时尚大佬-第153部分

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环节。
　　这就要了李熙儿和胡小西的命了，公司其它的设计师，有些是已经工作多年，手里都有不少的藏货，现在改一改款式，就能拿出来用。
　　但是她们俩刚毕业，根本没真正设计过多少款式，现在这么短的时间，让她们拿出十款成熟的设计，真有点强人所难了。
　　可这就是职场，没有理由可找，公司给你提供了高薪和优越的办公条件，那么需要你拿出工作成果时，你就必须保质保量地拿出来。
　　李熙儿和胡小西两人一商量，还能怎么办呢，玩命吧！公司给设计师们安排的宿舍，就在明光科技园不远的地方，但就这样，她们两人都没时间回去睡觉了。
　　幸好每个设计团队的工作空间都是封闭的，面积也够大，她们俩这些天就吃住在办公室里。
　　早上洗漱就在办公室的洗手间，困了就拉开行军床倒头睡几个小时，饿了更简单，公司统一提供餐饮，早中晚都是免费的，连夜宵都有！
　　但就这样，在短短两三周时间内，拿出十款成熟的设计也是不可能完成的任务，更何况，还要留下采购面辅料进行加工的时间呢。
　　重压之下，李熙儿想到了一个算是取巧的主意。
　　时间不够设计十个单独款式，那就设计两三个大系列，每个系列包含三四个品类，这不就够十个款式了吗！
　　听了这个主意，胡小西也是眼睛一亮，这方法确实可行。
　　两个女孩子奋战了两个星期，最后拿出了三个系列的服装，而且是十二个款式，每个系列四款……
　　其中一个系列是以星空为主题，包含风衣、无领小夹克、小衫、铅笔裤。素色的衣服上面点缀着设计巧妙的星星印花，当初MACY夸奖她们有灵性，确实没有说错。
　　这个系列连MACY看了都是眼前一亮，断言肯定能卖得不错。
　　当这三个系列的设计通过了公司的审核后，李熙儿和胡小西终于松了一口气，她们回到宿舍后，倒在床上就睡了过去，这一觉就睡了十几个小时……
　　李清欢在率领全公司的人日夜奋战，争取能准时开业。那两间店铺的租金每个月可都是几百万啊，晚开业一天就损失几十万。至于免租期，呵呵，那种地方最多给你一个星期的免租期，再多就别想了。
　　所以现在虽然店铺还没正式营业，但每天都在交着租金了，王业可以不在乎，但李清欢身为THE　TOP　SHOP的总经理，必须为公司财务负责的，她可是看在眼里，痛在心里。
　　除了李清欢在盼着尽快开业，此时还有不少的人也在盼着THE　TOP　SHOP的开业。
　　这批人就是那些了解过这个品牌，或者是在网上看到了关于THE　TOP　SHOP介绍的女性小白领们，就像小胡这类的人。
　　小胡这些天也是心痒痒的，上次在香江见了THE　TOP　SHOP的大店，回来后又了解了这家公司的官网，后来又在网上被人科普了这家公司的设计师力量有多雄厚，代言人有多牛。
　　她的心里就种了草，这种模式的店，简直就是为广大高收入白领一族而开啊！
　　在原来的消费概念中，设计师款一般都是提供给明星超模的，那都是高定服装，怎么可能轮到小白领们穿了。
　　但现在不一样了，设计师品牌集合店里，售卖的虽然不是那种量身定做的服装，但也都是设计师们精心设计出来的款式，哪怕比不上高定，好歹也算是“中定”吧……
　　这些天，网上有不少的女网友在“THE　TOP　SHOP”的官方微博下留言讨论，大家最关注的，当然是店铺什么时候能够开业。
　　这其中，以香江、鹏城、羊城的网友最活跃，当然了，这也是因为她们离得近，去购买最方便。
　　别的城市的人，一般情况下，也没必要为了买两件衣服，特意千里迢迢地跑一趟香江吧。
　　在大家的千呼万唤中，THE　TOP　SHOP官方微博终于发了一条公告，确定了店铺开业时间，就是十月二十号。
　　看到公告后，小胡连忙转告了她的所有朋友，约着大家到时一起去香江，必须要第一时间买到。
　　开业时间在大家的等待中，终于来到。
