友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
时尚大佬-第152部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
在巴黎爱马仕的总部大楼里，新任CEO帕特里克托马斯接待了王业一行。
帕特里克已经60岁出头，一头淡褐色头发，鼻子上架着一副珐琅框眼镜，精神矍铄。
“王先生，欢迎来到爱马仕。”帕特里克热情地欢迎道。
“很高兴再次见到您，也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王业礼貌地和他握了手。
两人认识，还是在去年的巴黎时装周，王业代表星光地产，和爱马仕集团谈合作的时候。
当时，帕特里克还没有担任CEO，只是集团的一位副总，主要负责亚太区的业务。
那次见面，两人相谈甚欢，特别是对于顶级奢侈品的发展前景方面，王业和帕特里克都是非常的看好。也因此，两人成了忘年交，互相留了联系电话。
所以，这次来谈合作，王业直接联系了帕特里克。
在帕特里克的办公室内，两人相对而坐，没有其它人，LISA和柳若眉也在一边的休息室等待。
王业和帕特里克的英语都相当熟练，翻译都不需要了。
“王，电话里你说有一项合作要谈，当时问你，你又故作神秘，说要面谈。现在我们面对面了，你可以说了吧。”帕特里克笑着说。
“帕特里克，你对跨界联名怎么看，现在不是很流行这个吗？”王业没有直接回答，而是转移话题，讨论起当下很流行的跨界联名来。
“联名？你是说像supreme那样的吗？那些都是针对年轻人的潮牌才搞的吧。”
帕特里克虽然年龄不小，但显然对市场上的潮流动态了如指掌。
“先不讨论品牌档次，你觉得这种模式有没有可取之处吧？”王业继续说道。
这下帕特里克犹豫了一下，半晌后他才开口说道：“当然了，联名能带来曝光度，对品牌来说当然是有好处的。但是，选择联名的对象非常重要，必须是互补的，能为两个品牌都带来新消费者。”
他这话可谓一针见血，玩联名的，没有哪个品牌是学锋哥做好事。都是想从对方品牌的消费者中，吸引一部分，并转化为自己的顾客。
“那爱马仕有没有考虑过和某个品牌做联名呢？”王业直接问道。
帕特里克闻言笑了起来，他摇了摇头说：“确实考虑过，但没有找到合适的品牌，因为我感觉别的品牌都没有爱马仕这么有底蕴。换一种说法吧，就是气质不匹配！”
这老头还真不谦虚，说得是客气，但话里的意思就是别的品牌都是垃圾，不配合爱马仕联名。
不过这话还是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，爱马仕并不是销售额最高的，这家公司一年的销售额也就几十亿美元，远不如香奈儿、LV那些。但没有人能否认，爱马仕品牌的卓然地位。
奢侈品品牌也是不同的，一类是只做真正高端的产品，如爱马仕；而另外一类，是做能让更多人买得起的奢侈品，如CK、阿玛尼、古琦这些。
这个话题，其实王业和帕特里克讨论过。他们都认为，那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走。
因为，总是有一些人，他们什么都不计较，只计较最好的质量。而相对低端的所谓奢侈品品牌，是在用自己的标识和品牌来卖产品。
王业去年和帕特里克说过一句话，真正奢侈品的理念，应该靠优质的产品来培育品牌，即是要增加价值，而不是降低成本。也就是这句话，让帕特里克非常的欣赏，并把王业引为知己！
“哈哈，没错，爱马仕有资格骄傲！不过，现在我有一款产品，绝对有资格和爱马仕做联名！”王业笑着说道。
“哦？真的吗？不过你们那里，除了茅台酒，好像并没有什么奢侈品牌。”帕特里克怀疑地说道。
