喷神-第131部分

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　　　　事实上很多初创的小公司一开始都是这么干，以便灵活节约些成本。
　　　　这并没有什么好觉得丢脸的。
　　　　往回倒退七年，连马风初创的阿狸巴巴，当初都是在湖畔花园的民房里跟十八罗汉画大饼吹牛逼的。唯一的区别，无非是当初马风租的湖畔花园是个商住楼楼盘，从法律上来说就本来即可又住人又办公。
　　　　何况田海茉的公司刚开，其眼下的性质，就只是一个淘宝店而已——无非是有品牌、有逼格、有远景规划的淘宝店。
　　　　自尊自立也不外呼人情。田海茉搬进来的时候，本来有那么一瞬间考虑过把冯家的老房子直接买下来——反正她把自家在周庄的民宿四合院抵押给冯见雄之后，淘腾来的这200万，一两年内也花不完。
　　　　既然钱塘的房价还在普涨，买下好歹也能在钱塘留条根。
　　　　不过，这个念头也就一闪而过，随后被老成持重的田海茉放弃了。
　　　　冯见雄毕竟是穿越者，他也知道07年房价是高位，明年如果次贷危机如期爆发的话，08、09年房价还会短暂下挫，比07年还便宜。要到10年以后，才会继续猛涨。
　　　　他再是实用主义，也做不出欺骗自己女人的事情。所以也就坦诚地和田海茉摊开了明说，劝她一两年内别考虑买房的事儿——如果到时候房价还在暴涨，他冯见雄保证以如今的估价把这套房子依然卖给田海茉。
　　　　换句话说，冯见雄给了妹子一个保证：房价涨了，赚的算妹子的。房价跌了，亏的算他冯见雄的。
　　　　这套方案很正直，完全在田海茉的自尊心接受范围内。
　　　　然后田海茉就抽空把她在阿狸实习时租的单身公寓给退了，把东西都搬到冯家旧宅来住。
　　　　……
　　　　搞定了资金、住处、公司办公场所，还有其他开张前的行政性琐碎工作。
　　　　剩下的摆在田海茉面前的最大问题，就只剩下人手了。
　　　　她在毕业之前，就在学校里动用关系物色了一些有能力又谈得来的同学、前辈。不过一些事务性的工作，田海茉没好意思耽误亲朋好友的前途，还是打算去社会上招聘的。
　　　　比如行政前台、网店美工、出纳开票……
　　　　而且，田海茉也是考虑到：这种事务性岗位图的就是上手快，都找应届生的话，整个公司里就100％全是新人了，肯定要出乱子。
　　　　大公司可以从应届生开始慢慢储备，小公司必须用立刻可以上手的。
　　　　然而，仅仅稍一尝试，田海茉就受到了重挫。
　　　　七月的第一周，田海茉和百忙中找导师请假、来帮闺蜜撑场子的南筱袅一起。
　　　　本来雄心勃勃地花了一千多块成本，去市人才市场租了两天摊位招人，想把这些不太重要的非核心岗位补齐。
　　　　结果，每一个路过摊位、停下来攀谈的看客，都觉得这就是一家毫无干货的皮包公司。
　　　　田海茉无数次寄希望于用证据证明自己的实力，哔哔得口干舌燥：
　　　　“同学，我们公司可是‘L干妈’牌辣酱的海外独家经销商，如今在亚马逊上的渠道也已经注册起来了，很有前途的……”
　　　　“我们公司的联合创始人都是阿狸系背景出来的，至少也在阿狸实习过一年，就是摸透了阿狸运营资源的价值洼地，才出来自己创业的。过个两年想加入可就不是现在的条件了……”
　　　　这些话，田海茉反复说过起码十几次。
