喷神-第244部分

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　　　　那一次上市之后，此后好几个月里排在扎克伯格后面上市的老板，几乎一个个都哭惨了——市面上根本没钱，所有钱都被FACEBOOK这个超级现金黑洞给吸光榨干了。一个接一个的新上市公司跌破发行价，拿不到好发行价。
　　　　而历史上的马风，其实也正是因为看清楚了那些排在他之前几个月的公司，上市后的惨状，才紧急踩了刹车——咱延期，一延就延18个月。等热钱缓一缓，等纳斯达克的资金池里的“赌资”充盈一些，他再上。
　　　　这才是阿狸一直拖到2014年才再次成功上市的原因。
　　　　而无独有偶的是，当2014年阿狸也一次性从纳斯达克吸走200亿美元级别的热钱后，跟在阿狸身后的倒霉鬼们，也几乎完全复制了两年前跟在FACEBOOK身后的倒霉鬼们的扑街路。
　　　　从此以后，全球科技资本界才达成了这种共识：小公司跟在百亿级IPO身后，还不如直接扑街痛快点儿。
　　　　……
　　　　这些重生者总结出来的东西，冯见雄当然不能原模原样地照搬给杰克马了。
　　　　但是以他的口才，稍微包装一下，然后把证据偷换一番，装得有鼻子有眼地转述一番，还是可以做到的。
　　　　尤其是他早就打定了这个主意，所以来之前特地搜集了能够佐证他观点的相关证据，如今都能拿出来给杰克马看。
　　　　而事实上，这些证据根本屁价值都没有——因为冯见雄是选择性搜集的，事实上如果全面分析所有样本，根本得不到与他一样的结论。
　　　　否则，那些投资界和金融界的大佬，还用等冯见雄来总结？
　　　　他只是把一件本来赤裸裸的重生者先知，包装成了理据服的“严密推演”。
　　　　当然，如果换一个口才和逻辑不如冯见雄的人，那肯定也是忽悠不成功的。
　　　　谁让杰克马本身就是这个圈子里的第二号大忽悠了呢。
　　　　只有冯见雄这个天字第一号大忽悠能把杰克马都忽悠转。
　　　　“此言虽闻所未闻，却似乎不无道理……”被冯见雄一顿连珠炮忽悠之后，杰克马陷入了沉思。
　　　　“可是，如果事情不如你所说的那么严重，而我们今天提前赎回所付出的额外赎回金，可就已经损失掉了。”杰克马思之再三，提出了自己最后的疑虑。
　　　　然而，冯见雄却依然自信，他谈笑风生地说：
　　　　“对赌啊！如果你坚持相信刘刚的稳妥战术，你可以跟我签个对赌嘛。如果到时候实际‘跟在巨头身后上市’这个要件对融资的负面效应，明显不如我描述的那么夸张。
　　　　那么我可以跟你签个对赌协议，到时候把N站的股权以一个较低的估值转让给你，以弥补一部分今天阿狸巴巴在港股加速退市所带来的额外赎回款损失。”
　　　　对赌协议的溢价，当然不足以100％弥补阿狸巴巴提前赎回的损失。
　　　　但这至少是一个姿态，表达了冯见雄愿意为自己的咨询意见负责。哪怕最后阿狸多亏了10块，只让冯见雄分摊2块，那也已经是了不起的勇气了。
　　　　看冯见雄说得这么有自信，杰克马又一次觉得自己的赌魂变得热血沸腾起来。
　　　　好像每一次有这种感觉时，冯见雄都能帮他赌赢。
　　　　赌了！
　　　　

第228章　不是你的生意别碰
　　　　具体的对赌协议，当然还包括很多法律细节。而且如果不规避一下的话，签出来说不定都不合法。
　　　　这些事儿当然要虞美琴和阿狸巴巴的CLO去详谈，不需要冯见雄和杰克马这种大佬亲自过问。他们只负责大战略，方向不错就行。
　　　　看杰克马已经同意了赌，冯见雄这个话题就可以打住了。
　　　　他非常有眼色地把话题转到了别处，顺带站在一个服务者的角度，为杰克马解答一些他心中的疑惑。
　　　　每次跟客户谈完正事儿就直接收住，那是很不礼貌的。会让客户觉得你并不是来提供整体解决方案，而是就事论事做生意的。
　　　　冯见雄一贯很注重这方面的氛围。
　　　　他总是试图用最好的服务，让客户觉得“这家伙比我们公司自己的雇员还为公司着想”。
　　　　这样合作才能长久。