王业打开随身带着的一个鼓鼓的大公文包，取出一件东西，摆在帕特里克的面前。
这是一个晶莹的水晶盒子，在灯光的照射下，闪耀着迷人的光芒。透过盒盖，直接就能看到盒子内部。
并排摆放着四个巴掌大小的瓷瓶，四种颜色，造型古朴淡雅，花纹异常的精致。
“非常漂亮的造型，不过里面是什么东西？”帕特里克赞叹道，即便是以他那挑剔的眼光，也不能对这件东西的包装挑出任何毛病来。
“化妆品！世界上最好，也是最贵的化妆品！”王业铿锵有力地说道。
帕特里克一下就瞪大了眼睛，他虽然没做化妆品行业，但对于最顶级的化妆品品牌，也是有了解的。
最贵的化妆品，如果去掉那些名义上是买化妆品，实际上是卖珠宝包装的冒牌货外，应该是海蓝之谜的尊享密集活肤精华液了。
这款产品，售价23000元，而且不对外发售，只卖给自己最顶级的会员。
“最贵、最好。”这两个词一下就引起了帕特里克的兴趣，他们爱马仕的宗旨，也就是做最好的产品，卖最贵的价格……
“请详细介绍一下这款化妆品的来历，我很好奇。”帕特里克兴致勃勃地说道。
王业就把浮生若梦的来龙去脉讲述了一遍，他特别强调了几点。
北欧波罗的海独有的深海海藻、限量生产、纯天然、效果最显著。当然，还有高得离谱的价格！
王业给这款产品的定价是，每盒四瓶，春夏秋冬四季，每一季用一瓶，刚好一年的量。售价为，40000美元！
也就是说，每一瓶都要一万美元，这绝对是量产化妆品最贵的价格了！
当然了，这个量也是限量的，每年产量10万瓶，也就是25000盒。
这个价格，足以配得上和爱马仕联名了！
帕特里克拿起水晶盒，翻来覆去看了几遍，开口问道：“这产品质量有保证吗，你是如何得出效果最显著的结论的。”
当然不可能王业说什么他就信什么，联名产品的品质也是必须要关注的。如果真的联名了，爱马仕的会员用了这些化妆品出了问题，那爱马仕也是要收到牵连的。
王业微微一笑，说道：“这产品是哥本哈根大学生物系，安德鲁教授研发出了的，经过了充分的试验论证，效果比海蓝之谜的面霜，有着大幅度的提升。而且，产品已经通过了FDA验证。”
看到帕特里克还在犹豫，王业抛出了最后的杀手锏：“这款产品，是丹麦皇室御用产品，玛格丽特二世女王亲自使用！虽然不是代言，但每一位购买这款化妆品的顾客，将得到女王的亲笔签名照一张！”
听完这句话，帕特里克再也没法矜持了，他双眼发亮，紧紧盯住王业：“这些话确定吗？女王已经亲口同意了？”
虽然王业还没去丹麦听女王亲口说，但佛雷德里克可是亲口告诉他了。女王亲自代言，这是不可能的，王室再落魄，面子还是要的。
但是可以变相通融一下，这产品也算皇室入股的，那么购买了这个产品，获赠一张女王的亲笔签名照，这还是可以的嘛。
每一个奢侈品品牌，都想和这些皇室挂上关系，而且关系越密切越好，这样才能显得自己的品牌多么的尊贵。
现在这个浮生若梦化妆品，有丹麦王室的亲自站台，那它的档次，就足以匹配爱马仕了。
甚至帕特里克还想蹭一下丹麦王室的荣耀呢，让爱马仕品牌和丹麦王室挂上关系，这绝对是天大的好事。
“王，如果你说的这一切都是真的，那么没有任何问题。我现在就可以承诺你，爱马仕将会推出一款限量版，来配合浮生若梦的发售！甚至可以将我们的这款限量版包包，和浮生如梦配套来卖！”帕特里克郑重地承诺道。
第117章 神奇效果
做联名款当然不是那么简单的事情，有很多的准备工作需要提前做。
例如爱马仕要推出一款限量包来和浮生若梦联名，那么他这款新包就要尽量包含一些浮生若梦的元素。像水晶、青花瓷、海藻图案。当然了，包上也要带上“浮生若梦”的LOGO。
同样，浮生若梦这款化妆品，在外包装上，也要带上爱马仕的LOGO。不过这个问题容易解决，用激光蚀刻在水晶盒或者青花瓷瓶上就行了。
现在是要等爱马仕这边的准备工作，而且一款新化妆品，并不是说立刻就能让顾客心甘情愿地付钱买单的。
