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广厦千万-第3部分
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想到这，陈衍点了点头，他已经决定从明天起遵循顾晓阳的忠告。
顾晓阳看到了陈衍脸色的变化，挺佩服的，想不到这个看起来不太好打交道的家伙其实挺能听进劝的。
便高兴的说：“迷途知返，有前途。”
陈衍陪着笑了，不点破顾晓阳的阴差阳错。
办公室的时钟指向了10点，一般来说，这个时候要是不睡觉那就是吃夜宵的时间，长夜漫漫闲着无聊，陈衍想起杜申临走前的话，下楼拿了堆零食饮料上来。
顾晓阳正好饿了，看到这堆东西，眼睛都直了：“还是你小陈好，够大方，要是杜申在这里抠死你，保准是一瓶饮料一个条件。”
“有那么夸张？”陈衍不信。
顾晓阳就栩栩如生的讲述起来，他口才好，表现力又强，有的没的的事情被他一说都跟真的一样。
陈衍好几回都被他逗得含笑无奈摇头。
就这么聊到了12点，顾晓阳卷了堆零食告辞了，外头寒风中排队的看到这堆零食纷纷夸赞顾晓阳，顾晓阳得意的插腰笑。
陈衍透过窗户看到了这一切，忍不住也笑了，不得不说顾晓阳的笑容挺有感染力的。
第二天开盘后，陈衍就卯足了劲按着顾晓阳的意思，换个思路看。
可惜出师不利，那天又是个新事物。
顾晓阳压根就没有在第五位出现，取而代之的是个穿着貂皮大衣的中年妇女，挑好了房子眼都没眨一次性付款了。100号的时候顾晓阳倒是出现了，可他是陪着一个衣着朴素的中年男子一道来的，男人没关心任何二期房子，直接点名要走了一期那套在二期开盘前最贵的143方1703，钱倒是没有一次性付，但爽快地在现场就办理了按揭。
看着陈衍一头雾水的表情，杜申忍不住摇头，这个大少爷肯定没想到一张编号05的号牌本身就可以卖钱。至于那些100以后的号，不过是中介们的入场券而已，他们不在乎进场早进场迟，对他们来说有人就有商机。
☆、007
007
陈衍毕竟是陈明的儿子，天资不错，后天培养也到位，思路一旦转变过来就一发不可收拾，用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句，转话题的职业行话，他基本都能听懂了。
看得顾晓阳不禁翘拇指，有钱途！
陈衍回以一笑，心中有些小雀跃，不想下午来了一对夫妻，顿时把他打回原形。
这是房产销售过程中最奇葩的客户，没有之一。
两人穿了身普通工薪阶层里算得上档次的衣服，一进门装了通B，售楼小姐们都认识他们，清一色装鹌鹑不理会。
新手菜鸟陈衍被推了上去。
两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的106方户型，陈衍耐心解释，两人装作意外，各种套消息，比如：业主群里有知情的说过这户型还有房，就是被你们藏着了。
陈衍当然矢口否认，一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。
两人见套不到消息，就开始转移目标，选了套125方的，先是挑光照问题，直言楼盘间距不行没阳光。
这种事是客户讨价还价的惯有伎俩，陈衍很职业的回答了标准答案：“楼盘光照都有相关规定，不达要求不会过审。”
两人又挑了光照时间少，陈衍也很职业的回答了：任何多层高层的光照都只有几个小时（1…9个小时都叫几个小时）。
两人随即开始挑户型，直言动静分区的设计浪费空间。
这个问题陈衍没有解释，户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事，销售不能强扭，否则不甜。
两人看出陈衍也不是一般的菜鸟，便开始要求坐下来谈价格，问折扣。
