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重生汽车王国-第202部分
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考虑到集团员工人数众多，这一次申请福利分房的员工，工龄必须要达到五年及以上，否则相关的申请不予受理，除此之外，文件还对申请的其余条件也进行了详细的解释。
这一份文件一下发，便在整个集团内部引起了巨大的轰动，虽然说两千套的福利房对于整个集团而言，只是杯水车薪，但是集团的这一举动，却是让员工们看到了希望，尤其是在文件的最后，还特意强调了，集团会根据当年的营收状况，重新设立福利房的分配政策，并且承诺，保证十年之内，集团的每一个员工，都能住上新房子！
这一项政策，对于留住集团的骨干成员，是具有十分重要的意义的，衣食住行中，当属“住”最为困难，如果完全依靠自己的工资，对于绝大多数的员工而言，十年之内肯定没有办法解决住房的问题，但是天明集团却承诺在十年之内，每一个员工都能够分到福利房，试问在这样的政策下，有几个人愿意离开现有的岗位，另寻高就？
而在这份文件下发的两个星期之后，周景明也和申城市政府这边迅速的谈好了住房用地的相关事宜，天明集团的首批福利房也正式进入到建设阶段。
时间很快就进入到了十一月份的中旬，经过近一个月的努力，天明集团的员工持股政策，也已经彻底结束了，集团23。1％的股权，全部被符合条件的员工认购，其中有3。1％的股权，是周景明从自己的股权中无偿拿出来的。
而另一边，由天明集团与华西集团合资建立的铝材厂，也在华西村举行了奠基仪式，周景明代表天明集团参加了这一次的奠基仪式，并且在奠基仪式之后，和吴仁宝老书记谈起了关于拆借资金的事情。
对于这一次的资金拆借，吴仁宝倒是没有什么意见，华西村与天明集团的合作已经涉及到了多个领域，再加一项金融领域也没什么，双方算是在口头上达成了合作协议。
有了华西村的支持，周景明就更有信心搞好汽车金融这一项业务了，用不了多久，天明集团自己的汽车金融公司，就将会在国内开展相关的业务，到时候，天明汽车在国内的市场份额，将会进一步扩大。
而在天明集团忙着各个投资项目的同时，作为天明汽车在国内最大竞争对手之一的一汽大众，也并没有闲着，在成功的引进高尔夫这款轿车之后，徐博华又马不停蹄的同奥迪商讨关于引进奥迪200这款车的具体事宜了。
这一次引进奥迪200，既是为了填补国内豪华车的空白，更是为了应对天明集团即将推出的豪华车，前面的种种经历表明，面对天明集团的新车冲击，不早点做好准备，一汽大众根本就没有任何的胜算。
之前都市高尔夫轿车与逸轩SUV的较量当中，虽然一汽大众在前期占据了一定的优势，但是在后期，逸轩SUV的销量，基本上是压着高尔夫轿车在打，尤其是进入到九月份以来，逸轩SUV的销量更是突飞猛涨，如果再不把引进奥迪200这件事谈妥的话，徐博华也是坐不住了。
今天是徐博华来到奥迪总部的第五天了，前面几天的时间，徐博华同奥迪的有关负责人，总共进行了两次会谈，基本上是达成了一定的共识，但是在某些细节方面，奥迪同一汽大众还是存在分歧，这一次的会谈，就是为了解决这些分歧的。
“今天说什么也要把奥迪200的引进合同给签署了，不能再等了！”站在会议室外面的徐博华，深呼一口气之后，眼神坚定的自言自语道。
第664章。0659章 达成协议
深呼一口气之后，徐博华推门而入，会议室中，奥迪公司的代表以及其母公司大众汽车的谈判代表已经列席而坐，一汽大众这边，陪同徐博华一起参加谈判的其余人员也都坐在了那里，徐博华是故意最后一个来的。
“徐先生，关于昨天我们公司提出的一汽大众股权变更的事宜，你考虑的怎么样了？”双方人员全都到齐之后，奥迪公司的代表率先问道，而说话的，则是周景明的老相识布兰特。
