重回80当大佬-第206部分

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　　托热茨基说到这儿，给两人各自倒了一点冰酒，抿了一口，给顾骜一点时间思考。
　　见顾骜没有反对，他才继续往下分析：“设施和建筑部分，史考特先生在岛北两侧建设了一座游艇码头，原先可以供80英尺的私家游艇泊靠，以及数艘小型汽艇、摩托艇泊位。
　　南岸有水上飞机起降的栈桥、岛上有两块直升机停机坪。其他水塔、应急电站和一台20英尺叶径的风电机组，保障设施非常齐全。
　　建筑部分，有一座占地4000平左右的法式回廊宫殿，两座较小的乡间别墅。分别是用来举办大型宴会会务和私家居住的。哪怕按照西雅图市区百平米公寓1万5千美元、独栋平房2~3万美元的价格，那座大行宫就要300多万美元，剩余两座别墅大约每座30~50万美元……”
　　最后全部账目算完，顾骜稍微侃了侃，托热茨基又给旧岛主史考特先生反复电话沟通，谈了半天，约定960万成交。
　　对于托热茨基和史考特而言，虽然是比较良心价出手了，但也算是去了一桩心病。因为他们都知道黑格国务卿卸任后没那么多钱来当岛主，人家当公关董事也不靠岛主的做派招待应酬。
　　西雅图的富豪市场容量就那么大，没有顾骜的话，虽然也能坚持这个价格卖掉，或者略涨一些，但多等一年半载也是很有可能的。
　　早点卖掉，就相当于是把维护费甩给顾骜了。
　　一个已经不需要每天请政要富商开公关酒会的董事，每个月继续放血交养护费，也是挺难受的一件事情。
　　生意谈妥之后，托热茨基开了香槟。
　　顾骜则趁机关心了一下别的行情。
　　因为托热茨基刚才为了说服他接受这个价格，相信这是合理的，给他看了很多西雅图本地的房价行情，而且都是有实打实成交记录文件影印的，看起来都是真的。
　　甚至还有少数湾区北岸温哥华市内的房价交易记录。
　　顾骜跟对方干了一杯香槟后，就趁机深入追问温哥华的行情。
　　“怎么？对温哥华的房价这么感兴趣？温哥华有什么好的，当然是我们西雅图更好了。”托热茨基陪顾骜前后喝了几杯冰酒、香槟，微微有些醉意，免不了为本地撑门面说好话。
　　不过顾骜坚持问，托热茨基也不疑有他，基本上有问必答。
　　“温哥华那边，房地产开发还是很规则的，那座城市比西雅图诞生还晚好几十年，所以一开始建城的时候，规划就特别方正严谨。
　　市区的独栋，大约是一英亩用地能分20户，4万美元左右。联排，一英亩40户，2万美元。前面说的都是二层楼，联排如果是单层平房的话，1万5千美元，凡是主城街区基本上没什么波动。100平的多层公寓，1万到1万2。
　　整体房价比西雅图这边低30％左右，不过他们的多层公寓很少，大多数都是独栋或者联排。”
　　顾骜挺好奇温哥华的规划为什么会这么整齐，托热茨基便有问必答：温哥华这座城市，就是从北纬49度线，也就是美加边境开始，排‘0号大道’，然后往北每1英里，排8条街。
　　一英里大约是1点6公里，所以也就相当于每隔200米一个路口，非常标准，从北纬49度线的美加边境到弗雷泽河刚好是13英里，就一直排到114大道。
　　凡是规划为居民区的，那就严格每个200米乘200米、10英亩面积的区块里，堆100户独栋或者200户联排。整座城市如今就500~600块居民区豆腐块，市区规划民居10万户左右。
　　弗雷泽河北岸，稍微规划松散一些，还有就是河口三角洲和列治文区，稍微有个性一点。
　　托热茨基还随口帮顾骜评估了一下，温哥华市区目前所有的住宅地产，刨除那些个性豪宅之外，总市值也就20亿美元。
　　30万人口的小城，如今还是“北方苦寒之地”，就是便宜啊。
　　“那你觉得，如果温哥华要应对外来人口的话，升级住宅容量的空间大么？”顾骜问道。
