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喷神-第250部分
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罗胖子这种媒体人，脑子还是比较灵活的，执行力也凶狠，有自律，冯见雄还是比较欣赏的。
如果倒退两年，在冯见雄的江湖势力比现在小上那么几十倍的情况下，还得冯见雄主动去延请对方。
甚至于，一年半之前，冯见雄让虞美琴策划《奇葩说》这档综艺脱口秀节目时，还真的特地邀请过罗胖子一次，但罗胖子舍不得在央媒的肥缺，没有答应。
20个月之后，局势就截然相反了。
冯见雄这个金色传说级别的潜力股，再一次鸟枪换炮了。
《奇葩说》请的第一名知名外部媒体人，变成了高大松。
事实上，高大松一开始也是不情不愿的。
但谁让高大松那时候刚好犯了事儿，跟丁理慧喝酒谈生意后，酒驾坐牢了呢？
一个拘役了三个月、留下刑事犯罪记录的人，在2010年，是没有官媒会委以重任的。
但网民其实对这个不介意。
而一切以用户喜好为导向的网媒，也一样不介意。
犯了罪服了刑的高大松，傻人有傻福，机缘巧合在《奇葩说》上谈笑风生了一整季，后来又赶上N站运营大爆发、一堆的吸粉事件导致节目关注度暴涨。
然后，今年过完年的时候，高大松就找到冯见雄，说他还有余力，愿意停掉本职的“知名音乐人”工作，把跟哥们儿一起合伙开的发行公司的事儿也转出去。以求在继续主持《奇葩说》之余，再搞一档个人脱口秀节目。
冯见雄答应了，让N站跟高大松签了约。高大松也没敢要签约费，只是要了一堆N站的推荐资源，确保这个节目的曝光率，还一签就签了好几年，并确保了未来续约时的溢价上限。
这也谈不上冯见雄占高大松便宜，毕竟这种时候，大家都是吃螃蟹的，谁敢保证你的新模式也一定能火呢？
再说，冯见雄本人也是天下第一名嘴，如果N站需要捧一个针砭时弊、谈天说地型的单人脱口秀节目，干嘛不让冯见雄自己上？
能在N站这么好的辩论节目受众氛围下，把推荐资源挤给高大松，已经是很支持了。哪怕节目将来火了有大流量，那也是网站应得的好处，高大松不该觊觎。
说句难听的，只要是冯见雄打造出来的用户群体，只要捧的人本身实力不太次，都能火。
高大松并没有什么非他不可的核心竞争力。
3月份提议、4月份开完会、舆论管制放松后，节目就筹备了。5月时正式上线，结果一炮而红。
高大松的新个人脱口秀节目，暂时定名为《晓说》。
上线后一周，关注粉丝量达到期节目做完，已经有200万关注了。算上游客型的观众，每一场平均观看人数不下500万。
做网络视频和自媒体的人，心里都有一杆称，知道各个主要数据怎么算。对于一档才上线一个月的新节目，就能得到如此流量，那一年内至少可以涨到如今的三倍。
到时候，高大松说不定就是一个有2000万人看的“知名文化人”了。
优酷虽然流量比N站高，但优酷说到底，做内容还是靠影视资源撑着，并没有自制剧、自制电影、自制综艺和脱口秀。
说句难听的，当时的优酷就是个二道贩子，“不生产内容，只是内容的搬运工”。
所以，此前中国并没有媒体人意识到，视频网站都可以成为捧红角儿的娱乐圈传媒界大佬。
在此前的中国媒体人看来，所有红的角儿，都是在没上网之前已经红了、然后再搬运到网上而已。
现在，冯见雄擦亮了他们的眼睛，上了眼药水，赤果果地告诉他们：不用靠严肃央媒，不用靠上星卫视，也不用靠华谊兄弟之类的电影公司。
一个网站都能帮你们做到这一切。
第一批有心从央媒跳槽出来的人，彻底疯了，一边疯狂嫉妒高大松稍微坐了个牢结果因祸得福撞大运，一边纷纷写好辞职信，然后放着不交，先来冯见雄这儿探探风声，看看有没有机会收容。
