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喷神-第132部分
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而务农，好歹是这个时代仅有的回归人的社会性最初本源，锻炼人全局观的好方法了。”
田海茉和高穗果听得一阵匪夷所思。
哪怕田海茉是素知冯见雄喷技的，也被其反应速度和脑洞角度给折服了。
“这……这叫什么逻辑？我怎么听不明白里面的因果关系？”高穗果不懂辩论，也就不觉得直白追问有什么丢脸。
冯见雄从书桌上掏出一支白板笔，顺手在桌旁的白板上边说边画起来：“你可以这么想：这个时代，为什么早期美国那边的流水线工人拿的是周薪。
为什么临时的快递、送餐小哥更惨，是一日一结计件算钱？
为什么网上的无数扑街小说写手心理素质比快递小哥都崩，会脆弱到刚码完一章就去后台查查有多少订阅了？
而略有恒心的基层白领，拿的才是月薪？再往上，负有一定团队绩效目标的中层管理者，他们还要拿季度奖半年奖年终奖。只有最高层的C某O级别高管，才是年薪制？
如果自己是董事长，大老板，你有可能从1999年创业到现在都没碰过钱、没拿过工资，你赚到的只是自己公司资产的升值。
从这里，我们可以看到什么？越是有远见、有全局观的人，有长期规划、对长期目标负责。他才有毅力和担当去拿间隔周期特别长的收益。因为他们目标感强烈，咬定青山不放松，一年没物质激励两年没物质激励，也不会懈怠。
而越是只扮演一个社会细化分工中零件角色的人，因为他们不知道自己做的事情有什么意义，有什么乐趣，他们的毅力会薄弱的多。他们工作的唯一乐趣，就是干完活马上有钱拿。所以工作性质越是卑微的人，结薪周期才越短，这样企业才能留住人。
而这种激励，同时消磨的就是一个人的定性。
在人类还是早期智人的时候，我们没有农业，所以人类的动物本能是没有毅力的，人们等不到春播秋收才有得吃。所以现在的某些非洲部落依然不种地，他们觉得就该当天打猎当天烤，上午采集下午吃。如果人口繁殖多了野果野兽不够吃那就人吃人杀掉一些。
人类用务农，培养了‘至少为一年后才看得到奔头和收获的事情而努力’这种可贵的品质。但现在，又因为社会分工的细化和资本主义的激励，让人类进化出来的那点耐心和毅力又渐渐消磨了。
站在一个历史宏观的角度，今天我们看一个拿周薪的流水线装配工，和一个务农的农夫——假设他们的基础学历水平一样，差别的只是具体工作技能——那么，你觉得随着技术的变革，哪一种人会先被历史的车轮碾碎淘汰呢？
毫无疑问，是那个富士康的流水线装配工。因为等这样的公司发明一套新的工业机器人，碾掉一批操作技能的市场价值时，那个富士康装配工所有的能力都会失去市场价值。
而那个农夫，虽然他的技能也随时可能被新的农机灭了，但他至少还有一颗‘我能够忍一年才看到收获’的毅力之心。而装配工可能只能忍一个月。
所以，不要小看农民的耐心，他们在这一点上，至少是和拿年薪制、考核年度绩效的企业高管持平了。他们盈亏自负，是自己人身的老板，所以，我从来都相信农民只要稍微读点书，他们去创业至少不会比中层白领创业差。”
高穗果听得目瞪狗呆。
地球上居然还有人能说出这种举重若轻的翻案文章来。
偏偏冯见雄看起来只是随口瞎扯，为了缓和场面的尴尬而已。
太浪费了！为什么拿了世界冠军之后，就没有新的比赛可以随时参加了呢？
“别浪费了，晚上你把刚才随口瞎说的故事发博客上吧。”还是田海茉比较懂他，贴心地提醒道。
有点卡文……主要是主角的几个项目进度都慢。而且法律这种东西，条条框框限制太多中间一年半载没啥好写的。还是再快进一下吧，已经大三了，毕业了考完证，能做的事情就多了。
第92章 逆向思维
“老实交代，你到底是一直就这么想过，还是刚才为了让果果心里舒服些，才临时捏造这么安慰她的？”
趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当口。
田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵，附耳过去轻声拷问道。
冯见雄没有正面回答，只是给了一个眼神：“你觉得呢？”
田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不服气地叹息：“果然你是信口拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣鸡的大道理，或者是吹捧别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。
你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”
冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能喷赢别人，那我活着还有什么价值？当然是要不管真理在哪一边，老子都能把人喷服。”
两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了，幕后话题也就打住。
