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星际第一生财工具-第45部分
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凑郾镜穆蚵簟！�
“这Alexia FE要是真的像广告上形容的就好了，我绝对把她推荐给所有亲朋好友，一起来团购说不定还能更便宜。”
……
许多人的心思很好笑。
他们不太相信Alexia的性能像广告上说的那样强大，却还是愿意掏腰包来买这样一艘星舰。
钟际把这归因于——被豪强巨头坑惨了的后遗症。
他们觉得二十多万买这样一艘漂亮、内部设施也不错的星舰，怎么瞧都不算亏，那就买了吧，其他的功能如果也齐全，那就是赚。
豪强巨头们怎么样没想到，钟氏这场诡异的新品牌发展历程，会带来如此壮观的销售成果——当日，进展厅的顾客成交率高达45％。
这还是没有剔除朋友结伴、夫妻、一家三口参观的情况，如果按照真实的咨询成交比，那么成交率会达到一个惊人的高度。
Alexia FE这种二十来万的廉价货，为什么会有那么大的魅力？
难道真的是因为价格？
这令其他豪华星舰企业很费解，而他们询问到的FE买主，给出的回复大同小异，总结起来无非是，物美价廉、很契合他们的审美、虽然便宜但很有高级感……之类。
从这些评价上似乎看不到半点破绽，除了便宜是FE所特有的，近乎所有购买豪华星舰的人都会提到另外几点相似的购买理由。
Alexia的销量并没有因为其他豪华星舰企业的疑惑而停滞。
不同于之前限量了两次的Alexia FS，FE在全星际的销售热潮整整持续了两个月，这种持久度令许多工业评论家咂舌。
他们中更多的人对Alexia保持着否定态度。一个新生品牌竟然敢在问世时就限量发售，这简直就是可笑的自杀式行为。
在他们轻蔑的笑容中，Alexia FE开售后的两个月，月均销量就超过了Durant最畅销的那一款。
Durant，号称豪华星舰品牌中连续多年稳居销量首位的巨头品牌！
销量排位一公布，整个蓝星域的豪华星舰市场都炸开了。
他们早就意识到了Alexia销量的可怕之处，没想到，钟氏利用区区一款便宜货，就在单款销量上赶超了蓝星域最畅销的品牌Durant。
更恐怖的是，Alexia拥有豪华星舰中最少的退货率，更多的回头客率。
当然，那些回头客们无一例外的想要咨询，之前限量了两次的FS是否还有上市的机会。他们很难想象，钟氏能将一艘不到三十万的星舰制造的如此精致高贵，那么八十万的旗舰版又是何等的令人震撼。
不管是Alexia分布各地的经销商，还是Alexia部门的客服电话，无一例外的回应那些殷切等待的客户们——
“很抱歉，现在无法给您准确的答复，如果我们要销售FS，会将所有资讯放到官网上，届时，我们将静候您的莅临。”
Alexia客服们仿佛都是没有脾气的机器人，不管对方提出何等无礼的要求、语气如何强硬不堪入耳，他们都能坦然平和的微笑着回应，心情再不愉快的客人，也会因此而停止对无辜人的迁怒。有良心发现的，甚至还能在挂断电话时道个歉。
Alexia正步入项目组原本为她规划好的轨道，一步步攀向顶峰。
不可避免的，钟际这个Alexia总负责人，成为了星网上最具话题感的人物。
当他接受媒体采访时，人们看见，镜头前的年轻贵族笑容浅淡谦和：“我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总的巧妙营销。”
打那以后，星网上又冒出一个热词——温正和。
第122章 倾销
今天对于钟氏而言是个特殊的日子，对于整个F计划项目组而言，更是一个值得纪念的日子，因为——
他们家少爷终于接受了一个正式的采访。
采访者是蓝星域一家极有名气的资讯公司，他们彬彬有礼的打电话进行了预约，表现出了十足的诚意和尊敬。
这还是Alexia涉世以来，第一次被当做座上宾。
采访直播的那一日，他们齐刷刷的在会议室内坐成两排，即使他们家少爷与他们隔着一个屏幕，也要展现出他们的仪式感。
