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我养霸总们那些年-第6部分
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“当然啊！”秦雪富养了这些年，已经熟知时尚各种品牌，从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气，可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌，当然会心动，“可是1元钱3款，是不是太……”
童彤说的头头是道：“将店面的租金和初始装修成本，印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，必须带走3张调查表，并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候，保证金再一分不差退回到顾客手中。
对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言，1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品，简直就是中了彩票一般。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂，商品种类丰富而且价格低到不能再低了，回头客一定多。起码来交还调查表的时候，就会产生重复登门的客流量。
每一款化妆品，厂家只需出1元钱，就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧？举个例子，以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言，一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”
“等等，虽然厂家是愿意了，我们也能找到几十个厂家上千的商品，但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”
童彤点头，秦雪在主动思考，说明她并非真的没有商业头脑，只是还局限在大众的惯性思维之中：“顾客30元的保证金，其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷，店里就给他上黑名单，拒绝再接待，那30元也不退了。喜欢来的顾客，肯定是被店里各色商品吸引的，经常会光顾，30元的保证金也就不着急要回来。”
秦雪若有所悟：“感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。”
童彤称赞道：“没错啊，你说的对。虽然一开始大家未必会信任一个新店，做会员模式比较难迅速推广。但是只要店面运营状况良好打出了一定名气，商品不断更新充实，流量人气越来越好，就真的是可以考虑做会员模式了。比如缴纳几百块的年会费，会员可以随时来店里免费拿东西。这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的操作。但是对经营者来说，会费是有一定期限的，在这个期限之中，就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。用别人的钱投资生钱，岂不是容易很多呢？”
秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃，以前总不明白为啥美容院要搞会员制，现在一听何连天解释，恍然明白了其中猫腻呢。一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上，更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的顾客，到了会员模式积攒的资金绝对会成百上千增长。这些会费哪怕是存个定期啊，利息也很客观呢。再者从厂家收钱，和最初从顾客们手里收到的1元，再少也是钱。何况如果选对了店铺的位置，不愁顾客盈门。
