重生不重来-第69部分

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　　唐浩泽说：“我没意见！”他自然没意见，一个月一万多的收入，能不能分到手他都不在乎。
　　王维说：“现在废品收购站今年到现在就新开了四个，这行也竞争也越来越大。而且那些本地人划了地盘。这个生意，大概也做不了多久了。”
　　本地人划了地盘？那外地人自然是更难做了。
　　他继续说：“我想着。既然国外的生意真的能做，我们现在先将盘子再做大一些。看有么有人要，我们将这收购站盘出去，将这钱专心用来到国外做。”
　　唐浩泽没想到王维竟然有这种孤掷一注的打算。
　　收购站虽然赚不到大钱，但对现在的普通人收入来说，一个月的收入已经非常高了。一年收入在沪市买一套房子都没问题。
　　而王维却想着将这生意盘出去，专心在国外打拼。
　　唐浩泽提醒他说：“王维，国外做风险很大。甚至有人身危险！”
　　王维笑着说：“做什么没有风险，危险之类的，就算是在沪市也有。”他顿住笑容，说。“其实国外也未必能做多久。最多也就是两三年。我们是外国人，到那个时候，本地人就可能会将我们顶出来。我们就是做两三年的块钱。等赚到钱了，我们再回来国内做。如果在国外做的好，我们可以做回收公司。比如做废纸和废金属，电器过几年大概也会多起来。我们做回收公司。”
　　他说着伸出三根手指，说：“有这个数，大概就能做了。”
　　三，当然不可能是三十万，更不可能是三万。回收企业需要满足环保条件才能做，需要买一些设备，投入自然比较大。
　　王维有那样的想法。唐浩泽想了一下，也没有反对。他说：“不过，你如果要去国外，要考虑人身安全问题。嗯……看什么时候合适，我带你去和我女朋友她爸认识一下。看能不能通过香江那边的人，给你提供一点保障。”
　　香江在东南亚那边有一定的关系网，有他们在，王维在那边应对当地的黑恶势力大概也能轻松一些。
　　王维点头说：“好！”
　　有些事他们不能在外人面前说得太明白。在车子上他们也没在说这个事。
　　等他们回到沪市。王维邀请唐浩泽到他出租屋坐会。唐浩泽知道他是还有要和自己说，就跟着他上了楼。
　　王维还是住在之前的那间出租屋。不过里面的布置好了些，至少有了一个冰箱和电视。
　　王维开门后，招呼说：“你先坐。我烧点开水。”
　　不多会，王维打水出来将热水壶插上电。他这才拉了一张椅子坐下来，对唐浩泽说：“浩泽，之前是不知道那边的生意能不能做。不过我听说这件事后，就一直在考虑怎么做。”
　　唐浩泽就知道他还有其他想法，就问：“那你有什么计划？”
　　“计划算不上。”王维笑着说。“不过我觉得如果要在印尼做的话，那就得在一个人比较少的地方做。那边岛有很多，民族也多。几个人口比较多的大岛，我觉得不能去。在那些岛，我们做起来了，当地人肯定眼红。而且他们对我们中国人不友好，仇视华人的主要就是那些岛屿。”
　　人口不能太多？
　　“这个事情我会和那边说。看能不能在加里曼丹岛做。那个岛人口稀少，而且和那几个人口集中的岛的民族不同。看能不能在那里做。”
　　王维点头，说：“我打算在国内带一些人过去。电子垃圾最大的利润在金属回收。一吨电路板能回收上百公斤的铜，还能收一两百克金。我们可以用污染比较少的方法回收那些金属。至于那些可以修复的东西，可以修好后和电子元件翻新后，一起卖到东南亚。他们的工业基础比我们国家还落后，那些东西他们肯定要。”
　　电子垃圾中有不少被淘汰的电器，或者是移动电话。那些东西当作垃圾收回来，翻新成本极低。卖出的价格再便宜也能赚钱。而便宜货自然有人买。
　　但是做回收，肯定也需要更多的投入。
　　唐浩泽想了一下，问：“那你觉得需要多少投入？”
　　“不需要很多，最大的投入会是进货款，不算这个的话，我们有二三十万就能做起来。”
