友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
平凡之路-第12部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
匆黄鹪俗骰蛐砘岣茫钪彰挥兴担鞘苯舻墓ぷ魇遥还飧涸鸾粢桓鋈说淖纯觯竺婊褂泻眉刚培秽淮傅淖欤畦氩荒馨颜庑┤硕纪舷滤�
于是黄桦只能十分担忧地说：“丁达的公司是早年就很出名的营销公司，那几个号应该都是他们同一家公司的。”
他言下之意就是如果姜启执意要跟丁达一较高下，那无异于以卵击石，姜启的工作室是做内容的，就算先前的公司也只是单纯的商业广告模式，像丁达公司那样的营销巨头早已掌握话语权，很难与之抗衡。
姜启奇怪道：“他不是开淘宝店的吗，怎么会签给营销公司了？”
黄桦摇摇头，十分鄙夷地说：“男装市场很难做，而且饱和度很高，你知道一年会倒闭多少男装店吗？”
姜启摇了摇头。服装和美食是两个截然不同的垂直领域，同为电商行业，但服装已经深耕多年，行业结构已然十分稳定，相较而言食品会更轻松。即便如此，姜启也倍感压力，那么服装行业的压力就可想而知。
“虽然压力大，但一旦出头也会有很稳定的营收，一夜暴利并不夸张。可是这几年行情持续下跌，行业内竞争压力持续走高，大家混口饭吃都不容易，所以就要从各方面去打开知名度。”
姜启若有所思地点点头，说：“所以你是说，他跟营销公司签约，固定给他打广告、为他引流，然后他继续维持行业顶尖地位吗？可是如果做得好，平台本身也会推的吧。”
黄桦嗤笑一声：“所以当然是做得不好，入不敷出了，所以才会拿营销出来当遮羞布啊。”黄桦的冷笑毫不留情：“前几年他家大业大，是因为同类竞争者不多，而且他是元老级店铺，平台会反复推荐。”
“后来做的人多了，做的比他好的人也多了，他指望平台推荐很难，只能去外包营销公司，但你也知道，做营销是个烧钱的事儿，很有可能出现掏钱给自己引流结果成交量还不足零头的情况，他就是那样。但他又要维持自己业内头部的地位，自矜身份，不肯低头，窟窿越来越大，渐渐入不敷出，只能找人替罪。”
黄桦说到这里，眼中的笑意越来越冷，逐渐变成深刻的恨意。姜启轻轻地拉着他的手腕摩挲几下，黄桦回过神来，说：“我扯远了。”
姜启摇了摇头，说：“没有。”
第25章 二十五
吃完早饭以后，姜启和黄桦回到酒店，再度拎着行李箱回到这个院子，黄桦有些赧然，姜启明白他的心思，一手提过他的行李箱，另一只手搂着他，然后进了大门。
黄桦被姜启搂着，就有了底气，并没有分心出来去关注光天化日被搂着的事情。他们穿过院子上了楼，黄桦躲在姜启臂弯里，他想自己还是不够勇敢，如果足够勇敢的话，应该抱抱姜启的。
但姜启并没有在意这些，黄桦的乖顺抚平了早晨他的慌乱，这种安抚直到他打开房门才感到手忙脚乱。
早晨走得太急，房间里乱七八糟，还残留着前一天夜里性爱过后糜烂淫乱的气息，黄桦的脸立刻就红了，姜启连忙把行李箱放下，走到窗边拉开窗帘打开窗户。
这家情侣构造很好，门前是连廊，房间外还有一个露天阳台，而每个房间的阳台又都是分开的，甚至还贴心地做了单独的设计，既有公共性又有私密性，一整天哪儿都不去只躺在阳台上晒太阳想必也是一件幸事。
姜启拉开窗帘，打开阳台的房门，窗外清新的气息就扑鼻而来。这里气候湿润，哪怕是夏天气温也没有太高，在外边的时候还不觉得，在房间里才能嗅到室外的青草气息。
“我在这里预留了一周的房间，够吗？”姜启站在黄桦身后，搂着他的腰问道。
黄桦转过身来，说：“会不会太久了？”
姜启捏着他的掌心掰着他的手指跟他算：“今天就是一天了，这几天你好好休息，咱们把事情解决一下，争取在这里就彻底了结这件事，之后都开开心心去玩。如果时间长了，就提前走，如果不够，就再接着续，你不要担心时间的问题。”
