悠然农庄-第102部分

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板的展示下，他的话显然非常有说服力，顾客们不得不相信，还纷纷询问什么时候能够买到这种厉害的液肥。
　　　　李方成说还要过几天，第一批货就会上来，请大家到时候捧场。
　　　　不管怎么样，先把东西宣传出去再说。
　　　　另外，罗胖子和逍遥店的老王聊天时了解到，老王的伙计小杨会弄水草缸，以前跟别人学过造景设计，如果到时候生意上来，除了销售液肥，还可以考虑拉上他们一块儿弄弄草缸的设计施工，也是一门利润丰厚的业务。不过这个要晚点儿看看情况再说了。
　　　　李方成送走一批客人，接近中午，客流明显减少。此时的他却惦记起花店的孟惠娟来，已经过去了好几天，不知道她怎么样了。
　　　　越想越是坐立不安，于是去旁边找到罗胖子。
　　　　“您把这个水袋收好，拿回去和装鱼的袋子一块儿倒进您家的鱼缸中就行了，我们这儿的鱼不用过水，也不用消毒，您放心。”虎子正在和一位买了血鹦鹉的顾客交代注意事项。
　　　　罗胖子坐在小桌边，拿个本子正在写着什么。
　　　　“这几天的生意真好，要是天天这样，我们的鱼都不够卖了。”等顾客走后，虎子甩甩发酸的胳膊说道。
　　　　“别想美事儿了，长假马上就过完，你瞧着吧，明后天就清静多了。”李方成走进门搭上一句。
　　　　“方成，你那边没客人了？”罗胖子抬头问道。
　　　　“没了，这两天我已经把专用液肥的事情宣传出去，现在就等包装瓶了。”
　　　　“方成，你小子的嘴皮子现在利索了啊，一上午我在这边儿都听见你鼓着腮帮子忽悠，把那啥液肥吹得跟仙水差不多，真够肉麻的。呵呵。”虎子笑着打趣道。
　　　　“去，这年头不兴低调了，知道不？”李方成瞪了他一眼。
　　　　“包装瓶也快，等不了几天。哎，这一晃都中午了啊，虎子，买饭去吧。”罗胖子交代道。
　　　　“方成，走，咱俩一块去。”虎子从柜子里拿出一个尼龙口袋，准备出门。
　　　　“那个啥，胖子哥，我有事情先出去一下，虎子你自个儿买去吧，给我带一份番茄牛肉的就行。对了，那边店没人了啊，看着点儿。”李方成说了一声，便往外走。
　　　　“这小子干嘛去了？”罗胖子问虎子。
　　　　“还能干嘛，找他那个娟娟去了呗。还老是鬼鬼祟祟的。”虎子不以为然地说道。
　　　　“咳，去就去吧，哎，就是不知道有戏没有啊？”罗胖子这会儿也八卦起来。
　　　　“不好说，那个娟娟长得挺漂亮的，方成就差点儿了，黑不溜秋的，还不如我帅呢。”虎子的语气很惋惜。
　　　　“你帅个叉，赶紧买饭去。”罗胖子又好气又好笑地命令道。
　　　　李方成离开观赏鱼区，一路走到了新月兰花店。透过玻璃店门，看到穿一件白衬衫的孟惠娟正在用一把剪刀修剪花枝，神态专注，并没有发觉他的到来。
　　　　“呦，这不是小李吗？过来转转啊。”一个粗嗓门女声从旁边传了过来。
　　　　李方成转头一瞧，正是那位水桶腰的杨老板。
　　　　“呵呵，杨老板啊，我过来瞧瞧那盆大叠彩现在怎么样了。”他连忙打了个招呼。
　　　　“哎，要说你们公司的服务态度就是好，都这么多天了，还来回访。上次我的那个保鲜柜出故障了，叫厂家来人修，打了好几次电话，拖了我一个星期才过来，还拉着个苦瓜脸，老大不愿意的。唉，现在这人跟人的差距咋就这么大呢？”杨老板感慨地说道。