镜头下，他们家少爷笑容谦和温雅，只有他们才明白，那笑容中有多少得意。
采访者问：“钟先生的策划能力真的很出众，虽然Alexia的发展饱受争议，但不得不承认，一切都在钟先生的掌控中。不知道，您是如何想到这样别出心裁的营销方式的？”
他们家少爷微微一笑：“我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总。”
正聚在一起观看直播的组长们对视了一眼，而后满是敌意的盯着温正和。
温正和头皮发麻，面上却很从容，他摊摊手，无辜道：“咱家少爷不是也说了，除了Alexia本身很优秀，这不是已经夸了几位组长么？至于后面的那句话，大概是觉得我累死累活的还没个名声，很可怜吧？”
“你的确很可怜，”白千钧的怒气直白的摆在脸上，“明明处心积虑，却又籍籍无名。就连钟氏许多老员工都觉得，你是因为在钟氏呆的太久才混上了销售主管的位子。”
温正和失笑。
他们家少爷的夸赞令他很高兴，可他不是设计师，也不是工程师，对于业内名气并没有多少的执着心。
反倒是他们家首席工程师，貌似是因为少爷的偏爱而格外生气。
当然，白千钧是不会气钟际的，他只会气“籍籍无名”的自己。
温正和轻叹一声：“我又没打算跳槽去其他企业，咱家少爷大概是夸你们都夸腻了，所以换个口味来夸夸我。”
托兰斯白了他一眼：“温总不要再过分谦虚了，咱们还是看看少爷的采访吧，难得有个那么正式的。”
温正和讪笑着。
白千钧是这副德行，托兰斯更是，大概只有谢普比较稳重正常了。
他偷偷瞥一眼谢普，没想到那人似笑非笑的盯着自己，一脸意料之内的神情。
温正和尴尬的将视线挪回直播的投屏上。
果然，采访者顺着钟际的话题问下去：“温总？……是贵公司的哪一位精英呢？”
钟际笑容透着得意和坚定：“他是我们钟氏的销售主管，温正和。”
“这名字有些耳熟，”采访者思索了半分钟，忽然记起了什么，他惊呼，“一年前，Alexia的首秀上，似乎这个名字就被提及了，当时的展览也令人十分惊艳。”
如果采访者问到钟际本身，他或许没什么兴致，可一旦问到Alexia，钟际便会源源不断的扯出新的话题。
譬如他们为了FS这一款型的问世，到底放弃了多少种外型设计，其中，FO就是被顶替的最彻底的一款。
又譬如，他们早在旗舰款FS上市前，就设计好了经济实惠款的Alexia FE。虽说是经济款，FE的内饰用料也很能舍得，绝对不输同价位的其他豪华星舰。
“既然您也知道这种价格很亏，凭借Alexia FE的实力，她的价格完全可以轻松达到三十五万以上，就算要价四十万也会有很多人愿意买单……您为什么还将利润空间压得那么低呢？您手底下的人难道不觉得这样就是在白忙活吗？”
采访者问出了所有入手FE的星舰主的心声。
他们对FE的造型很满意，对于其内饰的感情更加难以细数，说出来或许有些矫情，他们看到内饰的那一刻，竟然感动的想哭。
尤其是比较落后的星群的买主。
他们作为偏远星群，往往不会受到豪华星舰企业的重视，在那些高高在上的企业家心中，落后星群是没有发展潜力的，即便是有人会买豪华星舰，也不会对他们整体的销售带来多少成效。
蓝星域太大了，每一个星群内部都会面临众口难调的问题，更何况是十二个星群加上一个主星？
Starish、PB他们只会照顾三甲星群和时星买主的喜好，从来不会想，排名吊车尾的那几个星群，他们究竟喜欢什么样风格的内饰设计？
这种话说出来甚至有些可笑。
而这种可笑的话，却在钟氏成为了现实。
现实并没有很可笑，甚至使Alexia的销量一飞冲天，远超过了他优秀的同期、被公众吹捧上天的Elegant。
甚至连豪强巨头们都感受到了前所未有的压力。
“他们想要毁灭我们！！！”三巨头之一的ln总裁，在自己星博上说。
三巨头排名末位的Valte表现的极为愤怒：“钟氏根本就疯了，他们为了达到市场份额可以不择手段，宁愿承受两年、甚至是三五年的亏损，也要让自家星舰流入市场。他们想要把我们从豪华市场上挤出去！”