前面两次的谈判中，一汽大众以及奥迪、大众三方已经就引进奥迪200的价格、技术支持等方面达成了一致协议，但是奥迪公司却坚持要参与到一汽大众的经营管理当中，提出对一汽大众的股权结构进行变更，由原先的一汽集团、大众集团双方持股，变成由一汽、奥迪以及大众三方共同持股。
对于这样的要求，徐博华已经请示过一汽集团以及机工部的有关领导了，可以同意对一汽大众的股权结构进行变更，但是在具体的股权份额上，一汽大众又和奥迪公司产生了分歧。
奥迪公司坚持要求其占股份而不得低于20％，但是中方这边认定的最高份额，却只有10％，再加上大众公司这边也不肯多让出自己的股权份额，所以谈判就一直僵持在这个方面了。
“布兰特先生，我们还是坚持原先的看法，奥迪公司只能持有一汽大众不超过百分之十的股权份额，这是底线，再多的话，集团那边是不会同意的。”徐博华顿了顿，然后继续说道。
“布兰特先生接触天明集团董事长周景明先生的次数要比我多，你应该很清楚他的个人能力有多强，我并不是危言耸听，如果奥迪不趁着现在抢占我们中国市场，一旦天明集团的豪华车投放到市场上，到时候你们就只能望洋兴叹了，逸轩SUV就是最好的例子。”
“如果你们只顾眼前的利益，而不管长远利益，坚持持股百分之二十的话，这对于我们双方来说，都是一个巨大的损失。”
说完这些之后，徐博华没有再继续说下去，而是静静的看着布兰特，等待他的回答，这些话，在这几次的谈判中，徐博华已经是反复强调过了，如果还是不能说服奥迪公司的话，徐博华就只能做出一定的让步了。
昨天晚上，他已经跟国内的领导沟通过了，可以将奥迪公司的持股份额放宽到百分之十五，但是在做出让步之前，徐博华还是想再努力一下，毕竟百分之五的股权份额，并不是一个小数目了。
布兰特陷入了沉思，他何尝不知道徐博华所说的这些都是事实，但是一方面，奥迪公司同天明集团早就已经是合作伙伴关系了，双方早在几年前就已经合资建立了工厂，现在同一汽大众联手，有点两面三刀的意思。
另一方面，奥迪公司这边也清楚，在这次谈判中，一汽大众是需求更为迫切的一方，奥迪这边当然希望能够借这次机会，多攫取一些利益了，这一点才是最重要的。
没有永远的朋友，只有永远的利益，天明集团虽然是奥迪公司的合作伙伴，却也是他最大的竞争对手之一，奥迪公司的有些高层甚至认为，天明集团进军豪华车市场的威胁，甚至要超过宝马以及奔驰两个汽车品牌带给奥迪的威胁。
所以对于这样一次机会难得的合作邀请，奥迪公司自然也是希望能够抓住的。
说白了，关于股权份额这一点上，奥迪公司以及一汽大众无非就是在博弈，只要谁先让步，这一次合作就能够成功。
“如果布兰特先生还是不能给出准确答复的话，那我们只能寻求同其余品牌的合作了。”见布兰特一直不说话，徐博华无奈，只能这样说道。
德国的豪华车品牌，并不只有奥迪一个，宝马以及奔驰也同样是一汽集团的备选名单，但如果同宝马以及奔驰这两个品牌合作的话，就没有一汽大众什么事了，毕竟宝马与奔驰并不是大众集团下的汽车品牌，所以奥迪才是他们的首选，不到万不得已，徐博华是不会把引进豪华车这一个项目，从一汽大众手中让出去的，他之所以这么说，只不过是为了刺激布兰特的。
果不其然，当翻译将这句话说给布兰特以及大众公司的谈判代表之后，布兰特的脸色立马就变了，他最担心的就是中方这边会提出这样的“威胁”，因为这正是奥迪公司最大的软肋！
“徐先生，能否容我们再商量一下？”布兰特看了看徐博华，小心翼翼的问道。
徐博华心中一喜，却面不改色的说道，“那烦请布兰特先生快一点，今天之内，我必须要把这件事给定下来。”
