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老板,我是真心的-第28部分
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心态摆正了，生活重新捋顺。但喻承再也没做过他的“前世梦”，反倒是清醒的时候，会有类似即视现象的影子出现。频率较高，转瞬即逝，他捉不住，更想不明白。
时间翻篇儿到十一月，大象长期蹲家了。寻宝上买了一堆廉价的摄影器材，在客厅搭了个偌大的“摄影棚”，天天摇公车到四季青看货。
喻承妈在这儿待了一个多月，上午睡觉，下午一集接一集地看各种八点档剧，晚上叼着烟玩找茬，半夜和网友聊扣扣，聊到三四点才睡，作息极具玩咖型大学生的特色。
她每个周五晚上都催喻承呼朋唤友，让小辈们口口声声喊着她“姐”，带她到酒吧哈皮，周六奔各景点，晚上继续酒吧哈皮，周日再奔景点。
杭州本来就没几个景点，他妈老早在他上大学时，就每年一次来逛了五六轮，厌了，卖门票的地儿不去，一圈圈重走西湖、南山路、植物园；有点名气的酒吧都去过了，她却执著让喻承带她体验新场合。
几周下来，喻承累得肝都快爆了。他想，他妈要再住下去，他只能带她去gay吧。
幸亏天气越来越冷，喻承妈带的火辣夏装、透视初秋装，穿行人群中显得越来越疯。加上大象在家，和她大眼瞪小眼的时间被拉长，彼此哈拉的精力也耗得更多。小伙子们白天各忙各的，她不大好意思睡觉；小伙子们晚上都正常休息，睡前三人瘫在客厅小沙发上一起敷面膜，她似乎也察觉到眼前的场景有点诡异。
所以有一天，喻承外婆用电话下了道圣旨来，她没挣扎就接了旨，找喻承给她订机票，十一月第一周周六走了。
喻承送完客算了算，他娘来回机票自己花钱，其他时候都是他出钱出力。这一个来月，光夜场费就花了五千多，下馆子花了两千多。好不容易填得起色的债坑，又见底了。
第二周周二，培训结束。喻承捂着只剩一个洞的钱包，抠出胸口的心脏，一把砸进“出单！凶猛出单！！！”这个宏伟的人生蓝图里。
相传日文站的单子不好出，因为一个付费账号一年的会员费要1万，模式又是电销，通过声音管人要钱。自喻承进入日文站体系以来，从三面时的HR专家，到培训讲师，再到景梅的言传身教，大家都在说，新人第一个月能“破苞”就是奇迹。
景梅对喻承和小燕本月业绩不抱期望，也不给压力。上岗第一天，她给喻承和小燕的客户库里一次性发了300条别人丢出来的垃圾信息，说：“反正是死客户，你俩就当解剖尸体练练手。”
喻承一年多没摸电话卖东西，日文站账号的卖点有二十多个，他一时记不全，戴上耳麦后，深呼吸无数次，上了三趟厕所才拨出一个电话。
景梅在旁边戴着监听耳机，喻承绷紧全身皮肉，做好被客户臭骂后挂断的准备。没想到接通后，对方特健谈，一聊就聊了半个小时。只可惜对方没有公司，正在注册，没法签单，纯练口条和胆子。等景梅示意他“可以挂电话了”后，客户还拉着他聊了十多分钟，喻承强挂，客户舍不得，说你过两天要再打来哦！
景梅脸色有点不好看，教训道：“一个称职的销售，想挂电话时要立马能挂，不然你这得聊到哪天去呀？”
喻承点头哈腰说是是是。他明白，这种明摆着短期内收不了的客户，多聊一分钟就浪费公司一毛钱话费。景梅的批评给他压力很大，静坐了半小时才敢拨第二个。
监听了他几通电话后，景梅一脸黑云推开椅子站起身，扫视团队一圈，玉手指向大波姐，让她做喻承的师父。再指挥调座位，让喻承跟大波姐坐，新人小燕代替喻承坐到了她旁边。
剩下半天，喻承拿着笔记本守着大波姐，记录她的沟通技巧。
与此同时，景梅改指挥加监听小燕，到六点时，她脸更黑了，反而在看到喻承时，稍微白了点。
景梅：“好了，大家收线！为庆祝新同学到岗，今天晚上不加班，咱们去团建！”
三组的工位响起一片欢呼，十分钟后，团队一行十几人拉拉扯扯在公司大门口打了四辆黑车，直奔高教园区垃圾街上一家饭馆。
