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喷神-第245部分
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这是什么逻辑？
但听起来，好像确实很有道理。
就拿个冯见雄早年混过的圈子来举例好了：比如当年他给L干妈做“全国驰名商标”代理的时候，接的那一系列案子。
想让自己的品牌成为全国驰名商标的企业，是不是非得花大价钱去请最好的代理公司、中介掮客呢？
其实并不必要。
非得在这上面花大钱的，反而往往是在指标线上可上可下的那种。
这时，实力不够，掮客补。
但你如果做得很牛逼，就假设品牌知名度有可口可乐那么牛逼，然后进入中国市场。这时候哪怕你什么代理公司都不雇，什么中介掮客都不请，直接去国家工商总局递交申请书，那也是可以办下来的。
就像一个普通人想当中科院院士，如果你科研成果不够多，学历资历不够扎实，那确实要各种斡旋。但如果你满足“一条必杀”的硬杠子，还要个屁的斡旋？
中科院收院士的章程上，最开始就明明白白写着：“诺贝尔自然科学类奖项获得者，或菲尔兹奖获得者，直接入选为中科院院士”。所以你只要去拿个诺贝尔奖或者菲尔兹奖，什么拉关系混脸熟的工作都不用做，中科院为了自己的面子和权威性，都会主动跪求你当院士的。
回到去纳斯达克IPO的问题上，情况也是一样。
如果今天是狗东要IPO，那没得说，不请刘刚一万年也过不了。
因为狗东是典型的“按照G＋P规则万年狂亏”的公司，你不运作不斡旋，硬杠子那就过不了。
（ 通俗地用人话翻译一下，就是假设5年前，狗东按照融后估值200亿、拿了老虎基金40亿美元现金，那么老虎基金的占股比例就应该是20％。而等他拿了老虎基金钱之后一年，本来因为规模做得更大了，资本市场对这家一年前估值200亿的公司，新估值涨到了280亿。
这时候，如果按照常规法则，有新股东想入股时，得增资120亿美元才能占到30％股权（280＋120，融后总值400亿）。可问题是这时候跑来投资的是腾云，然后腾云说我只给12亿，但我还是要你30％股权，并且对外宣称估值400亿。但我少给你的108亿也不是白少给的，而是我会把‘微信’的‘电商’这个按钮的5年独占使用权交给你狗东使用。
按照G＋P会计法则，这种实际上新股东钱没给到位、但却占走了大笔股权的资源型投资，是要把差额计算成亏损的。相当于是“狗东花了108亿美元买了‘微信’里‘电商’这颗按钮的5年使用权”。也就是应该在财报中体现出“每年为了买这个流量入口支付成本21。6亿美元”。
第230章 你的客户不行下
但刘某冬则是通过斡旋，让包括老虎基金在内的所有更先入场的大股东都认这个栽，说这个不算亏损，这样财报就好看了。所以这种情况下，只要能摆平在先股东，就可以出非G＋P财务规则的财报。
与此同时，腾云的财报万年盈利，尤其是越严格按照G＋P规则就盈利越多，也是这个道理。因为腾云的很多盈利不是自己的业务赚出来的——哪怕游戏这些直接赚利润的业务都算上，其实最多只有一半左右的盈利，还有一半都是靠投资增值直接投出来的盈利。
具体算法就是反过来：对方公司现值80亿，想融20亿，融后总值就是100亿。按说腾云也得按行规给20亿才能拿到20％股权，但他只要跟人说“我只给你2亿，剩下的18亿我按照‘微信里某个按钮价值18亿’卖给你。”这样在腾云的财报上就显示“投资2亿，保值”，“销售微信中某个按钮的入口使用权几年，作价18亿”。这18亿就是G＋P规则下的利润了。
