喷神-第68部分

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　　　　“哪有～～！”虞美琴酝酿了一下情绪，调整到一副端庄正经的语调表情，“我这不是觉得自己已经很努力了，但还是被小雄越拉越远了——40多万粉丝，这在学者圈里，已经算是知名公知的水平了吧？我记得北大的张唯迎张教授这种级别的、经常上中央台财经节目的砖家，博客也就这么多粉吧？可能还不到。”
　　　　南筱袅没想到虞美琴居然是在纠结这么“有上进心”的问题，竟然被自己刚才的八卦弄得有些惭愧。她对公知圈子不是很了解，也给不出什么见解。
　　　　倒是闲在一旁的田海茉，是商学院学电子商务的，对产业界财经界的名人比较熟悉，闻言凑过来解惑：
　　　　“你高估了，张教授也没40万粉的。不过博客上的学者，也不一定粉丝数高就学界名气大。关键还是看说的东西能不能哗众取宠、迎合大众。
　　　　比如我记得有个在天涯上连载《货币战争》的野路子学者，叫什么来着——哦，好象是叫宋红兵，靠在小学生中间炒作罗斯柴尔德家族啦、共济会阴谋论啦这些素材，已经有五六十万博客粉丝了。
　　　　哦，还有个在天涯上连载通俗翻案历史文的，写了《明朝那些事儿》，真名不知道，都没认证，据说是个匿名公务员业余写书，博客上粉丝好像比宋红兵还多几万。
　　　　小雄现在这个知名度，估计也就被人当成玩票哗众取宠的吧，真要当上有公信力的网络学术权威，起码再经营个两年。”
　　　　虞美琴和南筱袅都没有回应，只是默默不语地思索。田海茉提到的那两个名字，她们当然都知道，那都算是眼下的吐槽界名人了。
　　　　毕竟，博客和后来的微博相比，在用户覆盖面上差距还是很大的。博客正常情况下就是给PC用户访问的，不是给智能手机用户访问的，所以上面的顶级大V，哪怕粉丝数只有后来微博时代的20分之一，那都是正常的。
　　　　微博时代顶级大V有七八千万粉丝量，PC时代的博客最顶配也就四五百万。
　　　　不过，正是因为博客没有140个字的限制，也不是分享个人心情、状态的，所以博客上学者公知或者说至少是愿意“指点江山”的人比较多，而娱乐圈人士除了徐静磊这种女性鸡汤之外，基本不会来混迹。
　　　　所以，如果只是比较博客时代和微博时代公知学者人群粉丝群体规模的变化，那差距或许就只有四五倍了。
　　　　毕竟，站在商业的角度冷静分析，“从来不玩博客但是后来来玩微博”的这一部分新增用户，主要是追星族。
　　　　冯见雄眼下能有40多万粉，加上冯见雄平素发表的言论也都是以偏学术为主，可见他已经渐渐从一个校园名人、地区名人，渐渐演化成了“学术名人”，至少也相当于后世的脱口秀名嘴了。
　　　　三个妹子又看了一会儿冯见雄博客上近期的文章、细节，发现其粉丝的质量也着实不错，评论中的好评率非常高，无数女生字里行间都流露出崇拜之情。一看这种粉丝量就不像是因为冷冰冰的官方推荐位带来的，而是口口相传的口碑效应发酵的结果。
　　　　接受了这个设定之后，妹子们无不莫名感慨。
　　　　大家同是小辩论队的伙伴，同样的努力，怎么际遇差距竟会如此之大。
　　　　“莫非有一天，连我都要改用‘崇拜’这种情绪，来面对自己的好朋友么？这也太坑了。只有妮可受得了这种心态吧。”虞美琴在内心自我吐槽了一句。
　　　　相比之下，南筱袅感慨的问题就要实用得多：“不过是省台和央视密集播出了两天，怎么就会有这么大的影响力？全国每天被电视媒体这样集中、焦点报道的人，起码也有几十个呢，别人为什么没红得这么快？”
　　　　还是社会阅历最深的田海茉，想到了一种可能性：“不清楚，不过从数据来看，这两天小雄的百度指数有突然蹿升，很多话题贴感觉也是炒热的。是不是有人在背后推手？我不是搞传媒的，不太懂这些。到时候问问小雄本人不就知道了么，我们费这个新瞎猜干嘛。”
　　　　……
　　　　田海茉并不知道，她的阅历和猜测，其实非常准确。