　　10月20号，周六，上午十点整，THE　TOP　SHOP中环置业广场店和海港城店正式开业！


第119章　火爆、高冷
　　今天是周末，中环置地广场这边简直人满为患，不光是香江本地的人来逛街购物，更多的是来自大陆的游客。
　　小胡就和公司的几个女同事组团过来了，从鹏城过来香江本来就很方便。
　　她们到的时候，才九点半，店铺还没开业呢。小胡打量了一下，店铺前面站了不少年轻女孩子，看样子都是在等着这家店的开业。
　　小胡她们的目标很明确，就是冲着THE　TOP　SHOP来的。在网上看人鼓吹了这么久，什么大牌设计师个性设计，什么款式多样、风格强烈，什么限量销售的，看得小胡早就心痒难耐。
　　上次过来时，海洋中心二楼的这间店，还被巨大的围布围了起来，现在围布早已撤去，露出了店铺的真容。
　　不是临街店面，所以门头招牌不能设计得过大，店面的整个门脸都是采用有机玻璃材质，几种不同颜色的玻璃拼接在一起，显得店铺非常的明亮大气。
　　看着这精致的店面，小胡有点心虚，她向身边的女同事说道：“这店装修看起来这么高端，衣服价格会不会很贵啊。”
　　也难怪她有这个顾虑，海洋中心这一块基本都是国际大牌，看看THE　TOP　SHOP店铺下面，一楼的那几家店，都是什么香奈儿爱马仕的，就知道这里的档次了。
　　现在THE　TOP　SHOP店铺周边全是国际大牌，那这家店的衣服价格能会便宜的了吗。
　　小胡的女同事也不敢确定，她犹豫地说道：“应该不会很贵吧，官网是不是说500…5000之间吗？”
　　“你傻吧，这应该是商家玩得把戏，到时要是衣服都是四五千的价格，那也是在5000以内，我们买得起吗？”小胡还是对价格充满了疑虑，不过来都来了，肯定是要进去看看的。
　　到时如果价格实在太贵，那只能放弃了，过一下眼瘾就好。
　　……
　　这次店铺开业，是李清欢坐镇香江指挥。这种小场面，王业当然是懒得过来，况且，这两家店销售高低，他真的不关注。
　　在香江开店，而且开到知名度最高的两家购物，并且要和国际大牌挨在一起。这两家店战略上的意义，远超过战术上的成败。
　　也就是说，哪怕销售不太好，或者说每个月赚的钱都不够交租金的，王业都不在乎。
　　能在这种地方，把店开起来，本身就代表着成功。THE　TOP　SHOP周边全是国际一线大牌，那么所有路过的人，都会潜意识地把这个品牌也当作是一线大牌。
　　这就是品牌“碰瓷”！
　　我是新品牌，大家还不了解我，那没关系。我把店开到一个大家都熟悉的品牌旁边，物以类聚嘛，那我的品牌是不是就和旁边的品牌处于一个档次了。
　　起码消费者会在潜意识中，把你和旁边的知名品牌当成一个档次。
　　所以，香江这两家店，王业没指望他们能赚多少钱。这就是两个大广告牌，想想中环置地广场和海港城每天有多少游客！
　　THE　TOP　SHOP店铺位置还都在黄金地段，基本都是游客必去的地方，游客亲眼目睹，再加上他们的口碑传播，这广告效应，多少钱都换不来啊。
　　……
　　十点整，店内的导购打开店铺大门，放门口早已聚集在那里的顾客进门。
　　小胡她们也随着人群走进了店里，这间海港城店铺的面积是一千平方，不能算小了。
　　店铺里面装修是比较简洁的风格，明亮的灯光，原木色的货架，银色的挂杆，让人一眼看过去就感觉赏心悦目。
　　整间店铺分两大部分，分普通设计师区，和知名设计师专区。
　　当然了，现在知名设计师还只有MACY一位，所以专区只有一个。
　　其余所有设计师的作品，都是分类陈列。一个个货架上挂满了各式各样的款式，琳琅满目。
　　小胡和同事进店后，就感觉一阵眼花，款式太多了，看不过来呀。
　　“先看看价格。”旁边的同事小声说道。
　　小胡就近取下一件裙子，翻到吊牌，一看价格，1886元。
　　“哎呀，不算贵，还不到两千呢！”小胡惊喜地说道。
　　这个价格确实不贵，现在到商场里看看，只要有点名气的品牌，随便一件都要上千，甚至几千块。