　　　　李方成只得表示为顾客做好售后服务是自己应尽的责任。
　　　　接着，杨老板把那盆大叠彩的位置指给李方成看，还连连夸奖李方成公司的技术水平高，大叠彩现在的状态非常好。
　　　　李方成看了一会儿，说自己也很喜欢兰花，态度谦逊地向杨老板请教兰花的鉴赏知识，杨老板非常高兴，像这么敬业、好学又谦虚的小伙子现在可不多见啊，于是喷着唾沫星子给他讲解了一番。
　　　　孟惠娟听到是他来了，停下手中的活计走出店门，面带一层淡淡的红晕。
　　　　李方成对杨老板说要和孟惠娟谈几句话。
　　　　“好好，你们聊。”杨老板说着，心里也意识到了点什么。
　　　　可得和这个小李处好关系，以后说不定什么时候又要找他帮忙呢。杨老板笑了笑转到一边去了。
　　　　李方成把头稍微侧了侧，望向孟惠娟的右脸，这一瞧，他惊喜地发现，那片雀斑与原先相比明显变浅了。
　　　　被他这么直盯着看，孟惠娟感到脸上有些发烧，她下意识地摸了摸那片区域。
　　　　前些日子她拿着李方成送的那只粉红色瓶子回到出租房，晚上先在手腕上擦了点儿试用，感觉很舒服。正要往脸上抹的时候，被同房间的一位大姐看见了，非要拿过去瞧瞧，等看到上面有激光雕刻的桃花养颜蜜字样和图案时，那位大姐非常惊讶，问起这个瓶子的来历。
　　　　孟惠娟只好说是一位蹬三轮车的朋友送的，那位大姐闻言摇了摇头，说桃花蜜的真品价格非常昂贵，根本不是她们这个阶层能消费得起的东西，别人能这么大方送出手，肯定是市场上出现的山寨货，小心点儿，别搞个皮肤过敏什么的就不值得了。
　　　　孟惠娟并不与她争辩，她从直觉上感到李方成不会拿个假货来糊弄她，而且桃花蜜贵重的说法也只是传闻而已，谁也没真正见到别人买过。
　　　　她从大姐手里接回瓶子，还是坚持自己的意愿，对着镜子，在右脸那片雀斑区域抹了一点儿，很快，随着一股沁人心脾的清新甜香进入鼻端，皮肤上也传来一阵清爽滋润的感觉，毛孔都仿佛张开，这是从未有过的舒适体验。
　　　　由此，她更坚定了信心。连日使用下来，桃花蜜的效果带给她莫大的惊喜，那片令人讨厌的雀斑渐渐变浅了。
　　　　兴奋之余，她想起李方成跟她说过这事情要保密，于是没有和住所的其他姐妹提起，使用的时候也刻意避开了旁人。
　　　　“已经好多了，真是谢谢你啊。”孟惠娟回过神，羞涩地说道。
　　　　“呵呵，没啥，管用就好，说真的，我还有点儿担心呢。”李方成乐呵呵地说道。
　　　　他和孟惠娟一样，都是第一次接触这个东西，看到效果非凡，心中不禁乐开了花，然子哥拿出手的东西就是厉害啊。
　　　　“那个大叠彩我也瞧了，没什么问题，精心养护就行了。好，没事儿我就走了啊。”由于杨老板在现场，他也不好多说什么，于是简单聊了几句就和她们告辞。
　　　　孟惠娟挥了挥手，微笑着目送他离开。
　　　　“哎，这个小李还真不错，办事认真，又谦虚又有礼貌，还好学，小孟啊，我瞧你就别错过了，如今这样的小伙子可不好找啊。”等李方成走后，杨老板对孟惠娟提出建议。
　　　　“杨大姐，你说什么呢。”孟惠娟的脸上泛起一片红霞，转身快步进了花店。
第三百零二章　谈判开始
　　　　第三百零二章谈判开始