罗胖子的这次求见，便是在这样一个历史大背景下发生的。
他俨然已经把冯见雄当成国内舆论界的意见领袖了。
一个24岁的年轻人，读研毕业三年，就成了意见领袖。
……
“罗老师肯来，我们N站当然是举双手欢迎的了，对于我们来说，优质内容还是非常渴求的，越多越好。”
冯见雄谈笑风生地给罗胖子吃着定心丸，循循善诱地劝降。
罗胖子也偶尔提出一些质疑，不过冯见雄都能很妥善地解答。
“不知道我的加盟，会不会对高老师的节目有什么影响或者冲突呢？网站方面能够给的宣传扶植，又是怎么个政策？”罗胖子问得很小心。
那架势，已经完全把自己摆到了很低的位置上，绝不敢跟冯见雄平起平坐。
谁让他没抓住议价的最好时机呢。
“这点不用担心，你没必要跟高老师比，他是文人，你是制片人，不一样的。他最大的局限，是只讲自己感兴趣的选材，太随性了。而作为网站，我们也需要能够摒弃自己兴趣，像商人那样逼着自己根据大数据来选材的专业人士。所以，你跟他完全可以互补么。”
冯见雄很先确地打消了对方最大的一点顾虑，而后继续顺势劝诱，
“至于宣传资源，你也不用担心。我们对所有人都是一视同仁的，不会因为先来后到就如何。具体的细节，到时候你跟周总谈就是了，我只说个大概。”
罗胖子听了，心终于落了回去，对未来也隐隐有些期待起来。
冯见雄见状，顺势拿起手机划拉了两下，让周天音进来一下。
这里本来就是N站总部，周天音当然在，几分钟后就来了。
罗胖子见来者是冯见雄身边的美女CEO，顿时也敛容坐正，摆出一副很绅士的样子，丝毫没敢失礼。
“天音，你给罗老师解释一下网站的推荐政策吧。”冯见雄轻轻一指，一个眼神就示意周天音演白脸了。
周天音跟冯见雄合作得多默契，一个眼神就懂了。
“我们这边是这样的，高老师呢，拿了网站每月四次的首页分类图片推荐，还有每月一次的网站水印横幅……最关键的是，还会拿出本站其他综艺类节目5％的片头视频贴片广告，给你作为额外引流……”
周天音BLABLA，先说了一堆专业的术语，反正听不懂也不重要。因为她都是一边解说，一边随手拿过手头一台笔记页，指点给罗胖子看的。
罗胖子也是搞传媒出身的人，虽然此前不接触视频网站，但眼下来N站探路，肯定也要提前做点功课。所以对于每个广告位的流量价值，基本上心里有数。
“那……我刚才跟冯总聊的《逻辑思维》节目，也可以得到这样的优待？”他有些不敢置信。
因为条件太优越了。
“这就要看罗老师签的是不是高老师那种模式的长约了。对于拿了我们重点资源捧起来的媒体人，我们的约束也会比较多。”周天音一改此前的随和，连明眸善睐的眼神，都变得犀利和公事公办起来。
“呃……能说下高老师大概答应了些什么条件么？”罗胖子急切地问。
周天音先下马威地说：“首先，签了之后就得达到一定的成绩，如果成绩不达标，网站方有权酌情减少广告投入。但制作方不得以此消极怠工，或者违约提前结束节目，除非是我们要求你这么做——这点可以理解吧，节目做得收视率不好，是制片人的责任，应该承担全部不利。”
“这是当然。”罗胖子答应得很爽快，因为这些都是合理的。普天之下也没有你扑街了还要求东家给你投广告的道理。
第242章 没有雄哥看走眼的时候
周天音见谈判节奏掌握得不错，便继续七七八八说了不少额外条件。有些条件罗胖子微微有些为难，但考虑到做到后的丰厚回报，这些风险他也愿意承担。
然后，周天音终于说到一些关键的戏肉了。
她继续摊牌道：
“另式上，可以选择自己只负责选材、做内容、脱口秀表演这三个环节；然后，把录制和后期剪辑等技术工作外包给我们网站方的团队，将来如果有其他需要‘剧组资源’的，也可以找网站协调。但这种模式，你的广告费分成也会比较低，只能拿到10％。