另外两位豪强也在采访进行的同时，斥责钟氏的倾销手段。
而话题中心的那个人，仿佛没感受到任何风吹草动，依旧悠闲的在镜头前回答采访者的问题。
“对于刚刚提到的利润低……”钟际道，“钟氏并非可以承受无穷无尽的亏损，相信很多热心网友私下里已经开始估算钟氏还能撑上多久就会倒闭。”
采访者笑容中透着被窥破心思的尴尬。
钟际却不为所动依旧笑意盎然：“但是很抱歉，你们大概看不到那一天了。Alexia价格低不是因为她不值得卖出高价。我相信每一位买主都该明白这一点。我们也不是全都在燃烧情怀、靠爱发电，而是想让更多人切身的了解Alexia到底是如何优秀的一个星舰品牌。”
正在观看直播的托兰斯呆呆的问温正和：“难道我们不是害怕星舰太贵没人买账、所以才压低价格……的吗？”
温正和作为整个豪华项目组的营销总策划，这次他可以相当准确的告诉托兰斯。
“当然是因为我们没什么名气，所以才要用低价渗透的策略，让我们的品牌挤进已经十分狭窄的豪华星舰市场。”
托兰斯错愕的望向屏幕那边的直播，采访者正惊叹于钟氏的大手笔和气量。
采访者咂舌：“不得不承认，钟氏真的很有远见。也许这种行为在很多星舰企业高层眼中消耗太大、收入太少，但我们都看见了，钟氏成功了，他带来的效益是不可估量的……”
直播中的两个人还在继续言笑。
托兰斯相当震惊，他从没想过，他们家少爷也那么会耍嘴炮。
难怪温正和那家伙听说少爷要接受采访后，什么手稿、话术都没准备，直接让他们家少爷“轻装上阵”。
那是因为，他们家少爷忽悠起人来，连他们自己人都害怕。
“你也别想太多，”谢普还是比较富有同情心的，他安慰道，“钟先生的初衷当然是能让更多人驾驶Alexia，可豪华星舰与普通星舰是有差距的，在价格上，豪华星舰就会把一半的买主拒之门外，另外一半买得起的，还得分个三六九等，那些六九等的还真未必看得上一个新生品牌。”
温正和把话接过来：“当然，Alexia的任何一款起码都对得起贵族的身价。所以，即便是贵族富豪开着一艘Alexia FE，也不会被人轻视，某种程度上，这也为那些手头暂时不宽裕的贵族带来了方便。他们可以光明正大的说，因为这款星舰开起来很舒服，所以我选择它。”
他们都晓得，整个蓝星域最猖狂的星舰公司，不是一直位居销量榜首的徐氏Durant，而是号称十年没有改变过造型的Starish。
Starish的买主群体更倾向于有一定身价低位的中年人，他们不会轻易的向邻居炫耀自己的选择，而是更讲究质感和个人体验。而这两项恰恰是Starish比较擅长的。
即便是十年未改变过外部造型，他们依旧拥有极高的市场份额。
“现在，Starish大概没有多少好日子可过了。”白千钧一直在认真的观看直播，冷不丁插了句话，“我们有最好的星舰和最好的销售团队，超过Starish只是时间的问题。”
这句话换成是托兰斯说出来，温正和或许还会从“最好的销售团队”里听出揶揄的意味，可说话人是白千钧。那人向来单刀直入，从不会浪费口舌反讽。
温正和看向白千钧，正准备展开一波商业互吹。
白千钧却没有给他这种机会，“不过我也很好奇，温总年纪轻轻，到底是遭遇了什么，才能在钟氏拥有这样的地位？”
白千钧目光淡淡的扫向另外两位组长：“我就不说了，谢组长和托兰斯组长一直以来都被中高层们敌视或轻视，与温总根本没法比。”
这话不愧是从白千钧嘴里吐出来的，让在座的三个人同时领会了什么叫做“不中听”。
提到他们的尴尬立场，谢普和托兰斯面露尬色。
温正和也好不到哪里去。
他们明明是一起工作、一起筹划了快十年的Alexia，为什么现在被当做了外人？那边两个是“组长”，到自己这边就变成了“温总”。
“白组长不过就是想问我的资历，也用不着说到这种程度吧？”温正和苦笑，“况且这事，我也从来没有隐瞒过，不是吗？”
“当然，”白千钧落落大方的承认，“只不过没人知晓而已。”
这显然是在暗示，温正和在钟氏“背景”很硬。
同样是钟老爷子赏识的人，就算背景再硬，难道硬得过董事长这个靠山？