所以事实上，腾云目前显示一年700多亿纯利润，其实还是小马哥故意想低调的结果。他愿意的话，随时把财报做得盈利再翻一倍都没问题。他只是不想吓到工商银行或者烟草总公司。因为只要他愿意，今天把所有“卖微信里某个按钮的使用权”的投资幕后交易统统用折现的算法算出来，把“少投钱多拿股”的差额全部计入，一年一千多亿纯利太轻松了。
本来不想写这么多，但是想对有些喜欢在本章说里用‘狗东最近财报也有盈利过’洗地的家伙们打打脸，只能废话一下了。狗东的五毛，你们拿好。更多内幕就不废话了，大家自己上公众号看最近小马哥对《腾云你没有梦想》的回复就好。）
……
狗东模式当然是纯亏的，所以只能卖弄自己的“社会责任感”，强调自己直接雇佣了多少快递小哥，交了多少社保、直接解决了多少就业问题。
但这些东西纳斯达克上市规则是不管的。
纳斯达克上市规则就喜欢商业模式又先进、而G＋P规则下利润营收双高、增长曲线还美的公司。
虽然淘宝模式在国内经常被道德表们攻击“摧毁实体经济”、“消灭就业”、“自己做轻资产化的平台，发财后把包袱丢给社会”——但谁让纳斯达克就好这一口呢？
所以说，阿狸模式说穿了，眼下已经不需要刘律师的帮忙。
哪怕找个国内前五名的事务所，也能IPO成功，而且一样顺利。券商承销价也能谈得不错
与此同时，杰克马在电话里刚刚提到的刘律师接了一些不太光彩的生意，也着实是一个负面影响，折让杰克马更想跟那些“靠关系铁才能IPO的”家伙划清界限。
这事儿说开了其实也不怪刘律师。
真相是这样的：马风提到，真爱佳缘也给了刘律师钱，还是好几亿，然后买了刘律师全权代理他们家的纳斯达克IPO。
钱是去年就给的，预期操作期两年，明年成功上市。
本来么这也没什么。
但关键是真爱佳缘这公司最近被舆论攻击，估值下跌，估计有个把旧投资人想撤资上岸，或者至少是停止增资。
至于真爱佳缘被舆论攻击的原因，其实还跟冯见雄前几个月在网上跟周红衣论战时那番嘴炮喷人有关：真爱佳缘本来是一家主打问女生收低价甚至免费看信看约的网站，然后找男生收高价。然后各方面被人拿来网络约炮骗感情的黑材料么，多多少少也有一点
然后，冯见雄在跟周红衣的论战中，拿了“种花女权联盟QQ群主反诉案”说事儿，直斥免费经济之过，说出了警世的“如果一项服务是免费的，可能只是因为你本人也被当做了商品”这句话。
当时，有人在冯见雄的微博下面捧哏留言，问“这种模式是不是等于老鸨模式”？
然后冯见雄义正辞严地回复：“这怎么能等于老鸨模式呢？老鸨是要给姐儿钱的，那不是在侮辱女性了么？本案中涉及的女性都是很有自尊的，她们没有一个觉得自己是在卖，她们真心只是在约。人家收费收的也是中介费，不是女票资。”
冯见雄那番话并没有指名道姓某家网络婚介网站。
可是，偏偏后来舆论“自发”发酵了。
有些坏人在网上炒作狂怼几大婚恋网站，拿“打着婚介名号行骗炮之实”的行径说事儿，号召广大自爱女生抵制这些婚恋途径，回归传统线下、虽然收费高一些的婚介。
这事儿真不是冯见雄干的，至少不是他直接干的。
他干了也没好处，所以没动机去这么干。
估计是一些被婚恋网站抢了生意的线下婚介公司干的，嗯，就是这样。
然后，真爱佳缘的老板被逼急了，因为市场口碑急速恶化，投资人都不肯跟进增资了，眼看资金链熬不到明年去纳斯达克IPO，她就开始拿着跟刘律师的委托协议，到圈子里忽悠新的资金源了。
“兄弟？你们红杉中国有没有兴趣？”
“IDG，想不想投我一下？”
“老虎基金X总？我们公司明年绝对IPO成功了，这时候投资我们，短平快啊，只要捏一年多就能套现上岸、甩锅给钱多人傻的美国普通股民了！”
“啥？你说我凭什么保证营业数据下跌这么厉害还能确保按期上市？你不知道我委托的上市律师是刘律师么？不信你去圈子里打听打听，刘律师接的上市案，哪个不是成功上市的？营业数据再差，他总能找到办法帮我造假的！你信不过我还信不过刘律师的金字招牌么？”