　　而THE　TOP　SHOP这样新潮的设计师品牌，竟然价格和国产二线差不多，这怎么不让小胡惊喜呢。
　　这下好了，不用担心价格的问题了，一两千块的衣服，小胡还是舍得买个一两件的。
　　店里的衣服陈列很有特点，就是一个货架上全部是一个款式，不同尺码的衣服。
　　如果你看中了，那就取下来拿着，自己去试衣间试穿，然后去收银台买单。
　　店里的导购，并不会上来向你推销介绍什么的，她们的主要任务是整理被顾客弄乱的货架。当然，如果你有什么问题咨询，导购也会很热情地回答。
　　海港城这边本来就很旺，再加上今天是周末，人流爆满，THE　TOP　SHOP的店里也是挤满了人。
　　“这件衣服很漂亮呀，不过这颜色……”小胡拎起一件外套，犹豫不定。
　　想了一会，她决定再逛逛，要是找不到更喜欢的，就回来拿这一件。
　　结果逛了一圈后，她还是感觉刚才看的那件更适合她，于是就返回刚才的货架。
　　让她傻眼的是，看中的那个款式，适合她的尺码已经没有了。不过没关系，让导购再从库房里找一件就行了。
　　“哎，靓女，能帮我找件衣服吗？”小胡冲着不远处的女导购喊道。
　　导购听到喊声，立刻微笑着走了过来。
　　“有什么可以帮您的吗？”
　　“这个款式，帮我找个M号的。”小胡拿着那件外套示意道。
　　结果导购回答道：“很抱歉，我们店里的衣服没有库存，所有的商品都挂在货架上了。如果货架上没有，那就是卖完了。”
　　小胡一听就傻眼了，原来还真是限量的啊，刚才就犹豫了一下，这回头再买就没有了？
　　导购确实没有骗她，THE　TOP　SHOP的风格就是这样，快速上货、快速销售、无库存！
　　卖完了就真的是卖完了，再想买还真就买不到了。
　　小胡懊恼了好一会，不过没有办法，再找别的款式吧。这一次，小胡就变聪明了，看到喜欢的款式，先找个自己适合的尺码，拿到手里再说！
　　……
　　截止到晚上十点店铺关门，李清欢第一时间向王业汇报了今天的销售情况。
　　海港城店，日销售520万！
　　中环置地广场店，日销售742万！
　　两家店，双双破五百万，这还是日销售！
　　李清欢电话里的声音，兴奋得有点发抖：“老大，这销售太高了！以前在华尚时从来没遇到过啊！”
　　听到这个销售数据，王业也有点吃惊，他也是没有想到，能卖出这么多。但是转念一想，就可以理解了。
　　他笑着说道：“不能比的，华尚的店，有租金一个月几百万的吗？华尚的衣服，均价才四五百，而THE　TOP　SHOP的呢，均价都两千了吧！”
　　确实如王业所说，香江本来就是购物天堂，来这里购物的人来自各个国家的都有。
　　中环置地广场和海港城，本来就是两家人气最旺的购物中心。THE　TOP　SHOP把店开在这里，本身就具备了销售大爆的基本条件。
　　而且，虽然说价格比不上那些国际一线大牌，但THE　TOP　SHOP的衣服也不能说便宜了。均价到2000块左右了，客单价上去了，客单量又有保证，销售不高才怪了。
　　所以，两家店铺，日销双双突破五百万，来了一个漂亮的开门红！
　　随着店铺的开业，很多顾客回去后，开始自发地在网上传播THE　TOP　SHOP的情况。
　　像小胡，买了好几件心仪的衣服，而且这次和她来的女同事有好几个，但大家买的衣服都不一样。
　　因为款式太多了，可选择余地大了，那么大家购买时，就很难会选到同样的款式。
　　不过小胡还是念念不忘她看中的那件外套，她在THE　TOP　SHOP官方微博下留言道。
　　“好气呀，今天看中了一件漂亮的外套，就犹豫了一小会，再去买时就卖光了！强烈要求店铺把畅销商品再补货，有钱赚你们干嘛不赚呢。”
　　她这个留言发出去没多久，就得到了不少网友的赞同。
　　“是啊，我也一样，就犹豫了几分钟，再买就没了，差点当场哭出来……”
　　“就是，就是，感觉THE　TOP　SHOP什么都好，款式又多又漂亮，价格也不贵，就是这个库存太少了吧。哦，导购好像说没有库存。这不是逼着我改掉选择困难症吗，哭唧唧……”
