喷神-第90部分

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　　　　高健提问的当口，俞淑华就拿眼神细细审视扫着这一堆面试者。
　　　　既然是为了交流会上拉朋友，颜值当然很重要，那是把人吸引过来的第一步。俞淑华内心对于“挑个漂亮的”这种价值取向，也就丝毫没有内疚。
　　　　她很有自知之明，知道自己丑，所以跟男性同行交朋友技巧不太好，自然要补短板。
　　　　“那个就是马总本人都口头表扬过的运营部新人小田吧？啧啧，真是阿狸第一美女，‘我见犹怜，何况老贼’。
　　　　听说大学里时候是辩论队的，还参赛拿过国内大学辩论赛华东赛区的冠军，那口才肯定也是没得说的了……就是不知道她对品牌保护这块的常识和业态了解怎么样，一会儿问问……”
　　　　……
　　　　半小时后，田海茉莫名其妙地被告知要借调她几天，陪俞总去京城开个会。
　　　　开会，就是吃喝玩乐交朋友，很轻松的活儿。
　　　　后来听说了这个结果之后，其他几个候选的面试者无不有些懊悔失落，不过也还算心服口服。
　　　　开交流会需要的就是门面，挑个能说会道又是美女的去，道理上没什么不对。
　　　　也有半数的落选面试者并不介意，主要是那些人不比田海茉这样的实习生——人家是有年终奖KPI压在那儿的，耽误个三五天，自己的本职工作就算可以移交出去，年底KPI耽误一些，年终奖砍掉一大块，那可不是耍处。
　　　　田海茉是没有年终奖的，被抓包也无所谓。
　　　　“没想到昨天妮可才打电话问我，打听我们公司参加了哪些国家级的品牌保护协会、有没有年底活动，今天竟然就这么巧……”
　　　　离开会议室的时候，田海茉依然觉得有几分不真实。
　　　　“小田恭喜你了呢，又有得在领导面前混眼熟，还能认识有头有脸的朋友，还能去京城玩几天——回来可得请客啊。”
　　　　“啊？！哦，林姐你要吓死我啊，一惊一乍的。”田海茉刚回到自己的位置上，就被突然的袭胸吓了一跳，这才反应过来是自己的同事、浙大来的同届实习生林婉在捉弄她。
　　　　她还不得不勉强一笑，安抚林婉道：“我什么时候小气了，请客是必须的，回来的时候还会给大家带特产的。你们先聊，我给家里打个电话——出差了，总要通知一句，免得他们担心。”
　　　　“嗯，你忙。”林婉和其他实习生自然不会缠着她。
　　　　田海茉假借去倒咖啡，在茶水间里见左右无人，拨通了史妮可的号码。
　　　　“妮可，你让我打听的事儿知道了。对，XXXX这几个协会我们都参加了。大后天要去京城开年底的交流会……惭愧，其实我也要去……好了就这样，不聊了。”
　　　　电话另一头的金陵，史妮可挂断手机，立刻对身边的冯见雄汇报了情况。
　　　　“阿狸要派人去国家品牌保护协会的年底交流会，茉茉姐也去。好像她是被临时抓包打杂的吧。”
　　　　冯见雄稍微楞了一下：“知道了，我马上去找刘教授托门路。妮可，你也订两张大后天飞京城的机票。”
　　　　听说老熟人田海茉也要去，冯见雄倒是对展会上的双簧计划有了新的想法。
　　　　说不定，还可以演得比原计划更加影帝一些。
　　　　

第2章　裤裆里放屁两股道
　　　　三天后，京城。
　　　　CY区，东三环，国展中心附近的一座五星级酒店。
　　　　冯见雄和史妮可一身精英商务人士的打扮，拿着邀请函，施施然在引导小姐的指示下，走进大会议厅。
　　　　他们订下的住宿酒店，也是根据主办方的推荐，直接安排在同一家酒店的楼上——大多数来参会的公司，都不会省这方面的钱，因为可以直接在公司缴纳的会务费里扣除，办事儿的人干嘛给老板省钱？
　　　　再说，奢侈一点，也是公司的门面。
　　　　大会议厅足足有六七百个座位，来与会的企业估计少说有三百家，每家还不一定只来一个——好多国企都是趁这种出差享乐的机会塞好几个人的。所以基本上没有什么空位子。
　　　　前排的作为上还放着企业的名牌，应该都是给了大钱的理事级单位，后面的就只管验过邀请函、确保有位子坐就可以了。