所有的新人到岗团建，说是吃饭，重要环节其实就是破冰。而且跟后台破冰不同，喻承老早听大象说过，销售团队的破冰是很黄很暴力的。他从上路起就在心里编词儿。
大波姐一路给粉妹打电话：“……既然休完假了就赶紧来！……梅姐叫你来！……我跟你说，团建你也交了钱的，不吃白不吃！……有！有帅哥也有美女！快快快！”
喻承心想，粉妹到底吃帅哥还是吃美女啊？好奇程度追加上来，搞得他也想见见粉妹了。
饭店订了个包厢，服务员上完菜之后就被赶出去，包厢门关上。
景梅是双子座，给人的感觉很像陈骁炜。对待业绩很认真，其他事，什么团队人员素质啦，对她这个领导的恭敬态度啦，统统不在意。私下里很和乐，也幽默，鸡哥抛的话不论多黄多刺耳，皇学林的话多冷场，大波姐的话多跳tone，她都能把话题接住，再抖个包袱丢回去，团建氛围非常热烈。
喻承对她的好感渐渐浓重，把对陈骁炜的敬仰转嫁了一部分到她身上，也把早先被苏凯等人关上的心胸打开了一点，愿意认真来了解她的团队。
粉妹在路上，包厢里在座的人加上景梅十二个，女生占大半，除了景梅全是单身。身材而言，团队里有个女生个子一米八二，连喻承都要仰视她，其他人全是Q版。女生一米六以下，男生鸡哥一米七是最高的了，没有他的菜。
但他和小燕却分别是其他人的菜。
大家用饮料和菜垫了底后，破冰激情开始，由鸡哥主持。
鸡哥站起身：“销售就是生意人！自古以来，做生意讲究的就是诚信两个字！首先我代表我们在座所有人向你们保证，今天说过的话，出了这扇门，大家都当没听过！好吗？那你们两个现在跟我做，”他手指了下包厢里的灯，“三个手指指这盏灯，对灯发誓：等会儿你们说的都是实话，胡几把瞎扯的，一辈子出不了单！”
喻承窘了一下，没见过这种世面。你们掏别人老底，还带诅咒性质的？行吧，看小哥待会儿怎么忽悠你们！
众人附和鸡哥一起拱，他和小燕只好傻乎乎对着那盏无辜的灯发了个心不在焉的誓。
鸡哥说女士优先，拿小燕开刀。让她先自述自己的人生经历，完了一桌人轮流提问。
景梅第一个开口，来了个劲爆的：“你现在单身嘛，那以前的男朋友，你最喜欢他们弄你哪里？指一下给我们看看！”
一桌人哄起来，女孩儿们刷地脸红了，嘻里哈啦乱笑成一团。
小燕也羞得满脸通红，却乖乖用手指了指自己号称E杯的两点。
满桌人狂笑，皇学林眼睛直勾勾盯着她，一阵憨厚的“呵呵呵呵呵”，口水像要滴下来，喻承一口菜差点喷出去。
只有鸡哥像是见过“大场面”，笑了两声就假装严肃问：“哦！那有很多种弄法，你喜欢揉、拧、抓、吸还是打圈圈？”
喻承：“……”
小燕害羞状：“拧。”
鸡哥：“轻轻拧还是使劲拧？”
小燕：“……都喜欢……”
众人：“噗——”
满桌都是喷出来的饭粒、果汁，喻承吃不下了，这种饭局不呛死几个简直是奇迹。
由于小燕大方配合，她这一轮光提问就花了近一个小时，无数次引发爆笑，破完她后众人脸都笑酸了。
景梅喊了声中场休息，男生女生集体奔了趟厕所，回座后鸡哥重振精神，说：“好！现在轮到喻承，跳过个人经历，直接提问吧！”
还是景梅打头炮：“推倒过几个？都是处女吗？你的长度、直径、持续时间，慢慢答，仔细答！”
喻承想了想：“两个……不是处女；没量过；持续时间，也没记过。”
众人失望，气氛稍稍冷了一下，喻承有点不好意思，鸡哥打圆场：“那你喜欢什么姿势，拿筷子摆一下。”
喻承拿一根筷子放到另一根筷子上，鸡哥摆摆手：“妈这个谁猜得出来什么姿势啊！你……小燕，你出来，喻承你对小燕摆一下！”
喻承一窘，没想到小燕竟然真的离席，站到他面前，众人又一阵哄笑，嗨起来。
小燕仰视着他：“要正面还是背面？”
众人：“哇……哈哈哈……”
喻承满脸发烫扳过她的肩膀，小燕直接一手扶墙，撅起臀部，说：“是这样？你靠紧一点呀！”
喻承恼羞成暴走：“卧靠！你这么矮 ，我靠得再近也是悬空的呀！”
众人大笑，一个声音问：“那你是0。5还是1？”