真爱佳缘的老板那是可了劲儿地消费自己委托的律师事务所的名声，为自己的“上市成功率”背书，继续骗投资。
可刘律师听说这事儿的时候，那简直是杀了这个客户的心都有了。
早知道会闹成这样，还贪图这家的两三亿律师费干嘛呢？
钱是赚到了，自己的名声却受损了。
此时此刻，杰克马就是接受了这种设定，然后找上门来的。
听杰克马的意思，只要阿狸的上市操作得好，5亿人民币的律师费依然一分钱不少。但他却觉得“依然找刘生办这事儿，有辱了阿狸的名声”。
这态度多恶心？
人家是摆明了告诉刘律师：钱你赚，事儿也依然你做，但别张扬，不许把这一笔记录进你的人生履历业绩中，你就悄悄地做，咱阿狸丢不起这个人。
刘律师其实宁可少拿3个亿，也要把“阿狸也是我做的”这个冠名权拿下——这才是他这辈子不败金身的金字招牌。对他的“商誉”这一无形资产的背书价值，远远超过3个亿人民币。
但杰克马坚持怀疑他，他也只能先忍气吞声，一边打折，一边允许杰克马找一些其他顾问，分摊一些工作出去，然后还各种让步……
从没做过这么恶心的生意。
……
从此以后，圈里其他人说起这方面的事儿来，那口气俨然就就变成了这样：
“刘律师？哦，人家水平确实牛逼，确实是国内上市律师第一人。但是听说啊，只有自己实力不太靠谱的公司，需要竭尽一切盘外资源、才非找刘律师上市不可。
那些真有本事、财务报表各项指标都硬气的大公司，其实可以省省的，花个七八千万，找个普通点儿的律师事务所，也就成功上市了！”
“蛤？你说那为啥当年百度网易还得找刘律师？而今天硬气的大公司就可以不找？你傻啊，十几年前和现在能比么，网易上市的时候，我们中国的GDP才全球第八啊，都排在意呆利后面，那时候哪怕占国内某个细分领域第一的公司，拿到国际上也还不太值钱。
但现在我们都要全球第二了，我们自己实力那么强，垄断国内某一互联网领域的巨头，难道还不配靠自己的真实实力去纳斯达克上市？还非得投机取巧？”
这番圈内的舆论，此刻还没有甚嚣尘上。
但是此后两年，不知不觉怎么就成了人们的共识。偏偏还找不到这番舆论的造势者源头。
到了那一步时，好像“找刘律师才能上市成功”，反而成了“这家公司本身实力不足”的代名词。
刘律师听了真是气得有几口老血好吐。
他明明一单都没做砸，始终保持着“帮中国公司去纳斯达克上市成功率100％”的不败金身，可还是有人能成功虎口夺食呢？
最可气的是，他压根儿没想明白，到底是哪个人畜无害的家伙在阴他。
难道就是把他最肥美的几单抢走的“那个男人”？
含沙射人影，至死人不疑呐。
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第231章 我在哪里谁在打我我死了
“俞总，今天有空不？诶，我这不是刚好有个案子，来钱塘转一转，就想到你了。如果忙就当我没说，下次有机会再见吧。”
阿狸巴巴的CLO俞总，在接到刘律师的电话时，第一反应是一愣。
因为刘律师是圈子里出了名的高冷专业不粘人，不会没借口找客户联络感情的
所以，这次接到刘律师特地约出去吃饭，她还是有些惊诧。
“忙倒是不忙，是不是退市的事儿有什么新情况要跟我汇报？”俞总还是挺给人留面子的，也不说直接接受请吃，反而给了对方一个台阶下。
“啊……对，就是有点关于退市的新情况跟你顺便沟通一下。怪我没说清楚，主要是也不太重要，这不怕你忙么。”电话另一头的刘律师很快反应过来，顺着台阶就下了。
“行，那就今晚，地点你定好了。”俞总首肯了邀约。
“那就江南会吧。”刘律师连忙说。
江南会当然就是杰克马跟丁三石、陈天乔、宋魏平等八大佬开的那个高档会所了，号称进门20万，还得有江湖地位。
如果是没逼格的煤老板，拿了20万都买不到进门的会员资格。
刘律师当然是这里的常客，也出得起这个价。不过从他请的档次，也可以看出：对于今天约俞总吃饭这事儿，他是很郑重的了。
