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喷神-第55部分
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公司如今每年能卖掉将近两亿瓶辣酱，年销售额20多亿。
这个数字搁到经济发达的省份当然不叫个事儿，但是在全国第一穷的黔贵省，却是招牌仅次于茅台的存在了。
他们兄弟俩乃至已经退休二线的母亲，那都是平时想见省长就能见省长，想见书记就能见到书记。
而且前阵子书记还给他打过招呼，说如果这两年增长发展的势头保持住、做到在08年两会换届前年销售额破30亿、品牌全国驰名，那就许他母亲一个全国人d代表。
这种条件，在外省企业家耳朵里，那是匪夷所思的——在经济发达省份，区区一个年营收30亿、还是卖辣酱的，怎么可能有全国代表的资格？
全亏得他们一家生在了好地方。
……
下午2点半，l干妈总部四楼的会客休息室里，冯见雄沉着脸在那儿喝普洱，一旁的史妮可已经有些焦躁，却又不好表现出来。
一个女秘书陪着小心，一边给二人续茶，一边找话解释。
领导可以随性而为，但是她这种做秘书的怎么敢在预约的客人面前显露出来？也只能夹在中间受气了。
“冯先生，真对不起，我们潘总还有别的客户在接待，真不是有意的，是前面的客人聊着聊着延期了。您再稍微坐会儿吧。”
“呦，你们是机场直接赶过来的，午饭都没吃呢？那尝尝这个点心先吧，反正闲着也是闲着。米豆腐和荞酥都是咱这儿的特产。”
女秘书一边说，一边弄来了两大盘干点心放在桌上。特供公司高管的小食堂，有24小时备着当天做的干点。
史妮可心中好奇，看了一眼冯见雄。见冯见雄不置可否，似乎让她不必拘束，她也就懒得在一个秘书面前装斯文，当下各拿了两块吃起来。
女秘书松了口气，转向冯见雄赔笑：“冯先生您不来点儿？”
冯见雄看了一眼，微微皱眉：“这米豆腐……还撒了辣花生的？怎么干点心都弄这么辣？”
米豆腐是西南地区的特色小吃。说是干点，那只是指没有配汤，但豆腐本身的湿润还是有的，所以很适合浇上辣油吃。
l干妈公司待客的米豆腐，那都是用自家特供的香油料理，来访的客人没有说不美味的——人家专业就是干这个的，如今在国内，要说谁家的辣油做得比他家好，那是不存在的。
实际上，这种领域国内第一基本上也就等于地球第一了。国人别的技术有些或许不行，对吃还是很有自信的。
“那就吃这个吧，这个荞酥是甜的。”女秘书见冯见雄不吃辣，闪过一丝不屑，也不解释，只把另一盘荞酥推过来。
见冯见雄拿起一块尝了尝，那女秘书才轻声提醒：“一会儿见到潘总，可千万别说您不爱吃辣，那样的供应商，咱这儿领导都不待见的。”
说完最后这句话，那女秘书似乎自己也意识到打扰人吃东西不太礼貌，便借故去看看潘总接见完前一波客人了没，顺势走了。
史妮可目送那女的离开，忐忑地叹息：“好像这种家族式民企都不太重视法务，看这高管层的态度，应该都是没什么文化吧？我最怕跟这种客户揽生意了。”
当初做专利碰瓷生意的时候，史妮可也是亲自跑过一些单子的。那部分经验已经足够告诉她：越是低学历的老板，或许情商不一定也低，但是在法务开支方面，肯定是越抠。
那种“自命是做实业苦出来的钱”的家伙，潜意识里都会看不起务虚的人。
从这点上来说，今天要见的潘总，跟上次拽得二五八万似的邓长春，其实是一路货。
“那一会儿就学着点——把法务生意推销给大学生创业者，那不叫本事，那是应该的。就是要让天生抵触你的农民企业家都不得不买账，那才叫口才。”
第34章 大学生有啥了不起还不是给我打工？
“哎呀呀，抱歉抱歉，小冯是吧？让你久等了，刚才一个客户来考察，陪着聊了很久，没等得不耐烦吧？”
