喷神-第56部分

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　　　　好的法律顾问，要做到“只要雇主想做，哪怕法律不允许做，那就换条路子换一个适用法律继续做”。
　　　　李林听完，爽气地在原则上承认了冯见雄的套路，同时也毫不嘴软地砍价：
　　　　“办法不错，但是2000万太夸张了，我们去年全年的打假和对外法务诉讼经费全部加起来，才1200万，今年也高不了多少。即使是事成之后付款，2000万也相当于全公司一年半的法务开支了，何况你还要30％的预付，又不是零首付。”
　　　　冯见雄当然不能松口：“零首付是不可能的，我们是做整体品牌保护推广的解决方案，不光是要付出法务成本。还要各处注册皮包公司、伪造作坊、给法院诉讼费，这些都是有直接对外成本的。每在一个省‘自导自演，左右互搏’，哪怕我们自己的人义务劳动，对外付的钱只怕就超过50万了。”
　　　　李林闻言也不好直接反驳，故作让潘华核算了一番，才装作很慎重地说：“那这样吧，如果不能零首付，我们最多按照1200万做，这已经是全公司一年的法务预算了。再高，我这个总经理都说了不算，人心也会不服的——那些跟我们良好合作了这么多年的事务所会怎么想？随便来个过江抢食的外来户，就超过一年的预算？”
　　　　冯见雄在内心评估了一下对方这番话，知道如果自己松口到1200万，这单子肯定是做得下来的。
　　　　但是到时候成本就去了一大半，自己忙活半年多，难道才只赚那么四五百万净利润么？
　　　　做人都是由俭入奢易，由奢入俭难。上半年他自己用专利碰瓷、乃至最后把作案方法脱手卖断给金成义，可就前前后后赚了千把万。
　　　　要是如今越活越回去了，忙半年纯利润才500万，肯定是污了自己的身价的。
　　　　冯见雄心中一阵烦闷，随口问道：“那如果我不要首付款，100％纯垫资风险代理，你们能给到多少？”
　　　　李林和潘华故作郑重地商量了一番，报出了个1500万的价格。
　　　　

第36章　品牌价值授权费
　　　　双方唇枪舌剑，摆难度讲成本讲效益，讨价还价。
　　　　卖方的叫价才压到1800万、且要20％分批预付。而买方只肯应承到1200万总价、10％预付。
　　　　史妮可在一旁听着看着，觉得一阵阵无力感袭上心头：自己要苦练多久，才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才？或许，练一辈子也没有这种火候吧？”
　　　　场内的言辞，火药味也愈发浓烈了起来。
　　　　“李总，我再强调一次！离了这个店，这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。只要你不肯和我合作，我出了这个门之后，将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了，我绝对有能耐把你们l干妈搞臭信不信？”
　　　　“你说我有没有就今天的谈判录音？你觉得可能么？以后我冯某人这个名字的品牌价值，都会比你的公司高。我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你？但是你别以为除了这种下三滥的小儿科，我就没别的招数了！”
　　　　冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不抬高预算。
　　　　李林那边也有些扛不住，又临时叫了个心腹的法务成本核算人员，一起帮着谈判反驳。
　　　　那些算法务账的家伙还算有几把刷子，咬死不放地说：“可是冯先生，你刚才的报价依据里面，对前期对第三方成本的核算有点问题。您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。
　　　　但是我们经过此前的备忘调查，这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在假冒我们了。
