我养霸总们那些年-第5部分

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　　　　盒饭卖的便宜了，顾客会觉得是不是你成本就比标杆低，意味着你菜品的质量口感都不行。哪怕你真的有品质，也会被怀疑为啥要低价卖。那么如果高价卖，童彤已经将盒饭的价格抬到了二十元钱的天花板水平，已经高于周边平时的午餐消费，若不是为了高考学子吃的好点，很少有人能痛快掏钱。

　　　　再说，昨天吃的好的那批人，多数是会在今天继续来买，突然换成别人万一饭菜质量有问题，耽误了考生下午的考试怎么办？

　　　　这些心态，都是童彤先人一步赚到的优势，不只是摆摊子的地理位置好这么简单。

　　　　哪怕新出的摊子也叫嚷着送免费午餐，仍有不少客户是领了别家免费盒饭，还要花钱来童彤这里排队买“状元套餐”的。便宜盒饭家长留着自己吃，给考生准备的一定务求稳妥。

　　　　童彤今天拿了606盒，其中6盒算是李大牛送的，依着昨日承诺免费送出去前十盒，剩下596盒比昨日卖的略慢了一些，不过一个小时多点也都售罄了。

　　　　童彤照例将钱在小卖铺换成了百元大钞，贴身收好。另外还从小卖铺买了雪糕、饮料、酸奶等等零食慰劳自己和娃。光是今天一中午的收入，已经让他们父子轻松跨入了万元户的行列。

　　　　何小路还有点担忧道：“爸爸，盒饭都卖了，咱们中午吃什么啊？”

　　　　童彤摸了摸何小路毛茸茸的脑瓜子，笑道：“走，爸爸带你去吃顿好的。”

　　　　童彤收好了摊子，蹬车子正要走，却见一位头发花白的老太太寻了过来。

　　　　“喂，小伙子等一下。”那位老太太冲着童彤招手。

　　　　旁边还有人调侃，说是不是摊主卖的饭有啥问题，被人找上门来了？

　　　　若是饭菜有问题，童彤责无旁贷肯定要处理，不理会就逃跑，才是心虚容易落人口实。所以童彤立刻停下车，站好了，客气问道：“阿姨，您有什么事情找我？”

　　　　“这两天我们家一直是买你的状元套餐，饭菜口味确实不错，免费送午餐的创意也相当有趣。不知道你是不是学销售的？我那孙子一直叫嚷着要学什么市场营销专业，孩子爸妈都不太懂，我们这些老人就更不明白了。问你多打听打听。”

　　　　童彤当初在C大读书只是选修过营销相关的课程，不过每个学校专业课都有差异，关于专业的定义解释和培养目标，三言两语还真不太容易对一个老年人说明白。

　　　　这时一个中年男子追了过来，擦了一把汗水抱怨道：“妈，您怎么还真跑来问了？人家就是卖盒饭的，正经大学毕业生谁干这行，又怎么可能说的明白。您老真是异想天开呢。”

　　　　那位老太太却道：“新闻都报道过，说好多大学生勤工俭学，平时没课就出来打工。我看这卖盒饭的小伙子一表人才斯斯文文，多问一句又不花钱。”

　　　　“大学生哪有带着个小娃娃的？”中年男子抬了一杠，作势要将老太太搀扶走，“别耽误时间了，大热天的您找阴凉地方休息吧，下午考完，咱们早点回家。听说二毛家的儿子前两年上了XX大学那可是正经一本呢，问他家打听更靠谱。”

　　　　童彤见这母子穿着都很朴素，那中年男子的老头衫上还印着某某门锁厂的标志，再听他们言谈，猜测他们的生活圈子里可能很少接触到近几年读大学的人。市场营销，往前十年各种大学都还没这个专业类别，的确会让上岁数的人困扰呢。

　　　　也是出于好心，童彤多说了一句：“你们刚才说的XX大学虽然是一本里的普通校，不过他们市场营销专业在全国而言也算设立的早的，行业内有名气有资历的都从那里毕业，的确可以了解一下。”

　　　　当年童彤的高中好友就有学营销专业的，恰好上了XX大学，偶尔同学聚会，大家互相交流过一些信息，那好友感慨自己算是捡漏了，凭她的成绩若是考985或211这类重点未必能上的了理想的专业。有幸能读XX大学的市场营销专业，入学后才知道许多学长都已经是业内资深行家，凭借这些前辈拉拔，找工作比别的学校相同专业轻松不少。