某种意义上，徐博华之所以敢用这样的方法来“胁迫”奥迪公司，还要归功于周景明提高了中国汽车工业在国际上的地位，否则的话，国内的车企跟国外车企进行谈判的时候，依旧会处于不平等的地位，就像当初上汽与大众、一汽与大众谈判时候一样，卑躬屈膝。
得到了徐博华的许可之后，布兰特也是和身边的大众公司代表紧急磋商起来，徐博华也是借这个机会，低头跟随同而来的其余几个中方代表小声议论起来，他并不关心磋商的过程，他要的只是最终的结果。
约莫二十分钟之后，布兰特重新看向了徐博华，“徐先生，我们可以接受你们提出的百分之十占股份额的要求，但是在其余的细节方面，还需要再作进一步的商讨。”
“好！”徐博华大喜，只要能够在占股份额上达成一致，其余的合作细节，徐博华觉得一切都好说。
接下来的时间里，徐博华便和布兰特等人，就其余的合作细节进行了详细的讨论，因为奥迪公司在占股份额上做出了很大的让步，所以希望一汽大众在引进资金上做出弥补，双方主要在具体的资金数目上进行了反复的协商。
经过一上午的努力之后，徐博华终于就引进奥迪200这款车的所有合作细节，同奥迪公司这边达成了全部的一致协议，这也意味着，奥迪200即将正式登陆国内市场。
第665章。0660章 布局日韩
天明集团总部。
周景明的办公室中，刚从美国回来的徐卫东，在经过一天的调整时差之后，便来到了集团，准备听一听周景明新的工作安排，同时向周景明汇报前段时间的工作。
“目前我们集团在欧美市场的销售业务，已经扩散到了欧美百分之八十的国家与地区了，尤其是今年逸轩SUV上市以来，不仅进一步扩大了市场份额，凭借着收购劳斯莱斯公司这一件事，我们集团在市场上的品牌价值也得到了很大的提升，现在但凡是买车的消费者，就没有说不知道我们天明集团的。”坐在一旁的徐卫东，笑着对周景明说道。
自从掌管销售公司以来，今年绝对是徐卫东最有成就感的一年，靠着一款SUV，他带领天明集团在欧美市场上，可谓是所向披靡，神挡杀神，佛挡杀佛，不论是大众还是丰田这些竞争对手，在逸轩SUV面前，通通显得不堪一击。
周景明一边听一边认真地点了点头，“销量的事情我前段时间已经了解过了，逸轩SUV也已经新建了五个年产十万辆的生产基地，我们的目标依旧是保持不变，明年上半年结束之前，逸轩SUV的累计销量要达到一百万的水平，全系列车型的总销量要达到五百万的水平！”
按照天明集团目前的销售预期，用不了几年的时间，就可以正式加入“千万俱乐部”的行列，实现产销超过一千万辆的水平，为天明集团的下一步发展打下坚实的基础。
“这两个目标都是小意思，只要各个公司的产量能够跟得上，总销量超过五百万，根本就不算问题。”徐卫东十分自信的回答道。
别的不说，单是逸轩SUV以及小福娃轿车这两款车，年销量就已经超过了一百万辆，一旦这些车型的产量跟得上，这些数字对于天明集团来说，真的就是一个简单的数字而已，再也不是遥不可及的记录了。
“那行，销售上的事情，还是交给你来全权负责，我这次叫你回国，主要是为了和你商量一下开拓其余国际市场这件事的。”周景明顿了顿，然后继续说道，“目前我们集团在欧美市场上，已经是完全站稳了脚跟，东南亚市场以及国内市场，还在稳步的开发中，除去目前我们已经涉足的三个市场，全球范围内还有很大的市场等着我们去布局。”
“董事长指的是我前段时间跟赵总提过的南美市场吗？”
“南美市场暂时并不急。”周景明笑着摇了摇头，“这一次我是想跟你商量一下，布局日韩市场这件事的，整个亚洲市场范围内，就剩下日韩市场这一块硬骨头没有啃下了，一旦能够拿下日韩市场，我们集团在亚洲市场这块拼图，就算是完整了。”
“日韩市场……”徐卫东的眉头忍不住皱了皱，“想要在日韩市场站稳脚跟，可不比当初在欧美市场容易啊！”
