老板,我是真心的-第23部分

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　　喻承怔了一下。自己还真是，以为别人多信任他，还良心与理性的拉锯战呢，真特么自作多情！
　　所以他想了一下，决定既不给建议，也不给苏凯敷衍的感觉，模棱两可说：“海珍姐能力强，来当然好！可咱们刚刚把普军豪挖过来……”
　　苏凯当机立断：“哦，对，那不行！老子们今后还要和杜强合作，这么搞，太不给他面子，以后不好混。”
　　喻承笑了笑，决定是苏凯做的，没他啥事儿，他只是顺带拿到了一个值得喜乐的结果。
　　眼看时间快要跳到六点，话机响，喻承接起。
　　刚说了个“你好”，就被对方机关枪一样的语句打断。对方是个女孩儿，像是要忙着赶集似的：“喻承，我是怒汉学院的HR。三月你们的组织架构划到学院，Will走之前，让我把你的P级破格上调。四月起，你升到P4，月薪上调到4。5K，好吗？哎，本月起，就今天，按新的薪资标准给你发工资。不客气拜拜！”
　　喻承握着听筒，里面嘟嘟嘟三声后就静音了。
　　好像有人说话？呃……说了一堆，没记住，就记得一个词——升P4！哇靠，升P4！我晋升了？！
　　哎哟，四月经历那么多破事儿，可这最后一刻的结局，实在太喜大普奔了啊！

　　第二十三章　鳖精的各式玩儿法

　　喻承躲到吸烟区打电话给普军豪：“小豪子，你升没？”
　　普军豪：“没有啊，我进来晚了点儿，老团队就你和饶海珍俩人升了。加了多少银子啊？”
　　喻承：“呃，税前八百。”
　　普军豪：“这么点儿，你没谈？”
　　喻承一愣：“谈……谈什么？HR来了个电话，通知我这个数。”
　　普军豪：“哎，你个傻小子啊！通知算个屁！HR是默认成交法，你上当了！”
　　喻承茫然：“可是，她没给我说话的机会呀！”
　　普军豪大笑：“我的海燕呐——你长点儿心吧！节省员工薪水也是HR的工作，你，也没办法，你就是太嫩了点儿。”
　　喻承皱起眉头：“那我马上找她谈？”
　　普军豪：“没戏！过这村儿没这店儿了，下次可别再被蒙了啊！”
　　喻承挂完电话，晋升的喜悦瞬间就凉下来。为什么所谓的职场，坑那么多？P级升是升了，本来还想借机找谷天骄吃饭，现在……算了，就当这事儿没发生过吧！
　　小长假后，杭州光速从乍暖还寒的春天奔入艳阳暴晒的夏季。工作日，苏凯让喻承在龙井订了个茶座，抬出辛西娅，做部门月初启动会。
　　参与启动会的人，除了新到岗的普军豪之外，还来了两个新BD经理，一男一女，都是三十五岁。
　　男的长得像小白脸，叫金哲，气质还不错；女的叫佟岚岚，厚脂粉，穿浓墨重彩的公主袖蓬蓬裙，像是活了的纸娃娃，打火机一点就能着。两周前自黑为荣的红一蕾，一声不响转岗跑了，现在团队总共五个人。
　　部门启动会的目的，本来主要是由大老板指示业务方向，再由苏凯来细化业绩目标。谁知到了茶园，辛西娅开口先谈“客户是亲妈”，九阴真经第一条价值观。她言辞高大上，提社会现象，全球经济，以及万民的苦难。喻承听半天不知所云，只认为她也许已然成佛。
　　连续讲经三个小时后，辛西娅才说：“基于我们公司对社会贡献的伟大愿景，你们部门的KPI（关键业绩指标）还是要拆分。今后业务一分为二，苏凯和普军豪照旧开发政府合作；金哲和佟岚岚，负责跟快捷酒店、物流、电信等渠道BD。今年下半年，每人背一千万，好吧？”
　　人人点头说“好”，辛西娅直接把苏凯的活儿干完了，苏凯一高兴，又端着相机围绕她三千六百度各种拍。
　　事后普军豪却跟喻承抱怨：“要钱就要钱，装什么逼呀！”
　　喻承：“啊，原来她在装逼？”
　　普军豪鄙视摇头：“越没能耐的，越喜欢装逼！‘客户是亲妈’！‘社会贡献’！呸！大爷我高管见得多了！没见过这种傻逼！”
