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时尚大佬-第17部分
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他接着把自己的计划说了出来。今天来见蔡总，是因为有个环节需要他的配合。
听完王业的话，蔡总吃惊地看着他，连连感叹说：“你们年轻人真是敢想敢干啊，这种主意都能想出来。行，我配合你，这次也吓唬一下马凯旋这个老狐狸。他也该吃次亏了。”
王业笑了，高兴地说：“谢谢蔡总的支持，这次要是没有你配合，事情还真不好办呢。至于办事的费用，肯定不能让你承担的，事后我拿去公司给你报销。而且对于蔡总这样配合公司的好客户，刘董周总他们肯定要好好的扶持才行。”
“哈哈哈哈……你小子啊，可以！我老蔡交定你这个朋友了。”蔡青国开怀大笑。
这件事情，他并不需要费什么功夫，也就是举手之劳的事情。但王业承他这个人情，而且言下之意还要让公司给一定的回报。对于这样懂事还会来事的小伙子，他能不青睐有加吗。
中午时，蔡总死活不让王业走，非拉着他一起喝酒不可。无可奈何，只能舍命陪君子了。
蔡总还叫了他公司几个年轻人作陪，有男有女，不过唯一让王业印象比较深刻的是一个叫黄玉娇的女孩子，因为她最漂亮……
大家一起来到公司不远处的一家饭店，走路过去也就三五分钟，据说是正宗的湘菜馆。
说起湘菜，王业有点怕，他也算是能吃辣的人，川菜那种辣度他完全没问题。可是有一次他朋友请他在鹏城一家湘菜馆吃饭，满满一桌子菜，他尝试了一遍后，唯一敢吃的只有一份红烧肉。其它的菜，基本是吃一口要喝一瓶冷饮才能止住冒汗。
那次的教训及其惨痛，留下的印象也是极其深刻，这也是为什么他这次到了沙市后没有到处跑着找当地美食吃，而宁愿天天去吃图兰朵。
到了饭店，生意看起来不错，大堂基本都满座了。蔡总应该是这里的常客，直接交代服务员带大家进了一个大包间。
众人按次序坐下，蔡总客气地请王业坐主位，王业自然不能坐，他笑着拉蔡总到主位坐下说：“这个位置可是买单位啊，这顿饭蔡总是想让我请客吗？那可不行，今天是吃你这个大户。”
蔡总哈哈大笑说：“老弟这嘴太厉害了，我们之间就别见外了，叫我老蔡就行了。”说完拉着王业在他右手位坐下。
又扭头对他手下那几个年轻人说道：“都学着点，王老弟可是大城市大公司的业务精英，你们能学会他一半的本事，公司的事我都省心多了。”
其他几个年轻人纷纷应和着说要多向王业学习，然后各自坐下。
蔡总拿着服务员递上来的菜单让王业点菜，王业连连推辞说对湘菜不太懂。蔡总闻言就没再客气，翻看着菜单问：“老弟能吃辣吗？”
王业苦笑着说：“在别的任何地方，别人这么问，我都会说能吃。但是在湘南，我还真不敢夸这个口。”
他的意思是能吃辣，但受不了正宗川菜的那种程度的辣。
蔡总哈哈大笑：“确实，湘菜跟别的菜系不一样，川菜是香辣，渝菜是麻辣，湘菜就是纯辣了。不是还有首歌怎么唱来着，湘妹子辣，湘妹子辣辣辣……哈哈。”
黄玉娇坐在王业旁边抿着嘴笑道：“蔡总，那歌词是辣妹子辣。”
“嗨，管它呢，反正那歌的意思也是说湘妹子辣嘛。”蔡总大手一挥道。
为了照顾王业的口味，蔡总还特意安排服务员菜不要做得太辣，少放点辣椒。他点的基本都是湘菜中比较有代表性的，例如腊味合蒸，剁椒鱼头，毛氏红烧肉什么的。
点完菜蔡总又掏出车钥匙对门口位置坐着的一个年轻人说道：“小刘，去我车上后备箱拿几瓶酒来，别拿错了，拿茅台。”
好嘛，这一听就是老酒鬼，车后备箱里常备一两箱酒。不过既然蔡总兴致这么高，王业也只能奉陪。做业务就是这样，经常和客户吃饭喝酒，你酒量不大没关系，喝醉了也没关系，但不能推脱说不喝酒，那样就比较扫兴了。
