重生汽车王国-第203部分

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　　“至于具体的合资规模，老马你结合一下目前的财务现状，给出一个估算范围出来，到时候我们就按照这样的规模跟马自达进行谈判，集团其余的投资项目，一切都按照原有的计划进行。”周景明顿了顿，然后又继续说道。
　　“好的董事长，那我回头抓紧时间把这件事准备好，争取在两天之内将合资规模的范围大小跟你汇报一下。”马旭东连忙回答道。
　　接下来的时间里，周景明又和赵柯以及马旭东两个人，就合资公司的其余细节，进行了详细的讨论，包括具体的股权结构、合资公司引进的车型等问题，把这些细节确定下来之后，周景明也方便有针对性的同马自达的相关人员进行谈判。
　　“好了，这件事暂时就这么定下来了，师兄你最好召开一个短会，把这件事给安排下去，我再去联系一下马自达的负责人，过几天我们就能够前往岛国，正式跟他们谈判了。”商讨完相关的细节之后，周景明站了起来，信心满满的对两个人说道。
　　这一次周景明说什么也要把岛国的国门给打开！


第667章。0662章　再往岛国

　　敲定好这些细节之后，接下来的一切事情就变得顺其自然了。从赵柯的办公室出来之后，周景明便和赵柯以及马旭东两个人一起朝着公司的食堂走去。
　　“对了师兄，炎黄这款车的研发进度目前到什么程度了？”周景明边走边问道。尽管他是这款车的总布置，但是将技术方案确定好之后，具体的研发，周景明就没有再过问，而是让赵柯代为关注这件事。
　　“研发的进度要比我们预期的还要快，尤其是发动机研究院那边，DVVT发动机的电控部分已经取得了突破性的进展，预计明年上半年就能完成全部电控系统的开发，至于说其余零部件的开发，也都按照最初制定的计划，在稳步进行着。”赵柯笑着回答道。
　　“全铝车身这边，我打算在明年的日内瓦车展上展出，应该也没什么问题吧？”周景明点了点头，继续问道。这一次“炎黄”这款车开发的两大难点，就集中在DVVT发动机以及全铝车身上，只要这两个总成没有问题，周景明就不用去担心这款车的整体开发。
　　“你都把技术方案给我们定下来了，再加上之前也去过奥迪的轻量化研究中心参观学习过，只要进口的设备到位，工艺上肯定是没有任何问题的。至于说能否赶上明年的日内瓦车展，我还得再去了解一下，不过就算成品没法做出来，展出一个半成品还是可以的。”
　　时代发展到现在，曝光度对于一款产品能否成功，已经有着十分重要的影响了，所以周景明才会想方设法的在“炎黄”这款车正式发布之前，营造必要的热度，而在日内瓦车展上展出天明集团全新的全铝车身，就是周景明的营销计划之一。
　　不仅仅是全铝车身，同样作为“炎黄”这款车最大创新之一的DVVT发动机，周景明同样会寻找机会让这款发动机提前亮相的。
　　“行，咱们先去吃饭，吃完饭再去一趟风洞实验室那里，看看全铝车身的研发进度到底进行到哪一步了。”周景明点头回答道。
　　当天下午的时候，在了解了全铝车身的具体研发进度之后，周景明又会同赵柯等人，召开了一次集团范围内的会议，正式将进军岛国市场作为集团的一项战略任务提了出来，并且由赵柯代表董事会，就同马自达公司的合资项目，进行了一次书面汇报，将相关的工作也顺便安排了下去。