“这都是你想出来的？太厉害了！”秦雪禁不住夸赞，忽然又有些害羞道，“这么好的点子，你直接告诉了我，我怎么好意思白用呢。”
童彤虽然是借鉴了后世人的成功创业方案，有一定的把握，不过具体真要创业，将面临很多精力的投入，这事正需要合作伙伴。他面上仍谦虚道：“我只是想一想，没有真的去实践过。再说我也没有那么多本钱自己去做。恰好你有这种打算，我才说出来，你若觉得可行，不如算我一份钱，我们一起来做这个项目。”
“咱们谈钱就太见外了。”秦雪很实在的说道，“办理店铺的营业执照，我以前有经验。寻找厂家联系方式这个我也有门路，以前各大商场里专柜上认识不少朋友。可是联系上了厂家，主动上门游说厂家给货样，这事我做不来。
我一向不敢在陌生人前说话，再说这点子是你想出来的，你说可能更有底气。另外选店铺位置、发传单什么的，这些都不可能我一个人干的来，别人我也信不过。若是你真看得起我这个朋友，我们一起来经营好不好。本钱我出，算你技术入股，刚才你还我现金那5000元也是你的投资。亏钱算我的，将来真能盈利，咱们对半分如何？”
“初始投资起码要2万元左右，我这不是占了你的便宜么？”童彤有点局促不安，毕竟这点子并非原创，真是有点不好意思呢。
秦雪却很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你这个项目引人，我肯定没有勇气再开店的。我想要独立，但没文化没有工作经验，给人打工又赚不到什么钱，你替我解决了难题，过程中我还要你忙前忙后的张罗，我们利润对半分，我都有点不劳而获那种愧疚呢。”
两人又互吹了半天，童彤终于是答应了秦雪的方案。两人也对近期要做的事情进行了明确分工，童彤用些时间将说服厂家的方案落在笔端形成策划书顺便四处逛逛看铺面；秦雪则负责联系厂家约好上门拜访的时间，着手准备申办营业执照的材料。另外秦雪是有车子有驾照的，在创业初期，跑各个厂家，找铺面等等事项自己有车子就相当方便了。
童彤将自己的联系方式告知秦雪，约好下周这个时候，他们再碰面看看各自进展情况。说完这些，何小路也睡醒啦，秦雪又热情的下厨做了一顿晚饭。
吃饱喝足，童彤带着何小路高兴的离开。今日来还钱，竟然收获满满呢。那么手头这1万多元的收入，也不能闲着，该看看其他赚钱项目了。
第12章 12毕业甩卖
第二天，童彤带着何小路早上先去C大溜达了一圈，又坐公交去了动物园批发市场。这一次主要是为过几天毕业甩卖时囤货做准备。
C大一般7月中旬有一批毕业的，着急离校处理各种不用的物品，在校生往往奔波期末考，关注甩货的少，导致毕业生甚至是成箱的将带不走的东西当垃圾扔掉，直接便宜了收废品的。而新生基本都是9月前后才会到学校报道，这中间有一个半月的时间空档。毕业生可等不到9月份再回学校摆摊子。
童彤计划低价收了毕业生的物资，分门别类找个地方存好了，等到9月初新生报道的时候摆摊子。这个存货的仓库最好能借C大内的某个地方，校内可是有一些很不起眼却大到能存闲置物资的地方。如果找对了地方，完全可以压缩存东西可能产生的花销，还不用校内校外来回搬运。
童彤上辈子恰好认识有这类闲置空间的校内教职工，锅炉房的费大爷。C大是自己供热，锅炉房场地很大，冬季才用，看锅炉房的职工有能住宿的值班室，锅炉房内部除了设备以外也大的惊人。童彤当年在C大的宿舍曾经因为维修在某个暑假强制腾空，当时她被迫收拾了所有家当找地方存。经朋友介绍认识了费大爷，结果她们同系好几个宿舍的女生都借了锅炉房的地方，妥妥的存下，无非是凑钱送了费大爷一条烟表示心意。
童彤不知道这个时空内是否还有费大爷这个人，早上溜达的时候去了记忆中C大锅炉房附近，看到了那个熟悉的身影，这才放下心来。童彤以C大家属身份攀谈两句，试探出费大爷果然能够接受暂存物品的意思。临别，费大爷还给了何小路一块糖果。