当然现在好多了，都在提倡适量饮酒，酒驾也罚得比较狠。放在以前，大家都一个看法，那就是你不会喝酒还做什么业务啊。
菜一道道端了上来，茅台酒也拿了过来，席间气氛就愈加热烈。王业先和蔡总喝了三杯，然后就被蔡总手下几个小年轻围攻起来。特别是两个小姑娘，一口一个业哥。
“业哥，您是总部过来的，要多多指导一下我啊。我先干为敬，您随意。”说着小姑娘一口喝干满满一杯白酒。这种情况下，王业怎么能随意呢，随意不就是随便了吗，随便的男人还是好男人吗。王业自认是个好男人，所以他只能一口干掉。
还没放下手里的酒杯，身旁的黄玉娇就亲热地拉住他的胳膊，拿起酒瓶帮他满上：“业哥你偏心，为什么和她干杯了，不和我干。”
王业故作严肃地说：“首先我不偏心，其次，小姑娘说话要注意啊，这是什么场合，怎么能提这样的要求呢，真想的话私下和我联系。”
众人先是一愣，然后哄堂大笑，几个年轻人还拍着桌子起哄说：“阿娇没想到你是这样的人，就算业哥长得帅，你也不能这么急啊。”
黄玉娇这才反应过来，“干杯”和“干”，虽然只差一个字，虽然在她的话里也是一个意思，但被王业这么一说，那个字的意思就完全不一样了。
她拉着王业的胳膊不依不饶，王业为了证明自己不偏心，只能仰头“干”了这杯酒。
第58章 禽兽不如
喝了美女敬的酒，旁边的小伙子们又不干了。一个个嚷着说：“业哥不能重色轻友啊，只和美女干杯不和我们喝酒可不行。”一个个拎着酒瓶端着酒杯就围了上来。
经历过多次这种场合的人都知道，哪怕你酒量再好，再会耍滑头，也架不住一群人的围攻啊。而且在这种情况下，耍滑头耍过火的话，也是不好的，那会让别人感觉你不尊重人，氛围被变得尴尬。
没办法，只能豁出去了，最后能保持清醒不出丑就行了。王业也不拒绝别人的敬酒，但也不会别人一倒满就痛痛快快地喝下去。
就是边和来敬酒的人开玩笑，一边转移话题说：“你们别光盯着我啊，给你们发工资的人在旁边坐着呢，这样忽视他好吗，小心扣你们奖金。”他这是想把蔡总也拉下水，替他分担火力。
这样还是起到一定效果的，起码这群人听了后，也去敬了蔡青国一轮酒。蔡青国可是老江湖了，他痛痛快快地打了一轮通关后笑着说：“今天王老弟是我们的贵宾，让王老弟喝好喝痛快是你们的工作任务，表现好的这个月奖金翻倍，表现不好的奖金扣掉。”
这下轮到王业摇头苦笑了，看了今天这关很难过去了。
就这样不知道干了多少杯酒，王业感觉自己晕乎乎的，手脚有些发软。不过还能保持一丝清醒，他手肘抵在桌子上，双手捧着头，说话有点大舌头了：“差……不多了吧各位，再喝我……我可要出丑了啊。”
旁边的蔡总倒是没怎么样，只是脸泛红光。他拍拍王业的肩膀：“怎么样老弟，没事吧？”
“还行，就是一会开不了车了。”
“那没事，等下我让人送你回去。”
众人都酒足饭饱了，就起身结账出门，王业除了走路有点深一脚浅一脚的，其它倒没什么。来到公司门前的停车场，就告辞蔡总他们，准备回酒店。
蔡总喊道：“阿娇，我记得你会开车，你送王老弟回酒店吧。你们女孩子比较细心，到了酒店看他酒劲上来没，帮他沏杯浓茶什么的，照顾一下。”
黄玉娇走过来，接过王业递过来的车钥匙，按了一下，不远处的黑色奔驰CLS300“滴”的一声，闪了一下大灯。
“呀，奔驰啊，我可没开过。”
蔡总说道：“简单，奔驰就是怀挡，换挡的位置是方向盘后面那个拨片，我给你示范一下你就会了。”说着打开车门简单教了一下。
王业摆着手向蔡总再见，摇摇晃晃地钻进副驾驶位，这会头脑还算清醒，坐下后记得先把安全带系上。
沿着湘江大道，黄玉娇小心翼翼地开着车往喜来登驶去。中午太阳有点大，车内有点闷，王业随手打开车窗，一阵凉风吹了进来，身体舒服了一些，不知不觉靠在椅背上睡了过去。
