星际第一生财工具-第44部分

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　　其他星舰公司与PB、Starish大同小异，把Alexia的销量归结为他们自己没有重视那段时间的市场发展。
　　看着统计汇总数据里，只有徐氏一家公开表达对Alexia的重视，钟际静默片刻，轻笑着说：“看来，他们挖走维莱尔也不是没有好处的。”
　　至少，在所有豪强巨头中大型企业死鸭子嘴硬时，徐氏肯定了Alexia的实力。


第118章　事故
　　豪强们对外依旧表现出对Alexia这个新人的轻视，许多对Alexia有好感的人，期待着Alexia创造更辉煌的销售奇迹，却突发了一场意外——
　　某位新购入Alexia　FS的星舰主在某次航行时，星舰内的线路突发状况，差点导致舰毁人亡。
　　尽管Alexia迄今为止仅售出了一万艘，可这则新闻在星网上掀起的波澜不比任何一款年销三十万艘的豪华星舰要弱。
　　原本不喜欢Alexia的，对其极尽嘲讽。
　　原本喜欢Alexia的，开始怀疑自己是否选错了星舰。
　　事故发生不到一个小时，钟氏高层做出一个决定——召回第二次销售出去的所有星舰，仔细检查后，为所有存在安全隐患的星际重新安装线路。
　　这种做法令许多媒体、工业评论家嗤之以鼻。
　　“钟氏仅销售了五千艘星舰，竟然还有这种事故发生，可以想象他们的合格品率有多低。”
　　“错了就是错了，再怎么弥补，这也是钟氏的耻辱柱。”
　　“呵，幸亏只销售了五千艘，不然Alexia哪里能把销往全星际的星舰收回来检查？估计连仓库都塞不下……”
　　这种行为在豪强巨头们看来，无疑是对外界宣布，钟氏对自己生产的星舰没有信心。
　　他们甚至要召回所有的星舰一一查探清楚，足以体现其惊惶程度和慌不择路。
　　“之前还受到追捧的Alexia，这么快就要走入绝境了吗？”
　　星网上甚至一度掀起了“走访Alexia星舰主”的热潮，他们迫不及待的想知道，那些被召回的星舰主对Alexia的看法，尤其是之前还在星博上大谈自己要支持Alexia的第一批买主们。
　　好事者们先挑选了之前在星博上露脸的星舰主，不怕惹事的挤上去询问，甚至不顾对方意见强行录了视频。
　　令他们吃惊的是，这些星舰主们十分从容，并表示出，他们手中的Alexia并没有什么问题。
　　好事者们质疑道：“钟氏给你们洗脑了么？这么严重的事情，你们真的要选择沉默？”
　　星舰主对于这种无礼的问话，只略微皱了皱眉，而后坦然道：“在事故发生后不久，钟氏给我们打了个电话回访，询问星舰有无故障问题。他们说，就算是再小的问题……甚至是某个部位掉了块漆，都会有人□□，直至星舰完美无缺。”
　　“你们觉得太麻烦，所以拒绝了？”
　　“其他人我不知道，只不过，我的星舰没有丝毫问题，哪怕是蹭掉一小块漆。”
　　好事者哑口无言，寻找了许多家，回答大同小异。
　　最后，他也在星网上公布了自己走访的结果——“很奇怪，所有的星舰主对Alexia的满意度依旧保持极高的水平。他们刚暴出了安全隐患问题……这在同业内根本就是不可能发生的事。”
　　言下之意是，钟氏一定给了这些星舰主某些好处，这才让星舰主们息事宁人，为他们说尽好话。
　　之后，有一个星舰主在下面评论：“同为豪华星舰，只有钟氏将我们当做客户，而非脸上写着钱的冤大头。FS高贵，但没有贵到令人望而却步，这一点很难得。至于我们给他的评价，他们完全值得。”
　　这样的回复还有很多，可以看得出，Alexia的星舰主们也关心着Alexia的成长，生怕她在没有成长途中夭折。
　　这是钟际意料之外的事。
　　他没想过，出了事的Alexia，还有那么多人信任着。
　　在他看来，将所有星舰召回不过是做了一家有担当的企业该做的事。
　　他们将收回来的4953艘星舰进行全体的检查，并清洗了舰身，精心保养打蜡，为星舰的燃料箱加满了燃料。