　　　　冯见雄这种借资质混进来的，当然不可能有好的待遇。
　　　　“我们去后排吧，你坐侧门边上的那个位置，我们分开——呆会儿中场散会的时候，想办法多拉些朋友，堵门发名片。我找找茉茉姐，一会儿在阿狸的代表团旁边找个位置。”冯见雄低声对史妮可面授机宜，教她怎么在这种场合尽快认识更多人，然后准备兵分两路。
　　　　史妮可原来没经历过这种研讨会，不由有些紧张，脸皮居然也薄了起来，不好意思得挪不开步来。
　　　　一想到有可能冒犯拦住某些大佬强行搭讪、会不会被对方讨厌搞砸……史妮可心里就乱哄哄的。
　　　　毕竟，就算是程唯那种以不要脸著称的扫楼男出身，面对这种对方都是一方老板的场合时，内心也会忍不住掂量掂量的。
　　　　“会不会让人讨厌啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到时候示范给我看几次……”史妮可挣扎了一下，还是差点儿急哭了，用恳求的语气说。
　　　　“唉，罢了，那你发短信找找茉茉姐吧。”冯见雄摇头叹息，只能接受这个事实。
　　　　虽然史妮可已经做好了不少事情了，也学会了很多，可骨子里毕竟只是一个青涩的大二女生。
　　　　她如今，还只能做到模仿那些冯见雄亲自演示过的事情。
　　　　冯见雄踱到会议厅侧后方那扇侧门附近，找了两个位置——会议厅有六个门出去，不过左后侧的这扇门整对了旁边的宴会厅和茶水间。按照协会的安排，一会儿中午就是在那个宴会厅给大家提供高档自助餐的。
　　　　以冯见雄的经验，他完全可以预料到，今天来的单位里，有至少百八十家国企的领导代表，是带着小蜜来长见识的，那些小蜜不一定会对讲的内容感兴趣，说不定一会儿就提前溜去吃自助海鲜大餐了。
　　　　所以，堵这个门搭讪发名片，效率肯定是最高的。
　　　　商务揽活，点点滴滴都是学问。有些东西没法总结言传，史妮可只能是拼命猛记。
　　　　“旁边前前后后这一堆人，估计都是同行，都是品牌代理公司的人。”刚刚落座，冯见雄就微微往边上一侧，用只有史妮可才听得见的语气给妹子扫盲。
　　　　史妮可闻言惊觉，细细看去，果然发现这一堆约莫十几号人，旁边还空出一堆位置，俨然自成一派。衣着打扮看上去也比企业代表更加拘谨正式，举止也明显有些说不出来的不一样。
　　　　史妮可暗暗咋舌地问：“这么多？都是抢生意的？”
　　　　“那当然，不过估计没哪家有我们的实力——哪怕用正常手段，争取到一家本来各项数据、资质、资历都够了的企业，帮它们运作出一个驰名商标，都能收取一百多万代理费了。
　　　　哪怕在工商总局没关系的人，但凡胆子够大，来鸟枪法接活儿，实际上并不去请客送礼托总局官员，只要接了七八家能过一家，那也是至少几十万的净利润——这种钱谁不想赚？”
　　　　国内的工商总局通过行政手段评驰名，每年的现状大致上是这样的：全国每年参评的、各项硬性指标都达标的企业，数量大致相当于每年放出的驰名名额的五六倍。
　　　　也就是说，大家都不请托场外关系，谁都不找代理掮客，各凭本事和运气，五六个里也有一个能过。
　　　　但是，因为有了各种和总局某些经办官员认识的关系户，去给各家掮客代理机构打工，所以找机构的成功率会大大上升，而裸申的企业不能说彻底过不了，成功率也会下降到十分之一左右
　　　　这种局面，自然会导致很多骗吃骗喝实际上没有硬扎关系的代理公司，打肿脸假装自己牛逼，低价以风险代理的模式骗生意。
　　　　所谓风险代理，就是事成之后才收钱，不驰名不要钱。
　　　　然后那些真正认识总局官员的代理机构，或许开100万一个代理费，而这种草根假货代理只开六七十万，还用“不驰名不要钱”消除客户的戒心。
　　　　然后，那些草根裸代就用鸟枪法，接个十个案子，实际上只是帮人做材料、做证据，背地里并没有去总局托关系请客送礼
　　　　最后，只要靠赌运气，十个里面有一个裸过了，收到了这六七十万，他们还是能赚的——因为光做10份材料，其实根本没花多少成本，雇用几个文员就行了。对方客户之所以愿意出六七十万，其实占绝大多数的大头花销，还是默认代理机构会从这里抽出五六十万送给总局某个神秘人的。