“业哥业哥……你醒醒。”王业熟睡中感觉到有人在晃自己的肩膀，睁开朦胧的双眼，就看到一个漂亮的女孩，这是谁，一时间王业没反应过来，晃了晃脑袋，哦，好像是蔡总公司的员工，叫什么来着，阿娇？
解开安全带，推开车门下车，结果腿一软差点跌倒，阿娇见状连忙过来扶住他。
把半个身子依靠在阿娇身上，靠着她的搀扶，总算回到了房间。
进了房间王业就一下子倒在床上，一根手指头都不想动弹了。阿娇见他这样，很无奈，只能帮他把外套和鞋子脱掉。又去洗手间用水湿了一下毛巾，过来帮王业擦擦脸上的汗。
擦干净后，阿娇坐在床边呆呆地看着王业那俊朗的脸庞，看他闭着眼好像睡了过去，实在忍不住，悄悄地伸出右手，在他脸上轻轻地抚摸。
王业其实并没有睡过去，他只是感到头很晕，四肢不听大脑的指挥，不过神智还是清醒的。感觉到脸上有个小手在温柔地抚摸，王业感觉到身体一阵燥热，勉力抬起手抓住那只小手。
“啊……你醒了。”阿娇吓了一跳。
现在王业就算有那贼心，也是有心无力了，不过他嘴上还是说道：“阿娇，你说我是做个禽兽好呢，还是禽兽不如的人好？”
“呸，我看你做个流氓最合适，喝多了也不老实。”阿娇红着脸嗔怪道。
最终王业还是做了个禽兽不如的人，他直接睡过去了……
等到他醒来时，以及夜幕降临，晚上八九点了。撑着上身倚靠在床头，低头看了一下，除了外套和鞋子，其它衣服都在身上穿着呢，看来是没有稀里糊涂的把阿娇给怎么了。
房间内除了他没有别人，阿娇应该是早已走了，床头上还放了一杯沏好的浓茶。端起已经凉透的茶水一饮而尽，感觉舒服了很多。虽然中午喝得有点多，但现在一觉醒来，头倒是不痛，这就是茅台的好处，一般喝多了不会头痛。
拿起手机看了一下，好几个未接电话，都是李清欢的打来的。
赶快回拨回去，铃声刚响就被接通了。
“业哥你下午去哪里啊，怎么一直不接电话。我还担心你那边出什么事情了呢，要是再晚点就准备打给周总，让他帮忙找人了呢。”李清欢语气中透露出一股关怀和担心。
王业心中一暖，说道：“没事，中午被沙市这个的客户灌醉了，睡了一下午，刚刚才醒，哈哈，别担心。”
他又问道：“你下午给我打电话有什么事吗？”
“哦，是这样的，你让我去找那个房地产公司老总，我见到了。今天上午去他公司时，他刚好在公司，我就按你吩咐的去做了，给他留了画册还有品牌手册，另外还帮你约了他明天见面详谈。”
王业听到这里，精神一振，大喜道：“做得不错，那我明天一早就赶过去。C州离沙市也就两百来公里，我早点出发的话，上午十来点就能去见他。”
两人约好明天的事情后，就互道晚安，挂了电话。
第59章 破局（一）
挂断清欢的电话后，王业想了想，拨通了蔡总电话。“蔡老哥，我小王啊。”
“老弟你酒醒了吧，中午可是喝得不少，哈哈。”
“那是老哥你手下战斗力太强了呀，谁能撑得住啊。对了，C州那边的事情有进展了，我明天一早就过去。今天中午麻烦阿娇送我回来，很过意不去，有件小礼物想送她表达一下谢意，老哥把她电话给给我一下。”
“你小子不是看阿娇长得漂亮，故意找借口要她电话，有什么想法吧？哈哈。”嘴上调侃着王业，不过还是痛快地把阿娇的电话给了王业。
王业起身洗漱，换了身干净衣服，然后就到楼下停车场，打开后备箱拿出一个白色的小盒子。来到酒店服务台，写下阿娇的地址电话，让服务台把东西快递出去。
考虑到明天就要走了，还是要和安洁莉娜说一下，道个别的，王业就来到酒店三楼的图兰朵餐厅，随便解决一下晚餐。
夜里十一点后安洁莉娜再次来到王业房间，因为白天睡了整整一个下午，王业精神特别好，两人抵死缠绵到两三点，最后安洁莉娜实在是体力透支，忍不住求饶了，王业才放过她。
……
第二天一早，王业一早就起床了，叫醒了安洁莉娜，两人下楼吃了个早餐就告别了。安洁莉娜实在是个洒脱的女孩，根本没有缠着王业，只是说了声后会有期有缘再见。这样的性格，王业很欣赏！
