重生不重来-第76部分

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　　那样的简单游戏，用了两个月多月的准备，加上还花了一点钱找人制作了一些脚本。沈亦已经在两天之前就将游戏上线了。
　　只是唐浩泽这两天也没怎么关注。
　　这是圈子网第一个真正意义上的网络游戏，沈亦对此也很重视，对游戏的数据熟记于心：“现在已经有超过三十万用户使用了应用，这两天的活跃度还可以。每日的登陆人数都在十万以上。”
　　“那还算不错。”一天才十万用户登陆，对于一个游戏来说成绩不算好。但是这时网页游戏，同时在线人数并需要太在意。唐浩泽对这个成绩也基本满意。“我们网站的球迷似乎也不少。每天在个人空间中上传的关于足球的帖子好像也不少吧。”
　　“确实不少。不过很多人并不是真正意义上的球迷。他们可能只是对足球感兴趣，或者喜欢踢球而已。”
　　唐浩泽笑着说：“球迷是我们针对的主要用户群体。但也不一定是真正意义上的球迷。只要是喜欢足球的就可以。我们需要的是他们的好胜心。”
　　他顿了一下，说：“游戏的基本公平性必须要保证。我们可以在游戏中销售一些增值服务道具。但是不能直接销售让玩家实力暴增的服务。那会让整个游戏失去吸引力。”
　　“我明白！”
　　唐浩泽虽然也想通过游戏赚钱。但现在还不急。游戏市场很大，但还没培养起来。
　　做游戏的，自然希望所有游戏玩家都是RBM玩家。但如果RBM玩家优势太强，游戏实际上也就已经死了。
　　只要有钱就能称霸的游戏，没钱甚至是钱不够多的玩家会觉得自己在游戏中付出的精力没有任何价值，从而放弃游戏。
　　而没有普通用户，最后RBM玩家也会放弃。
　　花大钱玩游戏的可能也有兴趣在内，但更重要的是想装逼。没人看他装逼了，谁还愿意玩？
　　唐浩泽自然知道这个问题。
　　中国的球迷市场还没成熟。不过球迷也是不少的。很多网站都专门开辟足球板块，但那些都是新闻网站。
　　圈子网的个人空间对球迷之间交流更方便。圈子网已经成为中国球迷的网络聚集地之一。
　　假期最后一天的国家对比赛。中国国足肯定会出线，那会让球迷会在世界杯之前都处于亢奋状态中。但是在那之后，他们会没多少机会看到国足的比赛，圈子网的游戏正好给他们一个发泄的平台。
　　愿意花钱买票看球的球迷们，每个月花上几十块钱玩游戏也是有可能的。
　　所以现在唐浩泽还不急。“超级联赛”的发行能否成功，需要看十月。
　　游戏是最能吸引网民的一种网络应用。他记得中国网络发展虽然比较晚，但是从今年开始，世界最大在线游戏平台就在中国。现在应该还是联众，以后会相继是盛大和QQ。
　　QQ暂且不说，那是因为本身软件带来的用户。而的联众在最高光的时候，拥有一点二亿用户。而且游戏在中国网络一直长盛不衰。那说明游戏娱乐也是网络的一种刚需。
　　做游戏的，最怕的就是外挂。而外挂玩家，不仅不能给游戏平台带来收益，反而会降低游戏的公平性，让用户放弃平台。
　　如果他想通过游戏不断吸引新增用户，就必须保证平台的游戏公平性。
　　那任重道远！
　　游戏的反外挂，他还需要沈亦他们的努力。他现在需要关注的棋牌游戏的发展。
　　不过实名制应该能为这次比赛向用户展示一定程度的公平性。
　　实名制搭配在线棋牌游戏平台，大概能让这个平台做大。
　　不过棋牌游戏的盈利性是很低的。但它可以黏着部分用户，让圈子网在游戏平台平台方面占一席之地，对游戏用户起到更强的吸聚效应。给圈子网其它的项目带来潜在的收益。


第一九六章　圈子网的长远愿景

　　快到零时，甄德率突然也来了。
　　他径直来到唐浩泽的办公室。
　　甄德率今晚本来是无需来的。
　　唐浩泽见到他，就知道对方是有事情要和自己当面说。
　　“这么晚来。”唐浩泽让他随便做，自己去倒水。“是有急事？”
　　“是有一些事想和你谈谈。另外，我最近有一些新的想法，也跟你说说。”