　　　　同一时刻，回到出租房、调试好电话会议设备的冯见雄，正在准备跟阿狸巴巴的马总谈笑风生。
　　　　却在等待的过程中，不经意听到女友兼助手史妮可，告诉他了一件意料之外的真相。
　　　　“什么？你花钱请了炒手水军？在贴吧、博客、天涯都写软文，评论我这两天的事迹？谁让你这么干的？”
　　　　按说，哪怕上一次社会热点话题，被官方电视媒体广泛报道——比如，哪怕就是今年的“金陵彭羽案”的主角，成为全国拷问人性的负能量焦点——那也是不可能一次性涨几十万博客粉丝的。
　　　　如今的粉丝量还是很值钱的。
　　　　一般人这样被高密度宣传，哪怕激起社会话题，涨十万粉就算运营得好了。
　　　　冯见雄自己，其实刚才偶然登陆博客看了一眼，发现这次竟然一次性涨了将近30万，连带着自己最近被百度的指数也有点高得不正常，他自个儿都觉得奇怪。
　　　　谁知真相竟然是史妮可背着他偷偷花钱请了人大量写软文炒起来的话题度。这才把这两天的电视节目热度给充分利用起来，激发了传媒的乘数效应。
　　　　“人家看你难得上省台、上央视，不想你出名的机会被浪费了嘛。”史妮可一边作着电话会议的准备工作，一边温柔小心地给冯见雄解释。
　　　　本来，她还是想着给冯见雄一个惊喜的，没想到冯见雄并不是非常领情，这让一心希望男朋友好的史妮可有些小失落。
　　　　跟着冯见雄做“L干妈”驰名商标运作案之后，在日常布局、左右互搏打官司的过程中，史妮可也注意到了品牌社会舆论和口碑的重要性。几个月历练下来，这才有了花钱帮冯见雄加速积累名声的想法。
　　　　她琢磨着冯见雄的言语，开始还以为男友这是心疼钱，便温言解释：“其实也没花多少钱啦，总共加起来也就几万块。嗯，三万块也不到的，每个站找有影响力的段子手写软文炒作，预算都控制在几千块。这点小钱，我拿自己的分成就出了，不会私自挪用的。
　　　　但是你的博客涨到这么多之后，咱后面很多接案子时候的影响力都不一样了。哪怕就是给比人写个软文，每篇开价都能高那么一两万块，很快就回本了。”
　　　　跟了冯见雄一年，史妮可的谈判能力如今已经被锻炼出来不少，也颇知如何洞悉人心——至少洞悉其他卖嘴皮子的人的人心，已经没啥问题了。
　　　　冯见雄这次的事件，确实有很大的讨论意义——不是指辩论赛的事儿，而是说他在看守所里当法援、劝得顽石点头的事儿。所以对很多段子手来说，转述评价冯见雄的观点，对于他们自己也是一个蹭热度吸粉的好契机。
　　　　哪怕史妮可不给钱，也会有不少网上卖嘴谋生的人会主动提到这事儿。给了钱之后，无非是对方说事儿的时候嘴下更加积德，把冯见雄说得正面一些。更重要的则是拿人手软，必须显眼地点明这番话的原创者是谁。
　　　　要是没给钱，说不定很多无良段子手会直接剽窃冯见雄语录，最多稍微加工一下，就变成自己的“私家劝世良言鸡汤”再卖出去。虽然可以打官司告对方剽窃，但终究没有好处，也浪费时间。不如给点小钱合作一下。
　　　　史妮可正是靠着对这份“供应商心理”的洞悉，才花了这么点小钱，就共赢了这么多声望。
　　　　“我不是心疼钱，几万块的小钱，还分什么你我。”冯见雄看了史妮可那副楚楚可怜邀功的样子，也有些恻隐。对方都委身于他什么都听他的了，他还能在乎几万块钱么。
　　　　虽然在大生意上，他还是分的比较清楚的。比如这次跟“L干妈”合作的驰名商标运作案，虽然最终收到的钱是千万级别的，但布局成本也大，起码有好几百万。
　　　　最终的纯利润或许在六七百万，成本控制得好的话八百万也能指望。但冯见雄说好了给史妮可的提成也就100多万——那是她鞍前马后诉讼半年的辛苦费，是考虑到她的工作量不如当年那份细水长流的“专利碰瓷”生意，酌情调低了分成比例。
　　　　但如果不考虑对方已经做了他的女人这个因素，这价钱也已经是非常良心的了。到外面随便找个事务所外包，三分之一的钱都能哪的下来——只是那样的话，冯见雄没法保证对方的具体经手律师不会偷师他的套路，这一单做完之后就甩开他单干。
