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我养霸总们那些年-第22部分
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圆恢谷φ庖淮ΑＭ∠笾心歉龌返鄱糥X城的大盘名号可是遍布大七环沿线； 将帝都东南西北都包围住了。
“既然林大小姐发话； 我就不再藏私。先回答建房子卖给谁的问题。”童彤有感而发进行客户描摹道； “真有钱的人的确不会瞧上这地方。但是有一批人，钱不够买传统意义的大别墅，也不想在城里住一辈子高楼大厦鸽子笼。他们追求生活居住条件的改善，平时又因为工作和儿女教育不得不住城里，周末则开车去第二居所、体验田园牧歌短暂渡假。这些人会喜欢有天有地的别墅或类别墅第二居所； 也希望投资的不动产能继续升值。他们都没有购买真正别墅的经验，却渴望更上一层的生活模式。你们闭上眼睛想一想； 这批人是否存在； 现在哪个项目能满足他们的需求，他们又有多少钱能去实现这个梦？”
林安悦一直在学校读书，接触的人除了自家圈子的子弟，就只有C大那些学霸同学。同学们还不是特别了解人家的家庭背景。但是一般工薪阶层家庭年收入又20~30万的已经是属于成功人士了吧。
段老板则若有所思点点头：“这样的人确实存在； 我们公司里中层管理人员； 在帝都都买了商品房； 一套二三十万的高层； 也还算繁华地段。他们年收入十万左右，努力工作攒钱三五年，全款就能买，而且现在个人可以办理房屋抵押贷款，新建的商品房起码能贷款一半。一大家子凑个十几万首付并不难。每月工资可用轻松还贷款。不过买正经别墅就有点可望不可及了。帝都国际机场附近的别墅没有三五百万下不来，南边这些降点档次的别墅也要二三百万一套呢。”
“如果是不到一百万一套有天有地的别墅呢？”
“先不说品质如何，这个价格还是有点小贵。”段老板皱着眉头，“况且又不是帝都的地界，城里人会来买么？”
童彤在地图上画了一个大圈，中心就定在帝都的故宫核心，大圈的直径通达帝都国际机场以及未来的T县副中心。而段老板看上的这一大片地，就在大圈外几公里的地方。而且这个区域十分靠近未来帝都第二国际机场的位置，距离冀省某经济特区也更近便。
“我说的那批人，在城里已经有了固定居所，再买房子无非是回老家置业将来养老，而退休前这三四十年肯定会考虑周末的第二居所，找交通方便的地方远离城市喧嚣，置一处别墅，古今中外并不稀奇。交通便利，周边环境好，没环境起码具备营造田园牧歌形态的基础。只要别墅足够便宜，品质又迎合了他们的心态，不是农家乐那种低端农民房形象，未来又眼见的可以有较高升值空间，他们为什么不投资兼顾享受呢？”
童彤按照记忆中XX城的卖点随便捡出一两条举例，“还记得我刚才说要从高速公路收费站之前就开口子的事情么？那不仅拉近了物理距离为居住者节省了一点点高速过路费用，也拉近了与帝都生活圈的心理距离。甚至找找门路，将临近省界的居住社区设置为与帝都一样的010开头的电话区域，让居住者与在帝都生活没有两样。无非一脚油多开几公里，却可以完全区别于北三县的高层廉价房子，体验改善的别墅生活。
至于一套房子的价格么，现在百万元听起来很高，等着规划方案做出来地拿到，各种审批手续走完，房子盖起来起码要再过一两年。我国已经加入了WTO，境内外资本活跃，经济上行，大家的收入连年翻番，钱也对内贬值。也许几年后，帝都那种普通的高层刚需住宅一百万都买不到了，更别提1。0容积以下稀缺的别墅。一百万买入，两三年就升值变成二百万，并不是梦。而且在一两年之后能拿得出首付五十万的人，一定比今天更多。”
何连天提出来的这些概念，既新颖又似乎能落地，段老板听得心驰神往。