陈衍清晰完整的说明了折扣：“一次性97，公积金98，商业或组合99。”
“这么高？你们不是有个内部价96折吗？”女客户吊嗓子问。
陈衍没有否认，内部价这个问题即便房产否认，不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得96折的或多或少有些说不清道不明的关系，为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。
“你们楼盘的老总是不是孟斌？那个谁的儿子？”女客户皱眉，装出一脸轻视记不起来的样子。
“孟建国。”男客户提示。
“对，你哥的老同事。”女客户当即点头，露出一脸神秘表情问，“孟斌打个招呼能打到96折吗？”
孟斌是湖畔名苑这个项目注册公司的总经理，虚衔，不管事，只管拿钱，常年全国各地乱跑，楼盘大小事务都是各部门各自管，然后汇总向总公司秘书处定期汇报的。
让他打招呼当然可以，但你得找得到他的人。
陈衍点头：“可以，让孟经理打个招呼就行。”
“你赶紧的，给你哥打个电话，让他跟孟建国去打个招呼。”女客户忙说。
男客户忙打电话：“哥，是我，建荣，忙吗？不忙啊，有件小事麻烦你，我买了湖畔名苑的房子，想打个内部折扣，孟建国办公室不在你隔壁吗？帮我打声招呼，他儿子是湖畔名苑的老总。这就去啊？太谢谢哥了。对，你说得对，这年头房价太贵，房产公司太把自己当回事，打个折都要托来托去托关系。啊？已经帮我说好了？太好了，谢谢哥啊。”
说着男客户就挂了电话，对陈衍笑：“小伙子，招呼打过了，按96折算吧。”
“……”陈衍不是傻瓜，96折有一套内部自控性质的流程，售楼人员要凭着审批单才可以按这个折扣让客户付钱买房。
便说：“两位稍安勿躁，我去拿审批单。”
“审批单？呦~~你们房产弄得这么麻烦？又不是政｜府｜机｜关！”女房客不屑了声。
陈衍好脾气笑笑，转身要走。
女房客又说：“审批单审批起来要多久？我是偷偷跑出来看房的，被领导发现要扣工资的。”
“如果是孟经理直接打过来的，应该很快。”陈衍回答。
“应该？”女房客的嗓子又吊了起来，“小伙子，我们是正经来买房的，你跟我们说应该？买房这种事能用‘应该’这种态度面对吗？”
“就是，什么态度啊？你们经理呢？让他下来？”男客户忽然就火了。
“杜申呢？人呢？”女房客跟着火。
陈衍如实回答：“杜经理出去了。”
“出去了？他出去了我们的条子怎么批啊？这不明摆着坑我们吗？”女房客怒指。
男房客跟着痛心疾首：“你们这种公司啊，诚信有问题！不要以为房子卖得好就可以这样对待客户？”
两人越说越大声，其他购房者纷纷围了过来，两人说得更起劲了。
“这种房产公司真是没有良心，明码标价买房就是了，还弄个折扣，故意抬高价格坑老百姓的钱，你们说说公积金贷款和商业贷款有什么关系？钱最后不还是放到你们账户上的？为什么公积金98折，商业贷款99折？付利息的是我们，商业付的利息还要贵嘞，应该商业98折。”
男房客唾沫横飞的一番话，勾起了在场其他购房者的心声，纷纷附和：
“就是说，为什么贷款的折扣要不一样？”
“房价这么高，两夫妻都交公积金，最高也只能贷50万，肯定要搭配的商业的，明摆着骗钞票。”
“就是说嘛，赚钱不容易，想打个折还要受气。”
在场众人越说越起劲，反倒是一开始挑动的两夫妻不吱声了，至始至终没有表明他们想打的折扣其实是96折。
这下陈衍看出门道了，敢情这是极端变相的讨价还价，可怎么应对呢？陈衍一下子拿不准注意。
就在这时，杜申回来，一见这情形就开骂：“你们几个干什么？客户闹成这样还坐着？”
一旁看戏的售楼经理们立刻站起，她们并不知道陈衍的身份，当然也不会在对方危机之时帮忙。
经验丰富的售楼经理们一出动，现场围观的立刻被拉散了，一对一耐心劝服扯话题，不多时方才还激愤的众人就面带微笑了。
