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大艺术家(七七)-第424部分
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相比影屋公司，瓦尔登媒体公司的注意力更多是放在商业电影上。
路边风景影业公司，2003年成立的小字辈，埃文·贝尔对于这家公司的名字很是钟意，颇有一些闲云野鹤的惬意。目前发行了六部作品，但都没有任何成绩，比起同年成立的影屋公司、瓦尔登媒体公司，这家公司实在是乏善可陈。但是埃文·贝尔记得，这间公司十分有潜力，后来被狮门影业所收购。上一辈子，赢得了奥斯卡提名的“冬天的骨头”、“美错”、“海豚湾”、“雌雄莫辩”，都是他们的作品。严格说来，这家公司的发展潜力才是最大的。
另外，还有三家十分小的独立电影公司，泰迪·贝尔挑选出来，是因为看中了他们与全美最大的院线AMC有良好的关系，这对于十一工作室的发行部门是十分重要的条件。
这前后九家公司，各有优劣。可以想象，接下来一段时间，泰迪·贝尔和伊登·哈德逊工作的艰辛，收购之后的整理工作就暂时不说，单单是漫长的谈判过程就足够麻烦了。如果不顺利，说不定九家公司全部都鸡飞蛋打也说不定。
泰迪·贝尔和伊登·哈德逊的任务十分艰巨，在经历了颁奖季公关两个多月的锻炼之后，两个人又必须投入新的工作中，不过这对于两个人来说已经不算难事了。虽然两个人才仅仅二十四岁而已，在生意场上是绝对的后辈，但因为十一工作室的特殊关系，这两个年轻人的实力已经不容小觑。
也许，十一工作室的未来可以把期望值再抬高一点。
第997章 视频网站
把收购目标确定下来之后，接下来就是谈判的事了，这个过程会很漫长，也许前后持续一年也说不定；但是如果快的话，郎有情妾有意，也许一两周就谈判成功也是绝对可能的。最重要的，就是看泰迪·贝尔和伊登·哈德逊的发挥了。
“我不得不庆幸，还好我不是那个一直和别人谈判的人。只要想象自己坐在谈判桌前的场景，就觉得头皮发麻。”尚恩·梅耶尔表情搞怪地说到。他很清楚自己的优缺点，提到谈判，就他这个性格，还有考虑事情太过粗心的缺点，如果坐到谈判桌上，估计内裤被别人扒了都无话可说。
对于尚恩·梅耶尔来说困难无比的事，在泰迪·贝尔和伊登·哈德逊看来，却不是难事，一个学管理一个学法律，这都是必须和无数困难相抗衡的专业。看到尚恩·梅耶尔那一脸心有余悸的模样，让泰迪·贝尔呵呵地笑了起来。
伊登·哈德逊却是转头看向了埃文·贝尔，“你听说过视频分享网站吗？它和‘脸书（Facebook）’有什么不同？”
埃文·贝尔挑了挑眉，笑了起来，“这是两个完全不同的东西。‘脸书’是社交网络，我们利用网站进行交友；视频分享网站……”说到这里，埃文·贝尔顿了顿，目前YouTube应该还没有建立起来，而现在小有名气的视频网站他又一个都不知道，“无数网友可以把自己原创的视频发布上去，提供给大家看。你可以把视频分享网站想象成为一个电脑上的电视，你可以看到各式各样稀奇古怪的视频，还可以看到新闻上所不会出现的围观者视角视频，当然，估计电影、电视剧、MV也都会出现。这是一个分享视频的网站，重点不在于社交，而在于分享。”
在埃文·贝尔看来，伊登·哈德逊应该是被“分享”这个词混淆了，“脸书”是分享照片，分享自己的生活，分享自己的社交网络；视频网站则是分享“视频”——种类繁多的视频。
“怎么了？突然想起询问视频分享网站的事？”埃文·贝尔也只是随口问问罢了。伊登·哈德逊那八卦的性格，经常会问一些莫名其妙的事，然后用他那隐藏在冰山底下的脑袋自行运转，谁知道他最后能够得出什么结论。
