时尚大佬-第16部分

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眼前一亮的感觉。而压轴就是最后一个出场，这个模特要能镇得住场子，是最能代表走秀品牌的风格和内涵的。
　　对于模特来说，做过开场和压轴模特代表着一种资历，也证明有品牌对你表示认可，这样对她以后的职业发展有着很大的帮助。
　　秀秀今晚真的是兴奋到快爆炸，她本来是想做个业余模特挣个零花钱，没想到第一次上台就要做开场和压轴。在场的其他模特听了后嫉妒得要死，几个认识的小姐妹还嚷着让她请客吃饭。
　　黄总也亲切地把秀秀叫过去，让她这段时间要好好练一下台步，又喊过来公司的培训老师，吩咐她给秀秀安排一个培训课程。
　　等到黄总和华美的王总出去后，秀秀连忙拉着一个熟悉的小姐妹问她道：“开场和压轴的模特出场费和一般的不一样吗，会有多少？”
　　她只是个刚入行的新人，当初和黄总公司签约时也是业余模特的身份签的合同，合同规定她走一场秀出场费200元到500元不等。
　　像是一般店铺开业走秀那就是最低的两百块了，品牌公司新品发布会这类的大场面的最多也就拿五百块而已。当然合同有注明特殊情况另算，显然今天这种就属于特殊情况了。
　　那个姑娘羡慕地看着她说：“业余的走一场最多拿五百，专业的就是一千到两千。至于出场和压轴，在我们沙市行情是五千起吧。关键不是你这次能拿多少钱呀，走过这一场秀，你的身价就起来了啊。听说华美是家大公司，能做这种大品牌走秀的压轴，以后那些小公司还不是要求着你出场走秀啊。”
　　秀秀也是刚反应过来王业对她的认可意味着什么，这不是几千块钱出场费的问题，可能关系到她以后的职业方向，她现在才开始认真的考虑自己是不是真的要做一个职业模特。
　　另外一边，王业和黄民回到总经理办公室，两人确定了模特人选的费用问题，其他人出场费一律按两千算，至于秀秀，王业给出了一万的高价。但是他要求黄民这段时间好好培训一下她，黄民满口答应说绝对没问题。
　　然后王业又和黄民讨论了一下会场布置的细节问题，就告辞准备回酒店。开着车行驶在宽敞的马路上，王业开始考虑下一步的工作。会议场地已经搞定了，那明天开始就要去谈客户了啊，毕竟客户签约才是最重要的事情。
　　回到酒店房间时都已经晚上十点多了，他洗个澡后就惬意地躺在床上看电视，没有马上睡觉的原因是因为佳人有约。
　　等到十一点多时，门铃响起，王业知道是安洁莉娜来了。起身，开门，今晚又是一夜的“深入交流”，事后两人都表示很满意。
　　……


第54章　准备打硬仗
　　第二天早上醒来，闭着眼睛伸手摸了一下身旁，空无一人，安洁莉娜果然像上次一样已经离开。
　　起床洗漱，去餐厅吃过早餐。王业回到房间先给几位主管打了个电话，今天已经十五号，三个小组应该已经出发到下面地市了。
　　电话都顺利接通，各组确实已经到了各自的区域。清欢还告诉王业，她出差前已经招聘了一个新员工，小伙子入职第二天就跟着出来出差了。安排了大家出门在外要注意安全后，王业挂断了电话。
　　看了一下时间，已经十点多了。王业又拿起手机拨通了蔡总的电话。
　　蔡总蔡青国，是华美国际公司在湘南的省级代理商，当然，代理的是老品牌华美。实力雄厚，和刘董关系比较密切。
　　出差前周总特意向王业介绍过蔡总的情况，明确说了蔡总不会做新品牌华尚。王业当时还好奇地问了原因，周总解释说一是蔡总这两年下面地市的一些客户变动比较大，目前主要精力放在调整渠道上，二是蔡总是传统的代理商，就是自己不开店，只做渠道商。这不符合华尚品牌的发展思路，华尚要求无论代理商还是加盟商，都是要自己开店的。
　　不过既然来了沙市，王业还是要跟蔡总打个招呼，拜访一下的。
　　电话接通，王业立刻说道：“蔡总您好，我是华美国际的王业。”
　　“哦，王经理啊，前几天和周总打电话时，他向我说起过你。了不起的年轻人啊，现在来湘南了？”蔡总的声音低沉有磁性。
　　“是啊，到了沙市了，这不马上跟蔡总您打电话问好嘛。关于这边市场的情况，还要向蔡总多多请教呢。”
　　蔡总爽朗地笑了：“欢迎欢迎，请教谈不上，我们互相学习吧。特别是怎么开发客户这方面，还要王经理多指导我呢，听周总说你可是招商高手。”
　　两人客套几句，约了下午一点到蔡总公司见面详谈。
　　放下电话，王业点了支烟，坐在窗前沙发上，在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。
