重生野性时代-第8部分

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　　“我不看好他。”宋维扬说。
　　“为什么？”张洪波问。
　　宋维扬解释道：“这位黄公子的身份是金融资本家，而非企业家，他没有亲自管理过任何一家企业。他只是有钱而已，但他的钱能比中国政府多吗？中央都拿国企困境没办法，他黄公子又怎么可能办得到？”
　　张洪波说：“黄公子是商人，如果这些国企没救，他收购到手岂不是要赔本？没钱赚的生意谁做？”
　　宋维扬笑道：“据我所知，黄公子身后站的是港城李超人、印尼金光财团、日苯伊藤财团和美国摩根士丹利。他们的手法非常简单，就是在港城收购亏损的上市公司，吸纳国际资本，拿投资人的钱到中国兼并企业，再用这种利好消息抬高港城公司股价。在股市获得利润之后，继续批量收购中国企业，再跑去美国和加拿大发行新股继续圈钱。以此方式不断轮回，直到某天被戳破而已。”
　　“资本运作不是很正常吗？”张洪波疑惑道。
　　宋维扬摇头道：“通过报纸上的文章，我发现国内有个很大的问题，那就是从政府到民间都过度迷信资本。资本不是万能的，它只是一个工具而已。”
　　“有危险？”张洪波问。
　　“当然有危险，”宋维扬忍不住笑道，“那位黄公子把自己都套进去了，他现在也是进退两难吧，只能捏着鼻子继续死撑。”
　　90年代的中国野蛮而荒诞，即便是在国外纵横捭阖、无往不利的资本家，贸然进入中国市场也多半会被带跑偏。
　　就拿黄公子来说，他本来只想收购那些有潜力的国企，结果地方政府各种忽悠、各种打包甩卖——
　　你要买啤酒厂？好啊，干脆再搭一个电缆厂和肥皂厂吧。
　　你只买10家企业？我们市一共有50家企业，要不你全拿走吧。
　　很多时候，黄公子都是在饭桌上喝着酒，稀里糊涂就答应了收购方案，他连自己收购的企业有多少债务都不清楚。
　　玩资本也没这么玩的，非常危险。
　　若非收购国企时会附赠地皮，黄公子肯定要搞砸，说不定血本无归都有可能。
　　张洪波道：“能具体说一说危害吗？”
　　“没必要，而且牵扯太广，说了也没有任何作用。”宋维扬笑着摇头。
　　虽然在黄公子的运作下，国有资产流失严重，但也有一些比较正面的意义。首先，他是吸纳外国股民的钱玩资本游戏，帮着许多国内企业完成股份制改造。其次，他让中国真正见识到什么叫资本运作，为今后的国企大规模改制提供了参考样本。最后，他给中国无数商人上了一课，帮助中国人迅速的快乐成长。
　　宋维扬对黄公子再熟悉不过，因为此君是MBA课程里的常客，他在中国的收购案例被后来者分析了无数次。
　　黄公子还带来了一个非常意外的影响，他在中国的成功，让无数国外财团眼红难耐。于是外资在接下来两年疯狂入侵，将许多国产知名品牌扼杀在摇篮当中。在这种情况下，政府和民间都开始警觉起来，社会舆论迅速倒向民族主义，最终在1995年吹响了民族品牌大反攻的号角。
　　那种狂热程度，犹如在进行一场商业领域的抗战。
　　“说起黄公子，我突然想起前不久在《中国工商时报》看到的一篇文章，”宋维扬担忧地说，“据记者调查，沿海各省的数千家合资企业，有一半以上都存在账面亏损。外资通过转移利润、虚列开支等方式，侵蚀中方利益，逃避国家税收，有的企业连续亏损七八年，规模却越亏越大。相比而言，黄公子其实很可爱了，他为了增强美国股民的信心，不但不会搞账面亏损，反而要把财务报表做得更漂亮。”
　　“合资企业亏损确实是个大问题，相信中央很快就要严查这种现象。”张洪波说。
　　两人一通胡扯，话题越来越敏感，但大家都认为很正常。
　　甚至高瑜还用笔全记下来，打算整理之后放进报道中。摸着石头过河嘛，谁也不知道什么是正确的，于是就喜欢展开全民大讨论。比如现在热捧黄公子的很多，但狂踩黄公子的也不少，双方在报纸上已经不知打了多少笔仗。
　　直聊到傍晚时分，张洪波终于回到正题：“马博士，你那个企业管理系统，恐怕需要专业人士全程指导才行。”
　　袁卫东连忙问道：“我们厂自己研究尝试不可以吗？”
　　张洪波说：“很难，差之毫厘，谬以千里。”
　　宋维扬笑道：“不如张教授跟袁厂长合作吧，你可以当成一个课题来研究。”
　　“这样也行。”张洪波有些心动。
　　“那太好了，我代表全厂职工热烈欢迎！”袁卫东高兴道。
　　高瑜没有再采访任何问题，有宋维扬和张洪波的谈话内容即可。最后只向宋维扬索要了一份个人履历，高瑜便起身握手道：“感谢马博士，我给你和刘主任、陈秘书照一张合影吧。”
　　“不用，不用！”
　　宋维扬、郑学红和陈桃连忙谢绝。
　　高瑜赞道：“三位真是高风亮节，只顾做实事，却不愿出风头。”
　　宋维扬微笑道：“认真做事，低调做人，我父亲经常这样教育我。”
　　“那我就不勉强了，再见！”高瑜挥手道。
　　宋维扬突然问：“高记者，你这篇稿子什么时候能见报？”
　　高瑜想了想说：“最快下周一吧。”
　　还有五天时间！
　　袁卫东当场付清15万元，在千恩万谢当中，带着企业管理系统兴奋离去。
　　宋维扬也想走，却被办公间的其他人给拦住了。
　　此时天色已经渐黑，各公司的老板们却一个没走，他们用狂热的眼神看向宋维扬，恭敬而崇拜地说：
　　“马博士，你也指点指点我们公司吧。”
　　“马博士，你觉得做电子行业有没有前途？”
　　“马博士，我最近有一个项目，想请您帮忙把把关。”
　　“马博士……”
　　陈桃已经被挤到边缘角落里，她看着眼前疯狂的场面，问道：“怎么办？”
　　“我也不知道啊。”郑学红苦着脸说。
　　陈桃担忧道：“下个星期就要被拆穿了，我们得赶快开溜。”
