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重回80当大佬-第392部分
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这个约翰·埃克斯，是从两年多前开始担任IBM的CEO的，是小沃森退居董事长不问经营后，IBM的第三任CEO。（之前还有些CEO，比如奥佩尔，70年代小沃森卸任后，做到1985年退休）
这个约翰·埃克斯，在一板一眼的管理方面，确实堪称人才——也只能算是人才了，天才是绝对谈不上的。比如说要是让他发明一下5个S啦、6个S啦之类的规范化管理死板化管理，这人绝对牛逼，算是一个创业不足、守业还行的CEO。
不过也正是在这人手上，把IBM的死气沉沉和后勤决策过于庞杂、大公司病发挥到了极致。在80年代末90年代初，其他科技公司都开始穿POLO衫牛仔裤上班的时候，IBM一直坚持西装衬衫领带，甚至因此赶走了一些很酷很不走寻常路的人才。
历史上，此公的管理体系，在最初三四年没显示出什么问题，因为科技产品的大换代周期，都是5~7年的嘛。所以创新力不足的后遗症，一般都能先潜伏三四年。
就像顾骜1984年的时候，把德州仪器釜底抽薪、让约翰夏柏把张仲谋这些核心科技研发派都赶走，德州仪器至今为止不也没明显崩盘么。
约翰·埃克斯才接任两三年，前任留下的创新惯性还能继续吃吃老本呢。
不过，如果继续按照历史的惯性，这家伙带领的IBM，在1990年开始就扭盈为亏，从此泥潭了四五年。1990年亏损还只是几亿美元级别，91年亏损就涨到了28亿，92年巨亏50亿，93年暴涨到亏损81亿美元——然后这家伙就成了IBM历史上少有的被股东们愤怒罢免而非正常年老退休离开的CEO。
在1993年，股东们忍不住这个辣鸡了，召开股东会把他辞了，换了郭士纳接任CEO，才算让IBM稍稍重振复兴了一把。
历史上，摩托罗拉、IBM和苹果三家公司在1991年形成的AIM联盟和POWER PC架构计划，就是在这个埃克斯的主导下，试图挽救IBM在微软进攻下颓势的产物。
然而后来证明，摩托罗拉虽然从中略微受益，却因为摩托罗拉的主业铱星计划崩盘，所以整体公司气运并未好转。
IBM公司，则是几乎没有从计划中得到好处，给了不少资源授权，什么都没换到。
三方中唯一比较赚的、短板补足很多、实际付出很少的，便是苹果公司了。苹果本来也就只有做做台式机电脑的技术实力，想在1991年就进军笔记本电脑，本来是短板了很多黑科技的，然而跟IBM联手后、得到了很多IBM授权交换，苹果很快拿出了POWER PC，获得了在微软时代活下来的弹药。
这样的对手，顾骜当然也是不会得罪的，就让他继续刚愎自用下去吧。
现在苹果公司已经走不了这个技术路线了。
听说这一代被王安和香积电联手坑了之后，苹果公司内部已经大吵了一架，资方要求全面清算研发团队中负责技术路线立项审核的产品经理们和技术总监，不计代价在下一代绕开摩托罗拉和其他找香积电代工的芯片商，只跟英特尔之类自研自设自产的公司合作。
然而，英特尔又已经被绑定在微软的开放式操作系统联盟里了，封闭式系统显然没法跟英特尔合作。
那就意味着，苹果公司只能再找别的合作伙伴，排除掉英特尔和摩托罗拉之后，至少也只是行业第三的合作伙伴。
苹果公司最终会怎么降低供应链风险，顾骜想不到也管不着，他只知道苹果已经不可能再用摩托罗拉了，也就不可能嵌入IBM—摩托罗拉的技术联盟了，那么未来AIM联盟里那个位置，就让他的王安取代吧。
没有枪没有炮，IBM给我们造。
王安电脑从目前这个第一代台式的、主打绘图设计和办公的电脑，向下一代笔记本电脑技术转移的过程中，缺啥，就问到时候病笃乱投医的IBM拿。