　　　　包子铺店长办公室里，齐婶作为谈判代表，顾薇薇作为助理，与应邀前来的陈房东展开了第一轮谈判，双方摆数据讲道理，争执了一个多小时，陈房东让步到每平米一万七千元，而包子铺方面只肯出到一万四千元，分歧明显很大。
　　　　齐婶说包子铺当前生意很好，资金宽裕，如果离开石鼓巷这条位置偏僻的小街的话，可以去任何一个繁华商业中心地带租到最好位置的店铺，之所以还坐下来谈判主要是因为包子铺是在这里起家，有了感情和众多街坊老客户的支持。
　　　　另外，当前是国家紧锣密鼓出台各种房地产调控政策的非常时期，房价未来走势不明，此时购买房产实际上要担负很大的投资风险，己方为此已经表达出了相当的诚意，但如果价格实在谈不下来，包子铺迁走也是无可奈何之举。
　　　　陈房东却并不认可这个说法，他认为自己的出价比周边市场平均价格要低上不少，这里面已经充分考虑到了时间成本因素，如果不是因为近期需要变现，转而慢慢等买主的话，肯定不会是当前这个价格。另外，国家出政策调控楼市的对象主要是住宅商品房，而不是商业房产，一个国家的市场经济始终是要发展的，商业房地产在未来的前景非常值得期待。
　　　　再有，他也是考虑到包子铺租房这么长时间了，原地接手房子对于双方来说都很方便，是皆大欢喜的好事。石鼓巷的位置其实并不差，他另外有几位朋友已经表达了对这两栋商铺的兴趣。
　　　　双方又谈了一阵子，茶水也各自喝了两杯，还是无法达成共识，首次谈判只好中止，另约时间继续。
　　　　陈房东走后，齐婶随即上楼来到老板办公室，向李悠然汇报了谈判相关情况。
　　　　李悠然认为这个很正常，毕竟是这么大一笔买卖，谁也没有指望一次就能谈成，让她去休息，不用着急，回头准备材料迎接下次谈判。
　　　　待齐婶出门，李悠然站起身，慢慢踱到窗边，望着外面街上的车流人流。
　　　　谈判的困难是他意料之中的，对方肯定不会轻易让步。另外还要考虑到，除了房价之外，还有一笔沉重的、几乎是世界上最高比例的交易税费，这些年越加越重，还打着美其名曰调控房价的旗号。这笔钱也需要同时筹措，资金压力着实不小。
　　　　至于陈房东说什么另外有朋友对房子感兴趣，这个估计十有**是说辞。在商言商，双方又不是什么亲朋好友，如果另有买主出高价的话，陈房东也不会有那个闲情逸致坐下来和自己方面谈判了。
　　　　其实现在就是一个双方意志比拼的时期，谈不下来最好的办法就是拖，看谁拖得起。对了，让齐婶玩两次失踪，先摆他两道再说。李悠然随即做出决定。
　　　　砰砰砰，正当他想着事情，外面却传来了敲门声。
　　　　“请进。”李悠然随口应道，坐回了办公椅上。
　　　　办公室的房门被推开，齐婶、齐叔、冯大牛、刘森江、顾薇薇、孙晓莹一堆人鱼贯而入。
　　　　“你们怎么……”李悠然很是奇怪，自己没有召集管理人员开会啊，来这么多人要干什么？
　　　　“然子，他们都知道陈房东的事情了，说要找你好好说说。”齐婶解释道。
　　　　“哦，有什么事儿？大家说吧。”李悠然好奇地问。
　　　　“老板，大伙儿在包子铺都干这么久了，是看着它一点点起来的，对这个地方还真有些舍不得，还是把房子买下来吧。我们也知道资金可能紧张，大伙儿合计了一下，多的咱也没有，就先停发两个月的工资吧，这没啥问题，以后缓过来了再补上就行了。”黑面孔的冯大牛先看了看别人，然后大声说道。