“只是你提起了这个发行渠道的事，我觉得现在网络似乎也是一个不错的渠道。”伊登·哈德逊的这句话，让泰迪·贝尔和尚恩·梅耶尔都是一头雾水，而埃文·贝尔则有些意外。要知道，人们意识到网络也可以成为发行渠道，那至少是2008，甚至是2009年以后的事了。伊登·哈德逊现在就能有这个意识，实在很是难得。“你知道的，我们可以和iTunes合作，把我们的电影、电视都放在iTunes上提供付费下载和观看。”这个方案是埃文·贝尔提的，现在十一工作室都知道了，“我是在想，那离开iTunes为什么就不行呢？比如说博客，比如说‘脸书’这样的地方，建立一个分享视频的网站，通过网站来进行宣传，甚至是发行。”
伊登·哈德逊目前的想法有些混乱，并不清晰，但埃文·贝尔还是理解了，因为这对于2012年来说，也依旧是一个不断在讨论的问题。
“我上周去了帕罗奥多一次，你知道，官司的事，顺便说一句，依旧没有解决，马克完全就是一个孤僻自大的混蛋。”伊登·哈德逊用一脸平静淡定的表情骂着粗口，然后又若无其事地回到了自己说的话题上，“在那里，我碰到了几个创业的年轻人，他们在必胜客里争执一些关于视频分享网站的事。”事实上，有埃文·贝尔的存在，伊登·哈德逊对于网络的作用有着清晰的认识，对于这方面的拓展也十分敏感。否则，伊登·哈德逊才不会在意几个大学生讨论的什么网站。“而后，我上前和他们聊了聊，有了不少收获。”
伊登·哈德逊对于网络这块比埃文·贝尔专业多了，当初十一博客的雏形就是伊登·哈德逊建的。所以要让这座冰山和一群技术宅男聊起来，并不是难事——当然，马克·扎克伯格除外。
“他们三个人成立了一个叫做‘YouTube’的视频分享网站，正在讨论应该上传什么视频，还有未来应该如何推广的问题。你知道，这种网站如果想要做大，资金的投入是十分巨大的，他们现在在创业初期，所以并没有明确的计划。”伊登·哈德逊看向了埃文·贝尔，询问着他的意见，“你觉得这种视频分享网站可以成为发行渠道吗？”
埃文·贝尔没有立刻回答，而是让伊登·哈德逊把他对YouTube的了解全部说一说。
事实上，伊登·哈德逊所说的正是未来占据全球视频网站市场份额超过四十三个百分点的业内巨鳄YouTube，要知道，排在第二名的优酷和土豆，联合起来的市场份额才三点五个百分点，这个差距绝对不是通过努力可以弥补的，这就是绝对优势。
乍得·贺利、贾德·卡林姆和华裔年轻人史蒂夫·陈（陈士骏）三个人创立了YouTube，他们把网站的模式和代码都编制完成，这个网站为各式各样的上传者提供一个平台，让他们可以分享自己喜欢的影片，包括电影剪辑、电视短片、音乐录像带，以及自制业余影片等等。而网友则可以通过这个网站搜索自己感兴趣的视频，是一个通过视频来分享生活和兴趣的网站。
如果说“脸书”创造了社交网络的神话，那么YouTube就是视频分享网站当之无愧的领军人物。上一辈子，YouTube在成立之后，三位创立者知道，视频分享网站没有足够的资金，没有足够的服务器，是无法发展起来的。想想“脸书”的模式，马克·扎克伯格就不断在购买服务器，以提供高额访问流量的支持。而视频分享网站，上传者上传的作品比起“脸书”来说，是一个巨大的负担，他们需要的服务器数量绝对是成百上千倍之于社交网络的。
所以，三位创立者开始在硅谷寻求投资，并且很快赢得了风投巨擎红杉集团的青睐，投资一亿美元，让这个视频分享网站迅速成长起来。十五个月之后，谷歌公司以十六亿五千万美元的价格收购了YouTube网站。随后经过多年的发展，YouTube不仅成为视频分享网站中当之无愧的望着，还成为了全球第三大网站，排在前两名的分别是“脸书”和雅虎。
不过YouTube和“脸书”都有一个无法回避的问题，那就是盈利。“脸书”依靠庞大的受众基础，在广告植入方面进行创新，并且在上市之后取得了可观的发展前景，盈利问题基本得到了解决。而YouTube一直到2010年，依旧没有能够扭亏为盈，这让谷歌颇为尴尬，之后2011年开始，谷歌想出了许多新颖的办法，这才缓解了YouTube的问题。在埃文·贝尔车祸重生之前，其实YouTube已经进行了缓慢盈利的轨道，是一件可喜的事情。