只剩下陈衍和那对夫妻站在一边。
两人见杜申过来忙打招呼，语气异常巴结：“杜、杜经理，你回来了。”
杜申扫了两人一眼，没理会他们，他身后跟着顾晓阳，显然两人是一道出去的。
顾晓阳一看陈衍身边的那对夫妻，立刻给陈衍使了个眼色，示意什么都不要说。
陈衍遂沉默。
杜申哼了声：“孟总没给我打电话。”
“怎么会？”男房客一脸不解，试探问，“要不杜经理打过去问问，我哥联系的是孟建国，直接打他就行。”
“我打？”杜申冷笑：“我没他电话，他也不会接我这么一个无名小卒的电话。”
“杜经理谦虚了，你是湖畔名苑售楼部经理，他怎么会不接。”
“别给我脸上贴金，我有多少斤两，自己掂得清。”杜申暗带讽刺，“你们想要的折扣没有孟总的电话，我是不会批的。”
杜申的回答显然踩到夫妻俩的七寸，女房客破口大骂：“杜申，你以为你是谁，孟建国托过来的关系你也敢回绝？湖畔名苑又不是姓杜的。”
“湖畔名苑也不是姓孟的。”杜申轻飘飘说着。
“好！你有种，走，回去给你哥打电话，让他说给孟建国听，宝鼎地产的人都横成什么样了。”女房客气呼呼拽着男房客就走。
男房客也是一脸愤怒，一副太不识抬举的表情。
杜申毫不在意，对着空闲的售楼经理们道：“相互转告下，那两人再进售楼部，谁都不要理他们，更不要让他们接近其他客户。”
“好的，杜经理。”
趁着杜申吩咐的时候，顾晓阳已经小声跟陈衍解释了：“那两人是惯犯，我在很多楼盘见过他们，那男的是个临时编，女的下岗，男的哥哥倒是个正式编，50多岁还是办事员，压根就不认识什么孟建国。就靠随意借一些大人物的名字，忽悠菜鸟，打个低折赚差价，实打实的行业败类。我跟你说啊……”
顾晓阳拉低陈衍，在他耳边小声嘀咕：“真正的靠着关系过来买房的都很低调，大部分都是挑个人少的时间进来付钱，签完合同就走人。但凡吹得天花乱坠的，要么是骗你的，要么是远到不能远的亲戚。”
陈衍恍然大悟，今天这事若不是他的身份拒绝起来还真得掂量掂量，一不小心着了道还是有可能的，便笑感觉：“幸亏你提点。”
顾晓阳笑了：“谢就不用了，请我吃饭好了。”
“顾、晓、阳！我那顿你还没请就急着坑别人了？”杜申打断。
顾晓阳赶紧推脱：“这不没时间吗？您忙，您是大忙人。”
“我现在就不忙，赶紧的请下午茶，大伙都有份。”
“哎呀，杜经理，我忽然想起还有一件急事没办，我先走了哈，再会！”顾晓阳一溜烟冲出售楼部。
杜申一脸鄙视：“越有钱越抠门。”
陈衍忍不住看了杜申一眼，杜申盯着顾晓阳一顿饭这种行为是不是也算越有钱越抠门？
杜申立刻扫了陈衍一眼：“看什么？你比我有钱。”
陈衍：“……”
杜申切了声转身走了，没几步似乎想起件事，回头告诫陈衍：“我跟你说啊，不要傻到跟顾晓阳吃饭，那就是个坑。上回吃饭请他喝了拉菲，他嫌弃拉菲的味道，愣要一罐王老吉兑，兑完还跟发现了新大陆一样跟我夸赞，说拉菲的成色真好，1：1兑王老吉后颜色跟之前一模一样，真TMD暴殄天物。”
陈衍：“……………………”
☆、008
008
最终杜申没吃上顾晓阳请的饭，陈衍也没请顾晓阳吃饭，因为要过年了，全中国人民翘首以盼的2008年终于到来了。
奥运年前期的房产就像长征系列火箭，蹭蹭蹭往上去，不仅是价格，还有投资客的热情。
陈衍已经彻底入了行，再不是刚来那会的愣头青，好几回他差点都把顾晓阳都给忽悠了。
顾晓阳忍不住感叹长江后浪推前浪。
三月春暖大地的时候，陈衍又遇到了件让他大开眼界的事。
事情发生的前几天，杜申开车和顾晓阳出去了一趟，回来后两人急冲冲进了办公室，一坐就是一下午。
陈衍奇怪，找了个借口进了杜申办公室。
一进门就看到两人两眼冒光，头挨着头，嘀嘀咕咕的说着事。
陈衍见过顾晓阳两眼冒光，但没见过杜申也这样，他印象中没什么事可以让杜申这么激动。
“你们在说什么？”陈衍打断。