“况且，那么多年来，我们几个一心扑在各自的领域，至于Alexia的营销路线，我们没有比公众多了解多少。”白千钧盯着温正和，眼睛一眨不眨。
温正和从那眼神中读出了……如果你不说清楚，我今天也不会让你出这个门。
温正和：“……”
一直以来，他清楚自家少爷究竟在项目组中扮演着什么样的角色，但从来没有感受过，那个中和调节的角色重要性如此之大……
“我就去隔壁咨询公司叨叨两句话，你们就后院起火了？”会议室的门缓缓开启，门后那个人的出现令他们讶异不已，温正和终于松了口气。
“小际，”随着钟际进门的辛沉还穿着笔挺的军装，无奈道，“后院起火可不是那么用的。”
钟际不在意的笑笑：“没差别吧？”
辛沉轻叹着，关上会议室的门，按下了加密模式：“诸位以后还是小心一些吧，刚刚隔着门都能听到几位的争论。”
温正和没有戳破公报私仇的辛中校，不是他们嗓门儿太大，而是那两位的听觉过于灵敏。
再说，他们原本的目的根本不是探讨他温正和的能耐，而是集体欣赏他们家少爷第一次接收正式采访。
屏幕上的直播不知什么时候结束了，他们的僵持也的确耗了很久。
“既然大家都很好奇，温组长不如一次性说说清楚。”钟际在首席位置上坐下，背后就是他们刚刚欣赏了许久的直播投屏。
辛沉又干起了老本行，转身去会议室内置的茶水间煮咖啡。
这次，辛中校心机的煮了一整壶，他“好心”的为在座都备好了茶水。
第123章 温总的底细
温正和面上轻和的笑容终于一点点淡去。
他长叹一声，无奈的摇摇头：“真不明白，你们为什么那么纠结于我的过去。”
谢普和托兰斯默然的看着温正和，满脸都是八卦的好奇。
只有白千钧正经的回答了这个问题：“因为太好奇了。不弄清楚，大概会干扰到我工作时的状态。”
温正和失笑。
钟氏的首席设计师受到干扰，这还真是给他扣了一顶不小的帽子。
温正和在钟氏呆了多久，钟际和辛沉最清楚，不过他俩不打算插手，组长之间的事，还是他们自己解决比较好。
因此，温正和硬着头皮说出一些自夸的言语时，那两位少爷，一个打开电脑处理公务，一个悠哉的喝着奶咖，一副最佳听众的姿态。
Alexia暗地里的筹划，满打满算历经了七年，直到第八年，钟际才对外公开自己负责人的身份。
而七年前，温正和已经在钟氏远航里做了五年的销售主管了。
那时候，也就是十五年前，白千钧还没有在动力系统界崭露头角，谢普还在徐氏集团里默默无闻，托兰斯……貌似还没从大学里毕业。
“企业之间的人员流动都是互相往来的，我在做销售主管之前有一个老前辈，就是从徐氏集团挖角过来的。”
另外几位组长面面相觑。
原来不止一个维莱尔，钟氏从徐氏那边挖角这种事，轻车熟路的就像是一门祖传的手艺活儿。
而这只是一个楔子，重点还在后头。
温正和说的那个人，是曾就任于徐氏集团的销售奇才，被钟氏负责人的诚意打动，入了钟氏远航担任总裁，然后为钟氏培养了下一代销售领袖，即老爷子钟慎。钟老爷子担任总裁的时候，又培养了尚且年幼的温正和，那位销售奇才主动退居销售主管，这才任何一家企业中都是鲜少发生的。
每一个人的天赋似乎都是注定好了的，在这个万物早熟的时代，所有人的天赋从发芽到开花，被极致的缩短。
就好比钟老爷子早早知道自家小儿子适合商战，而温正和那孩子更加擅长搞营销。
这是两种无限接近却又带有隔阂的天赋。
钟际拥有商场上的预判力，而温正和不具备这一点。
温正和擅长策划一系列完整的营销，使得自家产品在众多同行中脱颖而出，钟际对这一点却不是很熟练。
他们与谢普、托兰斯两位首席设计师是相似的。
一旦各司其职，汇聚在一起的作用力相当惊人。
整个钟氏或许还没有人意识到，他们的团队是由何等与之岗位匹配的一批人组成的。
Alexia的大卖不是偶然，而是历经无数挫折之后的必然。
如此一来，温正和的地位从钟老爷子的心腹，跃居到钟老爷子的传承者。
白千钧也终于想清楚，自己心底那种异样感到底源于何处。
他与温正和，从来都不是同一路人。
“一个年轻、甚至可以称为稚嫩的销售主管，在钟氏这样的巨型企业究竟会面临什么样的处境，我想，你们应该很清楚。”温正和看向两位设计组长。
