老板,我是真心的-第29部分

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好几次。所以喻承笑眯眯叫花花“美眉”，一点撕逼的意思都没有，让花花脸上露出“哟，这货是个深不可测的犊子”的表情。
　　她不自然地笑了笑，接过说：“谢谢！”
　　喻承转身就走，心想，花花的厉害他已经领教了，但愿这一闷亏吃过后，不要再遭遇小琴。
　　下午工作时间开始，各组电话声又热烈响起。喻承这件事表现得大度，心里却不是滋味。他捏着烟盒推开吸烟区的门，靠着窗户边抽烟边发呆。
　　很快有人推门，喻承回头一看，是粉妹。对方冲他眨了眨眼睛，也不说别的，直接递了个宽慰的拥抱，一秒后松开，点烟。
　　喻承感动，也有点迷糊。按理说粉妹的举动可以归类为友善，但他的确也感受到粉妹在抱他时有小动作——他好像有偷吸气。
　　喻承没话找话：“听说你业绩不错。”
　　粉妹乐了：“听谁说？哥哥我上个月裸奔啊！平时也就一个月一两单吧，吊命呢！”
　　裸奔，指一单都没出；一个月一两单，提成加底薪也就三四千块。喻承好奇粉妹脸上的满足感：“你心态挺好！”
　　粉妹：“我还觉得你人好呢！如果是我遇到这种事儿，哥哥抽她几个耳刮子！”
　　喻承笑：“过嘴瘾谁不会！”
　　粉妹笑了一会儿，正经问：“你什么时候发现自己gay的？”
　　喻承：“大一，你呢？”
　　粉妹惊讶状：“哥哥我不是gay好伐？我男的女的都爱！女朋友我交过三个！”
　　喻承大笑：“你不是会‘捕捉gay迹象的十种方法’吗？你看看你这鞋！看看你举烟的样子！你……你彻头彻尾一妖孽gay！”
　　粉妹怔了一下：“真的？”
　　喻承一窘：“你是真不知道？”
　　粉妹：“我……我还在挣扎。”
　　喻承：“那你挣吧，挂沿儿上也好，别跳下来！”
　　两人沉默了一会儿，粉妹忽然回过眼睛——他的眼睛是喻承见过的最漂亮的眼睛，会说话。男的女的，只要有这么一对招子，剩下的部分长啥样儿都不重要了。
　　何况粉妹条件很不错，个头比鸡哥高点儿，差不多一米七五的样子。条儿顺，皮肤很白很细。
　　整个人初看有点瘦弱，但仔细看，又会觉得这是偏少年的一副绝美的身材。再搭上他的举止和长相，估计古时候那些帝王们，排除天生gay的那些，不是gay也愿意去疼爱的，就是粉妹这种型了。
　　粉妹拿他顾盼生辉的绝杀美目望着喻承，露出一个温柔的笑意。
　　粉妹：“跳不跳有什么关系？我吧，等我意中人感觉都等了好几辈子了！哥哥只要真爱，不管男女！”
　　喻承一怔。
　　粉妹的话，好像他心中的解密口令。
　　粉妹亮晶晶的双眼含着水看着他：“你单多久了？”
　　喻承：“一年多……你呢？”
　　粉妹：“上星期刚被我初恋男人破……除了痛，做的过程没一点儿感觉。”
　　喻承笑：“那是他技术不好。”
　　粉妹摇头：“不是，是不来电，所以我和他分了。”
　　喻承：“啊？”
　　粉妹：“做/爱没有爱的感觉，那不就是个活塞吗？打桩机，谁来打不一样？”
　　喻承：“噗……”
　　粉妹也笑了笑，又拿他的美目盯喻承：“你，打算再找一个吗？”
　　喻承轻吸一口气，感受到粉妹在靠近，他却顶住自己没有避开。话题到这儿都过了一轮了，他还在纠结粉妹说的“几辈子”。他不明白/粉妹是随口一说，还是话里有话。
　　喻承：“我……”
　　忽然“嘭”的一声，防火门被推开一条缝，景梅面无表情伸出个hello菜菜的小脑袋：“你俩要高端会谈到啥时候？”
　　喻承和粉妹抖了一下，赶紧灭烟嬉皮笑脸回工位。
　　下午五点，喻承挪到景梅身边，递出一张水单：“梅姐，这单我是录好了的，放心啦！”
　　景梅大惊，重现中午的表情：“哇噻！又一单？”
　　喻承笑笑：“将功补过，梅姐你不要郁闷了。”
　　景梅：“矮——马亚！大家举起小手拍，我们小承光靠盘垃圾信息，就又到一单！！！一签签两年——！！！”