　　在他的记忆中，湘南市场他还是比较熟悉的，不过那时已经身居高位，已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主，所以对于这边认识的客户，能接得起华尚市级代理，一下子开十多家店的，还真没几个。
　　想了半天，王业终于想起一个合适的客户。那客户在C州，是个三十来岁的女人，她老公是当地一个小房地产开发商，她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广，家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩，现在孩子也满周岁了，她就想自己做点事。
　　女人做生意嘛，肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中，这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。
　　不过王业已经回忆不起来她的电话号码了，真要找她，还要想办法。
　　正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了，他拿起手机，笑着接通：“冯老哥你好啊。”
　　冯大富哈哈说道：“老弟你好，到湘南了吗？”
　　“到了两天了，我刚把发布会的会场搞定。”
　　“这样，你不是让我帮你介绍几个客户吗，我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋，他实力很强，做了几个比较大牌的男装代理，现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话，等下我让他打电话给你，你们详细聊聊。”
　　王业大喜：“谢谢老哥了，你让他打过来吧，我这会没事。”
　　挂了电话没一会，手机又响了起来，来电显示是个陌生号码。
　　接通说道：“你好，我是华美国际王业。”
　　电话里一个响亮的男声传了过来：“小王啊，我是沙市马凯旋，冯总介绍的。”
　　听了他的话，王业心里微微不快。虽然他王业年龄小，但两人并不熟悉，冯大富可以喊他小王，那代表亲切，现在这个马凯旋上来就喊小王，就是不尊重人了。
　　转念一想，马凯旋既然生意能做那么大，场面上的迎来送往肯定很老练，那他现在开口喊小王的用意就不简单了。
　　王业不动声色地说：“马总你好，我听冯老哥说了。”
　　马凯旋接着说道：“今天有空没，到我公司来聊聊吧。”
　　“啊，真不好意思，下午已经约好人了，明天好吧，明天我去拜访马总。”
　　两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面，就挂了电话。
　　拿着手机，王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他，既然说了马凯旋对华尚有兴趣，那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣，一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能，就是想给王业一个下马威，以便在谈条件时逼王业做出让步。
　　想通了这个环节，王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求，现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户，这会让马凯旋产生一种误解，就是在沙市他王业还有别的客户要见，并不是非要和马凯旋合作。
　　下午，王业来到蔡青国的公司，蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁，面相十分和善。
　　两人喝茶闲聊，蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店，现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店，所以资金压力比较大，做华尚代理的话需要的资金数目太大了，他目前筹不出来。