　　郑学红说：“要不我们现在就回去收拾包袱，等马老弟回来了就一起钻铁丝网跑路？”
　　“对，今晚就走，反正钱已经赚到了。”陈桃点头道。
　　二人正合计着潜逃计划，突然听宋维扬大声说：“安静，大家都安静。你们实在是太热情了，我也很想帮助你们，但人太多应付不过来。这样吧，我明天下午在深业大厦租间大型会议室，举办一场创业指导讲座。想听讲座的朋友都可以来，但必须缴纳500元的入场费。请大家帮忙宣传一下，让楼上楼下的老板们也了解情况，谢谢大家！”
　　郑学红：“……”
　　陈桃：“……”


第021章　【马博士讲课】
　　春风复苏，万物骚动。
　　用这八个字来形容1993年的中国，再适合不过，花草树木和蛇虫鼠蚁都一并破土而出。
　　深业大楼的一个写字间内，密密麻麻容纳了十多家微型公司。
　　在往日这个时间点，老板和他们的员工已经开始工作，但今天却是个例外。
　　只见不少人飞快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，连忙拦着问个究竟——
　　“江老板，出什么事了？”
　　“楼下‘私发会’的马博士要开创业讲座，再迟就来不及了。”
　　“哪来的马博士啊？”
　　“中国私营企业发展促进协会深城办事处的驻点指导马博士，人家是港大毕业的高材生，对私营企业非常有研究。”
　　“什么跟什么啊，不会是骗子吧？”
　　“《羊城晚报》的记者昨天都来采访了，还有中山大学的教授也对马博士推崇备至。我先走了，你爱信不信。”
　　“别急啊，你再给我讲讲呗。”
　　“边走边说，快点，时间来不及了。”
　　“那个马博士有什么能耐？”
　　“人家专门为一家饮料厂制定的企业管理系统，卖了整整15万。那套系统把中山大学的教授都震住了，主动要求跟工厂合作，当成学术研究课题来搞。你说厉不厉害？”
　　“真厉害。还有呢？”
　　“我听说啊，但凡是马博士指点过的企业，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚报》马上就要大力报道了，等过几天肯定引起轰动。”
　　“他那么牛逼，怎么不自己开公司赚钱？”
　　“人家是招商局的，央企，以后多半要从政，过几年调去中央都有可能。”
　　“你等等，我回去把小周也叫上。”
　　“千万别！马博士今天的创业讲座，就相当于武侠小说里的大宗师传授秘笈，屠龙之技懂不懂？小周要是学到一手，他还会继续给你打工？人家自己就当老板去了。”
　　“也对，也对，那咱们快点下楼。”
　　“……”
　　大型会议室门口，早早就排起了长队。
　　就在众多老板们等得焦躁之时，大门突然打开，陈桃微笑着宣布：“请依次交钱入内。”
　　郑学红负责盖章，陈桃负责收钱。
　　为了显得正规，他们还连夜印了小册子，人手一份，内含各种商业小技巧。每人还有一罐健力宝赠送，些许小便宜，不啻于意外之喜，让那些花500块钱入场的感觉物超所值。
　　听说有高人传道，不但深业大厦的来了许多，就连附近写字楼的也闻风而至。
　　大型会议室很快暴满，人多得根本挤不下，来得晚的只能站过道上。
　　越是如此，人们越是深信不疑，带着一种求佛取经的心态，等待着他们的创业导师授道解惑。
　　等人都进去了，郑学红低声问：“多少钱？”
　　“8万5千整。”陈桃咋舌道。
　　“那岂不是来了快200人？”郑学红喜道。
　　陈桃瞅了瞅人头攒动的会议室，笑着建议：“要不我们明天再办一场？”
　　“嗯，可以搞几场，等到星期天再跑路。”郑学红点头说。
　　宋维扬的淡定自若，让他们两人的胆子也变大了。
　　就在此时，突然一个拎着皮包的男人走来，问道：“请问，这里是私营企业发展促进协会吗？”
　　“你是？”郑学红有些紧张。
　　那男人递名片道：“我是金德饮料厂的厂办主任林洪，那个什么亚洲太平洋的金奖……”
　　“噢，你是来领奖的啊。你好，你好，我们到办公室再说。”郑学红笑道。
　　“你们这里可真难找，我一路问过来的，”林洪指着会议室说，“里面这是在开会？好多人啊。”
　　郑学红道：“不是开会，而是创业讲座。我们私发会的宗旨是帮助私营企业科学发展，每个月都会定期举办讲座活动。里面100多号人，全都是公司老板，慕名前来学习马博士的先进经验。”
　　“里面全是老板？”林洪瞬间肃然起敬，“那我也一定要听听。”
　　郑学红笑道：“不急，我们先办理领奖手续。”
　　……
　　留给宋维扬的地方不大，他脚边就蹲着几个，就差直接挂在他身上了。
　　这些抛家舍业选择下海的闯荡者，什么都缺，唯独不缺求知若渴的热情与疯狂。他们就像海绵一样吸取着养分，不放过任何有可能壮大自己的机会，不管是看得到的，还是看不到的。
　　“各位朋友，下午好，”宋维扬直奔主题，“闲话我就不多说了，时间仓促。你们叫下海，我觉得叫创业更合适，创造属于自己的事业！”
　　老板们纷纷点头，“创业”确实比“下海”更高大上。
　　当然，“下海”则更具豪迈激情。海是波澜壮阔的，是变化无常的，是凶险莫测的，下海捞金就像搏命。成功了，走向人生巅峰；失败了，尸骨无存。
　　宋维扬问道：“有人能回答我吗？什么是企业？”
　　老板们立即踊跃举手。
　　“你来说。”宋维扬随便挑了一个。
　　那人立即回答：“企业就是卖东西的，以赚钱为目的。”
　　“这位朋友说得对，大概就是这么个意思，”宋维扬道，“企业，即任何能够提供商品或服务来获得利润的实体。你们下海经商，辞职创业，不外乎就是为了利润，为了赚钱。那么，你们所要关注的重点，无非就是选择怎样的商品或服务，又怎样把商品或服务卖出去。说得通俗一点，就是选择战场和进行作战。”
