大艺术家(七七)-第423部分

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在之前提到了一个“固定开支”，这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因。

除了和院线的谈判之外，发行部门还需要雇佣调查公司，也许是公开地、也许是非公开地对院线进行调查，从而避免院线瞒报票房的情况出现。当然，这种情况十分罕见，几乎不可能，这可是信誉问题。

总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐。这也是之前十一工作室一直没有发展这方面的原因，人力、财力、精力的确都不允许。

其实，埃文·贝尔当初根本没有想到十一工作室会需要开拓发行渠道，就算是去年暑假在疗养院和史蒂夫·乔布斯谈过之后，埃文·贝尔也始终是没有想到。一直到威尼斯电影节之后，再到过去两个多月泰迪·贝尔、伊登·哈德逊忙碌学院公关的事，现在有了皮克斯的第二次合作谈判又碰壁了，埃文·贝尔才真正地意识到，十一工作室已经不是当初那个自娱自乐的小工作室了，当然，他也没有想要成为大型电影公司，只是想让工作室制作出来的作品有更好的出路罢了。

不知不觉中，十一工作室的确是在成为第二个梦工厂的道路上，只是，未来是否能取得梦工厂的成就暂时不得而知。至少，发行渠道的事情没有解决，十一工作室的未来就是无数不确定。因为，在美国，没有控制发行渠道的电影公司，是没有办法占据主动的。看看皮克斯如此重视迪士尼的发行渠道，就可以略知一二了。

第995章　十字路口

埃文·贝尔很清楚地知道，他想把皮克斯团队收入十一工作室旗下的计划，要实现并不是一件容易的事。更何况，史蒂夫·乔布斯可不是一个会轻易让出利益的人。当初，埃文·贝尔手握数字音乐商业化的方案与史蒂夫·乔布斯交锋的时候，就很清楚这一点。

现在，十一工作室想和皮克斯合作，一没有发行渠道，二没有作品资源，三没有强大的资金后盾。前后两次谈判，史蒂夫·乔布斯没有任何表示，也是再正常不过的。如果位置互换一下，埃文·贝尔也不会对这种合作者另眼相看的。就单单依靠一个“皮克斯的独立性”巴拉巴拉的，想要说服史蒂夫·乔布斯放弃那么大的利益蛋糕，差不多就是天方夜谭了。

但即使如此，埃文·贝尔还是觉得有些沮丧。倒不是沮丧说合作方案没有打动史蒂夫·乔布斯——因为这似乎是“理所当然”的，而是沮丧自己对做生意果然敏感度不够，一直没有察觉到发行部门对于十一工作室的重要性，从十一工作室制作“致命身份”开始，这前后都两年了，他们对发行渠道重要性的认知始终不够。特别是大卫·格林布拉特离开之后，这一方面就更没有人关注了。即使是泰迪·贝尔，对于娱乐行业也还是在摸索之中。

不过还好，现在发现这个问题也还不算迟，首先撇开与皮克斯的合作不谈，把发行部门当做是十一工作室进一步发展的必经过程，沉下心来慢慢筹划，努力把属于十一工作室自己的发行部门建立好，这才是最重要的。

从埃默里维尔回到洛杉矶之后，埃文·贝尔就找到了泰迪·贝尔、伊登·哈德逊谈这件事。发行部门的问题，不是他们第一次谈，相信也不会是最后一次。之前没有意识到重要性，再加上人力、财力、精力等方面的原因，忽视了发行部门，那都是过去的情况了。现在，泰迪·贝尔也意识到了，建立发行部门对于十一工作室来说的必要。

其实，十一工作室经历了过去两年的辉煌之后，现在发展方向已经来到了一个十字路口。目前，十一工作室的经营模式就是，十一制作负责拍摄出作品，然后把发行权卖给其他电影公司，实现盈利。如果一直按照这种模式下去，这也就意味着，十一工作室的作品必须看别人的脸色，如果没有电影公司愿意发行其作品——比如“神秘肌肤”，那么十一工作室就会陷入一个困境。而这种情况并不是杞人忧天，而是迟早会发生的。

另外，按照这种经营模式继续下去，也就使得十一工作室成为一个单纯的制作作坊，规模始终没有办法提起来。现在十一工作室接的剧本都是小成本制作，成本最高的“恋恋笔记本”也才不过是一千五百万美元而已。这也就注定了工作室的作品只能是小打小闹。当然不是说动则上亿的大投资，可是一部电影投资五六千万也是十分正常的，但是投资五六千万的作品还是要等待发行公司待价而沽，这对于十一工作室来说就是十分不利的。