　　唐浩泽点了点头，说：“这货款就是一个大问题。进出口生意，可没有说什么赊欠的。不过我可以和他们谈谈，看能不能将这个款子压一阵。”
　　“还有，回收的金属，如果能买到国内最好不过了。”
　　“那应该没问题。那些人做进出口贸易的，那点东西根本不在话下。”
　　他们又说了一会，唐浩泽看王维没其它事才离开王维的出租屋。
　　王维送他到楼下，看着他坐上出租车离开才上了楼。
　　接下来，收购站需要开始极限扩张的模式了！
　　他现在就和唐浩泽说那些计划，就是想让唐浩泽明白，接下来几个月，收购站的分红会减少，甚至会没有。
　　他需要将利润大部分用来扩大收购站的生意。尽可能多赚一些钱。同时将生意盘子搞大一些。以后将生意盘出去也能价格也更高。
　　而唐浩泽听过王维的计划后，虽然是记下了，却也暂且放下了。那至少也要等到明年才开始做。
　　而现在他最重要的生意，是圈子网。
　　圈子网已经发展起来，他也不可能轻易放弃了。而圈子网的发展到了一个瓶颈，而且问题不少。
　　圈子网现在最大的问题是还没有一个核心的产品。
　　网络企业都是有产品的，比如现在圈子网提供的农场游戏就是一个产品，而且是主要的产品。
　　但农场游戏的活力最多也就两年。两年后，不管你怎么变化，可能也不会再有多少人玩，再起不到黏着用户的作用。
　　想要将用户粘连住，网络企业也需要一个用户刚需的服务。比如求职平台。
　　但他没打算主打求职平台。那样的平台做不出什么特色，日后会出现大量的竞争者，他现在先走一步并没有决定性意义。
　　对于圈子网来说，现在正在打造的商务交流平台，也可以作为一个刚需产品，但同样的，它也很容易模仿。先走一步，也无法让圈子网站在不败之地。
　　圈子网的社交功能，应当说是有特色的。但是那也不能真正保证用户的黏着度。
　　那些功能为圈子网现在的发展起到了极大的作用，吸引来大量的用户。现在他需要考虑的是，如何将这些用户拉拢住。


第一八一章　活像被生活勒细脖子的小姑娘

　　刚需是一个很实际的名词。
　　在实体商品方面，诸如生活用品、食品、房子、交通工具，和电器……对于男人来说，还有一种非常重要的刚需——老婆，都是人们向往更好生活所必须的东西。
　　而虚拟产品中，也是有刚需产品的。社交确实也是，但唐浩泽回想起来，后世中国没有那家专门主打社交的网络企业能发展得很好的。
　　那说明，社交并不是刚需。或者说，网络的社交方式也是不断变化的。至少在中国是如此。
　　专做社交网站，在中国也行不通，最终会走向下坡路。
　　网络选择太多，互联网企业一旦走下坡路，用户群体流失速度之快，会远比实体企业要快。而且用户群体会几乎马上转到竞争者名下，可能再也不回来。
　　所以互联网企业一旦在走下坡路，很难再次崛起。
　　唐浩泽知道自己必须想清楚，应该以什么作为圈子网的刚需产品。
　　他现在能想到的，最主要的就是资讯、搜索引擎、通讯和电子商务。这几种服务，在中国的互联网是刚需。
　　咨资讯他们已经开始在做了，但它不能为网站带来多少的收益。最多就是用来粘连用户的。
　　搜索引擎，他可以做。但他已经比人慢了。现在百【1】度还只是为一些门户网提供搜索引擎，但他们应该很快就能推出自己的中文经营的搜索引擎。他就算现在开始做，也比对方晚了许多。
　　像门户网和搜索引擎这样的东西，用户的粘连度很高。圈子网就算做出搜索引擎，还需要建立数据库。想要上线，怎么也要再晚上一年多。到那个时候，网民早已经习惯用百【3】度，圈子网的搜索引擎可能连圈子网的用户都不会使用。
　　所以，搜索引擎可以做，只是不能作为圈子网主打产品，而且不能跟着别人身后走。
　　至于通讯，唐浩泽不认为一个国家能容得下两种即时通讯软件。