　　　　而这种裸代，最大的危害是耽误了客户的时间——很多客户听了“不驰名不要钱”的许诺后，就想当然以为代理机构肯定会死命去托关系，然后觉得自己今年很有希望过。最后却等了一年又一年，久久没能驰名。
　　　　因为裸代的存在，品牌代理机构这个行当的整体名声，在这一两年里也颇有损耗，很多客户不再轻易相信聘请代理机构，所以大伙儿的接单难度其实都在提升。
　　　　……
　　　　这里面有些门道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳闻的，但更多还是身临其境、见识过同行的嘴脸后，才有了更深刻的认识。
　　　　她和冯见雄坐在那儿低声私语，主席台上一阵阵扬声器的响动，协会主席亲自说了些开场白，然后请了今天的客座教授上台讲话，场内也渐渐安静下来。
　　　　史妮可还是比较有公德心的，当下也不再和冯见雄说话，专心听讲起来。
　　　　然而，这时冯见雄身边另一侧，却有一个原本隔了一个座的中年男人挪了过来，用胳膊肘捅了捅冯见雄。
　　　　“小兄弟，面生得很呐，同行吧——四九城圈子里没见过你，哪家换了壳子来的？”
　　　　冯见雄上下打量了对方一下，这个中年男人大约40岁不到点，有股JX人特色的阴气，一看就是裸代圈子里的。
　　　　听那人的黑话，一看就是把冯见雄当成了某个去年骗了一票、坏了名声之后，注销倒闭掉重新换壳注册新公司，然后再来鸟枪法代理的新公司员工。
　　　　不过，他的猜测也不能算全错——因为冯见雄的公司确实只有一年的历史。
　　　　所以冯见雄也不愿意全盘否认，只是笑着说：“是啊，新公司。”
　　　　那中年人点点头，随手掏出一张名片递过来：“听你口音，普通话还挺标准，还没请教怎么称呼、哪儿人呢？哦，失礼了，我叫刘传栋，给面子就喊声栋哥。这是我名片。”
　　　　“冯见雄，钱塘人。”因为对方还没露出明显的恶意，冯见雄也不会伸手打笑脸人，无所谓地说了些自己的信息，照例给了一张名片。
　　　　“钱塘，好地方，有钱老板多。见雄商务咨询公司——呵，看名字就知道，你还是老板？”刘传栋不动声色地点点头，“这样吧——我们这一片儿，都是我们这些四九城里的老少爷们儿划好地盘的，老弟你来得仓促了。
　　　　不过我们也不是不给饭吃，劝你你坐那边角落去吧，你们吴越省的企业代表都安排在那一块，你到时候跟自己老乡发发材料就是了，这儿的水太深，不适合你们这种没在京城拜过码头的玩票货……”
　　　　冯见雄微笑着并不回应，假装听不懂他的话。
　　　　那刘传栋顿时恼了：“嘿，你是听不懂人话，铁了心搅S棍拼价格战了？实话告诉你，总局商标局的王处长、柴科长知道不？问问前面那几个大佬，谁不是跟他们吃过饭的。再不闪开，信不信就算你捞到单子，我都给你打招呼封了？”
　　　　“刘先生，不好意思，我不是很懂你的意思——我跟你不是一口锅里捞饭吃的人，你是不是误会了。”
　　　　“误会个毛！”刘传栋音量不大，语气却是声色俱厉。前面另外几个同行，也纷纷侧目看过来，想确认是不是来了搅局的愣头青，不顾按省分地盘的江湖规矩。
　　　　毕竟，四九城地界上，知道裸代这条路子的品牌代理事务所，就这么几家，要是都谁都不服谁想彻底靠价格战吞并低端市场，那绝对是极大损害整个行业总利润的，太得罪人了。
　　　　史妮可见状也是暗暗心惊，捏了一把冯见雄的衣袖，用眼神求他考虑换个地方。
　　　　“刘总，稍安勿躁，来一根？”冯见雄却是依然一点都没被吓到，“我看你是真误会了——这么说吧，未请教，阁下哪座名校毕业、学的什么、思考过了没？律师证拿到手否？”
　　　　刘传栋一窒，他就是个混子型的代理，请客送礼拉关系的本事绝对一流，拉帮结派划地盘也牛逼，但要说学术，那就是扯淡的。
　　　　毕竟做品牌代理，就是些靠“销售技能”的工作，真需要律师资格的人极少。