　　　　“对，就是这个意思，回头我再给下面的员工做做工作，大家一起暂停两个月工资，无论如何也要把包子铺买下来。这对大家都是个好事儿，相信他们能理解的。”齐叔点点头，在一边做出补充。
　　　　“呵呵，我和老陈也商量过了，这里面就属我俩的工资最高，没准儿能管点用。”刘大厨也乐着说道。
　　　　其他人也一同附和，七嘴八舌地表示赞同。
　　　　“你们……”李悠然心潮澎湃，一时间不知道说什么好。
　　　　“悠然哥，我也想好了，实在不行就把蓝蓝卖了吧，听说蓝蓝很值钱的。”孙晓莹咬了咬嘴唇，下决心说道。
　　　　李悠然靠在办公椅背上，两手十指交叉，微闭眼睛，深深吸了一口气，又缓缓呼出。
　　　　办公室一下子变得鸦雀无声，大家都眼巴巴地盯着这位年轻的小李老板看。
　　　　足足过了三分钟，李悠然睁开眼睛，把在场的人员都扫了一遍。
　　　　“各位，感谢你们的支持，你们的好意我心领了。不过，这件事情恕我不能同意。包子铺开张至今，从来没有拖欠过员工一分钱，这是我们店的传统，拿现在时髦的话来讲，也是一种企业文化。这个传统维持不易，我不想破坏它。何况包子铺现在并不是处于生死存亡的紧要关头，离开这里一样可以做买卖，一样的生意兴隆。你们回去吧，大伙儿都要养家，都不容易。资金的事情，我会另外想办法解决，各位不用担心。”李悠然语气平和但却态度决然地说道。
　　　　“老板，这……”冯大牛上前一步，又想说点什么。李悠然摆手示意，冯大牛只好把后半截话咽了回去。
　　　　“回去吧，都到自己的工作岗位上去，店里还有很多事情要做。”李悠然随即下了逐客令。
　　　　众人面面相觑，只好转身依次出门。
　　　　孙晓莹迟疑了一下，走近几步说道：
　　　　“悠然哥，蓝蓝……”
　　　　“晓莹，你不是很喜欢蓝蓝吗？”李悠然问她。
　　　　“是啊，可是……”
　　　　“留着吧，把蓝蓝卖了你将来会留下遗憾的。好了，你也回财务室给顾总监帮忙去吧。”李悠然微笑着回应。
　　　　孙晓莹想了想，有些似是而非，犹豫一下，还是转身离开了。
　　　　李悠然看着她的背影，若有所思。
　　　　看来只有加大桃花养颜蜜的销售力度了，这也是目前唯一能够快速变现的东西。
　　　　想到这里，他拿起桌面的手机，拨通了凌宛如的电话号码。
　　　　（未完待续89免费小说阅《》）
第三百零三章　包子铺的主人
　　　　根据李悠然的指示，包子铺的谈判代表齐婶连续两天避门不见，接到陈房东的电话，就推脱自己外出有急事要处理，谈判的事情稍后再说。《》/《》/搞得陈房东颇为恼火，一时间焦躁不安。
　　　　一直等到第三天，双方才得以重新见面。齐婶向陈房东深表歉意，还用特制水泡了上好的龙井茶招待对方。并说明自己并非有意，实在是事务繁忙脱不开身。陈房东心知肚明，但也不好多说什么。
　　　　谈判继续，齐婶和顾薇薇的态度坚决依旧，说经过全面查验，包子铺所在的两栋房子年久失修，管线陈旧，屋顶雨天渗水，下水道堵塞。买过来以后己方还要花很多费用进行更换维修。所以必须要考虑到折旧因素。
　　　　陈房东摇摇头，咬牙又降了一千元，这样就是每平米一万六千元了。
　　　　齐婶也把出价提升到一万五千元，可以一次性付清，另外交易费用各自承担自己那份儿，中介费用也是各家一半。