伊登·哈德逊在必胜客碰到乍得·贺利、贾德·卡林姆、史蒂夫·陈的时候，他们刚刚完成了网站的架构工作，正在讨论应该上传什么视频，作为网站的开山之作。至于未来的推广，他们知道要去找风投公司投资，但是碍于人脉的关系，完全就是两眼一抹黑。这三个年轻人都才大学毕业不久，在贝宝（PayPal）公司认识了对方，才知道三个人是校友，后来从公司辞职了，一起创建了YouTube网站。
“所以你是说，现在这个网站才刚刚开始，甚至连第一个视频都没有上传？”埃文·贝尔对于YouTube创建的时间点记得不是很清楚，所以一直没有很确定。之前埃文·贝尔其实就有想到过YouTube的事，不过这个网站未来是谷歌看中的，而且盈利方面的问题也很严峻，所以埃文·贝尔就没有放在心上。但生活总是充满意外，谁又能想到，伊登·哈德逊居然对YouTube有了意思。
伊登·哈德逊点了点头。
“所以？你觉得这个网站可以成为发行渠道？那你的意思是，我们可以投资这个网站？”泰迪·贝尔在旁边出声询问到，他对于这方面的东西知之甚少，就连“脸书”的事，他都不太过问的。
“对，为什么不呢？既然埃文·贝尔可以用几百万美元的投资，成为‘脸书’现在第二大的股东，为什么我们不能自己培养一个网络发行渠道，不管说未来能否成为十一工作室的一个主要发行渠道，但至少这笔投资还是可以成立的，不是吗？”伊登·哈德逊原本还没有这种想法，他只是因为刚刚听闻了视频分享网站的事，然后紧接着十一工作室就开始开辟自己的发行渠道了，所以他觉得这两者有点联系，就说出来和埃文·贝尔讨论看看。可是现在说完之后，伊登·哈德逊觉得，有何不可呢？
埃文·贝尔坐在旁边却没有急着发表意见，看伊登·哈德逊和泰迪·贝尔两个人都出现了沉思的模样，他这才开口说道，“伊登，你知道视频分享网站是一个多么麻烦的事吗？”
“麻烦？”
第998章 一个麻烦
“麻烦？为什么会是一个麻烦？”伊登·哈德逊皱着眉头问道，在这方面，他的确没有埃文·贝尔了解。这也是他今天提出来让埃文·贝尔参考参考的原因。
埃文·贝尔搜索了一下上一辈子关于YouTube的信息，这才说到，“第一，你认为用户会上传什么视频？”
眼前三个人都沉默了，这几天一直在翻看各个电影公司的资料，大家的脑袋反应都有些迟缓，现在要做思考时，都有一点延迟。
“自己制作的视频？”尚恩·梅耶尔第一反应地说到，因为这是刚才伊登·哈德逊提起视频分享网站时最根本的出发点。
泰迪·贝尔却是摇了摇头，“上传视频太过麻烦，自己制作视频也不是简单的事，也许最开始贪图新鲜感，大家会上传，可是随后，就不会了。”
即使对这块领域不太了解，但泰迪·贝尔的眼界也已经提高了不止一个档次，对于这些问题看的还是很清楚的。事实也是如此，YouTube最初的定义就是“传播你自己（Broadcast。Yourself）”，所以一开始自制视频还是很多的。但是随后这股热潮就降了下去，想想，一来拍摄视频、上传视频很麻烦；二来，网络上就是一群陌生人，除非视频足够恶搞、惊悚，有爆点，不然没有人愿意看，没有人愿意看，上传者的热情自然就下降了。
经历了一阵子自制视频的低潮之后，而后随着家用手持摄像机的普及，最重要还是智能手机的出现，上传视频变得简单起来。而且，伴随着“脸书”等新兴网站的崛起，网络成为了一个全新的展示自己的平台，有才艺的人希望通过网络得到赏识；恶搞、惊悚、搞笑的视频也纷纷在网络上兴起。这才重新让自制视频兴起，包括贾斯汀·比伯等新生代偶像也开始在YouTube上唱红自己。
“应该还是音乐录影带，电视剧，电影这样的视频。”泰迪·贝尔的语气带着一些不确定性，因为现在这种情况并不普遍。不过从当初数字音乐最开始的普及情况就可以窥见端倪了，数字音乐最开始就是用这种方式在网络上传播了开来，随后埃文·贝尔推出了数字音乐商业化这才使得数字音乐和版权之间产生了结合点。
