重生不重来-第77部分

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　　“需要多久？”
　　“我可以跟我爸妈说，让他们找几个人，尽快做出来。”沈亦也知道这件事越早完成越好。“不过外包肯定需要更高的成本。”
　　“你先弄清楚需要多少钱。如果价格合适，我们就外包。如果太高，我们就自己做。”
　　唐浩泽知道圈子网就是一个平台。这样的平台必须不断更新维护。否则用户终有一天会腻的。
　　再说这个新增的功能还是有可能可以盈利的。那自然值得投入。
　　现在圈子网的方向，不是要马上赚多少钱，只要能收支平衡就阿弥陀佛了。日后等网络真正发展起来，那时才是真正的盈利阶段。
　　中国的网络游戏市场会越来越高。他记得有一则新闻说过QQ后来在游戏方面的盈利高达一百八十亿美元，占了中国当年游戏产业总盈利的一半以上。他忘记具体是那一年了，不过那曾经是中国的热搜新闻。
　　圈子网也许不会有它后世那么多的用户。但圈子网的业务也不仅仅是游戏。
　　实名制也许会在前期将很多人挡在圈子网外面，但是唐浩泽认为实名制更能培养用户的对圈子网服务的认可度。只要小心经营，用户只会一直增加而不会减少。
　　用户群体不断增加，对其他用户的吸引力就越强。
　　而且不必担心一旦出现什么政策上的变化，圈子网遭到严重打击。
　　他还记得，新【2】浪后来作为中国第一大的互联网门户网站，都因为一些服务项目中用户乱来，而多次被国家首席传媒点名批评，结果一些业务遭到重创的案例。
　　再说，急遽发展对圈子网也许是大有裨益，于唐浩泽却不一定。
　　一家互联网企业的发展，不是一次融资就能完成崛起进程的。有可能需要两次，甚至是三次，或更多次。
　　进行多次融资后，他这个圈子网的创始人也许还能继续管理公司。但是企业的控制很容易落到别人手里。
　　或许，不管如何融资之后他手里的股份都会无法再控股。但如果不是需要急着融资，他可以慢慢寻找合适的投资者，而不是为了钱急病乱投医，什么人的投资都不得不接受。
　　唐浩泽将圈子网经营到现在，已经将它看作了自己第一个事业。
　　能不能成功，就看他付出多少努力和拥有多高的能力。圈子网想要发展起来肯定需要更多的资金。那肯定不是圈子网自身的盈利和他的输血能保证的。
　　只是很多时候，一些投资带着让人无法接受的条件。
　　如果因为缺乏资金，而不得不接受一些带着那种条件的投资。圈子网也会因此不得不成为别人的工具。
　　别人会怎么考虑他不知道。
　　但那样的圈子网，不是他想要的！
　　今天三章，超过一万字，亏了……


第一九八章　赚钱了！我们继续做游戏！

　　没人能想到一个承诺连续举办比赛和放松实名制，会对圈子网的发展造成那么大的促进。
　　圈子网的线上围棋比赛“风平浪静”的结束了。
　　就在公布比赛最终排名和获得奖金的用户帐号时，圈子网同时宣布一条消息：将在来年的四月到五月上旬举办圈子网第一届线上象棋比赛。
　　“并拟于在反外挂技术成熟的条件下，举办扑克比赛。”
　　在用户眼中，圈子网突然成为一个可以赚钱的网站。而且可以赚大钱，这下网络上热闹了。
　　网民们不会去考虑最终能获得参赛资格的只是其中少量的人，更不会在意最终能获得奖金的只是极个别的人。
　　但圈子网愿意拿出这些钱来举办比赛。这就是其它网站所没有的。所有人都有机会其中获得盈利的可能。
　　尤其是围棋比赛后，圈子网推出付费下载棋谱的功能。所有人都可以上传棋谱，只要有人下载就会有有收入。
　　这也是一个可以赚钱的地方。当然，那需要在圈子网的围棋用户中有一定的名声。要不然没几个人会下载你棋谱。
　　圈子网的棋牌游戏平台对用户的吸引力猛然提高了。短短一周时间里，就已经有超过十一万人开通了付费空间上传自己胜出的棋谱。