　　　　“那你到底担心啥呢？说嘛，下此我改还不行。”史妮可见冯见雄不是心疼钱，更加曲意逢迎地软语相求。
　　　　冯见雄想了想，教导道：“找水军这种事情，现在懂行的人不多，社会公众舆论也不会觉得这有什么问题。但是不出两三年，‘网络付费水军’这个概念，肯定是会泛滥，然后臭大街的。
　　　　到时候，如果我们曾经留下太多和水军合作的记录，可能会被作为发家的黑历史挖出来。我完全有能耐100％靠自己的实力出名，何必留下这种没技术含量的把柄呢，就算要找，也要更隐蔽、更用在刀刃上。”
　　　　史妮可一听，脸色微微一黯，却是更加陪着小心地求教：“那……有什么要注意的呢？”
　　　　冯见雄便直切要害地问：“你目前是怎么跟他们联系、给钱的？就是直接给钱告诉他们要发文章么？”
　　　　“有些是这样，但是我表达得更加隐晦，而且不全是。”史妮可想了想，挺有把握地回答。
　　　　“还不够谨慎，以后这里面万一有人见我火起来，眼红，拿聊天记录或者别的东西出来，给他们自己邀买名声炒作，就够恶心了。”冯见雄当即指出了史妮可手法的生硬之处，然后提点道，“这样吧，下次如果还要做这种事情，就当交保护费好了，你也别说让人写什么好话，只说‘拿他们当违规转载专业户，提前给点意思招安一下，让他们遵守职业道德’，这样就行了。”
　　　　“蛤？让他们遵守职业道德？啥意思？”史妮可根本没反应过来。
　　　　冯见雄嫌弃地教训：“笨！这还不理解？比如一个知名段子手，关注人数很多，但是操守不太好，经常转载别人的观点不写明是转载的。那你就给他点钱，当保护费打点，请他‘对我的文章高抬贵手，如果非要转载蹭热度，就请写明是转载的’。这样，拿了钱的人自然知道该怎么干，但我们跟对方的接洽记录也不会留下把柄。
　　　　就跟有些国产游戏厂商，明明是请游侠网、游民星空帮忙宣传他们的游戏、甚至写软文给违心的好评骗玩家入坑。但是他们绝对不会留下给这种钱的把柄的，他们付的钱，只会是以‘知道贵站是国内知名游戏盗版厂商，咱国人不打国人，我这国产单机游戏，请您高抬贵手别破解，哥分润你几个点销售收入权当保护费’。这样万一最后虚假宣传，别人也就恨不到游戏厂商头上了。”
　　　　史妮可默默地记下这番话，暗忖：需要跟雄哥学的地方，还真是多呐……自己真是何来的自信，以为自己已经学得可以自作主张了……
　　　　“好，以后我一定事事请示你，这次其实也不是故意的，本来只是想给你个惊喜……”
　　　　“算了，也没什么大事，下次注意就好。”冯见雄抚摸着女友，安慰她别多心。
　　　　“那你说的这套请水军刷粉的话术，是不是就完全没风险了呢？”史妮可静下来后，心思重新细腻起来，便查漏补缺地问道。
　　　　冯见雄还真没考虑过这个问题，当下现想现推导，斟酌着说：“也不能说完全没风险吧。我这套话术，虽然不会产生‘请水军的事儿被社会公众知道’的危险，但那些被我们塞了钱的段子手里，难免会有人将来混得不够开，或者为了巩固自己的江湖地位，说漏了嘴宣扬他们是拿过我们保护费的。
　　　　有人的地方，就有江湖，不患寡而患不均。一旦这种言论传开，社会大众不会在乎我们，但那些新崛起的、还没拿过我们保护费的同领域段子手，就有可能眼红，然后报复性黑我们——但是这种风险危害性不大，真有人跳出来，我们用法律或者江湖手段打死就是了。
　　　　就比如那些国产游戏开发商，如果给了游侠网、游民星空网这些国内盗版巨头保护费，而鸟姐的3DM这种小站没拿到，那3DM就会在大站被招安之后跳出来，假装扛‘为国内广大盗版玩家谋福利’的大旗，顺带一边收割游侠的客户一边要挟开发商，‘别拿3DM不当盗版界的人物’。”
　　　　史妮可听得目瞪狗呆，心说雄哥的脑子到底怎么长的。
　　　　她只是随口一句话，对方却可以在脑内左右互搏，把双方几十步之后的勾心斗角博弈都脑补出来。
