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重生野性时代-第6部分
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“厂长，厂长……”厂办主任老李突然冲进来，慌得连门都忘了敲。
袁卫东皱眉道：“又怎么了？”
老李兴奋道：“厂长，好消息！我们厂生产的汽水，荣获了第一届‘亚洲环太平洋国际饮品展销会金奖’！你快看看吧，这是从特区发来的快件。”
“什么亚洲太平洋什么展销会？我们的汽水没去参展啊。”袁卫东迷糊道。
老李说：“是一个叫‘中国私营企业发展促进协会’的组织，帮我们参展的，你快看看吧。”
信封里厚厚一叠，足有20多张纸，这种重量的快件光邮费就要好几块钱。
最上层是一封打印信：
“致泰禾饮料有限公司（此为手写）：为促进国有饮料品牌发展壮大，今年五月，本会携全国300多种饮料，参加了在澳大利亚墨尔本举办的第一届‘亚洲环太平洋国际饮品展销会’……经来自全球30多个国家的评委一致认可，贵公司的饮料过关斩将，喜获金奖……请贵公司派遣专员，携带相关证明和5万元活动经费，前往深城xx领取奖杯、奖章和获奖证书。——中国私营企业发展促进协会华南分会深城办事处。”
袁卫东的情绪一波三折，刚开始他高兴坏了，但看到要交5万块钱，他立即对老李说：“这是骗子吧。”
“厂长，你再看看其他资料。”老李提醒道。
除了打印信，还有中国私营企业发展促进协会的相关资料，以及亚洲环太平洋国际饮品展销会的详细介绍——这些文件都是中英文双语版。甚至还有本届展销会的活动流程和获奖名单，日、韩、港、台、菲、新、马等地区的饮料皆位列其中，而中国大陆的获奖饮品只有健力宝和袁卫东的汽水。
老李直接抽出最后一张纸：“厂长你看，这是我们的获奖证书照片复印件。全英文的，做得多漂亮啊，怎么可能是假的？”
确实漂亮，而且正规，宋维扬甚至给那个所谓的“亚洲环太平洋国际饮品展销会”设计了LOGO。
看着资料上密密麻麻的英文，再细读中文版的内容，袁卫东终于开始迷糊，嘀咕道：“难道我们真的获奖了？”
“还是国际大奖，为国争光！”老李兴奋道，“厂长，派我去深城吧，保证把咱们厂的奖杯领回来。”
“但不对啊，还要交5万块钱。”袁卫东说。
老李解释道：“人家文件里都写明了，他们的协会属于半官方性质，自负盈亏。出国参展多贵啊，咱们总不能让人白跑一趟。再说了，等把奖领回来，找电视台和报纸一宣传，咱们厂的汽水就出大风头了，不比花几万块钱打广告强？”
“对啊，可以用来宣传！”袁卫东猛地站起来，“快给我办通行证，我亲自去一趟特区。”
第015章 【助人为乐】
普通人的特区通行证要办几个月，但有钱有关系就不一样了，半天即可搞定。
袁厂长拎着5万块钱，风风火火杀向特区，在宾馆住了一宿，大清早直奔深业大厦。
循着地址来到三楼，袁卫东见过道上站着个美女，立即上前问道：“同志，你好，请问中国私营企业发展促进协会的深城办事处在这里吗？”
“你好，我就是私发会深城办事处的接待员小陈，这是我的工作牌。”陈桃抬起胸前的牌子说。
袁卫东瞟见陈桃脖子下方的雪白肌肤，顿时心中一跳，连忙把视线转移到工作牌上。单位、职务、姓名、发牌时间……应有尽有，极为详实，正规得不能再正规。
袁厂长心想：不愧是总部设在港城的大单位，就是比国内的机关更先进。等回到厂里，也要给大小领导们办工作牌，上班时间必须戴牌子。
“请问你是……”说话之间，陈桃已经走到办公间门口，悄悄打了个手势，里面的宋维扬立即行动，跟郑学红一起把办公桌腾出来。
袁卫东已经从工作牌上知道了陈桃的职务，拿出证件道：“陈秘书你好，我是泰禾饮料厂的厂长袁卫东。”
“原来是袁厂长，看来贵公司已经接到了本协会的致函，”陈桃身体微屈，引路道，“里面请。”
袁卫东走进去一看，感慨道：“贵协会的规模真大啊，一个办事处就这么多人。”