　　“我们的用户活跃度已经连续半个月天大幅度下降了。”
　　联众感觉到巨大的威胁。这个占据中国棋牌线上游戏最大市场份额的网站，如今注册用户数确实还很多，但是用户的活跃度和累积在线时间已经下滑到最高峰的的一半。
　　“要不我们也举办一些比赛？”
　　“我们没钱！”老鲍也是苦恼。“我跟海虹那边打给电话。你们再想想有什么办法。”
　　“要不我们找一下围棋协会！”
　　“围棋协会只是民间机构……不过也可以试试。”
　　“还有，我们也应该开始考虑开发棋牌游戏之外的游戏了。据说他们的‘超级联赛’注册用户量已经超过两百万，而且已经在单项目统计出现了大量的盈利。”
　　‘超级联赛’这样的游戏，在唐浩泽其实看来没有什么可玩性。
　　他自己也注册了一个帐号，但只是简单玩玩。主要是试一下游戏的体验，还有看有没有BUG。
　　现在的WEB游戏还有一点点的市场。但因为体验度不高，还想要收费。在大型的角色扮演型网络游戏出现后，那样的文字社区游戏，基本就失去了市场。
　　“超级联赛”本质上依然是一个文字游戏。不过它的游戏体验度更高一些，不像是用文字描述那么简单。而且这卖的，是一个热点。
　　国足在国庆假期最后一天给全国球迷带来一个令人兴奋的战绩。中国队近半个世界的世界杯梦，圆了！
　　球迷的那种狂热气氛，是非球迷难以想象的。
　　圈子网推出这款网络足球游戏主体暗指的又是中国的联赛。心气突然高起来的中国球迷，觉得这游戏比单机版的FIFA之类的要更贴心一些。
　　在十月七日那天，圈子网就在新【2】浪网为国足十强赛专门开设的板块中，买下一个月的置顶广告。
　　这才仅仅两周时间，‘超级联赛’就增加了两百万的用户。每天登陆人数节节攀升。
　　“昨天二十四小时内的登陆总人数是两百一十六万。其中二十一万是新注册的用户。”
　　这时，圈子网已经搬到新的办公地点。这距离学校更远一些，但环境也更好。
　　唐浩泽他们租用了一楼的写字楼，总面积超过五百平米。
　　在新的公司，办公室区安排更加合理，甚至有一个小型的会议室。
　　在会议室内，甄德率汇报的声音都带着些许的激昂：“我们‘超级联赛’每天租用八个服务器才能满足新增用户的需要。不过游戏的玩家也给我们带来让人惊喜的收益。”他说到这里看向财务部经理，笑着说。“这一点王经理应当是最了解的人。接下来还是由他来总结吧。”
　　王经理笑着说：“甄经理说的没错，游戏板块给我们带来的收益却是令人惊喜。我汇报的这些成绩，主要都是其他部门的功劳。我就是为你们等记功劳的。”
　　他顿了一下，继续说：“唐总，各位同事。那接下来我就向各位汇报一下截止到昨天，这个月公司的营收情况。”
　　“个人空间付费收入，这个月出现可喜的增长。本月到目前为止一共有二十二万六千余用户新开通了付费空间。不完全统计，本月此项共计收入七百一十六万元。”
　　“游戏板块充值，到目前为止收入供九百二十九万。其中‘超级联赛’占八百九十八万，其余的都来自棋牌游戏。”
　　“另外收到广告费收入四十六万左右。本月到昨天为止，共计收入一千六百九十一万。”
　　“而支出方面，本月截止到昨天，广告费支出三百六十六万。公司运营成本二百九十一万，这主要是围棋比赛和新增研发项目的开支。因此，到目前为止，我们已经取得超过一千万的毛利！”
　　唐浩泽带头鼓掌。他这时算是松了一口气。公司总算是见到回头钱了。有了这钱他手脚可以更加放开一些。
　　不过他也没盲目乐观。
　　他压了一下手，等其他人掌声都停下后，说：“这个月的成绩，是我们公司所有人共同努力的结果。当然，在座的各位是最大的功臣。不过，取得这样的成绩固然可喜，但我们也不能盲目乐观。”