　　　　如果史妮可也是十年后穿越回来的人，她一定会惊呼：雄哥的脑子里，肯定是内置了卷积神经网络加蒙特卡洛树状结构加贝叶斯网络的吧！
　　　　阿尔法狗都不能想这么多步啊！
　　　　幸好，阿狸巴巴那边的电话会议，便在此刻接了进来，打断了史妮可的崇拜脑补。
　　　　

第62章　逼王的对决
　　　　“喂，喂，是冯先生么？这边正在调试线路。我们卫总稍后就会上线，麻烦您久等了。”
　　　　电话会议仪里，先传出来一阵阵甜美而又礼貌的女声，不过却总带着几分公式化的味道，少了人情冷暖。
　　　　“阿狸的人架子真大，明明是调研过了，觉得我们可能有咨询价值，居然还不是直接派马总亲自跟我们聊。”史妮可撇了撇嘴，倚靠在冯见雄身边，咬着耳朵低声吐槽。她还没摁发言键，所以也不用担心对面可以听得见。
　　　　06年的电话会议，普遍还是要靠专门的仪器来完成的。
　　　　而视频会议则更麻烦，受限于如今的网络硬件，画面质量也跟刚刚诞生的YY视频聊天室差不多烂。没有专线或者局域网内的话，帧数卡顿非常严重。所以如今反而是很多玩票的事务所聊事儿会用视频，而正牌的大公司宁可看不见人，只用电话会议。
　　　　面对史妮可的吐槽，心胸宽广的冯见雄倒是丝毫不以为意。
　　　　他把史妮可的手从自己肩头抹下，摁下了应答键，随和地说：“不客气，我们随时可以。”
　　　　“谢谢冯先生的理解。”甜美的女声清冷地客气了一句。
　　　　不一会儿，就换上了一个说话有点国语腔的30来岁男人声音：“我是魏哲。”
　　　　非常干脆简单，就四个字。
　　　　冯见雄知道有地位的人都是这么说话的，于是毫不犹豫地打断接过话头：“幸会，魏总。很高兴为贵公司服务。先介绍一下吧，今天由我本人，和我的助理史妮可小姐，为你们提供咨询。”
　　　　遇到自我介绍喜欢报头衔的人，千万不能在客套的时候就打断对方说什么久仰，一定要让对方把头衔说完。因为凡是喜欢报头衔的人，往往不太自信，需要头衔来加强自己的光环。
　　　　而对于直接说名字，别的不废话的人，那就一定要在对方说完名字之后，最多停顿一秒多，就说幸会，然后也干脆利落地介绍一下我方与会人员。
　　　　这都是冯见雄前世十几年大律师积攒下来的拉客户经验，见到什么类型的人就说什么样的话。
　　　　似乎是对冯见雄的干脆态度还算满意，魏哲直截了当地说：“冯先生，先恭喜你拿到了课题，也拿到了好成绩——上周末那个电视节目上，你提供到了一些对我公司的展望，JACK可是很上心，把我跟老蔡都拖着调研讨论了好几天。”
　　　　冯见雄随和地回应：“是么？那真是抱歉了，我当时完全是揪人心切，天马行空的。没想到随口一番话，还给你们添麻烦了——这样吧，为了表示我们的诚意，今天的电话会议，我可以给你们咨询费打折，象征性给一点就行了。”
　　　　“呵呵，很自信嘛。”魏哲的语气听上去似乎有些哂笑，旁边好像还有其他人也在与之窃窃私语。听那氛围，应该是觉得冯见雄一开口就谈钱有点太扯淡。
　　　　阿狸巴巴这样的大公司，每年要接洽的律师事务所、商业咨询公司，怕不是数以百计。哪怕收费标准再高的律所，在面对这种企业时，为了证明自己的实力、拉客户，多半也是不会在初次接洽的时候就直接谈钱的。
　　　　在很多商业咨询公司的运作模式下，能够在正式汇报方案之前把合同价款定好就算是不错的了。至于回款——在商业咨询界，三分之一的项目款项是要不回来，或者不能足额要回来的，这几乎是行业惯例了。
　　　　具体经手诉讼业务的律所，回款率可能好一些，但也跟法院的判决执行力度有关系——即使帮客户打赢了官司，但是遇到被告是老赖，判决在执行阶段不给力。那么客户没拿到钱的情况下，同期拖欠律所的律师费也是很正常的。
　　　　有这么多弱气的同行作为陪衬，冯见雄这么云淡风轻地开口就谈钱，才让人觉得狂妄——要知道，阿狸一方本来今天下午预约的，也只是一次闲聊，想确认一下对方的远见，是否有利用价值，本来就没打算给钱。