　　普军豪的经验判断，喻承不知道对错。他只知道团队目标既定，接下去众人的工作状态，却并不如以前陈骁炜团队那么紧锣密鼓。
　　除了苏凯经常出差跑以外，其他人跟没事儿人似的。金哲和佟岚岚天天人在工位，基本上不干活，用杭州话聊天。两人有时候一唱一和很投缘，有时候又剧烈撕逼，喻承什么时候抬头，都能看到一场风格迥异的戏；普军豪两周出去一次，带回来的项目进展也似有还无。
　　终于连苏凯也发现团队氛围不对了。
　　有一天他放出风说自己第二天要飞山东，而次日等喻承九点到时，竟看到他不声不响坐在工位上，抬头朝喻承冷笑了一下：“只有你一个人不迟到啊！”
　　喻承头皮一麻，不敢帮别人说好话，静坐下来。
　　将近十点，那三根老油条才谈笑风生出现。苏凯站起身，假装没看到三张瞬间石化的脸，说：“你们都来一下。”在工位旁的走道里，五个人围成一个小圈，苏凯接着说，“今天起，以后我们每天早上九点开早会，讨论自己工作的进展。然后每天要写日报，OK？我不在的时候，早会由喻承主持。”
　　几个人相互看看，懂他的意思。可是日报？销售都没有日报，他们后台谈合作，一个项目动辄花上几个月才能搞定，日报能写什么呢？
　　苏凯做表率，说自己项目的跟进情况，完了让下一个说。
　　下一个开口的是佟岚岚。她眨巴着1。5公分长的假睫毛，忽然发散思维，说她认为目前谈什么很重要，理清未来方向，更重要。金哲和普军豪瞧出端倪，也加入侃大山行列。三人口才一流，说什么都跟真的似的。可这种明摆着转移重点的把戏，连喻承都糊弄不了，能忽悠倒苏凯吗？
　　喻承偷瞄苏凯，苏凯眼睛看地，看不出他的想法，但他也没有阻止。
　　于是一个后台五人组的早会，从十点起开了一个半小时，全在“畅想”。等所有人肚子此起彼伏叫起来，苏凯看看表喊散会。五个人一上午啥事儿没做，直接大摇大摆往食堂去。
　　没想到苏凯埋了个连环套。
　　上午散会前说自己临时改变出差行程，是因为下午管理层要开会。但他并没有走，而是眼中暗藏杀机，静静蛰伏在他的位置上。
　　幸亏喻承一向有时间观念，下午一点半，全团队准时到岗的，除了他老板“苏杀气”外，只有他一人。
　　两点以后，老油条们满脸正经不知道从哪儿晃完回来，苏凯一一用目光射过他们，怨气膨胀。贴着他坐的喻承有不祥的预感，生怕他戾气过盛，浑身飞刀射出来殃及自己。
　　但苏凯隐忍不发，对面那三个望了望风，放松下来。三点时，佟岚岚离开座位，半小时后飘回，从超市带了两大包泡椒凤爪，接着冲了杯速溶咖啡，吊着嗓子乐呵呵朝苏凯哈拉，说是“下午茶时间”，邀请大家一起“喝咖啡啃鸡爪”。
　　她撕开包装，一一递给其他人。
　　喻承很头痛这种办公室分享小零食的行为。一来是工作时间专门空下来吃零食，势必影响一个人在老板眼中的形象；二来别人给你零食你不接，就是不给人面子；接了吧，还得特地去买了零食请回去。像佟岚岚这种人，天天分零食，难道天天还？
　　平时也就算了，可今天苏凯在，也已经运了半天气了啊！这是眼神儿有问题，还是不清楚这位新老板底线在哪里，一步步试着踩？
　　普军豪和金哲不怕死地嘶啦嘶啦开嚼，苏凯假装在认真看电脑，眼睛都没抬，温柔说了声谢谢不用。
　　喻承对着那冲着他的包装袋，满头冷汗，笑笑说：“先吃先吃，我这段写完就来问你要啊！”
　　佟岚岚笑嘻嘻坐下了，杭州话对金哲说，这个牌子的还好吃吃的啊？那个什么什么牌子啊，毛辣类！我啊，是吃不下口滴耶！金哲说，那个牌子才好吃类！这个吃起来毛不爽。佟岚岚又说，哎咦，看不出来，你口味噶重滴呀！
　　喻承：“……”
　　尼玛，苏凯身上的刀都刺到我了，您二位有没有够？！
　　苏凯还是没说话。过了一会儿，普军豪走了，十分钟后回来，佟岚岚含着凤爪批评他一身烟味臭死，金哲又站起身走了。
　　喻承埋头工作，突然苏凯把头伸过来，险些撞到他的脸：“你在干什么？”