冯见雄刚刚吃完荞酥擦擦手，就听到一个乍看起来透出一股粗豪的洪亮声音从会客室门口传来，倒是未见其人先闻其声了。
“不客气，也没等多久，我们刚好没吃午饭。”冯见雄恰到好处地说，算是不卑不亢。
潘华一脸憨厚地大步流星走到近前，双方交换了名片，然后他拍了拍冯见雄的肩膀：
“听小刘说，你们是做品牌打假的？有新的方案？其实我们每年都有自己合作的事务所帮忙操办打架的，不过你们是特地从吴越省大老远飞过来的，我们还是很感激滴，远来的和尚好念经么。”
这番话场面上还算客气，冯见雄略一观察，就知道自己当初让史妮可提交的预约材料挺成功。
不然，对方一个年销售额20亿的大公司，怎么也不可能派高管抽时间跟这种形似皮包公司的商业资讯供应商聊的——对于法律人来说，每一次在先的成功案例，都是让更大的客户接见你的敲门砖。
如果没有当初和金成义博弈的资历，今天他就连个开口的机会都博不到，后面空有再好的口才也是白瞎。
为了不让对方小看自己，冯见雄当然要解释一下：“打假只是我们很微不足道的一项业务，品牌专利著作权，所有维权我们都有涉及。”
潘华下意识地哈哈一笑，看似人畜无害，一边掏出烟来，立刻有旁边的女秘书小刘过来点上。
他还给冯见雄散了一根，然后喷云吐雾地说：“啧啧，你们读书人就是脑子活，什么都要掺和一脚。赚钱一定挺轻松吧？我们这种苦钱的，只会做辣酱。”
刘秘书刚刚收起打火机，一听潘总的台词，内心就默默为冯见雄默哀了一会儿。
她跟着潘总混了三四年，知道对方每次这么说话，就是有些看不上那些“华而不实的读书人”了。
这也是人之常情，很多农民企业家，都会有“大学生了不起啊！还不是给老子打工！”的自矜。
对方如果顺着他的迷之自信委曲求全，那么多半真的就会被农民企业家看不起。
要是针锋相对，就算摆事实讲道理说得对方哑口无言，那也会让客户恼羞成怒。
站在心理学的角度上来说，这是一个很难用话术应对的悖论，需要“在不伤害对方自恋的情况下，让对方认清现实和实力”。
史妮可不懂这么多心理学，她只是觉得有些难受别扭，不太喜欢和这样的人打交道。
在刘秘书和史妮可的默哀与忐忑中，冯见雄只是微微一愣，轻松地开口了：“陶董和各位赚钱的本事，那肯定比我强得多。但我这人耐不住重复啊，让我一辈子专精一件事，做人不无聊么？活着又不是只有钱，有本事没处卖弄，多累？”
“本事是拿来卖弄的？呵呵，哈哈，冯先生风趣。”潘华乍一听觉得对方浮躁，随即回过味儿来，又觉得对方说不出的坦荡，隐隐然竟给他一种“这人眼里丝毫没有学历之见，只是分工不同”的意味。他这些年接触过那么多读书人，貌似就这个最对路。
刘秘书的本职，就是察言观色，她甚至比潘华自己都更了解潘华的情绪变化。见状也不由得暗暗心惊：这小哥够会说话的，既不捧潘总也不贬潘总，只说是每个人追求不同。
冯见雄知道自己的说辞奏效了，继续恰到好处地风趣了几句：
“潘总以为读书人的赚钱方式就雅了不成？雅的也有，但是没钱啊，要钱还得出来***如现在有些读书人在网上写小说？作家要在读者面前装逼，显摆卖弄自己的学问。那读者看得半懂不懂，就觉得自己的智商被作家羞辱了，那就不掏钱看盗版，书就扑街。
要赚钱，那就只有让主角弱智一点，弱智到大多数读者都能模仿跟上主角的思路，让读者装到逼，让读者反过来喷作者弱智小白。
支女的屁股文人的嘴，都一个操性。就看那人是想在消费者面前装逼，还是让消费者在他面前装逼。花钱买币，卖币赚钱，童叟无欺，谁比谁雅了？”
潘华眼神一亮：“哈哈哈哈哈！妙！小冯，一会儿晚上多喝两杯，我把表哥也喊上。你这么爽快的读书人，我是第一次见！跟那些满口法益公理的酸鸡扒律师不一样！”
潘华这番话，确实是发自内心。
他见过谦卑的读书人，也见过看不起土豪暴发户的读书人。
