星际第一生财工具-第46部分

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　　那人远没有看上去那么悠闲自在。
　　在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。
　　温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。”
　　“所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：
　　“第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。
　　“第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主，他们年纪稍长，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是Durant、ln和Valte。
　　“最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”
　　温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
　　谢普问：“温组长，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。
　　温正和颔首笑道：“当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”
　　这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。
　　白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是，送回厂内维修的星舰，能够做到99％的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。”
　　谢普面色凝重下来。
　　投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准？
　　温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。
　　他只好继续讲述“关于自己的故事”。
　　“谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99％的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。”
　　托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。
　　他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。
　　托兰斯道：“也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？”
　　温正和点点头：“所以，Alexia　FS诞生了。”


第124章　受挫
　　如果Alexia的诞生就是为了对抗高价的Starish，那么她的确获得了首胜。
　　托兰斯想到他们家少爷在采访时说的话，再联系联系温正和的，总觉得哪里怪怪的。
　　他们每个人面前都放着一杯咖啡，那是一刻钟之前，某中校纡尊降贵为他们泡好、端到面前的咖啡。
　　这让他们齐齐冒了一身冷汗。
　　除了他们家少爷和温正和，估计没人咽得下这杯咖啡。
　　终于，钟际热闹看的差不多了，将面前的杯子推向一边，正色道：“因为不想让大家分心，所以很多事都没能让大家了解到。温组长曾经组织了人类学和心理学专家分析时星消费者在购买豪华星舰时是如何做出决策的。”