　　　　扯了半天，陈房东不耐烦了，扬言如低于这个价格不如另找买主，齐婶说这个倒是无所谓，包子铺老板正在犹豫要不要这两栋陈旧的铺子，态度上很是迟疑不决，如果陈房东诚意不足的话，自己老板很可以改变主意。另外别忘了，目前可是经济萧条时期。
　　　　眼见依旧无法达成协议，会晤只好暂时中断，另约时间再谈。
　　　　陈房东走后，李悠然和齐婶、顾薇薇三个人一起开了个碰头会，结合陈房东的态度，分析应该已经接近了他的底线，沉住气再谈一次，双方各自再让一步，估计这事儿就差不多了。
　　　　前些日子，李悠然约凌宛如在校外见了一次面，拿出了五十瓶桃花养颜蜜请她帮忙销售·私底下的零售价格自然要比拍卖会上低不少，每瓶一万元左右就可以出手了。
　　　　另外，由于现在的桃花蜜已经不再是最初的八百元单价那么低廉，凌宛如身边许多原先的顾客消费这种商品都变得困难起来·比如苏瑶和方晓曼，恐怕也只有一次购买一两瓶的消费能力。由此估计销售所需要的时间比以前要长，毕竟个人的接触面还是有限的。
　　　　当然，私人圈子里最好的客户是一些娱乐圈的大牌女明星私人助理或经纪人之类，前段时间还在四处寻购桃花蜜，凌宛如说回去后就托人和这些人进行联系。
　　　　和凌宛如交代清楚之后，回到包子铺·李悠然又给孙晓莹拿了十二瓶桃花蜜，让她与顾薇薇错开，去其他拍卖公司送拍。
　　　　这样多方面一齐下手，估计能迅速回笼不少资金。
　　　　就在他想办法四处筹措房款的时候，火龙水族店却在这个关键时刻传来了好消息，犹如雪中送炭。
　　　　十一黄金周的最后一天，店里迎来了一位大客户，据说是上回购买红龙鱼的陈德海陈总的一位朋友·自称姓史，名片上印着他的身份为某公募基金公司经理，也是一位资深的龙鱼爱好者·经陈总介绍过来逛逛。
　　　　店里目前最高档的要属那三条黄金过背金龙鱼，经过长达半年多的精心饲养，每条已经长到了四十余公分长，体态健美流畅，浑身的金甲耀眼眩目，威风八面，最为难得的是品相超级完美，没有一丝一毫的瑕疵。
　　　　史总是行家，见到这三条过背金龙，顿时两眼放光·为之倾倒，经过半个小时的仔细观察过后，向水族店提出了购买要求。
　　　　讨价还价的过程简单而痛快，最后以每条十二万的价格成交，共计三十六万。史总当场支付了三万元的定金。
　　　　虎子和方成在当天下午就送货上门，龙鱼入缸验收后·货款两清。和前面的高端客户一样，这位史总也接受了后期水质养护的收费服务。
　　　　“不错，胖子，这笔买卖来得太及时了。呵呵。”李悠然拿着手机，心情无比畅快。
　　　　水族店已经有挺长一段时间没有做出大生意，这个十一黄金周真是收获不菲啊。
　　　　“是赶巧了，我都没想到。然子，包子铺的事情我也听说了，可惜哥们儿能力有限，也帮不上什么忙，只能是这段时间尽量压缩水族店的开支了。”电话听筒里传来罗胖子的声音。
　　　　“那倒也用不着，该怎么样就怎么样吧。只不过你的提成就要往后放一放了。另外，店里的高档鱼已经卖光了，你们这段时间要多去批发市场转转，瞧瞧有什么像样的货色没有。毕竟咱们是高档水族店，至少门面货总是要备上几条的。”李悠然提出自己的意见。
　　　　“这我当然知道，回头就到老邢的店里瞧●去。