　　“我们应该要看到，‘超级联赛’的收入很可能只是暂时性的。因为市场上没有同类产品，同时我们借了中国队成功入围世界杯决赛圈的势。但球迷因为国足出现产生的热情，总有一天会下降的。还有，这样的游戏太简单。竞争者可能马上就会出来。我们不能想着以后都会有像现在这么好的收入。更不要想着收入会节节攀高。”
　　将预想中的收入当作利润，那是一种可怕的思维。唐浩泽不希望公司会出现那样的想法。
　　他眼睛看向甄德率：“甄经理，‘超级联赛’的推广还要加强。我们要将球迷尽可能多拉到我们圈子网。”
　　“好，我已经做了一个后续推广方案的框架。三天后交给你审核！”
　　唐浩泽又说：“你去找足【2】协，看能不能取得国家队核心球员的代言！个别球员代言就可以。钱可以多花一些，不过最好是能取得国家队的整体肖像试用权。”
　　甄德率之前就和唐浩泽提过这个建议，只是唐浩泽似乎是有什么顾虑，并没有同意。虽然现在才去邀请代言成本会高一些。但确实会比较保险。
　　他点头说：“好。我回去后就准备。我们的预算多少为宜？”
　　“代言费最多不能超过两百万，最好能找孙【3】继海。国家队的整体肖像权，最多不能超过一百八十万。”
　　“要不我们试一下要整个联赛球员的肖像权？”甄德率想了一下提出一个建议。“现在国足正火爆，如果我们以国家队的名义，代价肯定很高。但是以联赛球员的名义，虽然是人数更多，代价也肯定更高，但相比来说我们更合算。而且，我们如果找一个进攻球员代言，或许会更好一些。”
　　唐浩泽想了一会，说：“不，人选不需要一定是进攻去球员。联赛球员的肖像权预算不能超过三百五十万。”
　　孙【1】继海在世界杯之前会成功留洋，并且成为英超球队主力球员。那是中国第一份。在未来两年，他在中国球迷心目当中不是位置和相貌所能代替的。
　　现在中国联赛并不算很火爆，而且普通球员的肖像权开发程度还很低，管理方面也比较霸道。完全可以直接找领导办事。
　　另外，中国的球迷具有相当强的地域性，也许所有人都会喜欢国家队员，但各个地方对自己本地俱乐部的球员肯定会有各自的喜爱之情。拥有更多球员的肖想使用权，却是对游戏更有利。
　　唐浩泽最后说：“不过，我们的代言合同要签二加一合同。最后一年如果我们愿意，就自动续约。”
　　“好！”甄德率看唐浩泽坚持，对代言球员这个问题也不再多说什么了。
　　唐浩泽又对沈亦说：“沈亦，‘超级联赛’的功能和新球员要不断上线，尤其是外国球员，我们可以似是而非的形象，另外名字也可以用简称或者绰号。”
　　“好，我会注意的。”
　　“另外，三国游戏做得怎么样了？”这已经是超过三个月了。“大概什么时候能上线？”
　　“游戏的构架已经编制好，我们正一边将外包的脚本进行对接，一边测试。”
　　唐浩泽想了一下说：“什么时候可以内测？”
　　“应该在十二月初就能上线。”
　　“在元旦上线吧。太早上线，会抢了‘超级联赛’的用户。”唐浩泽觉得‘超级联赛’的盈利高峰期可以延续到那个时候。到那个时候，其他游戏网站大概也会弄出差不多的游戏了。再有就是球迷的热情度也就下降了。“如果时间不需要那么紧，你们技术部能不能分出一个小组开发新游戏或者新软件？”
　　沈亦考虑了一下，说：“如果是那样，应该可以调出一半的人。”
　　“那分出来的人就成立两个小组，一个小组先做一个游戏前期准备，另外一个小组做一个网络观看FLASH软件。”
　　“新游戏有方案吗？”
　　“这次我们做一个星际战争类型的WEB游戏！”
　　“好！我回去和他们谈谈，看谁对科幻感兴趣。”
　　做游戏也是要看兴趣的。有兴趣工作起来才会有激【1】情。


第一九九章　给你一个赚钱的机会

　　圈子网还算是一个草创的公司，所有的高层都属于新丁。对经营都不算有经验，他们智能是不断总结，不断自我提高。所以他们每周都要开一次会议。