大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。
不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚，有什么就说什么。
冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。
光卖辣酱，利润实在是太薄。“L干妈”的创始人也是一群小农思想的人，加上产品不愁卖，所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。
大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务成本，超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。
而对于电商来说，这么廉价的东西，要给用户包邮费，负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。
毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。
这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了，因为她事先还调研过市场，以如今07年的电商普及率，会在网上买调味品的，主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。
而西南嗜辣地区的人虽然消费量大，但商家铺货也彻底，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有L干妈的辣酱，谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大，实体店铺货不彻底，才有网购需求。
一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓，自己的成本摊销自然不易。
如果不是稍微烧点钱撑渠道，她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。
在冯见雄眼里，这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈盈利，那都是再正常不过的了。
可田海茉的三观，却还不能接受那种过于超前的思想。
退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。
“必须得找一点别的附加值高的产品一起做，把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来，我们的资金链才能勉强维持。否则，就只有想办法追加投资了，还不知到哪儿去拉呢。”
田海茉最终的结论，就是如此。
或者说，她和高穗果早就商量好了这个出路，只是如今再分析给冯见雄听一下。
冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的，他想了想，提醒道：“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么？你们现在的物流包邮条件是怎么定的？”
田海茉想都么想，就封死了这方面继续挖潜的可能性：“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱，考虑消费者心理的话，这种东西也不可能会囤更多。”
冯见雄点起一根烟，想了想：“所以，你们一开始就把副业的主意，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的私货？”
高穗果腼腆地接茬儿：“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货，只是我比较了解这些产品。”
冯见雄点点头，继续诱导着往下问，就像是一个向委托人了解案情的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”
两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况，总结下来主要还是一个信任的问题：
“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江人，还有其他姑苏之类周边地方。
那些地方的消费者普遍精明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”
冯见雄捋了捋，启发性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。