但从没见过能够像冯见雄这样，把读书人的神圣性随口两三句话就解剖到如此血淋淋的人。
从冯见雄的仪态神情、肢体语言、语句音调，无不可以看出他是发自内心地觉得“读书人之所以酸，只是因为他们除了钱之外，还想卖弄。大家的追求不同，所以读书人赚钱上不如那些踏踏实实的人，也没什么奇怪的。”
如此一来，加上冯见雄故作粗俗的措辞，双方的互相尊重就建立起来了，距离感也大大拉近。
史妮可和刘秘书在旁边看得瞠目结舌：这特么是什么眼神？什么口才？什么角度？眼光也太毒了吧？
还有这种操作？
潘华想了想，打趣道：“那小冯你自己觉得自己算是出来买的还是出来卖的？”
冯见雄也不恼：“我是读书人身上还有那么两三根雅骨，犯贱发痒耐不住寂寞，所以不纯求财。赚的比你们少，也认了。”
“好说，好说。那就谈谈你们的打假方案吧。”潘华热忱地主动发问。
冯见雄见对方已经认可了他这个人，也就不惮指出对方措辞中的一个错误：“潘总，可能您是没看清楚我当初传真的方案，我再稍微强调一下：我们不是来打假的，我们是来给贵公司提供‘商标驰名保护整体解决方案’的。”
潘华还自以为见多识广，笑着说：“我知道，我知道……整体解决方案嘛！这几年那些一站式打包的事务所也多起来了，无非就是给我们个‘包年打假套餐’嘛！这些年仿冒我们的假货太多了，哪一年我们不得开支个千把万教训教训……”
后世到2015年前后，l干妈打假最激烈的时候，公司一年的打假经费涨到了3000万之多。
不过眼下06年公司的营销规模还不到后世全盛时的一半，加上潘华有意在冯见雄面前低报预算，好让冯见雄不敢狮子大开口，所以下意识就只说公司一年的品牌维护经费只有1000万。
冯见雄对这个数字不是很清楚，但知道潘华肯定是往少了报的，他也懒得直接戳破。
他快刀斩乱麻地说：“一千万一年，也不少了。不过光靠来一个案子打一个官司，太被动。贵公司就没想过年内就让自己的品牌变成全国驰名么？”
潘华当然知道冯见雄是想代理这个事儿，所以他自然会好好压价：
“全国驰名，我们也有在做的嘛。有了驰名，就有海关主动保护、还有跨类保护，这些好处我们都懂？
目前无非是吃亏在我们这商标注册下来才六七年，历史不够悠久，加上辣酱毕竟不是全国所有省份的人民都爱吃的，所以覆盖面和知名度还差点火候。
但是我们合作的事务所都说了，绝对不会误了08年驰名的大事！到时候我们的注册商标勉强也有10年了，上面再给造势，肯定是能过的嘛——目前在辣酱这个行当，国内谁做得比我们好？只要辣酱行业还出驰名，那就肯定是我们家嘛！”
听潘华这番话里的语气，就好像品牌代理事务所是可有可无的，只要花上区区100多万，然后别的什么都不干，在那儿躺三年，等商标自己驰名就行了。
要是真如他所说的这么简单，那冯见雄的重要性确实会无足轻重很多。
可惜，冯见雄的反应完全出乎了潘华的预料。
冯见雄完全没有讨价还价和强调自己重要性的意思，而是用一种轻蔑的夸张语气震惊：
“3年？潘总，如今电商发展这么快，快消品品牌洗牌也那么激烈，听说连米国人那边的亚马逊都在准备开快消品零售，说不定你们的辣酱还能被米国人热捧炒作！等三年黄花菜都凉了！早就被假货淹没了！
你原先委托的法务顾问单位，居然告诉你还要3年才能驰名？这种意见也太不负责任了！你难道没看我的方案么？我说的是让你半年之内就驰名——到07年春节之前，就驰名！”
冯见雄这番话说完，史妮可自然也要帮衬着扫盲解释几句：“潘总，您可能不知道，国家外经贸部门对驰名和非驰名品牌的保护力度是大不一样的。
如果是全国驰名的品牌，全国海关在出口商品过关检验的时候，如果查到出货单位和品牌报备不合、也拿不出经销代理合同的情况，那么海关就会主动依职权扣押这些疑似假货的东西，然后主动联系驰名品牌持有单位核实。如果是非驰名商标，那就只有贵公司亲自派人去搜集情报、主动申请举报请海关查扣了。相信贵公司目前每年对于查访假冒也是疲于奔命吧……”