　　这样一来，进军岛国市场就成了天明集团在1995年最后一个重大决策了。
　　第二天，周景明来到办公室之后，估摸着马自达那边也应该上班了，便拿起电话，拨通了松岛次郎，也就是马自达公司现任掌门人的电话，这些年天明集团同马自达公司的合作越来越紧密，双方的管理层也一直保持着紧密的联系。
　　“周君，怎么想起来现在给我打电话了？”电话那边很快就传来了松岛次郎熟悉的声音。
　　“松岛君，这一次打电话过来，主要是想和你商量一件事。”周景明顿了顿，而后继续说道，“我们天明集团准备在近日进军贵国的国内市场，所以想和马自达公司进一步加强合作，不知道松岛君有没有兴趣跟我们天明集团搞合资企业？”
　　周景明一口气把话说完之后，电话那头的松岛次郎一下子就陷入了沉默当中，坦白的说，他怎么也没有想到，周景明竟然会提出跟马自达公司搞合资，这对于马自达公司来说，绝对是一次不可多得的机会！
　　在岛国国内，丰田以及本田这两个汽车巨头，一直是横亘在马自达前面两个无法逾越的大山，单凭自己的话，马自达是怎么都没有办法超越这两个竞争对手的。更何况九十年代以来，岛国国内出现了严重的经济泡沫，马自达公司也在今年出现了巨额亏损，在这个时候周景明提出要让天明集团同马自达公司搞合资企业，这对于马自达来说，无异于是雪中送炭。
　　“周君说的这些话，可都是认真的？你也应该清楚我们公司今年的状况，同我们马自达搞合资的话，说不定会影响天明集团在我国的产业布局。”一番沉默之后，松岛次郎开口说道。
　　“松岛君，这种大事，我可不会随口乱说的，如果松岛君有什么顾虑的话，我后天可以飞一趟岛国，到时候咱们两家公司坐下来，面对面的谈一谈这件事，你看如何？”周景明笑着回答道。
　　“好，周君既然有这般诚意，那我们肯定是欢迎的。”松岛次郎闻言，心中大喜，这绝对是今年他听到的最好的一个消息了。
　　挂完电话之后，周景明也是忍不住笑了笑，马自达公司目前的现状，他自然是清楚地，岛国这一次出现的经济泡沫，使得其国内多家企业出现了巨额的经营亏损，而在今年，马自达则首次出现了经营亏损，亏损额度更是名列岛国第二亏损企业，而且这种亏损一直持续了六年之久。
　　一直到六年后，持有马自达公司百分之二十股权的福特汽车，才向马自达公司伸出援助之手，周景明这一次提出的合资项目，某种程度上来说，对于马自达公司的意义更为的重大。
　　这也是周景明为什么如此笃定的认为，马自达公司不会拒绝这一次合资邀请的主要原因。而且在这种背景下，天明集团也会在谈判中占据更大的主动权。
　　既然马自达公司这边已经是答应了同天明集团展开谈判，那么接下来，就是安排好相关的人员前往岛国，就这一次的合资项目进行具体的协商。
　　谈判的具体时间，被定在了五天后，也就是1995年的11月20号，而周景明则是把前往岛国的时间定在了三天之后，利用这三天的时间，周景明安排好了集团的有关事情之后，便和赵柯、马旭东等人，一起搭乘航班，来到了马自达公司的总部。
　　这也是既上一次转子发动机谈判之后，周景明第二次来到马自达公司的总部，上一次他们是满载而归，这一次，周景明也同样有信心拿下这一次的合作机会。