陈桃苦笑着说：“袁厂长误会了。我们协会成立不到半年，总部设在港城，华北分会设在京城，华南分会本来打算设在深城，却被盛海那边给抢了先，特区这边只有个办事处。盛海不仅抢了特区的编制，连资金都抢……呃，抱歉，我不该说这些。”
“明白，我明白。”袁卫东自动脑补上层权力斗争。
“所以啊，我们特区办事处的经费十分紧张，再加上深城写字楼爆满，暂时只能租到一张桌子办公，”陈桃委屈道，“我就惨了，害怕你们找不到地方，每天要在门口站八个小时做接待员。”
“陈秘书真是辛苦。”袁卫东顺口说。
陈桃把人领到办公桌前，介绍道：“这是我们特区办事处刘化腾主任，这是我们的驻点指导马强东博士。刘主任，马博士，这位是泰禾饮料厂的厂长袁卫东先生。”
“刘主任好，马博士好，来抽烟！”袁卫东立即套近乎。
宋维扬板着脸说：“工作时间，不准抽烟。”
袁卫东脸上的笑容一僵，收起烟盒说：“不抽好，吸烟有害健康。”
郑学红则笑呵呵如同弥勒佛，安抚说：“袁厂长不要介意，马博士是刚从港大毕业的高材生，不懂人情世故，眼里只有规矩。年轻人嘛，没有阅历就是这样，工作几年就好了。”
“失敬，失敬，原来是港大的博士。”袁卫东肃然起敬。
郑学红笑道：“我本来是要当华南分会会长的，结果被发配到特区当主任。钱也没有，人手又不够，作为补偿，我就把招商局今年特聘的高材生给要来了。你别看马博士年轻，他专修工商管理，港城很多大企业都抢着要。”
宋维扬依旧冰冷着脸，似乎对现状很不满，觉得自己大材小用了。
“袁厂长，请喝咖啡。”陈桃再次走过来。
咖啡速溶的，办公间里就有饮水机。
袁卫东却感觉非常高档，甚至想问问哪有咖啡卖，他以后也用咖啡来招待厂里的客人。
“谢谢，”袁卫东把咖啡放下，直奔主题道，“刘主任，我可以先看看获奖证书和奖杯吗？”
“暂时还不行，”郑学红解释道，“获奖证书和奖杯放在港城总部。袁厂长可以先出示相关证件，我们拿去复印之后，再前往港城把获奖证书带过来。”
其实是宋维扬不知哪家公司会上当，证书、奖杯暂时只做了10套，具体内容（公司和饮料名称）得临时弄上去。
见程序这么复杂，对方不肯立即收钱，袁卫东反而更加相信，赞道：“大单位就是正规。”
郑学红把袁卫东带来的证明手续扔给陈桃：“陈秘书，拿去复印一份。”
“好的，主任，”陈桃又朝袁卫东微笑点头，“袁厂长，请稍等。”
“没事，不急。”袁卫东喝着咖啡说。
郑学红抱怨道：“太麻烦了，单位里连复印机都没有，还得下楼跑一趟。”
袁卫东随口问：“听老哥说的西南官话，您不是港城本地人？”
郑学红自嘲道：“我是西康省人，以前在轻工部门做事，79年跟袁总到了蛇口。兜来转去，越混越不像样，居然成了办事处主任。”
79年、袁总、蛇口、招商局……这就对得上号了，袁卫东此时已经深信不疑。
大概过了半个钟头，陈桃复印好资料回来，又拿出一张表格让袁卫东填写签字并按手印。做戏做全套，就连在旁边看热闹的邓新华都没有任何怀疑，还真以为自己同桌是那个什么协会的工作人员。
郑学红吩咐道：“陈秘书，你立即动身去港城，把袁厂长的获奖证书和奖杯、奖章拿过来。”
“好的，主任，我马上就去。”陈桃微笑道。
袁卫东连忙说：“辛苦陈秘书了。”
等陈桃离开，郑学红说：“袁厂长，你明天下午再来。”
“没问题，”袁卫东却没走，而是说，“刘主任，我看资料上写着，你们协会的宗旨是帮助私营企业发展壮大，那能不能帮我的厂子把把脉？”
郑学红笑指宋维扬：“这是马博士的工作。”
宋维扬语气冰冷道：“要收钱的。”
“这个我明白，”袁卫东立即说，“何阳一个点子卖十万，我去找过他，他说没办法。只要马博士能帮上忙，我给你十五万！”
何阳乃是如今赫赫有名的“点子大王”，靠给人出主意为生。
比如一家企业的塑料杯大量积压，何阳让他们把京九铁路和地图印在杯子上，再拿到京九沿线的火车上去卖，果然销量惊人。又比如海湾战争期间，何阳让一家企业把台灯做成爱国者导弹模样，这种台灯直接在港城的博览会上卖脱销。
宋维扬自负道：“好点子只能救一时，企业想要发展壮大，靠的是经营和管理。我不会给人出点子，我只教别人如何经营管理企业。”