另一种模式，则是你自己成立剧组，不光提供内容和录制，也包括一切其他开支，最后向我们交付成片。这样的话，你的广告费分成我可以提到20％。但如果流量不大，不能把剧组工作人员的开支赚回来，你就要承担风险自负盈亏了。
最后，如果对自己非常有信心。那么我们还可以给你额外10％的广告费分成，但是在这种模式资源，都是必须按照内部资源折算价购买的，官方除了保底推荐之外，不会再给你免费宣传。如果你需要别的节目的片头贴片给你引流，那么那部分广告费就必须从你的节目的片头广告播放量，按1比1扣除。
总而言之一句话，承担风险越高，成功大火之后的收益也越高。看你对自己的信心了，我们N站是很透明的，没有任何猫腻与潜规则。”
罗胖子听得心跳微微有些加速。
他在央视待了十几年，虽然现在生出一颗跳出来的野心，可毕竟还是没那么大自负盈亏的胆子。
虽然他自己当过制片人，组织过剧组资源，也大致知道拍访谈类纪录片要多少成本。
可是，当年这都是拿着央视制片公司的公家钱，来做这些事儿的。
现在让他拿出自己的积蓄来创业，甚至是卖房子给剧组工作人员开工资，他还是不敢的。
“我的个人品牌价值，难道不能折换一些风险投资么？”他不甘心地试探着问。
他最大的财富，还是自己眼前的名声，个人品牌价值。
虽然他的知名度如今还远远不如高大松。
“可以，不过罗老师，恕我直言，你的社会知名度貌似不太高啊。”周天音无情地戳破了这一点，
“如果你希望的话，我们提前估算过你的个人品牌，算你的名声值300万吧，我们可以给你75万的剧组预算，不能折现，只能给你自己要筹备的人代开工资。然后将来你的个人品牌收益，我们要永久占20％好处。
当然，考虑到法律不允许以企业商誉和个人名声出资，所以具体的合同形式，冯总会处理一下的——你要相信他做阴阳合同的能力。如果这笔钱花完之后，你还不敢自负盈亏，那就回到模式一好了。相当于到时候，你就永远只能拿8％了。”
罗胖子在内心心算了一下，如果他可以在75万风险薪水花光之前，试水出自己节目的流量价值，那么将来无非就是永远拿20％*0。8，也就是16％的广告分成收益。
比10％多些，比直接自己出启动资金的20％少些，但风险也是折中于两者之间的。
至于那种“连推荐位都要花真金白银问网站买、但可以得到30％广告分成”的最高风险模式，他是想都不敢想了。
“那就这种模式吧，我自组剧组，但需要你们承担天使轮风投。”罗胖子做出了决断。
周天音点点头，最后邪魅一笑：“可以，那我们说说最后一点注意事项吧——这也是高老师跟我们签订过的。那就是内容、为第三方平台引流，否则一经发现，视作违约，本站有权扣押全部未到期广告收益，并追究法律责任。”
“蛤？什么意思？”罗胖子不是法律专业的，本能有些紧张。
冯见雄终于伺机接过了话头，随和地解释：“唉，别紧张，天音就是爱板着脸公事公办。我给你翻译一下吧，用人话来说，就是你不能拿着在我们网站的出镜机会，给你的其他平台自媒体账号打广告，更不能引诱别人去那儿看独家内容——我指的是微信公众号，未来说不定会放宽。
至于微博么，你还是可以留的。但我要你确认，跟节目相关的东西，你不许只在微博上发而不在N站发，必须得确保N站的内容是最全的。”
如今，已经是2011年6月了，微信这个产物已经诞生了小半年，而且微信公众号这个功能也刚刚上线了。
本来，腾云公司是不太重视公众号这个功能的，连开发日程都是今年临时提出的。
之所以如此，也是因为去年二季度的时候，腾云才刚刚推出腾云微博。
在腾云看来，一切跟社交分享相关的东西，只要别人做了，并且成功了，看起来很有前途。
那腾云只要抄抄抄，就能把歌命果实窃取过来。
但偏偏这次看走眼了，腾云微博扑得不要不要的。
而且，要确认自己已经扑街了，那也是要观察期的，所以腾云基本上是观察到今年，才确信自己凉了