　　喻承一抖，给他看电脑：“在写文案。”
　　苏凯哦了一声，伸长脖子往对面：“普军豪呢？普军豪！”
　　普军豪莫名其妙抬起头，苏凯骂道：“你小子！那两个项目怎么还没收？妈杜强他们都收了三个了！”
　　普军豪立马屁颠屁颠跑到苏凯工位边，跟他解释因为这样那样。苏凯神思游移在外，没听几句，看到金哲从三十米开外的洗手间出来，便大喝一声：“金哲！”金哲扫他一眼，不好意思越过那么远的距离对喊，朝他笑笑，苏凯继续咆哮，“金哲！！！老子信了你的邪！！！你在干嘛？”
　　金哲无奈，边快步走边对吼：“小便！”
　　一大片工位上的人纷纷竖起脑袋望过来，喻承浑身冷汗和普军豪对视。曾经BD团队的牛逼形象，在苏凯带领下，牛逼没了。本来还靠衣冠维持着“也许是重要部门”的高冷神秘感，但到这一刻，傻逼形象已不可逆转。
　　这还没完，下午五点不到，金哲和佟岚岚竟然就把日报发了出来。
　　日报跟早会一个样，全是扯屁。苏凯一声长叹，又召集团队到他位子上集合。
　　苏凯：“一句闲聊可以联想到互联网的发展势态？你们都成小说家了！想改行是吧？”
　　喻承绷着笑看众人，个个面无表情。
　　苏凯哇啦啦开骂，喻承听着听着，开始放空。
　　“现在做实事的就只有喻承一个人！”苏凯指名道姓把他喊回魂，他接着说，“其他人皮都给我绷紧一点！”
　　喻承讪笑接受肯定，心想，作为BD支持，团队没有新项目下来，历史项目陆续进入收尾阶段，最近连他的活儿也越来越少了。团队其他人不提，就算是苏凯亲自出马跟的政府合作，虽然也常把人带到公司来，却再也没了之前那种，来公司参观后下一步就签合同的事。
　　而且据喻承所知，对手部门杜强那边也这样，收割的三个项目是老早熟了的。
　　喻承根据这两个团队的“合作荒”状态，琢磨出一个结论：金融危机已去三年，政府信息化建设的支持力度，给这家公司带来的红利即将耗完。纳税人的钱，别人有更好的用处。
　　这就隐藏了一个危险。
　　如果他们部门要继续存活，必须尽快把已经牵头的项目谈下来，可以顺利多撑一年；否则只能尽快转换业务类型，到目前金哲和佟岚岚负责的企业BD上。但如果企业线也谈不动，他们部门将面临再次解散。
　　苏凯现在骂别人的词儿，也在不远的将来等着他。
　　这一天起，喻承晚上再也梦不到帅哥了，经常梦到苏凯、辛西娅，或是跟苏凯紧密联系的各地渠道接口人。只要梦到这些人，下一刻就梦到厉鬼，再然后醒来，盯着暗暗的角灯，半天睡不着。
　　梦里焦躁，工作时间却越来越难打发。苏凯抓狂团队工作氛围，自己却频频出差。山中无老虎，闲来没事的人，谁不当大王？
　　同时，老板的心浮气躁和对手下的不信任感，也成功影响到了团队其他人。
　　普军豪越来越多地无故爆粗口，连皮糙肉厚的金哲和佟岚岚都忍不住跟他俩到吸烟区扎堆，模棱两可抱怨。
　　时间磨进更燥热的六月，苏凯见唱黑脸对懒散的团队风气无济于事，认为众人不肯为他卖力，是团队凝聚力差；凝聚力不够是因为同事之间信任度没有建立起来。他立马变换策略，找到喻承，让他策划一个到澳门的自助游，拉上辛西娅和部门的新HR，做一次团队建设。建团队和舔上级一举两得，费用全部由他们团队的市场宣传项承担。
　　喻承终于添了件新活儿，利用度娘做澳门攻略。
　　七月初，喻承拿着一份网络攻略，皱眉对标全英文的澳门地图时，一个他熟悉的美妙气场逼近，谷天骄声音带笑：“在忙？”
　　喻承抬起眼睛，天天见谷天骄这副踌躇满志的样子，真心羡慕嫉妒恨。他站起身：“谷哥有啥吩咐？”
　　谷天骄手里拿了个笔记本，神秘兮兮说：“纸笔拿上，哥带你玩儿！”
　　团队的人都不在，喻承壮了贼胆跟他走。谷天骄带他到一个会议室，里面坐了七八个人，全是生面孔，过会儿又来了四五个。