　　“关于前一点，我不想说什么。现在的中国到处是商机，如果你们连这点眼光都没有，那就趁早卷铺盖回老家！”
　　“我们来讲怎么打仗吧。”
　　“首先，要避免单打独斗，你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的，每个成功的企业家，都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤，要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足，你可以培养。他们有私心，也很正常，你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队，那么永远只能小打小闹，别做梦想着发展壮大。”
　　“世间的道理都是相通的。你们中的大部分人，以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样，要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边，尽可能的壮大自己的实力。”
　　突然有人打断：“马博士，我对我的手下很好，我培养了他半年多，给的工资也很高，结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决？”
　　宋维扬笑道：“人类有两种需求：一是生理需求，包括衣食住行和金钱等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板，只盯着钱看，以为只要工资给足了，员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是，很多时候人才流失的原因不是钱，而是员工没有得到成长，没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板，他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动，即便老板遇到困难发不出工资，员工也会选择留下来共渡难关。”
　　又有人问：“如果公司规模大了，员工太多，老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。”
　　宋维扬说：“大部分机构的框架，都是由点到面辐射扩散的。作为老板，首先要稳住身边的人，稳住管理层，这才是你的核心团队。即便生意受挫，即便公司倒闭，只要你能掌控核心团队，那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工，你通过核心团队去管理即可。说得更深一点，就需要发展企业文化，让员工对公司有归属感。当然，企业文化属于大公司，100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。”
　　“创建团队，就像打仗之前创建部队。而老板就是将军，要有自己的军事素养，才能在打仗时做出准确的战术指挥。”
　　“如何提高老板自身的素养呢？现在的中国老板，有两点最重要，这跟国外创业者是不同的。第一，关注政府政策变化，现在大环境已经稳定，跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》，只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点，那么你这辈子就衣食无忧的，里面蕴含着无数商机。第二，关注国外的商业资讯。现在的中国很落后，跟国外是脱轨的。这么说吧，你只要多学习多了解，很多国外十年前的创业案列，你结合中国国情照抄过来都能发财。”
　　“有了军事素养，又有了军队，接下来就该整顿训练军队。当然，你们可能没这个时间和精力，那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场，咱们开始打仗。怎么打仗呢，那属于战术问题。军情千变万化，战术也千变万化。接下来，我就来具体讲解一些商业技巧……”


第022章　【轰动】
　　再过几年，民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。
　　你永远不知道，站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业，一事无成，没有经营过一家企业，没有卖出过一件商品，却能舌绽莲花给你讲述经商之道，教导你培养所谓的企业家精神。
　　大概程序是这样的：先插科打诨拉近关系，讲故事营造气氛，再灌鸡汤洗脑，最后打鸡血让你壮怀激烈。
　　听完课程，你感到浑身热血沸腾，莽着劲想做一番大事业。等你走出会场，冷风一吹，顿时清醒，发现刚才说的全是屁话，讲课内容都已经想不起来了。
　　宋维扬无疑要良心得多，他所讲的，都是自己多年创业的经验。
　　有悟性的人，听了自然受益匪浅；没悟性的人，说破天也就那样了。
　　足足讲了两个多钟头，一些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感觉这位马博士也不过如此，对自己的事业发展并没有什么帮助。
　　“好了，今天的课就讲到这里，”宋维扬笑道，“最后30分钟，自由提问，每人限问一个问题。”