　　除非网络即时通讯能如同信号通讯一样，可以在不同企业的信号相互对接。否则，一个国家不可能出现多种平分市场的即时通讯软件。
　　此时的圈子网也有那样的插件。但是QQ专注做这个已经两年，唐浩泽要去抢这个市场？除非是对方出错。又或者烧更多的钱。否则没有那个可能。
　　而且现在的圈子网客户端太大，在现有的网络条件，在即时通讯方面和QQ相比，竞争力不大。除非他将即时通讯插件分离出来。专门做即时通讯，放弃其它的服务，他才有可能和QQ竞争。
　　但他放弃其他功能，相当于是放弃现有的客户。没有客户，他用什么充当竞争力？
　　唐浩贼现在不考虑做即时通讯，但现在的聊天室功能倒是可以持续做下去。这个功能应当可以作为长期粘连用户。只要有忠实的用户群体，那圈子网的其它功能就可以继续维持下去。
　　至于电子商务，现在还很难普及。因为中国的物流还没有以后发达，也没有线上付款。
　　但圈子网也不是不能做电子商务。圈子网可以先做商务交流，主攻企业与企业之间的交流服务，以后说不定可以建立一个企业之间的网络销售网络。
　　圈子网如果能做好那些事，就能支撑到3G通讯时代。唐浩泽知道移动网络的发展会给网络带来什么样的动力。他可以提前做准备，让圈子网在新一波网络技术发展浪潮中占据主动。。
　　唐浩泽正想着，出租车停了下来，到圈子网公司了。
　　他给了车钱，很快来到公司。公司只有两个值班的程序员——程序员需要监管网站的情况，所以他们需要二十四小时值班。
　　今晚沈亦并没有来公司，唐浩泽没找到人商量，只好自己先考虑清楚。
　　唐浩泽考虑过方方面面，觉得门户网和搜索引擎是可以做的。
　　他不能做和百【2】度一样的全文检索引擎。但可以做针对性更强的引擎，让用户更有针对性的搜索网上的资讯。
　　只是，不管做什么都需要钱。做互联网，需要的钱更“多”。
　　长远的目标，唐浩泽可以先定下来，以后看情况在做调整。但是短期的盈利他也必须考虑。
　　在盈利方面，他倒是想到了一些办法。
　　唐浩泽觉得圈子网可以做游戏平台。
　　那虽然也不是长远之计，但能在短时间内能有收益。
　　只是现在的网路游戏还很少，自己开发游戏，投入很大，周期太长。
　　找人投资？不知道卢方愿不愿意投资……
　　他寻思了一会，拨通了给沈亦和甄德率都打了电话。得知沈亦在学校，他就让甄德率和他一起去学校。
　　在学校的饮品店里，三人坐在角落中的卡位里。
　　沈亦问：“到底是什么事这么急？”
　　“我想做游戏，在圈子网发行！”
　　“游戏？”沈亦愣了一下，说。“什么样的游戏？和农场一样？”
　　“差不多。”唐浩泽沉吟一下，说。“农场游戏本质上是一种WEBGAMES。就是不需要下载客户端，直接在网页上玩的游戏。我们可以称之网页游戏。只是我们这次要做的，比农场游戏复杂得多。不知道现在的技术能不能支持。”
　　沈亦听他说完，想了一下，说：“理论上可以通过FLASH做到。不过你要有什么计划？还有，那样的游戏能不能赚钱？”
　　“农场游戏能吸引那么多的用户，其它题材的页游也肯定可以。”
　　唐浩泽经历过那个网页游戏火爆的年代。或者说，他几乎没有玩过需要大型客户端的网络游戏，只玩过页游。
　　甄德率之前还没将农场游戏想得那么深。这会听唐浩泽一说，他才惊觉圈子网的农场游戏，和当年的WEB游戏本质上是相同的。只不过那些虚拟社区式的游戏，虽然有“游戏”的意思在里面，但简单的文字和简单图片形式出现。
　　那虽然还有一定的市场，但已经在走向下坡路。那是有客观因素在里面的。
　　而圈子网利用FLASH的方式将文字变成画面，制作出出来的农场游戏实际上也是一个“虚拟社区”。
　　到现在为止农场游戏还只是烧钱还没找到盈利的模式。在做其他的游戏，能赚到钱吗？
　　他问：“老板，如果做游戏，我们怎么收费？现在的社区要收费，但无一例外丢失了大量的用户。”