第668章。0663章　合资洽谈

　　岛国广岛机场。
　　周景明与赵柯等人到达机场之后，松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了，足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。
　　“周君，一路舟车劳顿，辛苦你们了。”看到周景明之后，松岛次郎连忙上前笑着慰问道。
　　“竟然劳烦松岛先生亲自过来，实在是有些受不起啊！”看着松岛次郎身后近十个公司高管，周景明略有些惊讶的说道，看得出来，松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。
　　“应该的，应该的。”松岛次郎笑着点了点头，然后指着前面的一辆车说道，“我先带周君等人到酒店歇息一下，晚上有个欢迎仪式，今天我们不谈工作，所有的事情，都留到明天再说。”
　　客随主便，对于松岛次郎这样的安排，周景明也没有什么意见，于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。
　　经过短暂的休息之后，第二天，周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部，正式开启了关于这一次合资的谈判。
　　“周君，咱们也是老相识了，就不说客套话了，对于你之前电话中所说的合资项目，我们马自达公司十分感兴趣，不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有？”双方的人员都落座之后，松岛次郎率先开口说道。
　　“既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明集团这边列了一份这样材料，还请松岛君过目一下。”说着，周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。
　　在来到这里之前，周景明就会同集团的相关人员，敲定好了这一次合资项目的有关细节，包括股权结构以及具体的合资车型等，然后以文件的形式定了下来，作为这一次谈判总的细则。
　　当然了，这些细则只是天明集团单方面提出来的，马自达公司这边如果不同意的话，也可以根据具体的情况，进行一定的调整。
　　松岛次郎接过文件之后，便开始认真地看了起来，约莫五分钟之后，松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人，然后看向了周景明，开口说道，“周君，其余的条件我们马自达这边没有什么意见，但是关于股权结构以及引进车型方面，我觉得有必要再商量一下。”
　　根据天明集团的这一份细则，在合资公司的股权架构上，天明集团要求占股百分之七十，而马自达公司只能占股百分之三十，至于在引进车型方面，只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车，当前卖的最火的逸轩SUV根本不在列。
　　股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中，马自达公司的投票权就会相对变小，而且每年能够分得的利润也会变少，在这一点上，松岛次郎觉得有必要去争取一下，百分之三十的股权占比，着实是有点少了。
　　“松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判，双方自然要你来我往的，他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。
　　“按照周君的这份文件，合资公司中，我们马自达的股权只有百分之三十，这实在是有些少了，我的想法是，既然是两家合资，股权份额为什么不能对半分呢？”松岛次郎看着周景明说道。
　　“松岛君，百分之五十的股权份额，对我们来说，也显得太少了，所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。
　　松岛次郎闻言，也是忍不住皱了皱眉头，“周君如果坚持这样的股权分配的话，那么接下来我们很难再继续谈下去了。”
　　马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会，却也不会什么条件都依着天明集团来，否则的话，这样的合资也就失去了最初的意义。
　　“松岛君，既然是谈判，总得有个讨价还价的过程不是？”面对松岛次郎的强硬，周景明却是笑了笑说道。松岛次郎的话周景明也就是付之一笑，他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会。
　　松岛次郎也自知刚才的态度有些鲁莽，谈判才刚刚开始，他就说出那样的话，也确实不太合适。
　　接下来的时间，双方便就合资公司的股权分配问题，进行了进一步的谈判，最终周景明以及松岛次郎两个人都做出了一定的让步，天明集团的持股比例，由原先的百分之七十变为百分之六十，而马自达公司则持股百分之四十，这样的持股比例，实际上就和一汽大众是一模一样的了。
　　谈完了持股比例这一个问题之后，松岛次郎的心情也变得轻松起来，而接下来，就轮到引进车型这一项了，松岛次郎是力争将逸轩SUV这款车也带到岛国的国内。
　　“周君，关于合资车企生产的车型这一方面，我们并没有什么特别的意见，但是如果能够把逸轩SUV这款车也同时引进的话，那就更好了。”松岛次郎态度诚恳的说道。
　　“同时引进三款车型的话，是不是不利于管理，我的意思是，先用麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车试一试水，如果能够在这里打开市场的话，逸轩SUV随时都可以引进到岛国的国内，松岛君觉得怎么样？”这一次周景明并没有提出什么过分的要求。
　　天明集团最初在欧美市场上，只有凤凰轿车这一款车，后来才慢慢地将新开发的车型投入到欧美市场上，岛国市场毕竟是第一次涉猎，周景明担心车型投入太多的话，不仅不利于管理，一旦在这里反响不好，还能够减少损失。
　　“如果是这样的话，我建议将凤凰轿车换成逸轩SUV，逸轩SUV目前可以说是国际上最畅销的一款车了，我们国内的消费者对于这款车也是神往已久，既然周君想要打开我们国内的市场，我觉得没有哪一款车比逸轩SUV更适合了。”松岛次郎思忖片刻，而后才看着周景明说道。
　　周景明闻言，忍不住皱了皱眉头，然后才回答道，“这样也好，那就用逸轩SUV来替代原先的凤凰轿车吧。”
　　之所以最开始没有把逸轩SUV放到引进车型的名单之上，是因为周景明担心这款车的价格会不利于在岛国市场打开局面，毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫，购买力必然会受到影响，不过既然松岛次郎如此信誓旦旦，周景明也觉得没有什么不妥的。