林安悦却道：“这都只是猜想，毕竟是帝都之外。就算我们林家出钱投这个项目，也不可能一下子投入太多，总还要控制风险。这片地上百亩，地钱便宜也需几千万。做产业策划和规划设计，境外知名事务所的设计费也不低，没几百万搞不出像样的成果。至于首开区域，建设酒店的工程款、做样板组团也好做售楼处也罢，都是几千万的钱。这些还都是明面上看得见的投入，背后比如市政管网及一级开发那些设施费用，公关费用，所有都是钱的问题。以我父亲的谨慎，顶多能投3000万，还要分批进账，免得项目中途夭折损失过大。”
童彤也早有这个预计，知道林家不可能出更多的钱。一个成熟的大金主，绝对不会贸然大手笔闯入一个陌生的领域。何况此前琼省地产业的起起伏伏多少破产的前车之鉴，帝都楼市的降价风波都还未平息，地产界正愁云惨淡之时。就算国家定义房地产为支柱产业，那也是今年8月份刚官宣，往后会是怎样的走势，谁也不敢下定论。
但童彤比别人有这个胆子，最近又天天关注各种经济指标和国内外新闻，越发与记忆中的时代吻合。资本的嗅觉向来敏锐，等着大家都醒过味挤入房地产的时候，成熟的资本早就完成了第一波积累，用往后再不可能的底价搜罗了足够的生产资料，等着水涨船高的时候择机售出，几倍利润躺着赚，后来者只是不同阶段的接盘侠而已。
大的基金，或者银行的投资要想办法引进来。这个时代正统的金融牌照还不是那么紧俏，成规模的基金公司没有太多的紧迫感，主要投资业务还是低风险的放贷，鲜少会涉足阴晴不定的房地产。
“所以，这项目还是差钱，对不对？”童彤结合之前段老板对成本的态度很直截了当抛出了重头戏。
“没错，的确差钱。我自己之前办实业十多年，有一千来万的积蓄，主营业务是电缆电线这类基建原材料。这才与刘、李二位能拐弯的认识到熟络。至于王老师，那还托了林家的人情才能搭上一线。若是这项目做不成、做不好，跟谁都没法交代。可前期资金的确很紧张。”段老板坦诚道，“如果林家只投3000万，买了地恐怕就只能造个低标准的酒店了。这还是我上午那套思路，远远无法满足你下午说的这套产品理念。”
童彤微微一笑，潜移默化之间的自信溢于言表：“我刚才提的那些只是零星概念，需要专业人士去深入调研逐一论证。其实我最擅长的并不是给你做产品策划或研发，而是怎么融资。俗称是找钱。”
“找钱？融资？”段老板和林安悦几乎异口同声的表示惊讶。
“的确，我现在只是个开民宿的小老板，还欠着林家二百万投资。不过你这个房地产项目天资卓越，空手套白狼，将大基金忽悠进来让z府能短期内看到建设成效，并不是太难的事情。”童彤给那两位继续吃定心丸，“林大小姐一定有朋友能打听到大资本和金融圈子里的风向标，基金和银行的钱非常充裕，早晚会涌入国家确认的‘支柱产业’。而怎么说服他们看好并持续稳定投资我们的项目，这一点我还是有信心和手段的。”
何连天刚才天花乱坠描绘项目前景，段老板虽然能产生类似的联想将信将疑，不过真能让他下定决心一试的，还是后面关于融资这个提议。如果何连天可以将充足的资本引入进来，“空手”套真金白银，那会是怎样的美好前景？不只是眼下这片地，冀省环帝都类似的低价地还有许多。不趁着便宜多囤一些，将来其他开发商闻风而入生生就把地价抬上去了。
“若是段老板肯给我这个机会，我希望能将前期投资用在刀刃上。将买地的首付和税费款压到最低，酒店的工程款也可以让施工单位先垫资一部分。但是对于产业策划、规划设计和建筑产品的研发，市场方面的调研推广，销售的渠道这几个方面必须前期舍得投钱。这些漂亮的画和动听的说辞，是我的dan药，必须有足够前瞻性且尽善尽美。”