　　“那是因为他们没有增值服务。那本质上是一个论坛，论坛收费，大部分人都是不可能接受的。”唐浩泽说：“我计划游戏本身是面对所有用户免费的！但是我们针对增值服务进行收费。”
　　他说着看向沈亦，说：“沈亦，我现在想知道如果我要你做一个三国类的战争策略游戏，技术上能不能做到？”
　　“战争策略型游戏？有什么要求？”
　　“画面可以粗糙一些。但是元素不少。需要一张大地图，需要一个500*500的棋格地图，每一个都有不同的资源量。每个格子相对应一个城池，可以连接一个小地图，里面需要一个城池，城外需要有农田、矿山和林场。城内需要各种资源建筑和功能建筑。还需要大量的游戏角色。”
　　“要完成这样的计划，难度不小！”沈亦想了一会，说。“我回去和我爸妈商量一下，看他们是什么看法。另外，如果我们自己开发的话，周期可能会很长。”
　　游戏需要一个游戏引擎，同时还需要编写大量的游戏元素和剧情。那绝对是一个庞大的工作。
　　唐浩泽自然也知道那需要一定的周期。不过他有另外一个计划：“这个三国游戏，可以先放一下。我们可以先制作一个更加简单的游戏。”
　　“是什么？”
　　“足球！”
　　“足球比赛的画面更加复杂，那……”
　　“不需要画面。这可以更像虚拟社区一样。对比赛可以用文字直播方式处理。其中主要的功能就是寻找好球员，训练球员。需要的是一些图片而已。”
　　唐浩泽说的那样的游戏，确实是很简单的。除了没有聊天室的功能之外，基本上就相当于是现在还在风行的虚拟社区。
　　这是发展这种游戏的最好的契机。
　　因为他记得明年的世界杯，中国队会出线，成功冲击世界杯。中国的人口基数大，球迷也不会少。到时全国球迷自然会对足球游戏产生兴趣。
　　他可以利用这个游戏先竖起圈子网游戏平台的旗号，顺便将一些喜欢足球的用户拉进来。
　　沈亦想了一下，说：“如果仅仅是那样，大概不成问题。”
　　唐浩泽又说：“我会尽快将策划案写出来给你。不过你可以先考虑一下做棋牌游戏！麻将、象棋、围棋、军旗还有各种扑克玩法。我们的用户不少，这些棋牌游戏，不需要过分考虑盈利。”
　　所有棋牌游戏都算是兴趣的一种，圈子网既然要经营朋友圈子，自然是希望能将有共同爱好兴趣的人都聚集在一起。
　　沈亦想都没想，说：“那我们是自己开发还是请别人开发？”
　　甄德率这时说：“我建议棋牌游戏找其他人开发。就算是其他游戏，我们可以只做核心程序，一些无关要紧的东西，可以交给其他工作是去完成。”
　　唐浩泽点头，说：“那样更好。”棋牌游戏现在已经有人在做。现时最大的棋牌游戏平台当然是联众。
　　所以游戏他们可以找那些有经验的工作室去做。那样可以节省时间。成本高一些，也无所谓。
　　甄德率发现唐浩泽叫他来商量，到现在好像还没他的事：“那我需要做些什么？”
　　“我们要做游戏平台，广告推广，你需要提前做一个策划出来。等游戏即将上线之前，广告就得上线。不过，我没有多少钱，最多给你一百五十万的广告预算。”
　　甄德率一听，咂咂嘴巴说：“老板，你这话说得很打击士气啊！就好像公司是被艰难生活勒细脖子的小姐姐似的……”
　　一百五十万的广告预算能做什么？在一些大网站打几个广告就没了。
　　唐浩泽好笑说：“现在我都快被生活勒断脖子了！”
　　要开发那些游戏，他的钱可能都要投进去。
　　他这也是孤掷一注了。


第一八二章　无力前行？我只是想转身

　　圈子网的网络招聘会留下的余韵并没有持续太长时间。圈子网也没有趁着这波热度扩大宣传。
　　那让很多关注它的人都相当惊讶。
　　要知道：互联网企业，流量为王！
　　想要更多的流量自然需要更多的用户。
　　在很多人眼里看来，圈子网不趁着现在的热度扩大知名度吸引新用户，实属不智！
　　对此最惊讶的，自然是圈子网的“友商”。