　　唐浩泽坐回自己的位置，说：“你说！”
　　“之前，我们谈过线上商务平台的构思。我们给企业用户发了调查问卷。有反馈的问卷一共九千多份，从反馈回来的统计数据，愿意支付一定数额平台使用费的企业占12％。视推广服务质量而定的占了31％强，视推广效果而定的占40％左右，完全不愿意支付占了8％。”
　　说到这里，他就停住了，等唐浩泽消化这些数据。
　　唐浩泽听完，寻思着说：“也就是说，我们如果开设那样的平台，可能最多也就是六千家企业愿意支付那样的费用。甚至可能只有一千家左右？”
　　“是的。”甄德率点头说。“最坏的情况就是，那些没有完成问卷的企业根本没考虑要在我们网站购买那样的服务。”
　　他叹口气，又说：“这些公司至少也是五十万注册资金的，怎么连一千块都不舍得出呢？我们又不是白吃他们的！”
　　唐浩泽也想明白其中的厉害了。
　　现在圈子网有五万多家企业入驻，这是圈子网敢于开设商务交流平台的基础。所以这些入驻的企业，如果他们还想要开设那样的平台，这些企业用户实际上就是圈子网的资产，不能赶走了。
　　但如果为那些不愿意付费的企业用户都提供服务，哪怕没有增值服务也是一笔很大的开销。愿意付费的太少的话，这个平台开设了实际上是增加一个亏损点。
　　但不做的话，不知道日后会怎么样。
　　他想了一会，说：“不是说要视平台的服务和推广效果定吗？如果我们能做出效果，大概能有不少用户愿意付费吧。”
　　甄德率说：“我就是想着，既然他们暂时不想给钱我们就先将推广体系做出来。将付费用户和非付费用户进行一定程度的区别对待。比如说，非付费用户，我们可以提高一定的服务质量。但又有要和付费用户有较大的差距。”
　　“那你具体有什么想法？”
　　“我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段，或者是FLASH动画。而非付费用户，依然只能使用平面广告，但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有，我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能，可以只给付费用户使用。”
　　甄德率顿了一下，又说：“你觉得这怎么样？”
　　唐浩泽沉思了一会，说：“那样做，确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”
　　“这也是一个问题。”甄德率微微点头，想了一下，说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告？”
　　“不行！”唐浩泽想了一下，摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢？我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务，日后就只能升级而不能取消。
　　甄德率一想，也还真实那样。他苦笑说：“要不，我们先将这个功能上线，等效果出来了，自然会有更多的用户愿意付费。”
　　唐浩泽依然摇头，说：“现在做企业黄页的企业不少，如果我们先行推广了，我们的用户群体会不会转到竞争对手那去？这个问题，我们必须要考虑。”
　　甄德率暂时想不到更好的办法了。
　　在沉默中，唐浩泽沉思了一会，说：“我们再做一个产品推荐主页。只要是付费用户，可以提交三种产品的信息上传到我们的数据库，供网站内的所有用户搜索。这也算是一个推广服务。”
　　“这个可以做。九百万的用户，也算是一个不小的客户群体。”
　　“你说的没错！”虽然九百万用户的数量并不算很多，但唐浩泽并不妄自菲薄。圈子网的用户，绝大多是真正能掏钱包的消费者。在这样的群体中做广告，效果未必就差了。“我们只提供产品搜索。只要用户对某一类产品感兴趣，就能通过我们的网站查询。”