喻承：“0。5吧，额……”
话一出口，覆水难收。喻承全身紧麻回过头，看到一个眼睛非常漂亮的男生正关包厢门，桌边的人同时静了一秒。
男生笑笑：“果然可攻可受！都认识了吧？我是粉妹。”
一桌人对于先前的对话这才回过神，半桌子“哇”地嚷起来，小燕也在喻承身后嚷，皇学林和182女孩儿不懂什么状况，大波姐立马凑过去给他们解释。
粉妹挺淡定，拖开一把椅子坐下，冲鸡哥递过一只杯子：“死鸡，给哥哥倒饮料！”
只有喻承还愣在原地，暗搓搓嘀咕，你管我攻不攻受不受……妈的你破了小哥的阵好吗？！
鸡哥看着喻承不咸不淡地说：“哦，搞半天是gay呀！”
景梅拉他回去坐，笑眯眯说：“哎，我就说嘛，条件这么好，怎么可能不是gay！谢谢你这么诚实！好！大家找到破冰的方向了，重来重来！”
喻承：“……”
粉妹嘚瑟接话：“闻一闻味道就知道是gay嘛，你们还找个女的来配，配个屁！……”
粉妹继续哇啦“捕捉gay迹象的十种方法”，喻承无语望着他，本来随便糊弄就能混过去的自曝节目，千防万防还是被个迟来的暗器给绊倒了。
亲娘嘞，这要传出去，会不会影响仕途哇！
第三十章 过山车
一场破冰，自喻承被冷不丁诈出“0。5”之后，成人故事会莫名其妙变成了直人对gay生理加心路历程的探索。
有一刻，粉妹兴致勃勃拿水笔在餐巾纸上给众人画“前列腺位置和通用兴奋区”，大波姐接过纸笔，补充女性G点和敏感带，再一桌人热烈讨论，喻承突然没闹明白：到底是怎么走到这一步的？
不过杭州有一档夜间电台说过，“性教育要从娃娃抓起”。
想来大家对这种话题乐此不疲，学习积极卖力，就是因为娃娃时没受过教育。人人都是靠自己野路子摸爬滚打出来的，受过伤，流过泪，还有女孩儿说第一次被“上错路”……那他们后来的话题和讨论，也算为经验浅薄的彼此做科普了。
七嘴八舌中，小弯和小直两个群体走近，常规困惑阐释清楚，常规误解也彼此疏通。
喻承不得不佩服销售团队这种“赤果果”的破冰路子，一顿饭下来，搞得大家都像是做过一夜夫妻的人似的，亲热得不得了，晚上粉妹还非要送喻承到小区门口。
同事间的信任感迅速建立成功，接下去要面对的只有业绩。
大波姐旁听了喻承几通电话，评价道：“你营造的沟通氛围很好，斟字酌句也很高级，容易让人信任你。就是卖点说得太乱，要再练一练。”
喻承点头，心想，卖点那么多，要怎么记才能在客户抛一个疑问时，能准确接住并解决？
几天下来都开不了窍，听景梅发给他的标杆录音，也不对味儿。一来又臭又长，动不动四十分钟一小时，二来目前整个日文站的Top都是女生，中小企业老板往往又是男性，一通电话里大半时间都是“嗯嗯啊啊”，卖点也没几个说得透的，无非靠联系次数来建立信任感，靠客户自己开拓日本市场的节奏来碰签单时机，当然更不乏刷个人魅力的。
大波姐是景梅团队出单最稳的，每个月三四单，她的必杀技就是娇嗔说：“X老板，哎哟，你办一个试试嘛！你也了解我，对吧！我会骗你吗？当然不会啦……”
很多女生都可以这么签，但喻承要是照搬她的这套，估计客户会挂了电话杀到十二怒汉来，疯扁他一顿，或者直接投诉他“言语性侵”。
电销这一行当，女生占更大优势，男生要想做得好，只能走专业路线。
喻承自然想到了他家里的一尊销售大师：大象。他拿着张总结了日文站所有卖点的单子，跑到忙碌拍照的大象身边，各种耍宝卖萌，求他指点。
大象：“你是新签，我是续签，东西不一样。而且自从你姐姐我离开那个倒灶公司后，以前那些东西都从我脑子里清空了，想起来就头疼，帮不上忙！”
喻承：“哎哟，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我给你打个滚儿，喵！”
大象：“噗……泥垢了！这样吧，我们role play（情景演练）一下，我当客户。开始啊——我不懂日语，怎么弄？”
喻承：“不懂没关系，我们服务包里有一万字的免费翻译。”