双方各怀鬼胎，交流自然无比顺畅。没几分钟，顾骜就跟小沃森进一步搞好了关系，而跟约翰·埃克斯也俨然像是结交颇久的老朋友了。
“顾，虽然我们也算是竞争对手，不过你的成绩，着实给我们不少启发。”
“听说王安WPS电脑，今年预期全球出货有80多万台？那真算是重回巅峰了。”
“天鲲在欧洲和日本的渠道，真是不错。起码三分之一的新市场，是靠天鲲的渠道资源拉回来的吧？难怪PS游戏机表现更好，有详细数据么？”
一群IBM系的高管，以及其他跟IBM多多少少有点合作关系友商的高管，一边喝着茶吃着蓝莓松饼，一边跟顾骜打探内幕消息。
“游戏机嘛，也不错，虽然年底没什么对公订单，但圣诞季送礼出货需求很大。目前已经统计到的销售量，8到10月三个月，分别是290万台、130万台、160万台。后续本月和12月的经销商要货，是140万和220万。加上七月份首发的400多万，今年全球销量在1400万吧。”
这个数据看起来波动比较大，不过也是正常的。懂行的人都知道游戏机这玩意儿的销量有季节性，暑期档结束之后就会瞬间回落一大截，另外就是圣诞档之前会有一波波峰。
而且天鲲这里的数据，都是厂家出货的数据，实际上到了各级经销商手里，是有周期性压货的。经销商特别看好的时候，就会多占款多进货，旺季一波没卖完的，后续就要清仓一阵子。
就跟卖衣服的人一样，换季的时候清仓处理大甩卖，能有好一阵子不进货呢。只不过游戏机清库存甩卖的时候也不会打折就是了，经销商最多偶尔搞搞活动，比如淡季的时候买新机额外送一两盘滞销的游戏卡带。
1400万台这个数字，听到众人耳中时，免不了又是一波肃然起敬。
去年天鲲的初代机，全年总销量估计还比这个数字差一点儿。天鲲这家公司，真是滚雪球一样年年上涨，势头强劲。
历史上，80年代那些游戏机巨头，能有五六千万的巅峰保有量，就算是超级牛逼了。
并不是80年代的人不喜欢打游戏，而是80年代经济全球化程度不高，只有欧美日本这些富国的人民买得起游戏机玩，受众人口基本面就小。
另一方面，也是因为原本历史上88~90年出品的世嘉MD、任天堂SFC双雄，都是日系厂商出品，恰好赶上了日元汇率暴涨带来的国际市场价格竞争力低下。
现在顾骜的天鲲却是从研发到生产、甚至CPU芯片代工，全盘中国化的，这个成本优势，自然可以比日货提前一个周期占领全球市场。
按照原本的发展速度，要到90年代，索尼PS的时代，才开始经历“索一亿”，“PS2累计销量1亿5千万”这样的巅峰辉煌。再往后才随着互联网的普及，游戏机市场规模总量再次慢慢萎缩。
现在看来，顾骜几乎是凭借着一己之力，就要让“一亿时代”提前数年出现了。
1988年才上市的PS初代机，按照六到七年的活力寿命来算，还真有希望摸到亿级存量的门槛。
事实上，历史上的SFC和MD，官方出货三四千万或者五六千万，并不代表地球上能玩这些制式游戏的游戏机真的只有这么多。
光想想看中国人玩到的山寨盗版机，就知道盗板市场有多大了。
天鲲作为中国货，成本上有一定的压制盗板的优势，另外就是将来可以调动国内的监管资源打击盗板，这也是一个很大的额外优势。
当游戏机品牌厂商都是外国人的时候，国内很多监管是可以睁一只眼闭一只眼的，反正偷偷侵权了也是占外国人的便宜。
但要是从芯片到整机生产纳税利益都是在内地，情况就截然不同了。哪怕是为了保护自己的税源和就业，地方上也会跨省把外地的盗板狗抓来正法的。
只要大陆这个最大的山寨源被打了，世上还能山寨的，估计也就是湾湾了，毕竟都是中国人，这方面有天赋。
顾骜显示出来的肌肉和实力，不得不让任何潜在合作者重新掂量他的定位。
第849章 蜜汁自信比无能更可怕
“天鲲公司销量这么好，今年的利润起码好几个亿美金了吧，有……5个亿？”
双方闲聊到兴头上，约翰·埃克斯假装不经意地问了一句，还摆出一副“如果觉得是商业机密就别回答了也行”的随性姿态。