有的时候带娃出来办事，其实能收获不少善意呢。
童彤在批发市场批了几百张祈愿祝福卡，单页纸红彤彤，有个挂绳，纸的两面都能写字。将来收毕业生物资的时候，每个有缘的同学可以在卡片上留下给新生的祝福。收货时能吸引学生，将来卖这些二手货的时候弄几根彩色绳子，挂上这些祈愿祝福卡，也同样是一种宣传手段。
童彤按照上辈子经验，制订了收货的价格，重点是那些专业书和知名教授的讲义和笔记。普通书籍看品相，1…2元一本收，有价值的专业书和那些品相好的通用书籍5…10元一本，看具体情况。这都不是普通收废品的人能够分辨的。童彤上辈子对C大的主流专业和常用书极为熟悉，各种专业紧俏的书还有那些考研考英语等等通用书都了然于胸，收货分类得心应手。
除了这些准备，童彤还买了一些办公文具，活页夹、A4纸、签字笔、绘画用品等等，有了这些材料可以自己制作策划书。在手提电脑还是奢侈品的时代，用电脑办公软件制作打印策划书并不是随便的打印社就能做到的。
童彤还买了个时尚的双肩背包，将今天采购的东西统统装进去背好，又带着何小路在周边吃了个洋快餐，买了矿泉水和小零食，才溜达到了动物园。今天目标是海洋馆！这个时候百十来块的海洋馆门票已经不再是障碍啦。
傍晚的时候回到家，何小路一路上叽叽喳喳说个不停，海洋馆的新鲜体验开拓了他的眼界，甚至还让他树立了一个小小的职业愿望：“爸爸，如果我好好学习，考上C大，将来能不能去动物园或者海洋馆工作？”
“？”童彤莞尔一笑，“你啊，好好学习上C大应该没问题，不过很难去动物园或者海洋馆工作啊。”
何小路小嘴瘪瘪的不解道：“为什么？爸爸不是说C大是帝都最好的大学了么？”
“是不是你觉得只有特别优秀的人才才能去那么好的单位上班呢？”
何小路点点头：“动物园和海洋馆都好好玩，门票也很贵，是不是在里面工作就能挣好多钱？还不用买门票就能天天去。”
“虽然没有钱许多事情都做不了，不过挣钱并不是生活唯一的目的。”童彤知道何小路有记忆以来一直生活在比较贫困的环境之中，对金钱敏感而执着，但如果是为了赚钱，真的是浪费了他的聪明才智，必须潜移默化拓宽他的人生观和价值观，
“这世界上有许多快乐是钱买不到的。你的天资很好，上C大只是短期的小目标，也许你会比其他小朋友更早实现，甚至世界上更好的学校都会来招收你，给你提供完善的学习资金和保障。你读完本科、接着还有硕士、博士等等学习阶段。然后，你用所学进行发明创造，改善全人类的生活水平，做出别人做不了的成绩，那时候的快乐绝对比逛动物园和海洋馆更多。”
何小路的眼睛亮晶晶充满期盼的看着爸爸：“真的么？比去动物园和海洋馆还好玩？”
“那当然啊。你也不用担心钱，爸爸在你身边会支持你的，起码能教你怎么自力更生赚到钱。而且你如果能将科技发明转化为可应用的产品，自然会有人投资你的项目，到时候一边做你喜欢的科研一边不愁吃穿有钱花，不是更美好么？”虽然省略了学习过程的艰苦和科研创新的困难，不过童彤觉得从小给何小路灌输一下科技创新的美好未来，培育祖国的小花朵，是很高尚的有没有？
“那么动物园和海洋馆的工作人员要什么条件呢？爸爸为什么没有去应聘那里的工作？爸爸这么强，一定可以的！”
傻孩子怎么还纠结在这里。童彤一本正经的说瞎话道：“其实那种工作在帝都很抢手的，爸爸学历不对口啊，起码也要是兽医啊、动物学之类的专业。”
“C大有这些专业么？”
“好像没有……”
何小路似乎有点失望：“看来C大也不是特别强特别好啊。”
好吧，没有兽医和动物学的大学不是好大学的概念，听起来似乎也没毛病。童彤努力转移话题到了督促何小路复习近期学到的知识。
直到晚饭后，童彤安排何小路在家里进行简单的大动作训练，既能消食也可以让幼儿德智体美劳全面发展。到八点半哄着何小路睡着，童彤才开始关于时尚小店策划书的案头工作。