　　托热茨基想了想：“应该没什么问题，这座城市毕竟是新兴城市，每年总有那么上万人涌入。前些年的做法，一般是房子不够卖了，就有地产商集中挂牌出价格，统一收购。
　　按照200乘200的街区单元为单位规划。如果10英亩区块里200户原住户都愿意卖，拆迁，那就整体平了起高楼。只要200户里有人没谈拢，不接受开发商的价格，那开发商就找其他区块。
　　反正每个区块都是最标准化的，开发商开价也一样高，没人觉得特别赚或者吃亏。所以每次对一个区里几十个区块发出收购要约、先收满为止，总有居民自治机构帮忙斡旋征地的。”
　　顾骜暗忖温哥华这边的这个传统倒是不错，对于防治钉子户挺好的。本来么因为土地产权的事儿，加拿大要征地肯定很烦。但既然每个街区价值几乎相等、规格也一样，那么鸟枪法“先应声先卖”的整体规划，就有前途了。
　　总有一些街区的人害怕被别人抢了先，拿不到溢价，所以会想办法动员街坊邻居也搬，不搬的还能跟街对面愿意搬的换房。
　　如果连换房都不肯，一来是被其他人孤立会比较麻烦，二来也是没有钉子户能得暴利的心理预期，最后万一旁边的人都搬了、将来隔壁区块起了新房导致周边物业税估值上涨，钉子户享受没增加还得多缴税。
　　从托热茨基的经验谈来看，一般征地溢价比目前被拆之前的房价，高20％，就能动员到某片街区的人出卖了。
　　顾骜心算了一下：“也就是说，500万美元，可以推平一块200米乘200米的10英亩低层住宅区，然后再花钱找施工队盖成高层公寓楼加价卖。
　　改建高层之后，容积率至少是翻到4倍，就算面积单价下降三分之一，还是非常赚的。原先没人这么干，无非是因为没那么多外来人口。而且，完全可以利用华裔喜欢扎堆营造唐人街的习性，把市中心某些区块炒热。
　　至于周边便宜了他们会不会跑过去，倒是没什么好担心的。花点时间调查一下本市的治安好了。如果郊区治安特别差，那些逃亡者不敢住的。就算治安没那么恶化，也可以靠媒体渲染，甚至是指路。房地产玩的说到底是概念和信心，信心没了啥都不值钱。”
　　他内心想好了如何把那些怕引渡回国的家伙们的黑钱血钱好好薅一把下来，忍不住就要阴笑。
　　当然，他暂时忍住了，并且让保镖和女服务员送托热茨基先生离开。
　　他当天就付清了钱，并且正式接收，开始了他短暂的岛主生活。
　　“你问得这么清楚，是想好怎么动手了么？不会是还打算立刻成立一家房地产公司吧？”叶纨看着卖家离开，忧心忡忡地问顾骜。
　　顾骜：“别急，那样不是显得我目的性太明确了么。你忘了吗，我这次的‘主要目的’，是来请史泰龙给我代言的。明天，我们坐游艇沿着弗雷泽河，去温哥华上游的卫星镇霍普镇，《第一滴血》的剧组就在那儿呢。我跟史泰龙和其他人谈谈，尽量别在岸上待太久，可以把史泰龙和导演请回岛上来做客详谈的么。这事儿咱要高调，后续开房地产公司就要低调，还要找白手套掩护。”
　　霍普镇大约在温哥华市区上游30海里，算是比较郊区的小镇了，那里环境还比较原生态，非常适合做电影基地。
　　叶纨也只能暂时忍耐，并且进一步酝酿自己的角色。
　　又要配合顾骜这死货演戏了。


第438章　每个人都是配角
　　许多生活在2019年的中国城市居民，应该大多会意识到这样一种情况：如果你一日三餐都在外面吃，那么在每一餐所消耗的材料成本相当的情况下，早餐售价会比午餐或者晚餐便宜一半，甚至更多。
　　比如同样用了这么几片肉、面和葱花香菜的煎饼果子，只要5元一套。而中午哪怕换成最便宜的、材料相似的拉面，也要10块——具体物价每个城市有所不同，但这个比例却几乎惊人相似。
　　如果能稍微动用一点经济学的思维复盘，就不难发现造成这种现象的原因：
　　在城市里，如今已经很少有人自己在家烧早饭了，哪怕是退休老人、家庭主妇、中小学生，也是吃外面买的早点。
　　而午餐和晚餐，只有上班族在外面吃，而老人学生和家庭主妇是至少还没有被外卖普及。