　　　　可惜，她拿来证明自己公司实力的那份经销权授权合同，直接被求职者们当成了传销女头目的造假材料——凭良心说，刚出校园的大学生们，普遍没有多少辨明法律文件和合同真伪的能力。
　　　　那些真正的传销窝点头目拿出来的文件，看起来外观还比田海茉的真货更像真的。
　　　　至于田海茉在阿狸实习的背景……拜托，那只是实习，Whocare？
　　　　你自己说你天赋过人勤勤恳恳，一年走完别人三年路，谁信？
　　　　深受打击的田海茉，最后还是在闺蜜南筱袅的义务帮衬和言语宽慰下，灰溜溜收了摊。
　　　　两天下来，愣是一个人都没招到。
　　　　俩姐妹回头核算了一下，人才市场的摊位费就白亏了1500多块钱，相当于田海茉当初在阿狸半个多月的实习津贴了。
　　　　“看来小雄所言不虚，我们这种野路子新公司，到社会上招人，哪怕是招个前台，别人都会担心第一个月工资还没发下来、公司就倒闭消失……要不就是怕被骗进传销窝点。”
　　　　这个教训，也让田海茉深刻认识到了一点：一旦另起炉找，一切靠自己，让别人相信你行，比你自己真的行更重要。
　　　　当初在阿狸实习的时候，她脑子里这根弦并不明显，现在回想来，很多事情她之所以可以出谋划策成功，那都是建立在有阿狸的招牌顶在前面的前提下的。
　　　　没了那块招牌，很多原先可以做成的事情，现在就是会搞黄。
　　　　不是所有合作伙伴，都会像冯见雄那么无条件信任她的。
　　　　甚至，她连在学校里时，顶着的那块学生会副主席的招牌，眼下都已无用武之地。
　　　　“茉茉姐，要不就让出纳兼行政兼前台，你自家亲戚先找个信得过的，拜托个半年再说吧。
　　　　美工和后台代码维护，也回师大找几个同届的校友吧。谁让我们自己不硬气，也只能用同样没经验的新人了，反正眼下只是代理别人的品牌，慢慢磨合吧。”
　　　　末了，南筱袅如是劝说道。
　　　　“也只能如此了。”田海茉有些无奈，接受了这个设定。
　　　　

第90章　微胖界
　　　　冯见雄回到钱塘的时候，田海茉刚刚度过最初最艰难的一个月。
　　　　被无数的期末考试逼得禁欲保智商的日子，也差不多该结束了。
　　　　冯见雄把田海茉从旧宅蜗居里拖出来，请回冯府别墅小住几日，一叙别来之情。
　　　　烛光晚餐，春风一度，小别胜新婚。
　　　　让疲惫的小姐姐靠在肩头呢喃倾诉，痛快发泄。
　　　　短短几个月，总共六七次相会，冯见雄不经意就总结出了田海茉在某些方面的特色。
　　　　那就是摩羯座的极度保守。
　　　　当初和史妮可谈恋爱的时候，或许是出于对冯见雄的仰慕和崇拜，史妮可对于床笫之间的花式可谓是予取予求，冯见雄提出什么要求她都尽量满足，完全无视自己的自尊心。
　　　　而想让田海茉解锁新技能就要苦手得多。最初的时候，冯见雄简直就像是一个古板的传教士在牧羊。
　　　　不过，不求甚解有不求甚解的好处，十年一剑也有十年一剑的优点
　　　　花费数月解锁出一个骑上去自己动的新姿势，田海茉立刻对这种又容易自己掌握命运、又女王属性爆棚的技能爱不释胯。
　　　　轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六幺。上下左右深浅摇，不知火舞搓大招。
　　　　“呼……我真不行了……放过我吧……”冯见雄气喘如牛，败下阵来。