一边趴在纸上苦哈哈的写写画画，童彤一边盘算着何时攒够了钱去关中村里买个手提电脑。虽然这个时代的电脑存储空间小的可怜，大容量的文件还需要刻录光盘，不过用电脑工作起来比手写方便多了。买手提还有助于将来与人洽商业务，都无需打印直接用电脑展示沟通就行。
次日清晨，进行了早间学习之后，童彤还没有接到那位田峰先生说不用去的通知，于是换好了那套商场买的衣服，带着何小路出了门。路边吃了早饭，坐公交几站地就到了民族大学。
在剧场门口看到一辆能乘十几人的中巴停着，车窗上还贴着德语安全提示，童彤赶紧看了看自己手腕上那个祖传老款的上海手表，确认并没有迟到。难道是德国艺术团已经提前到场了么？
童彤抱着何小路走进剧场的时候，并没有人阻拦，原本该在门口的保安也正帮着在布置剧场内的座谈桌椅。
田峰带着星光剧团的人与一众金发碧眼的老外们凑在一堆，围着一个瘦瘦小小的男生，七嘴八舌说着什么。那男生看起来更像是大学生的样子，一会儿说几句德语一会儿讲几句中文，听起来中文普通话勉强可以，但德语实在是大多数情况说的驴唇不对马嘴，无法明确传达中文的意思，让老外们听得尤其费解。
“田先生，你已经请了别人来呢？”童彤并不介意被人放鸽子，而且情况还不明朗，万一错怪旁人就不好了。
田峰如见了救星一样脱出人群，面带歉意的说道：“对不住何先生，今天是德国剧团他们突然调整了行程安排，提前一个多小时就到了。我之前也按照你的建议去C大找了一个第二外语修德文的学生，想着人多一些可能更方便交流。他有手机，今天事发突然，我就先打电话让他过来。可是……那位同学好像交流起来仍有些吃力呢。”
童彤对那位学生并不进行评价，每个人都有擅长做的事情，那位男生的德语水平有限的确不太适合口译。而且这些老外显然对中国的文化了解的不多，一来到帝都，各种好奇，七嘴八舌问这问那没有个章程头绪，若是一一应对还真是很费力气。聪明的做法应该是提前设置好一套说辞，给大家进行导游式的讲解，将大家的思维和问题集中到提前设计好的主题内容上，这样才方便进行集中讲解统一回复。
童彤也不与田峰纠结是否故意不通知他这种细节，甚至也不问每小时的价格。先江湖救急，再谈服务收费，才更有主动权。在边上听了一会儿，大致梳理出了一个思路，童彤就抱着何小路走过去解围了。
那位大学生本来还想捍卫一下自己的翻译地位，不过童彤的德语不仅发音标准语句流畅，还能兼顾着将刚才老外们问的问题进行简明的解答，可见不止语言功底深，文化艺术素养更不是普通人能及。
一开场这位带娃的先生就先简评了德国的几位著名作家歌德、海涅、君特·格拉斯、托马斯·曼、克莱斯特、赫尔曼·黑塞、赫塔·米勒、保罗·策兰以及他们的作品，原文精准引用，尤其对那些已经被改编成戏剧的名著谈了自己的观点。一下子激发了这帮老外们的兴趣，随后大家谈论的话题都围绕着一些名著名剧展开，不再发散。
而且这位还可以将我国的经典名著知名戏剧作品恰到好处翻成德语，给各位艺术家科普我国文化，虽然都是点到即止，却表现出了充分的文化自信，绝对不是只知吹捧洋人的那种狗腿翻译。
那位大学生立刻心服口服，自动沦为了童彤的翻译助理，甚至掏出录音笔和小本本，随时记录，整个交流过程也逐渐理顺，变得活跃而深刻。
田峰还有点担心何小路坐不住调皮捣蛋，不过见那个孩子一直安静乖巧坐在爸爸旁边，似乎很用心在听大家说话的样子，立刻意识到这孩子绝对不是普通幼儿。
对这样充实的交流结果双方都很满意。午餐在附近一个高档的餐厅吃了帝都的特色菜，以前经常招待世界各地的朋友，菜品翻译上童彤相当有心得，英语德语都能顺畅表达，惹得餐馆经理亲自出面恳请童彤将菜名的外语翻译留一套，以便将来招待外宾。童彤挥挥手，那位大学生助理很荣幸的将刚才抄好在小本子上的单词写了一套给了餐馆经理。经理如获至宝，非常上道给他们的宴席直接优惠了一半的价格表示谢意。
等着送走了老外们，田峰激动的奉上了一个大红包给童彤，另外包了一份给到那位大学生。大学生脸红地推辞道：“今天若不是有何老师在，我那点水平那里应付得来，差点耽误了田总的事情。田总若坚持给钱，应该都给何老师。这也算是我交的学费呢。只希望何老师以后能抽空指点我的德语。”