　　“呵呵，上面的女孩子们都太年轻了。这种设计师集合店的卖点就在这！款式多，数量少，遇到看中的款式一定要马上下手，否则能让你后悔好多天。”这是一位经验丰富的老手，出来传授经验了。
　　最后，大家留言抗议的实在太多了，THE　TOP　SHOP官方也出面发了一则说明：
　　“致各位，本品牌风格就是如此，请适应。”
　　看到这个通告，大家都有点傻眼，这股高冷范，简直了！
　　不过这不就是设计师品牌的精神吗，高冷、个性，小胡很喜欢……


第120章　抢手、扩张
　　国内商业地产圈内，消息传得都是非常快的。
　　特别是现在这个时间，国内购物中心这种商业地产业态刚刚兴起，而香江那边已经做得比较不错。所以国内购物中心的那些招商负责人，对于香江几大购物中心的动静，都是第一时间关注的。
　　当初THE　TOP　SHOP刚刚在中环置地广场和海港城拿到铺位时，国内各大城市的那些高端购物中心已经盯上了这个突然间冒出来的品牌。
　　但是，后来了解到这个THE　TOP　SHOP是个新品牌，而是做得是什么设计师品牌集合店。这种模式国内还没有呢，在香江也是首家，所以大家都处于观望状态。
　　一直等到THE　TOP　SHOP开业，第一天销售额报出来后，国内的商业地产圈都被惊动了。
　　一家服装店，面积不过一千平左右，单店单日销售竟然能做到七八百万！这是什么概念，一个月销售额能破亿？！
　　于是，各大购物中心的招商总监，各展神通，都没等到第二天，连夜就弄到了李清欢的电话号码。
　　21号一早，从9点开始，李清欢的电话就再也没有断过。毫无例外，都是各大城市核心商圈的高端购物中心，邀请THE　TOP　SHOP去他们那里开店的。
　　电话里，招商总监、招商副总们满口承诺，位置随便选，租金看着给，只要愿意过去开店，什么条件都可以谈！
　　不要觉得奇怪，商场和品牌之间的博弈就是这样，就看哪一方更强势。
　　如果购物中心牛到所有大牌都要排着队进驻时，那他就可以漫天要价，租金年年涨。像香江的中环置地广场和海港城就是这样的购物中心。THE　TOP　SHOP拿个二楼的一千平面积的店铺，月租都三百万了。
　　反过来，如果品牌强势到让所有购物中心都求着进驻时，那品牌公司也可以随便提要求了。什么免租三年，什么包基础装修，甚至可以要求购物中心给销售保底！
　　销售保底是什么意思呢，就是说我THE　TOP　SHOP不太看好你这个购物中心的人气，感觉去你那开店达不到我的销售目标。但是看你态度实在是太诚恳，那就勉为其难地去开个店吧。但是我这个店，年销售计划是两千万，如果卖不到了怎么办呢，那就由你购物中心给我补足！
　　就是这么霸道！但是确实是有很多购物中心为了引进大牌，给开出了销售保底的优惠条件。
　　购物中心吃亏吗，从财务层面看起来是吃亏了，但从别的方面来看，那就不亏了，反而赚了便宜。
　　就像当初王业给朱丽叶讲解的那样，引进了大品牌，可以带动一批优质品牌进驻，进而带动购物中心的人气。有了人气，还愁没有钱赚吗！
　　万峰购物中心，就是通过这种方法，把他们的购物中心做活了。
　　而这种模式，也迅速地被国内商业地产界的同行学了过去，现在国内购物中心兴起了一股抢品牌的热潮。
　　所以，THE　TOP　SHOP一进驻香江两大购物中心，就被很多国内的业内人士盯上了。
　　第一天销售额出来，大家就确定了，这又是一个大火的新品牌，于是就一蜂窝涌上来，抢着邀请THE　TOP　SHOP进驻他们的购物中心。
　　李清欢一下子接到了那么多购物中心的邀请，也是蒙了，只能先含糊地说要考虑一下。
　　等她来到王业办公室，向他汇报了这个情况后。
　　王业哈哈大笑道：“怎么样，这种感觉不错吧？”
　　李清欢也笑了，以前在华尚国际做招商时，客户开店想进一些好的商场或者购物中心，都要求着别人的。现在倒好，是商场和购物中心抢着来求自己去进驻。
　　这种感觉，当然爽了！