　　几位组长瞧见，坐在他们家少爷身旁的某位中校，露出了极为讶异的表情。他们瞬间心理平衡了。
　　连辛中校都不知道的事，他们这样懵懂，也不算亏。
　　钟际没有察觉到辛沉的异样，又或许，他根本不觉得这种事有什么值得稀奇的。
　　他继续道：“专家们认为那些星舰买主渴望一种特别的情调，能够满足他们的‘虚荣心’，委婉来说，就是让他们感觉到骄傲。开着那一艘星舰的本身就是一种高调的炫耀，但是这些买主也有难言之隐——近乎所有的豪华星舰企业都将他们当成肥肉，豪华星舰企业抬高维修费用，制定天价的零部件更换服务。当豪华星舰的消费达到了新鲜鱼虾的消费水准，买主们的骄傲心理会严重受挫……”
　　整个蓝星域称不上寸草不生，但食物尤为珍贵，普通人也根本没钱吃鱼虾，最多吃吃鱼虾味儿的体力药丸。
　　提到新鲜鱼虾，钟际想起自家大哥带回来的进化人祖宗……那只小柴犬对虾的热爱真令人惊叹，好在把那小柴犬带回来的人是他亲大哥，要是换了别人，绝对养不起这种“烧钱货”。
　　在座的几位瞬间感受到了来自豪华星舰企业的恶意。
　　论起豪华星舰与普通星舰的利润，他们谁都能说出个二三四来。
　　先不说购入的费用存在巨大差异，前者的修理费用就足够劝退许多星舰买主。
　　买得起豪华星舰、却养不起的，大有人在。
　　谁也不会因为豪华星舰的修理费用过高而惊诧——毕竟他们早就习惯了，甚至是麻木了。
　　钟际趁着几位组长还在回味的时候，准备和辛沉商讨待会儿午饭吃什么。
　　谁知，辛沉的震惊并不比白千钧他们少。
　　唔，刚刚他都说了什么，辛沉至于有那么大的反应么？
　　“在想什么？”钟际不动声色的向辛沉那边靠了靠，玩笑道，“难不成你从我们的发家史听到了点儿眉目，想转行研究星舰制造了？”
　　辛沉出神许久，才应声：“小际，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”
　　钟际听的云里雾里：“什么？”
　　“一家人不能干同一行，风险太大了。”辛沉语气很郑重，郑重到，钟际听不出半分玩笑意味，他将所有的注意力集中在“一家人”这三个字上，感觉脸颊都有些升温。
　　温正和离他们俩最近，有什么话也都能听个七七八八，他由衷的感慨，他们家少爷就是灯下黑。
　　和辛沉挨得太近了，有些事就是会想不明白。
　　譬如，某中校曾经分明不是双S级资质，却为了追得上他们家少爷，硬是让自己锻炼出的双S级。
　　又譬如，某中校原本对什么都不屑一顾，却为了能和他们家少爷有更多共同语言，因此对星舰制造企业有了评论家级的了解。
　　再譬如，某中校刚刚发现，他们家少爷又有一个擅长的领域，所以某中校很受挫，觉得自己太没用、太浅薄……而他们家少爷只关注到了“一家人”，还为此心猿意马起来。
　　要问温正和为什么会知道这些……他可是悉数得了钟老爷子的传承，相处的时间久了，也能听出钟老爷子在顾忌什么、担忧什么。
　　他不止一次的听到钟老爷子说，“造孽啊，他怎么就看上了小际？”
　　那时候，温正和以为，那个“他”是“她”。
　　甚至还想着，也不见他们家少爷和谁家的名媛交好，倒是有一个痴汉的发小、辛家唯一的继承人辛沉。
　　他想，就凭辛沉对他们家少爷的痴汉程度，不管哪家名媛喜欢他们家少爷，都是命苦又作孽。
　　也难怪老爷子会那么感慨。
　　又过了一段日子，温正和察觉到哪里不对劲——钟老爷子每每看到辛沉来拜访，总会嘀嘀咕咕的说一句，“造孽”。
　　都31世纪了，谁还没见过几对同性恋人？
　　即便是这样，温正和还是震惊到不行。
　　问题不是那两个人的性别，而是那两个人的身份。
　　他们家少爷还好，至少不是独子，可辛沉……他们家再牛掰一点，估计得有个皇位给他继承了。
　　辛大校会同意这种事？
　　事实上，没同意的只有他们家老爷子。