其他一些圈内高管对这个话题也挺感兴趣，就围在茶桌边看戏。
“没有，怎么可能有那么多，卖游戏机才多少利润？摊销掉研发费用，包括游戏的研发费用，一台游戏机50块美金毛利都没有的。如今这个成本这个售价，天鲲是很良心的。”
一台50美元毛利都不到的话，确实哪怕是1400万的销量，也才6亿毛利。再扣掉营销费，纯利润是不多，可能只有三分之一。
然而这个说法立刻遭到了埃克斯的质疑：“卖游戏机是不怎么赚钱，但谁不知道游戏机公司的商业模式，都是保本卖游戏机、赚钱卖卡带。1400多万台销量，今年卡带至少卖出5000万盘了吧，这还是往少了算。一盘卡带贵的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10个美元，第三方的靠抽成平台管理费，也能截胡个三五美元，而且这几乎是无本生意。卖游戏卡带再为你们填补三个亿美金纯利润，还没有么？”
顾骜眼神中闪过一丝警觉：“埃克斯先生果然懂行，这个数据着实跟我们财务部门一开始预估的相去不远。但是，目前我们的纯利润还不好说，因为回款的再次投入占款非常高。”
埃克斯：“天鲲公司要扩大经营范围？还是加大研发？”
顾骜：“这些都有，但不是主要的。目前主要的占款，是库存过高。我们至少还有几百万台的PS游戏机库存，是经销商还没要货，就已经生产了，哪怕是按照成本计算、而且某些物料款有账期，也至少占了天鲲10亿美元的资金。我们自己的自有资金全部搭进去了，还问香江那边的好多外资银行抵押融资了几个亿的美元。当然了，因为我们的业务非常良好，银行对于我们的信赖度非常高，几个亿的短期贷款很轻松就拿到了。”
埃克斯听了这个回答，立刻表情微微有些垮下去，不过只维持了一瞬间，就又恢复了人畜无害的佯笑。
事实上，聊天聊到这一步，他刚才那个看似无害问题的旁敲侧击，也是包藏了一定的挖坑抓把柄尝试的。
但顾骜的应对非常得体，滴水不漏。
因为，天鲲公司至今还控制着香积电代工的摩托罗拉68000芯片在市场上的流通存量，确保在不让任何敌对者抓到把柄的前提下，不让苹果公司在年内拿到MAC II电脑的CPU。
这时候，如果你是恶意买下来囤货不用，肯定是不正当竞争，会被美国的反垄断法制裁的——隔壁的官司如今才开庭没多久呢，那儿的法律扯皮还在持续中。
所以，天鲲除了把拿到手的摩托罗拉CPU，卖200万片给王安，其他的肯定要自己全部消化掉。
张仲谋那时候跟克里斯·高尔文聊的68000代工独占授权，条件是香积电的CPU年产能要达到四千乃至五千万片。
即使按照刚开工的前半年磨合不足，那产能至少也是2000万片。
天鲲才卖出去1400万的游戏机，那就是占用了1400万片的货源，王安卖出去80多万台电脑，进货的芯片就是200万。
1400万加上200万，距离2000万的产能还差400万呢。
这400万，就必须做成天鲲的“额外库存”。
换句话说，就是哪怕天鲲的游戏机暂时卖不动那么多，一个月只能卖出一两百万台。
但天鲲在特区、在汉乐电子的生产线，依然要按照每个月满负荷的300多万台产能来开工。差额的这100万，就暂时堆在特区的仓库里。
每个月结余100万台，到年底就结余了400万台。这400万台的市场价至少价值12亿美元，当然了天鲲是厂家，它要算的不是市场价而是成本，那也至少是9亿多美元成本。
因为是特殊操作，这9亿多美元还得是实打实的真金白银结掉大部分账款的，不能全部打白条赊账。不然天鲲的供应商都会资金链断裂死掉的。
如此一来，顾骜说天鲲今年预期能纯赚的五六亿美元，一块钱都没作为现金流存留在账上、甚至还额外找香江的外资银行借贷了三四亿美元作为生产原料进货占款，一切就圆回来了。
天鲲真的不是有意要害苹果，不是占着茅坑不拉屎，而是真的对自己的产品超有信心，哪怕比目前实际销量超前库存400万台都不怕，都知道迟早卖的出去。