　　“这就是做高端品牌和中低端品牌的差距！不，应该说是做一个大火的品牌和普通品牌的差距，你的品牌知名度越高，能带来的顾客越多，那么你的地位也就越高。现在我们的THE　TOP　SHOP才算刚入门，以后我们还有更好的品牌呢，到了那时，全世界的购物中心，都要求着我们进驻！”
　　王业意味深长地说道。
　　“真的吗？我真想早一点看到那一天的到来。”李清欢双眼充满了憧憬。
　　……
　　THE　TOP　SHOP的开业，真的是带动了一股潮流。
　　雪依依在微博上晒出了一张照片，身上穿着的就是THE　TOP　SHOP的衣服。
　　“MACY是我的老朋友了，当初在巴黎时装周上，我穿的所有礼服都是她设计的。现在她设计的服装，已经在THE　TOP　SHOP店里销售，非常的棒哦，我身上这件就是，大家觉得好看吗？”
　　下面的留言立刻爆炸了，她的很多粉丝都是年轻的女性白领，有不少都买了THE　TOP　SHOP的衣服。
　　“原来依依也穿THE　TOP　SHOP的衣服啊，这品牌的衣服真不错哦，我也买了一件，可惜没有买到依依身上这件。”
　　“啊……依依竟然和我撞衫了，怎么办？”
　　“我也好想买THE　TOP　SHOP的衣服啊，有人能帮我代购吗，在线等，挺急的！”
　　……
　　还有不少网友在留言里晒出了自己购买的THE　TOP　SHOP的衣服，引来了不少人的点赞羡慕。
　　THE　TOP　SHOP的官网微博也有很多人留言抱怨，主要是抱怨为什么就开了两家店，而且还是开在香江，这对于身在中北部地区的消费者来说，太不公平了！
　　还有不少人是问THE　TOP　SHOP什么时候去她们的城市开店。
　　10月20号、21号、22号，连续三天，热搜榜榜首赫然就是“THE　TOP　SHOP”！
　　不经意间，王业打造出了一个“网红品牌”。
　　看到THE　TOP　SHOP的热度这么高，各地的高端商场和购物中心，更是极力邀请THE　TOP　SHOP去开店。
　　王业给予李清欢的指示是，四个一线城市，加上几个经济发达的二线城市，可以开店，其余城市一概不考虑。
　　而且，进驻的购物中心，必须是位于核心商圈，而且给予THE　TOP　SHOP的店铺，必须是一楼临近大门的位置！
　　也就是说，THE　TOP　SHOP要进，就进最好的购物中心，要最好的位置。当然了，有些购物中心也是有着不少国际一线大牌的，那么就退而求其次，店铺位置必须是临近这些国际大牌。
　　这就是摆出姿态，我们THE　TOP　SHOP的档次并不比那些国际大牌差，引流能力甚至可能超过他们，凭什么不能要好位置的店铺呢。
　　就连朱丽叶都打来了电话，她是代表万峰购物中心，邀请THE　TOP　SHOP进驻的。
　　朱丽叶当然知道这家公司的幕后老板是谁，所以她的电话直接打给了王业。
　　“业哥，这么久都不给我打电话，是不是把我给忘了。”朱丽叶娇嗔道。
　　“哈哈，怎么可能忘了呢，这一段不是太忙了吗。”王业笑着说道，对这个女孩子，他可是记忆深刻。而且，朱丽叶还是他在万峰地产的股东代表呢。
　　“你的新公司搞得不错啊，我在首都都听说了，单店单日销售七八百万！”朱丽叶把话转入正题。
　　“还可以吧，怎么，万峰也想引进这个品牌？”王业也没兜圈子，直接问道。
　　“那肯定了，这么有潜力的品牌，万峰怎么可能错过呢。说吧，想要什么条件，如果我能答应的，现在就能答应下来。”朱丽叶干脆地说道。
　　“嗯……我们不是外人，就不说见外的话了。万峰的购物中心，有一些可以进的，但大部分都不符合我这品牌的定位。你应该了解过THE　TOP　SHOP的风格和价位，城市消费能力达不到的话，是很难接受这种品牌的。”
　　……
　　万峰购物中心，主要集中在中北部地区，经济发达城市也确实不太多。选来选去，两个直辖市，以及两个经济相对发达的省会城市，算下来能进的购物中心，也就十家。
　　两个直辖市，每个城市四家，每个省会