他说的如此斩钉截铁，反倒是黄桦无言以对。他分明记得姜启的时间不多，只是请一个月的假，就要沿路不停地拍视频，以免热度骤然掉下来，如果耽误的时间再更久，对姜启来说耽误的进度也会更多。
黄桦有许多话想说，他想劝姜启无需如此，但看到姜启的眼睛，他又选择了沉默。他不能再让姜启的满心真诚落在地上了，他不能让姜启失望。
于是黄桦也郑重地点头，说：“好，那就在这周解决。”
姜启拉着他在阳台的吊椅上坐下，说：“在这之前你得把你们的情况通通告诉我，免得我们陷入被动。”
黄桦点头，但神情却很怅惘，过了许久才开口。
·
如果一定要说丁达和黄桦矛盾的来源，或许一切都源于平台的那场盛会。福阿发的热度几年来节节攀升，店虽小，客流却不少，平台官方做出的用户画像，福阿发的用户粘性要远高于其他同类店主。
福阿发的模式有些类似于女装店，以店主本人的形象和魅力来影响店铺的客流，只不过福阿发自己不做网红，否则热度会更高。但这也是被同类商家所恐惧排斥的地方，福阿发尚且没有打造自身的形象IP，都有这么多的稳定的客流量，如果有一天他想明白了，那他的竞争力就远不是现在这样了——即便现在福阿发就已经足够有竞争力。
但在黄桦眼里这些暗戳戳的心思都属于杞人忧天，平台日成交量过千过万、关注数量在百万级千万级以上的店铺数不胜数，像他们这样日成交量维持在三位数、关注量在几十万的店铺，只能算是小微类型。
在自己脚跟还没站稳的时候就想着要如何圈地、如何排除异己，听起来是一件痴人说梦的事情，福阿发没有抱团的对象，也没有交好的同行，一切都是他单打独斗，似乎也没有流露出需要与人合作的意思。
除了大顶对他表现出明显的恶意，黄桦的日子其实还算平静，他并没有太多时间用来关注其他事情，店铺规模不大，为了节省成本，黄桦只有三个员工，两个负责做客服发货，另一个算是他的助理。
黄桦要画图做设计，还要拍图修图，忙得不可开交。除却一开始寻找稳定的能够提供货物的厂家之外，后来跟厂家对接打板拿样品都是助理在做，助理也要身兼数职，一切上新都是助理负责的，除此之外还要给他装修店铺，做许多琐碎的工作。
但黄桦同样很感激助理，说是助理，其实已经算是福阿发的二老板。
黄桦的店铺连续两个季度的热度都遥遥领先，平台打算在之后的购物节上重点扶持他，平台负责人先前已经跟他联系沟通过，这样好的机会，黄桦当然很开心。对于做设计的人来说，自己的作品能够被更多人喜欢、被更多人看到是一件很受鼓舞的事情，尤其对黄桦而言。
福阿发倾注了黄桦的全部心血，这就是他的全部。
其实现在电商平台增多，电商平台的大促活动也很多，几乎每个月都有规模不小的促销，每个季度又有更大型的促销活动，不论是新春还是年中，亦或是开学季、双十一，这样的机会很多，每年都有无数从这些促销活动中冒头的店铺，福阿发被扶持，也只是其中一次而已。但也仅是这一次，就足够让大顶抓狂了。
大顶是所有电商都会遇到的一个困境，他熬过了前期最艰难的客户积攒期，眼看着一切都向好发展、趋于稳定，但临门一脚进入头部用户的门槛却牢牢将他卡在那里。只是那一脚，对他而言就像是天堑鸿沟一般，无论如何也跨越不过去。
按黄桦的话来说，就是“他太急了。”黄桦是这样告诉姜启的：“说得难听点，他是步子太大扯着蛋了。他以为他会很快达成那个目标，其实他也不是盲目的，大约是做了市场调研，也对自己进行了评估，所以才会加紧投入，把一多半的预算用来做营销宣传，结果栽了。”
服装行业本来就是更新迭代很快的行业，黄桦是做原创的，开店几年来他从没有过一天懈怠的时候。更何况服装行业对品牌的销量管理要求颇高，像黄桦这样的小门小户都要考虑库存积压的问题，大顶却在投入营销的同时大规模下厂出货，恐怕是真的对自己信心满满。