甚至是因为“天鲲担心新年季会有出货狂潮，所以主动自费备货400万台周转”。
这个就很体贴很奈斯。
约翰·埃克斯本来还想讹一下，看看能不能抓住顾骜一点漏洞把柄，证明顾骜是利用了天鲲和香积电、王安的联动，不正当对付苹果。
现在看来，什么都没抓到。
所以说商界从来没有永远的朋友，就算对方在试探你想跟你合作，也不会嫌手上把柄多的。
把柄就是交换资源嘛。
从这里也可以看出，苹果这次输得着实不冤，因为要是换个对手，用这种“把香积电的产能吃完”的打法坑苹果，人家自己首先就没有那么牛逼的产品来撑门面，其次人家也没有那么大的资金来托盘。
你要是什么产品都没有，就直接把半年产能的2000万片68000CPU买下囤着，那资金占款就是30亿美元了——你拿得出30亿美元的现金囤货么？
你没有一个很快消化的出路，不怕电子芯片类的东西捏在手上久了贬值么？30亿美元的货，稍微贬值一点就是多大的损失了？
所以这招不是谁都玩得起的，有很高的门槛。
……
一番明枪暗箭的虚与委蛇拉交情，也在茶桌上交换了一些外围的技术授权意向、展望了一番未来的品牌个人电脑发展规划。
下午茶的时间，很快过去了两个小时，眼看已经是下午四点多，差不多快到晚宴的点了。
就在这时，小托马斯·沃森家的庄园后院，传来一阵响动，所有与会宾客都起身，变得一脸郑重。
之所以是后院传来响动，而不是正门，是因为大人物都是直接从停机坪出场的，不会坐车走寻常路。
“顾，你是第一次参加我们这个圈子的全体集会吧，也算难得了，这次让你赶上了，听说你跟基教授和高层关系都很不错，下次说不定要你做东。”小沃森半开玩笑地跟顾骜谈笑自若。
另一边，已经有一些急切的对冲基金富商们，开始寒暄攀交情。
“MR。President，欢迎莅临康州。”
“康州人民一直是支持您的，今年五个选区准备工作非常不错。后天一定没问题的。”
顾骜恍然大悟，原来是右舍的邻居回来了（左邻就是沃森家）。
今年已经是李根做满八年了嘛，供核档的方案是扶VP转正上位。
因为这些年形势还不错，没什么风险，直接继承原有路线是最稳妥也胜算最大的。
李根又是一个当年靠着“不专业，不容易被敌人看透、能扮演好冲进瓷器店的公牛的角色”的人设而上位的，所以这些年来，给他当VP的人，比历届VP都更有存在感，很多时候人们觉得VP比正P更专业。
后来的历史也证明，88年实在是没什么波澜，选举人票数的差距，最后也达到了四百多票对一百多票。
因此，此时此刻，哪怕结果还没出来，人家还是在最终巡回冲刺阶段，上赶着讨好攀交情的富商，已经多如过江之鲫。
康州最有势力的人，毫无疑问都住在格林尼治。而格林尼治社区的三巨头，又以老不虚、小沃森和顾骜这三家组成。但顾骜是外国人，所以今天巡回康州的冲刺晚宴，就摆在了小沃森的庄园里。
按照选办的安排，不虚家族的人，主要是他本人、还有他常住本周的堂兄弟侄儿们，会一起与民同乐参加一个晚宴，然后回自家庄园下榻，第二天一早就赶去下一站冲刺准备。
“顾，我够意思吧，今天拉你进这样的圈子。”小沃森一脸自以为老谋深算的表情，似乎还在期待顾骜的善意。
“沃森先生，你恐怕误会我了，我说对结交这种人没兴趣，那就是真没兴趣。”顾骜叹息了一声。
“凭良心说，李根先生只是不懂行，但他也知道自己不懂行，所以他最大的危害，无非就是耳根子软。不过这八年下来，磕磕绊绊也把俄国人逼到了墙角，这其实是专业智库的功劳，是总统本人没有帮倒忙的功劳。而有时候，一知半解刚愎自用的人，往往比知道自己不懂行的危害更大。他耳根子倒是不软，就是会迷之自信，把智库的成功归功为自己的成功，结果步子迈得太大。这几年跟他过从甚密的人，迟早要还的。将来美国如果衰落了，这些刚愎自用的人要占一半以上。”
小沃森神色一变，左右一看：“你不怕这种话传到对方耳朵里？”