　　“那就这么办。我们的用户虽然不多，但非注册用户在我们圈子网的流量每天也超过一千八百万。现在还主要是集中在浏览个人空间，但这些流量也可以作为我们的资本。”
　　“那你和技术部研究一下，尽快将这个板块弄出来和搜索站内搜索引擎一起上线。到时我们的就正式推出针对企业用户的收费服务。”
　　“好！”甄德率站起来说。“如果我们这个项目做起来，大概就能收支平衡了。就算是融资，也能有更好的谈判基础。”
　　“融资的事，以后再说吧！”唐浩泽笑着说。“现在融资还不是最好的时机。”
　　甄德率笑了笑，然后就走了。
　　在他离开办公室后，唐浩泽再次陷入了沉思。
　　唐浩泽不是没考虑过融资的是。但他分析过后，局的现在正在破裂的互联网泡沫，让融资的难度大了许多。而且现在融资，他很吃亏。
　　现在的互联网企业，卖概念是没办法再圈钱的了。那在美国纳指开始暴跌的开始，投资者对互联网企业的投资开始变得很谨慎。
　　互联网卖概念已经行不通了！
　　也正是因为这个泡沫的问题，互联网企业在上市之前，无法在银行贷款。
　　因为泡沫中有很多企业表现的很糟糕。
　　他们吸收了大量的融资，然后大手大脚花钱包装缺乏可行性商业模式的“新概念”。这些企业从成立到破产，圈了不少的钱，但从没产生过一分钱的盈利。
　　现在，泡沫还在破裂当中。唐浩泽知道这是一个进入互联网的一个最好，也是最坏的时间。
　　最好，是因为市场刚被清空了，而且很多已经发展起来了的互联网企业，在这个时候，没办法大肆扩张，也没没办法拿出大量的钱压制新生的企业。
　　而最坏，是因为互联网不得不面临一个紧缩的经济环境。
　　从现在看来，将互联网行业的泡沫基本挤出来，还需要一两年时间。投资者对互联网的投资都会非常谨慎。
　　而圈子网和之前很多突然诞生的企业不同，它暂时不缺资金。
　　唐浩泽自己有还算宽裕的资金。这让他不需要融资就在这个不算太理想的环境中壮大圈子网。
　　在暑假时，唐浩泽就跟卢方提出说希望将旧船厂那片地抵押，然后按照股份比例将贷款给他。
　　而卢方在前两年形势突变的水产生意中赚到不少钱，手中并不缺现金。所以他借了两千五百万给唐浩泽。用的就是地产公司的股份做抵押。
　　那和银行借贷没什么差别，只是利息更低了一些。
　　有了那两千五百万。唐浩泽现在还有三千万的现金。这笔钱大概足够他再支撑一年的。而他现在每一分钱，都是在经营一些拥有可行性的项目。
　　只要在这一年里圈子网能平衡收支甚至是盈利，融资的操作空间会大得多。
　　唐浩泽不愿意现在就融资。因为没有收入或者无法盈利的互联网企业，或许可以找到投资者。但是投资者的条件会相当苛刻，而企业本身也没有谈判的底气。
　　一个很明显的例子就是QQ，20％股份只价值五百万美元。另外还有失败的例子，就是现在圈子网的直接竞争对手——联众。
　　五百万，是人民【2】币。将79％的股份卖给了一家不做互联网的企业。据说是在99年底，还谈了很久！而当他们的合同签订后没多久，就有人找上门来提出融资，愿意出一千万美元。
　　只是那个时候已经卖掉79％股份的联众，已经没有了融资的空间。
　　当然，那是在互联网泡沫还很漂亮的情况下发生的事。
　　目前，在互联网经济还在走在下行区间内。如果没有明确并且有效的商业模式，想要获得合理的融资方案，圈子网还真没有那个底气。
　　所以，唐浩泽希望能先将圈子网经营到收支平衡，最好是能稍有盈利。那样跟投资者谈判，条件会更加宽松。
　　时间来到凌晨，圈子网准时完成了更新。
　　莲花小区内，李淑芬搞好了家里的卫生准备睡觉了。不过在睡觉之前她都要去弟弟房间一下。看李景懿睡前需不需要上厕所，然后帮他躺到床上。
　　她敲了敲门，听到弟弟的声音才推门进去。她看到弟弟还在电脑前面。
　　李景懿用电脑，主要就是下棋。