　　余下的47艘，他们多次电联未果，这让他们意识到，表面上不屑一顾的竞争对手们，暗地里买回了那么多艘Alexia回去研究。
　　就好像最初的钟氏，依靠研究别人家的豪华星舰来体会其中的豪华感。
　　强悍的豪强对手们，竟然如此慎重的对待一个纯新的品牌，这令钟际欣慰且警惕着。
　　那位最初发现线路故障的星舰主，在收到修理完毕的Alexia时十分动容。
　　“说实话，之前买的那些星舰多少都存在问题，Alexia已经是我开的星舰中最精致的一艘了。可那么多家星舰企业，只有Alexia选择为自己的失误买单，这是某些自以为高贵的大企业没得比的。”
　　一时间，多个“大企业”都觉得，这句话是在隐射自家企业姿态过高。
　　这显然是人类自我为中心的心理在作祟，那位星舰主或许根本没有买过那么多艘豪华星舰，又或许只是随口一说。
　　而钟氏Alexia，却在公然承认自己的错误后，收获了第二批星舰买主的广泛好评。
　　他们没料到，自己重新接回家的星舰被保养的像新的一样，更没想到，燃料箱内也是满满当当的。
　　之前，钟氏提出的“服务”放在这里，似乎更趋向于现实。
　　他们每一位顾客都能感受到那份服务的质感，凸显了他们购买的真的是一艘豪华的星舰。
　　Alexia首售到现在，刨去对手公司买回去研究的样品，他们的客户满打满算不足一万人。
　　正是这渺小的数字，在时星上造成了不小的轰动。
　　他们大多是一家公司的老总或是董事，位于金字塔的中上游水平，有一定的权威和影响力。他们驾驶着Alexia，令下属们感受到了高档尊贵，让生意伙伴们更近距离的接触到了Alexia　这个新生品牌。
　　虽然只售出一万艘，可Alexia辐射的范围远不止一万人、一万户。
　　在名声蒸蒸日上时，Alexia开始招经销商了。
　　这种逆流程操作令许多星舰企业咂舌，他们不明白，如果Alexia真的有能力年产几十万艘星舰，为什么还要将战线拉得那么长。
　　这很危险，一不小心，整个钟氏都会覆灭在这个大胆的尝试中。
　　不久之后，Alexia的项目负责人用第二款星舰——Alexia　FE的销量证明了一切。


第119章　新展厅
　　寻常星舰企业想研发一个新品牌的工作流程是，研究设计出成型的星舰，投产，依靠广告造势，之后寻找经销商伙伴，最后产品问世。
　　而Alexia是，产品成型后还没投入生产，就把广告先打起来了，之后卖了两批星舰，这才开始招募经销商。
　　这流程看上去跟闹着玩儿似的。
　　在钟氏眼中，他们似乎不需要担心产品能否生产出来，更不担心他们的经销商是否跟得上整体进度，他们只负责把产品设计出来，而后全部精力都用来营销。
　　尽管钟氏有了两次的成功销售，豪强巨头们还是怀疑起了钟氏高层到底是如何进行决策的。
　　他们盯着研发部内被拆解的七零八落的Alexia　FS，思考自己用来研究对手的资金投入到底会不会有回报。
　　他们胡思乱想的时候，钟氏却为此忙到炸锅。
　　温正和带领的营销部，原项目组营销组，正为了电话过多而焦躁。
　　“温总，我的热线电话可能需要休息一下了，我怕它会炸我一脸。”
　　“温总，我能申请先接杯水吗？这电话先让他响个三分钟好不好？”
　　“温总，报名的经销商已经满了，我们还要继续接收报名吗？”
　　……
　　温正和的指挥淡定而从容。
　　“不着急，你那台电话的线路可以拔掉了。”
　　“电话多响几分钟也好，让他们感受一下物以稀为贵的危机。”
　　“满了？才一天就订满了1000个预选名额？……唔，算了，继续往下接几个，先听他们把话说完，觉得优质的留下，情况一般的就放生吧。等等，计划改一下，我们先盘点一下各个星群有多少位经销商，而后视地域分布情况选择性的接纳。”
　　虽然规定上是初选1000家经销商，可谁也没说过信息要全面公开。
　　这1000家也是需要进一步筛选审核的，最终留下来的也就一百来个，一个星群莫约有十家经销商。
　　这项千里挑百的大工程，营销部在接收到任务时，差点哭出来了。