迎着朝阳，黑色奔驰CLS300飞驰在高速公路上。王业边开车边思索，今天的见面千万不要出问题，这次破局的点就指望这个了。如果自己能搞定C州这边的客户，蔡总那边也行动起来，那么马凯旋估计硬气不了几天了。
等到王业抵达C州的时候，已经上午九点多了，直接开车来到李清欢她们住的酒店，打电话让她下来。
李清欢早已准备好在等着他了，接到电话马上就下楼了。好几天没见到王业了，清欢惊慌地发现自己竟然有点想念他。特别是昨天电话联系不上时，整整一个下午她什么都没心思做，脑子里不停地胡思乱想，想王业怎么不接电话，是不是出什么事了，或者是和别的女孩子在一起不方便接……
她不知道两人算什么关系，就是那种恋人未满，但又比朋友亲近一些吧。
因为今天王业要过来，她还特意打扮了一下，化了淡妆，这就是女为悦己者容吧。出差在外，衣着自然是舒适为主。她秀发挽起扎了个俏皮可爱的丸子头，上身是白色真丝小衫外罩一件CK的牛仔短夹克，下面是一条微微泛白的紧身直筒牛仔裤，脚上是新百伦的软底慢跑鞋。整个人显得青春洋溢，又恰到好处地把骄人的身材展露无遗。
王业坐在车里正无聊地等着，就看到李清欢从酒店大门出来。他眼前一亮，好几天没见，感觉清欢这丫头更漂亮了。只有用“明眸善睐，顾盼生辉”来形容才合适。
等到李清欢走过来坐进副驾驶位，王业笑着说：“几天没见，清欢变得更漂亮了啊，哎呀，真不知道以后谁有福气把这么个大美女抱回家。”
清欢只是脸上微微一红，并没有说什么，王业奇怪地看了她一眼，这不是她的风格啊。往常王业这样调侃她，她都会回怼回来的。
没时间闲聊太多，王业正色问道：“和焦总约了什么时间？”
焦总就是那家房地产公司老总，他姓焦……嗯，看字就行了，不要读出来。
清欢回答道：“和焦总说的就是上午十来点左右。”
王业看了一下表，时间刚好，就开车往焦总公司驶去。
焦总的公司离得不远，穿过两条大街，就抵达了目的地。这是一栋青灰色的小楼，楼不大，只有三层高。不过小城市的房地产商规模不会多大，员工也不会很多，一栋小楼足够用了。
来到楼下，把车停到用油漆划好的停车位上，李清欢给焦总打了个电话：“早上好焦总，我是华美国际的李清欢，昨天刚和您见过面。”
虽然没开声音外放，王业也听到李清欢手机里传来的焦总那宏亮的声音，“你好啊，李经理。”
“昨天见面时和您说好的，今天我们公司的王经理过来拜访您，现在我们在公司楼下了。”
“啊，王经理已经过来了啊，那你们赶快上来吧，直接来我办公室。”
两人下车走进小楼，李清欢和前台小姐说了一下就直接领着王业来到三楼。焦总的办公室在走廊尽头，门是敞开着的。刚走到门前，一个三十出头的精壮男子就迎了上来，他面带笑容地说道：“欢迎二位。”
转头对着王业说：“这位就是王经理吧。”一边说一边伸出双手来和王业握手。
王业连忙伸出双手说道：“我就是王业，焦总您好。”
握完手，焦总把两人请进办公室。不愧是做房地产的，焦总的办公室面积非常大，约莫有三百来平方，装修得金碧辉煌，气势不凡。
焦总看王业在打量他的办公室，爽朗地笑着说：“小地方嘛，装修是俗气了点，不过小城市的人就认这个，装修看起来一定要豪华，不然很多供应商会以外我公司实力不行呢，哈哈。”
王业自然是表示豪华但不俗气，看起来就有气势。
客气地请王业李清欢两人坐下，焦总歉意地说道：“我打个电话让我老婆过来，这个生意是她想做，我对服装这方面是九窍通了八窍，一窍不通，哈哈。”
说完，他拿起手机：“老婆，华美国际的王经理过来了，你到公司来吧。”
挂掉电话，他开始热情地招呼两人喝茶，掏出烟来示意王业来一根，王业接过一看，好家伙，传说中的“九五至尊”。这是那种细支烟，比较有特点的是它的过滤嘴上有个镂空的五角星形降焦孔，看起来就很高档。不过其实这种烟也不是很贵，一百块左右。