你上来就卖那么贵，顾客虽然钱多，但人又不傻，凭什么花那么多钱买一款根本不了解的化妆品呢。
怎么办？这个问题王业早已考虑好了，试用呗！说再多，不如让客户实际体验一下来得效果好，他已经准备好了上万瓶的小瓶试用装。
需要说明的是，产品生产流程，是先由安德鲁教授的技术团队，提炼出海藻原液。然后送到魔都家化的一间化妆品生产车间，生产出成品后，再用大的容器运回哥本哈根，在当地完成封装。
而且，这种化妆品，日常保存时，最好是保持在2…5摄氏度之间，这样才能得到最好的使用效果。
当然，你也可以常温保存，但那效果会有打折。
不要嫌麻烦，想享受最好的东西，就是这么麻烦。而且，麻烦才有仪式感嘛，有了仪式感才有尊贵感，有了尊贵感才会感觉花那么多钱值了！
这就是，消费心理。
……
为了让帕特里克消除最后的疑虑，王业拉着他乘坐自己的私人飞机，从巴黎飞到哥本哈根。
在哥本哈根，王业带着他参观了女神岛，以及海藻开采的现场作业情况。
又去了哥本哈根大学，安德鲁教授的实验室，和教授进行了一番面谈。
当然，最重要的是，直接进了王宫，面见了女王，得到了玛格丽特二世的亲口承诺。
到了现在，帕特里克已经把心放到了肚子里，这浮生若梦完全没有任何问题。
原材料珍稀、效果显著、定价高昂、包装华贵、又有皇室御用这名头，和爱马仕联名简直是天作之合啊！
再次返回巴黎后，帕特里克立刻开始推动和浮生若梦的联名工作。
两个品牌的联名计划是，爱马仕专程推出一款限量手袋，和浮生若梦的产品配套出售。
当然了，这款手袋虽然不需要完全重新设计，在某一经典款的基础上加以改进就行了，但毕竟还是需要一定时间的。
所以，正式推出联名款的时间，定在了圣诞节前一天！这算是为各位尊贵的爱马仕顶级会员带来了一款圣诞礼物吧。
圣诞节距离现在还有两个月呢，这个时间当然不会闲着。要先在小范围内把浮生若梦的名气打响，不然到时冒然推出一个全新品牌，定价还那么高昂，哪怕爱马仕的那些会员再有钱，也不会轻易出手吧。
敲定了合作事宜，王业留下LISA，让她在巴黎待一段时间，专程处理联名事宜。
……
太平山白加道，地处香江繁华区，可以说是中国半山豪宅起源地。专供香江顶级富豪、政要居住。
白加道离特别行政区政府所在地不远，既能饱览维多利亚港的景色，又临近上环、中环、金钟商业区，交通方便。另一方面，半山区坐拥山景资源，植被丰富，空气新鲜，是香江市区的稀有之地。
这里的豪宅，聚集了香江最富有的那一批人，而每一栋房子，都价值惊人，成交价动辄几亿起步。
16号别墅里，许太正坐在客厅里，悠闲地喝着下午茶。
“太太，外面有个自称是爱马仕贵宾服务部的人，专程来给您送礼品。”一个佣人走进来，低声细语地说道。
“哦，是有这回事，她提前打电话说过了，请她进来吧。”许太漫不经心地说道。
不多时，一位三十出头的职业女性跟着佣人走进客厅。
“许太下午好，我给您来送礼品。”这女人面带微笑地说道。
许太可是爱马仕的忠实粉丝，基本上所有的爱马仕铂金包都收集齐全了。这种客户，当然是爱马仕公司重点关注的对象。
所以，每年都有各种各样的不公开发售的小礼品送，而这些小礼品也是许太这样的富豪夫人之间炫富的手段之一。
掏钱买来的东西，许太已经不屑于炫耀了，因为大家差不多都有。真正能炫耀的，反而是这些不花钱的东西。
这些东西，代表了那些世界顶级大牌，对你的重视程度。当然了，背后的含义，也是代表了你在这家品牌消费了多少金钱。
假如某一天，许太和另一位阔太在酒会相遇了，那位太太拎着爱马仕限量版的铂金包，价值几十万。而许太只是一个爱马仕普通款的手袋，价值几万。
“哎吆，许太，你这款手袋都是两年前的款了吧，我的这款早就扔给佣人用了，你怎么还拎着呢。”