营销不利的事情并不是大顶将这一切归在黄桦头上的原罪，最终让大顶疯魔的是平台在年中大促时选择了黄桦作为合作品牌。
积压库存的事情大顶并没有太过放在心上，他一直都以为年中大促是自己最后的底牌，只要来一场促销，借着平台营销的东风，这场心急吃不了热豆腐的荒唐之举又能安稳平息，没想到他的最后一张底牌被黄桦釜底抽薪了。
大顶看福阿发，已经是新仇旧恨一起算的阶段，而黄桦却不知道自己的助理是什么时候被大顶给挖走的。
·
“跟平台的合作都要签保密协议，虽然外边七七八八也会知道这次平台会力推你，但是推到什么程度、会怎么推，这都是协议里才会写的，不是自己人根本不会知道。平台每年都会推很多店铺，这次让丁达这么生气，大概是因为平台开出来的条件，真的是他急需的吧。”黄桦说。
姜启问他：“是什么条件？”
“做特别设计款，由平台联络几个流量明星公开穿搭带货，还有在几个中心城市的商场开为期一周的快闪店。”黄桦说。
他说这话的时候眼睛依然亮着，想必这样的机会对他而言亦是十分难得，他也非常渴望。从线上转到线下，虽然只有一周的时间，哪怕布柜之类的前期成本都需要黄桦自己承担，但这无疑是一次打通线下渠道的绝佳机会。
或许丁达缺少的就是这样一个机会。
大众对服装类的抄袭容忍度极高，平台却不愿接受一个有抄袭争议的卖家。反过来，平台虽然不介意卖家的私生活，可是这一点却让大众津津乐道。丁达抓住这两点，又买通策反了黄桦的助理，为他编造了一个完美的“犯罪”。
丁达有设计的图纸，也有计算机里保留的文档，而黄桦信任的助理，却毁了黄桦前期的一切证据链，只留下黄桦催促他去打板的“先下手为强”。
黄桦百口莫辩，他也没有想辩，丁达对他出手早非他预料之外，他只是震惊于助理的背叛。这种震惊让他万念俱灰，被背后的人捅一刀的感觉远比一个本就暴露的敌人的伤害要来得更痛。
“我至今也不知道他为什么会这么做，或许是不想再做我背后的隐形人了吧。”黄桦坐在小镇暖烘烘的阳台上，微风吹过，他眯起眼睛，声音听起来轻飘飘的。
“我老说福阿发是我们两个人的，但大多数人提起福阿发只会说我一个人的名字，设计是我、模特是我、对外的一切都是我，而他在背后负责了太多事情却不被人看到，最初的时候他连客服都在做，或许受了不少买家的气，但这些我都没有问过他。”黄桦说。
姜启了然地笑了：“但是黄桦，这又为什么是你的问题呢？有人在前，就要有人在后，你给他分红，他就不是义务劳动，你本来就是这个品牌的灵魂。有的努力只要想做，世界上大部分人都能做到，但有的事情不是努力就能做到的。这个品牌没有他在背后装修上新打板沟通，换成其他人也可以，但是如果没有你在设计在展示，那很有可能就不存在了。你懂吗？”
黄桦的眼睛微微睁大了些，他看着姜启，姜启见他还有点茫然的样子，摆了摆手，说：“好，这些都不说了，我只问你，黄桦，你的店还想不想再开下去，你还想不想再做设计？”
黄桦点了点头，说：“想。”
姜启说：“好了，只要你还想，那就够了。”
第26章 二十六
网络上关于黄桦的指摘再度发酵了许久，直到那天夜里，黄桦才缓慢地发了一条微博。但这条微博却并不是用来做什么解释或者澄清的，他和姜启在外边逛了一天，拍了很多照片，黄桦拼了个九宫格长图发表了。
原本黄桦不打算发什么东西，但姜启再三怂恿他，黄桦拗不过他，只好发了。姜启一边帮他挑图片，一边跟他头对头凑在一起讲悄悄话。
“丁达这个人刚愎自用又自视甚高，他在这边急得直骂爹，你这会儿发一条游山玩水的微博，他估计得气个半死。”
黄桦却忧心忡忡地问他：“别激怒他了吧，甩不掉了怎么办。”
“你本来也甩不掉他。”姜启抬头看了黄桦一眼，黄桦低着头看手机，只能看到他精致小巧的鼻尖和下巴，他看起来如此招人，难怪丁达对他念念不忘。