　　　　“你看看，人家就是知道呢。”老太太瞥了中年男子一眼，“你们面皮薄不好意思问，我反正啥都不懂，多问问也不丢脸。”

　　　　童彤可不想耽误带娃吃午饭的时间，赶紧谦虚道：“我也没学过市场营销专业，真是不懂的。就是一卖盒饭的，您家若是喜欢这饭菜的味道，不妨打电话到店里订餐，得空了去坐坐，堂食的地方也不小，能承办红白喜事。”

　　　　童彤为自己开脱的同时，不忘给李记饭铺刷一波广告。

　　　　中年男子也顺势说道：“这小伙子说的在理，妈，咱先走吧。一个卖盒饭的知道啥。”

　　　　何小路却能感受到旁人对爸爸的轻蔑之意，打抱不平道：“爸爸虽然卖盒饭，但是他知道可多事情了。他还会说英语和德语……”

　　　　不该吹牛的时候不要乱说话，虽然明白孩子的好意，童彤还是及时制止了何小路的炫耀。

　　　　好不容易送走那对母子，童彤赶紧登上三轮车跑了。

　　　　这时候围观群众中有个穿着时尚的男士冒出头来，左顾右盼打听道：“那卖盒饭的真会说德语么？”

　　　　其他人不置可否，纷纷揣测就算那卖盒饭的真会讲英语德语，说不定也就是简单的一两句日常用语而已。

　　　　“那小孩子知道啥，八成是给他爸吹牛。你要不然打他家订餐电话问问？”一边说一边还递出去一个塑料袋，上面印着李记饭铺的地址和电话。

　　　　没想到那打听事的时尚男子还挺认真，直接按照李记饭铺的地址找了过去。

　　　　还了三轮车，童彤带着何小路在李记饭铺里吃堂食，这次是毫无顾虑点了最贵最好的菜，李大牛本来要请客，童彤一想从盒饭上翻倍赚到的差价就有点脸上发烧。好说歹说坚持五折付款，这才算是吃的稍微踏实一些。

　　　　菜刚端上来，那打听事的时尚男子就到了，堂食的客人不多，何连天的颜值相当突出，一下子就被找到了。

　　　　“先生，请问你找我有什么事情么？”童彤很纳闷，这人看起来不像是学生家长，特意追到这里，究竟要做什么呢？

　第10章　10还了外债

　　　　那时尚男子面露踌躇之色，不过还是答道：“刚才听说你是会德语，不知道能否进行口语翻译呢？”

　　　　“先生有什么事情呢？德语我的确会一些简单口译还行，如果是特别专业的，比如法律、医药或者机械设备、化工品等行业，一些专业词汇对我会有难度。”童彤说的比较实在。

　　　　中文认识1000个字，各种专业书基本都能看，哪怕不知道读音，看偏旁部首也能猜到意思。与中文这种表意象形的字不同，那些依靠字母拼写表意的语种，比如英语和德语，都需要大量的词汇储备，那是真正隔行如隔山，医药名词、法律术语每个专业都有自己的一套词，各行各业上万的单词每年还在不断增加。许多普通人一辈子可能都接触不到那些行业，不认识那些专业单词无法看懂相应的专业书。

　　　　童彤英语的词汇储备很多，读书的时候年年考，毕业了搞投资是直接看英美那边一手的经济资料，与华尔街的一众朋友们英语无障碍的讨论时事。而德语的应用，童彤更多是偏社科类哲学层面的，比如看看原文的资本论陶冶一下情操。普通人交流没事，专业文章笔译查字典也有基础，只是口译要求高，轻易是不能打包票的，免得耽误了人家的正事。

　　　　“真的啊？那太好了！别担心，不是那种专业口译。”时尚男子递出一张名片，热情道，“你好，我是星光实验剧团的经纪人田锋，两天后我们剧团要与德国一个艺术剧团进行交流，这机会比较难得。如果是英语，我们团里就有人懂。可是德语实在不行。我刚才在附近翻译社都问遍了，都说是笔译没问题，口译一是要求高，二来懂德语的老师本来人就少，平时上课的上课读书的读书，时间上不一定合适。”

