我养霸总们那些年-第4部分

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　　　　这三天，童彤带着娃白天在外边溜达，晚上天不黑就回家，熬点粥拌个凉菜吃清淡一些，饭后给何小路复习功课，8点半之前就让娃洗洗睡下。

　　　　小孩子要有充足的睡眠，营养当然也要跟上。现在是从超市里购买袋装的牛奶回去泡热水里加热，每天都现买现吃最新鲜的，毕竟出租房里没冰箱。童彤计划着等将来钱更宽裕一些，就去给娃订那种每天送到家门口的鲜奶。健康饮食，科学锻炼，让娃争取早日达到同龄孩子的标准身高体重。

　　　　每天晚上哄娃睡着，童彤才继续准备工作，铺开那些新买的大红纸，精心裁剪成合适的小条，用黑色水笔写字。500张小条写“鱼跃龙门”，500张小条写“一鸣惊人”，小条正面写好字，背面贴一条双面胶，将来分别再贴在鱼肉盒饭与鸡肉盒饭的盖子上，图个吉利。红纸的饭盒标签写完，又花了一个晚上设计好了传单。

　　　　传单上写着盒饭开卖的时间，地点更是图文并茂标的清晰明了。

　　　　广告词特别简单：状元套餐盒饭，每天前十份免费拿！A款“一鸣惊人”，B款“鱼跃龙门”，一荤两素　水果　米饭。

　　　　何连天之前发小广告的时候就知道附近有家小印刷厂，印刷传单价格便宜。童彤依着原身记忆将设计好的图样给小印刷厂送过去，为节省成本只印刷两百张，用B5大小最薄的那种纸张。反正是一次性的东西，第一天发光就行。

　　　　到了高考第一天，童彤先去那几大考点门口散了一拨传单，这才去李记饭铺取盒饭。为了降低风险，还特意留了活话，说是第二天购买的数量今天下午再最终确定，钱款多退少补。

　　　　正巧赶上李记饭铺承接了一场喜宴，人手忙不过来，紧赶慢赶一早上只给童彤准备了416盒成品，就实在抽不出人手。

　　　　童彤带着娃来取货的时候，李大牛很是不好意思，只记账410盒，等于白送了6盒聊表歉意。

　　　　反正第一天试水，少拿点没坏处，童彤也没计较。将何小路往三轮车前面车筐里一放，登着装满盒饭的车子直奔那小卖铺门口的空地而去。

　　　　车子停好，时间还早。给那小卖铺老板交了100块的费用，空口白牙又套了两瓶矿泉水给自己和娃解渴，这才支起用废旧纸箱贴红纸制作的简易招牌，“状元套餐”正式开业。

　　　　何小路也帮着往盒饭上贴标签，李记饭铺给的那些印刷了地址电话的塑料袋子足够多，童彤干脆将那些贴好了标签的盒饭每一个都单独装一个塑料袋子里，免得拿取的时候漏洒污染别的饭盒。另外一样取了一盒，专挑的分量足装盒完美的，打开盖子，在外边裹一层透明保鲜膜，放在招牌下边，让人能清清楚楚看到真材实料的盒饭内容。

　　　　这三轮车是经童彤特别处理的，用最简易的大铁盘子盛放热水，上面架着木板条，起到保温作用，盒饭摆放在上面一两个小时都能基本维持刚出锅时的温度。

　　　　经过这一番准备，已经临近童彤传单上说的时间了，就见四面八方涌来了一批家长。

　　　　不管什么时代，贪小便宜的人总是有的。尤其那些困难年月过来的老年人，超市发免费的任何东西，都舍得时间去排队领。更何况这种免费的午餐。

　　　　老爷爷老奶奶们无非是闲来无事陪着儿女等着接孙子孙女出考场，一个多小时前收到传单还都将信将疑，到点了过来看看而已，万一是真的，能领到免费的盒饭那不就赚了？

　　　　童彤既然敢发传单，就是舍得那100块的成本，前十份免费盒饭当然是要兑现的。一见来的人多，果断决定一人只能领走一份，好吃再来买。而且为了让后来者不会怀疑前面免费拿的事实，童彤还特意放了笔，让领走盒饭的前十人，直接在纸上留下姓名和电话。

　　　　这年头大家并不太注意保护**，写个名姓和电话，就能领走一盒价值20元钱的高档盒饭，傻子才不干。

　　　　童彤发传单的时候不是漫天乱洒，特意是找那些明显等着接孩子的家长。如今能来领盒饭的也是这批人，他们的联系方式在童彤眼里绝对值钱。将来通过他们，小小利诱，说不定能联系到其他家长，开拓一下家教业务，甚至是作为市调的常用名单继续发挥作用。在何连天原来的朋友圈子里，正经念过书的不多，很缺少这批家有考生住在城里的家长们。