姜启看了一会儿，心中郁闷和占有欲掺杂在一起，他做了一次深呼吸，然后问黄桦：“你给我说了半天的丁达，有他照片吗？他长什么样我都不知道。”
黄桦斩钉截铁地说：“没有，我不可能存他的照片的。”姜启没笑，但是眼睛里难免流露出一丝笑意来，被黄桦捕捉到，他又羞赧起来，低声说：“但是他老做直播，你搜他的名字就能看到回放。”
于是姜启就去搜了，搜完以后噗嗤冷笑出来，对黄桦说：“就长这么猪头猪脸的模样也妄想吃天鹅肉？难怪求而不得给气疯了。”
其实丁达长得倒也没有姜启说的那么夸张，不过是普通人的长相，普通人的身材，只是出于行业原因打扮得比较时尚。但这个世界终究是只会给好看的人口下留情，尤其是姜启现在的身份，对丁达当然免不了冷嘲热讽。
“黄桦，你瞅瞅，他看面相就不是什么好东西，你还说他上不去是用力过猛，你问问哪个人看到他会觉得很时髦很帅的，就这底子，怎么捯饬都是废了。”
黄桦也笑，姜启想要给他出气的时候讲话可爱得像个高中生，黄桦却吃这一套，他乐得眼睛都看不见了。
“但是他真的挺有才华的，不看别的只看设计成果的话，他想法挺超前的。”黄桦说：“不过他穿上看起来的确不太时髦就是了。”
姜启分外同意，点头道：“对啊！”他无不讥讽地说：“这样就能看出他有多自信自负了，他分明想让自己的事业再上一步，却坚持自己亲自露面、亲自试穿来给品牌打广告，你觉得他穿上以后效果好吗？他未必不明白自己这么做并不会取得好效果，我看是自卑过头了。”
黄桦的图片已经挑好了，他一片拼图一边问姜启：“那我发了呢？会怎么样？激怒他以后再怎么办？”
姜启拍拍他的手安抚他：“他给你扣了顶帽子，你落荒而逃，他就可以享受胜利的果实，但是你沉默至今，他心里一定还十分放不下，如果不能将你彻底扳倒他是不会安心的，否则他也不会在今天让之前的事情又开始发酵。现在他一定又要进入战斗状态，结果你发了一条自己的日常，那种一拳打在棉花上的感觉，以他这种性格是很难容忍的吧。他忍不了就要一直出击，直到自露马脚，否则他做这一切都白费了，你要知道他搭起了戏台子，如果只是他唱独角戏，那看客很快就会散尽。”
其实姜启还有一部分原因没有跟黄桦说，他猜丁达想要的并不是黄桦沉默退圈，而是让黄桦向他求饶，这样他就可以顺理成章地对黄桦提出一些要求，要么趁人之危，要么趁火打劫。而且丁达说得越多，黄桦说得越少，先前对所谓黄桦色诱的指证就会更加无力。
发送键是姜启帮黄桦按下的，黄桦紧张地啃着手指，说：“我真怕他又发疯。”
姜启冷笑一声：“他疯就让他疯去，我们趁着他发疯的时候找找他的弱点，还有你那个助理的漏洞。”
姜启能做到今天这个规模，其实在驾驭和掌控人心方面要强于黄桦，至少在笼络下属方面，姜启不会出现黄桦这样的纰漏。
一个人如果心飘到别的地方去了，一定会很容易发现的，而黄桦没有发现，姜启不知道该说他单纯，还是说他心大。
姜启没有见过黄桦的助理，对他的了解也不够多，更不知道丁达用了什么方式哄走了这个在黄桦心中忠心耿耿的助手，于是一切只能靠黄桦来回忆。
·
黄桦着实不擅拿捏人心，姜启问了许多关于助理的问题，黄桦的答案都似是而非，不能十分确定。
于是姜启只能换个方式问他：“那你最常听你的助理抱怨什么？”
黄桦皱眉苦思了好一会儿，才不是很确定地说：“其实出事以前我一直觉得他是个完美的助理，我觉得他没有任何不好的地方，抱怨也很少。”
姜启又问他：“一次也没有过吗？”
黄桦沉默一瞬，说：“很久以前，我们刚开始合作的时候，我让他代替我去工厂打板拿样品，打板的过程比下厂生产的过程繁琐很多，他回来说过几次，说那些店大的，工厂打板也会优先给他们，大家一起约好的时间，他们来了就先去拿货，总是害他多等很久。”