废话少说，深夜时分，俞总的司机就把她送到了江南会。
“俞总，辛苦了，早知道你这么忙，其实改天再聊也行。”刘律师见面就客套了几句。
“没事儿，做我们这行，哪个不是后半夜才歇，耽误不了休息。”俞总也很随和。
上菜很快，酒的档次也高。觥筹交错、客套一番，又聊了半小时退市工作的最新进展后，刘律师渐渐把话题引回了他真正关心的点：
“俞总，咱也老熟人了，我明人不说暗话。听说JACK最近有点介怀我的其他客户名声……其实也不是什么大事，就是真爱佳缘那几个负面缠身的，偶尔拿我的名头给投资人吃定心丸。
其实你说这事儿我多无辜？我接人家生意的时候，他们还是个正经公司呢，而且是最正统、做利润的那种……”
“你到底想说什么？”俞总微微有些警觉，怕刘律师问出什么要她帮忙去杰克马面前斡旋的问题来。
这种锅她就不愿意背了。
尽管对方也是多年来、她最得力的供应商之一，交情也不浅。但孰轻孰重俞总还是搞得清楚的，这种时候，肯定要坚定不移地跟杰克马走。
路线错误是绝对不能犯滴。
“我没别的意思，”刘律师也明白对方误会了，知道这时候绝对不能再弯弯绕，还是直奔主题比较好，“JACK有他的考虑，我都全盘认了。我只是想知道，这些消息是不是冯见雄在他面前散布的。”
“冯见雄？”俞总自言自语地念叨了一遍这个名字。
冯见雄她当然也认识，毕竟那也是她最近几年来最得力的供应商之一。她也知道这个冯见雄每每能在大老板面前说出些神来之笔，闹得杰克马很信任他。
毕竟杰克马这人也是有个致命缺点的，喜欢跟迷信圈子里的人混。
事实上任何一个取得的成功超出自己固有能力的人，都有这种心理寄托。
一个极度专业、舌灿莲花的咨询师，加上一个每赌必赢的神棍，这双重身份在冯见雄身上是同时存在的。他比其他人更能忽悠住杰克马，也是不意外的。
所以，俞总斟酌了利弊之后，对刘律师实言相告，试图打消他的胡思乱想：
“这事儿，跟小冯估计没什么直接关系，我说的是真的，至少我没有察觉到任何一丝异样。小冯虽然上个月也跟JACK单独聊过两次，内容很保密，我们也都不知道具体说了什么。
但是，我记得JACK开始拿你的旧客户不检点说事儿的事情，是发生在至少半个月之后了，而且他起码一周没跟小冯聊天——你也知道的，JACK在自己人面前都是不遮掩的，如果他听到了一方面的意见，觉得有必要调查，肯定是立刻雷厉风行。不会熬上一个星期再来说事儿。”
刘律师听得出来，俞总说的每一句都是很客观的，显然全是真话。
那么，只有两种可能了。
一种，是冯见雄真的没有下眼药，他确实只是跟杰克马聊大战略，聊退市和上市节奏问题。然后顺带着拔出萝卜带出泥，诱导得杰克马自己去额外了解了如今市面上的求IPO公司动态、劣迹、各种怪现状。
然后，杰克马自己对他产生了不信任。
另一种可能性，就是冯见雄藏得更深了。他没有利用自己亲自跟杰克马做咨询的机会下眼药，而是迂回了更大一个圈子，通过其他人——而且是俞总都没注意到的人，或者非人类的媒介手段——来实现这个布局。
刘律师自己是不相信巧合的，他更倾向于后一种可能。
他叹了口气，最后问了个问题：“不管怎么说，JACK现在对我的招牌不太满意。他想向世人证明‘阿狸是非常有实力的绩优股，哪怕找个差一点的上市律师，中规中矩操作，都能上市很顺利’，我的挂名权肯定是保不住的。
不知道俞总有没有听说，JACK倾向于让谁来挂名呢？会是冯见雄亲自上阵么？”
这个问题俞总倒是可以很干脆的回答，一点心理压力都没有：“那倒不是，那天出事儿之后，我听JACK说过，他似乎找过冯见雄，但冯见雄拒绝了——
不是他不想做，而是他觉得‘自己到时候还会以N站头号大股东的身份出现，并且在阿狸重新IPO后从阿狸的融资额里拿到大笔转投资’，所以，如果自己同时还担任阿狸IPO的上市律师，就太招摇了，也不利于社会评估。