　　所以，早餐的商业化程度、餐饮业产业规模，是午餐的三倍、晚餐的五倍以上。早餐的房租人工时间等固定成本，能够被摊销得尽量稀薄，所以哪怕同物料成本的总价比另外两餐便宜一半，还是可以赚到钱。
　　来西雅图之后，顾骜仅仅用了两天时间，发现了另一个类似的经济学规律：不光是餐饮，哪怕是那些平时觉得高大上的奢侈交通工具，如果真能产业规模扩大十倍二十倍，一样可以变得廉价。
　　比如，在美国其他城市，只有公交车和地铁可以办月票。
　　到了西雅图，连水上飞机都可以办月票。
　　顾骜本来已经做好了烧钱买一架私人直升机、私人水上飞机的打算了，用来撑门面。
　　可是第一天，周边的其他邻居就焦作人了：在西雅图，自己买水上飞机是很捞很不环保的行为，只会被人当成是打肿脸充胖子。因为其他波音和UTC股东岛主们，都是选择买出租机月票的，这是一种高尚环保的生活方式。
　　有些更大一点的岛，比如顾骜这个私家岛南面不远的“异乡人岛”，比他这个岛要大七八十倍，有15平方公里，好几百户住户。那些地方的人，就不是买出租机月票，而是公交机月票，每月只要300美元。
　　摊下来才5美元坐一趟市内公交机。如果是学生月票就更便宜，每月180美元，单程相当于3美元。
　　令人发指的低价格，但又很符合经济学原理，就跟煎饼果子卖得比拉面便宜一倍一个道理。
　　顾骜静下来仔细想想，也就彻底明白了：飞机这种东西，在波音股东们之间又不稀罕，所以这座城市的有钱人，是不会拿飞机来作为炫富手段的。
　　游艇倒是可以比一比，因为游艇大多是欧洲货，距离产生美。
　　只能说这边有钱人的生活方式，来之前根本无法想像，哪怕你本来就是一个有钱的异乡人。
　　“把直升机和私人水上飞机的意向订单取消了吧，好好跟卖家说，以后还有机会合作。”顾骜摸清一切后，私下如是交代。
　　以顾骜的身份，未来直升机和私人飞机都是需要的，但现在还不迫切。
　　而且直升机航程太短，在西雅图买了还不方便弄回去。毕竟顾骜未来数年，在美国最主要的根据地，还是旧金山的硅谷附近。
　　买游艇的话，还能海路开回去，听顺路。直升机加油都不方便，还不如回旧金山再买。
　　……
　　花了几天时间跟周边岛主们宴请交友、联络感情、熟悉本地情况的同时，顾骜也没耽误正事儿。
　　10月16号这天，听说《第一滴血》剧组已经杀青了，只有后期制作人员还需要忙，而演员都可以休假，过几天说不定就要会离开温哥华。
　　顾骜就立刻让水手、保镖开着游艇，带着妹子，嚣张地去了一趟霍普镇——从弗雷泽河口溯流而上，穿过了整个温哥华市区。
　　他提前有预约，所以轻易见到了自己的目标——本片主演兼编剧西尔维斯特·史泰龙，以及制片人马里奥·凯撒。
　　“很高兴认识你，史泰龙先生，说实话，我是你的电影粉丝，我喜欢看肌肉猛男的表演张力。就跟我喜欢捧阿诺一个道理，希望以后有更多直接合作的机会。”
　　顾骜非常和善，一上来就姿态放得挺低。
　　“我们也很高兴，其实咱彼此在电视里都认识过了，没什么可生疏的。”制片人凯撒是个四十来岁的中年人，看起来也挺人精的。
　　顾骜今天特地没有邀请本片导演特德，是因为特德是个土生土长的加拿大人，顾骜怕后续的变故，让这家伙坏了事儿。
　　幸好，片子杀青之后，导演还要盯着剪辑和后期，本来就很忙，不请也是应该的。而制片人和主演已经闲下来了，正好适合应酬。
　　而顾骜之所以选择马里奥·凯撒作为资方的沟通代表，也是因为马里奥凯撒这人不怎么爱国——至少不怎么爱美国和加拿大，属于有奶便是娘，可以出卖美加那种。
　　因为这个马里奥·凯撒是黎巴嫩人，他的祖国如今正在被英美支持的以色列狗蹂躏，所以他才会拉钱投拍《第一滴血》这样一部比较反抗美国主流对外价值观的电影——
　　考虑到这部电影比较古老，很多90后乃至更年轻的看官肯定没看过，大致几句话描述一下《第一滴血》，这部片子讲的是史泰龙演的主角，是一个70年代越战回来的美国老兵。