　　王业表示理解，还赞成他自己开店的想法，毕竟代理商自己开店利润空间更大，调换货也更方便灵活，盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多，盈利可期。
　　后来说起马凯旋这个人，蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚，在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说，如果他故意给你捣乱的话，想开发湘南市场，那难度就太大了。
　　王业听后点了点头，看来一场硬仗避免不了了，那就试试看谁的手腕更高明吧。


第55章　老狐狸
　　今天是十六号，天气晴朗，阳光灿烂。王业走出酒店，开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远，沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。
　　这里是一栋六层的独栋小楼，楼外表全部用大块的玻璃装饰，看起来晶莹剔透，显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”，看来整栋楼都是马总的公司，实力确实不弱。
　　走到前台，告之来意，前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。
　　敲门进去，一个梳着大背头，身材微胖的中年男子热情地招呼道：“小王来了啊，欢迎欢迎。”两人握手互换名片后，来到沙发上坐下。
　　马总坐下后开始烧水沏茶，王业转头打量了一下办公室。面积非常大，约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起来异常厚重，表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架，上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角，放了一张斯诺克桌，看不出来马凯旋还喜欢玩这个。
　　沏好茶，马总客气地招呼王业喝茶。端起茶盅，香气扑鼻而来，赞了一声“好茶”。
　　其实王业不怎么懂茶，他只能分出普洱和绿茶，茶具体怎么分辨好坏，好在哪差在哪，他就搞不懂了。不过称赞一下总是没错的。
　　马凯旋脸色微微带笑，慢条斯理地说道：“你们公司的情况我听冯总介绍了，也大致找人打听了一下，这个新牌子定位还是比较精准的。”
　　说着又帮王业倒了一杯茶，王业叩手致谢，他话锋一转又说道：“不过你应该也知道，现在市面上想做起来一个新品牌需要多大投资，难度有多大。如果没有总公司的大力扶持，新品牌想在下面市场做起来，那是几乎不可能的。”
　　来了，王业心想。他回答道：“马总说得对，新品牌初期就是这样，不光是品牌公司要有大的投资，也需要客户的全力配合。是没有成熟的老品牌好做，但是马总也知道的。新品牌一旦做起来了，市场空间和利润那可是远超老品牌的啊。”
　　王业的话意思很明白，公司会有大投资，但你作为客户也不能坐享其成不出力。你担心风险大，那我告诉你，一旦做好，利润更大。想赚钱就必须要投资要冒风险，这年头已经没有不劳而获的事情了。
　　马凯旋有点诧异，看了一眼王业，心想这小子有点东西啊，说话滴水不露的，看来西川那边打听到的消息没夸大，应该是个能力很强的人。不过在湘南这地面上，就算你是强龙，也斗不过我这地头蛇的。
　　他客气地招呼道：“来，喝茶喝茶。”，还掏出一包烟，示意王业抽一支。王业也没客气，接过来一支，看了一下，是钻石芙蓉王，一百块一包那种。
　　点起烟，马凯旋倚靠在沙发靠背上，仰头吐出一股青烟，悠悠说道：“不知道王经理了解不了解，湘南这边的生意不好做啊，所以这边的生意人都比较团结，大家齐心协力才好办事，才有钱赚。我老马在这一行做得时间也比较久了，下面地市的朋友也比较信任我，要是贵公司能跟我合作，打开湘南这个市场也不算难。”
　　这老狐狸，还威胁上了，王业心里暗骂。马凯旋这意思很明显了，华尚这牌子跟他合作才能打进湘南市场，如果不跟他合作，恐怕没人愿意做了。