　　各个部门说了取得的成绩的，然后又对过去发现的问题也都总结了出来。既然是开会讨论，各个部门都可以提意见建议，为的就是集众人之长，为公司的运转出谋献策。
　　唐浩泽看讨论得差不多了，也就准备散会。
　　他对王经理说：“王经理，公司开始盈利了。虽然这些盈利，我们每一分钱都要重新投入到公司新业务的开发和维护。不过最近所有人都很辛苦。”
　　“所以，我决定给所有职员发放一些奖励。所有员工都本月薪水都按照三倍发放，另外，技术部的人这段时间几乎连都续加班，其他部门也有人加班。都很是辛苦，不发一点补助说不过去。回去后，各个部门将加班的人和时间统计出来，加班费按照一个小时二十块钱计算。下个月和本月工资一起发了。至于在做的各位，每人先发一万五千意思一下。等公司到年底，我们再多发一些让大家都高兴高兴。”
　　王经理一边笑着一边鼓掌，说：“谢谢唐总！我媳妇快生日了想给她买个好一点的礼物，这奖金正好救急了。”
　　敢发奖金的公司，自然是能赚钱的公司。而且这笔钱不是从别人的投资拿来发放的，而是通过商业运营得到的盈利。
　　现在很多互联网公司已经成立两三年了，但还没见过盈利是什么样的。而圈子网成立不到一年，就已经开始盈利了。而且盈利非常可观。这对于一家成立不到一年的互联网公司来说，已经非常了不起。
　　王经理觉得自己当初不嫌薪水低担任圈子网的财务经理，算是选对了。
　　唐浩泽笑着让他们别做戏了：“行，就这样了。散了！”
　　公司几个高层，除了甄德率的薪水是比较高的之外，其他人都不算高。沈亦甚至是拿着普通员工的薪水，何蓉担任后勤部经理，每月也不过两千八。而王经理也就是三千。
　　至于唐浩泽本人，没有薪水不说，还往圈子网投入了两千多万。不过还好，这些钱投到圈子网也算是事半功倍，圈子网现在开始有回头钱，他也不用再小心翼翼算着自己的钱能用多久。
　　唐浩泽现在能想到的最大的赢利点，就是游戏。
　　为了在游戏能盈利，他又必须要不断投入资金，通过其他服务功能吸引新的用户。这钱可能就是在他手中转一圈又用在公司营运。最终能到他手上的钱，肯定也没多少。
　　当然，公司发展得越好，他日后的收入就会越高。
　　他们离开会议室后，沈亦他们都直接回自己的部门，打算将今天讨论出来的改进措施传达下去。
　　甄德率却跟在唐浩泽身后，说：“我还有些事想和你谈谈。”
　　唐浩泽点头说：“去我办公室！”
　　如今唐浩泽的办公室比之前那个大了一些，有二十多个平方。也算是有了点公司老总的架势。
　　但唐浩泽让甄德率坐下，依然是他自己去倒水——他还是没配秘书。
　　“什么事不能在会议上说的。”
　　“不是不能说！只是我还没考虑成熟，想先和你商量一下。”
　　唐浩泽坐好，说：“那你说！”
　　“就是针对商务交流平台的一个设想。我想着是不是在全国各地设立办事处，更近距离地为客户提供面对面的服务。”
　　甄德率斟酌了一下言辞，继续说：“之前我就有这样的想法，不过当时不知道公司什么时候才能盈利，开设办事处需要的开支不少，也就没继续深想。不过现在我们公司有盈利了，现在铺开这个业务，也能支撑得住。那样的办事处，一个是可以帮助我们及时了解当地一些市场情况，能更及时地和客户进行面对面的沟通。同时也能体现我们对客户的重视。”
　　唐浩泽想了一下，说：“按照我们的工作进度，下个月大概就能将商务交流平台上线了。在各地开始办事处，确实可以对推广这个平台有帮助。你先制定一个方案，下周我们在会议上再讨论一下。”
　　“好。”
　　甄德率是因为现在公司的工作重心明显是要转向游戏了，不知道唐浩泽对那商务交流平台有多重视。他就提前探一下唐浩泽的想法。现在唐浩泽既然愿意接受开设办事处的建议，那就说明唐浩泽对上午交流平台依然是不打算放弃，而且希望做好的。
　　唐浩泽有这个态度，甄德率也可以将自己的工作重心做出正确的调整。