　　谷天骄笑眯眯一一向众人介绍到场的人，请喻承做会议记录，然后开场：“今天请大家来，是为了中文站一个新项目，商讨‘保证金’的必要性及推行方式。寻宝的卖家保证金推行大受欢迎，但中文站这方面落后了。咱们来脑暴一下，今后想在中文站上做买卖的企业，能不能通过供应商的赔付保障，得到一颗定心丸。”
　　喻承边记主题边想，谷天骄就是个经理，这个会叫来的人除了喻承之外，也都是经理。那么多部门，他凭什么就能把这些人拉拢，来搞一个听起来更像是资深总监该干的事？
　　没等他想明白，讨论开始。
　　整场脑暴分三个部分，第一，讨论保证金在中文站上线的必要性；第二，如果有必要，讨论推行方式；第三，针对推行方式，安排每个部门要配合的工作。三个阶段环环相扣，只要有一个不成立，这个项目也就没有结果。
　　谷天骄是主持人，除了带动思考的氛围，还要控制讨论进度和讨论范围，否则一个会开几天都有可能。
　　喻承没经历过这种级别的脑暴，他竖着耳朵好奇围观。
　　谷天骄笑容满面：“要不，先从撒怨气开始？网站交易信任缺失的怨念，哪位先抛一个！”
　　卖家线经理想了想开口：“现在有很多人，打着厂家的名义到中文站上面做生意。实际上他们既不生产，也不做正常采购。花五万块注册个空壳公司，卖什么呢？洋垃圾！国外死人的衣服，安全质检不达标的衣服，本来是要销毁的。他们花三四千块钱，一个集装箱几万件衣服买进来，找个作坊处理一下，放到中文站上卖。大家也知道，寻宝上东西便宜，很多小卖家就是在中文站上进的货！这种事，到头来损害的还是平台的名誉。”
　　买家线经理站起来激动附议：“我昨天才收到一个买家寄来投诉的包裹，中文站上买的，不给退，十几件，全是血衣！”
　　买家线抛的案例像个大炸弹，交易纠纷部的同事苦水就更多，七嘴八舌细述中文站上的各种买卖奇闻。交易纠纷部经理透露，以上不诚信交易问题，占到交易总比例10％以上，给中文站带来了巨大的信誉损失。到这一步，保证金推行的“必要性”是确定了。
　　会议第二阶段是讨论推行方式，让在场的每个人抛天马行空的点子。
　　谷天骄说：“抛idea呢，首先要保障大家的思路不受打击。所以有一个规矩：不管你认为发言的人说的话有多不靠谱，都不能反驳，大家只能这么说：‘你的想法，我觉得非常好！建立在你的想法基础上，我的点子是什么’——如果有转折，要说‘同时’，比如说‘你的话很有道理，同时我认为’，不能说‘但是’。这样来，好吗？违规的请大家喝咖啡！”
　　所有人笑起来，喻承痴傻盯着谷天骄，心想，哎，这说话的水平，到底从哪儿练的啊？我男神真是个口条精！
　　人们陆续发言，照着谷天骄的规则，讨论氛围越来越热烈。
　　谷天骄边听，边在会议室的玻璃墙面上，用白板笔一一记录所有人的思路要点。这样做有两个好处，一是便于同一个点子不重复讨论，二是在穷举点子后，他们能有效筛选出最好的办法。
　　喻承望着墙面上谷天骄写的字，心想，哎，这办事牢靠的程度，到底从哪儿练的啊！我男神真是个大脑精！
　　经过穷举和筛选，谷天骄一一向技术、合规、法务部确认每一个点子是否可行。推行办法圈定后，会议进入最后一步，分配试点任务。
　　谷天骄望向产品经理：“让别人掏钱，总要给点好处。咱们技术部能做什么？”
　　产品经理：“只要是有保证金的会员，我们可以给这些企业排名加权。交得越多，搜索排名就越靠前，这样他们不愁生意。生意好了，这些得到甜头的企业还能成为我们的成功范例。”
　　谷天骄大赞，其余人鼓掌。
　　财务部经理被感染，出去打了个电话，回来说领导拍板，十二怒汉可以先投两千万的资金池。支持优质会员，不用自己掏腰包，免费获得平台提供的保证金。谷天骄两大步窜上去熊抱他，财务经理狂喊救命，让众人大笑不已。
　　得到了技术和财务的支持，事情更好办了。
　　谷天骄给销售经理布置任务，让前线销售找自己客情最好的会员，说服他们主动缴纳保证金，交多少，十二怒汉等额送多少；喻承和杜强部门的BD经理，则负责把这件事回报给苏凯和杜强，看看这两个部门能不能说服政府也来投资金池。