　　　　那个提成啥的晚点儿也无所谓，反正我们单位的集资房还没下来呢。哎，对了，然子，你知道现在这年头儿做什么职业来钱最快吗？”罗胖子显然心情很不错，开始传起路边社新闻来了。
　　　　“没做过这方面的研究，估计应该是律师或者医生吧。”李悠然回答。
　　　　“呵呵，那都是过去时啦。现在最赚钱的职业，就是像今天这位大主顾史总一样，做证券业基金经理的，出手那叫一个阔绰。律师和医生虽然也不错，但和这位比起来就天上地下了。”罗胖子感慨地说道。
　　　　“这怎么会？这两年证券市场听说不都快崩盘了吗？报纸电视上经常有报道。”李悠然疑惑不解。
　　　　“你只知其一不知其二，崩盘是崩盘，可跟人家没关系啊。本身就旱涝保收，再加上幕后交易、托盘子、老鼠仓知道不，这里面好多猫腻呢，捞票子那是杠杠的，爽歪歪啊。上次和我们一块儿喝酒的罗总说过，很多基金经理都发财了，准备捞够了移民国外呢。要说咱也是学经济的，可没那个路子啊。”罗胖子的语气又是羡慕又是惋惜。
　　　　“得了，得了，少去听这些传闻，这些烂事儿咱也管不了。人家是顾客，是上帝，咱们做好服务就行了。”李悠然对这些东西并不感兴趣，当今社会复杂，乌七八糟的事情到处都有，人们早就习以为常、见怪不怪了。
　　　　“好好，不说这个了。对了，还有一件正事儿。我们唐主任交代我了，后天晚上，他和几位老战友要到你那儿去开个座谈会，顺便订一桌甲级工作餐，你可得好好给我安排一下。”罗胖子继续说道。
　　　　“成，这没问题。知道你小子就惦记这个。呵呵。”李悠然打趣道，罗胖子这厮在他们唐主任那里似乎越发吃得开了。
　　　　挂断电话，李悠然又跟刘大厨联系了一下，要求他在后天晚上加一桌甲级酒席。刘大厨听后却说事情不大好办，私房菜馆半个月之内的酒席已经排满，如果中间加塞的话其他客户就要往后顺延，这与菜馆长期以来对顾客一视同仁的原则有所冲突，也许会招致不满。
　　　　“哦，也是这个理儿。对了，刘师傅，你瞧这样行不行，到时候干脆借用一下阳光房，把里面的办公桌椅收拾到一边，中间用活动屏风和盆栽隔出来，临时增加一桌。就是辛苦你和陈师傅了。”李悠然想了一下，提出解决办法。直到现在，南店二楼阳光房都没有发挥出多少作用，拿来做做私房菜馆的临时周转场所也挺不错。
　　　　“那倒是没问题，现在材料也够，只要有地方就成。放心吧，我明天就安排。这没啥辛苦的，也就是多抡两下勺子的事儿。”刘大厨闻言爽快地应承了下来。
　　　　解决完这些问题，李悠然感觉整个人轻松了许多。他双手枕头，靠在办公椅背上。
　　　　购房资金的事情估计已经差不多，现在就看最后的谈判结果了。
　　　　两天后，在包子铺店长办公室内，双方进行了第三次谈判。由于移民手续迫在眉睫，陈房东终于沉不住气了，在齐婶的坚持下，忍痛将房价降到了一万五千两百元。
　　　　对于这个价格，李悠然也感觉差不多了，再压下去估计要谈崩。随即指示齐婶和陈房东达成了协议。
　　　　接下来的日子里，包子铺和陈房东一同找了家中介公司，开始办理房产交易手续，虽然不用贷款，但程序还是很复杂的，前前后后经历了一周多的时间。
　　　　在这期间，凌宛如那边的进展比预想中顺利得多，不光在身边熟人手中出了一部分货，还托人联系上了几位明星私人助理、经纪人