　　他们想到Alexia如今的人气，还是没舍得撒手不干。
　　再苦再累也要撑住，这不是他们的任务量，而是工作量，他们早就度过了最最难捱的日子，现在已经是在收割成果了。
　　营销组在忙碌，钟际带领的两个设计组同样没能闲着。
　　他们原本是星舰的外型、内饰设计师，现在汇聚一起，商讨星舰展厅该拥有什么样的格调和设计。
　　“时星上的那家展厅就很不错啊，既然是Alexia的展厅，那全星际统一会显得更具品牌特色吧？”
　　“但是每个星群上的喜好都有差异，像FE那样做的更有偏好型不是更好？”
　　“这种事都一样吧？他们是买星舰，又不是进展厅买家具。”
　　“也就你这种粗人才会觉得一样。坐在不同展厅的沙发上，喝着不同口味的咖啡，那种感受能一样么？”
　　会议长桌的两边，分别坐着内饰组和外型组的精英们，他们你一言我一句，喋喋不休争个没完。
　　钟际孤家寡人的坐在首席位子上。
　　他感觉还是上学时候好，那时辛沉有大把时间陪着自己，现在，他已经快一周没喝到辛沉泡的咖啡了。
　　他在这里为了钟氏和Alexia博未来，辛沉在那边为了自己的前途开山造陆。
　　他没理由不理解，他只是孤独。
　　钟际看看左侧的托兰斯，又看向右侧的谢普，两位组长面面相觑，都感受到一丝尴尬，可下属们又说的很在理，令他们很难做。
　　“钟先生，您怎么看？”托兰斯终于没忍住，轻咳一声，扫一眼下属，又看向钟际。
　　在接收到上司的警示后，那些精英们也识趣的闭上了嘴。
　　对面人闭口不言，内饰组的人自然也安静下来。
　　几十双眼睛齐刷刷的望向钟际。
　　钟际原本还在出神。
　　他想了一会儿辛沉，又开始沉思，为什么自家的会议总是那么闹腾。
　　别人家的会议，似乎都是领导在上面叭叭叭，说了一遍还能自己再复述一遍，他们家的会议，光靠下属就能撑上三四个小时，哪一次不是被他强行叫停的？
　　他悠悠的回神，装出深思熟虑的模样：“一个品牌，有他标志性的装饰是很有必要的。如果仅仅依靠一个Alexia的标志来向公众表达，我们是同一个品牌，那就失去了‘品牌’这两个字原本的含义。”
　　一位内饰设计师突然意识到钟际表达的意思，难以置信的问：“所以，您的意思是……？”
　　钟际笑笑：“大家的提议都很好，所以，加油吧。”
　　那轻快的语气，与他们即将面临的工作量完全不相称。
　　在座的设计师们齐齐颤抖起来。
　　真可怕，他们又给自己挖了一个天坑。
　　“可是钟先生，我们只负责过外型、内饰的设计，还从来没涉足过展厅……”这已经算是家装领域了，跨度似乎大了点。
　　“是吗？”钟际挑眉，“时星上的展厅是托兰斯、谢普两位组长的杰作，所以，你们那么多人还比不上你们家两位组长吗？”
　　设计师们讶异的看向自家组长，更没想到，在如此高强度的工作下，他们家组长还能抽空设计出一间展厅，更可怕的是，这家展厅将Alexia的特点凸显的淋漓致尽，绝对不输给专业装修公司的作品。
　　两位组长一脸习以为常的淡然。
　　他们不用亲自下手设计星舰的代价就是，他们俩一起合作了一个根本不在业务范围之内的活儿。
　　起初，他们以为他们家少爷是为了节约成本，后来，他们惊讶于自己也能设计出那么合适的展厅。这绝不是他俩在装修上天赋过人，而是他们家少爷知人善任。
　　“你们想什么呢？”钟际轻笑，“最熟悉Alexia的人，除了你们还会有谁？”
　　设计师们愕然。
　　两位组长失笑，这句话，可真耳熟啊。
　　他们家少爷在劝说他们设计展厅时，也说过这么一句话，连语气都是分毫不差。


第120章　Alexia　FE
　　继钟氏草率的销售流程后，他们又草率的征用自家设计师，去设计他们原本从未涉足过的展厅。
　　内饰设计师们到还好，造型设计师们差点把自己的头发给挠秃了。
　　他们家少爷可真够精打细算的，让营销组忙起来，其他的项目组也别想闲着。
　　虽然现在项目组在整个钟氏都趋向于透明化，可他们是接触Alexia的老人了，对Alexia的感情自然更深沉一些。