郑学红突然说：“袁厂长，等你把国际大奖拿回去，还怕卖不出货？如果再加上马博士的经营管理方法，远的近的，困难全解决了。你说是不是这个道理？”
“也对，”袁卫东点头道，“那请问马博士，企业该怎么经营管理才更科学？”
“不同的企业，不同的环境，必须用不同的经营管理方式。就算把可口可乐公司的管理系统交给你，袁厂长你肯定也用不上，用了反而会坏事。”宋维扬说。
“我明白，这叫因地制宜，对症下药。”袁卫东对宋维扬的态度愈发尊敬。
宋维扬说：“把你公司的具体情况，都给我说一下吧，我回头给你专门制定一套管理体系。”
这个真不是骗人，宋维扬在上辈子赚了些钱后，深感自己专业能力不足，报读了好几个名牌大学的MBA短期班，各种企业的管理系统都在他脑子里。再加上宋维扬又有实际操作经验，临时制定一套体系给袁卫东绰绰有余。
只要袁卫东能够活学活用，必然大有益处。
才卖15万，太便宜了。
……
第二天下午，袁卫东抱着获奖证书、奖杯、奖章和一套企业管理系统，满心欢喜的离开特区。他身上只带了5万块，但承诺回去就再汇15万过来，20万巨款轻轻松松到手。
“这钱，真好赚。”郑学红开怀大笑。
陈桃说：“那是因为马大哥脑瓜子好使。”
郑学红笑道：“对对对，要是没有马老弟，我跟桃子现在还不知道在哪儿瞎混呢。就说那什么企业管理系统，居然能卖15万，打破脑袋我都想不出来。”
“都是大家的功劳。”宋维扬谦虚道。
那15万纯属意外之财，必须要郑学红和陈桃装得像，让对方相信他们的身份。否则宋维扬随随便便找个厂长，说我一套管理系统卖你多少钱，绝对会被人当骗子打出屎来。
宋维扬早就说过，他玩的不是诈骗，而是帮助别人快乐成长。
不管是国际大奖，还是企业管理系统，都对私营企业的发展有巨大推动作用。
至于粤省在两个月内，突然冒出许多拿国际金奖的饮料企业，那种尴尬场面就不是宋维扬该操心的了。
第016章 【神展开】
骗子大致可以分为两种：一种是狩猎型，即找准目标精确打击；一种是撒网型，即漫天撒网愿者上钩。
如果选第一种的话，其实宋维扬所得利润更大。直接盯准某地方政府或者某企业，往死里坑，轻轻松松就能弄到几百上千万元。但这样做事太缺德，标准的损人利己，宋维扬还没有那么毫无底线。
所以宋维扬选了第二种，你情我愿，各取所需。即便对方发现受骗，也必然乐在其中，说不定下次遇到还能一起喝酒。
而且非常安全，民不举官不究，几乎没有任何危险。
当然，像沈太福那种撒绝户网的大骗子另说。这家伙两个月就骗了2000万，半年内骗到10多亿，无数人倾家荡产，案情直接惊动中央政府——此人已被抓，1994年初就要枪毙。
至于宋维扬为什么要把目标对准饮料行业？
很简单啊，如今正是夏天，饮料公司的需求和困难都处于最凸显阶段，对方上钩的几率远大于其他行业。
……
再回头来说袁卫东，他把获奖证书扔给厂办主任，都没来得及安排宣传事宜，立即就将厂里唯一的大学生叫来。
“小冯啊，你快来看看，这是我花巨资请高人制定的企业管理系统。”袁卫东和颜悦色地说。
小冯瞬间懵逼：“厂长，我不是学管理的，你给我也看不懂啊。”
袁卫东说：“别谦虚，你要是看不懂，我们这些大老粗就更看不懂了。”
小冯只好硬着头皮开始阅读，把内容看完后说：“应该……可行吧。”
“什么应该？可行就是可行，不可行就是不可行。”袁卫东生气道。
“厂长，我真不懂管理，”小冯急中生智，建议道，“你可以去中山大学，找管理学院的张洪波教授。我有个同学就是张教授的学生，他说张教授对企业管理的理论研究在中国可以排进前十。”
袁卫东想了想，说道：“那行，你放下手头的工作，跟我去一趟中山大学。”
又过了两天，在小冯的同学的引荐下，袁卫东终于见到张洪波教授。
寒暄几句，袁卫东直接说明来意：“张教授请看，这就是那份企业管理系统。内容我都看明白了，但又感觉什么都没明白，不知道该从哪个方面开始操作。”