　　　　总有腿脚慢或先前将信将疑来晚的人，眼瞅着旁人一脸喜色免费拿走盒饭，怎能不眼红后悔，围上来问明天是不是也免费发午饭。

　　　　童彤点头应承：“明天还是这个时间地点，拿着传单来，先来先得，一人只能领一份，只送十份。”

　　　　传单总共就印刷了200张，早一个小时就发完了。一开始收到传单的人，能当回事的很少，看过不信随手一扔，就是刚才按图索骥来领到了免费盒饭的人，谁还拿着传单，用过就扔了。

　　　　一听这话，立刻有人从地上捡起揉成一团的传单，展平了暗搓搓揣回兜里。

　　　　还有机灵的，赶紧四下里找找有没有这种“废纸团”，或者赶回刚才看到传单的地方，找那些手里还有传单的人搜罗一通。

　　　　这轻易就变成了一种口口相传，间接的广告效应。

　　　　“张姐，你们家不是在附近么，刚才那张传单还在不？反正你们一会儿都家去吃饭也用不着，给我行么？”

　　　　“哪个传单？”

　　　　“就那个免费送盒饭的。”

　　　　“难不成是真的，免费送午餐？”

　　　　“是啊，明天还送。刚才我去看过，菜色不错荤素搭配，还真像回事。原价卖二十元一盒呢，叫状元套餐。”

　　　　“真的？我也去看看！”

　　　　那边已经领到免费盒饭的，回到考点门口向亲戚朋友免不了吹嘘几句。装盒饭的塑料袋印刷着饭馆名称和宣传语，电话地址一应俱全，一看就是正经的饭店出品，盒子外边贴的红纸标签写着考生们喜欢的吉利话，打开盒子一看里面的菜色鲜亮，白米饭上洒着黑芝麻，竟然还有新鲜的西瓜切块。一荤两素带水果的套餐，卖相非常讨喜。

　　　　“你们看看，这是三代传承百年老店，李记饭铺的盒饭。摊主说前朝状元都是在这家店里吃过饭的。”

　　　　围观群众羡慕不已，七嘴八舌道：“真是免费拿的？还有没有，在哪里？我们也去。”

　　　　“免费的早就发完了。不过收费的还有在卖，虽然贵了点。为了孩子图个吉利，也值了。啧啧，真好吃呢。”

　　　　童彤原本预计正经的饭馆会分流走一批客户，没曾想这种免费送盒饭的营销手段威力如此大，生生将那些本来打算去饭馆吃饭甚至是回家吃饭的人，吸引到了他这“状元套餐”的摊位前面。

　　　　摊子前面迅速排好了长队，有人等着买饭有人纯属看热闹，旁边小卖铺的生意也被带火了起来。毕竟人家只买饭不卖水。大热天大中午的，买了饭再去旁边买水图个方便。

　　　　416盒饭，除了之前白送的10盒，剩下404盒不到半小时就全卖光了，那两盒裹着保鲜膜的险些也被人买走，还是童彤手疾眼快留了下来。饭都卖了，他们父子两人中午吃啥？

　　　　饭盒种类就两种，价格都一样，二十块钱，基本不用找零，卖的快，收钱也利索。

　　　　从免费送，到喝杯水的功夫卖光一车盒饭，童彤这通sao操作，着实震惊了小卖铺的老板。真看不出来，这帅小伙子竟是如此人才？还有他那三岁不到的儿子，小小年纪竟然会数钱？这都什么神仙父子？今天可算是大开眼界长见识了，等着明年就按照这法子有样学样，准保赚翻。

　　　　童彤却并没有因着刚到手的8000多块就冲昏了头脑得意忘形。二十年后，这万八千块根本不值多少钱，童彤主业做投资管理的，天天过手都是用亿这个单位统计的资本，尚不会被这种小成绩就迷了眼。

　　　　既然卖盒饭的效益好，明天或许会出跟风的。那些人要么是低价抢客户，要么是推出更实惠的同价位套餐。所以关于明天的走货量，童彤仍是不敢太乐观，而且还需提前做好了预案，绝对不能被人挤兑的时候毫无还手能力。

　第8章　08人情恩义

　　　　童彤与娃当着众人的面狼吞虎咽吃光了自家的盒饭，也算是一种宣传，毕竟舍得给亲儿子吃的饭一定不会有质量问题。今天没买到盒饭的人更下定决心明天早点来排队。

　　　　童彤将今天收到的一兜十块二十块的“巨款”转脸就在小卖铺都换成了百元大钞，分成两沓小心放在裤兜里藏了，收了摊子骑着空车带着娃，返回城中村。前前后后也就不到2个小时。