“我一个外国人，关我屁事，我怕这种划清界限的话传不到对方耳朵里。”顾骜耸耸肩，完全不在乎，“我对恩师的敬仰，从未改变，我对李根先生和供核一派，也没有任何成见，我只是针对VP先生本人。”
虽然不怕，但是限缩打击面还是很有必要的，仇恨值的范围一定要框好。
我没有针对在座的各位，我没说在座的都是辣鸡，我只是针对你一个。将来在座的其他南右大佬，别记恨哥就好。
“那至少也别失礼，你们好歹是认识的，碰一杯再走吧。”小沃森总得做和事佬，不能让场子尴尬。
“那就碰一杯再走。”顾骜不卑不亢的决定了。
不讨好，不谄媚，不鄙视，顾骜定下了三不原则。
第850章 划清界限
小沃森家的上流社会酒宴，在一种诡异而又不可拿到台面上言说的氛围中结束了。
没有人有冷嘲热讽，所有人都是彬彬有礼。
不过在一种谄媚之人提前僭越的“MR。P”称谓之间，夹杂着一些彬彬有礼的“MR。VP”，就已经足够表明立场了。
愚蠢的人，以为那些称呼“MR。VP”的人是短视，连近在眼前的趋势都看不出来。但其实有些人则是看得更远，希望看四年之后，希望看不可言说。不过总的来说，双方都以为对方比自己蠢，总归是一个能够把氛围和谐住的皆大欢喜结局了。
顾骜是带着米娜一起出席这次下午茶会和晚宴的。
米娜也算是学国际关系出身，对于这种美式捐纳交易场合很是应付得体。不过对于老公的处置，她多少还是有些好奇的。
散步回家的路上，她就忍不住轻声问：“你为什么如此不看好MR。VP？你跟基教授多年的师生关系，基教授跟李根内阁的人也都很不错，原先看你帮忙料理波斯门和伊拉克那边的事儿、换取好处的时候，跟他们合作也很愉快的呀。”
顾骜一路上一言不发，直到走进自家的宅子，他才躲进书房倒了一杯加冰块的威士忌，点起一根雪茄。
自从老婆怀孕和有孩子以来，他基本上不碰雪茄，如今是为了显得他恨郑重，真正过过脑子的。这根雪茄，是摆给米娜看的，让她意识到后面要说的话的重要性。
“李根这八年，从国际形势来说，很成功。他上任的时候，露西亚人的‘西方81’军事演习，展露出来的那钢铁洪流，给人的感觉是他们随时可以推平欧洲，勃涅夫末期露西亚的强势，是全面的。
李根的成绩，一方面也是赶上了运气好，确实是天时。勃涅夫死后，露西亚人在这八年里，又连续死了两任老人，三年前落到戈樵夫手上。同时李根的八年又跟露西亚人的阿富汗战争的八年完美吻合，露西亚人失血过多后软弱和退缩是必然的。
另一方面，李根的成绩，大多数是他手下的智库得到了前所未有的发挥——我多次强调，李根最大的软肋，不过是因为知道自己完全不懂，所以耳根子软，只要下属给个上中下三策，而中下两策听起来很纱碧，衬托得上策没那么纱碧，李根多半就听了——这才会有麦克否冷之类蠢货惹祸的空间。
不过，我们也要充分认识到，麦克否冷这种纱碧只是个别，大多数的幕僚智库还是有一贯牛逼水准的。而同样的幕僚，在之前有主见的总统那儿，无法得到‘术业有专攻’的施展机会，这才在李根这八年里百花齐放了。
而MR。VP这人，八年前本来一开始没想加入李根的团队，他是在供核档内初步竞争失败后，捏着鼻子假装支持这个路线，混进来的。他目前打出来的口号是全面继承，而实际上将来他当上了MR。P，到底继不继承老百姓也不关心，也看不懂，只会以为他这张脸摆在那儿就是继承了。
这样的局面，对于一个刚愎自用的人来说，是很危险的，他会蜜汁自信地贪天之功为己有，觉得自己无所不能，一旦对付某个别国家胜利了，他就会产生一种错觉，觉得可以举一反三。
所以我断定，MR。VP上位没有难度，但他上位之后的这四年里，会得罪的国家要比之前任何一届美国总统都多。欧洲人说不定会从冷战以来、除法国外均唯美国马首是�
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