　　王业不动声色地接道：“如果能和马总合作，自然是十分荣幸。不如马总就做整个沙市的代理怎么样？”
　　“哈哈，一个沙市有什么做的，我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样，你放心，我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”
　　装出一副大喜过望的表情，王业说：“要是马总愿意做整个湘南，那当然没问题了。不过，这个资金投入可就有点大了呀，整个省起码要开两三百家店，投资过亿了，马总这是下大决心了吗？”
　　这里王业是装糊涂了，他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理，自己不开店，只做中间商那种，但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。
　　马总脸色有点绿了，他连忙解释：“王经理误会了，我的意思是我自己开几家形象店，剩下的都找客户来做。”
　　王业叹气失望地说：“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式就算我答应了，公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌，就是要直接面向市场，尽量减少中间环节，这样才能把零售价降下来。如果中间再多个省代的环节，大家的利润都会下降不少啊。”
　　两人就这个问题争执了半天，最终谁也没说服谁，只好先放一边，开始聊别的。
　　王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念，以及目标消费群体。马总也是十分认可，他也认为市面上正缺这一类的品牌。
　　不知不觉，两人聊了一个下午，王业抬起手腕，看了看手上的绿水鬼。时间不早了，他就起身告辞，马总客气地留他一起吃晚餐，王业婉拒。
　　沿着湘江大道慢慢行驶，车窗打开，那温暖湿润的江风吹了进来，王业慢慢整理自己的思路。
　　目前来看，马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法，想让他妥协让步的话，必须找个突破点了。
　　那么这个突破点在哪呢，找到后又如何才能发挥出最大的作用，来一举撬开整个湘南市场呢。
　　他先把自己一方拥有的优势，以及可以利用的点列举出来。优势就是公司比较有实力，马总也认可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客户蔡青国，还有自己记忆中那个C州客户。
　　马凯旋的优势是在湘南当地人脉广，有影响力，下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。
　　如何利用自己的优势打开局面，然后再瓦解掉马凯旋的优势，让他心甘情愿地做出让步，进而带动下面地市客户签约。
　　这样抽丝剥茧地分析下来，王业有了一个完善的方案。他暗想，明天就尽快去做，离品牌发布会只有半个月了，时间浪费不起。


第56章　开始行动
　　今晚是没有心情去图兰朵撩拨安洁莉娜了，王业随便在外面找个快餐店简单吃了点东西，然后就开车回了喜来登。
　　回到酒店，他看了一下时间，晚上七点多了，就在内部工作QQ群上召集大家汇报工作。根据他今天和马凯旋见面的情况，估计几个小组在下面地市会遇到麻烦了。
　　果然如他所料，三个组的进展都不太顺利。
　　大家去拜访当地大客户时，有的客户说话客客气气但就是东拉西扯，不跟你进一步深谈；而有些客户直接给摆脸色，说什么不用找他谈，这事去沙市找马总就行了。
　　李清欢她们有点摸不着头脑，都在QQ群里问王业谁是马总。王业没有太多解释，简单地说马总是沙市的大客户，他正在和马总接触。然后让大家明天继续按工作计划进行，大客户不行的话就去谈中等实力的客户。
　　随后他又说：“清欢你们组是在C州吧？”清欢回答说是。
　　王业安排道：“明天你去新大街的街口，那里有一栋灰色的三层小楼，门口招牌是什么地产公司的。然后你进去找他们老总，要是实在见不到人的话就留一份我们品牌的详细资料，当然还有你的名片。”