　　　　田海茉其实也是强弩之末，全靠好胜之心撑着，见冯见雄最后一次被榨汁成功、确实无力反抗了，她才摇摇欲坠地顺势倒在冯见雄怀里：
　　　　“小样，还吹一次三刻钟，一夜三五次。”
　　　　“我靠……呼呼……我哪里吹了，我这不是四次了么！”冯见雄的语气满是谴责，就像一个快递小哥明明按时送完货，还被人投诉差评一样委屈。
　　　　田海茉满足地眯缝着眼睛，用指甲在冯见雄胸口轻轻地画圈圈：“谁说你次数了——你自己看看表，才10点多呢，算上前奏才勉强两个小时！”
　　　　冯见雄不服：“那是你动得太主动了！当初我跟妮可不管什么姿势都能多撑一倍时间！”
　　　　男人在这方面被质疑总是很憋屈的。冯见雄心中不忿，点起一根完事烟掩饰一下心情，恰到好处地顾左右而言他，趁机把楼歪到正事儿上，关心起田海茉的生意：
　　　　“聊点别的吧，你的‘松鼠果业’后来人招齐了么？还有没有困难。”
　　　　屋里的空调开得很足，剧烈运动的时候还不觉得如何，一旦停下来，田海茉光滑的脊背上立刻披上了一层冷凝的汗幕，让人微微有些战栗。
　　　　她拿过一张毛巾摊，把身子蜷着裹起来，继续趴在冯见雄身上，呢喃地诉苦：
　　　　“还算运气好，最后总算给我想到辙解决了。目前公司算上我一共5个人，都是从母校和家里亲戚朋友这些渠道解决的，上上周末，生意勉强算是开张跑起来了。不过我估计暑假里可能还要再加一两个人，今年才能对付过去。”
　　　　冯见雄对于涉及实体经济的创业并不是非常在行，毕竟他觉得实体经济有复杂的品质管控和供应链管理，太琐碎。
　　　　上辈子哪怕给这方面的客户做商业资讯，那也都是站在战略的高度上，而对于战术层面不求甚解。
　　　　所以听田海茉报出的数字，他还是微微有些诧异的。
　　　　“你这个松鼠果业，现在刚起步的时候就相当于一个大点儿的淘宝店，哪用得着这么多人？你都招了些什么岗位？”
　　　　田海茉的眼神，难得地又得意了几分。
　　　　她发现，终于找到一个冯见雄都没法指手画脚的盲区，便心情颇佳的答疑解惑：“别小看淘宝店需要的人手，那也是麻雀虽小五脏俱全。
　　　　网页后台，总得配一个码农吧？不求会牛逼开发语言，至少要回会点PHP，还有数据库维护。有些东西也不能光指望着淘宝官方给的网页设计和接口，那样太被动。
　　　　美工，虽然产品少的时候作图量不大，不能和卖衣服的比，但至少也得有人。目前我还没雇专门的客服小二，美工活儿少的时候就兼一下客服。
　　　　这俩岗位都是我后来回学校，托陈处长帮忙找相关的院介绍的。成绩和毕业设计我都看过，都还算是优等生，可以塑造。
　　　　美工是工业设计系的应届生。码农是数科院上一届的，本来去年签了个互联网公司，半年使用期还没到、都没来得及转正，公司就倒闭了。学校回访就业情况的时候登记到的，就弄到我这儿来了。”
　　　　冯见雄听着听着，本想插话质疑，但略一思索，就把问题咽了回去。
　　　　他意识到问题在哪儿了：他上辈子对在淘宝上做电商的了解，已经停留在数年后、阿狸的平台更成熟的环境印象之下。
　　　　众所周知，平台越成熟、接口和API越标准化，店家需要做的工作量就越少。正如机器越智能、对用户的技能要求便越傻瓜。
　　　　眼下才07年，田海茉出于稳妥起见，把这些环节都自己弄专人精益求精，也不能算错。