张洪波快速扫了一眼，笑道：“你当然不知道怎么入手，因为这只是份大纲。”
“我被骗了？”袁卫东问。
“你有没有付钱？”张洪波反问。
“还没有。”袁卫东摇头说。
张洪波笑道：“那就对了，完整版的管理系统，可能要给了钱才能拿到。”
袁卫东求教道：“那您觉得这份大纲怎么样？”
“我再看看。”张洪波戴上眼镜。
在这方面，宋维扬真没有骗人，他完全是根据对方的实际情况，制定的一套对症下药的管理系统。
首先，袁卫东的公司没有计算机和网络，因此风靡美国的MRP和ERP这两套系统直接被舍弃。
接着，根据饮料公司的产品周期性强、产品种类偏少、易造成库存积压等特点，宋维扬又将SCM、OKP和LP三大模式融合，照顾了从生产管理到销售链条的各个方面。
临时制定的管理系统，可能会跟实际操作有所误差，但绝对比袁卫东现在的粗放型管理高明百倍。
至于为什么只给对方一个大纲，很简单，一是怕袁卫东不给钱，二是具体细节还需要斟酌思考。
张洪波刚开始还是随便看看，很快就变得郑重起来。虽只是简陋的管理系统大纲，但却让他眼前一亮，很多地方甚至带来启发性思考。
对于工商管理学研究，中国在这一块起步很晚，满打满算还不足十年时间。
直到今年，中山大学才获得企业管理专业的博士学位授予权，可见在学术理论方面之落后。
包括张洪波在内的知名教授，大部分时间都用于研究国外已有的管理模式。刚开始，他们觉得那些模式和理论很高大上，于是研究如何引进到中国，以促进中国企业的科学发展。
结果很明显，各种水土不服，把那些国内企业坑得欲仙欲死。
问题的关键在于，张洪波这种教授懂理论而无实际经验，像袁卫东这种企业家有经验却没专业知识。而他们又不可能密切合作交流，导致中国的工商管理学发展成为空中楼阁，企业家们只能莽着脑袋自行探索。
国家也已经注意到这个问题，于是分批派遣大学生前往国外学习MBA课程，随之而来的情况更加让人尴尬。
一部分学生选择留在国外，根本就不愿回国。
而回国的学生呢，直接被分配到各个国企。
国企领导对这些宝贝很重视，让他们坐办公室，让他们搞汇报宣传，带他们出去喝酒充门面，就是不让他们插手企业管理。于是乎，这些被分配到国企的高端人才，要么变成办公室油子，要么选择再次出国。
私营企业虽然眼红，但却毫无办法，想挖人都挖不到。首先是国企抓着人才不放手，即便国企放手，那些MBA高端人才也看不起私企，因为此时中国的私企整体情况糟糕。
理论与实践，人才与企业，完全脱节了！
严格说来，宋维扬的管理方案也是水土不服的，毕竟20年的社会环境变化太大，他只能尽量靠近这个时代。即便如此，张洪波也从简陋的系统大纲中，看到了许多适合中国私营企业的管理方法。
放下管理系统大纲，张洪波殷切问道：“袁厂长，这份管理系统出自哪位高人之手？”
一听“高人”二字，袁卫东顿时心中有底，高兴道：“是一位港大的博士，目前在中国私营企业发展促进协会当指导。”
“中国有这种机构？”张洪波一脸迷惑。
袁卫东解释道：“是招商局刚刚筹建的一个协会，专门帮助中国私营企业进步发展。”
“我要去拜访一下，向这位博士请教企业管理问题。”张洪波说。
袁卫东笑道：“我们一起去，顺便给钱把整套系统买回来。”
宋维扬打死都猜不到，他骗人把正牌教授都骗来了，说不定还要邀请他去中山大学搞学术交流……
第017章 【应付自如】
意外还不止有正牌教授来访，更惊险的是——领奖者终于撞车了，幸好双方互不认识。
陈桃已经跑去造假作坊定制奖品，宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前，就以办公空间不足为理由，拉着其中一人直奔楼下复印店。
一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不着北那种程度。
相关文件很快就复印好了，宋维扬却赖在店里不走，他还得拖时间，拖到郑学红那边把“客户”送走为止。