　　某日，跟着老爷子学业务的温正和，还亲耳听到辛大校和老爷子交心——
　　“辛沉那孩子终于有个喜欢的人了，我没理由不开心，更何况那人是小际。”
　　老爷子脸色黑沉沉的，似乎随时都能来一场暴风雨，他静默许久才道：“是钟际做了什么混账事吗？”
　　话虽那么说，可在座的谁不了解钟际？
　　钟家的第二顺位继承人，天生的双S级，对商业有着极其敏锐的嗅觉，拥有着连钟老爷子都咂舌的天赋。
　　钟际似乎把所有的热度都留在经商上，自己本身相当迟钝，迟钝到……以为自己和辛沉就是普通的发小，最多，还能算是好兄弟。
　　辛大校无奈的笑了笑：“你瞎说什么，小际能做什么？他不过是被辛沉缠着，偶尔还会让辛沉多喝牛奶、快点长高而已。”
　　钟老爷子这回是真的沉默了。
　　他自己也想不通，他家儿子哪里能吸引到辛沉。
　　辛沉那孩子他也时常能见上几面，心思就像是高密度的金属化合网，简直就是刀枪不入的铜墙铁壁。
　　没有什么能引起他的注意，没有谁能让他眼底多出一丝一毫的波澜。
　　而小际轻易做到了，他只是站在辛沉面前，随便说句话，最多再笑一下。
　　辛沉却全然变了个人。


第125章　因为穷
　　没想到，这次揭温正和“老底”的余兴节目，以诸位组长消化不良告终。
　　他们原本致力于自己最精通的领域，现在却作死的插足了一个截然不同的世界。
　　是了，他们最初骄傲自满的心理严重受挫，甚至产生一种……如果没有温正和，哪怕他们研究出了再好的产品，也终究会湮灭在偌大的蓝星域市场中……的念头。
　　这真是一种可怕的心理暗示。
　　他们越是这么想着，越是觉得心惊。
　　钟际瞧见自家组长们魂不守舍的样子，又添了句：“之前一直没公布的，Alexia的几个核心理念，现在不妨和几位组长分享一下。”
　　几位组长打起精神聆听时，钟际才继续道：“几个核心词中，有我们已经做到了的高品质、高声誉、高性能，还有即将需要重点关注的高价二手星舰转让，这一点，之后再劳烦温组长费个心思讲解一下了。”
　　钟际本打算多废话几句，却瞥见时间临近午饭。
　　“最近大家都累了，想休息的可以趁Alexia　FE的销量稳定了休个假。”
　　按照星网上新事物更新换代的速度，他们本应该乘胜追击，多发行几个款型出来，将Alexia的余温发挥到最大。
　　可那是建立在……他们原本就觉得Alexia不会有多少风光日子……的基础上。
　　事实上，他们每一个人都觉得Alexia会走的很远很久。
　　别人眼中，Alexia是突然爆红的星舰品牌，并认为他们具有强悍的爆发力，而他们自己却以为是在细水长流，毕竟他们这些年蓄势了太久。
　　钟际忙活了那么多年，终于来得及喘口气了。
　　他心安理得的给辛沉递了一个眼神，辛沉心领神会的推开了会议室的门，临走前，又善解人意的帮几位组长按下了加密模式。
　　需要吃午饭的人，钟氏只有两位，一位是钟老爷子，另一位是他们家少爷。
　　余下的人，喝一口冷透的咖啡，还能继续开仨小时会。
　　他们家少爷不在，会议室内的氛围明显变了个样儿。
　　温正和往椅背上一靠，“比起让门外汉参加各项大会小会耳濡目染，还不如让他们在自己那扇门里多呆一会儿。”
　　白千钧轻蹙着眉：“你又开始说什么胡话。”
　　托兰斯和谢普决定保持沉默。
　　谁都能瞧出，温正和是在暗示他们在各自的领域内有着绝对的权威，可出了那片领域，可能连旁听会议都会一头雾水。
　　而看似迟钝的白千钧，不但听懂了，还气哼哼的反驳了温正和。
　　温正和转身进了茶水间，重新启动了咖啡机，而后悠悠回身，靠在茶水间的门旁，一脸戏谑的看着白千钧。
　　“难道不是吗？”温正和恢复了以往的笑容，“钟先生从来不会将大家的时间浪费在无意义的会议上，所以，你们或许至今都没能搞清楚，钟氏为何要为Alexia单独辟出一条销售渠道。”
　　“的确，”谢普无法坐视这两人之间莫名的冲突而不顾，他先白千钧一步应道，“直到现在，我还以为Alexia单独的经销体系是为了与钟氏远航的普通星舰区分开来。温组长这样说的意思是，目的远不止这个？”