　　这事不知道怎么，传进了媒体公众的耳朵里，又是一大波对钟氏资金问题的猜测。
　　钟氏的“入不敷出”终于显露出来了，连之前几十个亿的销售额都没能让钟氏缓过气来，这回，怕是真的扛不住了。
　　可奇怪的是，还有一大波经销商愿意选择钟氏，更严格来说，是愿意选择Alexia。
　　即使是钟氏面临着资金链断裂的危机，经销商们依旧趋之若鹜。
　　这令许多豪华星舰企业嫉妒又费解。
　　钟氏也不是什么常青树，没有猛料的加持，他们的热度过不了多久就得下降。
　　正当公众们以为，钟氏要回到原本半温不火的境地时，工业评论家们突然公布了一张比对表，并附上详细的说明。
　　上面跟踪调查了自Elegant首售以来，Alexia和Elegant的各项指标比较结果。
　　Elegant比Alexia幸运的多，他一上市，就广受好评，并被媒体称为“近年来最优雅的豪华市场新秀”。
　　Alexia的两极分化相当严重，网络上的言论非粉即黑。
　　这份报告很有意思，在开头先分析了豪强巨头家的代表作。
　　新秀与强劲的竞争对手碰上，最终表现出来的是，豪强巨头们平均水平比Alexia高出很多，但Alexia有着更少的故障、更好的制作工艺和安全可靠性，在价格上更是占有绝对领先的地位。
　　Alexia与同期竞争对手Elegant不相上下的比对中显示，二者在全新星舰差距并不大，大的是二手星舰，Alexia的保值能力更强，并且因为限量，具有惊人的增值能力。
　　由于二手星舰价格低廉和产品质量的可靠性，Elegant在二手星舰交易市场非常活跃。不过，这并不是Elegant舰主所期望的，毕竟，他们在买时就比同级别的Alexia多付出了9万星币。
　　有些人揪着工业评论家的某个字眼不放，咬定公布这个比对报告的工业评论家被钟氏买通了。
　　他们不争论那些价钱上的“小差距”，转而为自己喜爱的豪强巨头品牌鸣不平。
　　事实上，豪强巨头们近年来顾客满意度不断下滑，反而是普通公众对他们印象始终如一，数来数去无非是“尊贵”、“奢华”、“身份地位的象征”……
　　这也不可避免的造成了如今豪强巨头们的高傲。
　　他们有的不屑于更新自己的造型，有的依照自己的喜好肆意的改动添补，增加了许多多余的装饰和程序，甚至为了这些不被买主们认可的东西增加星舰价格。
　　还有他们一贯的作风，设置高额的保养、修理费用，天价原装零部件更换费用，这使得许多购买了豪华星舰的买主在维修星舰时苦不堪言。
　　他们在意的并非是花费了多少钱，而是自己的钱花的是否值得。
　　当后续支出超过星舰原本价格的三分之一，他们会觉得，自己就是星舰公司眼中待宰的肥羊，这让他们很不满。
　　Alexia的价格原本就不高，八十万的旗舰版星舰，放在豪强巨头里根本就是中等级别的，只能比入门级好一点。
　　而他们所推行的“服务”更是其他星舰企业从未有过的。
　　从之前的闹事者变忠实粉，到钟氏负责人亲自搭救遇难顾客，再到后来的星舰召回事件，许多明眼人都瞧出来，Alexia似乎捕捉到了目前星舰市场拒人千里之外的漏洞，他们正以一种细致、周到的方式打入市场。
　　事实远超他们的预料，Alexia在时星上唯一一家销售展厅内售空了两批星舰后，公开招募、筛选了一百来家经销商。
　　距离第二批销售大概又过了半年，许多错过了两次销售的星舰主苦苦等待着第三批的上市，钟氏却一直没有公布第三批的消息。
　　简直连一点风声都没有。
　　这使得Alexia在二手市场上的价格又抬升起来。
　　没买到Alexia的星舰迷们相信，如果Alexia所用的材料真的像官网上描述的那样，他们花费两倍的价格来购买一艘二手星舰，绝对不是个亏本买卖。
　　可惜，市场上根本见不到转手的Alexia。
　　明明Alexia只在时星销售过，当一座座挂着Alexia标志的展厅在各个星群上拔地而起时，当地人都能就着“Alexia”这个词说出个所以然。