　　　　他下意识地点点头，鼓励妹子继续说下去：“那剩下的几个岗位应该就只是事务性的了吧？”
　　　　田海茉摇摇头：“也不全是。出纳兼行政兼人力资源，是我一个远房表妹，比我小一岁，刚刚大专毕业，这种位置用谁都无所谓的。
　　　　最后一个岗位，我找了个自己班的同学，平时关系也还可以，帮我一起分摊一些运营推广的工作。另外我也是看上了她家的生意经验，以后我们搞自己的坚果品牌，她应该对那方面比较懂。
　　　　物流方面现在都没专员，只能靠临时工。幸好量还不大，大家凑一凑还能干完，不过下半年肯定要补上。”
　　　　冯见雄一愣：“五个人的公司、就有两个学电商的？多了些吧？”
　　　　唯一的解释，就是田海茉的野心有些大。
　　　　她拟定的扩张节奏，或许比冯见雄当初劝她的“先卖上一年多辣酱，代理渠道把流量跑起来，再考虑自有品牌”还要快一些。
　　　　田海茉解释道：“有备无患嘛。你也要考虑到合适的人才不常有的。如果现在不拉进来，万一过个一年半我想招她了，人家已经在别的电商公司干得挺好，就凭我这种生意怎么挖得到人。”
　　　　看冯见雄还有些不以为意的样子，田海茉想了想，补充道：“你这几天刚回来，应该不忙吧？要不明天你就去我那儿跟大家见一见，你也帮我拿拿主意，看看有没有什么要查漏补缺的。”
　　　　冯见雄对此倒是没什么意见，他对于田海茉不屑于公开做他女朋友一事，至今都觉得微微有些惋惜呢。闻言便打趣道：“我帮你把把关当然没问题，那你要怎么介绍我呢？是谁说不许公开男女朋友关系、只做情人的？”
　　　　可惜，田海茉的反应非常快，丝毫不给冯见雄在面子上占便宜的机会：“笨！品牌经销权是你的空壳公司授权给我的，你就以‘供应商考察’的名义去我那儿不就行了！”
　　　　冯见雄愕然。
　　　　这都行？
　　　　看来，要让田海茉公然承认是他女朋友，任重而道远呐。
　　　　……
　　　　第二天，冯见雄跟着田海茉，回到了自家的旧宅——也就是如今的“松鼠果业”实际办公地点。
　　　　不到70方的房子里，挤5个人办公，确实挺痛苦的。何况还要塞打印和传真机。
　　　　幸好发货不需要在这里，否则以这种没有电梯的老式多层住宅，绝对会让揽件的快递小哥和公司的物流专员都欲仙欲死。
　　　　“茉茉姐早。”
　　　　“欢迎冯总前来考察～”
　　　　财务和美工都很亲切地喊田海茉“茉茉姐”而不是“田总”。可见这种小团队还是很融洽、很扁平化的，创业者本人也没什么领导架子。
　　　　冯见雄自然也入乡随俗，显得很随和，跟这俩妹子员工分别聊了一下。不过这种龙套岗位也发掘不出什么有价值的信息就是了。
　　　　倒是那个被田海茉当成潜在合伙人拉进来的、同样学电商专业的学姐，冯见雄觉得应该多费点心观察，确认这家伙到底有没有充足的能力和资源、配不配成为田海茉的合作伙伴。
　　　　不过，她似乎来得有些晚，冯见雄和田海茉到公司的时候，那家伙还没来上班。
　　　　“怎么比老板还来得晚？这个创业激情首先就不行嘛。”冯见雄趁着别人不注意，在田海茉耳边轻声吐槽。
　　　　田海茉也轻声解释：“听小木说小高昨晚回去挺晚的，干我们这行作息时间本来就不规律——现在才8点半，没到上班时间呢，是我们来得早。”
　　　　“那他们俩怎么来得这么早？”冯见雄偷偷指着美工和财务，问田海茉。
　　　　田海茉用“何不食肉糜”的眼神瞅了冯见雄一眼：