然后才匆匆想到把新出的、而且貌似很有前途的微信，给加上个公众号功能。
一来一去，公众号的出现，也就比微博晚了将近两年。
眼下，已经有些人在微信上开了公众号专栏了，连冯见雄也有开。
但罗胖子还没想到开，他也暂时没太看清这玩意儿有多大价值——倒不是他不知道腾云的流量大，他只是没看清公众号和微博的影响模式差别，所以不敢下注。
“只要我答应不开微信公众号引流，你们就没有别的条件要求了？就可以全盘按给高大松的宣传条件、来宣传我的节目？”他优点不敢相信，因为这貌似并不难做到。
“当然，这是最后一个条件，答应了你明天就能开始筹备剧组。一切照旧”冯见雄非常大气地表态。
“干了！那就按这么说定了！”罗胖子唯恐冯见雄反悔，连忙答应了。
第243章 公共厕所
历史上高大松的《晓说》为什么最后没有跟《逻辑思维》一样，成长出一个巨头级别的平台型APP呢？
说到底，除了两人的定位、禀赋不同之外。
更关键的一点，还是高大松压根儿就不能算是个“完全体”的自媒体。
《逻辑思维》的强大，历史上并不是完全靠在优酷网站上引流的，他只是把优酷当成了自己的渠道和棋子，在优酷拉到了人之后，立刻转移到自己的微信公众号上。
（当然，中间还有一年多过渡期借助了喜马拉雅，我那时候上班开车就听喜马拉雅。音频产品最大的好处，就是可以抓住精英人士眼睛不能看东西时的学习需求。估计罗胖也是在喜马拉雅得到的数据反馈好，才自己搞了“得到”。
澄清一下，我不是精英人士，我只是说这类产品的设计目的、是奔着解决精英人士的需求。我就是个扑街，凑表脸地蹭上去跟精英人士用了一样的产品而已。）
而历史上的高大松，则是打着浓厚“阿狸系”烙印的文化人，所以他没法去在微信公众号上大肆扩张圈粉，最多就是运营一下自己的微博。
一个不能用微信公众号为自己圈粉的自媒体人，是不完整的。
高大松在优酷上的粉丝，都不能算是他的彻底粉丝，只能算是“他的粉丝和优酷粉丝的共同合集”，质量和黏性都很差。
这些用户是看在优酷的内容价格便宜份上，才来看的，没有忠诚度可言。
这才是历史上高大松最后不得不在平台型竞争上，明明起步早，却落败的最重要原因。
当然，由于被阿狸系绑定的问题，后来马风也赏了高大松一个阿狸大文娱CEO的头衔弥补，所以也不能算完败吧。阿狸大文娱的掌舵人，虽然不能跟“得到”创始人那样自己做大老板，但也是很值钱的。
事实上，罗振宇相对于高大松赢得比较优势的这一招，历史上后来也被所有优酷头部UP主学到了。
几年后，优酷上凡是个50万粉以上的UP主，几乎都会在优酷UP内容时，删减关键要素，然后留言说“把这段干货放在了微信公众号上了，请关注此公众号，回复XXX获取相关内容”。
弄到后来，优酷就成了个内容的公共厕所。
别说微信公众号敢欺负优酷，连B站也来欺负——很多同驻多站的UP主，放到B站去的内容好歹不敢YAN割，怕掉粉，最多在最后留个个人微博和微信公众号的链接画面。
说到底，是优酷运营官方粉丝经济做得太烂的缘故。大家都觉得其在优酷的粉丝不值钱，不忠心。
哪怕优酷用户在评论区和弹幕骂千百遍“不关注，滚！爱做不做”，也挽不回优酷UP主们的滚滚作死狂潮。
因为优酷UP主压根儿就不把自己在优酷的粉丝当人看。
优酷没有粉丝，只有贪你家资源卖得便宜的交易。
哪怕一只鸡，如果被某个恩客买了几百次，估计都买出感情来了吧。可惜优酷却没有，不得不令人叹息。
不过这似乎也是阿狸系的通病，毕竟电商出身么，商的成分太浓，就没什么交情可言，只是一笔买卖。
而且阿狸系做大文娱，因为自己不懂，没这个基因，又怕被内容审核者骗，拿回扣。那就只能单一看大数据做决策，不敢有拍板者的担当。
最后的结果就是无论做什么内容，都做不出那股“义”的气质来，只是看着大数据。