　　　　在魏哲看来，他和老蔡这种大人物，肯花时间鉴定冯见雄的表演，已经是赏脸了。
　　　　幸好有地位的人都没什么空闲客套，所以“呵呵”完之后还是很快切入了正题：
　　　　“那天听冯先生的意思，我们没理解错的话，应该是觉得咱这种数据服务公司未来几年应该着重在‘大数据’这个概念上投入？进行客户行为的分析和画像？”
　　　　听了这个问题，史妮可不由得一阵紧张。她至今为止，还没接洽过这么高端的客户。而且魏哲明显是学院派出身的高管，在大型跨国企业做过，那种资历和说话方式，就足以对目前还未洗净土气的史妮可形成威压。
　　　　不过，反正今天主要是冯见雄回答，妹子还有的是时间被调教学习。
　　　　“我说了，那番话是权宜之计，贵公司不会真的被我这一说，就觉得这玩意儿可以操作了吧？我静下来想过，那些概念还是太超前了一些，或者说，这个问题可以一分为二地看，大数据，是应该从现在就开始积累起来的，只要兼顾成本，提前进行归类、数据折叠，将来总不会吃亏。
　　　　不过么，客户行为习惯画像这些，甚至是我那天随口瞎扯的‘芝麻信用’，我觉得目前显然还不具备进入产品级研发的可行性。”
　　　　冯见雄这番话可谓是刚柔并济，有取有舍，权重也非常稳妥。外行人或许不觉得有什么，魏哲这些阿狸高层却是天天在想这些问题的。稍微咀嚼一番，就觉得对方至少算是个懂行的。
　　　　这几天来，对冯见雄的调查了解，也就此得到了印证。
　　　　……
　　　　“看来这家伙至少不是个冒进的，还知道点进退——刚才他要是直接给出点激进研发的建议，我倒要觉得这家伙没价值聊下去了。”
　　　　趁着电话会议中场休息的时分，一个四十来岁的地中海谢顶眼镜男，随性地跟一副都市高级金领打扮、发胶抹得油光锃亮的魏哲聊着。
　　　　这个中年谢顶男，在阿狸集团的地位还算超然，得益于其元老级的资历，自然比空降加盟型的副总裁魏哲更加有话语权——这也是阿狸马老板的用人路线使然，在阿狸这种颇有江湖气息的公司里，跨国巨头挖角空降来的高管犯了错，那都是路线错误。十八罗汉自己人犯了错误，那只是方法错误。
　　　　这中年人自然是蔡重信了，阿狸的CFO，也是阿狸系跟投资人之间的桥梁。当初千禧年时，帮马风拉来软银孙正意这层关系的，正是蔡重信。
　　　　按说以他分管的事儿，这种前卫商业资讯的电话会议，平素是看不上来旁听的。只是那天冯见雄聊到的方略，跟金融信用有点关系，马老板这才打招呼让他也跟着来听听，拿拿主意。
　　　　冯见雄刚才那番老成持重、权衡得当的立场，显然改变了老蔡一开始的轻视和无所谓。
　　　　“Joe，你也觉得那小子的夸夸其谈有点价值？”魏哲显然是很重视蔡重信的意见，非常虚心地请教着。他是今年才刚刚从跨国公司跳槽来的，根基不稳，虽然挂着副总裁的头衔，如今做事还处在谨小慎微的状态。
　　　　蔡重信平和地点点头：“至少值得一听，看他后续的分析吧。另外，技术上的可行性你别问我。”
　　　　“那是当然。”魏哲应承道。
　　　　很快，他们又喊来两个研发部的总监级别负责人，都是数据专家，参与到了后续的会议中去。
　　　　中场休息很快结束，冯见雄的声音又从另一头穿了过来。经过一番短兵相接的交叉质证、包括阿狸这边的技术负责人的拷问，话题聚焦到了几个主要矛盾点上。
　　　　“冯先生，你刚才说，在近未来的三四年内，‘用户行为画像’的技术研发投入可以持重，而大数据的积累却应该‘在成本不明显出现阶跃抬升的情况下尽量投入’，这个判断的依据是什么？我们这边也有略微涉猎过‘型人工智能的砖家，在他们看来，数据、算法程序和处理能力几乎是同等重要的。”
　　　　提出这个问题的，是阿狸这边的一个技术部门负责人，当然其提问的动机，显然是魏哲和蔡重信授权的。他只是用技术性的话语翻译修饰一下。
　　　　“工程师之见。”电话会议器的另一头，传来冯见雄略微不屑，却又掩饰得还算可以的语