林安悦对于资本运作的套路是很明白的，如果大饼画的不好，说辞就会空洞站不住脚。前期投入该省就省是没错，但那些思想精华的部分一定要充足的展现：“产业策划、规划设计和建筑产品研发，我这边都有现成的资源，能从境内外选比较靠谱合适的。但是销售渠道、市场调研等等，我以前没接触过，不过可用问同学打听一下，印象中有个师兄好像在某个营销策划公司，该是对此有了解。”
段老板见林大小姐毫不迟疑就投入进来，心态上也被带动的更积极：“无论将来走到哪一步，最开始这一步肯定要迈出来。今天听何总一席话，真是胜读十年书。就这样办了，不知能否有幸邀请何总加盟我的房地产公司呢？合伙人或者统管财务及前期融资的职务，你看哪个合适随便你挑。林大小姐如果也肯赏脸，管产品研发设计这摊子肯定是没跑了。”
林安悦本来就是冲着这个位置来的，自然顺势应了。
童彤却想着自己将来怎么能省心省力，躺着赚钱。这项目开头难，等博得z府信任，拿到基金或银行的钱，接下来开发建设那些就不是他擅长的领域也无需他太关注，自有设计和工程的专业人士去操办。自己如果是担了财务总监的头衔，将来整个公司各种运营就会介入的太深。要想短平快少受约束，还是一门心思搞钱去，收个搭桥费吧。
“财务总监那可需要正经的专业人士最好有国家注册的，我这边野路子当不了那么高端的职位。还是一码归一码，我去找钱，弄到了再论功行赏，按比例提成，收个中介费。如果项目进展顺利，我这笔中介费也会分一部分跟投项目，或买地或买房子。段总，林大小姐你们看如何？”
谁能融来钱，谁是爸爸，不占公司高层职位的名额，这样也好，免得论资排辈总有人挑剔一个年轻人的来路。何连天这个意见可为通透的很，也具备实操性。就算最终搞不来钱，先期工作也没耽误，后面自己追加投资放缓点速度，照样能继续干。
见段老板点头，童彤和林安悦也都松了一口气。
虽然前面还有硬仗要打，不过一开始的核心团队最基本的信任已经缔结，放手一搏或许获利颇丰，哪怕中间遇到了挫折也都有退路。刚才林安悦其实说的很保守了，她想着如果这项目沿着何连天说的思路真能顺利发展下去，林家追加投资到1个亿也不是不行。银行和大基金不敢进，他们林家倒还是有这个胆色的。
“时间不早了，我要赶回城里接孩子放学了。”童彤提了一句。
段老板的称呼也亲近了一步，不满道：“小何，今天好不容易见上一面，小林是女孩子早点走情有可原。你一个大男人管什么孩子啊？让老婆去接。你在这里和我泡个温泉，来一条龙服务，城里管的严，这地方荒村野店的却很是放得开。”
林安悦却帮忙拦着：“段叔叔，人家何大哥妻子去世了，一人带娃，洁身自好从不搞那些花样的。您可千万别把他教坏了。”
段老板立刻收起江湖气，转变为邻家大叔，慈爱道：“顾家的男人好啊，又长得这么俊。要不叔叔给你介绍个对象？你要结过婚的没结过婚的？有孩子，没孩子的？大几岁还是小几岁的随便说，叔叔的圈子广，就你这条件，带个娃也照样抢手的很。”
“这，要不我回家和儿子商量一下。”童彤丢下这句落荒而逃。
“还回去和儿子商量，他看着年纪不大啊，孩子还在上学……”段老板念念有词。
林安悦噗嗤一声笑出声：“他儿子还不到四岁啊哈哈，人家对亡妻痴心一片守身如玉，连我这样的都看不上。段叔叔，您那边的还是别介绍了，免得双方尴尬。”
第42章 42一表心意
接下来的日子； 童彤除了走街串巷找合适的民宿扩展点，又多了一项新工作，与段老板、林安悦一起几乎每周都要听好几次汇报。不管是产业策划还是规划设计，无论是老外还是国人来汇报，中文的英文的，一轮轮筛选下来； 终于找到了靠谱的合作伙伴； 也汇总了一套能拿的出手为项目圈钱的“道具”。
林安悦还特意从往届师兄那里找到了一家根植帝都及周边区域的营销策划公司参与进来，直接将未来销售的渠道和推广的模式都提前琢磨好。对客户展开大规模市调； 迎合着环帝都大盘、第二居所、精英别墅梦等等概念进一步细化； 挖掘产品的卖点。