所以，我觉得你们思路上首先就不该局限于果子，而是加工品——我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”
他前面的话是对两个人一起说的，最后那半句补充，则是面向高穗果。
高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这种东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品质不怎么好的货，要用调味来掩饰——
就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎么新鲜肥美的次品。真正的极品从来都是不加任何调味料清蒸着吃的。所以，就算我们拿了最好最高档的原料去做深加工，消费者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸广告费、制造话题度打造网红爆款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠使劲儿卖萌骗骗年轻人……”
高穗果的口才并不怎么样，说来说去都是大实话，动辄就吐槽行业黑幕。按照她这种怨念的说法，生意似乎根本没必要做了，大家都来谴责同行就是了。
冯见雄理解她的心情，但并不认为这是一种好的办事方法。
“你觉得核桃类不适合深加工、惯有行业口碑导致优等品容易被劣货驱逐，这些都是现实问题，确实不容否认。
但是，这个产品不行，不代表别的也不行。我们可以集思广益，找一款‘大家很好奇、很想吃的爆款果子零食’，但是这类东西在现实的线下商业渠道中信任度比网上更差。
这样逆向思维，不也可以逼出‘为了不上当受骗，所以宁可在网上买’的消费心态了么？要多动动脑子，不要拘泥于自己的眼光。曾经的经验是拿来借鉴的，不是拿来照抄的。”
“这世上还有‘网上买不容易买到假货、不容易受骗。现实中面对面买反而容易受骗’的东西存在么？不都说网上假货多……”高穗果下意识地抗辩，觉得冯见雄指点的思路着实有些匪夷所思。
“你不知道，不代表不存在。”冯见雄果断地指出关键，“我看这样吧，你们可以考虑头脑风暴一下，集思广益。也不用急于马上得到结论——
这样吧，我给你们建议一个方式，你们可以利用茉茉姐原先在校学生会的关系，在学校里搞个‘大学生电商创业帮扶计划’，给有和你们类似想法的同学提供实习锻炼的机会。
到时候，你就征集一下有这方面想法的学弟学妹们的看法，看看他们家乡有没有什么好吃的特色果品，但是因为信任危机，现实中越来越难卖、而网上反而容易明码标价童叟无欺……”
田海茉想了想，与高穗果对视了一眼，点了点头：“好吧，这也是个办法，是该头脑风暴一下。光靠我们几个人闭门造车，确实容易走进死胡同里。”
……
第二天，田海茉就跟原先在校学生会时、接她班的学妹联系了一下，确认了这事儿的可行性。
对方似乎觉得这玩意儿是一项双赢的、很有意义的社会实践，校方学工处肯定会大力支持，因此也就给了田海茉满意的回答。
得到准信儿之后，田海茉再次忙碌起来，和高穗果制定一下相关方案。
只等一开学，就把这项活动回母校推广起来。
第93章 师夷长技以制夷
授人以鱼不如授人以渔。
尤其是当冯见雄发现田海茉是个成长性超强、接受新事物很敏锐的强势女王时，他对这个事实上的女友更多了几分尊重。
用重生者的优势直接报答案，固然可以一解燃眉之急，但那不是长久之道，也不利于田海茉的成长。
既然她想要证明自己能够靠自身的努力、不假借冯见雄的名声和曝光率成功，甚至为此不惜长期做地下情人、不正式以他女朋友的身份出现，那就成全她吧。
思维导图怎么用，头脑风暴如何集思广益，这些创业者解决新问题新形势该具备的常用技能，田海茉总有一天要自己学会熟练运用、熟练思考，不如旧从今天做起。
“头脑风暴一定要实打实写下来，不要一团和气一锅粥和稀泥地讨论。那不叫头脑风暴，因为弱气的员工听了领导或者前人的意见后，会下意识不由自主跟风剽窃，从而不敢再把自己偶尔显得特立独行的想法说出来。”
“只有写下来，所有人都写完，买定离手再开答案，才能充分启发个体智力的盲区。如果限于成本或者便捷性，没法把所有人召集起来一次性开会，那也可以用一个个单独召见面谈、征集创意的办法。学校里的话，暂时就用这招吧。”
为了解决“寻找在网上买比线下买更有信任度的爆款高价坚果制品”这个方案，冯见雄前前后后给田海茉和高穗果点拨了两次，最后形成的意见，便是如此。
洗去浮华的田海茉，继续前行，一步步磨合着自己幼嫩的团队，从一万用户，向五万、十万……慢慢啃噬着发展。摊销掉人员和公司运营开支后，虽然净利润依然遥遥无期，公司却愈发成熟起来。
……
这个暑假，冯见雄过得云淡风轻。除了给田海茉一些创业上的指导，剩下的也就偶尔提点一下史妮可和虞美琴手上的两块法务案子。
其余的时间，冯见雄也能查漏补缺花点儿功夫在学业上。除了数科院那边的专业要想提前毕业必须修满的学分，他还得把一些后世修法后和如今不太一样的刑法学、三大诉讼法学相关知识点提前复习起来，免得08年9月份参加司法考试的时候马失前蹄。