好在潘华也懂一点儿驰名的好处，连忙制止了史妮可后续的普法废话：“这事儿我知道！驰名了有多大好处我都知道！不用你说。”
于是史妮可后续那十几条法条解读的废话，也就没必要再说出来占用篇幅了。
潘华最后想了想，说：“那这样吧，一会儿我叫上李总，咱一起喝一个。你爽快点给个价钱。合适了，你就把具体方案说一下，能委托的，我们就当交了这个朋友！”
“可以，不过我觉得我还是先报价、然后承诺结果比较好。如果想听我的详细方案，听完之后可就不能反悔了——因为但凡被我发现你们想窃取我的思路，找别人单干，哪怕你们最后成功驰名了，我也有办法举报死你们造假。”
第35章 你管老子成本多少
律政剧上往往有那些牛逼蛮横到不近人情的大律师，被塑造得几乎和武侠片里的世外高人或者科幻剧里的疯狂科学家差不多难相处。
但现实世界中，但凡有律师这么搞，那么横死街头将会是他们唯一的出路。
原因无他——武侠世界的世外高人，一身绝学别人是无法复制的。
疯狂科学家的成果，也有独门的科技装备乃至专利法律、垄断技术的财团巨头保护。
但顶级大律师的创造性成果，却是没法筑起技术性的垄断壁垒的——
哪怕某个律师在世人都不能搞定外资投资国内传媒巨头这件事情时，发挥了他绝顶的聪明才智，设计出一套vie资本架构。或者在苹果公司都不知道怎么把钱留在海外避税时，发明出“三明治避税结构”。
但是，在赚完第一笔钱之后，这套方式方法总归会被圈子里的聪明人想明白，然后模仿。随之而来的就是垄断地位的消失、利润的急剧缩水。
世上从来没有一个国家的法律，会保护律师在“发明新的犯罪方法或者钻空子方法”方面的原创利益的，这是发明型律师最苦逼的地方。
所以，要想在没有制度保护的情况下，依然细水长流把钱给赚了。
要么靠建立起无可辩驳的口碑和威望。
要么同时辅之以对潜在客户群的威慑，让客户心存忌惮，产生一种“如果不通过xxx搞这个事情，会不会被人盯上、从中作梗搅黄了？”的错觉。
冯见雄此时此刻对潘华那恰到好处的拿捏和威胁，一张一弛，正是此道的妙法。
潘华当然可以选择听了冯见雄的方案之后，找报价更加便宜的事务所，把其中关节想明白了之后，再慢慢把问题解决了。
但冯见雄也把话撂在那儿了：要是听了我的计策，却不花钱请我，哥有的是办法不计成本杀鸡儆猴，到时候把你们弄虚作假运营品牌的丑闻都曝光出来。
而绿世界，对于这种正当的报复，容忍度还是很高的，几乎是形成了一种行业自律。
国法虽然不会保护“发明新犯罪方法”的人，但国内有智商有资格发明新犯罪方法的顶尖大律师，毕竟就只有这么几百个而已。这么一小撮人，通过全国的律师行业协会之类的组织互通有无，很容易形成分赃默契，谁也不太敢作出坏了行规捞过界的事情。
潘华原先为了打假、运作公司其他法务活动而联系的律师事务所，并没有牛逼到如此高度的。所以他对于这种顶级大律师圈子的思维模式并不是很了解。
刚刚被冯见雄威慑了一下，他内心也是有点不痛快的。
但是，很快他就得不痛快也得给我痛快了。
……
潘华很是重视地把冯见雄下午说的内容，大致地上报给了当总经理的大表哥李林。
李林平时主抓市场工作，按说是没时间听法务谈判的细节的。
但听表弟说，来者自称可以“风险代理运作品牌快速驰名”的事儿，而且收费可能非常昂贵、听了详细方案之后就不能反悔了。李林也被这些闻所未闻的奇怪条件搞得有些好奇，这才纡尊降贵亲自会客。
于是当晚的酒桌上，便是一派觥筹交错的和谐景象。
冯见雄口才了得，又是一番变着花样的说辞，表达了他发自肺腑的“农民企业家和读书人只是人生追求不同，并无高低贵贱”观点。然后把李林也说得心有戚戚焉，觉得这个律师沟通起来真是舒服，一点酸气都没有。