　　不等李清欢回话，他又接着说：“如果明天顺利见到了那公司老总，不用跟他详谈，留份资料再就帮我约个时间去拜访他；如果明天见不到人，那个老总后面打电话约你见面，你就跟他约到第二天，到时我会赶过去亲自和他谈。”
　　在那个梦里，王业是去过这客户的公司的，所以他对那个地址还有印象，只是联系电话实在记不起来了，现在是先让李清欢联系上这个客户。
　　李清欢虽然很好奇，为什么王业让她去找一个陌生的地产公司老总，但她对王业是非常信服的，干脆地回答说明天上午就去。
　　大家白天工作受挫，士气有点低迷，担心这次完不成任务了，王业从大家的发言中看出了这一点。
　　他稍加思索，就给众人鼓起劲来。
　　王业说道湘南这边的市场确实有点特殊，客户都比较抱团，大家白天也见识到了。不过这反而是好事，到时解决掉一个领头的，后面就是连锁反应，其它地区的客户就很容易签约了。另外大家不用担心，现在已经有了解决这个问题的方案。
　　沙市马总的问题，他会亲自解决的，不过大家的工作也不能松懈，要继续和那些大客户保持联系，做业务的，不能因为客户的一时冷眼相待就放弃了，任何工作都不是能轻轻松松就能完成的，越有难度的工作，给予大家的回报也就会越大……
　　安排好工作，吩咐众人早点休息，大家就各自下线了。
　　看了一下时间，快九点了，王业又给蔡青国打了个电话。在电话里和蔡总说有点事需要他帮忙，蔡总痛快地答应了，两人约好明天上午在蔡总公司面谈。
　　……
　　今天和老狐狸斗智斗勇一个下午，脑子一直在高速运转，现在闲了下来，感觉一阵的劳累。起身来到浴室，惬意地躺在圆形的水疗浴缸内泡了一会热水澡，浑身的疲惫似乎都被热水冲去了。
　　泡过热水澡，浑身舒坦地窝在沙发上。打开手机QQ，看到美美的问候留言，就拨通电话和美美聊起天了。
　　说真的，撩的女孩子多了也很头疼，说话时要非常小心。就像现在，王业每次在QQ上回复美美和柔儿两个的消息时都要先看清头像，省得消息发错了人……
　　美美告诉他说已经报了鹏城大学的在职研究生，不过还要过一段时间才开学，每周只有两天的课程，她已经买了教材开始自学了。
　　现在美美是有压力的，她感觉自己和王业的差距越来越大了。两人刚认识时，王业虽然家境不错，可也不比她强到哪去。刚参加工作，买个小房子只付得起首付，公积金贷款都还要用她的名义呢。
　　可是短短一个月后，王业就散发出耀眼的光芒了，试用期没过就连升两级，奖金一次就是过百万。而她还是那个普通的售楼小姐，也许就是漂亮一点吧，可是现在漂亮的女孩子多了，王业这么优秀，年龄又不大，到时还不是一堆的女孩子扑向他……
　　所以美美也想尽快的提升自己，这次王业说以后创业让她进公司财务部，她心里是很高兴的。这代表着王业拿她当作是亲近的人，所以原本对学习并不是多感兴趣的她，下定决心要好好的学，争取以后能成为王业的左膀右臂。因为美貌迟早会随着时间的推移而消失，而能力则是长久的。
　　和美美聊完后，让她早点休息去了。
　　王业又给柔儿发消息：“在干嘛呢小丫头。”
　　柔儿的回复很快发回来：“我在宿舍和小桃在电脑上看电视剧呢。”
　　然后又抱怨道：“你不是说会每天和我联系吗，都两天没理我了。担心打扰你工作，我也不敢给你打电话。”
　　王业尴尬地一笑，打字回复道：“这不是刚到沙市，忙嘛。”赶快转移话题，又问道：“我给你打电话过去吧，方便吗？”
　　“嗯，打过来吧，我去阳台上和你说话。”
　　两人电话里说起了情话，直到王业的手机快没电了，柔儿才依依不舍地挂了电话。
　　看看时间，都快十一点了，应付两个女孩子简直比对付客户还要累呀。王业忍不住轻轻打了自己一个耳光，暗骂自己，“让你花心，招惹这么多女孩子干嘛。”
　　现在才两个就这样了，要是再多的话还怎么活啊，王业又不是那种拔D无情的人，只好痛并快乐着吧。


第57章　干了这杯酒
　　坐在蔡总的办公室内，王业详细讲了他和马凯旋见面交谈的情况，还说了自己的分析。
　　蔡总点头表示赞成，他说道：“这个老马是出了名的精明，通过串联下面的客户，他还真让不少品牌公司低头让步了。你分析得不错，他这次肯定也是想这么搞。你可不能让步啊，真要是放渠道商，那给他做还不如给我做呢，哈哈。”
　　王业也笑着说：“公司对华尚品牌客户的要求是不可能改变的，我当然不会对马凯旋松口，何况就算我松口了，公司也不会同意啊。”
　　他接着把自己的计划说了出来。今天来见蔡总，是因为有个环节需要他的配合。
　　听完王业的话，蔡总吃惊地看着他，