再者，就算皮克斯和十一工作室达成合作意向了，一部三维电脑动画的制作成本至少是一亿往上走的，甚至两亿也不是不可能的——“玩具总动员3”就耗资两亿美元。那么，在耗费如此巨额投资之后，十一工作室没有发行渠道，必须再与发行公司瓜分利润，结果就再简单不过了：十一工作室很可能仅仅是回收成本而已，盈利的难度成倍上升。

所以，的确，十一工作室现在就站在一个十字路口，到底是按照目前小作坊的模式继续经营下去，还是把发行部门建立起来，朝更大的方向发展，就好像梦工厂一样，逐渐把自己的规模做起来，但依旧保持工作室的独立性，拒绝大财团的注资。

答案其实并不复杂，不管是为了“阳光小美女”这样的作品能够有自己的发行渠道，还是为了十一工作室未来在剧本选择、作品选择方面拥有更大的自由性，亦或者是为了和皮克斯的合作，发行部门的建立都势在必行。但问题就在于，要怎么运作？没有了大卫·格林布拉特，埃文·贝尔、泰迪·贝尔和伊登·哈德逊三个人都睁眼一抹黑，就算是把尚恩·梅耶尔拉了过来，依旧是没有任何头绪。

“埃文，你上次不是说，韦恩斯坦兄弟要离开迪士尼了，要不我们和他们谈谈合作的意向？”伊登·哈德逊想起了这件事，觉得这似乎是一个不错的主意。

韦恩斯坦兄弟有人脉、有经验、有才智，这是埃文·贝尔都十分佩服的，而且在圈内也是得到了不少赞誉。如果能把韦恩斯坦兄弟拉到十一工作室，那绝对是如虎添翼。现在，韦恩斯坦兄弟和迪士尼闹翻了，2005年估计就会正式离开迪士尼，这是再好不过的机会了。

不想，埃文·贝尔却摇了摇头，“伊登，你不了解韦恩斯坦兄弟。他们对于电影的确有独到的眼光，但是他们的桀骜不驯可是一把双刃剑，哈维还有‘剪刀手哈维’的称号，他总是喜欢把导演关在剪辑室外，按照他的意思把电影进行剪辑，这可是十分糟糕的一个习惯。而且他们挥霍资金的本事你们又不是没有见过，十一工作室这间小庙可容不下他们这两尊大神。”

想象一下，韦恩斯坦兄弟和号称“暴君”的迈克尔·伊纳斯都敢正面对抗、阳奉阴违，进入十一工作室之后肯定和埃文·贝尔这个刺头有诸多不对头，双方的合作绝对不会是和平收场。而且，从“怒海争锋”、“冷山”、“芝加哥”等一系列作品就可以看出，韦恩斯坦兄弟花钱的本领一点也不必他们学院公关的手段差，十一工作室就那么一点点资金，估计还不够他们拍两部电影挥霍的。所以，就算是十一工作室发出邀请了，估计韦恩斯坦兄弟也不会接受。

伊登·哈德逊表情平静地仔细琢磨了一下，没有任何表示，但他的眼神却又是陷入了思考的神情，这就可以知道，他接受了埃文·贝尔的说法，又开始想其他办法了。

“那梦工厂呢？”尚恩·梅耶尔一直驻守在洛杉矶，消息比泰迪·贝尔、伊登·哈德逊都更加灵通一些。他这话一出，泰迪·贝尔就满脸问号地看了过来，“梦工厂怎么了？”

尚恩·梅耶尔却没有注意到，埃文·贝尔脸上露出了恍然大悟的神色，显然已经知道了即将发生什么。但尚恩·梅耶尔直接看向了泰迪·贝尔解说到，“环球影业打算收购梦工厂了，他们已经坐到了谈判桌上。既然环球影业要收购梦工厂，为什么我们不行呢？如果收购了梦工厂，我们不仅可以拥有他们庞大的发行系统，还将拥有一个巨大的产品库，当然还有史蒂芬·斯皮尔伯格等大牌导演。”