　　“我！”
　　“我来问！”
　　“选我！”
　　“……”
　　瞬间就有几十人举手，宋维扬指着其中一个说：“这位朋友先问吧。”
　　“谢谢马博士，”那人连忙说道，“我是卖电子钟表的，可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了，于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查，问卷显示，大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂，还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事，这种高级电子钟的销量，远远不如普通电子钟和电子表。马博士，难道接受问卷调查的人都在骗我？”
　　这个情况确实很奇怪，其他人也搞不明白，纷纷竖起耳朵，等待着宋维扬的答案。
　　宋维扬没有直接回答，而是说：“我先讲个故事。有一年，麦当劳为了寻求新的利润点，于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客，写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事实却让他们大跌眼镜，蔬菜沙拉的销量极其低迷，卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢？”
　　是啊，为什么会这样？在场的老板们苦苦思索。
　　宋维扬指着自己的脑子说：“人有逻辑思维，也有潜意识。顾客在填写问卷的时候，主要是潜意识在起作用，他们只想到吃健康食品，忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时，想的却是填饱肚子，享受汉堡和薯条的美味。这个时候，健康观念就被抛到一边，毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康，他们就不去麦当劳了，完全有其他地方可以选择。”
　　原来如此！
　　众人恍然大悟。
　　宋维扬又说：“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟，非常好，做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚，高端电子报时钟比石英钟更贵，而且误差更大，是竞争不过石英钟的，反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候，只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时，却会考虑比较价格等综合情况，于是就选择了其他同类产品。”
　　“我明白了，感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。
　　宋维扬面向众人，继续说：“其实，顾客的意识和潜意识，是可以进行颠倒的。比如，给商品加一个精美包装，给商品定一个高科技属性，给商品打上孝敬长辈的标签。到时候，完全可以用这些附加属性，让顾客抛去理性，让顾客的感性占上风，让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。”
　　“啪啪啪！”
　　掌声雷动，老板们热情鼓掌。
　　“说得更深入更全面一点，”宋维扬道，“不仅是顾客，还有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说什么，而是要知晓他们真正的动机，那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好，可能是他们的钱不够；员工叫苦任务过重，可能是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公，我们该怎么做呢？很简单，找准对方的真正动机，根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候，你就给他们讲道理。他们讲道理的时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消除淡化隔阂，再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎一心。”
　　“说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛！”一个来自东北的大兄弟喊道。
　　“哈哈哈哈！”众人哄笑。
　　宋维扬说：“不错，就是忽悠。只要方法高明，即便不想买你东西的客户，都会高高兴兴买你的东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。”
　　郑学红站在门口，挠头道：“桃子，你说他有没有对我们用这一套？”
　　“应该没有吧，但又好像有。”陈桃有些迷糊。
　　第二个提问的说：“马博士，我以前有一个合伙人，我们是一起工作了16年的同事，交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎么避免合伙人闹分家，又怎么分辨谁是白眼狼？”
　　“这个情况很