第13章 13是小迷妹
“爸爸好厉害！”回到家里，何小路看着大红包里的百元票票，飞快的从1数到10，“当翻译好棒，有钱还有好吃的饭。”
“那你不想去动物园工作啦？”童彤打趣的问。
何小路一脸纠结，犹豫着要不要更改职业目标：“动物园的工作好像更好……”
“好吧，那你今天还继续学单词不？”童彤试探了一下，然后美滋滋将1000元翻译费收好。虽然按照小时收入计算比不上卖盒饭的，但有技术含量啊，一般人复制不了。当年自己不愁钱的时候压根没想着去用，如今竟然也是一项收入来源。
“学啊，爸爸说外语好神气，我看刚才那几个漂亮姐姐都使劲看爸爸，特别崇拜。”何小路最近的词汇量可丰富了。
“那可能不是因为爸爸外语说的好。”童彤也注意到了刚才星光剧团和德国艺术团里有几个漂亮姑娘对自己投来暧昧眼光，无奈解释道，“爸爸长得帅，不会说外语也有姑娘使劲看呢。”
何小路又有点担忧道：“那爸爸会再结婚么？”
“应该不会吧。”童彤当初因外貌丑和学历高这两大减分项一直是大龄剩女，天天被家里催婚，现在好啦，婚也结过了，娃都有了，根本不用再浪费精力在婚姻这道坎，简直完美。何小路又是如此懂事省心的娃，童彤觉得自己脑抽才会再找对象。
何小路放下心来。这么好的爸爸是他一个人的，不要别人来分享。
距离下次与秦雪碰面还有段时间，接下来几日，白天童彤带着何小路坐公交去到记忆中时尚白领扎堆的地段找铺面，晚上到C大摆摊子，收二手书与闲置物品。每天收到的东西经过分类统统拉去锅炉房费大爷那边暂存，生活节奏不紧不慢充实而畅快。
这天晚上，已经到了毕业生离校前夜，童彤的摊子前被围得水泄不通，离校的学生们已经没耐心继续摆摊，一开始嫌弃童彤收购价格低的这两天也被挑三拣四的后辈烦透了，还有些人本来就没几样东西，不值当浪费时间摆摊子卖，索性都丢给童彤。总比卖不掉被收废品的论斤拿走要划算一些，何况有那个祈愿卡莫名吸引人，说不定将来能有缘认识新生。鲜嫩的小师妹小师弟，学长们盼着来啊。
段方和女友薛明敏刚考完最后一科，终于有精力跑来凑热闹，原本打算像上学期那样从学长们的甩货里淘点宝贝，结果发现今年的摊位格外少。
他们凑到人气最旺的那个摊子前面一看，自然又认出了那位之前卖手链精通两门外语的小帅哥。说起来自从他不来卖手链之后，这条路上又陆续出来过几个自称勤工俭学卖手工艺品的，不过论起颜值，还是这位带着娃的小哥哥最为出色。
家境并不宽裕的段方，刚入学前两年都会关顾二手摊子，也曾经动过念头想着学期末低价收货，等着开学再卖。不过一来是学业紧张，二来是找到了一个靠谱的家教工作，自认是比摆摊子能获得更加稳定的收益，又很体面，自然是不会再来抢这辛苦活。
这也是为啥童彤会选择来C大做这个买卖。C大的在校生就算入学时是贫困生，入学后靠着丰富的奖学金和学校组织的勤工俭学的机会，最不济做家教或者是帮老师干私活挣钱妥妥的稳定收入，比摆摊子靠谱多了。这些沿路摆摊的无非是不想便宜卖废品，或者想与后辈结缘的，实际上真缺钱的少。因此童彤才敢将收购价格定的那么低。
段方观察了一阵也领悟了这中道理，而且他发现这个帅哥竟然很快就将那些有价值的书籍分拣出来，似乎对C大的课程体系门清。那些考研、考英语、考计算机等级的通用书册也都按照专业度和真对的考试目标做了归类。
段方准备本科毕业要申请国外的学校，特意对英语应试参考书进行过研究，国外承认的英语水平考试与国内的四六级考试完全不是一个路数，参考书虽然都是英文，内容却天壤之别。没考过的怕是不会如此了解。也对，这位摊主英语德语都那么流利，说不定早就参加过这种考试。可上次问他，并不是C大的学生，为啥还能清楚区分C大的各科书籍，甚至还精准挑出了知名教授非公开发行的课堂讲义。
“先生，你真的不是C大的学生么？那怎么知道XX教授的这个讲义很难得呢？”段方终于忍不住问了一句，去年他找这个讲义可是费了大力气的。
童彤半真半假道：“以前
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