　　猝不及防的，蓝星域迎来了又一次Alexia的宣传热潮。
　　这次的广告依旧很亮眼夺目。
　　他们选择赞助一个电影节的颁奖盛典，参加的都是一线、二线的当红明星，蓝星域至少有40％的人会在那个时间看颁奖节目。
　　钟氏再次买断了整个广告，每位在现场的观众，坐的椅子上贴着Alexia的标志，椅子上附赠的小礼物也是精心包装后印上Alexia的字母，甚至他们喝的水，都贴了Alexia的宣传语……
　　至于主持人、每位明星面前的铭牌，显眼的地方当然会不留余地的被占领。
　　有人戏称，钟氏靠第二批星舰赚的钱，转眼就就被挥霍干净。
　　而钟氏营销组要的就是这种效果。
　　他们要确保，直播中的每一帧都会出现Alexia的标志，即使当时拍摄的是观众席上一个最不起眼的观众。
　　颁奖盛典中场，Alexia再次利用短短的四十秒，插播了一条广告。
　　这次的星舰造型没有FS来的尊贵，却同样不输贵族气质，行驶在航道上的全新款型Alexia　FE，十三种内饰设计的超豪华阵容，耀眼的舰尾令人过目难忘。
　　四十秒结束后，全黑的屏幕上有力的刻下两行字——
　　Alexia　FE，9月28日全星域开售。
　　感恩盛典，28万星币起售。


第121章　一战封神
　　在座的观众先沸腾了。
　　他们是首都星时星上的居民，再不济的，弄个贷款也能轻松供起一艘这般“廉价”的Alexia。
　　有一心想要买Alexia　FS的人失落了，觉得照这种趋势下去，Alexia　FS可能要停产了。
　　为什么会那么想呢？
　　他们用并不冷静的心情也能分析出，钟氏推出如此低价的Alexia　FE，目的大概就是薄利多销。
　　在公众眼中，Alexia　FS这款旗舰版星舰，卖出一艘就会亏本一艘的钱，所以他们限量。
　　但Alexia　FE在全星域销售，价格低，用料也不便宜，绝对是钟氏将利润空间一再压缩后，选择了一个足以短时间渗透市场的方式，来侵吞低端的豪华市场。
　　要知道，二十多万也可以买到PB、Strarish，可那些与普通星舰相比，大概就是牌子更响亮一些，内饰的沙发皮质更软一些，驾驶起来更耗能一些。
　　近年一些深入的调查显示，中低级别的豪华星舰买主们对他们所买到的星舰有很多不满。这听起来滑稽，但却是事实。
　　也许，豪华星舰是生产商利润最大的一块市场，所以他们更愿意去解决最高端消费者的抱怨，而在低端市场上选择充耳不闻。
　　Alexia不一样，她的价值远超过她定位的价格，并且在最开始，他们所着重推行就是服务。
　　正因为他们的星舰有绝对的实力，所以才能在服务这一块大做文章。
　　Alexia像是布下了一张织密的网，将所有类型偏好的顾客网罗在这张巨大的网中。
　　蓝星域十二个星群加上一个主星，人类基数无比庞大，Alexia却能在这片早就被开发过的干旱沙漠上挤出水来。
　　9月28日，Alexia　FE在整个蓝星域的首售日，有三家展厅的门直接被挤爆了。
　　他们曾经没有机会奔赴时星，去瞧一眼Alexia旗舰版，现在觉得，来看一眼号称是“行政级”的Alexia似乎也不错。
　　他们真正迈入展厅瞧见那款星舰时，才恍然意识到，即便是起步价的星舰，也大大超过了他们预期的性能、价值。
　　这回，他们更乐意为自己的冲动埋单，当场将Alexia　FE设定为自己要购入的第一艘星舰。
　　这年头，贷款买个二三十万的星舰不是稀罕事，有些人的决定看似潦草，出展厅门时的喜悦却感染了许多路人。
　　他们登上了展厅内的Alexia　FE，明白用近三十万来买这样一艘星舰，绝对比去别家要划算得多。
　　“真庆幸我没有冲动，如果花了三十万买一艘PB，估计我最多得意个两三天，就会被高额的后续支出拖垮。隔壁邻居就是个典型案例。”
　　“别说了，Starish才叫坑，我表姐买了一艘快四十万的，结果两年后一转手，才堪堪卖了二十万，没见过那么折本的买卖。”
　　“这Ale