　　　　“你需要的时间是？”童彤有一点心动，毕竟行规口译肯定比笔译的价格高，短平快就现场服务那一两个小时，干完活拿钱走人，不需要像笔译那种仔细校对修改，相对每小时收益非常可观。与那些在校的师生相比，童彤只需要晚上去C大收毕业生甩卖物品，白天呢恰好有空。

　　　　何况是艺术剧团的国际交流啊，如果能带上何小路一起，也能让他开开眼界。要知道一般正规剧院，入场身高都是1。2m~1。4m以上，想欣赏高雅艺术的小朋友要努力长高才行啊。

　　　　“就是后天上午2个小时的交流时间，在民族大学门口那个小剧院里。名片上有我手机号，老师贵姓？”

　　　　童彤坦言道：“我叫何连天，德语是小时候跟长辈学的，不是正规的德语专业学生，我也没有手机。如果你确定找我口译，咱们说好了我一定会提前到。如果你改了主意，还请打这个号码……这是我房东刘女士家电话，她会告诉我的。”

　　　　“原来不是德语专业呢，那……”田锋果然有点犹豫，并没有将话说死。

　　　　童彤当然明白人家的顾虑，何连天这种没学历的人士就是吃亏啊，见田锋那表情也就不再多说，等真能合作再问价格不迟。

　　　　童彤并不在意这点小得失，口译2个小时顶天价格几百块而已，还大方建议道：“C大就在附近，学生们博学多才，时常有留学生出没，前两天我还见着德国留学生聊了几句。你不如再去那边问问，看看有否更合适的人选。”

　　　　田锋走后，童彤将他的名片收好，寻思着就算不去给人做口译，这也算认识了一个时尚文化人。将来找机会，带着何小路去看艺术表演就多了一条门路呢。

　　　　吃完午饭，童彤带着何小路先拿着身份证在附近的银行开了个户头，存了一万进去。这个时代还没有某付宝，出门在外身上现金太多很容易招贼。最后仅贴身拿了5000元现金和百十块零钱，就坐上公交，直接了去了秦雪住的地方。

　　　　一路上坐车，闲来无事，童彤又将艺术剧团等等新奇名词给何小路讲解清楚。连电视都没怎么看过的何小路，对表演的认知终于有了相对靠谱的观念。

　　　　陈莹这个朋友秦雪，是当年在南方东苑某制衣厂打工时认识的小姐妹。

　　　　秦雪来自偏远山区，是家中找长姐，父母为了生儿子，一口气生了三个姑娘，家里条件本来就不好，更是每况愈下。到后来终于生了个男孩子，先前这些姐妹们就留下已经能干活的老大，老二老三都给了别人。农村户口头胎若生的是女孩，还能再要一胎。所以秦雪因着是老大才勉强混到了户口有了身份证，老二老三据说至今都还是黑户。

　　　　秦雪有身份证，十来岁就跟着同乡南下打工，一开始挣到的钱几乎全都寄回家里养弟弟，自己吃糠咽菜睡工厂宿舍，一年到头除了工装舍不得买新衣服，过得极为清苦。陈莹条件稍好一些，据说父母双亡，至少家里没人问她要钱，就总是照顾秦雪一二。

　　　　再后来，听说秦雪弟弟得了什么病需要大量的钱，秦雪正经打工根本不可能挣到，小姐妹们个顶个的穷，她一咬牙就跟了一个大她一轮刚死了老婆的富商。后来那富商到帝都发展，将秦雪也带了过来，买了个城里的高档公寓养着，也不提结婚，就是处对象。那富商一年到头仍是全国各地飞，或许也与旁人处着对象，这些事秦雪从来不管，只要富商给她零花钱，一直这样处下去，她也没觉得自己吃亏。

　　　　陈莹是在帝都一个美容院里打零工做保洁，偶尔认出了来此消费的秦雪。

　　　　当时陈莹挺着大肚子还辛苦工作，一问竟是独自一人来帝都，孩子爸连影子都不见，秦雪十分同情，将随身带的现金全给了陈莹，还帮着张罗让陈莹能顺利在一家私人医院里生下孩子。前前后后，人情加上医院生孩子的费用，花了远不止5000元，秦雪却坚持说只为还当年那段情谊。而且秦雪一再表态每月都有零花钱，不着急让陈莹还钱。

　　　　童彤抱着何小路进了秦雪住的那个高档小区，迎面就见一个穿着邋遢土气的老头被两个保安架着走了出来，老头一边走一边骂丢人现眼不孝女，还随地吐痰，口音很重，囫囵着听不清具体说的是什么。这老头与整个小区优雅的环境格格不入，那些全身名牌的行人见状也都纷纷侧目避让。