至于民法学这边，需要复习的东西倒是不多。《物权法》是07年刚刚通过的，在07、08两届司法考试上会成为民法学部分的重头，分数超多。而冯见雄自问全国考生当中，对《物权法》谋杀分数考点的了解，肯定没人能比他牛逼，所以民法学部分拿高分已经是板上钉钉的了。
而其余的法理学法律史学三国法都是万年不变的考纲，加起来也就勉强100来分，不需要随着法律与时俱进，以冯见雄的学力完全可以明年毕业季那个暑假再突击一下就行。
随着九月开学季的来临，史妮可那边的“司法认定驰名商标案”终于有第一家客户彻底结项了——也就是从司法系统正式拿到了驰名认定，并且确认可以在年底国家工商总局发表的《华夏驰名商标名单》里列入其中。
此后几个月，将是剩下四个项目的集中结项期，按照冯见雄的估计，不出意外的话最晚到2008年农历过年之前，都能搞定。
经过财务的沟通，第一个项目的客户，最终结算的500万尾款，也会在国庆节之前到账，进一步缓和冯见雄的现金流。
毕竟这种生意每单看似上千万的收入，但并不是没有成本的。自己左右互搏注册空壳公司造假侵权、再左右互搏打官司，每运营一个省份的打假记录，十几二十万的硬性开支那都是免不了的。
所以，前期收的预付款，无非也就是大部分摊进成本里了，最后一次性收的尾款，才能提供最大的一笔净赚。
考虑到冯见雄往年赚的钱大多花在了给刘炎的NIICO网投资、以及别的一些项目上。如今这些净收益，让冯见雄手头可以随时调用的现金流又充实到了千万级别。
虞美琴那边的进度，要慢得多。毕竟那是一个今年四月份才开始布局的长周期项目。
至今为止，虞美琴苦学专利法，苦学权利要求书和专利说明书的撰写漏洞，也不过是亦步亦趋跟着刘教授，把所有该申请的虚假专利，都推进到成功申请实审而已。
其中某几个进度快的案子，已经成功被审查员初次审查并发现漏洞、驳回，发出了《审查意见通知书》，让申请人修改。
但更多的案子，连《审查意见通知书》都还没走到——这个时间偏偏虞美琴和刘教授都还没什么能力去加急。因为国家知产局的审查员办事速度，不是申请人可以控制的。
这是一个不可抗力的变量。
慢慢等吧，老鸭煲型的生意，急不得。
……
这一天，已经是九月下旬。
学期之初，已经毕业的田海茉，就听了冯见雄的建议，在校学生会的组织下，雷厉风行地遥控建立了一个名叫“大学生电商创业指导中心”的社团部门，挂在校学生会下面。
在校学生会看来，这个社团也就跟学生的法律援助中心或者校会的社会实践部差不多，而对外而言，这种社团更是什么资质都不需要的纯咨询机构，搞个办公室挂个牌就行了。
以至于刚成立的时候，很多学生把那儿当成了心理咨询的地方，还有些毕业季的学生找工作找不顺利，来做职场的面试排演，闹得乌烟瘴气。
冯见雄本来是不想参加学生会社团的，他对这种小孩子过家家的事情不感兴趣。但是以他如今的成功程度和名声，今年新上任的校会主席还是很谦卑地亲自请上门，让他去挂个名，至于实际干活的常务副主任，也让他随便指名。
冯见雄想了想，就让史妮可去客串一下常务副主任，他自己挂个名，偶尔闲下来去晃悠一下。
田海茉有时候也会抽空回校，远程办公遥控钱塘那边的生意，来这儿头脑风暴集思广益一下。
今天是田海茉回校晃悠的日子，冯见雄自然也要抽空给点面子，来露个脸。
走进社团办公室的时候，史妮可亲热而又恰到好处地过来招呼，给两人倒茶。另有两个刚刚升到大二的低年级生在那边整理文档，把此前一周给学生提供咨询的谈话收获整理出来。
这些小学妹自然对学长学姐都很尊敬，毕竟她们毫无职场经验，也不会觉得自己做点儿事务性的工作该有报酬，只当是积累人生阅历了。
而冯见雄只要每个月给个几百块红包，就够这些人感恩戴德了。
在校大学生，尤其是非名校、对自己将来就业前景迷茫的在校大学生，永远是最好骗的廉价劳动力。
“有没有什么可行的点子？都两周了，感觉都找不到值得进入实践环节的好项目。”田海茉看了一眼整理出来的谈话记录，眉头又皱了起来，似乎对这种头脑风暴没什么信心。
冯见雄倒是很坦然，坐下来抿了一口茶，云淡风轻地单位：“不要急，哪有这么快的。就算没有收获到项目，这至少也是一种市场调研——至少我们现在知道，至少有这十几个省份、几十个地级市的土特产，并不具备高溢价电商化的潜力。
知道同行业近似品类的东西里，哪些生意不能做，这也是一个大收获。我相信你之前都不知道全国各地有那么多种土特产坚果类小吃，连名字都没听过吧！”
田海茉一想，也确实是这个道理。多了解一些行业周边，总归是没有坏处的。
那些来咨询，说“我家乡有XXX的特产，又好吃又有营养又轻便适合快递网购，但因为销售渠道不畅总是卖不出去滞销”的学生，即使他们的想法经过分析解剖后用不上，那也是双方都有收获的。
对于学生而言，他们至少也收获了分析商业模式的一鳞半爪经验，也能启发他们的人生。这样的事情，成本又不高，何不继续坚持呢。
冯见雄跟史妮可聊了一会儿，又转向那几个办事的大二小学妹，问了些统计数据上的情况。
通过了解，他发现来咨询和提供脑洞的同学，大多数还是大三大四的，毕竟这些年纪的学生想法比较成熟了，有些还面临就业问题，甚至有找工作找不到，�
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