　　而美国国内70年代的时候，一度有很汹涌的反战思潮，撕裂了美国社会。所以越战老兵在当时回国时，并没有被人民当成战斗英雄崇拜，反而觉得他们是一群杀人犯。
　　这种情形是此前美国对外作战军人从未遭受过的，毕竟此前无论是打二战还是韩战，负伤士兵回国都很光荣，被人崇拜。
　　片子里就讲到主角兰博回到小镇后，被小镇的警长刁难歧视，因为警长觉得去越南打仗的都是人渣杀人犯。最后兰博不得不大杀反抗，揭示“越战的丑恶只是政客和华尔街们造的孽，普通为国浴血奋战的士兵是无辜的，他们不该被歧视”这个社会问题。
　　在美国，越战才结束7年，在《第一滴血》出现之前，美国民间为前线士兵翻案、并且翻出影响力的作品几乎没有。也正是在此之后，因为历史沉淀了一下、“慢真相”浮出水面，美国民众才把士兵和政客、金融家的历史责任区分开来。
　　跟这样一部价值观的电影的制片人和编剧合作，顾骜的安全性显然又提升了一个等级，而且可以合作的尺度也更大了。
　　双方先客套了一番意向，然后顾骜开始开出具体条件：“史泰龙先生，我希望能以50万美元，买您为我的某一个系列游戏提供广告代言。我需要使用到尽量与‘兰博’这个角色近似的人设形象，但是我不会用到《第一滴血》的剧情和背景。”
　　史泰龙并没有还价，他如今的身价，拍几条广告赚50万美元，也算是比较优渥的了——这一次，他拍《第一滴血》的前期片酬是200万美元。另外还有150万美元的对赌，要等电影票房出来后，成绩超过某个阈值，大赚了，资方才会给他追加。
　　相比之下，制片人是每天都要跟钱打交道的，他们对行情更加敏感。
　　马里奥·凯撒稍微算了一下，就提醒道：“顾，这个价格太低了，你这不仅仅是让史泰龙拍广告，你蹭了《第一滴血》这个IP的热度，这需要更多的钱！据我所知，这两年游戏改编权行情非常看涨，斯皮尔伯格的《ET外星人》可是让雅达利掏了2500万美元！”
　　凯撒举这个例子当然只是漫天对标，他也知道不可能跟那个比。
　　顾骜针锋相对：“我没有使用你的剧情，我用的只是人设形象，这应该能折衷计算，计价模式应该更贴近于直接拍广告的收费。而且，我的游戏要是热卖了，对你们电影也是有宣传效果的——斯皮尔伯格的《ET外星人》可是已经被证明超级热播之后，雅达利才出这么多钱的。而你们的《第一滴血》还没上映，我的游戏跟得很紧，对你们的电影宣传和票房也有反馈促进的效果！”
　　这个理由一摆，谈判的主动暂时被拉了回来。
　　马里奥·凯撒想了想：“那你的游戏预期什么时候开始发售？”
　　顾骜：“明年颁奖季之后，暑期档之前。”
　　凯撒撇撇嘴，一脸“你耍我呢”的表情：“我们可是圣诞季就要上映的！你们至少比我们晚两三个月以上，还谈什么反馈式促进票房。”
　　顾骜：“谁说电影上映了12周以后就没票房了？热门火片票房流持续半年都是正常的。我去年拍的《终结者》，就实现了超长延续票房。我的游戏在电影上映三四个月后上线，说不定还刺激你们票房第二春呢。”
　　凯撒想了想，也确实有点道理，不过这个价格显然已经没法固化的谈了。
　　“您说的确实有道理，但是这事儿恐怕需要更多对赌变量的谈法。包括我们这部电影的票房延续性、贵公司游戏的发售销量。这些指标对应起来谈，才好确定是谁宣传了谁、谁促进了谁。顾，如果您愿意接受各种参数变量对赌框架下的谈判模式，我们可以各自派人详细核算，你看如何？”


第439章　那就先有劳霍兄了
　　面对马里奥·凯撒的提议，顾骜傲然一笑：
　　“我没问题。既然今天玩这么大了，我看还有更多的可能性，如果贵公司在寻找发行商的时候，也考虑一下我投资的米拉麦克斯发行公司，也就是去年帮我发行了《终结者》的那家公司。那么，我将很有兴趣赚《第一滴血》的发行利润，同时，也有把握用超级重磅的噱头把这个概念炒红，到时候票房的成绩一定会让你们惊讶的。”