　　　　只是因为我们的市场份额还太小，打假的诉讼成本还不如在该省的利润，所以一直放着没打。但如果您要打的话，布局成本应该从不变成本中扣除掉……”
　　　　把那算法务账的家伙的话，用人话翻译一遍，大致上是这样的：比如，在吴越省这种不吃辣的江南水乡，或许06年l干妈已经有500万销售额、40万纯利润了。但是系统地打个假或许要超过40万的诉讼、取证、差旅成本，所以这些诉讼一直是隔着的。
　　　　但既然冯见雄已经到了“没假也要造假来打”的程度，这些人的存在无疑是帮冯见雄省一些做局的成本。
　　　　还价还到这么锱铢必较、openbome的程度，那也是没谁了。
　　　　简直就跟那些拿着iphone的物料表来讨论一台手机该卖多少钱差不多。
　　　　冯见雄听得忿然不已，心说再被这么缠夹不清抠成本，这生意就别做了。
　　　　当下他斩钉截铁地摊牌：“老子做的是‘品牌运作整体解决方案’，值什么价要看疗效！你算我的成本干嘛？成本关你屁事啊！要做做不做滚，这事儿全国我第一个想到，不找我你也别想通过别人做成！”
　　　　李林是要演红脸的，当下虽然被冯见雄强硬抢白了，却也暂时没出恶声。倒是他身边那个算法务成本的走狗忙着表忠心：“你这是什么态度？这种生意收益本来就不确定，不算成本怎么付费？”
　　　　冯见雄一伸手，旁边的史妮可立刻递过来一个文件夹。他拿在手里，对李林和潘华森然道：“李总，麻烦你让这个帐房出去。这些东西，我也就现在拿出来给你看一眼，让你知道我的实力。出了这个房间我是不认的。”
　　　　李林莫名感受到一股威压，更多的是好奇，竟然一挥手让手下人出去。
　　　　“李总，我……”忠心走狗不知所措。
　　　　“出去抽根烟吧。”李林不置可否地微微点头。
　　　　走狗离去之后，冯见雄把东西一摊。里面赫然是他当初和金成义之间的交易细节，包括所有协议原本的复印件。
　　　　这些东西，冯见雄是绝对不可以给第三方留下证据的，所以只许看，不许拿手机拍照。
　　　　李林看了些细节，倒是愈发暗暗心惊，坦白地问：“你是想证明给我看，你是‘有一贯找到新的法律空子的实力’的？”
　　　　冯见雄傲然道：“差不多吧，所以，不要跟我谈成本，我有这个资格。”
　　　　该拉近关系该尊重对方的时候，也尊重够了。到了显示肌肉的时候，当然也要干脆。
　　　　该证明诚意的时候，就专心证明诚意。
　　　　该证明实力的时候，就专心证明实力。
　　　　李林默然微微点头，像是想明白了些关窍。
　　　　潘华见状，连忙出来折衷打圆场：“小冯，我也知道你是个爽快人，刚才说的也有道理。但就因为这种事情前所未见，所以才要推算一下怎么个算法比较合理！你要说不算成本、按疗效收费。那提前两年驰名、连带附加的炒作价值，到底能带来多少品牌价值的提升，这个也不好量化啊！”
　　　　潘华这番话还是有点道理的。
　　　　看疗效收费的东西，不该算成本来定价，这没问题。
　　　　但问题是品牌价值的增加额，很难量化清楚，所以“疗效”也就有些难以服众。毕竟冯见雄做的是一门前无古人的生意。
　　　　冯见雄叹了口气，脑中却是转得飞快，盘算着怎么让人心服口服。
　　　　“李总，潘总，我冯某人不是不讲道理的，你们既然要看疗效收费，那我们就对赌分成好了。我对于自己的方案、对贵公司品牌的无形价值提升是很有信心的，但愿你们到时候别后悔！”
　　　　潘华愣了一愣，还没开口，倒是李林颇为大气，直截了当反问：“怎么个分成？难不成你要从我公司后续几年的利润增长里分成不成？那也太可笑了，一个公司的成长，可不仅仅是靠品牌，这种念头我劝你还是想都别想了。”
　　　　“当然不能这么算了，业务的增长，是无数因素综合作用的结果，品牌占了多少斤两，我心中还是有数的。”冯见雄也不为已甚，
　　　　“我觉得，对于已有市场的增值，品牌建设对其的帮助很难界定，我可以大度一点，不跟你算，再说了，你本身还是给了我1000万的嘛，就算只给1000万广告费，都能促成你多卖两个亿销售额是不？