这似乎对于十一工作室来说，是一个再好不过的消息了。

在接连几部作品票房惨败之后，即使是“怪物史瑞克2”也没有能够拯救梦工厂。其实，这部称霸2004年北美票房排行榜的作品反而成为了压垮梦工厂的最后一根稻草。在“怪物史瑞克2”取得了巨大的成功之后，梦工厂认为DVD市场上肯定可以取得大丰收，于是加快了DVD的发行脚步。但结果就是，观众们愿意走进电影院观看这部电影，却不愿意购买DVD加入自己的收藏，“怪物史瑞克2”在DVD市场一片惨淡，几百万张碟片压在仓库里，根本卖不动。这个决策上的失误，也加快了梦工厂财政崩溃的步伐，于是，在进入二月份之后，和史蒂芬·斯皮尔伯格私交甚笃的朗·梅耶，代表环球影业正式提出了收购梦工厂的计划。

但这一次，埃文·贝尔还是摇了摇头，他们对于梦工厂背后的事不了解，埃文·贝尔却再清楚不过了，“收购梦工厂，随之而来的是六亿美元的债务，还有一个人才都走光的空架子，这完全是一个烂摊子。当然，这不是重要的，重要的是，梦工厂的动画部门已经分出去了，根本没有办法一起收购。而且你们要知道，我们面对的竞争对手是环球影业，朗·梅耶和史蒂芬·斯皮尔伯格的私交十分不错，要对抗环球影业，难度太大。”

事实上，事情远比埃文·贝尔说得复杂。上一辈子，关于梦工厂的后续发展，实在是太过精彩，他记得很清楚。梦工厂从1994年成立到2005年因为财政问题被迫出售，十一年来创造了无数辉煌，成为了美国独立电影公司的一个神话。但是，进入2005年之后，梦工厂就成为了一个烂摊子。

环球影业从二月份开始与梦工厂谈判，事实上，环球影业是梦工厂唯一的求购对象，虽然其间也经历过不欢而散，但是到九月份的时候，环球影业还是决定收购梦工厂。收购费用包括了八亿美元的现金，还有六亿美元的债务。除了一些细枝末梢的问题，环球影业已经基本胜券在握了。

但随后，陷入经营困境的派拉蒙影业横空杀出，迫切需要调整公司结构重新出发的派拉蒙，以十亿美元的价格，加上承担六亿美元的债务，在最后一刻，虎口拔牙，从环球影业的口中把梦工厂抢了下来。这完全就是一部跌宕起伏的好莱坞大片，让人目瞪口呆。

可埃文·贝尔知道，这还不是结束。派拉蒙和梦工厂的蜜月期只有三年，2008年十月，派拉蒙和梦工厂宣布分家，史蒂芬·斯皮尔伯格离开了派拉蒙，在新东家的帮助下成立了全新的梦工厂。新的梦工厂把电影发行权签署给了环球影业，但后来，史蒂芬·斯皮尔伯格又和朗·梅耶产生了矛盾，转头与迪士尼签署和合作协议。

可以说，梦工厂在2005年之后，虽然还是一直有佳作出现，但是在经营方面，却是一个不折不扣的泥沼。

第996章　收购目标

“那你的意思是？”尚恩·梅耶尔看向了埃文·贝尔，询问到。

埃文·贝尔先后否决了两个方案，看样子是心中有腹稿的样子，但是埃文·贝尔露出苦笑，摊开双手，一副无奈的模样，“我对发行这方面也是什么都不了解，只是就事论事罢了，知道韦恩斯坦兄弟和梦工厂都不适合我们。”

“切……”伊登·哈德逊很不给面子地就给埃文·贝尔一个白眼，“自己挑剔就明说。”

埃文·贝尔笑了笑，一副不置可否的模样，“我是觉得，收购一家小型独立电影公司，这才是比较合适的选择。”的确，梦工厂这种大型公司，虽然依旧是没有财团注资的独立公司，但规模太大，十一工作室想要一口吃成个胖子，可不是一件容易的事。

泰迪·贝尔察觉到了埃文·贝尔投在自己身上的视线，他知道是在询问自己的意见，“其实如果要从零开始准备发行部门，不是不可以。只是，我们没有这方面的人才，要和各个院线一家一家去谈，的确不太容易。如果要我们自己从零开始，势必就要去猎头公司，挖一个管理发行部门的人才过来才行。”

现在的十一工作室，在大卫·格林布拉特离开之后，虽然运营方面并没有出现问题，但的确是处于一个人手不够的情况——特指管理人才。所以，如果成立发行部门，寻找一个部门经理，势在必行。不过，寻求人才本身就已经困难了，还要这个人才拥有足够的人脉去与院线谈判，建立发行渠道，这就难上加难了。