　　这下场子是真热闹了，喻承趁机捏着烟盒再奔吸烟区。销售这岗位，他虽然不排斥，但总觉得压力好大，需要更多的尼古丁为他补充精神慰藉。此外，他也希望粉妹跟出来，接上刚才的话题再问一问。
　　哪知五点是日文站所有烟鬼的扎堆高峰，他刚出去，门里就呼啦啦出来七八个人，虽然粉妹也来了，可惜两人没办法说悄悄话。
　　鸡哥也抽烟，看到他俩就骂：“妈的你们当我死了是吧？下次抽烟敢不叫我，老子掐死你们！”
　　二组主管点烟对喻承笑：“挺猛的啊！没看出来，以前做什么的？”
　　喻承跟他们哈拉，三分钟后，烟鬼团队又呼啦啦回去，粉妹看了喻承一眼，两人无奈跟着回了。
　　刚回座就接到一个电话，女声：“喻承你好，我是寻宝HR。不好意思啊，这个电话本来该上周给你打的，老板飞国外开会，才回来——你，我看到你内网里的组织架构到日文站了，这是你自己面的还是你们部门安排的呀？”
　　喻承瞬间就想哭：“自己面的……”
　　寻宝HR：“啊？你……可惜了，自己跳的，我也撬不动——本来是通知你下星期有空来三面。”
　　喻承继续想哭：“对不住，原来那部门，HR催得太紧，没扛得住。”
　　寻宝HR：“好吧，那你先在那边干一年，完了要是还愿意尝试寻宝的岗位，你告诉我。”
　　喻承挂完电话，看时间快到六点，他在线时间和联系量还差一截呢，却没心情再打了，点开内网东看西看。
　　不看还好，内网首页两条红字新闻刺痛他的眼睛：杜强部门发的战报，L市和K市的签约喜讯。合作内容嘛，杜强果然把原本中文站、国际站各50万的项目，接手后硬是扭成了100万全部补贴国际站。
　　本来这也不关他啥事了，但看别人拿着本属于他们的战果大肆宣传，心里依旧不爽。这么算来，杜强部门今年总共签了五个项目，年底这两个出了成绩，接下去就算什么事儿不干，也能再多撑大半年。
　　郁结中，景梅在销售工位上往返走察销售的说辞。到他旁边时，忽然蹲下来，手肘搁他桌子上，撑着脑袋笑眯眯说：“小承，你被偷一单，自己又补了一单，体会到生活的高峰和低谷了吧？”
　　喻承笑笑点头。
　　景梅继续抛人生哲理：“有悲有喜，这才是生活的真滋味，明天继续加油！”
　　喻承脑中飞速掠过开/苞、撞单、粉妹、第二单、寻宝HR的电话、杜强部门的战报，轻叹一口气。hello菜菜说得对，这真是有悲有喜的一天！
　　可啥时候能纯喜不悲呢？但愿明天开始吧！

　　第三十一章　蜕变的开端

　　工作本身的乐子是死的，环境开不开心，才是一份工作的魅力值。
　　景梅团队奇葩多，人人却都认为自己是唯一正常的那个。
　　晨会和吃饭时，年轻人们相互挤兑，常常逗得喻承爆笑。由于他能准确抓到别人的槽点，不久后团队人人都认为他才是“知音”。
　　但人们相互吐槽不是最主要取乐渠道，重要戏码来自所有人的本色演出。
　　像粉妹，八八年的小孩儿，打电话时故意压低声音装沉稳，但不小心就爆出：“X老板，个人认为你们公司奋斗至今二十多年，也是家男默女泪的好公司，那你们不合作的话……也不要紧，我不哭站撸。”
　　安露吃饭的时候就爱听他的录音，据说每听完一通，就得抽纸擦半天显示器和键盘。
　　像大波姐，业务能力没问题，人大多时候也挺好，就喜欢毒舌。她有一次忽然瞪着喻承，说：“你怎么脸看起来这么小，个子么又那么高，不协调啊！简直像个外星人——哎，梅姐梅姐，你看小承，像不像个怪胎？”
　　喻承无奈看着她：“你才是大欢喜女菩萨嘞！”
　　大波姐跟着众人笑，不放在心上。过几天又说：“小承，你好帅的！目测把儿也很大，嗯，要不是gay就好了！对了，你床上能搞多久？非要男的吗？女的行不行？”
　　喻承：“……”
　　最奇葩的人，是他进日文站前就打上交道的皇学林。据他自己观察，以及周围人的碎嘴，得知皇学林的大脑回路的确和其他人不同。