　　　　所以，我只看‘目前贵公司还空白’的市场好了。贵公司走出本省、布局全国也有七八年了，目前还销售额为0的省份，基本上也是没人吃辣的，你怎么推都没用。海外市场更是完全没人推过。
　　　　如果你愿意的话，我可以用‘经销商授权费分成’的方法，来分享贵公司在目前还空白的市场上，未来5年的增值。如果你答应，我甚至可以把一次性收费，降低到1000万、30％预付款。”
　　　　李林一时还有点不明白，诧异地误解：“你要帮我们卖辣酱？”
　　　　“只是把贵公司向未来部分地区经销商收取的授权费，转移一部分给我作为对赌报仇。”冯见雄纠正道，
　　　　“比如，目前你们在海外市场，基本上是没有成规模的渠道销量的对吧？如果你们全国驰名了，甚至因为我的布局官司，在海外炒作，让人知道了你的品牌，从而让米国人、加拿大人、欧洲人也去买你们的辣酱，这不也是我帮你炒作品牌带来的无形附加值之一么？
　　　　而贵公司对大区总经销商，都是有独占授权费的吧。我帮你们开拓出来的新市场，前几年的授权费让给我一定比例，这应该不过分吧？”
　　　　所谓的“经销商授权费”，或许很多看官不是很理解：怎么卖东西的人还问中间商收钱？
　　　　事实上，因为很多企业的“xx区总经销商”都是有独占地位的，所以每年要给销量承诺或者授权费，来作为保障。
　　　　比如假设l干妈的辣酱已经非常畅销，品牌也很响亮，以至于在普通人都很能吃辣的省份，比如湘南省啦，赣江省啦，哪怕没人做广告、搞运营促销，就进了货躺在那儿等消费者自己找上门，一年都能卖2个亿。
　　　　而“经销商”制度的存在，本来就是为了防止跨区串货、防止市场乱套的。毕竟市场都是先行者开拓的，如果品牌建立起来之后谁都能来成熟市场卖东西，那下次就没人去开拓新市场了。
　　　　所以，对于成熟市场，要想抢下独家经销权，经销商就要给强势品牌商授权费，或者做承诺销量的竞标——a经销商承诺“一年至少在湘南省卖出5亿辣酱”，而b经销商只承诺3亿。并且每少卖1亿，经销商就可能要倒赔品牌商200万，作为没完成竞标时承诺任务的惩罚。
　　　　所以，品牌的经销授权费，基本上可以看成是“某个品牌什么都不干，光躺在那儿等别人主动因为其知名度而找上门来”的无形价值。尤其是在目前还空白、未来要开拓的新市场里，这个数据就更精确了。
　　　　冯见雄要用这个量来捆绑计算自己方案的“疗效”，倒也算是一种成功而新颖的量化。
　　　　“有点意思，这事儿还能这么算？似乎又不无道理。”李林和潘华乃至具体算账的马仔一合计，顿时觉得精神病人思路广。
　　　　尽管具体算法还是存疑的，但路数可以接受。
　　　　冯见雄这套算法，自然是后世那些专注于帮人运营炒作品牌的商业咨询公司，进行“风险代理”时的收费模式。
　　　　要说其商业模式，拿到2006年来自然会给人以耳目一新的感觉。
　　　　李林平时是抓市场工作的，他想了一会儿，很快想到一个漏洞：“等等，你刚才说，按照‘我公司对目前经销权还空白的市场内、未来五年出现的新经销权获得者的经销授权费’进行分成。
　　　　那么，如果未来五年某些目前空白的市场，明明销量上去了，但我们公司依然觉得没必要进行市场细分、依然不设总经销商，那不就没有授权费了？那我们还要给你授权费分成么？”
　　　　冯见雄坦荡一笑：“当然不用。只有贵公司向经销商收了授权费，我才会从中分成。如果贵公司自己都愿意放弃这部分收入，只为了坑我，那我无所谓啊！”
　　　　李林陷入了深思：这家伙就这么自信，未来5年里北美、欧洲这些“l干妈总公司都没有投入营销成本计划的放任自流型空白市场”，会有那么大的增长？以至于公司会忍不住设置经销商、收取授权费？
　　　　

第37章　曝光
　　　　“驽马恋栈豆，不过尔尔。”
　　　　坐在从黔省飞回金陵的航班上，看着云层渐渐被甩在脚下，冯见雄傲然地感慨了一句。
　　　　他并不是对自己的客户不敬，也不是觉得对方没有匠心、或者做不好产品。
　　　　相反，对方做的东西确实是好的，小而美。只可惜，不懂得资本运作的残酷，也就少了一些激进的远见。