　　　　童彤暗自庆幸自己和何小路都换穿了新衣，再加上何连天这样的高颜值，父子两人倒不至于被这个小区的人嫌弃。

　　　　按门铃，通报姓名，进到秦雪的公寓之内，童彤注意到秦雪精致的妆容上泪痕犹在，这明显是刚哭过，还没来得及收拾。

　　　　“秦姑娘发生什么事情了？”童彤问了一句。

　　　　秦雪匆忙擦了擦眼泪，借由端茶倒水稳定情绪，显然并不愿提这事，只说：“没什么，都是家事，与你们不相干的。小何，你们今天怎么来看我了？可是又有什么难处么？”

　　　　看破不说破，人家不提，童彤也就不再追问，将5000元现金拿出来，放在茶几上，客气说道：“这是我前段时间在工地干活发的工资，想着当初陈莹欠你这钱也快三年了，她人虽走了，债却要还的。免得她九泉下不能安心。”

　　　　秦雪急忙推辞：“你一个人带着个孩子挣钱不容易，我又不急用钱。何况那是陈莹的事情了，她走的匆忙，我都没能去吊唁，本也是对不住她了。这笔欠款，我是绝对不打算要的。”

　　　　“我既然娶了陈莹，她欠的债就是我的事，她在的时候我就答应过她，与她一起还这笔钱。这段时间，我也陆续挣了一些钱，手头宽裕了，这点心意还请你接受。当年若没有你，陈莹他们也不会母子平安。”

　　　　秦雪看何小路亲密依偎在何连天身旁，乖巧而信赖的模样，就知道何连天是真将这孩子当亲生儿子养。心中不免感叹陈莹真是好福气，今生有幸能遇到何连天这样的好男人。长的帅不说，勤劳肯干脾气好又善良，虽说没学历没钱，却有志气讲信义。

　　　　“既然这样，钱我可以收，不过……清了欠款，人情还在。我虽然在帝都住了几年，可是少有真朋友。小何，若你看得起我，咱们继续当朋友好不好？逢年过节的，带着小路一起来看看我吧。”秦雪真诚说道。

　　　　“那是当然。只是年节里，你家人不来团聚么？我们这种穷朋友若是那时候来，岂不是讨人嫌？”

　　　　秦雪凄然笑了笑，终于是将憋在心头无处倾诉的事一股脑宣泄出来：

　　　　“不怕你笑话，我的亲爹妈一直当我是提款机，从来只想着用各种借口从我身上榨钱，还真以为我是嫁给了有钱人，能接济他们一辈子呢。呵呵，我那弟弟好吃懒做，初中毕业连中专都没考上，在家里待着游手好闲，我在县城给他买了一套房子，让他奉养父母已经仁至义尽了。

　　　　他们居然想让我再出二十万给我弟娶媳妇。我的钱也不是大风刮来的，买完房子自己都没剩几个子，他们就说如果我不出钱便将我的妹妹们嫁给瞎子瘸子的换钱。我听说之后就悄悄帮着我那两个妹妹从家里边跑了出来。家里自然闹开了，我爹竟然找来帝都，要死要活逼着我给钱。

　　　　我刚才就实话实说，是给老男人当情fu的，人家天南海北有的是女人，高兴了来我这里玩玩打赏点钱，不高兴了一年半载见不到人。我爹立刻翻脸了，说我做这种肮脏营生，祖宗的脸都被丢光了。这他也好意思说？嫌弃我的钱脏，我还不愿意给他们了。他那宝贝儿子除了惹是生非花他们的棺材本，自打生下来孝敬过他们一分钱没？

　　　　我气疯了，就让小区保安将他赶走了。身份证就在我手里，从今往后我与他们一刀两断再不往来。老家就是我那页户口，我还不稀罕了。听说只结婚的时候才会用到户口本，我这种人也不可能正经嫁人的，他们拿捏不了我。”

　　　　童彤打心底赞同秦雪的决断。好多重男轻女的原生家庭，一面嫌弃女儿没用一面又靠女儿赚钱养家。秦雪终于看清楚这一点，有勇气而且已经努力在摆脱这种纠缠，实在很值得敬佩。

　　　　秦雪见何连天也是一脸赞同的样子，更多了几分自信，言道：“当年陈莹劝过我，我那时候为了家里没听陈莹的话，才走上这条路。现如今我不想再这样过活，青春短暂总该做点更有意义的事。那富商当年和我约定过，若是哪天我不想跟他了，就和平分手，他赔我一些青春损失费，我不再纠缠他，大家好聚好散。”