　　他工作特别卖力，每天在线五个多小时——相较喻承，每天打到3。5小时就觉得肝要爆了——并非他口才绝佳，相反很多人接他电话听不到两句就直接挂，可那些不挂电话的，随随便便就可以聊上一个小时。
　　喻承作为新人，景梅让他听录音。常理来说，电话销售们每一个呼出都很有目的性，努力捕捉销售机会，问候收线都很专业。有一次听到皇学林的，喻承前三分钟就开始泪奔。
　　皇学林的路数是这样的：“喂，X老板，哎，我是Tom啊，十二怒汉的Tom，嘿嘿嘿……”
　　喻承懂得他的点，“Tom”也是十二怒汉老板杨雨的英文名，全名叫“Tom　Yang”。皇学林见人就自我介绍为“Tom”，对客户说是“十二怒汉的Tom”，伴随暧昧的“嘿嘿嘿”——意思是他跟杨雨差不多。幸亏他不姓杨，不然天知道他的“嘿嘿嘿”会不会再加个“嘿嘿”。
　　自我介绍完了，一般人寒暄两句就入主题，给彼此节省时间。皇学林不，他笑呵呵慢腾腾地说：“吃饭了没呀？……哦……吃啦～吃的什么呀？……哦，红烧排骨……嗯好吃吗？我吃的是面，肉丝面，嘿嘿嘿……你喜欢吃排骨啊？……”
　　喻承：“……”
　　这五个小时在线，他算知道皇学林是怎么拉起来的了。
　　自然，皇学林业绩不好。按日文站的规定，正式员工连续三个月不出单，可以被辞退。听说皇学林经常裸奔，却每每在景梅要痛下杀手的那个月，忽然冒出三四单，让景梅欲去不能。
　　有一天晨会，皇学林说想请假出去玩几天，景梅就半哭半笑说：“皇兄啊，你何必只玩几天？人生那么长，天下那么大，我求求你，你能玩多久玩多久，能走多远走多远，好吧？”
　　喻承为他捏了把汗，谁知皇学林拿出必杀招，三分钟后：“呵呵呵呵呵……梅姐！”直接把它当做是开玩笑，在景梅恨不得撞死的晚/娘脸中混过去了。
　　在这种环境里，喻承忽然发现一件事。
　　从后台到前线，他接触的无论前辈还是现在的同龄人，大家除了新入团队时，会有一段夹尾巴做人的时期外，没有人跟他似的，整个工作过程都小心翼翼生怕惹到了谁。
　　大家都更随性，有时候为一句话当场就跟人撕，好像也没死。
　　景梅组的人直率活泼，他慢慢放松下来。对待别人的过度调侃，他也敢回个嘴了。
　　时间一天天过，欢乐无痕。
　　十一月第三周，安露召集全体销售到会议室。她先宣布日文站的原人事专家转岗走了，从国际站调来一个新HR，再恭恭敬敬领进来一个魁梧健壮的老男人，眉开眼笑介绍：“这位是我们日文站的新掌门人，原国际站销售部总监，Kevin，大家欢迎！”
　　喻承和其他人一样，一边拿出热情欢呼鼓掌，一边朝Kevin露出不咸不淡的探究。
　　Kevin是总监，也就是安露的老板。这人跟喻承见过的很多高管一样，明明人长得还不错，却有一种暗黑油腻的气质。
　　Kevin幽默地做自我介绍，言辞持重展望日文站的未来，之后宣布他到岗的第一个规则改动：“由于国际站的Sales与我们日文站接触的企业有一部分重合，秉承‘客户是亲妈’的价值观，从今往后，只要是国际站Sales抓稳的客户，我们就不碰。大家理解吗？要不然，在客户面前，我们两边抢，公司形象不好看。”
　　又来“客户是亲妈”，喻承有不祥的预感。
　　因为日文站说是独立，实际上付费账号有两队销售在卖——日文站和国际站。他们是电销，国际站是上门拜访。客户管理系统，两队人马也共用同一个。Kevin的要求是，只要看到客户库中哪家企业的信息里出现国际站销售“确定合作”的跟进记录，日文站电销就得停止跟进。
　　规则显然不公平，但据他了解，国际站销售根本不屑签日文站的单。加上国际站是上门销售，谈合作成本大，一次没意向就不会去第二次。
　　威胁似有还无，喻承也就把他的疑惑抛到了脑后。
　　销售工作节奏强，一天签两单的好事不是天天都有的。