他们同样是不被认可的人，在钟氏没有足够的资历。最开始，每说一句话、下达一个指令，都会遭到下属的质疑。
更多时候，他们不是在处理自己的业务，而是在向下属们解释，他为什么要这么做。
这很容易消磨他们的设计灵感和工作热情，他们也曾经为此苦恼了许久。
而温正和，在尚且年幼时，便承担起了钟氏远航销售主管的重担。
不需要多说，他们也明白那种压力大到难以想象。
话到温正和嘴边，却平添了几分轻松的意味：“当然，时间久了你习惯了压力，他们也习惯了一个毛头小子身居高位，而你只需要让自己坐稳这个位子。”
坐稳大企业销售主管的位子，哪有温正和说的那么轻松。
即便是兼具了天赋和靠山，温正和也得做出点儿成绩才能服众。
事实上，温正和根本没有“做出成绩”，却同样受到了钟氏远航多数中高层的敬重。
“当然喽，我不想让他们太抬举我，所以销售业绩都润色了一下。他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张，竟然也没意识到，平白无故的，钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。”
豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。
基数比之更为庞大的普通星舰市场，却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。
KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购，用Wander成功进入了豪华星舰市场，并且销量不错。
而后就是赵氏，被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以Young大败。
钟氏推出Alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，长达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。
最后一个是Renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点，新生品牌Elegant成绩也不错，甚至收割了一批Elegant爱好者，但与钟氏、KS集团比起来，似乎又差了很远。
白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么精通，这也是情理之中。
如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。
“整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。
“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么……”
“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”
这一点，从未有人提起过。
几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。
所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。
那人远没有看上去那么悠闲自在。
在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。
温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；
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