许太微微一笑，不经意地亮出手袋上的小挂件，那是爱马仕160周年纪念版挂件，全球限量160个，只赠送给最顶级的那批会员。
能拿到这个挂件的人，在爱马仕最少消费过200万美元以上，到了这个层次的人，什么样的爱马仕包没买过。
能认出这种挂件的人，自然会懂这代表着什么；至于认不出的人，那跟许太就不是一个层次了，她都懒得向那些人炫耀。
无形炫富，最为致命！
所以，听到爱马仕贵宾部的人说又有小礼品送，许太也有了兴致，她上半身微微前倾，问道：“哦？这次是什么呀？”
只见那位客户经理，把手中提着的一个小箱子放在面前的桌子上。
这是一个四方形的黑色小箱子，真皮包裹，打开盖子后，竟然冒出一阵白色的冷气。
许太有点惊讶，什么东西还要用冷藏送过来，难道是生鲜吗，不过爱马仕也不做食品啊。
客服经理取出一双干净的白手套戴在手上，然后从小箱子里取出一个小小的水晶瓶，笑着解释道：“这是一款化妆品，名叫浮生若梦。将在圣诞节前和我们爱马仕一起推出联名款套装！”
许太差点下巴都惊掉了，什么意思，爱马仕什么时候也要推出联名款了，竟然还是和一款化妆品！
问题是，到底是多牛的化妆品，能有资格和爱马仕联名！
她疑惑地问道：“化妆品顶级品牌我也是都知道的，这个浮生若梦名字倒是蛮好听的，但从来没听说过啊。”
“许太，这款浮生若梦是新品牌，但这款产品将是全球最顶级的化妆品！效果如何，试用过后就知道了，绝对超乎您的想象。另外，浮生若梦是丹麦王室御用产品，女王陛下也是忠实用户。”
客户经理面带自豪地介绍道。
许太这下有点心动了，王室御用，凡是能沾上这个名词的，都是真正的大牌啊，看来这款化妆品不简单。至于说冒用王室御用的名头，进行虚假宣传，那根本不可能！
客户经理还讲解了这款护肤品的用法，比起传统的面霜，这个产品用起来麻烦一点。
先取出水滴状大小的面霜，放在手心中，不能揉搓，而是依靠掌心的温度让它自然融化，然后在双掌合起，积压开后，用双手轻轻拍打面颊。
听起来有点麻烦，但许太觉得很正常，这种昂贵的化妆品，当然试用方法也不能太普通。这样使用起来，才有仪式感啊。
等到爱马仕的客户经理走后，许太看着桌子上的那一小瓶化妆品，进行了激烈的思想斗争。
她是很想自己试用一下的，但化妆品这东西，也不能乱用啊，万一不好用怎么办，万一过敏了怎么办。
而且，这就是个试用装，看起来也就5ML吧，用不了几天，自己要用的话，肯定是要买正式发售的那个联名限量款。
眼珠一转，许太想到了一个好主意。
“张妈，你来一下。”她喊道。
张妈是家里负责清洁工作的阿姨，年龄六十多岁，皮肤不好不坏，就是正常人水平，平时也用一些中档化妆品，并没有刻意保养过。
许太就想让张妈试用一下这个产品，看看效果怎么样。
吩咐了张妈按时早晚试用这个化妆品后，后面几天，许太就每天都要仔细观察一下张妈的脸。
第一天，还没什么动静，许太也自嘲地笑自己太心急了，这是化妆品，又不是神丹妙药，怎么可能一天就见效呢。
第二天，她又没忍住，找个机会打量了一下张妈的脸，好像皮肤细嫩了一些，但不明显，也有可能是自己的幻觉，许太不确定。
第三天，这一次，许太真的确定了，这个化妆品确实效果非常突出！别的效果不敢说，但张妈脸上那往常看起来比较深的眼尾纹真的变浅了！而且，更神奇的是，张妈脸上有一些浅浅的老年斑，现在竟然看不到了！
第118章 售罄、奋战
这化妆品有这么神奇吗？许太不敢相信自己的眼睛。她和张妈面对面坐着，盯着张妈的脸看了好久，一直看到张妈心里发毛，问道：“太太，我的脸怎么了？有什么不对的地方吗？”
“额……没，没什么，张妈，你自己没有感觉吗，脸上的皱纹都变浅了呀。”
“呵呵，用了太太给我的那瓶化妆品，确实感觉皮肤舒服了很多，至于皱纹，我自己没太注意。”张妈憨厚地笑道。