看看十一工作室过去两年的作品数量：“致命身份”、“撞车”、“恋恋笔记本”、“神秘肌肤”，正在后期制作的“断背山”，即将投入拍摄的“阳光小美女”，一共就六部作品，这对于院线来说，没有太多合作的价值。看看华纳兄弟、二十世纪福克斯这些大公司，哪家公司一年的拍片计划不是几十部的，像十一工作室这种小作坊，要与院线签署发行协议，院线没有利润可挣，自然不太乐意，就算签署了协议，给十一工作室安排的放映厅估计也不会太好。

所以，白手起家建立发行部门，估计会比较困难。

“我也觉得，我们也许应该收购一些小的独立电影公司。一方面，发行部门是主要问题，也是我们最主要参考的标准；另一方面，我们也可以补充一些管理人才，包括为十一制作补充一些团队。”泰迪·贝尔接着说到，他这几天也一直在思考这个问题。

十一工作室现在的位置其实有一点尴尬，资金是有的，但又没有太多；规模是有的，但又不算太大，未来腾飞的架构也不够完善；名声是有的，但又太过局限。也许，接着这次发行部门的事，把十一工作室的整体构架做一番调整，是一个不错的主意。这样一来，未来成功与皮克斯达成合作，甚至是收购的话，十一工作室的发展就会迅速提速；而如果合作没有成功，那么十一工作室也拥有一个良好的基础，为将来奠定基础。

泰迪·贝尔的话引起了伊登·哈德逊和尚恩·梅耶尔的注意力，都看向了他，而埃文·贝尔脑海中已经开始筛选独立电影公司了。其实，在美国，大大小小的电影公司数不胜数，撇开大型电影公司，诸如新线、焦点影业、狮门影业、米拉麦克斯这样的公司也都拥有不俗的影响力。

这些二线电影公司，有的是某集团的子公司，比如焦点电影公司就是环球影业旗下的子公司，福克斯探照灯则是福克斯集团旗下的独立电影子公司；同时也有像狮门影业这样独立起家，做得风生水起的公司，他们的情况比起梦工厂那个大摊子好得许多，不同于梦工厂的野心勃勃，狮门影业固守电影行业，发展政策也十分清晰，目前俨然有成为梦工厂之后，作为成功的独立电影公司的风范。

但是，这些公司都不可能是十一工作室收购的对象，就算成交价格是十一工作室可以承担的，比如说梦工厂的十六亿，就泰迪·贝尔的反应，是“绝对没有问题”。重点在于，这些公司都已经具有一定的规模和声望，收购本身就不容易，成功收购后的融合问题更是要命。所以，埃文·贝尔必须将目光锁定在一些比较小的公司，甚至是一些目前还没有名气但是未来很有潜力的公司，他必须把自己上一辈子的所有资讯都调动起来才行。

“尚恩，把那张清单拿出来。”伊登·哈德逊开口说道，脸上的表情依旧淡定。

尚恩·梅耶尔这才反应过来，“你让我准备这张清单，就是这时候用的？你怎么知道埃文的想法就是这个？”尚恩·梅耶尔连忙从自己的公事包里拿出一叠打印好的资料。

伊登·哈德逊看了埃文·贝尔一眼，本来还希望看到埃文·贝尔疑惑的表情，结果他完全就是一副理所当然的神态，让伊登·哈德逊眼角不由抽了抽，“就他那性格，想法又不难猜。”

伊登·哈德逊听说埃文·贝尔对于发行渠道有想法之后，就让尚恩·梅耶尔着手准备了。这份资料涵盖了美国目前记录在册的所有电影公司，无论大小，很是齐全。其实最开始，伊登·哈德逊只是觉得有备无患，不过刚才听埃文·贝尔讲话的口气，基本也就猜得差不多了，现在这份资料反而是发挥了最大的效用。

泰迪·贝尔把资料翻了开来，“尚恩，大公司的资料到第几页？我们直接省略就好。”

“三十二页左右吧。”尚恩·梅耶尔翻了翻手中的资料说到。手中这厚厚的一叠资料，如果一个人看还不知道要花多少时间，还好这里有四个人，一人分摊一点，也就没有那么可怕了。