　　　　以至于，最后竟然会和他签下内容大致为“保底1000万、预付30％，风险代理模式半年内拿下驰名。并且以后续五年欧美市场经销授权费分成，作为本次运作后续品牌价值增值的回报对赌”的合同。
　　　　在合同的附加条款上，最后冯见雄还加了一条：
　　　　如果甲方在后续五年内，没有任何签署欧美市场正式划区经销商的计划和行动，则在此之前，乙方有权以甲方品牌在欧美电商市场上的独家经销权，以作为乙方权益的抵押。
　　　　而且，该独家经销权在甲方在相应市场开辟有偿经销竞标后、或五年期满后，并不会消失，而是转为普通经销权。
　　　　如果没有冯见雄精妙的方案策划，
　　　　如果没有他此前跟金成义博弈积攒下来的小圈子名声和能力证明，
　　　　如果没有他巧舌如簧的说服和见人说人话见鬼说鬼话拉近距离的能力，
　　　　如果没有他最后让人信服的量化“品牌无形价值增长”的新商业支付模式。
　　　　缺掉这四点中的任何一个短板，今天的合作就不可能达成。
　　　　一切，都是履险如夷。而跟班的史妮可，几乎像是在听天书一样。
　　　　“这种事情，我希望我只需要示范一遍，将来的谈判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我只能再培养一个靠得住的商务谈判专员了。”
　　　　喝着空姐刚刚给两人分发的饮料，冯见雄抿了一口之后，如是期待地对史妮可说。
　　　　“好像很难复制的样子呢……”史妮可苦着脸，很是无奈的样子。
　　　　冯见雄揉了揉太阳穴，叹了口气：“我是真没时间，你尽力而为吧，要有信心。那些用来和人拉近距离的话术，你可以暂时不用太精通。有些时候，女生拿出一些诚意，在专业水平以外的领域，稍微呆萌一点，效果也不比我费尽心机差，而且估计以后我们也不会再遇到农民企业家了。
　　　　至于公司的业务能力口碑，有我这个第一个同类成功案例打底之后，将来你也会好办得多，逢人就拿我的成功样板说事儿就成。
　　　　所以，你就专心重点把剩下两部分谈判技能练熟先。”
　　　　史妮可默默把老板的教导记下，自忖又要刻苦很久了。幸好，贫寒的出身总是会让人对痛苦耐受力大增，要是换个妹子，说不定就扛不住了。
　　　　临了，史妮可问出了一个在心中憋了好几天、签约完成前始终不敢问的问题：“雄哥，你是在赌未来5年，这个品牌的海外空白市场经销权会大涨么？那李总陶董那些人是不是很没远见呢？”
　　　　冯见雄也不出恶语，中肯地点评道：“谈不上没远见吧，每个人都有自己擅长的领域。比如他们公司一直宣称的几个理念，什么‘永不上市、只做利润’，确实很稳健，也能把风险控制在自己掌握得了的范围内。
　　　　人家创业之初，本来就是‘因为自家拌面摊的辣酱被竞争对手面馆单独买走、用来拌别家的面、面馆生意被抢，不得不改行专门做辣酱’。可见心态始终是保守的。
　　　　但是未来，如果金融投机对这个国家造成的伤害明显增大，在民间底层形成一股反金融思潮，那么无论是华为还是l干妈这种宣扬‘永不上市’的公司，说不定还能博取到一波向心力。任何事情都是三十年河东，三十年河西的。不过这些都跟我们没什么关系。”
　　　　史妮可松了口气：“那就好……其实我也觉得踏踏实实靠自己做事赚钱比较实在，金融投机那种东西……唉……”
　　　　……
　　　　冯见雄和史妮可即将卿卿我我地回到金陵时，参加校辩论队集训的几名妹子、学姐，也已经提前结束了自己的暑假，准备迎接魔鬼训练和随后的比赛。
　　　　或许是英雄所见略同吧，家里有钱的妹子，往往刚上了一年大学，就开始抓紧第一个暑假学开车了，虞美琴家就在金陵，自然更是方便。
　　　　这天，她刚刚考出驾照，准备去提个车，然后回家好好补两天觉，再去学校。
　　　　刚从驾考考场出来，叫了辆出租车回城直奔4s店，她的手机就响了，拿起来一看，是闺蜜白静的号码。
　　　　她接起电话，另一头立刻传来欢欣得意、又有些软糯神经的拖长音：“美～琴～姐～考试有没有一把过啊？”
　　　　虞美琴一阵汗毛乱竖，总觉得小白这厮怎么最近越来越像蕾丝了。不过看在俩人的交情份上，她还是很亲密地回答：“那是，也不看你姐什么水平～”