杜申头也不抬回答：“顾晓阳说要请客吃饭。”
“对对对，想去哪吃？”顾晓阳也没抬头。
反常！陈衍当即断定，故意说：“梅龙山庄。”
“啊？去那种地方干什么？随便几个菜就能吃掉一个卫生间的钱。”顾晓阳总算还有理智，“去门口烧烤摊。”
“烧烤摊？熏烟去啊？”杜申也恢复了理智。
“接地气呀。”
“没兴趣！”
“行了，你们刚才在说什么，坦白。”陈衍喝斥了两人。
顾晓阳立刻敬佩的翘拇指，敢喝领导，够种。
杜申则一本正经的说：“顾晓阳的偶像要来我们楼盘了。”
“偶像？”陈衍皱眉。
顾晓阳已经迫不及待介绍了：“那是我膜拜的对象，是我一辈子难以匹及的高峰，我愿意奉献我的一切换来一个跪在他们脚下的机会，如果能顺便牵小手，那真是死而无憾。”
“……”
“……”
陈衍杜申同时无语，杜申还踹了顾晓阳一脚：“说人话。”
顾晓阳闪开，说人话：“知道吗？炒房界的顶级偶像天团，温州团要来H市了。”
“温州炒房团？”陈衍立刻反应了过来，这个名字如雷贯耳，但一直只闻其名不见其身，陈衍也有些好奇，“具体怎么说。”
“三天后，26号，礼拜二，一行二十人，一共会去五个楼盘。”顾晓阳激动说。
陈衍皱眉：“要去五个楼盘？有什么好激动的。”
“一看就知道你是外行。”顾晓阳笑得得意。
杜申也没解释，只说：“银行方面我已经联系好了，和我们有合作关系都会在现场设点办理，你那怎么说？”
“放心，人已集结，整装待发。”顾晓阳说。
“不能出乱。”
“职业素质。”
到了26号，一大早，售楼部里就涌进了不少中介，他们一番反态，以正常购房者的姿态在里头晃悠。
顾晓阳也在其中，拿着144方户型图，耐心的向售楼经理们询问那些早已滚瓜烂熟的事情。
十点左右，外头陆续开来了几辆车，车牌高端低端都有，走下了差不多20个人。
一进门拿了户型资料就直奔售楼经理们。
“这位先生，我想买这个户型，还剩哪几层？价格怎么样？”
陈衍接到了其中一个客户，客户给他的第一个感觉就是低调，不拖泥带水。他立刻回答：“5楼以下，18楼以上都在。”
“503和403的具体价格多少？我办理按揭，商业的，折扣怎么算？”
“96折，价格在这里。”陈衍回答，公司决策给予温州团一律96折的折扣。
“都按首套房付，刷卡吧，给我安排农行和中行的按揭。”
陈衍一愣，买了两套房怎么还能算都是首套房？
杜申不知什么时候已经下楼，一见陈衍的反应，立刻过来接过卡，笑说：“马上安排。”
陈衍不明就里，杜申也没多解释，让陈衍按金额刷卡，把副机给客户输密码，完成之后打发陈衍去写合同，自己则带着客户去了中行和农行前来的客户经理。
两行客户经理显然也是老手，很快为客户办理好了按揭，客户随身携带全了全所有所需资料，包括收入证明，单身证明或结婚证之类的。
客户经理检查完毕之后笑说：“可以了，会尽快办理。”
客户这才回陈衍这等合同，陈衍写着，心中疑惑更大了。
合同一套房一共七本，一本售楼部留底，一本财务部留底，一本房管会备案，一本将来用来做契税，一本将来用来做土地证，一本给银行办理按揭，一本客户留底。
客户签完字后，带走了三本，只留下四本，一本留给售楼部，一本用来备案，一本留给银行，还有一本给了顾晓阳。
顾晓阳满脸微笑的接下，其他客户也办理完了这些手续，把合同留了顾晓阳后就离开了，温州团在湖畔名苑的行程就此结束。
杜申笑着和银行人员打招呼，道辛苦。
银行人员一脸客气，互道了辛苦，一行20人，每人基本都购买了2套，40套的业务就算平分，这个月的业务量也已经超标了。
“老规矩，尽快办理。”杜申叮嘱了句。
“放心。”银行工作人员笑着告别了。
顾晓阳把合同分给一道来的中介后，就晃到了陈衍身边，手肘敲了下发愣的陈衍：“怎么？没看懂？”
陈衍老实点头，虚心求教。