“为什么要打印出来？直接放在电脑上看不是好好的。”伊登·哈德逊嘟囔着抱怨到。

尚恩·梅耶尔愣了愣，随口回了一句，“不是你说要打印出来的嘛？”这随意的一句话反而让伊登·哈德逊噎住了，然后就若无其事地低下头去翻资料了。没有想到，一向神经大条的尚恩·梅耶尔，居然也有让伊登·哈德逊说不出话的时候，这可是让贝尔两兄弟乐坏了。

伊登·哈德逊对于贝尔两兄弟的窃喜直接就选择了无视，而尚恩·梅耶尔则是完全没有搞清楚状况，一头雾水。伊登·哈德逊似乎知道尚恩·梅耶尔的疑惑一般，抬起头来瞪了埃文·贝尔一眼，示意“看你的资料”，这才让贝尔两兄弟收起了笑容，故作正经起来。

翻看资料这是一个很庞大的过程，他们也只能根据自己的判断，先选出一批合适的对象，圈定了范围之后，再对每一个对象做具体分析，看是否是真的合适，最后才能选择出目标。

前后耗费了三天的时间，这四个人才算是把目标确定了下来，规模不能太大，适合十一工作室，发行渠道和管理人才又要充分，最重要的是，有收购的可能性。十一工作室可不是财大气粗的财团，可以直接拿钱砸，所以必须要有出售和收购的意向，这才适合做到谈判桌上。最后选定了一共九家公司，需要慢慢接触。

湖景影业，成立于1994年，不过2002年管理层发生了巨大的变动，现在处于动荡期，去年好不容易才稳定了下来，出售的意向还是比较明显的。作为独立电影公司，湖景影业在业界小有名气，最有名的作品就是“百万美元宝贝”，2004年发行了这部作品让公司脱离了管理层变动的窘境，在颁奖季上的出色表演让他们松了一口气。除此之外，“黑夜传说”和“落跑新娘”也都是他们经手发行的，目前一共发行过三十多部作品。

影屋公司，2003年成立的新公司，目前仅仅发行过三部作品，没有太多亮点。但是埃文·贝尔对其却十分有印象，2006年的“潘神的迷宫”和2007年的“玫瑰人生”这两部作品都在奥斯卡上有十分出色的表现，可以看出，影屋公司是很有潜力的，所以，埃文·贝尔单独把它挑了出来。

新市场影业公司，1994年成立，克里斯托弗·诺兰的出道作品“记忆碎片”就是他们发行的。除此之外，“死亡幻觉”就是他们和二十世纪福克斯一起合作发行的，某种意义上来说，埃文·贝尔也算是和他们有过合作。虽然目前才仅仅发行过不到二十部作品，但是其中不乏“女魔头”、“鲸骑士”这样在奥斯卡上赢得提名甚至获奖的出色作品，实力算得上雄厚，而且风格和十一工作室也十分接近。

望远镜娱乐公司，1998年成立，欧洲的媒体集团基尔希集团和梅迪亚塞特公司建立，成立之初就与迪士尼达成了合作协议，实力强劲，过去六年的发展也取得了十分出色的成绩。虽然于2003年结束了和迪士尼的五年合作协议，但并没有影响他们的发展脚步。目前发行作品超过四十部，包括了“星际迷航”、“冒牌天神”、“艺妓回忆录”、“奔腾年代”、“新基督山伯爵”、“佐罗传奇”等作品。这家公司虽然有财团注资，但是相对来说在美国市场是完全独立的，所以并不是遥不可及的，尚恩·梅耶尔才把其放入了候补名单中。望远镜娱乐公司是四个人挑选出来的候补中，名声最响亮、规模最齐全、同时也是难度最大的一家公司。而且伊登·哈德逊判断，他们出售的意愿应该并不强烈，毕竟他们现在的发展是一个良性循环中。

瓦尔登媒体公司，是2003年成立的新兴公司，目前发行过五部作品，包括了“环球地球八十天”，虽然口碑只能说一般，但还是赢得了一批粉丝的支持，票房表现也比预期中好，毕竟这只是一间刚刚成立的公司。今年年底即将上映的“纳尼亚传奇”受到了无数期待，也是他们旗下的作品，以成立不到两年的资历，就拿下“纳尼亚传奇”的发行权，可以看得出经营者的财力，还有人脉，的确是让人印象深刻。另外，埃文·贝尔记得，未来的“地心历险记”也是这家公司发行的。不过相比影屋公司，瓦尔登媒体公司的注意力更多是放在商业电影上。

路边风景影业公司，2003年成立的小字辈，