　　　　这儿在座的代理公司，还停留在“行政审批驰名”这条老路子上。有几个能领略到冯见雄运作的“左右互搏、自我打假、布局司法认定驰名”的蹊径？
　　　　可笑这些人还把冯见雄当同行，殊不知就算他们认识工商总局某领导，难道还能打招呼管到最高院那边去？
　　　　根本就是裤裆里放屁，两股道儿。
　　　　

第3章　商业互吹
　　　　刘传栋到冯见雄面前放狠话摆老资格，试图招安一波，那也不过是三四分的真格，六七分的虚张声势——
　　　　他跟其他几个四九城里的品牌代理事务所，也只是勉强达成了江湖规矩的市场分片分赃，他刘某人并没有资格真的代表其他人话事。
　　　　如果冯见雄被诈了一下就服软，乖乖接受条件，那他还能回去在其他达成微妙平衡的同行面前显摆一下自己的办事能力、让大家也都多一事不如少一事、接受他开给冯见雄的条件。
　　　　与此同时，也能提高他在同行之间的威望，长此以往，说不定下次再出现协定瓜分市场的事儿时，大家能更优先想到请他刘传栋来仲裁。
　　　　但问题是冯见雄不服软，那刘传栋也就不能真代表同行公决，如何如何动手。
　　　　“哼，不识抬举，等你小子多得罪几个人，看你怎么被赶出去，四九城里也是你这种过江的乡巴佬能撒野的？回头就让刘处长把你代理的公司废了！算了要不在等等……还是挑唆老朱去跟刘处长说，让老朱耗费一次请托刘处长的人情……”刘传栋内心恶狠狠地啐了一口，准备静观其变，逮机会给冯见雄来一下狠的。
　　　　台上的砖家一板一眼，长篇大论说了足足两个小时的老生常谈，无非是企业该如何如何重视自己的品牌驰名认定工作啦、如何保护好自己的品牌价值啦，并没有多少有价值的干货。
　　　　到了后来，下面的人也没几个真心在听了，更多的是左右递名片认识朋友，结交一些个人的人脉。
　　　　会务是9点正开始的，原本定了12点整提供自助海鲜午宴，不过这才11点20刚过，有些客人相互之间聊得熟络，就三三两两悄悄离开了会场，拉拉扯扯到宴会厅去吃喝交朋友了。
　　　　“现在就去发名片和材料么？”史妮可有些紧张，抓着冯见雄的袖子问。
　　　　“稍微等等，这些明显都是跟着领导来混吃混喝混旅游的小蜜。再说你一个女生，在这种明显一看就是年轻漂亮女人的家伙面前晃悠啥？没得让人反感你。”冯见雄沉稳地说，一边冷眼看着其他几家代理公司的小弟殷切地围上去，自掉身价。
　　　　谁是老板谁有资格话事，谁只是跑腿的，这些接单的人眼神里难道看不出点逼数来么？
　　　　史妮可见一个建议被否，连忙再颇有表现欲地瞎献计揣测：“那你一会儿是不是要在提问环节问几个刁钻的问题，把台上的老教授难住、装逼打脸吸引客户们的注意？”
　　　　冯见雄差点儿被妹子的呆萌弄笑了。
　　　　“拜托——这些听众有几个专业懂行的，我驳倒了老教授，他们听得懂？既然驳倒了第三方的人都听不出我的牛逼之处，我这不是凭白得罪人么？‘无评委，不辩论’，这里不是法庭！”
　　　　冯见雄如是教训了史妮可一句，让她充分意识到了自己对这种场合是多么的缺乏经验。
　　　　刘传栋的公司看上去规模不是很大，他竟然都没带小弟，而是自己亲自围上去发材料，而且还很有秩序，不敢跟其他公司的抢。
　　　　似乎他们那六七家机构都很有默契，已经分好了哪一片客户归谁先第一波接洽，只有下午或者明天，确定拿不下来之后，才能自由竞争。
　　　　这种约定俗成的做法，显然是不想价格战太惨烈。
　　　　看冯见雄还没反应，刘传栋内心还暗暗鄙夷了一下，以为是冯见雄刚才只是口头硬，实际上还是被吓住了。要不就是带的女助手不给力，拉客户怯场。
　　　　刘传栋不禁趁着空档跟旁边几个同行指指点点，窃窃私语，不一会儿好几个代理公司的人都朝冯见雄这儿看来，露出哂笑的表情。
　　　　十几分钟疏忽而过，眼看快11点40了，更多的人流开始分批涌出会议厅，台上的老砖家也不以为意，似乎对自己的处境习以为常，真把自己当成了个说相声的一般。
　　　　冯见雄看到一大波人往这边涌来，田海茉也恰在其中，她跟在一个三十来岁的中年丑女背后，丑女另一边则是一个高高帅帅的小鲜肉。