　　　　“小冯，实话实说，刚才你提到，未来BAT必有‘防御性竞争’的一天，另两家有的生意，我们也得有。这点其实我自己就有想到，根本不用你来提醒我，只不过我这人一直不做游戏，所以连带着其他文娱产品布局也没去多想、没下决心而已。”
　　　　杰克马每次在答应了冯见雄一项提议后，都会有点小不爽。那是一种微妙的感觉——虽然他明明知道冯见雄说得是对的，确实对阿狸巴巴是有好处的。但作为自命天下第一号大忽悠的杰克马，在接受的同时，脑中不免会闪过一丝“肯定又被小冯那厮忽悠了，会被别人忽悠，说明我还不是天下最强忽悠”的不爽感。
　　　　这种失落感，不是站在世界巅峰的大忽悠，是体会和代入不了的。
　　　　而冯见雄很理解，所以每每都会诱导杰克马说出这些马后炮的事后诸葛亮言语。
　　　　“那是，要是这点您都看不到，刚才我怎么敢跟您谈更深入的话题。”冯见雄不着行迹地照顾了杰克马的面子，假装不知道杰克马是做不了游戏，而不是不想做游戏。
　　　　后世圈子里有个经常用来怼泼尼玛的段子，说“阿狸拼命在布局，腾云拼命在捞钱”，还说腾云只知道骗小学生，而阿狸因为杰克马当年深感自己儿子被电子游戏毒害，所以立志永远不做游戏。
　　　　公允而论，这段话的前半句是对的，腾云确实只捞钱，没有社会责任感。
　　　　但后半句确有不公：阿狸也不是完全因为杰克马的长官意志而不做游戏。
　　　　阿狸其实也想做游戏的，虽然姗姗来迟，但2017年的时候阿狸巴巴还是成立了游戏领域的专门子公司。
　　　　之所以此前那么多年憋着不做，是阿狸做游戏确实不成熟，即使做了也会扑街。
　　　　当然，这些关节，2010年的杰克马是想不明白的，他还处在混沌的局外。在眼下这个时间点，说不定他是真心因为道德而不做游戏
　　　　冯见雄认可了他的远见，这让他略微有些得意，不免问了冯见雄更多的咨询意见：
　　　　“那么，小冯，你作为一个局外人，觉得将来我们阿狸在文娱产业可以主打布局哪些生意？次要布局哪些生意？能跟腾云那样全面铺开么？”
　　　　冯见雄当机立断泼了一盆冷水：“不能，我建议你就主攻影视领域就行了，音乐么，看你自己能不能做出情怀了。其他东西浅尝辄止就好，你玩不转的。”
　　　　杰克马微微想了几秒钟，对于音乐这个领域他也先过滤掉了。
　　　　眼下确实没人能想到，如何把音乐产业做起来。中国人从来不为听音乐付钱，这是几千年来刻进骨髓里的了，大罗金仙也解决不了。
　　　　所以冯见雄说这个地方谁都会扑街，那就扑街吧，杰克马也不去多想了。
　　　　但是，其余几个领域，他还是想挣扎挣扎的。
　　　　“你说我们只能在影视做出彩？你不会是希望我把到时候融来的钱，都留给你的N站，才这么说的吧？游戏就不说了，我确实不想做游戏。但是现在相对而言付费效果还不错的文学领域，以及目前还需要培养的国产漫画，这些你都觉得我们阿狸没前途么？”
　　　　“没前途，文学、漫画这些，目前是各个独立网站在做，未来即使有巨头并购潮，也只有腾云容易做起来。你和百度都没戏。”
　　　　虽然很不想这么说，但冯见雄作为一个最专业的商业咨询师身份，不得不给客户泼正确的冷水。
　　　　杰克马顿时不服：“凭什么？你刚才说N站将来希望由我来投钱的时候，明明说是看中了‘我们阿狸巴巴的用户付费习惯都很好，为优质内容付费的转化率高’。怎么到了文学、漫画这些领域，就成了没戏了？你这是自相矛盾。”
　　　　“真想知道？我怕打击了你。”冯见雄微微有些不忍。
　　　　“卖个屁关子！老子找你聊天时给钱的！有话就说！”杰克马佯怒着笑骂。
　　　　“很简单——因为你的优质客户都是女人啊。哪怕你的淘宝哪天有5亿人，甚至10亿人在上面买过东西，常年捧你场的，付费习惯好的，也依然是女人，至少占85％以上。
　　　　而网络文学，目前主流是男人看的。这两年女人看的虽然也有慢慢发展起来，不过目前还没男人多。漫画这种，目前主要也是男人看的，而且国漫要想发展起来，必须比日漫更加重口无节操。这些消费群体注定跟你的现有用户完全没交集，所以你做文学、漫画必死。除非——”