大象：“然后呢？”
喻承：“……帮您翻啊！”
大象：“嘟嘟嘟——”
喻承郁闷看着他：“你这么就挂啦？我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞！”
大象在布纹纸上摆弄他进的衣服：“你没说好处，我为什么要继续听？FAB懂吗？F是功能，A是优势，B是能给别人带来的好处。F和A都是铺垫，你得重点讲好处。”
喻承抄着手若有所思：“你这T恤进价多少？”
大象：“40。”
喻承：“卖多少？”
大象：“本来至少赚一倍，卖80，但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店，卖50，老子只能跟他们一样。”
喻承：“包邮不？”
大象：“两件包邮。”
喻承点点头：“好，两件总共赚20块钱，包邮出了江浙沪就12块首重，你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600，你得卖……1400件T恤，直接从0信誉到3钻，单单好评，才能勉强扯平这台相机的投入，还不算电费水费车马费——我认识一姐们，入寻宝比较早，衣服很好卖，她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻，平均每天要卖5件衣服，请问你现在一天几单？这么卖，好处是什么？”
大象：“……妈的你绕那么大圈儿，就在这儿等着毁老子！”
喻承笑：“谷天骄说你是猫头鹰嘛，信数据，我呢上上辈子又是个掌柜，就帮你打个算盘。”
大象不以为然：“T恤利润是小，可我现在在上冬装啊，冬装一件进价120到130，我卖180到200，赚死了！”
喻承：“冬装包邮不？包邮你知道一件大衣多重不？就算你每件赚50，每天卖5件，零库存，一个月毛利7500，冬装能卖满三个月不？哈喽？”
大象痴呆了：“尼玛，这么一算，这日子没法儿过了！我店开张到现在一星期，一个来问的都没啊！”
喻承心一软：“呃，你别信我说的嘛！不是有那些这个姐姐那个妹妹，也跟你一样四季青拿货来卖，年销售几千万的呀！”
大象：“……好话坏话都让你说完了，你想怎样？”
喻承嘿嘿笑：“我提醒你风险管理，你就再抖点儿货给我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每个月给你刷满6个信誉，每个信誉给你写500字好评好嘛？”
大象无语，坐下皱眉回忆了一会儿，一拍沙发：“对了，你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题，包装三个核心卖点试试。”
他这么一说，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陈骁炜让我自学《金字塔原理》，内部邮件全按三点式总结整理，三个卖点的确是最好的！”
大象：“金字塔？三点式？啥啥啥呀……哎哟，你算的那笔帐，老子穷死了哇……”
大象在客厅嚎了一会儿丧，喻承钻进他房间，在纸上涂涂画画写了一小时说辞，兴致勃勃冲出来：“哥哥哥哥！我们再来play一下！”
大象晚/娘脸瞪视他。
喻承：“您好！请问是项先生吗？”
大象：“不！需！要！”
喻承：“好好说嘛……项先生好！我是十二怒汉公司日文站的客户经理喻承。”
大象：“……怎么这么长，还说得这么慢？”
喻承嘻嘻笑：“我们要求每天必须打完35个有效电话，‘有效’的定义是接通时间6秒以上，我算了一下，这么打招呼，说完就算马上被挂也有6秒。好了好了，你别老跳戏，重来重来。您好，请问是……”
大象：“不要！！！嘟嘟嘟……”
喻承：“……人渣！我要把你店里东西都买了，全部给你差评！”
两人拌嘴归拌嘴，一小时后，大象还是配合喻承磕磕巴巴演练了三遍他的新说辞。