　　　　那边李记饭铺承办的婚宴还没完事，宾客们吃喝正欢，后厨忙的人手不足，老板都亲自上阵端菜。童彤来还车子的时候，李大牛百忙之中抽空出来问了一句：“怎么样，明天还是买余下的600盒么？”

　　　　童彤犹豫了一下终是点点头，从一边兜里拿出整好的6500块递给李大牛，诚恳道：“尾款今天就给您，加上昨天那3000块定金，咱们两清。”

　　　　“何老弟真是爽快，明天肯定不会再耽误你的事，和今天一样额外送你几盒饭。明早有空来我这里吃早餐，算我请你们爷俩，为今天的事道歉。”

　　　　若是一开始订盒饭的时候，就许诺第一天结算所有的钱，这会儿交尾款是天经地义。但童彤本来是明天交钱竟提前一天给齐了全款，数额上虽然没差别时间只早一天，李大牛的心态却完全不同，满是惊喜的收钱，实惠好处立马就兑换给了童彤，还心甘情愿的。有的时候人的心态就是这样微妙。说话办事的顺序调一调，效果就明显不同。

　　　　“李叔，不知可否求您个事？若是明天我拿了盒饭用不了这么多，2个小时之内原封不动退给您，您还收么？”童彤希望能给自己多一重保障。

　　　　李大牛点头应道：“原封不动还可以再买，不收就太不仗义了，不过每份扣你两块钱，怎么样？毕竟谁也说不好，剩下的能否再卖掉了。”

　　　　李大牛话虽这样说显得是自己吃亏，但其实他有的是门路，哪怕真是被翻动过的剩饭菜，也可以卖给相熟的养殖场收回一些成本，更何况是原封不动包好的盒饭，加热后晚餐时段人流多，便宜一块钱，照样还是有销路的。

　　　　童彤与李大牛都觉得合适，两人一言为定，童彤这才暂时放下心来。

　　　　午睡过后，童彤带着何小路又去了商场。这一次不只为了蹭冷气，童彤还打算给自己置办一身行头。

　　　　人靠衣装马靠鞍，卖高档的“状元套餐”自己也需收拾的更贴近文化人的审美。如果还是穿原身留下来那些半旧的地摊货，形象上打折扣，容易被故意找茬的人挑剔。另外，卖盒饭就这两天的事，此后童彤还打算去翻译社找回活干，衣着上更贴近大学生的时尚样子，才不会被看轻。

　　　　再者手头有了一千来块的余钱，该小小改善一下生活啦。童彤忍痛买了一个200块的国产品牌电磁炉，又花了一百多买了个小巧的炒菜锅，一个带把的小锅热牛奶煮面条的，凑齐了这些家伙事以后就能在阳台上做简单饭菜了。去超市里将鸡蛋蔬菜各补充了一些，买了点熟肉，因着没冰箱大热天放不住，都是就买爷俩一顿吃的量，明天吃的明天再买。心满意足，拎着大包小包回到了出租房。

　　　　何小路乖巧地没让爸爸抱，从商场出来一直坚持自己走路，还帮爸爸拎了一些分量不重的蔬菜。虽然自己走那么远小短腿好累，不过能不拖累爸爸，何小路就很开心呢。

　　　　童彤刚将新买的东西归置好，正要炒菜做饭，就听到有人敲门。

　　　　“小何，在家么？”是个略显疲惫的男声，并不是房东姐姐刘音。

　　　　“在家，您是？”童彤将房门打开一条缝，看到对方饱经风霜的脸，一下子想起这是还欠原身小半年工资的包工头韩富贵。

　　　　上半年何连天干活的工地完工，甲方拖了一阵子才给工头结了部分工钱，说等下月做完验收手续再将尾款结清。韩富贵手下管着十来个人，都是天南海北漂来帝都没什么技术的零工，若没有工头担保是不可能找到门路进正规工地的。所以大家对工头多少是敬畏的，轻易不敢得罪。处的好的，工头下回有活儿，还会找他们来干，比自己辛辛苦苦蹲守劳务市场，等着陌生人挑三拣四划算多了。

　　　　韩富贵口碑一向不错，虽说也从底下人的工资里抽点油水，却很少拖欠大家工钱。这次正赶上他老娘突发脑溢血住院动大手术，家里现金不够周转，他才厚着脸皮求大家缓几天发工资，钱算借给他应急的。