林安悦本人也格外投入； 详细调研了目前市场上已经有的各种类型的别墅产品； 传统的、经济型的只要号称是别墅的都去亲眼看看； 总结他们的优缺点与设计院一起研究出了一种类别墅新产品。这种类别墅容积率已经能接近1。0； 却有天有地，是联排的变异体，又有私密的院落围合感觉，林安悦称其为院墅，这多少也受到了城内四合院的启发。
总是跑出帝都汇报方案路途遥远，因此与这些乙方单位多数非正式的沟通汇报都选在了童彤这边的四合院。外国设计企业的成员飞帝都； 干脆就直接入住这边的套房，相当方便。几轮汇报沟通下来； 童彤这边的营业额也逐渐飙升； 各种房型都被一抢而空； 想住四合院的已经排队到了明年这个时候。
童彤见势头正好，陆续又将新选的几处地方承租下来，小规模装修改造，年根底下赶上元旦春节就能面市。到那时民宿公司的月流水能稳定在30万左右，扣除各种税费和人工成本以及给几大投资人的分红，童彤光这个项目的月收入就可以达到3万以上。其实可以拿更高的收益，只是他坚持给公司多留一些发展基金，未来不仅要做民宿，还可以考虑经济型连锁酒店，或者更直接一些，投资好地段的房产。
要知道十多年后，国内许多上市公司运营艰难，全靠每年卖几套房子的收入，成功保壳，扭亏为盈的。
这天刚听完了汇报，就见周云宁开着一辆骚包的轿跑停在了四合院外边，整个人从头到脚精心捯饬了一番，捧着大红玫瑰，拎着几个礼品袋冲入正门。
这段时间周云宁已经回到了帝都，见林安悦忙的早出晚归脚不沾地，时不时就来充当免费的司机，接来送去的刷存在感。
今晚一看又是二人世界的意思，童彤急忙借口去接何小路放学，迅速闪人。
周云宁却满脸堆笑的递上一个提前就准备好的礼品袋：“何大哥，这点小礼物不成敬意，还请笑纳。”
童彤一看那精致的包装就知道价格不菲，不免惊讶道：“无功不受禄，非年非节送礼干啥？莫非你又做了什么亏心事，要我帮着化解一二？”
林安悦一听恼道：“周二，你老实交代，今天收拾的人模狗样捧了这样一大把玫瑰来接我，还送何大哥礼物，是不是有什么阴谋？”
周云宁委屈道：“我……冤枉啊，送礼难道都有错？非要说节日，今天是感恩节，知道不？我们周氏的餐厅都有迎节日的打折优惠。何况，我是专门接悦儿去我家，那啥，都交往好几个月了，我妈妈想与悦儿说说心里话。”
“？”林安悦紧张道，“伯母从小看着我长大，时常带着你们姐弟到我家串门，今天这是怎么了，要和我谈心？周二，肯定有啥事你瞒着我了。不解释清楚，我才不跟你走。”
周云宁索性赶紧从礼品袋里替何连天拿出礼物。这盒子一看就好高档的样子，印着某奢侈品时尚手表的品牌标识，他眼巴巴看着何连天颜色小心翼翼道：“何大哥，看在这礼物的份上，帮我和段叔叔那边说放悦儿几天假，让她陪我去深市处理个重要的事情，行不行？”
周云宁一会儿说是母亲找林安悦谈心，一会儿又要拐走女友去深市。这怎么看都是有猫腻。不过童彤可是很懂眼色知道把握时机的，这块表少说十来万，别人家的女友该卖就卖，过这村没这店了。遂爽快接过礼物，应下：“没问题的，这事包在我身上。正好产品研发啥的刚刚已经告一段落了，林大小姐也该去放松一阵子，正所谓劳逸结合呢。”
林安悦咬牙切齿：“何连天，一块表你就将我给卖了？你们男人都不是好东西！”
周云宁则喜出望外，一把抓住林安悦的手腕，动作强硬，语气却温软的安抚道：“悦儿啊，是真有重要的事我一个人可搞不定，来来先上车，路上说啊。这次你一定要帮我才行……”
童彤将何小路接回家，才有空仔细看周云宁的礼物。这块表估计就是附近帝都最高大上的那个商场买的，购□□和保修等证书都齐全，售价将近二十万，已经相当贵重了。估计这心意还算上了当初指点周二将林安悦追到手的谢礼。手表的款式是今年下半年才引入国内的限量版，与何连天的颜值相当配，尽显奢华雅致。
这“装备”弥补了童彤目前的短板，特别适合见大基金和银行高层时穿戴。