　　李淑芬问：“景懿，圈子网不是在更新吗？你早点睡，睡好了明天才有精神比赛。”
　　“更新已经完成了。”李景懿回头对姐姐笑了一下，说。“我刚看了赛程。第一轮小组赛的对手，我之前碰到过三个。他们都不是我的对手。”
　　李淑芬看到弟弟这自信的样子，心中也是宽慰。李景懿似乎只有在围棋方面才会表现出这样的积极态度。
　　不过李淑芬却不认为弟弟棋力高就一定能赢下比赛。
　　在网络上下棋和下棋的不一定就是那个人。
　　她笑着给弟弟打预防针：“这网络棋赛，和真正的棋赛有些不同。找个参谋什么的也很容易。我们是规规矩矩的按照规则来。但别人也未必也会那样！”
　　李景懿笑着说：“圈子网也想到这个问题了。按照比赛规则，比赛双方都必须一直开着视频和麦，不能带耳机。对弈双方能看到对方，并且能听到对方的一些声音。这能很大程度上保证比赛的公平。”
　　“如果是那样就好。不过那也不能绝对保证的！你放平心态。他们不是说以后每年都会办那样的比赛吗？要是今年发挥不好，我们也可以明年再来！”
　　李景懿点了点头。
　　李淑芬看弟弟关电脑了，就忙准备着扶他上床睡觉。


第一九七章　他想要的圈子网

　　在全国人民都放假，圈子网围棋赛如火如荼进行的时候。
　　我们的警察同志却不一定能休假。
　　比如被抽调到区局协助破案的南轩松。
　　今天南轩松和刘干警提审了麻小隆被杀案的犯罪嫌疑人。嫌疑人是因为说梦话，被妻子听到后报案才捉到的。
　　犯罪嫌疑人已经对杀害麻小隆的犯罪事实供认不讳。但刘干警和南轩松通过走访，发现犯罪嫌疑人是一个非常懦弱的人。
　　刘干警就对他的杀人动机产生了怀疑，所以今天才再次提审了疑犯。
　　南轩松还是一个新丁，在提审过程中只是做笔录。
　　他记录疑犯的供述时心里就产生了怀疑。
　　疑犯杀人是市二电机厂的，因为性格问题，在学校受欺负，初中都没毕业。后来顶替提前退休的父亲的工作。在改制过程中，因为他自己没有什么技能，性格又懦弱，就被调到闲岗只能拿到基本工资，个人收入很低。
　　他杀人的动机，因为自己的妻子长时间和麻小隆有染。
　　但是疑犯也供述了，他妻子和麻小隆有染已经有两年多。
　　刘干警想弄清楚的就是一点：为什么一个连杀鸡都不敢的男人会敢杀人。而且是在两年之后才爆发出来。
　　他们需要弄清楚那是否和疑犯经济困难有关。
　　用一句话来说，他们是怀疑有人利用疑犯对麻小隆的怨恨，再买凶杀人。
　　还别说，他们还真审出了一点东西。
　　据疑犯供述，他在某天因为看到麻小隆从自家屋里出来，却又不敢怎么样。就买了几瓶酒在路边喝。
　　“有一个带着帽子的男人搂着一个女人过来，给我丢了十块钱。我说我不是乞丐。他好像很奇怪，问我是不是戴绿帽了。我喝多了点，一冲动我就跟他打起来了。”
　　疑犯说，那个男人将他打趴了，却又扶着他坐好。
　　“那个男人说：戴了绿帽就来喝闷酒，是不是男人……”
　　“他赶走了他女人。告诉我，他刚赶走的那个女人之前也差点出轨。不过他喜欢那个女人，就找那个男人打架……”
　　“他说正面刚打不赢，可以在路边守着等机会，瞧准机会用砖头拍。一次不怕就两次，拍到他怕为止。看他要命还是要你女人……”
　　“我没想杀人。不过我蹲守了几天才找到机会拍倒麻小隆，没忍住，就在他脑瓜子上多拍了几下……”
　　“没钱，不敢跑。所有人都知道我胆子小，觉得你们不会想到是我做的……”
　　“那人口音像是本地的，但又不像。说不准……”
　　“那人高高瘦瘦的。晚上天黑，我又喝得有些多。不记得他长什么样了……”
　　南轩松回头仔细看过整份口供，对收拾的东西的刘干警说：“刘哥，我怀疑那个怂恿古柏德的人是王维！”
　　刘干事停下动作，笑着说：“就算确定是他又能怎么样？你自己都说了，他只是怂恿古柏德堵人。就算证明是他，对案件能有什么变化吗？既然不会有什么变化，还揪着不放只会让案件变得更加复杂。说句不好听的话，就是故意制造矛盾。”