　　　　大伙儿一听，有仗义的二话不说就同意了，也有心存疑虑的死活还是找韩富贵要走了自己的工资。何连天当初有幸得韩富贵拉拔，才有机会进了那家薪酬不错的工地，心中一直存着感激。虽然自家也已经揭不开锅，眼瞅着快到交房租的日子，还是一咬牙没提这茬，原是想自己年轻力壮，四处看看卖把子力气总能找到新工作，好歹再对付几天，熬到韩富贵周转开了就行。

　　　　工友们有知道何连天刚死了老婆，带个奶娃娃的都私下劝他多为自己打算。知人知面不知心，谁知那韩富贵是不是骗人的。万一工头卷款跑路，再不回来，这种事又不是没有过。

　　　　这个时代工头手里还不是谁都有手机的，韩富贵着急忙慌的离去，一星期音信皆无，工友们不可能原地等着，各自散去找别的活计。大家更是同情那些将钱“借”给韩富贵的，眼瞅着就像是跑路的节奏啊。

　　　　虽然嘴上没说啥，不过之前也被如此骗过的何连天，选择了忍气吞声默默离去。心头其实仍存了些许幻想，毕竟这世上哪有那么多坏人。许是人家韩富贵家里真出了事，忙乱之中哪有空与工友们联系。

　　　　结果今日柳暗花明，韩富贵居然主动登门了。韩富贵一贯是将手下工友们的联系方式都写清楚的，哪怕只是临时住址，或者亲朋好友　邻居家电话。比之漂在工地上的其他工友，在城中村租房子拉家带口住的何连天算是相对固定好找的。将家里事处置完毕，韩富贵连夜坐车就回了帝都，马不停蹄先来找何连天。

　　　　“是老韩啊，您请进。”童彤将韩富贵让进房内，腾出唯一的椅子给他坐了，自己抱着娃坐在床上，摆出乖巧样子。

　　　　韩富贵进屋打量一圈，就只见仿佛收破烂淘来的七拼八凑的家具，老式床柜、破损的桌椅，还有阳台上简易的炊具，以及洗的发白晾晒着的旧衣裳，无不透露着何连天父子的贫寒状况。早知到如此，前两天就不该贪多，借别人的钱都行，起码是将何连天的工资给发了。真不知道这几天他们父子怎么熬过来的。

　　　　“老韩，伯母身体如何了？”童彤见韩富贵不说话，面带哀伤之色，也只好自己先起个话头说点什么，免得大眼瞪小眼干坐着冷场。家里没准备茶水果品待客，不可能洗两根黄瓜招待人。

　　　　“唉，我娘没抢救过来，前天已经去世了。”韩富贵感慨道，“总以为钱能解决一切，当初一门心思出来赚钱很少回家陪老娘。这次我娘出事，我带够了钱回去尽孝，让她住最好的医院，用最贵的药，一天好几千的ICU病房眼睛都不眨就交钱，托关系请知名专家来操刀，结果还是无力回天……真是应了那句老话，子欲养而亲不在……小何，对不住，不该扯这些闲篇。老哥我这次是特意来还你工钱的。”

　　　　童彤虽然不是何连天原身，对韩富贵没有那么重的感恩之心，却也是明白人情世故的，忙推辞道：“老韩节哀，伯母的后事还需操办，治丧也要花不少钱。您若手头紧，我这边倒是不太急用钱。”

　　　　“傻孩子何必说这种话，老哥脸皮厚也受不住了。别人的钱我都能欠着，你还带着个小奶娃又没个固定的收入，怕是用钱的地方多日子不宽裕。”韩富贵一边说一边从腰包里点出5000元递了出去硬塞到童彤手里，真诚说道，“你的心意我领了，这本来就是你的工资。剩下甲方还没清算的，还有你3000元，如果你需要，我这会儿也给你结了。”

　　　　“这怎么好意思？”

　　　　“没事，我二弟在南方做生意挣了点钱。我娘去世，后事要花费的，都我二弟先出了。那是我亲兄弟，我日后还他就是，他也支持我，不叫我能辜负了你们这些兄弟的信任，催着我赶紧出来把钱还了，免得良心难安。”

　　　　童彤见韩富贵态度坚决，只能将5000块钱先收了，另外的3000说什么也不要。

　　　　韩富贵只道何连天惦记着今后找工地打零工的事才这般客气，一拍胸脯道：“何老弟放心，今天就算咱们清了工钱，你这好兄弟我也是认的。以后有什么工程项目需要人手，我肯定找你。不过最近我还要在老家待一阵子，身为长子，我还要主持着将老娘留下的家业与兄弟姐妹们分了。唉……我那小儿子以前一直跟着他。奶奶过，明年才上完初中。现在他奶没了，他年纪小书也没读完，总不能跟着我四处漂，还是要安置妥当了才行。”