　　　　“她们都是被我从金陵请来的，公司当然要负责住宿了，她们晚上就睡这儿。小高算是你老乡，她在钱塘本地也买了房子的，就是有点远，所以上班肯定晚一些嘛！”
　　　　两人正在窃窃私语，屋门啪地一下被推开了，一个有点微胖的女生蹦了进来。人还没站定，一眼瞥到田海茉，就腼腆地笑问：“呀，茉茉姐你今天这么早，我没迟到吧。”
　　　　“没事儿，是我今天来早了。”田海茉说着，指了指冯见雄，“这位是来考察的冯总。给你们介绍一下吧，这是小高。”
　　　　“你好，我叫冯见雄。”冯见雄保持着微笑，习惯性地双手递了名片过去。
　　　　“啊～冯总幸会～真是不好意思，我还没有名片呢。”那个女生有点局促，“那个，我叫高穗果。您可以叫我小高……啊不对，我比您大是吧？那不嫌弃的话叫我果果吧。”
　　　　

第91章　我说谁牛谁就牛
　　　　留下美工和财务在外面干活，田海茉引着冯见雄和高穗果进了原本是卧室、如今被改为会议室兼卧室的里间。从饮水机里倒了三杯水，便简朴地坐下详谈。
　　　　在田海茉的介绍下，冯见雄和高穗果稍微聊了几句，就意识到对面这个女生为什么会堕入微胖界了。
　　　　高穗果聊起各地特产、什么东西好吃时，简直就是个百度百科、头头是道，吃货属性比史妮可都爆棚。也难怪她对于田海茉这种“打造女生网红零食爆款”的创业计划这么感兴趣了。
　　　　冯见雄在审美上还是很传统的，讲究好女不过百。
　　　　身边的女生密友，无论是史妮可虞美琴，甚至姐姐冯义姬，毫无疑问都是这方面的优秀代表。哪怕田海茉周天音这种将近1米7个子、波大腿长的，也就勉强放宽到110斤。
　　　　而面前这个高穗果看上去比田海茉还矮了几公分，也就165的样子，目测却绝对有110几斤了。哪怕脸型还挺可爱，也弥补不了硬伤。
　　　　冯见雄暗忖，怪不得见面之前、田海茉对他提起这个合作伙伴时，语气里有种骨子透出来的毫无戒心——田海茉已经太了解冯见雄的审美了。
　　　　这样也好，可以彻底坦诚地合作。
　　　　兴趣是最好的老师，田海茉懂的只是运营，对吃本身却没有研究的兴趣。补上高穗果这么个短板，也是稳妥之举。
　　　　……
　　　　“怎么会对这方面生意的差异化竞争这么有研究的？就是靠自己平时爱吃？”没聊几句闲话，冯见雄就切入了正题。
　　　　高穗果腼腆地一笑：“我家就是农村的，做的就是坚果行业，所以从小了解比较多吧。有时候觉得很多小众的地方特产其实很好吃，但就是因为文化差异和用户习惯，推广不出去，滞销烂在树上，太可惜了。”
　　　　冯见雄出于礼貌，一开始并没有问对方家境。如今对方自己不在乎主动提起，他才顺势了解了一下。
　　　　说心里话，他对于这种经历还是有些好奇的。毕竟两世为人，他从来没深交过农民出身的朋友——这里是特指农民，并不只是泛泛的农村户口。
　　　　他寝室里的室友黄大磊和赵海，也是贫困生，小时候也生长在农村，但那仅仅只是户口，他们的家人早就离乡打工去了。
　　　　而高穗果家里却是实打实的农民——她们家在钱塘远郊、靠近临AN的小村里，父亲是村支书，开了个小炒货厂和菓子铺，就收本村村民的核桃香榧笋干炒制加工转卖。
　　　　在钱塘，这样的人家很多。比如龙井那边产茶的，或者临AN产核桃笋干的，都是村支书开个厂，把本村的农产品消化了。