不过，他还是请示了JACK，表示如果JACK不反对的话，就把这个案子放在冯见雄挂靠的事务所，但用其他律师的名义，他自己不出面。具体的事儿，他会帮忙做的。”
刘律师怅然若失：“费雯丽的事务所？呵呵，那倒也情理之中了。她们所本来就是你们阿狸在不少业务方面的法律顾问吧。具体代理人呢，是费雯丽么？”
“还没定，也有可能是虞美琴。”俞总用一种自己也觉得无奈的表情，轻轻耸了耸肩。
她向来是不看好20来岁的小姑娘扛这种大招牌的。
“虞美琴？开玩笑，她也配？JACK难道不怕丢人。”刘律师几乎要不可遏制地嘲笑出声。
他当然也是认识虞美琴的，而且对对方的实力颇有了解。
毕竟人家也是大美女律师，靠脸也能吸引到不少关注，博取不少眼球，又做着号称中产阶级最喜欢的脱口秀综艺，微博粉丝也有上千万。
但是，要说插手资本运作型法律服务，23岁的小姑娘简直太嫩了。
俞总不得不提醒他：“也别这么说。冯见雄至今没跟JACK说具体人选，我觉得就是很有可能要捧虞美琴了——我们再上市的事儿，完全可以先不公布上市律师到底是谁的么，反正两年之后才上，到时候再公布也行。
说不定冯见雄就是在赌，两年内他能让自己和虞美琴的名声和地位再继续暴涨，涨到世人心悦诚服的程度呢。而如果他愿意把这个人情卖给费雯丽，他现在就能卖了。费雯丽的资质年限早就混够了。”
刘律师的神色渐渐变得严肃起来。
确实是俞总说的这么一回事儿。
真不甘心呐。
“行，俞总您敞亮，那我就谢过了。到时候，我自己找个机会跟冯见雄单独谈谈，看看他怎么个说法吧。”刘律师脸颊上的法令纹抽搐了一下，僵硬地跟俞总干杯，把香槟喝完。
然后两人离开江南会，各回各家。
……
几天之后，实在没有逮到冯见雄任何下阴招把柄的刘律师，只能选择单刀直入，正面约谈了冯见雄。
地点则是冯见雄所在的事务所——刘律师还不至于去冯见雄家里登门拜访，而且冯见雄也不会欢迎。
冯见雄是有原则的人，他只在自家别墅接待女生谈公事。男人想谈公事必须去公司或者事务所。
“小冯，啧啧，后生可畏呐，真是幸会了。没想到初见居然是在这种形势下。”刘律师的表情，装作笑得很真诚的样子。
“不敢当，怎么能说是初见呢，上次西湖论剑峰会上不就见过，去年京城那个啥研讨会上也见过。”冯见雄立刻指出了对方的健忘。
刘律师表情微微一尬：“说得也是，那今天算是第一次单独约见了。”
毕竟前两次都是那种几百人参加的交流会，大家点头之交而已。
何况，冯见雄这人的名声，是一年一个样快速蹿升的。
去年这时候，他还没资格怼苹果、收索尼保护费呢。所以更早的时候刘律师在大会上哪怕见到冯见雄，估计也不会费神记住他。
冯见雄之所以非得强调“我早就认识你，而你可能没记住我”，并不是在示弱，而是想不着行迹地强调：哥的成长速度是很变态的，最好不要用哥现在明面上表现出来的实力，来决定你要不要得罪哥，不然，要吃大亏的。
第232章 余波
“刘律师，真是抱歉，我其实无意于当上市律师，真的，不骗你——我身边一个案子赚一亿的生意还少么？接不光的。何况还有自己投钱的生意，哪个不比当上市律师赚得多。”
冯见雄很诚恳地说着，跟刘律师全面摊牌。
他的眼神是那么的真诚，而且证据也是那么的充分。
“我找JACK的理由，不能说太细，但总的来说，就是想为N站将来留条后路，从阿狸融更多的钱。所以我跟阿狸的利益是一致的，我需要为N站以及我的其他传媒产业链条，都搭上一个付费习惯最好的海量用户平台。
你是搞上市的，N站如今估值多少，你心里应该有数——我相信，如果我委托你，�
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