“赵老板，你刚才所说的困境，是整个饮料行业面临的普遍问题，”宋维扬继续瞎扯淡，“想要打开市场，关键在于客流。我举一个例子吧，三年前我还在港城读书，一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做，洗车店的生意都要死不活。这个时候，我帮他们出了个主意，半年内让他们的业绩翻了五倍！你猜我是怎么做的？”
“请马博士赐教。”赵老板恭敬问道，完全把奖杯的事情给忘了。
宋维扬说：“我让他们实行会员制度，只要客户办了洗车卡，洗车费用就能降低三分之二。”
“价钱那么低，洗车店还怎么赚钱？”赵老板疑惑道。
宋维扬笑着解释：“由于洗车费用低，洗车卡充值又多，所以客户自己是用不完的。因此，客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用，以前一张卡一台车一个客户，很快变成一张卡三台车三个客户，客流分裂壮大三倍。有了客流，生意就来了，洗车店可以通过售卖汽车用品，把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在，我朋友家里的洗车店，已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。”
“马博士真厉害！”赵老板由衷佩服，说道，“可惜大陆的汽车数量少，不然我都想按照这个办法开洗车店了。”
宋维扬赞赏说：“赵老板很有悟性，懂得举一反三。确实，再高明的商业手段，也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱，在大陆就只能赔本了。”
赵老板对其愈发钦佩，握住宋维扬的手说：“马博士，我有个问题想请教，你可一定要帮我。”
“当然，我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。
赵老板说：“我的厂子是私营企业，自负盈亏。前不久学着外国人做可乐，但卖不出去，每天我都亲自跑业务，累得跟狗一样。有次我回到厂里，看到几个工人正在打牌聊天，我骂他们，他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗？我给他们开工资，自己累得像条狗，他们却能在厂里享受。我心里是真的苦啊，产品卖不出去，还在工人那里受气，你说我该怎么办？”
“你有两个问题。”宋维扬指点道。
“马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。
宋维扬说：“第一，你没有找到自己的定位。你是老板，你要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样，韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工，刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗，刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理？”
“马博士说得对。”赵老板连连点头。
宋维扬说：“你的重点是选用人才，哪个员工适合做管理，哪个员工适合搞销售，你必须要分得清楚。选好了人才，就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。即便产品销路不好，你的工作也不是冲在销售第一线，而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。明白了吗？老板是做大事的，小事可以交给员工，否则你的公司永远做不大。”
“明白，明白，马博士说得真透彻，我这老板以前都白当了。”赵老板心�
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