作为目前亚洲汽车工业最为发达的两个地区，岛国以及韩国的汽车市场也十分的发达，尤其是岛国市场，几个日系车企联手掌握了国内的绝大部分市场，天明集团想要在这种情况下，进入日韩市场分一杯羹，难度确实不小。
“我倒觉得相比较当初进入欧美市场那会儿，我们现在有着无可比拟的优势。进入欧美市场那会儿，我们天明集团刚刚成立没多久，根本就没有什么知名度，消费者自然不愿意认可，但是现在不一样了，经过这些年的发展，咱们天明集团在世界范围内都有着很高的品牌影响力，再加上日韩又和我们一衣带水的，对我们公司的了解应该不少，只要战略得当，进入日韩市场并不难。”
周景明看了看徐卫东，将自己的观点给说了出来。在周景明看来，只要日韩的政府部门不加以阻挠的话，天明集团进入日韩市场并不是什么难事。
“话虽这么说，但我还是觉得不能大意，进军日韩市场这件事，还是要好好地谋划一番才行。”徐卫东点了点头，“那你打算以怎样的方式进入日韩市场，是直接在这两个国家投资建厂，还使用合资建厂的方式？”
“直接投资建厂的话，更方便我们运营自己的品牌，但是难度可能会更大一点，像大众以及福特、通用这些汽车厂商，也都是采用合资的方式在日韩打开局面的。”周景明若有所思的回答道。
“所以董事长的意思是搞合资？”徐卫东看着周景明问道。
“目前我们公司同岛国的马自达公司，一直都存在着业务上的合作，我的意思是，同马自达公司合资建立一个公司，通过这个合资公司来打开日韩市场的局面，你觉得怎么样？”周景明问道。
天明集团同马自达公司的渊源，还要从转子发动机技术的合作说起，不过自那以后，两家公司还在多个领域展开过合作，所以一直到现在，天明集团与马自达公司那边，还有着十分紧密的联系，而且周景明也相信，马自达公司肯定十分乐意同天明集团在整车制造与销售领域展开合作。
“真要是能够和马自达公司展开合作的话，倒也是个十分不错的选择，马自达公司在岛国国内，一直都是排名前五的汽车制造商，依靠它在国内的销售网络，确实能够省很多不必要的麻烦。”徐卫东点了点头，认真地回答道。
很多汽车制造商之所以愿意选择合资的方式在某个国家与地区展开业务，就是因为合资有着许多直接投资无可比拟的优势，天明集团目前除了跟奥迪公司有过合资的经历之外，还没有和第二个车企有过合资的关系。
“这么说的话，你是同意了呗？”周景明笑着问道。
“你是董事长，同不同意不得你说了算呀。”徐卫东无奈的回答道。
“那好，那你这段时间也不用再留在美国了，先把日韩市场的事情搞定，等到炎黄这款豪华车正式发售的时候，欧美那边，还得靠你去主持大局。”周景明笑了笑，然后继续说道，“之前说过给你在申城买套房子的，一直到现在也没有落实，今晚就先住我家里，明天的时候，我带你去看房子，看上哪一套，咱们就买哪一套！”
“这可是你说的，那我肯定要挑最好的买了。”徐卫东哈哈大笑道。
第666章。0661章 商讨细节
既然已经商定好要和岛国的马自达公司搞合资企业，那么周景明接下来要做的，就是和马自达公司的有关负责人进行联系沟通了。
“这两天你先在申城歇一段时间，合资的具体细节我还要和师兄再商量一下，然后明天的时候，我去联系一下马自达公司的负责人，到时候你跟我去一趟岛国，正式和马自达的人进行谈判。”两个人走出办公室之后，周景明边走边对徐卫东说道。
“行，这两天我收集一下关于岛国汽车市场的具体信息，到时候也能够针对那里的市场情况，做针对性的部署。”徐卫东点了点头，然后又问道，“岛国市场可以用合资的方式打开局面，那韩国市场呢？你准备怎么做？”
既然是“日韩市场”，岛国的市场准入问题算是解决了，那韩国那边总得做些什么吧。
“韩国那边暂且放一放，主攻岛国市场，只要能够把岛国市场拿下来，韩国市场就并不担心。”周景明笑着回答道。