　　甄德率说：“我们的企业板块每天都大量的新入驻的企业。企业之间的自发交流，也越来越频繁。这说明我们现在提供交流平台，用户也是比较满意的。我们将现有的企业的商务展示空间，和商业交流平台进行对接。能对企业之间的交流起到更大的作用，应该会有更多的用户愿意接受付费服务。”
　　唐浩泽知道做商业推广和交流，日后也是一个非常重要的利润点。只是很多企业都是做广告、产品展示、引擎搜索和网络黄页这样的推广。
　　而企业做推广的投入，日后也会越来越大，所以这个市场也是很大的。
　　随着网民越来越多，覆盖的年龄段越来越广，网络的宣传效应也会渐渐凸显出来。企业在网络投放广告推广方面越来越大胆，成本支出也肯定会越来越大。
　　唐浩泽也想在这个市场分一杯羹。只是常规广告收入虽然更高。但任何一个网站的广告位都不可能太多。
　　他记得有一段时间，一些网站为了增加广告的点击量，网络中的广告有很多是弹出式的。那会给用户带来非常恶劣的体验。
　　他希望在根本上为圈子网的广告宣传收入解决广告位不足这个问题。针对企业用户，他不打算针对终端的客户群体做宣传。而是针对各条产业链条中的企业。
　　唐浩泽想了一下说：“那就这样吧。我们先做一些准备的工作，然后向所有入驻的企业发出邀请。在邀请函中详细说明我们的提供的有偿服务。”
　　“另外，我们之前说到过的实地认证。也应该弄出来了。只要是愿意入驻付费平台的用户，我们可以每年派人免费为他们进行实地认证。经过实地认证的企业，我们可以提供额外的推广服务。如果不愿意付费的用户，我们可以收费进行实地认证。”
　　“这也是一个大工程。还是像我们之前商量过的那样，邀请实名制认证的个人用户为我们兼职做这个事情？”
　　“嗯。就找他们做。现在有很多年轻人是跑业务的，他们有那样的自由时间。实地认证是顺带做的事情。”
　　“好，我在整理一下方案。尽快完成招聘工作。不过完成一家认证给多少薪酬？”
　　“每家现在暂时给一百吧。”跑业务的现在大多是骑摩托车的。“不过要求他们在接单后，必须三天内完成认证。这里最好制定一个奖惩制度。也不罚钱，就扣积分。但是如果多人同时申请一个认证工作，积分最高的可以得到工作。”
　　唐浩泽想到一个问题，说：“还有，我们只承担他们在进行我们工作的时候，在没有违章的前提下发生的交通意外事故，我们才会为其负责，比如为其追讨赔偿，或者赔付部分的医疗费用。”
　　甄德率点头：“好。那我们就要制定一些工作的章程。比如说，他们前往工作之前，需要先备案。而且如果有人弄虚作假，我们也必须要要起诉欺诈。”
　　唐浩泽说：“你说的也没错。这必须要有一个章程在里面！”
　　雇佣兼职人员起为企业用户进行实地认证，这是在和企业打交道。
　　在这个过程中，圈子网需要在企业用户面前保持一个负责企业的形象，那样能在企业用户当中才能获得更多的信任度。如果连对自己“员工”都不负责，其它企业怎么相信圈子网会对他们这些用户负责？
　　也许，那样做会让圈子网的经营成本更高。但唐浩泽是真心希望能做好这个商务交流平台的。
　　圈子网的商业交流平台是针对企业与企业之间做推广，同时给企业一个更方便招商或者找到合适的供应商的平台。
　　圈子网在这方面的收入不会很高，但胜在稳定。而且众多的企业入驻，也能为网站带来大量的流量和新增的用户。
　　只要入驻的企业数量更多，圈子网可以做的其他服务也就有更好的发展。
　　比如说求职平台。
　　上一次的网上招聘会，圈子网费了大量资金和心血才堪堪做成了，并且吸引大批的新增用户。
　　而现在，他只需发一封邮件倡议企业用户集中招聘。就算只有十分之一的企业响应，也有几千家企业集中招聘。
　　当圈子网的用户多了，那这些企业只要需要招聘自然也会发布在圈子网的求职平台发布信息，在平时也会吸引一些新用户来注册。