　　这些惊讶的友商都是做求职网站的。它们本一直在考虑如何应对圈子网在网上求职这个市场上的扩张，结果是一拳还没打出去，就看到一大团棉花。
　　这拳还要不要打出去？
　　其中对圈子网的网络招聘会带来的影响最关切的，就是51JOB。这家网站是专门做网络招聘的，虽说他们的主业其实是网络猎头，和现在圈子网针对的用户群体不同。但是这个行业想要盈利就必须要走上专业猎头和为企业做培训的路子。
　　谁能保证圈子网发展起来后不会抢占他们的市场？可是现在，圈子网宣布加强一个企业网络之外和用户个人空间之外，就没有了下文。似乎一点都不在意网络求职这个市场。
　　圈子网也有点动作。但那两个动作也和网络求职没有半点关系。
　　51JOB的高层开会研究后，发现圈子网似乎是在想稳住现在的用户群体。那虽然也是一种选择，但他们对此想不明白圈子网是怎么考虑的。
　　他们只得出了一个结论：圈子网决策层太年轻，而且没钱了。
　　不能怪他们会有那样的想法。
　　唐浩泽和沈亦确实都很年轻。而管理层中年纪最大的甄德率也不过二十六岁，并且没有过任职企业高层的经验。这却是很容造成决策失误。
　　同时，他们觉得圈子网的创始人在初期花钱太厉害了。打广告，发奖金做推广，还有网络招聘会各种支出。至少要支出五百万。
　　那是纯烧钱！
　　Chinaren却不一样。他们感觉到了圈子网的咄咄逼人。
　　“现在我们要讨论的是，该怎么应对圈子网推出的个人空间服务？我们的注册用户虽然还在，但是我们网站的登陆用户连续两周出现下滑，这是一个非常不好的现象。我需要你们给我更中肯的建议和意见。”
　　“总裁，我们和圈子网不一样，他们的他们的注册用户数量刚六百万出头。而我们已经超过两千万。”
　　总裁说：“这点我知道，所以我们不能像他们那样开辟个人空间。”
　　这时候用户群体反而成为一个不利因素。如果他们也给用户配置免费的个人空间，会极大增加他们的服务成本。事实上，现在他们还没开始盈利呢。
　　“学我者俗，似我者死！”不管是出于什么考虑，如果他们跟着圈子网开辟个人空间板块，都会很被动。
　　而且风险很大！
　　“总裁，我认为个人空间功能对国内的网民用处不大。首先，我国的网络产业才刚开始起步。网民对网络的认知还不高。很多人都不会考虑去经营自己的网页。那样做的性价比太低。”
　　“现在的问题是，我们的用户活跃度已经开始下降。这是很明确的。而圈子网的流量在增加。”
　　“如果我们能知道他们的新增用户数据或许能给我们更好的参考价值。”
　　“他们上次公开的数据，是上周平均每天增加七万五千的注册用户。这个数据有无水分很难说。”
　　总裁听属下说了那么多，却没提出什么应对措施。他敲了一下会议桌，说：“圈子网怎么样，我们没精力去管。我们是领跑者，只要做好自己，就不会被超越。现在我们最迫切需要做的，是怎么才能吸引更多的用户和让已有用户更加活跃。”
　　“总裁，我建议增加用户上传照片和音乐等文件。建立一个资源共享的板块！”
　　总裁说：“你说详细点！”
　　…………
　　除了有业务竞争关系的人之外，还有其他人在关注圈子网。
　　“温先生，这是你的要的资料！”
　　这温先生，正是唐浩泽在深【3】圳见过的那位。他本对互联网企业没有太大的关注。不过前段时间关于圈子网的消息相当多，他想看不到都不行。
　　他恰好记得唐浩泽是圈子网公司的老板，就好奇关注了一下。
　　这关注之后，他才发现这个小公司似乎超出了他的想象。
　　温先生对互联网企业的经营模式不在行。尤其是美国的互联网泡沫爆发之后，让他对这类企业的态度更加谨慎。
　　而中国现在的互联网似乎也出新一种泡沫。国外资本似乎也进入了中国市场。温先生认为，眼下的中国互联网同样存在不理性。
　　他本以为前段时间圈子网做的那么多广告，应当是想