　　　　“难怪她爸会给她起这么又吃货又乡土的名字，又是穗又是果的，开始还差点儿以为不是中国人的名字。不过有这种接地气的经历，对于这种创业来说也是好事儿吧。”冯见雄在内心默默地官方吐槽了一下。
　　　　冯见雄想得有些深入，便微微沉吟走神了一会儿。
　　　　高穗果说着说着见对方没了反应，还以为冯见雄是对她的出身有看法，不由有些局促和自卑。
　　　　她跟田海茉一样，都是金陵师大四年电子商务学下来，在学校里遇到过看不起农民的肤浅有钱人也不少，所以内心敏感是难免的。
　　　　冯见雄看起来也是年少多金又帅的“霸道总裁”，高穗果有此误解也就不奇怪了。
　　　　幸好，田海茉对两人都很了解，氛围中那点细微的变化，她都体察到了，连忙拿胳膊肘捅了捅冯见雄，说了几句力挺同学的场面话：“聊正事儿走啥神呢。快说，我找合作伙伴的眼光是不是很好。”
　　　　冯见雄这才回神，连忙肯定道：“啊，确实很好。我觉得高姐的经历和见识，再结合你们学的专业，确实很适合。刚才我只是想事儿有些好奇，走神了，没有别的意思。”
　　　　高穗果却未能疑心尽去，以为冯见雄只是说说漂亮话，用略自嘲的语气叹道：“冯总平时一定是不屑认识农家出身的朋友吧，所以才会好奇。”
　　　　场面一度尴尬。
　　　　幸好，冯见雄口才通神，什么话题都能扭转过来。他想都没想就说：“怎么会，我认识不少农民出身的朋友，我觉得和他们交往也能学到不少有价值的东西，真的。”
　　　　听闻此言，连田海茉这种素来知道冯见雄颠倒黑白能力的妹子，都有些鄙夷：心说你就算想打破尴尬救场，也不能说这种睁眼瞎话吧。
　　　　这年头，因为政治正确而在人前歌颂农民、或者至少不敢歧视农民的人很多。
　　　　但能真心说出农民在才华上的可敬之处的，可谓是万中无一。
　　　　那些同情农民的人，包括某些号召了几十年的乡土作家、文化人，那也只是同情而已。说白了，就是只强调他们的受苦和付出，但走遍华夏也见不到一个真正能说出农民能力上独到优势的。
　　　　高穗果更是表情有些讪讪，把冯见雄当成了满嘴跑火车的，信任度骤降。
　　　　她生硬地反问：“那倒是要恭聆高论了，冯同学此言，当真是闻所未闻。”
　　　　冯见雄本来不想展开这种无意义的话题，不过看出了妹子们眼神中普遍的不信任，他也只好浪费一些时间了：
　　　　“我觉得，十年浩劫的时候，让学生下乡务农，荒废学业，那固然是不对的。但是这并不是说现代人就不该学务农——而是应该浅尝辄止，体验那么一到两年，然后劳动之余也该继续念书，不能荒废了学业。
　　　　因为现代社会随着科技的爆炸、技术的专业细分、社会分工的进一步精细，我们每个人在工作中能够统筹全局的机会已经越来越少了。99％的人类都异化为一个分工的零件，无法自己做成哪怕任何一件大事。
　　　　一旦科技继续进步、岗位调整，那些被磨合淘汰下来的人，就会面临中年危机。哪怕光鲜如华为中兴的资深工程师，总有一天也要面临‘知识结构老化、掌握的具体细分技能失去市场价值、又爬不到研发管理岗位，35岁就要劝退’，或者干脆跳楼自杀的下场。
　　　　而务农，好歹是这个时代仅有的回归人的社会性最初本源，锻炼人全局观的好方法了。”
　　　　田海茉和高穗果听得一阵匪夷所思。
　　　　哪怕田海茉是素知冯见雄喷技的，也被其反应速度和脑洞角度给折