　　Alexia的独立经销体系与Alexia本身一样，饱受争议。
　　钟氏内部觉得，这很烧钱，更不值得。
　　钟氏外部认为，钟氏怕是还有其他家底需要败一败，这个老朽贵族可真的是有钱烧得慌。
　　温正和嗅着身后茶水间飘来的咖啡香气，笑道：“早先，钟先生就私下里和董事会交涉过了，结果那些老古董们全盘否决，前后开了不下10次董事会。你们想知道最终的结果吗？”
　　托兰斯被吊起了好奇心，他忙不迭问：“结果是什么？”
　　“董事们以各种理由，被迫撤出钟氏远航，老爷子也正式成为钟氏最有话语权的人。之后，你们也知道的，连钟氏旁系们都放弃了钟氏。”
　　他们都清楚钟氏旁系的离开，因为他们本身就在其中掺了一脚。隐约的，他们似乎能猜到董事们离开的缘由。
　　温正和道：“那是一个很艰难的时期，我们只需要负责各自的领域，钟先生却要一边维持表面正常的生活，一边安顿后院起火的钟氏大厦。”
　　即便如此，在之后Alexia临近上市的高层会议中，依旧有许多人在反对着Alexia单独的经销体系。那时候的钟际已经不会把那些人放在眼里了。
　　温正和身后的咖啡机终于蓄满了一壶咖啡，他端起热气腾腾的玻璃壶，走到会议桌前，挨个为他们添了咖啡。
　　“咱们家少爷从来没有限制过设计研发上的经费，却一再跟我强调，要勒紧裤腰带过活。”温正和轻笑着摇头，“你们不知道，因为他不想让你们觉得我吃了大亏，那会给你们平添更多的设计压力。”
　　灵感再多，抵不上几件烦心事的骚扰。
　　而现在，Alexia获得了三次销售的成功，仅有的三款星舰设计也大获好评。
　　他们不再有那种顾虑。
　　温正和也不打算让这些家伙继续安逸下去了，尤其是白千钧那混账。
　　他将空掉的咖啡壶放在一边，坐回自己的位子上，回忆起某个下午，在高层会议中爆发出来的冷冽战争。
　　“在外界眼中，老爷子俨然是守旧的代表人物，他死守着星舰制造不放，使得钟氏一步步走向倾颓。实际上，更加守旧的人在钟氏里比比皆是。”
　　连同白千钧在内的三位组长，静静喝着咖啡，听着他们并不熟悉的故事。
　　温正和道：“那些高层的守旧派们希望在钟氏原有的销售渠道上进行销售，进一步打响钟氏名号，这与我们的计划背道而驰——要想经营好与之前大相径庭的豪华星舰，必须建立新的销售渠道。Alexia所需要的展厅要求更大、更宽敞，相应的，在豪华上花费的钱就更多。”
　　温正和三句不离钱的问题，在座也都意识到了，Alexia能有如今的发展，这期间因为资金怕是出过许多他们从未有耳闻的岔子。
　　果然，温正和下一句道明一切：“如果Alexia　FS原本就可以拥有遍布全星际的展厅，那么她根本就不需要限量五千艘。钟氏内部库房的材料足以制造出几十万艘的Alexia　FS，而我们却要为了迷惑公众，将一个批次的销量限定在五千艘。”
　　温正和没有说出的那句话是，如果不是没钱，Alexia不会走的这样坎坷。


第126章　好奇
　　会议室内一片死寂。
　　他们不是第一次怀疑，钟氏的资金是否足够支撑如此庞大的开支，毕竟，项目组从来没有缺过钱。
　　从他们大肆采购的整套豪华星舰，到后来的十二星群取材，还有临近上市的宣传广告，每一个项目都是天文数字。
　　此刻，温正和却笑意盈盈的告诉他们，钟氏早就被掏空了，因此，原本应该在销售之前进行的招募经销商环节，被他们挪到了两批FS销售之后。
　　整个蓝星域都觉得Alexia是在利用特立独行来吸睛，反而忽略了钟氏最硬伤的问题——缺钱。
　　“他们都不晓得，那些离开的董事带走了多少资金，还有钟氏的旁系脱离，不知道暗地里捞走了多少资源。这也是没办法的事……”温正和摇头轻笑，“他们的存在，会直接导致Alexia的早夭。”
　　谢普沉思许久，才开口问道：“我想知道，为了支撑广告费用，钟先生都付出了什么。”