　　　　当然，没有冯见雄高，也没他有男人味，最多比他奶油娘炮一点。
　　　　田海茉恰到好处地给冯见雄抛来一个深意的眼神，还望门外一撇。
　　　　冯见雄心领神会，亲自站起身，快步凑了过去，并没有在屋里截住对方，而是在门口的走廊上制造了偶遇——毕竟参加研讨会的基本礼节还是要讲究的。会议厅里老砖家还在台上大谈炎炎呢，要是就堵住人在屋里聊，那也太不给面子了。
　　　　挪到门外的走廊上，一切都刚刚好。
　　　　“呦，这不是俞总么，真巧——那天给马总汇报，咱见过一面，不会贵人多忘事吧。”
　　　　冯见雄先俞淑华三五步离开的会议室，然后风衣下摆一飘掉下几张纸片，回身捡东西的时候恰好就偶遇了俞淑华。
　　　　俞淑华也是知道冯见雄这个存在的，毕竟那是给她的大老板做专项咨询的，她也知道马总很重视冯见雄的意见。田海茉也恰到好处给她透过风，说过冯见雄会来参加这个协会的年会。
　　　　只不过，俞淑华没想到具体的见面时机，总觉得可以放在会后单独会面。
　　　　如今被冯见雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。
　　　　“小冯？这么巧？那一会儿坐一起好了。”俞淑华淡淡地定了调子，“‘淘宝’这个商标的驰名，马总可是大任务压下来了，我现在是病毒乱投医，什么资源都往上上。你能帮L干妈破例加急，有没有什么好建议？”
　　　　冯见雄打个哈哈：“好说，好说，你们阿狸跟我是老合作的，肯定给你们打折——看在马老板的面子上，那至少也得比L干妈的案子再打八折对不——”
　　　　俞淑华一笑：“那就没有再给我面子？”
　　　　冯见雄刚想开口，脑子转了转，差点儿咬了舌头，假装猝不及防地改口说：“那就先看在和茉茉姐同学一场的份上，打个九折，再看在俞总的面子上，再打九折。最后看马总的面子，一共打到七折。”
　　　　商务谈判的时候，即使要说“看在谁的面子上，给打XX折”这种笑话，那也是要注意顺序的。只能是先看小喽啰的面子，给个差点儿的折扣，再提牛逼的大领导，然后给个狠点儿的。
　　　　不然，即使给大领导的折扣比例更高，但只是表达语序的错误，也很容易让人产生不快——老子一个CEO，你跟我谈才给9折，给老子的马仔倒有8折？这不是特么看不起人么？
　　　　俞淑华笑笑，她知道这都不是最终的报价，只是随口一说。
　　　　但是从这番攀谈中，她也可以敏锐地观察出冯见雄的意思——对方是要她帮忙唱双簧，用阿狸的招牌为冯见雄的实力站台了。
　　　　试想，如果今天场内有第二家互联网或者别的什么高新科技公司参加这个会议，对方的代表听到阿狸都准备聘请冯见雄代理自身的驰名事务，那那些比阿狸更小的公司，能不因此对冯见雄更生信任？
　　　　既然需要互相利用换取折扣，俞淑华自然不会吝啬美言，很懂花花轿子人抬人的道理了。
　　　　不就是商业互吹么。
　　　　连个没文化的吃鸡主播，都会说几句“自从用了XXX赞助的声波雷达耳机之后，百米之内爬草的老阴哔都听得清清楚楚！”或者“自从用了迅游加速器，连枪法都变准了呢！”
　　　　何况专业的商业互吹人士。
　　　　……
　　　　不一会儿，从走廊到自助餐厅这短短几十米路，一行人像是走了一个世纪一样漫长，就跟敖德萨阶梯一样，怎么走都走不完。
　　　　旁边路过的企业代表，也有不少瞥到一耳朵之后不禁放满了脚步，不由自主想听个明白。
　　　　十几家企业代表或一边听一边脑中静静脑补，或是有带了助理、同事一起来的，就在旁边用只有自己人听的清的语气窃窃私语：
　　　　“怪不得今年看驰名名录上有L干妈这种年限不符的牌子坐火箭上来超车的！原来是有高人相助！”
　　　　“嘿？那女的不是刚才会上认识的阿狸巴巴管品牌法务的俞总么？阿狸也是暴发没几年的创新型公司，按刚才邵教授讲课的说法，‘淘宝’这种牌子属于典型的‘名气大、年限短’，行政审批很吃亏。”
　　　　“连阿狸的俞总都另辟