　　　　“除非什么？除非我直接只做给女人看的频道？”杰克马不甘心地说。
　　　　冯见雄无奈地点点头：“没错，除非你一开始就认准了主要矛盾，心无旁骛做女频。至于男人，丢掉算了。”
　　　　冯见雄的话不是空口白话的。事实上后世阿狸巴巴在所谓的大文娱产业布局了那么久，除了特么的优酷土豆还算给力，其余都是一团什么烂账。
　　　　虾米音乐被网易云音乐和腾云吊打成啥样了，高大松这种所谓讲情怀却没手腕的家伙，压根就干不过人家专业的人士，还只能酸几句“唉，这是个看大数据，没情怀的时代”。
　　　　至于阿狸的文学，说实话真的是个笑话。
　　　　哪怕建站好几年再去瞅一眼，首页推荐上乌压压一片霸道总裁XXX、YYY的绝世宠妃、兽夫宠妻ZZZ、乡村俏媳妇、美颜有毒……热销榜和重推位起码90％是女频文。
　　　　至于某些拿了阿狸钱的国漫APP，活下来的倒是有，但是实现盈利现金流的，清一色都是腐基或者各种逆后宫给女人看的毒物。
　　　　所以，哪怕阿狸有5亿支付习惯很好的用户，这5亿人力起码4亿5是女人。
　　　　还是乖乖做影视吧，电视剧都是给女人看的。
　　　　文学？只给女人剧提供剧本就好了。
　　　　冯见雄的毒舌，给了杰克马的自我意淫当头重击。
　　　　他久久没有说话，最后还是示意冯见雄先坐一会儿，喝杯咖啡。他宁可十分钟不跟冯见雄说话，然后找秘书要一份数据报表，关于公司用户构成分析的。
　　　　这种大数据，公司里常年都有，随时可以调取。所以杰克马马上就拿到手了。
　　　　他相信，冯见雄也有可能大致知道这里面一些数据，但肯定没有他手头这份保密文件那么翔实、机密。
　　　　杰克马痛苦地看了很久，不得不承认冯见雄的归纳是有道理的。
　　　　良久，他语音苦涩地说：“你说的不无道理，不过我也不会彻底放弃。大不了按照精益创业方式，每个品类先做出最小可投放产品，到市场上测试第一手的数据。”
　　　　“最小可投放产品是测试不出来结果的——因为网络文学和漫画，需要长久的免费试看期。你一试，至少是一年半载，才能看出真正愿意给钱的是哪些人。免费期数据再好看，也是没用的。”冯见雄不得不提醒道。
　　　　“为什么？难道文学、漫画作品就没有男女都爱看的部分么？就不能跨性别口碑传染么？”杰克马不是很懂文学和漫画，他忍不住要问。
　　　　冯见雄不屑地戳破他的幻想：“怎么兼容？男人要看自己因为英明神武，功成名就，然后被一群白富美追着轮了的剧情，女人能看？”
　　　　“那男人就不能看只有一个女主角的小说了？如果淡化两性的价值倾向，网上那些打怪升级、事业成功的文章，还是男女都能看的吧？”
　　　　“你想多了，让一个描绘成功人士的文章，为了迎合女性而把女主角压到一个，女人还是不会买账的——因为她们还得让这个女的是个废物，玛丽苏。只有‘人品好、善良’，而姿色能力都不能太出众，这样她们才能代入。而女主角如果真的废成这样，男读者肯定会弃文的，因为他们如此成功，你就安排这么一个废物女来配他？那他功成名就的人生动力呢？”
　　　　“你说的都是些什么，我怎么听不懂。”杰克马瞠目结舌。
　　　　“我换个说法好了——其实，我刚才的话你随便问身边哪个女性同事，她们肯定听得懂。女屌丝不是只要霸道总裁只有一个女人就能满足了的。因为如果这个女的很优秀，她们还是代入不了这个角色。
　　　　她们幻想的是‘这个世界上有很多比我漂亮也比我有才华的女人，但这些女人都坏，人品恶毒。我虽然又没才又没貌，但我善良啊。而且全世界，或者说至少这个霸道总裁身边的女人里，只有我最善良，所以最后霸道总裁爱上的才是我’。
　　　　她们潜意识里其实是知道自己这辈子都配不上霸道总裁的，但她们需要小说给一个心理暗示的欺骗，来骗她们‘其实你配得上’。
　　　　而现实世界是什么？白富美并不一定要卑鄙恶毒，或者多么心机。善良只是一个很容易做到，也不值钱的属性。根本不可能有女屌靠善良来在两性竞争中脱颖而出、成为人生赢家。