埃文·贝尔点了点头，对于泰迪·贝尔的敏锐表示佩服，如果他没有上一辈子的记忆，要如此迅速得出这个结论，估计够呛。“无论是音乐录影带，还是电视剧、电影，这些都和数字音乐一样，都有版权问题。就算到现在为止，数字音乐的盗版问题还是没有完全隔绝，除了iTunes之外，还有好多数字音乐商业化的平台，但是盗版仍然无法杜绝。那么，一个视频分享网站，出现这些拥有版权的视频，又应该怎么办？”
初期的视频分享网站，比如说YouTube，就好像当初的纳普斯特一样，因为方便了广大网友，能够迅速走红，便利了人们的生活。但是却对版权所有者们造成了巨大的利益损失，他们反对YouTube的出现就会像反对纳普斯特一样，而且浪潮会更加汹涌。想想，纳普斯特只是音乐一块而已，但是YouTube的出现确实对音乐、电视、电影的版权一起发出挑战，差不多整个娱乐业都会声讨YouTube了。
上一辈子的YouTube就是如此，他们必须花费大量的时间来处理各个公司的律师，其实不止是华纳、福克斯、环球这样的大公司，不少个人视频也是拥有版权的。简单来说，伊登·哈德逊拍摄了一个视频，但是他在版权局注册了版权，随后尚恩·梅耶尔得到了这个视频，在没有伊登·哈德逊的许可之下上传到了YouTube上，不管这个视频的点击率是十还是十亿，伊登·哈德逊都有权利追究YouTube的法律责任。当然，官司耗费的精力和资金是否值得回报，还有商量的余地，但是这个权利却是的确存在的。
这也就意味着，YouTube不仅要面对大公司的抵抗，还要面对小鬼的纠缠。上一辈子的谷歌，在收购了YouTube之后，有百分之九十的时间都在处理官司问题，根本没有其他精力来考虑盈利。同时，因为官司缠身，版权问题严重，这也势必会影响广告商的印象，这又和盈利直接挂钩了。
版权，成为了YouTube的噩梦，根本没有办法加快发展步伐；而广告，则成为了拖拽YouTube无法前行的第一个羁绊。
“一个视频分享网站对宽带和存储器的要求，伊登，你应该比我清楚吧。”埃文·贝尔的话得到了伊登·哈德逊的一个白眼，他也不在意，呵呵地轻笑了一声，“这也就意味着，视频网站所需要的资金比起‘脸书’来说，是成倍增涨的，就我个人预估，应该是八到十倍。”简单换算，投资“脸书”一千万，那么YouTube就需要八千万到一亿。当然，这只是前期发展的情况，等网站发展起来以后，情况就会有所改善了。再者，这也只是埃文·贝尔这个“门外汉”的一个预估而已。
“那么资金从哪里来？就算风投公司投资，他们也不是无欲无求的，盈利的差价就更大了。网站需要更多的收入才能使得盈利成为可能。这是第二个问题。”埃文·贝尔简单地说到，高开支，低收入，这也是YouTube一直无法实现盈利的根本问题。
其实对于网站来说，广告植入成为盈利手段基本是业内认可的。“脸书”就算再特别，也还是需要广告的植入，只是方式更为新颖更为独特罢了，但归根究底，还是依靠广告主在实现盈利。所以，对于YouTube来说，也不例外，他们必须有广告主的支持。
“版权问题的纠缠，会丢失大量顶级广告客户，使得他们不愿意信任视频网站，又或者因为和电影公司、唱片公司的合作，而拒绝在视频网站上投放广告。”埃文·贝尔的思路很清晰，说起来头头是道，听得旁边三个人是完全入迷了。如果换一个外人在这里，他们的反应估计有两种：一种是惊讶，你为什么知道这么多？一种是不屑，你说的都是废话，纸上谈兵吧？当然，眼前这三个人是绝对不会出现这种情况的。
“另外，对于优质广告主来说，什么最重要，品牌形象最重要，一点负面消息都会让他们的公关部团团转。而视频网站除了版权问题的负面影响之外，还有什么？还有一大堆草根人物的自制视频，这对于优质广告主来说，可没有任何吸引力。”埃文·贝尔记得，YouTube当初取得成功，就是因为定位于所有普通群众，让每个人都有“播放自己”的可能性。但同时，这也是YouTube把优质广告主“推开”的原因，这些鱼龙混杂的视频对于品牌形象来说，不会有任何帮助的。所以，可以说，成也萧何败萧何。