　　喻承是个新人，日文站的优质客户资源按上一个月的业绩排序，从高到低分发。他没有“上个月”，除了淘洗公海里别人因为销售水平不够而误丢出来的公司外，得自己从头起，一步步培养客户。
　　景梅对他很满意，安露看重业绩，没事儿就在销售区转。几次撞见喻承进单，加上喻承的老底儿在破冰第二天已传得人尽皆知，安露为表达亲近、理解和重视，意味深长赐他一个诨名，叫“承妹”，不久被曲解成“橙妹”。
　　鸡哥嬉皮笑脸说，“橙妹”和“粉妹”，明摆着是安露“懿旨指婚的一对”。
　　说的人爽个嘴，喻承却真实感受到他和粉妹的关系越来越暧昧。本来粉妹的眼睛就是诱惑利器，他还性格开放，中饭晚饭吃完就拖着喻承在食堂外的吸烟区抽烟聊天，人来人往他也不顾忌，有事没事往喻承背上挂。
　　喻承一开始还找各种理由推开他，但粉妹“屡败屡战”，时间一久，他也被挂习惯了。心情好时干脆让粉妹挂着，在园区里瞎走一阵。
　　有一次正面撞见了谷天骄。
　　喻承浑身一震：“谷……老板好！”他伸手在脖子上想掰开粉妹箍得死死的手臂。
　　谷天骄往他身后看看，露出帅气却意味难明的笑容：“哟，人形书包啊？”
　　粉妹还不下来，喻承青筋暴起，急得脖子都红了，无奈道：“寻宝上买的充气娃娃，送你吧！”
　　谷天骄笑：“挺好看的，我就不夺人所爱了。”
　　谷天骄走后，粉妹才从喻承身上下来，笑看他神经兮兮的紧张样：“你男神？419那个？”
　　喻承：“不是，我男神不在这公司。”
　　粉妹狐疑盯着他：“这么护食，怕影响到人家？”也不管喻承答什么，他回头看了一眼谷天骄的背影，露出滴哈喇子的表情，“哎，看他那腰——天哪，哥哥腿软！”
　　喻承扯着他后颈的领口拖他走：“直男勿碰！”
　　粉妹挣开魔爪，三两下把自己规整好，又是一个童叟无欺的翩翩美少年：“他不是直男。”
　　喻承一愣。
　　粉妹：“他很man，但不是。目测……应该是隐藏较深的猛攻！”
　　喻承：“你行不行啊？”
　　粉妹：“行啊怎么不行！我雷达灵得很！”
　　喻承气笑了：“我是说你上班时间还有空花痴！快月底了，打算裸奔是不？”
　　粉妹顿时从天堂跌下来，可惜没有跌进地狱，依旧徜徉在鸟语花香的人间：“哥哥有单哒！好几个，这个月出不来而已。”
　　喻承一囧，那不就是裸奔吗？
　　粉妹叽里呱啦说自己其实有一单这里的，一单那里的，喻承不动声色回头，远远看到谷天骄的身影闪进四号楼，不见了。
　　眨眼就到了十一月底，喻承出了四单，本月全站排名第二。
　　第一是花花，五单。景梅对喻承的期望值一再被完爆，如今盲目信任他也许能一举打破花花的Top地位。午饭时她兴致勃勃说：“橙妹，你要是能拿第一啊，明天一下班儿，我就扬眉吐气跟安露说一句：看！我们组的新人！不靠撞单，一单单硬签也能玩儿到Top　1！”
　　喻承笑，他还真有两单正待收割。如果混销售第一个月能混个业绩第一，自我感觉也挺好的。
　　十一月最后一天，他上午不慌不忙把那两家的合同水单都收进来后，准备向景梅报喜时，忽然看到客户库中，其中一单前一天莫名多出的小记，顿时一愣。
　　是国际站销售刚添加的，一句话：“初次拜访，客户愿意尝试日文站。明天带合同过去签。”
　　两个有利益冲突的团队共用一个客户库，就有这种乌龙。主管要求销售，只要打通电话，就必须准确标记客户成熟度。喻承这家客户标记的，是“确定近期合作”，而标记和公司名在库里是公开的，谁都看得到。
　　区别在于，电销组的人是看得到得不到，除非他弄错企业名；可国际站销售被允许跟他们谈同一家客户，看到了，只要有心就能得到。
　　Kevin刚来就公布的新规定，喻承没料到这么快就感受到它的杀伤力。
　　这家客户他辛勤跟进了大半个月，一步步让客户从对日本市场不感兴趣，到了解日本市场的好处，再到前两天决心尝试一把，他费了多少口水和多少根香烟啊！国际站销售上门前，他和客户间的口头约定已经达成，无非是客户要出差，才让他今天发合同。就在这缝隙里，别人通过看他客户库里的小记，直接就要上门拿下他的成果。