　　“如果是那王维，不管他的动机是什么。发生这样的人命案件他都难辞其咎。”
　　“小南，我知道你是嫉恶如仇！但我们是警察，这是职业。每一个职业都有自己的工作职责。我们可以捉贼，却不能捉说做贼好的人。我们不是道德卫士。”
　　“但难道就这样放过王维？”
　　刘干事觉得南轩松做事认真，冲劲十足，倒是一棵好苗子。他就多提点了两句：“小南，你在派出所工作。应该知道，我们对群众犯的一般小错，都是能化解就化解，能批评教育就批评教育。这是就是捉大放小。有些事情，既然不能算是触犯法规法律，我们连批评的资格都没有。这一点希望你以后能把握好。要不然，你会将自己逼疯的。”
　　南轩松沉默了。
　　刘干事笑着说：“走，忙一上午了，我们吃饭去。”
　　刘干事他们都要去中午饭了。但圈子网公司技术部的人却都还没下班。
　　他们需要检查今天围棋赛进行的两场两论小组赛中的数据进行分门别类。
　　“有没有可能会有人通过观棋赛，用其他的即时通讯系统进行沟通？”
　　“确实会有那样的可能。但是我们对此无法控制。”沈亦说。“我们的技术和方案只能监督措施基本的公平。”
　　他们要查的不是看有没有人找人做参谋，而是想要找一些比赛进程比较异常的。比如说比赛很快结束。
　　目的是要找一些棋力看起来比较强的人，为日后的网络棋室找主人。
　　如果有谁是一面倒赢了棋局的，那样的人自然是值得特别关注的。
　　他们将数据分类好之后，唐浩泽就让技术部的人下班了。下午没有比赛，他们可以放松一下。
　　唐浩泽他们几个高层却没有走。
　　唐浩泽和沈亦是因为离家比较远，而甄德率是一个男人，懒得自己做饭。他们就叫了快餐在公司吃。同时还打算分析一下那些用时特别短的比赛。
　　只是他们都是行外人，根本看不懂。
　　唐浩泽一边吃着饭，一边看了两局，说：“算了，不看了。我们看不出来，就让用户自己来判断。我们将棋谱都上传到网站，供用户下载。”
　　甄德率听这话，说：“那我们又要增加支出了。”
　　“加点就加点吧！”唐浩泽吃着东西，带着含糊说。“我们先看看情况，如果棋谱下载的人多。我们就考虑收费。比如决赛圈对局的棋谱。”
　　“要不现在我们就开始收费。要不然用户习惯了免费下载，我们以后突然收费，或许会让用户觉得吃亏了。”
　　“那就事先说明，预算赛的棋谱可以免费，但是决赛圈的就开始收费。一份两毛钱，我想还是可以收到一点钱的。”
　　沈亦突然说：“那要不要给棋手分一些？”
　　唐浩泽想了一下，说：“要不就分一半。这也能让棋手不会觉得吃亏。”
　　“那索性所有人的棋局都可以收费。我们只针对比赛的棋局进行收费。而平时用户自己比赛觉得好的棋局上传的，我们自己不分红。”
　　甄德率却说：“那可是一大笔支出啊！如果用户将所有的棋局都上传，那要多大的空间。”
　　“我们可以专门给用户个人空间开设一个下载区。不过想要使用就要付费。每个月十块钱或者二十块钱。如果愿意开通的话，我们就给他们一定大小的空间。用户可对自己得意的棋局自然会想着留下来。”沈亦顿了一下又说。“我们可以只允许胜者上传棋谱。每份棋谱的下载费用就是一毛钱。”
　　“呵呵，小沈亦啊，你狡猾狡猾滴。赢了的人显摆，输的人自然丢了面子，自然会想和再胜方对上几局，赢回来上传到自己空间显摆。”
　　现在十块钱一个月的费用不算很高。因为租用服务器的价格相对还比较高。但计算机技术发展速度之快，日后单位空间的服务器租金费肯定会下降。等用户习惯是付费试用个人空间，再过一两年，公司就能从中盈利。
　　如果他们自己购买服务器，那盈利可能会更多。
　　唐浩泽觉得那也可以试一下，就问：“那现在技术上能支持吗？”
　　“没问题，就是将每一手棋先后直接制作成简单的FLASH。一份棋谱也不用占太大的空间。”
　　“需要多久？”
　　“我可以跟我爸妈说，让他们找几个人，尽快做出来。”沈亦也知道这件