　　　　“所以你……”童彤隐约猜到了秦雪的打算。

　　　　“没错，我已经和那富商提了分手，他也同意了。这些年每月他都给我零花钱，分手费估计不会太多。过几天我租到房子就从这里搬走，想着自力更生做点正经买卖，只是真不知道自己能做啥。”

　　　　童彤心念一动，先安慰了她几句，话锋一转道：“说起做生意，我正好有个主意，也许适合你呢。”

　第11章　11时尚小店

　　　　秦雪一听来了兴致，不过打心底没什么自信：“如果是开店做小生意，我真没什么天赋。以前我听几个全职太太朋友聊天，说起开小店打发时间，就弄了个店面卖卖服装化妆品，结果入不敷出，坚持了三个月就关了。”

　　　　“我的确是建议你开时尚小店，但是店面选址和经营方法、售卖的物品比市面上常见的新颖一些，或许能有利润。”童彤态度很诚恳的说道，“我之前认识一个在化妆品店打工的朋友，她说各种名牌化妆品在上新品前，厂家都会发一些免费的试用小样，希望顾客领用之后填写调查问卷。”

　　　　秦雪惊讶道：“不对吧，我之前经常去大商场里化妆品专柜买东西，几乎没遇到过免费试用品和调查问卷啊？”

　　　　童彤点头说道：“的确啊，厂家希望的事情，在柜台卖货的时候并不好操作。首先原本客户想买某一款产品，如果你给她新品小样，她是不是就会暂时不买旧款等着上新呢？这就降低了本来能有的成交。其次，让顾客带走问卷，难道要打电话催着他们邮寄问卷回来么？所以我的那位朋友说，柜台的负责人从来不让她们将小样给到顾客，都是到了月底该向厂家交回问卷的时候，组织店员们加班填写。小样也不能私自卖，就成了店员们自己的福利。但这样的问卷，并没有什么真实可靠的内容，厂家为此很头痛呢。”

　　　　秦雪隐约间也意识到了其中的问题，可是该怎么解决呢？

　　　　每一个顾客都有体验新品的权利。在第一时间，试用新的化妆品体验美丽没有错，自己不也经常期盼着钟爱的化妆品能出新款吗？而且厂家根据小样调查表反馈信息，才能不断调整研制出更受人喜爱的化妆品。对顾客和厂家来说，小样都是不可缺少的。可小样虽好，却给销售带来了负面影响。如果专卖店总用店员填调查问卷敷衍了事，不仅厂家的心思白费了，顾客的期望也落了空。

　　　　何小路专心喝完了甜甜的酸奶，有点犯困啦，小身体摇摇晃晃，眼皮耷拉着，努力挣扎。

　　　　童彤看到之后问秦雪要了一个小薄毯，让何小路靠在自己腿边，一下下拍着，动作温柔的哄睡。

　　　　秦雪莫名羡慕这种亲子场面，遥想着“从良”后能遇到有缘人也生一个自己的宝宝享受这样的幸福时光，更加坚定绝对不能再虚度年华。她认真问道：“你是不是有什么好办法解决这个问题呢？”

　　　　童彤点点头：“有个办法，前期可能会花些功夫和基础投入，不过一旦做成，店面顺利开张，往后就是坐等收钱呢，比一般的店面能省些心力。”

　　　　秦雪被吊足了胃口，不过何小路已经睡着了，她只能是小心控制着情绪，轻声问：“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢，免得我们说话吵到他。”

　　　　童彤已经有了身为男子的自觉，并不想进入一个尚算陌生的女子卧房，何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的，外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁，便婉拒道：“没事的，他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式，兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说，1块钱做市调，问他们要不要。”

　　　　“1块钱？这怎么可能，人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维，虽然找厂家联系方式这事可以做，但给人家做调研劳心费力才收1块钱，根本没有什么利润可言。

　　　　“别急，听我说。”童彤自信道，“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛，跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你，花1元钱就能获得3款知名化妆品，店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价，只要走进去大胆地随意挑选，花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋，拎回家，你会不会心动？”

　　　　“当然啊！”秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外