　　他还不能怪人家，因为人家是有黄马褂的人。
　　但是这一单他该收的合同水单都收完了，业绩究竟该算谁的呢？
　　想了几秒，他决定打给那个国际站销售，告诉他不用再上门，他直接把合同和底单扫描好邮件发给他。
　　电话接通，喻承听到一个有礼貌的男声问好。他自报家门后，对方却立刻翻脸，语气急促不耐烦：“什么事啊？我很忙！”
　　电话信号不好，断了。
　　喻承郁闷了一下，他知道国际站销售都不要看日文站。国际站账号最低配三万起，搭配七七八八的广告位，一百多万一单的也有人签，最高提点36％。这样一来，如果一个国际站销售签了一百万的单子，签之前他是身无分文走路进客户公司的，签之后可以直接到4S店全款提一辆豪华中档车走，或者直接杀进某知名楼盘，现场结算完一套两室一厅房子的首付；而日文站目前最大可售金额就是一个客户签两年，最高提点15％，提成撑死拿三千。
　　花差不多的时间和口水，换谁乐意丢掉一辆车来拿一个月房租呢？对金钱认知异常的人，销售团队里反正没有。
　　矛盾点在于，高层想要顶起日文站，让它和既有的国际站、中文站能三足鼎立，0死角征服地球。
　　销售指标从杨雨、戴维起，层层下压，国际站销售再反感这倒灶单子，还得多少签一点意思意思。可是上头不满意他们敷衍的态度，每月底拉出两边的业绩作比较，领导批评说，你们上门卖脸又卖笑，也没有品控现场抓你们到底跟客户忽悠了些什么，你们为什么卖得还不如电销？
　　久而久之，国际站销售就连带唾弃起日文站销售。
　　喻承换位考虑，能理解他们的心情。可这次是对方明目张胆抢他的单，他顾及客户感受度，好声好气地打算按照规则，把到手的东西送出去。他还没叫屈呢，对方凭什么一副掀了他家祖坟似的死态度？
　　但事情不能烂尾，喻承深吸一口气，再拨号。
　　国际站那哥们：“你什么情况？怎么说怎么说？”
　　喻承：“客户那儿不用去了，合同和水单我直接发你。”
　　国际站那哥们：“什么合同？日文站合同我助理刚刚已经找客户签了呀！你到底什么问题？！”
　　喻承心里骂了句“卧槽”，就这种鸟还是配备助理的资深销售！
　　他没hold住愤怒：“客户打款了，传真件上接收人写的是我！合同合作人写的也是我！你们既然又签了一次合同，那我现在把底单帮你扫描，发你邮箱，OK？”
　　国际站那哥们：“行吧行吧！那你发给我。”挂了。
　　喻承扯下耳麦，他大爷的，这世界都是些什么鬼在得意忘形啊！他抓烟盒奔吸烟区。
　　盯着窗外园区中渐渐凋零叶片的树杈子，喻承脑中灵光一现，回想起他的职场处世十六字方针：“客气礼貌，少说多做；睁眼就笑，开口就夸。”
　　他曾认为低调做人就能博得好人缘，让大家喜欢。但从饶海珍的处心积虑，马佳丽的不依不饶，红一蕾的“际遇性攻击”，苏凯的得寸进尺，到今天这个无仇无怨的国际站销售甩脸色，好像和气待人这一套，对于想攻击你的人没什么用。别人伸手也打笑脸人，你要被打了左脸，还上帝一般凑右脸过去，别人照打不误。
　　谁那么贱啊？我妈又不是玛利亚！
　　吃小亏占大便宜谁说的？反正喻承在职场里，是吃了小亏，不但没什么好事儿，还涌出更多的小亏，吃饱了都吃不完。
　　喻承灭掉烟头，当即决定，这个单子是最后一次。今后小亏他不吃了，好脸色也不强迫自己给了。爱谁谁，别人冷面无情，他也要据理力争，是他的一样也不能再被别人抢！
　　时间翻篇进入十二月，景梅订了个会议室，兴高采烈开团队月初启动会。
　　景梅：“首先请大家举起双手，一起恭喜我们的橙妹，以新人月出五单的好成绩，一跃排名部门第二！”
　　众人哗啦啦猛摇手拍。
　　景梅：“橙妹，你有啥心得分享不？”
　　喻承笑嘻嘻站起身：“没想到花花昨天还有一单，对手不可轻视。”
　　景梅：“你要不被撞出去两单，第一名就