“没有优质广告主，那就只有二线、三线的小广告主了。这些广告的特性就在于，让视频网站更加混乱，还有，不稳定。也许这三个月他们投放广告了，但是效果不达预期，他们就没有办法再等待第二个‘三个月’了。”埃文·贝尔说完之后，摊了摊手，没有再做进一步解释。其实他解释的已经很清楚了，眼前三个人都明白过来了。
又是版权纠缠，又是广告主嫌弃，视频分享网站的确是一个麻烦。
“为什么不能把视频分享网站定位高端呢？”尚恩·梅耶尔好奇地问道。
“定位高端的话，这就意味着要损失群众基础，因为群众没有办法参与，他们只能收看。那在网络上收看和在电视上收看，有什么区别吗？那视频分享网站还为什么要存在呢？”埃文·贝尔的一连串反问，让尚恩·梅耶尔张了张嘴，最后又无奈地闭了起来。
埃文·贝尔说完之后，端着水杯坐在旁边喝水，但是泰迪·贝尔和伊登·哈德逊却依旧在思考，丝毫没有放弃的模样。虽然埃文·贝尔似乎把一切可能性都否决了，但这两个人都知道，如果埃文·贝尔觉得坚决不能做的话，根本就不会解释这么多，他说“不能”的话，这两个人都不会再去想所谓什么YouTube了。但是埃文·贝尔却是解释了一大堆，又是这个又是那个的，他们两个就知道，问题肯定是有解决办法的。
泰迪·贝尔忽然想到了什么，“为什么我们一定要把高端和低端区分开来说呢？同一个视频网站里，可以有高端的区域，也可以有低端的区域。就好像电视一样，一台电视机，我们会看无线，也会看有线，这并不冲突，选择你喜欢的就好了。”
泰迪·贝尔的话顿时让伊登·哈德逊的眼睛亮了起来，他也知道了这其中的弯弯道道。但是很快，伊登·哈德逊又陷入了沉思，因为如果按照这种思路的话，那绝对不会是一个小工程，发展计划可比十一工作室想要建立发行部门庞大太多了。
“视频分享网站要取得成功，必须先赢得群众基础，让网友们意识到，视频分享网站的便利，还有能够成为每一个人展示舞台的独特性，所以，从低端开始，这才是成功的必须。”泰迪·贝尔的脑袋转得飞快，很快就抓到了问题的核心。
第999章 盈利手段
2005年2月，YouTube正式建立；2007年3月，Hulu正式建立。2012年，两者成为了美国最具代表性的视频网站。
YouTube占据全球四十三点五个百分点的市场份额，Hulu仅仅占据美国的百分之一市场份额；但是YouTube的广告收入，却不如Hulu的二分之一，Hulu占据了美国视频网站广告收入的三十三个百分点。这个巨大的差距，让这两个视频网站成为了鲜明的对比。
有人这样形容，YouTube就是一只鲸鱼，以虾米为食，完全不挑剔；Hulu则是一只鲨鱼，它是挑肉多的下手，目标快准狠。结果就是，“鲸鱼”年年亏损，让谷歌苦不堪言；“鲨鱼”声名不显，却其成立者NBC环球公司荷包满满。
因为，YouTube定位草根，希望能够让广大的群众参与到视频分享的行列中；而Hulu则是定位专业，他们设立了繁多的频道，与索尼、米高梅、华纳兄弟、狮门影业、NBA等八十多家内容制作商合作，这意味着，人们可以在Hulu上免费收看到完整的电视剧和电影。定位上的根本区别，使得这两家视频网站的发展也产生了巨大的差距。
也许有人会问，为什么YouTube不像Hulu学习，把目标定位高端呢？可事实是，如果YouTube不定位草根、定位大众，那么视频分享网站就不会有如此广大的群众基础，也就无法发展起来，那么两年后，也许Hulu根本就不会存在了。这是一个因果问题。要让视频分享网站发展起来，从群众基础出发，这是必然的。
泰迪·贝尔意识到了这一点，他知道如果不定位草根的话，伊登·哈德逊提到的那个视频分享网站根本就发展不起来，可是如果十一工作室要投资这个视频网站，那么他们的发展规划就不能如此杂乱无章，�
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