　　这句话翻译一下，他想弄清楚，他们家少爷有没有因为资金问题受过委屈。
　　落败的贵族能有什么样的好日子过？
　　如果没有辛氏和辛沉，他们家少爷或许没有现在这般开朗。
　　温正和道：“这倒没什么，钟氏的长期搭档的广告商世元广告公司是老相识了，价格也不会高到哪里去，因为我们的特殊需要，他们指派一个创意小组专门负责Alexia业务，更是为此成立了一个单独的部门，服务于Alexia。”
　　他们不是没见到世元广告公司的成果的——他们把重点锁定在产品本身，而非其他策略，例如长腿模特儿、俊朗帅气的驾驶员或绮丽壮阔的航行背景。
　　这使得观众们一眼瞧见了广告中的主角Alexia，而非被配菜喧宾夺主。
　　谢普蹙眉，再次强调自己问题的重点：“广告商那里当然不会花费多少，但Alexia正式投入的每一个广告，都是垄断性的。”
　　他认真的盯着温正和。
　　作为所有组长中最年长的那一个，谢普这次心里极不平静。
　　他们将一切想得太过理所应当了。
　　因为钟氏是个大型的贵族企业，所以钟氏花费的钱都是九牛一毛，于钟氏而言不痛不痒……他虽然知道Alexia研发金额庞大，却还是不由得那么想过。
　　他想起他们家尚且年轻的少爷，在最该风光的年纪里，却忍受着所有校友的白眼选择休学。
　　说得好听一点，他们家少爷是去赚钱了，是有前瞻性。
　　可谁不清楚那些人背地里都说的多么难听？万一Alexia半路夭折，那就是被编排难听这种小事儿了。
　　他的心越揪越紧，难受的近乎窒息。
　　“谢组长不需要那么懊悔悲愤，”温正和的声音及时打断了谢普的自闭，“你以为，辛少爷不会做点儿什么？钟氏到底是个贵族，家底还是有的，只不过，因为Alexia，钟氏的老本儿也快贴光啦。”
　　他故作轻松，笑容一如既往。
　　白千钧瞪了温正和一眼：“你能不能不要假笑了，真丑！”
　　温正和笑容微僵，望向白千钧的目光带着危险的因子。
　　“谢组长和托兰斯组长好歹为Alexia设计了销售展厅，这可省了好一笔钱……大家都是多面手，不知道白组长在钟氏的副业是什么？”
　　白千钧冷哼一声，扭过脸。
　　温正和分明是故意的。
　　白千钧愤愤的盯着自己的会议记录本……正是这个本子，给了他灵感。
　　他又把头扭回来，趾高气扬的睥睨着温正和：“我还监制了供氧系统，温总怎么那么健忘？”
　　温正和也陡然意识到这一点。
　　他嘴角无奈的扯了扯。
　　一个人的称呼最能直观的反应出他的态度。
　　他好不容易融入项目组组长之间，重新成为“温组长”，白千钧心细的惊人，竟然用简单的“温总”两个字，给他摆了一道。
　　他不得不重新审视白千钧这人。
　　正当温正和思忖着如何回怼白千钧时，他收到了一条救命短信——“快来给我瞅瞅这俩人，给他们在钟氏弄个正经位子吧！”
　　发消息的人是钟羿，他们家少爷的亲大哥。
　　说起来，钟羿也是他们家少爷，更是钟氏远航曾经的第一顺位继承人，可他们觉得钟际更有贵族少爷的样子。
　　至于钟羿……像是个饿不死的未知星体野人，他的离奇失踪又回归，证明了那人的属性。
　　“钟羿先生有事找我，我先过去看看。”温正和装出面色凝重的样子，实际上是为了给自己一个台阶下。
　　谢普和托兰斯应了一声，白千钧得意的挑了挑眉，目送着温正和落荒而逃。
　　托兰斯无奈：“白组长怎么今天那么针对温总？”
　　谢普也笑道：“我也很奇怪，白组长什么时候好奇心那么重了？”
　　今天，他和托兰斯一起受到白千钧的“鼓动”，来找温正和兴师问“罪”。
　　因为提出要求的那人是白千钧，谢普和托兰斯很诧异，却也很新奇，一口便答应了下来。
　　白千钧不自然的扭过头，过了许久，才坦言：“只是觉得他很厉害，让Alexia卖的那么好，我只是好奇而已……”
　　温正和迅速回到了自己的办公室，钟羿正在那里等着自己。
　　他进屋后，重重的坐在沙发上，无视掉在一旁喝茶的钟羿，长长的叹息了一声。