　第9章　09找上门来

　　　　在何连天的记忆中是知道韩富贵这个小儿子的，好像是叫韩平平，当年孩子妈难产死了，韩富贵没有再娶，就将韩平平托给孩子的奶奶在乡下养着，免得这么小的孩子跟着大人四处奔波。韩平平这也算是典型的留守儿童了。

　　　　建筑工程天南海北哪里都有，一年到头也就春节这几天，韩富贵才回老家与小儿子团聚。他还有个女儿，比韩平平大五六岁，叫韩梅梅，当年也是这样留守的，结果前几年跟男朋友跑南方去发展了，偶尔给家里来电话，与亲爹妈关系淡漠的很。

　　　　乡下人重男轻女，认为女儿早晚嫁人，韩富贵也就不强求女儿在身边，只嘱咐若外边混的不好，早点回家来就是。但韩平平不同，那是他们老韩家的宝贝，女儿不好好读书与家里不亲，儿子可不能重蹈覆辙。无论如何，九年义务教育要上完，考上一个像样子的高中，念个一本二本。这年头没学历，走哪里都不好混的。

　　　　孩子他叔一大家子在南方做生意，勉强管着自己的娃已经自顾不暇。孩子他姑姑是嫁到城里的，不过家里生的双胞胎，房子小住不太开。村子里面剩下的都是远亲了，不好意思麻烦。

　　　　韩富贵这一次打算在老家歇段时间，等儿子初中毕业，看看他能否考上城里的高中。若是能成，他就将村里的地租给旁人，老宅子里值钱的都变现，院子门一锁将儿子带在身边搬到城里租房子住。

　　　　此后为了儿子念书稳定，恐怕就不能再做外地的工程项目，城里的花销大，他一个糙老爷们带着娃过日子，起码要找个环境好点的小区住，离着高中近便的。所有这些事都不是一拍脑袋就能弄好的，需一大家子人凑在一起再仔细商量。

　　　　同样是死了老婆剩下爷俩，韩富贵与何连天总有种同病相怜的感觉，只是他偶尔会羡慕何连天的生活态度，哪怕贫苦，也将儿子从小带在身边。朝夕相伴的父子感情就是不一般。直到老娘去世，韩富贵才明白，陪伴亲人的时间是钱换不来的。顾此失彼，就算得了金山银山，又真的会开心么？

　　　　童彤又与韩富贵有一搭没一搭的聊了一阵子，旁敲侧击将韩富贵的思路捋顺了，彼此安慰了一番。总体上而言，韩富贵打算陪着儿子好好读书，这些理念都不错。反正将来童彤没计划再去建筑工地干活，自然不会担心韩富贵近期有没有工程项目要做。何连天这般云淡风轻看的开，倒让韩富贵暗中更钦佩了。

　　　　眼看天色不早，童彤原要客气留饭，韩富贵却主动请辞，说是已经约了另一个工友给送钱去，不能再耽搁了。

　　　　关上房门，看着这计划外的5000元钱收入，童彤想到了陈莹的好友秦雪。所谓欠债其实是陈莹与何连天结婚前，陈莹生孩子前后花销欠下的5000元钱。何连天既然娶了陈莹，认了儿子何小路，就将这债务一并也继承下。刚结婚的时候，陈莹还带着儿子与何连天一起，拜访秦雪，表示谢意发了喜糖，当时钱没攒够，只计划着等年底何连天领导了那些工钱，再看是否先还上一部分。

　　　　如今童彤手里终于能周转开，还这一笔外债便提上了日程。

　　　　第二天童彤带着何小路在老地方摆好了“状元套餐”，一路上也注意到考点附近多了两家推车卖盒饭的。

　　　　童彤却并不担心。

　　　　正经的饭店外卖很少会多此一举，大都在自己店里装盒等顾客上门，现在跟风出来在街上摆摊子的，未必是有照经营。高考只剩下今天这一天的功夫，十有九成是来投机赚一票就走的。这类人没有经过周密的调研，跟风操作的心态肯定舍不得一下子投入太高成本，要小本博高利。所以不用看，他们的盒饭价格肯定比自己的摊子便宜，都盼着用低价吸引客户。

　　　　童彤对李记饭铺的饭菜滋味以及自己的盒饭品质很有信心，尤其占了昨日先来的优势。利用人们先入为主的心态，竖起了标杆，旁人再来卖盒饭，顾客肯定会与这个标杆比较。