相比较岛国，天明集团在韩国不仅没有像马自达这样的合作伙伴，甚至还和韩国最大的汽车制造商现代汽车结下了不小的梁子，国际足联最后一个全球合作伙伴的名额，天明集团可不就是从现代汽车手中硬生生抢下来的嘛！
不过，对于韩国市场，周景明倒并不是太重视，日韩市场中最重要的还是岛国市场，而且只要能够拿下岛国市场，周景明总会有时间去慢慢布局韩国市场的。
“景明，日韩市场固然重要，但我还是觉得南美市场甚至是非洲市场也不能耽搁，早点准备总要比被动应付要好，而且我们集团这几年大张旗鼓的在全球市场进行扩张，肯定早就引起了竞争对手的注意，南美市场与非洲市场是我们集团目前的两个空缺版图，其余公司必然会做出防范的，不早点做好准备，以后怕是要难了。”徐卫东犹豫了一下，但还是这样说道。
周景明点了点头，“这个我自然知道，你放心吧，我心里有数，咱们先合力把岛国市场拿下来再说，千禧年之前，你刚刚说的两个市场，我们肯定都会成功进军的。”
和徐卫东分开之后，周景明径直走到了赵柯的办公室，敲门进去之后才发现，赵柯正在和马旭东两个人商谈着什么。
“董事长，您怎么来了？”两个人见到周景明之后，慌忙站起来问道。
“我来找赵总商量事情，你们在谈什么呢？”周景明笑着挥了挥手，示意他们都坐下来。
“老马在跟我说汽车金融公司这件事呢，相关的材料老马已经准备好了，我们打算在炎黄这款车发布的时候，同步运营我们的汽车金融公司，正准备跟你汇报呢，没想到董事长先找过来了。”赵柯笑着回答道。
“既然材料都准备好了，那你就召集相关部门的人开个会，把这件事给定下来了，该走的流程都给走了，先把整体架构给搭建出来，最好能先提前运营一段时间，毕竟我们是第一次搞汽车金融，正式运营之前暴露的问题越多，就越有利于后期的顺利。”周景明点了点头道。
“好，那我就先回去了，不耽误董事长跟赵总商量正事了。”一旁的马旭东站起来说道。
“等一等，老马你先留一下，你也在一旁听一下，刚好这件事也涉及到财务方面的事情。”周景明顿了顿，然后看着两个人，继续说道，“我打算跟马自达公司搞合资，在岛国内投资建厂，正式进军岛国市场，你们觉得怎么样？”
“日韩市场应该是我们集团在亚洲内最后一块版图了吧，通过合资的方式进军岛国市场，也确实是当前最好的选择了，正好可以利用马自达公司在国内的各种资源，马自达那边，董事长你已经沟通过了吗，他们那边是什么态度？”赵柯摸着下巴，若有所思的回答道。
“马自达那边我还没有去联系，不过我相信他们没有拒绝的理由。”周景明笑了笑，然后又看向了马旭东，继续说道，“老马，如果搞合资的话，集团的财务现状应该没什么问题吧？”
现在天明集团各个项目都需要巨大的资金支持，所以周景明也不得不慎重考虑集团的整体财务现状。
“那要看具体的合资规模有多大了，如果规模太大的话，除非马自达那边出资占股多一点，否则肯定是行不通的。又或者说，董事长可以把集团目前不紧急的项目给暂时停掉，全力服务这一次的合资项目，比如说员工福利房建设这个项目，就可以暂时缓一缓。”马旭东思忖片刻，然后才回答道。
不过周景明却是摇了摇头，“这一次的合资项目，我们集团的占股，绝对不能低于百分之五十，甚至还要更高，至于你说的停掉福利房建设这件事，也不可行，消息都已经放出去了，全国人民都知道我们公司要给员工分房子了，这个时候突然停掉这个项目，这不是砸自己的招牌嘛。”
合资只是一种经营手段而已，周景明要保证天明集团在这一次的合资项目中，占有绝对的话语权，所以持股比例，绝对不能比马自达公司低。
“至于具体的合资规模，老马你结合一下目前的财务现状，给出一个估算范围出来，到时候我们就按照这样的规模跟马自达进行谈判，集团其余的投资项目，一切都按照原有的计划进行。”周景明顿了顿，然后
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