第669章。0664章　以不变应万变

　　接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。
　　午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。
　　“没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。
　　尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。
　　“这已经不是有没有说话份的事情了，如果是换做以前，只有我们引进别人的车子，别的人哪里会引进我们自己的车子呀！”一旁的马旭东也笑着说道。
　　国内众多的合资车企，全都是引进国外车企的车型，能够把自己的车子输送到别的国家的，目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。
　　“干什么事情都是要靠实力说话的，上汽大众引进桑塔纳这款车的时候，后期与德国大众的谈判，我是亲自参与其中的，当时大部分细节都已经敲定好了，我们只不过是去学习一下那里的工艺技术，第一次接触时候，德方技术人员的态度，我到现在还记得……”
　　回想起自己第一次出访德国大众的情景，周景明至今还觉得十分唏嘘，一晃十多年过去了，现如今早就物是人非了。
　　“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权，说起话来腰杆十分硬，说白了还是我们自己综合实力提高了，如果我们天明集团的车子卖得不好，如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断，到哪里说话都不好使。”
　　听完周景明说的这些话之后，赵柯等人也是深有感触的点了点头，弱国无外交，这句话放在哪个领域都适用。
　　“好了，大家都休息一下吧，两点的时候，还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪，周景明笑了笑，然后就闭上了眼睛，没有再说下去。
　　短暂的休息之后，下午的谈判继续。
　　上午的谈判，基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了，所以下午的谈判，就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来，最后就只剩下合资规模这一项了。
　　“松岛君，考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场，再加上我们双方目前的资金都很有限，所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大，我们的意思是，两款车各建一个年产五万的生产基地，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。
　　这样的合资规模，是经过马旭东合理的推算才得出来的，如果规模太大的话，天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响，另一方面，徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究，总产能十万的水平，肯定能够满足前两年的消费需求的。
　　对于周景明的这一次提议，松岛次郎并没有提出异议，马自达公司今年亏损严重，亏损额度达到上千亿日圆，合资规模太大的话，对于马自达来说，也是一个不小的负担。
　　“好，合资规模的话，就按照周君所说的，我们没什么意见。”松岛次郎点头道。
　　这样一来的话，天明集团与马自达公司的合资谈判基本上就已经结束了，只需要签署正式的合作协议书，那么天明集团进军岛国的计划，便可以正式实施了。
　　双方可谓是“郎有情，妾有意”，所以只用了一天的时间，就把合资的相关细节给敲定下来了，相比较上汽大众以及一汽大众旷日持久的合资谈判，天明集团这一次可谓是兵贵神速。
　　晚上的晚宴结束之后，周景明谢绝了松岛次郎安排车子送他们到酒店的提议，反正时间还早，一行几个人干脆在广岛的大街上走了起来。
　　“景明，明天的签署仪式我就不过去了，我打算用两天的时间，好好地调研一下岛国的市场，到时候也可以做出针对性的销售安排。”徐卫东一边走一边对周景明说道。
　　“这样也好，明天的签署仪式，我跟师兄以及老马三个人，还有法务等几个人过去就可以了，其余的人，可以自行活动，我就不做安排了。”周景明点头道。
　　“明天签署仪式结束之后，你还打算在这里逗留一段时间吗？”一旁的赵柯也跟着问道。
　　“我跟二哥打算去一趟东京等几个岛国重要城市，你们几个人后天就启程回国吧，尤其是师兄你，集团的事情还需要你帮忙处理，我们在岛国最多逗留五天的时间，也会回到申城的。”周景明回答道。
　　周景明也想趁着这次机会，好好地了解一下岛国的汽车市场与汽车工业发展现状，为天明集团的下一步发展做好铺垫。
　　而第二天一大早，周景明刚起床没多久，赵柯就拿着一份报纸，匆忙来到了周景明的房间。
　　“景明，看今天的报纸了吗？”赵柯一边说一边将手中的报纸递给了周景明。
　　“还没呢？又发生什么事情了吗？”周景明接过报纸，好奇的问道。虽然在国内他每天都会看一下报纸，但是这里毕竟是岛国，这两天他并没有关心国际上到底发生了什么。
　　“一汽大众跟奥迪公司达成了一致协议，今年十二月份，将会正式引进奥迪200这款车到国内。”赵柯言简意赅的回答道。
　　周景明闻言，忍不住拿起报纸一看，果真看到了这样一份报道，能够在岛国看到这样一则消息，足以看得出这一个消息对于国际汽车工业的影响有多大了。
　　“应该是和我们进军豪华车市场有关。”周景明放下报纸，很平静的说道。对于这个消息，周景明早就知道了，只不过奥迪200引进国内的时间，要比前世早一点。
　　“那我们怎么说？”赵柯连忙问道。
　　一汽大众这一次很明显是冲着天明集团而来的，奥迪200的入局，必将会给国内的豪华车市场带来巨大的震动。
　　“那还能怎么办？”周景明哑然失笑，“咱们的炎黄轿车刚刚立项没多久，总不能变出一款车吧，只能以不变应万变了。”


第670章。0665章　拿下合资项目

　　一汽大众引进奥迪200这款车，是历史的必然，不仅如此，随着时间的推移，一汽大众所生产的奥迪车型，只会越来越多，这是周景明没有办法去改变的，所以当初在公布天明集团即将进军豪华车市场的时候，周景明就已经知道了，奥迪200这款车很快就会和国内的消费者见面了。
　　“以不变应万变？”赵柯无奈的笑了笑，“景明这就是你的应对策略吗？”
　　“不然呢？”周景明耸了耸肩，“我当然知道一汽大众这一次引进奥迪200，是为了跟我们争夺国内的豪华车市场，但那又怎样？只要我们把炎黄这款车设计好，还怕到时候竞争不过奥迪200吗？都市高尔夫轿车够厉害了吧，销量还不是被我们的逸轩SUV给反超了。”
　　“那好吧，害得我白担心一场。你收拾好了没，一起吃早饭吧，一会儿还得去和马自达公司签署正式的合资协议呢。”既然周景明都这么说了，赵柯自然不会再多说什么。
　　“等我一会儿，我马上就好。”周景明随手将报纸放在桌上，笑着回答道。
　　***
　　一汽大众引进奥迪200这款车就这么被周景明轻描淡写的带过去了，并没有对天明集团的既有战略形成任何实质性的影响，但是在国内，这一个消息却是瞬间引爆了整个汽车市场。
　　经过过去十几年的发展，国内的汽车市场虽然再