当然，这种话术普通人肯定是学不来的。
因为冯见雄说这话时是真心发自肺腑，连他自己都相信了的。
就跟杰克马说鸡汤时一样。
所以他的气场才能浑然天成，让农民企业家如沐春风，感受到不卑不亢、刚柔并济的尊重。
要不是史妮可对冯见雄太了解，知道他平时是怎么样一个人、知道他是何等的见人说人话见鬼说鬼话，那就几乎连史妮可都要骗过去了——其口才之恐怖，一致于斯。
然后，冯见雄才图穷匕见地报了价：
“2000万。只要李总应了这个预算，我保你贵公司的‘l干妈’品牌，在07年过年之前拿到驰名——可以风险代理哦，前期可以根据实际布局成本，分批开支30％。剩下的七成，驰名之后收取，不驰名不要钱。”
“2000万？你怎么不去抢？你当我们平时没咨询过不懂行情么？”
第一时间开口驳斥的，竟不是李林，而是急于表现自己忠心和平素认真负责的潘华。所以这几句话潘华更多是朝着李林在说，“哥，我问过别的事务所的，正常做一个驰名100多万就够了，绝对不到200万的。他这个2000万的价钱，比行规高了10倍！”
然而面对这种“扫盲价”，冯见雄却是一点也不恼羞成怒，只是淡淡地哂笑：“200万？也行啊，那你们找那些收200万的事务所好了——至于08年10月，开换届会之前，来得及拿下来么？会不会耽误令堂当上全国议会代表？”
全国驰名都没做到，你好意思去代表谁？
李林当了多年总经理，四十来岁年纪，学历虽然不高，阅历却是够的。对于各种讨价还价熟得不能再熟。
所以，他也知道刚才潘华那番杀价，纯粹是潘华为了在他面前表达“我平时也是有认真做足功课的，不会被供应商骗了或者塞回扣”，顺便唱个白脸。
这种表忠心的话，参考意义是几乎不存在的。
于是他就负责唱红脸：“冯先生的水平、资历，刚才也有所耳闻了。一分钱一分货么，相信你敢报这个价，肯定是对自己的服务水平很有自信了。说说你的具体方案吧——放心，听完之后，要么让你做，要么咱就不做，绝对不会去找第三方剽窃你的思路的。”
李林这番话也算是大气，至少充分表达清楚他已经知道合作不成的严重性了。
冯见雄闻言，当下简明扼要地点出：“据我所知，贵公司的品牌，要通过国家工商总局的审批变得驰名，那就非得三年之功。我这条路子，主要就是走司法系统认定，绕开国家工商总局。
而如果要走司法认定的话，据我所知，目前贵公司的产品并没有成功行销全国所有省份，还有几个盲点。同时，还有至少10～15个省份，没有出现过仿冒贵公司产品的侵权方，也没有相关的维权诉讼记录。而我要做的，就是确保全国所有省份，都有人假冒你们，同时被你告、然后打赢官司，凑够司法驰名所需的覆盖面。
除此之外，我调查到贵公司的产品，有被部分海外华人的零售渠道，再没有经销授权的情况下，私下串货零星在欧美市场发售。但贵公司从来没有关注过海外渠道的打架，如果你们委托我的话，我一样可以捏造出几起品牌侵权的案子来……”
话说到这个份上，已经是直面对方的总经理了，而且对方也知道剽窃的下场，所以没什么好再藏着掖着的，这一番描述，冯见雄加入了更多的操作细节，双方一问一答，足足聊了20分钟左右。
李林眼中一亮，心中骇然，竟不知道这事儿原来还能这么干。
他也请过律所，找过顾雯。但说句良心话，就凭黔省那些二三流的事务所，还真没人站在冯见雄这样的高度考虑过这个问题。那些事务所，最多是来一个案子打一个假，简直就跟差生读书拨一拨动一动差不多。
而一个好的法律顾问，从来不是用来告诉雇主“什么能做什么不能做的”。
好的法律顾问，要做到“只要雇主想做，哪怕法律不允许�
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