　　　　就像弱智傻屌有很多都混铁血网这种煞哔社区，卖弄爱国。为什么？因为他们会幻想‘比我有本事的人不爱国，而我只要爱国，那我就比他们高尚了，哪怕他们赚钱再多，我还是社会地位比他们高’。
　　　　可现实是，爱国这玩意儿太容易做到了，没门槛。一条狗都有资格爱国，根本不值得卖弄。所以古人才说‘爱国是流氓最后的心灵庇护所’，因为这玩意儿可以为混得最失败的人找回社会认同感。
　　　　当然，我不是说有钱人就不爱国，只是有钱人不需要卖弄爱国。就像白富美不需要刻意卖弄自己善良——穷S奸计，富长良心，有钱人本来就更容易善良的好不好。
　　　　网络文学要想赚钱，最大的秘诀就是‘把一些人人都做得到的简单事情，不着行迹地包装成只有男屌女屌才做得到、而高富帅和白富美却偏偏做不到’的样子，然后让屌丝逆袭那些高富帅白富美，别人看爽了就给钱了。”
　　　　杰克马听着听着，愈发苦手起来。
　　　　这圈子特么原来这么险恶？貌似还是别混了比较好……
　　　　或者说，只能专注于服务女人，把男人都赶走吧。这世上的钱赚不完的。
　　　　杰克马苦思良久，长叹一声，点头道：“谢谢你的提醒，让我看到了很多原先没想到的事儿。不过这事儿还早着呢，至少两三年内不会动手。但我会记住的，将来宁可损失一些流量，也要尽早付费测试，把真正有价值的用户筛选出来，集中精力搞好几个点。实在不行的领域，就扔了吧。”
　　　　既然对方都把话说到这份儿上了，冯见雄也不会再煞风景，点到为止即可。
　　　　他并不知道今天这番话对未来产生了多大影响，至少后来阿狸拿到纳斯达克再上市的融资后，仅仅在很多大文娱的细分领域稍微浅尝辄止，被撞疼了后就快速收手，没有再浪费更多的钱跟天道作对。
　　　　而省下来的钱，专注于影视行业，又为N站加速了多少发展，抬高了多少市值……这些冯见雄也预料不到了。
　　　　反正，因为他此后一贯的咨询建议，阿狸浅尝辄止后，彻底放弃了文学和漫画领域的男频，不再服务男人了。直接把晋江之类的东西给收购了，一心一意服务小吊带们。
　　　　只有男人需求的生意，不是杰克马能碰的。
　　　　

第229章　你的客户不行上
　　　　京城，某事务所。刘刚的手机响了。
　　　　“JACK，一切都很顺利，放心好了。”
　　　　刘刚接起电话前第一瞬间，只是看到了来电的号码是杰克马、都没有等对方说明来意，然后他就直接很沉稳而霸气地先宣示了一句自己的实力。
　　　　这是刘律师16年来说话的一贯习惯——和客户通话的第一瞬间，就让客户安心，一切有他搞定，一切都还在掌握中。
　　　　他也有资格这么说。
　　　　因为16年来，从当初在深市靠平安保险案起家以来，他从未失手过。
　　　　无论是帮助外资迂回控股国家法律明令禁止控股的国内公司，还是帮助这些因为国法制约而难以去纳斯达克上市的公司成功上市。
　　　　都没有失手过。
　　　　所以，他才养成了这个说话习惯。
　　　　在别人看来，这样抢白客户是很失礼的。
　　　　但刘律师知道，同样的话从他嘴里说出来，可以让客户安心，效果不亚于一针强心剂。
　　　　就像“你已经死了”这种蔑视敌人的话，在普通人嘴里说出来，并不能鼓舞队友士气。但如果你会北斗神拳，那就另一说了。
　　　　然而，这一次他失算了。
　　　　他就是被杰克马给质疑了。
　　　　“刘律师，稍安勿躁，我不是遇到问题了，我是希望你加快一下我们在港股退市的进程。”杰克马的声音不温不火，并没有合作不快的样子。
　　　　刘律师震惊了。
　　　　至少5年没有客户这样跟他说话过了。
　　　　他茫然地确认：“蛤？JACK，这进度是我帮你精心核算过的，肯定是让您和其他固定股东的利益最大化的。您难道不相信我的专业程度？”
　　　　电话另一头的杰克马解释道：“不是不相信你的专业程度。我也知道，按照你这个进度退市，赎回款会最低——但是，我想了想，还是大战略最重要，赎回款上亏几个百分点，我认了。”