　　一个大项目，谷天骄组织了一场脑暴，总共花两小时搞定。到场的人，没一个是费的。
　　散会后，喻承好奇拖谷天骄去吸烟区，先对他凶猛点赞，完了问：“哥，你怎么办到的？这些人凭什么听你的？你不知道法务部那个律师，我每次请他审个合同都要看他半天脸色啊！是不是因为他们都跟你是铁哥们儿？”
　　谷天骄笑道：“开会的时候，你为什么不说话？”
　　喻承：“啊？不是，我做会议记录啊！你们都是经理，我哪儿敢放厥词！”
　　谷天骄摇摇头：“行吧！你照这样下去啊，我给你算算，你出头的日子还有一、二、三……四五六……一辈子甭想！”
　　喻承：“……”
　　谷天骄：“这事儿记得跟苏凯转达，会议记录赶紧发出来！”
　　喻承拖住他的衣服：“你就这么糊弄我！”
　　谷天骄笑：“除了销售经理和你，其他人我都第一次打交道。”
　　喻承手一松：“哈？！那那那，那你……”
　　谷天骄大笑，指指自己的太阳穴：“我要什么？”他像怕喻承不懂，又怕过度提醒伤喻承感情，重复了一遍，“找别人合作，只要记得，‘我要什么’。”
　　说完就走了，喻承站在原地，回味他的话。
　　“我要什么”，喻承明白他指的是个人需求。可拿公司事务部一直臭脸对他的冯雪来说，她要什么？
　　喻承想了一阵，我咋知道她要什么？看过那么多本职场小说，故事里把满足个人需求这一环说得神乎其神。搞定贪官要的是房子，搞定色男要的是美人，搞定无后夫妻要的是孩子……这些东西具体而扭曲，也是喻承办不到的。
　　但归根结底，房子小姐试管婴儿，要的都是钱嘛！他要能满足他们，他得是财神！等他都是财神了，还求别人干嘛？
　　他一时想不通，先收回心，把会议记录整理好发给谷天骄，问行不行。
　　谷天骄电话射过来：“太霸气了！没见过会议记录这么搞的。你不声不响，但能发力的点，一点儿都不省事儿嘛！”
　　喻承嘿嘿笑：“谷哥栽培得好！”
　　谷天骄：“马屁精！不过会议记录其实不用这么详细，毕竟会议要的是与会人的参与度，不倚靠记录来办事儿。”
　　喻承：“这个要抄送辛西娅呀！”
　　谷天骄静了一下，失笑：“小看你了，得，你发！我来点赞，大家一起加分！”
　　喻承乐颠颠照办，谷天骄邮件回复，第一条就赞会议记录高大上，然后转抄送给所有与会人员的顶头上司，一一赞美到会人的贡献。
　　他挺喻承，辛西娅也回邮件，赞喻承逻辑性和语言组织能力强，还说“喻承真是什么都能胜任呀”。喻承乐了一会儿，接到苏凯电话，问谷天骄的邮件是什么意思。
　　喻承说：“大概就是好事，想带着大家一起玩儿吧！”
　　苏凯低气压嗯了一声，喻承猜他是担心谷天骄同为辛西娅手下的经理，这个举动光芒太闪，会把他比下去。
　　喻承想了想，作为BD支持，他现在基本上都没事做了，刚刚谷天骄也说他不主动就永无出头之日。眼前机会正好，于是他说：“凯哥，要不，你回来坐镇？我想学BD。　”
　　苏凯静默一秒拍板：“好呀，那你申请一台笔记本，先拎包。以后只要有人出差，你就跟着去吧！”
　　喻承一阵激动，点开采购员权限。
　　原来只要抓对时机，高端的职位也可以唾手拿到，也许，他的人生要开始逆袭了！

　　第二十四章　仲夏夜之梦

　　七月中，喻承身为P4，理论上不够格，却已有了自己的笔记本电脑。他怀抱着“十月一定要再升一级”的希望，精力充沛地跟着BD经理跑了起来。
　　第一趟跟苏凯去广州，主要跟当地中小局做客情维护，顺道和广州市的市场渠道混个脸熟。
　　苏凯传授政府合作的经验：“跟企业合作，搞定老板就行；但跟政府合作，要自下而上。否则，就算市长点头，下面任何一级不乐意配合，都搞不定。另外，人要找对，领导调任是死穴。因为新官上任三把火，先烧的就是老项目。”