　　凯撒非常惊讶：“你连发行都想介入？恕我直言，米拉麦克斯虽然去年发行《终结者》很成功。创造了业内用极低的广告费、换取了极高的曝光和票房转化的成绩。但是，哈维这人的实力，跟八大片商还是有非常大差距的。去年之所以成功，全靠导演工会声援反抗库卡机器人等公司研发摄影机器人、还有后来李根总统的站台，踩中了时事热点。没有那些免费跟踪报道的媒体时事热点，就靠这种小发行商根本成不了事。”
　　去年的《终结者》这个小制作、小发行公司案例怎么火起来的，这一年里可谓是被好莱坞同行们研究了个底儿掉。
　　最后，大家在无法知道有穿越者的这个大前提下，只能归纳为“詹姆斯·卡梅隆和哈维·韦恩斯坦运气都太好了”。并一致认为这种成功是不可复制的。
　　哪有那么多年度热点给你蹭，哪有那么多机会不用给电视台广告费，他们就疯狂在新闻频道报道关于你的周边？
　　不可能的呀！
　　同样的事儿，让华纳或者福克斯去干，至少砸下去一千万美金广告费，才能炒这么铺天盖地地热吧。
　　然而，就在马里奥·凯撒反复在脑子里提醒自己“不可能”时，顾骜开始焦作人了。
　　“马里奥，我希望你注意一个事实——我6月份发售PLAY　BOX掌上游戏机的时候，也蹭到了马岛海战、布列塔尼亚皇家海军最新锐战舰‘因卫星通讯系统与防空预警雷达无法电磁兼容而被轻易击沉’的全球热点，来组建IEC的电磁兼容分会、并攫取了发起人的地位。
　　所以，不要试图用运气来解释我的成功，我可以在两年里，两次抓住全球级新闻热点炒作自己，你难道不觉得，新闻这种东西，我压根儿不用等，我可以自己制造。
　　啊哈，当然了，我自己其实没兴趣做这种事情，我也不怕告诉你，《终结者》这事儿上，所有我需要的新闻，都是哈维帮我制造的，我只是提个需求和思路。”
　　此言一出，马里奥·凯撒以及他背后代表的制片公司，都不得不服了。
　　确实，顾骜是一个蹭全球热点为自己所用、并且专门创造这类奇迹的专业户。
　　一次可以是运气，两次三次，那就是人家真的能复制成功。
　　凯撒的表情变得愈发凝重，深思熟虑和旁敲侧击了许久，表示：“我需要请示一下制片商其他主要股东。如果要我们信任你和哈维的发行能力，依然需要签订对赌协议，确保本片票房达到一定高度后，你们才能足额拿到发行分成，否则就要降低分成比例。具体的核算到时候请专业财务人员谈吧。”
　　“成交。”顾骜端起了香槟碰了一下，“如果我们开始动手炒作后，你们想违约或者不认账，也可以放马过来，到时候，我们就派个小鱼小虾自首，承认这一切都是炒作，那么《第一滴血》的名声怎么也得臭掉个一半。”
　　马里奥·凯撒和史泰龙的表情，都有些扭曲。
　　这厮太歹毒了，幸好暂时跟他是盟友，还是别试图得罪他的好。
　　顾骜似乎是事儿谈成后，心情不错，自然而然地提议：“既然合作愉快，我也想交更多朋友。马里奥，麻烦你去订镇上最高档的餐厅，我想邀请一下剧组和制片方主要人员，凡是在温哥华的，都希望出面。我们的合作，这就算是开始了。哦，特德导演就别请了，他应该忙着剪辑呢，我们不该打扰对方的工作。”
　　“这有什么难的，我这就去帮你安排。”马里奥·凯撒非常爽快。
　　霍普镇上没什么高档餐厅，全镇最好的也只是一家米其林二星。顾骜豪爽地刷运通卡，请了一堆人开PARTY，把消息若有若无地散布出去，然后很快就溜了。
　　走之前，他跟马里奥·凯撒谈好了后续财务专业人员核算谈判的渠道、并约定一周后再来正式签约。此外，顾骜还邀请马里奥·凯撒和史泰龙，这几天有空一定要去他在西雅图当岛主的舵鲣岛做客。
　　两人都欣然答应了邀请。
　　顾骜全程在霍普镇上岸还不到一小时，之前的谈判都是把对方请到游艇上来的。
　　他的游艇刚开走后大约半小时，一支数量警车组成的车队没打灯没鸣笛，悄