　　　　“是不是有什么别的变故？我们可以当面再聊一聊的。如果有其他因素，我可以帮你重新通盘核算，给出新的最优解……”刘刚终于有些紧张了，破天荒地用跟客户深度商量的语气打电话，而不是坦然地告诉客户“相信我，我是专业的”。
　　　　他虽然操盘过那么多IPO，但毕竟目前看来，阿狸成功退市后再重上，融资规模是会超过当年百度的融资规模的。
　　　　当然，这并不是说阿狸就比百度强，只是百度上市太早，是2005年时候的事儿。那时候钱更值钱，也没有各种次贷危机后各国金融宽松、QE开闸放水。
　　　　所以，阿狸只是在时机上占了百度便宜。
　　　　但不管怎么说，业界看的是数据。在律师界，谁操盘了最新的、最大规模的IPO，谁就是行业里的话事人。
　　　　哪怕刘律师曾经操盘过五家跟如今的阿狸体量不相上下的公司IPO，但只要他今天丢了“创造历史新高”的一单，他在圈子里的影响力就会大大受损。
　　　　用户的心理惯性，会被打破。
　　　　“只要是中国巨头想去纳斯达克上市，就必须找刘律师办”这个惯例会被打破。
　　　　这是不能忍的。
　　　　所以，刘律师花了很多口舌，试图在电话里说服杰克马。
　　　　最后，杰克马也算是跟他适度摊牌了：
　　　　“刘生，其实我对你具体办事的能力没有丝毫顾虑，我完全相信你的实力。但是，我只需要你帮我做具体的事情，全局的问题，我自己会考虑。不过你放心，钱我一分都不会少你的，全包时该给你多少，现在还是多少。”
　　　　“这不是钱的问题。”刘律师辩解道。
　　　　杰克马语调微微一升：“这么说吧，我最近也想了很多。听说你前年、去年分别拿过铛铛网和真爱佳缘的钱，对吧。”
　　　　“是的，我是接过他们的生意。”刘律师一愣，倒也不至于否认，“不过，这有什么问题么，不都是正常的商业案例么。”
　　　　他一边回答，一边大脑中在飞快地运转。
　　　　他相信杰克马这样的大佬，是不会亲自去打听他刘某人此前接过哪些生意的，而且也没必要关心。
　　　　天下谁也没规定一个律师事务所只能同时接一个大客户吧？我还坐谁的生意，关你杰克马毛事？
　　　　但是，既然此时此刻杰克马在跟他沟通时提到这一点，那就肯定是有同行在杰克马面前给他上眼药了，故意提起。
　　　　要是刘律师连这点都猜不到，那就太对不起自己的智商了。
　　　　虽然，他也暂时只猜到这一点，而没法猜到“同行会如何拿他做别的生意来攻击他”。
　　　　幸好，杰克马很快为他解惑了：“刘生，你还接谁的生意，这当然不关我事。不过，我也听说……”
　　　　“铛铛网已经成功上市了！真爱佳缘虽然还没上，但明年肯定会上的！”刘律师抢先堵了一句。
　　　　他以为杰克马是在怀疑他的办案成功率。
　　　　这种事情他也不是没遇到过，比如他拿了某个公司的钱，但是一两年了都没动静。然后嫉妒他生意好的同行，就会对潜在客户说：X总，您看，您也别迷信找刘律师，他也有拿了钱办不下来事儿的时候！
　　　　但真正懂这一行的人都知道，要想去纳斯达克IPO，律师收了费之后，三年内能搞定，其实都不算输。这些项目本来就是周期非常漫长的，尤其是那些财务指标不合法的公司，就得花三年时间的准备、运筹，最后满足G＋P规则。
　　　　然而，这番解释再次被杰克马打断：
　　　　“我不是质疑你的成功率——我相信真爱佳缘在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想说的是，听说现在有些给了你钱的客户，在外面拿你的招牌给投资人吃定心丸，这个影响就不太好了嘛。
　　　　所以我想了想，其实我们阿狸巴巴也没必要图最给力、最牛逼的律师来为我们服务。有时候找个稍微生手一些的，也显我们阿狸的实力不是？”
　　　　刘律师听了，顿时愕然。
　　　　这是什么逻辑？
　　　　但听起来，好像确实很有道理。
　　　　就拿个冯见雄早年混过的圈子来举例好了：比如当年他给L干妈做“全国驰名商标”代理的时候，接的那一系列案