这就是当局者迷旁观者清吧，张妈自己看自己没什么大的变化，但是许太却感觉她有了很大的变化。
这护肤品确实效果卓越啊，许太有心想把剩下的要回来自己用一下试试，但又没好意思开口。
算了，反正也没剩下多少了，自己还是等着正式发售吧，以自己的会员等级，不可能买不到的。
想了一下，许太打了个电话给上次来送礼品的爱马仕香江贵宾服务部的小王。
“王经理呀，我是许太。对了，我想问一下，你们和浮生若梦的联名款，上次说是什么时间要推出？”
许太并不是真不记得发售时间了，上次王经理都说了，是圣诞节前发售。但是，现在才十月份啊，离圣诞节还两个多月呢，许太有点等不及了。
“许太您好，这个产品是要到圣诞节前才能推出的。”王经理礼貌地回答道。
“啊？那么久啊，那我能不能先买呢？或者说，先单独买那个化妆品也行。”许太忍不住了，终于说出了心里话。
“呵呵，对不起，许太，现在真的不可以。而且，据总部通知，这次的联名款是限量发售，因为那个化妆品所用的原材料非常珍贵，产量极其有限。所以圣诞节前这次限售，预计数量不超过5000套。哦，这5000套是面向全球发售。”
5000套？还要面向全球发售！
许太一听就急了，开口就说道：“我先订一套。”
王经理为难地说道：“许太，价格还没确定呢，但可能会比较贵哦。”
“呵呵，这个无所谓，不管多贵，我要一套，现在就可以确定！”许太随意地说道。
她这种消费者，就是像王业所说的那一类，只最求最好的品质，对价格并不敏感。
当然，也不是说面对这种消费者你就可以漫天要价了，而是说，价格在一个相对合理的范围内，哪怕贵一些，她们也都会接受。
浮生若梦的这一万瓶试用装，送出去后。据爱马仕客户服务部统计，客户的回馈咨询电话达到了9500多；在不知道售价的情况下，下单预定的客户数量就高达4600多。
也就是说，这个“爱马仕”和“浮生若梦”的联名款套装，连定价还没出来呢，第一批已经基本卖光！
这也是为什么王业要煞费苦心地找爱马仕搞联名款的原因了！
爱马仕的手里握着全球消费最高的那批女顾客，这批女性消费者，都是只追求最高品质的生活，对价格并不在乎。这些人，就是浮生若梦所要寻找的顾客啊。
而浮生若梦本身的那种稀缺性，顶级品质，以及皇室御用的高贵属性，也能让爱马仕的品牌增添一些光彩。
两个品牌的消费群体，完美重叠，但相互间又没有业务竞争，做联名最适合不过。帕特里克也就是看到了这一点，所以才干脆地同意王业的要求。
浮生若梦算是踏出了迈向成功的第一步，现在只需要等着爱马仕推出配套的款式就行了。
而THE TOP SHOP两家店铺的开业工作，还正在紧张地筹备中。
之所以第一批只开两家店，也是因为公司刚成立，整个生产体系还没完全建立起来。现在设计师们设计出来的款式，还只能在华尚那边的加工厂进行小批量加工，产能还不足以供应太多店铺。
不过这个问题很快就能解决了，建设了快一年的华尚服装生产加工基地，马上就能投入使用了。
一旦这个基地启动，再加上王业在家乡投建的大型棉花加工厂。那么从原材料加工，到布料印染，到辅料加工，到成衣制作，全产业链无缝对接！
到了那时，别说华尚国际的几千家店，就算上万家店，产品供应起来也是绰绰有余。那么多余的产能，THE TOP SHOP这边就能利用起来，再扩张店铺数量也是水到渠成的事情了。
……
李熙儿和胡小西这些天几乎都住在公司了，因为公司的店铺很快就要开业了。
那么大面积的店铺，总不能空空荡荡的吧，所以无论怎么陈列，起码要有五六百个款式。
这么分摊下来，每个设计师团队都要出十个款式！而且不能是滥竽充数的款式，每一款都要经过公司审核，感觉款式还可以，才允许进入面辅料采购、成衣加工的环�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！