姜启追问道：“那后来呢？”
“后来我跟他说过几次，因为店铺的规模大，拿货的种类多，以后下厂的货也多，所以厂家都会优先的。再后来我问他还是要等很久吗，他说他沟通了一下，问题已经解决了。”
姜启已经大约摸到脉络了，又问他：“那他有没有说过让你扩大规模，还有，他有没有什么受到什么冷遇的事情？”
黄桦不很确定地说：“扩大规模这话我自己也常说，而且平台如果有什么年底大会的机会我都让他去了，我真的从来没有亏待过他一分一毫。”
姜启无奈地叹了口气，对黄桦说：“他能被丁达说服，说明他本质上和丁达是一样性格的人，就是自我，而且刚愎自用。但是你没有发现，说明他这样的性格并不算明显。可是丁达发现了，黄桦，丁达对你的关注远远超过你想象。”
听别人说这话都还好，听姜启这么说，黄桦没来由地就觉得自己心虚，他朝后缩着脑袋，一副做错事情的样子。
姜启看他这样就觉得可爱，伸手去挠他的后颈，黄桦分明觉得痒，还一直忍着任姜启挠，姜启心头越发痒痒起来，只可惜现在是说正事的时候，姜启只能把那些杂七杂八的念头都压下去，转而拉着黄桦的手，算作一种补偿。
黄桦像听话的小狗似的，问姜启：“那然后呢？”
姜启低低地笑了起来，似乎是觉得黄桦这话问得实在太可爱，他掐了把黄桦的脸颊，半是感慨半是无奈地说：“你这样，自己是怎么过这么些年的。”
黄桦含含糊糊地说：“就是那样过的。”
姜启却不肯放过他，他拉着黄桦往自己身边贴近了些，然后问：“那我呢，跟我在一起的话，感觉怎么样？”
他原以为黄桦又要一句带过，没想到黄桦居然认真起来，他用自己的另一只手抱住与姜启交握的那只手，下巴垫在上面，温吞吞地说：“感觉很好，不会不高兴，也没有要担心的事情，感觉以后熬夜画图的时候可以踹你一脚给我倒水，或者可以多一个模特，做一些我想做又不太敢做的风格。”
这是黄桦主动谈到以后的事情，更别提这样的以后还有姜启参与其中，姜启自然又惊又喜，他低低笑了好一会儿，才正色道：“我不会让你踹的，因为我只要看你一眼就能知道你想做什么。”
黄桦将信将疑地望着他，问：“是吗？看一眼就能知道？”
“当然，比如你现在肯定是百爪挠心，特别想知道我刚才想接着说什么对吧。”姜启说完，见黄桦要恼了，才说：“好了好了，不逗你了，说正事。”
“你说要扩大规模，是未来的展望，但更多的可能只是当下的调侃，但你的助理不一样，在他心里你一定是整天埋头画图不闻窗外事，而那些与人相处的困难都丢给他了。你觉得你把出席的名额让给他是好，可在他心里或许只会让他觉得，你又要让他去面对困窘。他因为你的平台不够宽广，也许早就耿耿于怀多日，或许应该追溯到更早的时候，他说他解决了工厂拿货的时间问题，如果真的解决了，他应该说大家都按秩序来了，也许只是有人给他开了绿灯。”
姜启说道这里，一个急刹车转回黄桦，问他：“你跟丁达是在一家工厂拿货吗？”
黄桦已经明白过来了，他艰难地点头，说：“对。”黄桦的表情很木，说：“丁达几次针对我以后，我想过换一家厂，但是那家工厂周边所有工厂里最老牌、规模最大、出货也最快的，更何况一家工厂有一家的习惯，我的顾客已经习惯并且能够接受他家的走线、针脚甚至是一些纰漏，贸然换厂的风险，当时我也承受不起。”
巧合总是这样一个叠着一个，姜启心头涌起对黄桦的无奈，他这样天真，要不是一路勉强算顺风顺水，恐怕早就被吞得连骨头都不剩了，哪里还能有今天两人相对而坐的时机呢？
第27章 二十七
姜启所料不错，丁达果然恼了，黄桦在他眼里一直是孤家寡人的形象，扳倒黄桦让他长舒一口气，本来他以为黄桦既然那么热爱他的设计行业，那么宝贝他的那家店，应该会找他留自己一线生机，结
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！