连高大松自己都在跟吴宇森的访谈节目中感慨：投了电影之后敢作敢当承担风险的，那才叫“大老板”，是有一股子江湖气在那儿撑着的，就像旧时代的港片大佬。
而只敢看大数据决定投什么的，那就没资格用“大老板”这三个字了，他们只配叫“投资人”。
投资人是投不出革命性的大创新的。
拿了自家文学的剧本，也只能拍出《XX追凶》或者N种花式女表的女子图鉴之类数据层面的神作、口碑层面的侏儒。
拿一句后世段友抖友们的台词，这叫“大数据决定的电影，是没有灵魂的电影”。
艺术之所以是艺术，就是因为有它不高效、不划算的地方。
如果处处追求最高效，还玩个鸡疤的艺术，直接滚回家开网红店卖A货吧。
而冯见雄深谙这段历史。
所以，他一方面不可能容忍另一个时空优酷身上的悲剧历史，在他的N站上重演。
任何一个投靠他的自媒体人，如果敢打“在N站引流，为自己的微信公众号添砖加粉”的事儿，那他是要严格禁绝的。
N站决不能变成没有粉丝忠诚度的公共厕所。
今天，他先摆平高大松、罗胖子，为未来投靠的自媒体人、潜力大V级UP主树立一个“跟N站合作就得按这个来”的标杆，便是在解决这一方面的危机。
另一方面，这也是冯见雄之所以去年找杰克马的时候，坚持表态即使两年后他资金链不足、要找上市成功后的阿狸融资时；也只许入股、不许收购，否则宁可跟杰克马谈崩的原因。
他知道阿狸系没有做大文娱的骨，没有那股神。
杰克马自己屁都不懂，一旦全资收购，又看不明白，那么用大数据给N站套上枷锁就是必然的了。否则杰克马无法知道冯见雄有没有损公肥私。
冯见雄不能容许这倒枷锁的存在。
杰克马看不懂，他冯见雄至少比杰克马懂，而且他至少知道这个圈子的大势，知道谁才懂内容，知道未来的推送科技演化。
在这一亩三分地上，他冯见雄亲自掌舵，肯定比杰克马的代理人掌得好。
至少“一个公司，一个平台，一群粉丝，一个领袖”，不会出现信任危机。
……
离开N站总部之后，没几天功夫，罗胖子就拿到了他的75万启动资金——只不过是在特别账户里面，他本人无权直接支取，只能是由N站财务在每月给罗胖新筹建的剧组成员开薪水时使用。
有了这笔灵活的开支之后，罗胖子的内心也活络了一些。
反正是只要雇人，都可以从这里开，那也没必要把所有钱都花在技术型雇员身上。
导演、摄影师、剪辑、灯光、调音……这些人固然是要的，但做一个脱口秀而已，又不是拍电影，便没必要那么专业了。灯光调音场景完全可以一个人兼职，导演摄影和剪辑也能一个人搞定。
以罗胖子在央视多年积累起来的人脉，他认识的这方面廉价劳动力不要太多。随便一万多块钱成本雇一个人，都能把这些活儿扛下来。
这样一算，一个月的人力成本开支最多3万块，N站给《逻辑思维》节目组的75万风投起码可以开支25个月，这就两年多了。
一个脱口秀节目，如果两年都还没火，那制作人该投河投河，也别挣扎了。
他觉得自己还可以再增加点儿开支，把这笔风投的燃烧期缩短到15个月，这样就够撑完第一季的口碑期了。
“还可以多花三分之二的人工预算，要不招一个知识策划、一个内容编辑吧？给个几千块钱工资，去北大人大招两个找不到工作的社会学或者经济学研究生，帮忙做做选题和讲稿，把节目台词磨砺磨砺……”
罗胖子如此一想，便决定了。
拨给他请摄影师的钱，没必要真的全部浪费在摄影师上嘛。脱口秀最关键的还是内容。他自己文化水平不高，肚里干货不如高大松多，那就请外援好了。
他也是无师自通，居然就这么愉快地决定了。
花了个把月把人招齐，又磨合试录了一些，内部开会讨论意见，整改修饰，磕磕绊绊熬到暑假过半的时候，罗胖子的�
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