　　　　“哇，真厉害，那今天就可以提车了？我要坐你的车～”白静略夸张地发花痴。
　　　　幸好虞美琴不在她面前，看不到她那十字星光眼。不然肯定得感慨一句：不愧是能荣登百度百科“变态”这个词条封面图面的角色，果然是个大hentai。
　　　　“坐我的车？你不是还在老家么？我昨天还看你qq空间分享了跟高中同学去恐龙园玩的照片……”
　　　　“啊咧，我提前回来不行吗。美琴姐的车，怎么能不第一时间坐，快说在哪家4s店，等我！”
　　　　虞美琴无奈，把自己订车的店地址短信给了白静。大半个小时之后，她到店刚试了一会儿车，白静就来蹭车了。
　　　　一进门，连车型都没看仔细，白静就毫不见外地径直坐上了副驾驶的位置，吐槽道：“居然是佳美，拜托怎么不买个贵一点的，太掉份儿了。”
　　　　她知道虞美琴家里颇有些钱，大小姐开20几万的“性价比车型”也太lo了。
　　　　“去去去！你别坐啊！你这种货，就是要饭还嫌馊白嫖还嫌丑白坐还嫌lo。”虞美琴也不会跟闺蜜客气，开玩笑的尺度大得很。
　　　　“我不就是嫌弃了一下，至于么……美琴姐我错了还不行么。”口才不佳的白静，顿时被喷得连连讨饶求原谅。
　　　　虞美琴见对方服软，才款款地跟她解释：“你是不懂这里面的门道，我爸说，我们这样的女生开个宝马3系什么的出去，很容易被人当成钱来路不正的。我又不是买不起贵的，搞个性价比著称的，只是为了让人觉得咱做人踏实嘛。”
　　　　说罢，虞美琴一脚油门，把刚挂了临牌的车开出了4s店的停车场。
　　　　白静坐在副驾驶座上，把给虞美琴带的奶茶放在杯架上，自己吮了几大口，稍微想了一会儿才反应过来美琴姐话里的意思。
　　　　这是觉得自己姿色出众，怕开个明显不像是年轻妹子赚得起的车子，被人当成小三呢。
　　　　国内虽然日系车被有些极端民族主义者不待见，但这种思想惯性也侧面映衬了一点日系车的好处：一旦妹子买佳美，就容易让人觉得这妹子思想独立，精打细算。
　　　　毕竟，热血冲动的人反对啥，那就说明啥东西比较精明。
　　　　虞美琴明明是买得起豪车的大小姐，而且本来也不喜欢日系车，却为了装朴素自污，还真是用心良苦。
　　　　虞美琴家地段并不算繁华，也不在拥堵的核心城区。而是位于幕府山麓、燕子矶边的一片半山江景别墅。
　　　　白静考虑到美琴姐是新手女司机，在拥堵的城里开车时，白静也就不敢开口跟她聊什么容易扰乱心智的话题。
　　　　一直等车子驶上燕子矶的滨江道、车流渐稀，她才开口继续刚才的话题：“炮姐，你说你这么注意自己的‘财务形象’，到底是想给谁看呢？”
　　　　虞美琴脸色微微一红，非常短暂，随后立刻恢复正常，冷言冷语地教训：“你说啥呢？我听不懂。淑女慎独知道不？”
　　　　“哦～～～听不懂啊，”白静拖着长音促狭地问，“那我翻译一下好了，诶，你心里最怕被谁误会成小三或者大小姐病？”
　　　　“小白！你再这么说话我可恼了啊！”虞美琴一个刹车靠边，挂空挡拉手刹，伸手狠狠捏了白静的脸，把肉肉扯得老高。
　　　　“哎呦疼疼疼我不说了，炮姐饶了我吧，我给你赔罪还不成么。”白静一阵龇牙咧嘴，揉了一会儿因为自作孽而红肿的腮帮子，这才一边吸着凉气一边内心欣喜地说，“我这不是为你好吗，才问问清楚——既然你不担心不在乎任何人把你当成大小姐病，那我可要告诉你一个八卦的好消息了。”
　　　　“如果你非要坚持告诉我，那我也不是很反感听一听！”虞美琴高冷地说，一副冰清玉洁对所有八卦都毫无兴趣的样子。
　　　　这番话里，甚至不由自主就夹杂上了简奥斯汀时代的高冷英伦范儿，以至于句法听上去都不是那么汉化了，不是“”，就是“”。
　　　　白静一点都不在乎姐姐大人的冷言抢白，单刀直入地八卦说：“听说史妮可同学成功上位，当了‘那位先生’的女朋友了！他们今天已经双宿双飞飞回金陵了哦！那位先生好像很光明磊落，没打算隐瞒呢！”
　　　　

第38章　“后宫”辩论队
　　　　白静一点都不在乎姐姐大人的冷言抢白，单刀直入地八卦说：
　　　　“听说史妮可同学成功上位，当了‘那位先生’的女朋友了！他们今天已经双宿双飞飞回金陵了哦！那位先生好像很光明磊落，