礼物口袋里另外留了个小卡片，写着如果这次“求婚”行动能成功，对童彤另有重谢。
果然，周云宁已经不满足现在与林安悦的这种男女朋友关系，他要更近一步了。所谓去深市处理重要事情，没有林安悦不行，莫非是要在深市“动手”？等着他们再回帝都，林安悦手上的玻璃戒指估计就要换成与周云宁成套的对戒了。
转天果然林安悦被成功拐带去了深市，当晚周云宁还特意打电话致谢：“何大哥，昨天时间太赶没顾上与你多说，其实除了当初那些指点之外，最近这段时间也还要感谢你的正面影响，我和悦儿的感情进展才能那么顺利。”
“我的影响？”童彤不解其意。
“是啊，悦儿说天天看你带萌娃，亲子互动羡慕的不得了，也想自己养一个。我就趁势追击，给她科普啊，不结婚不能生娃诸如此类的**汤。”周云宁洋洋得意。
童彤心说果然是**汤。而且这就是国家一直鼓吹的，哄骗女人结婚生孩子的标准套路啊。
其实许多家境富裕的女孩子，如果没能找到门当户对的男人结婚而是匆忙下嫁，就会悲剧的发现，生活品质下降好多还要肩负相夫教子的各种责任，分分钟告别以前悠闲生活变成了被生活负累折磨的黄脸婆。
当然周林两家还算是不相伯仲都很有钱，周云宁也是有担当且深爱林安悦的，将来两人结婚，普通日常家务都有佣人来完成，他们各自有事业去忙，其实比普通人家会幸福很多。
所以，家务什么的，还是要有人分担才能解放已婚女性/男性。童彤想，要不自己也雇佣一个长期住家的阿姨？
四合院里经常住客人的房间有外包的保洁公司打理，而他与何小路的私密空间是通常不会让外人进出的。随着事业越来越忙，他很可能会疏忽了家里，何小路又年幼，将来接送上学做简单家务总要有个人操持才好。
这种情况之下，一般男人肯定是找个老婆一劳永逸，老婆不仅白天能上班赚钱，晚上回家干家务当保姆带孩子，夜里暖。床。陪。睡，还不用给工资，甚至老婆自己的钱要贴出来买柴米油盐日常用物。
站在女人的角度，的确很难接受这种有关婚姻的真相。而大多数男人已经习以为常，乐享其成，还总是觉得工作的女人为家庭付出的不够多，一天到晚上班没见赚几个钱，弄的那么累稍微休息一下，就被嫌弃不做家务不管孩子。不工作全职太太则被认为全靠老公挣钱养家，女人没有经济地位家中永远排末等，久而久之看男人脸色行事丢失自我。这时候男人就不想想，雇佣月嫂保姆小时工多少钱，每天晚上白女票老婆还觉得那是应该的。
“我的老婆没工作，全靠我养着”？什么鬼逻辑，呵呵了！
虽然现在童彤已经是帅哥一枚，哪怕是死了老婆带个娃没学历，只要差不多有点钱，依然是婚姻市场上的抢手货。就如段老板说的，只要他点头，什么样的女人都能找。可他还是无法用男人的心态肆意侵占女人的权益。
思前想后，童彤拜托专业的劳务公司，给找个四五十岁的阿姨当保姆。住宿地点就安置在附近新租的员工宿舍。没错，童彤为了员工上班方便，在旗舰店周边找了一圈，选了个管理比较好交通方便的家属院里租了一套两居室单元房，改为员工宿舍，放好了上下铺，每间能住四个人，男生一间女生一间，可以自己做饭。目前宿舍里都还有空铺。
这位阿姨的工作范围除了平时来四合院收拾一下何连天父子的居所，洗衣打扫偶尔帮忙接下何小路。其余时间都是在员工宿舍自己住着，顺带管员工的伙食与卫生。工作比一般的住家保姆差不多，薪水却高一些，还能省房租和三餐。
这样好的职位，劳务公司一放出风声，立刻就有一票人抢着报名。
童彤特意挑选了周末的时间面试阿姨。不仅让何小路跟着看，还将韩平平也留在身边。这是最朴素基础的面试，既能让这两个孩子了解一下自己选人的标准及方法，也希望他们能提出有看法有所判断。
何小路年纪小，他更依靠直
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