大象：“差不多了，再熟悉熟悉，说麻溜些。”
喻承：“谢谢恩公！”
第二天中午，景梅招呼团队的人收线吃饭，喻承不确定地拿了一张纸过去：“梅姐，合同是这么填吗？”
景梅大惊：“啊？！发合同啦？！”
喻承抽过另一张纸片递给她：“嗯，还没来得及发，客户款先打过来了，这是底单。”
景梅怔了半秒，拿起桌子上的塑料小手拍，激动得声音大变调加大破音：“矮呀马——亚！大家拿起小手拍，我们喻承开——苞——啦——！！！”
销售区上空哗啦啦响起一片非人类的掌声，震得喻承耳朵半聋，团队人人高看他一眼，纷纷上前击掌，粉妹还非要和他“撞屁股”。喻承笑死，以前他通过大象的工作环境，觉得十二怒汉的销售习惯很像传销，到这一刻才感觉到，原来进个单被众人夸张庆贺可以这么爽。另外两组有人问喻承是谁，新人出单，瞎猫撞死耗子的成分大，问的人看他一眼，也就算了。
景梅激动得满脸涨红，检查了一下他的合同，让他赶紧传真给客户，完了一道去食堂吃饭。
景梅这个团队挺有意思，只要在公司，几乎每顿饭都团队一起吃。一顿饭她有各种话题，关心团队成员的生活状态，吃得慢，但她很会调气氛，总是有滋有味。吃完后还组织大家逛园区消食，回到工位时，一点多了。
喻承一回到自己工位上，就看到了客户回传的合同，不知道是哪位好心人给他送来的。
然而看清企业名后，吓一大跳，马上拨号出去：“X先生，我是喻承。哎，您公司不是这个名字呀！……啊……好的好的。”
对面准备午休的景梅敏感盯着他的表情，喻承满头热汗敲键盘，在库里查，搜索结果让他浑身再冒了层冷汗。
他战战兢兢挪到景梅旁边：“梅姐，客户换了个公司名合作，说这个公司名更适合做外贸。但是这个新名字，被仇云组的老销售保护了。”
景梅的脸色在他变脸时就变了，这时候直接全黑，利用她的主管权限打开日文站客户总库，脸色又从黑变成黑中透红加泛白。
景梅深吸一口气：“库里这个新名字是十几分钟前刚添加的，信息全是你这合同上的内容……”她黑透红泛白的脸色惨淡一笑，“你这单被人撞走了……卧靠！”
喻承：“……”
喻承一时间胸闷气短，也秒悟了“血的教训”四个字。仇云组的人，还真是卑鄙成自然了。
可看景梅，怒火烧得比他更旺，他要再叫屈，肯定让她更难受。根据撞单规则，谁先录入正确的公司名，谁拥有那个订单。哪怕客户库里别人一次跟进记录都没有，也得照样拱手相送。客户之前从没提过要换名字来签，而好死不死这一单合同传出去后他们都去吃饭，逛了半天才回来，别人轻而易举把他的东西偷走了。
景梅貌似也在懊恼自己这天逛园子的举动，小小一颗人原地郁闷。喻承冷静了一下，弯下腰安抚她：“老大，不要紧，一个单子，咱给得起。”
景梅邪火没地儿发呢，一捶桌子：“让你们好好保护自己的资源！血的教训，爽了吗？！下次签单前，全部给我加个问题，‘是不是这个公司名合作’！！！”
三组同胞们齐声应了一嗓子，仇云远远喊了声：“小梅啊，还有十分钟，让大家睡会儿行吗？”
景梅朝他笑了笑，低下头低声道：“睡你妹啊睡！”
喻承伸手摸了摸她肩膀，景梅脸上收不住怒，眼里却有了被感动的神色，压低声音：“去吧去吧，这单就当给他们买药……你活该！”
喻承：“是是是……您老人家息怒……”
他在自己工位上呆坐了一会儿，淡定下来。一点半，销售各团队被喊醒做体操醒瞌睡，做完后他径直去了仇云组，把合同和水单递给偷他东西那姐们，风度翩翩笑：“美眉，这是你的单。”
这姐们是整个日文站销售Top1，被景梅团队的人私下里称作“撞单逼一号”，还有一位是“撞单逼二号”。一号在他们小组的昵称是“花花”，二号是“小琴”。
花花本来满眼敌意，毕竟按照这种状况，往往都会经历一番争吵。以前景梅气不过，直接拉仇云到安露办公室说理的状况，这一星期多来，喻承都目睹过好几次。所以喻承笑眯眯叫花花“美眉”�
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