抽了一口，嗯，烟香丰富饱满，烟气细腻绵长，对得起它这个价位。
没等多久，一个年轻女人推门走了进来，焦总站起身迎了上去说道：“你来得挺快啊，来来，我给你介绍一下，这位就是王经理。”
王业连忙起身，他知道，关键人物来了。
第60章 破局（二）
进来这位年轻女士就是焦总的老婆，叫周红。瓜子脸大眼睛，一头齐肩短发，皮肤白净，看起来不到三十岁的样子。
别看她一副娃娃脸，笑起来眼睛弯弯的，但王业可是知道，这是个厉害人物。梦中时，周红做了王业第二家公司的品牌，短短两年就在C州开了十二家店，把那品牌做得在C州无人不知无人不晓。有次王业和她夫妻俩吃饭时，听她老公焦总开玩笑似的说周红那些店的年净利润已经超过了他的小地产公司。
这还真不是开玩笑，王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多万，净利润估计有一千万左右。说实话就像焦总那个小房地产公司，两三年才开发一个楼盘，除去高额的银行贷款利息后，每年的净利润还真不一定有一千万。
几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。
虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话中听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。
说到最后，周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。
这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。
低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说：“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了，但我特意过来是事出有因的。”
停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道：“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。”
周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”
王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”
有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。
摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”
焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。
王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”
一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了？”
王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”
这里就是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么�
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