顾晓阳在他耳边小声说：“房子他们是一早就看好了的，选中的五个楼盘，每个楼盘都会购买，都是首套房一次性付款，然后办理按揭。”
“这么多按揭怎么可能同时办？他们也没带别人的身份证。”陈衍奇怪。
顾晓阳说得更小声更神秘了：“房管会的系统和央行的系统不共享，银行是按央行系统里的贷款记录判定是否是首套房的，这么多套房在不同行差不多同时办理的时候，系统信息更新差不多是同时的，等于谁都查不到之前的贷款记录。”
“那下回呢？”
“房子卖了就行了。”
“能卖这么快？”
顾晓阳拍拍手里的合同，鄙视陈衍：“你质疑我的职业水平？”
陈衍明白了过来，居然是让当地的中介卖房？真是意外：“你们就心甘情愿为他们卖房？不自己炒？”
“当然啊，他们不黄中介费，卖得快还添给你。”
“万一不好卖呢？”陈衍疑惑。
顾晓阳摇头：“你还没看出来他们选房的特点？他们选的都是一些价格便宜的房子，房价涨成这样，很多人早已放弃一些购房原则，转而以房价能承受为最大标准。温州人早就摸清了这点，他们的卖价也不会离奇的高，他们做的是量，而不是赚取一套房的最大升值利润。”
这下陈衍才恍然大悟。
顾晓阳忍不住夸：“二十个人，一天之内，五个楼盘，每个楼盘一人两套，两百套房，付下首付，其余按揭，然后交给当地中介卖房。这种模式也就温州人想得出来，真是服了他们。”
☆、009
009
2008年随着北京奥运会的胜利闭幕，奥运经济开始降温，加之07年四季度美国爆发的次债危机敲响了警钟，第一次规模性的房产调控开始了。
确切的说调控在上半年就已经开始，但效果不明显，到了下半年才真正显示了威力。
这是中国人自01年以来第一次有深切感受的调控，购房热情在极短的时间内受到了打击，加之之前就对高房价多有不满，大家都期待着这轮调控能让房价降下去。
湖畔名苑刚在调控反应出现前推出了排屋，反响很不如预期，仅售出三套，唯一的这三套房业主还在想方设法退房。之前售出的高层还有不少按揭没有放下来，但银行这一年业务量超额，刚到十月份就已经没有贷款额度了，积压的按揭要等到明年才能放。
客户从不同渠道知道这件事，受房价看跌的影响，纷纷和银行客户经理交涉，要求尽量迟一点放。不少之前按揭资料不全的，索性各种找借口拒绝按揭。
湖畔名苑按着购房合同上违约条款，向这些恶意不去办理的购房者发去律师函，不想购房者明面上以维护业主权益的为由和房产交涉，暗地里则谣传湖畔名苑资金链断裂，不久就要支撑不住的消息。
未免引起恐慌诱发退房潮，湖畔名苑只好才去怀柔策略，暂时容忍了客户不办理按揭的现象。
这下资金就更紧张了，到了年底，工程单位纷纷开始索要工程款，真是雪上加霜。
陈衍在这个时候已经能独当一面了，逆境比顺境更能锻炼人，一连几天，他都和杜申在讨论销售及回笼资金的问题。
“按揭这块，这几天我已汇总了我们楼盘在各大行的按揭情况，有四成客户的按揭在10月份之前已经办理完全部手续，是单纯的因为没额度才没有放下来的，有三成客户的按揭是资料都全了，因后期没有额度，银行尚未办理过审批及按揭业务，剩下三成就是那些故意不去办的。”陈衍汇报。
“四成的那些不用担心，等1月1号到，就算和银行关系再好，银行也得放，他们的业务指标是每天递增的，这些按揭不放下去就没业务量。三成资料全的那些，尽量和银行办理人员搞好关系，争取不让他们偏向客户。余下的那三成只能不断的打电话催了。”
“光是按揭这块下来，不够支付今年的工程款。”陈衍说道。
“工程款支付在农历新年前，1月26号过年，按揭1月3号开始陆续放，这20多天是道坎呐。”杜申揉揉太阳穴，过了许久才动，拨了串号码。
“喂？是杜经理啊，你怎么有空给我打电话了？”是顾晓阳的声音，话语里透露了丝不太想接电话的意思。
房市
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