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时尚大佬-第163部分
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西送人的话可以直接奔卓悦买，而且卓悦可以用人民币，非常方便。很多懂行的人都说卓悦的价格是最实惠的。
另外就是屈臣氏和万宁了，这两个超市做得东西更杂一些，什么东西都卖，不算是纯粹的化妆品连锁店了。但是，他们店多，所以销售还是很不错的。
第142章 C级合同
在香江这里，想把花之物语的销售做上去，只能选择进化妆品连锁店。
做商场专柜，基本不用想了，因为价位比较低，进高端购物中心太难，另外租金费用太高！
至于网购，虽然香江经济比内地发达很多，但网购还真不流行。因为购物太便利了，到处是商场购物中心和便利店什么的，基本下楼走不多远就能买到想买的东西，所以有必要网购吗？
所以就连美购网和天猫这样的电商巨头，都没有考虑来开辟香江市场，因为得不偿失啊，费用成本太高，而收获很小。
进卓越、SASA这样的化妆品连锁店，并不算难，只要去谈好合作协议，商品上架就行了。
于是，刘文娟就查询到卓越的总部办公地址，预约了之后，准备登门拜访面谈合作的事情。
……
今天是周三，也是刘文娟准备去卓越总部拜访的时间，一早她就起了床，简单洗漱后，换上运动服，到小区花园慢跑了半个小时。
身上微微出汗后，返回楼上，这时美美才起床。
“早啊，美美。”刘文娟热情地打招呼。
“早，文娟你精力可真充沛，昨晚看资料看到很晚才睡吧，今早又这么早起来了。”美美佩服地说道。
两个女孩子一起住了这么一段时间后，彼此关系也好了起来。对于刘文娟，美美是真心佩服，这个女孩子年龄不大，据说大学都还没毕业呢。
但做起事来真的不像刚出校门的学生，香江分公司筹建，基本都是刘文娟一手操持的。只有需要付款时，美美才有用武之地。
一边找装修公司装修办公室，一边进行员工招聘，另外还要每天跑着去做市场调查。
就这样，什么事都有条不紊，三条线齐头并进，一点都没耽搁。
这才到香江多久啊，公司的办公区域已经装修完毕，现在在做收尾工作了，几间高管办公室都可以使用了。
员工方面，像总经理助理、部门经理之类的已经面试过几轮，有了合适的人选。就等办公室装修完毕，立刻就可以进行员工入职。
市场拓展方面也没放下，今天刘文娟就打算去拜访香江最大的一家化妆品连锁，谈合作的事情。
而这一切的事情，都是刘文娟一个人做的，这种人，美美怎能不佩服。
刘文娟淡淡一笑，虽然她出身富豪之家，但她其实还挺羡慕美美的。整天无忧无虑，与世无争的样子，当然了，这也可以看作是没出息……
她们两个人的性格截然不同，刘文娟比较要强，想依靠自己做出一番事业。自幼生活在大富大贵的环境中，又怎么可能甘于平凡呢。但也因为家庭传统的重男轻女，她注定不可能接手家族事业。
刘文娟心里也是憋着一股气，她一定要出人头地，让自己的父母看看，女儿怎么了，并不比儿子差！
……
吃过早饭，穿戴整齐后，刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼，十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼，也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。
走进大堂，前台就正对着大门。
刘文娟走上前，微笑着说道：“你好，我和品牌管理部的黄经理有预约，我叫刘文娟。”
前台在电脑上查了一下登记记录，然后抬头笑着说：“刘小姐请到8楼，出电梯右转3号会客厅，我会通知黄经理过去的。”
到了楼上，刘文娟环顾了一下，这里都是一个个的大房间，不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅，门口上还标着显眼的号牌。
来到3号会客厅，刘文娟就坐下等待。
与此同时，品牌管理部的黄经理也接到了前台通知，说是花之物语香江分公司刘总过来了，正在3号会客室等他。
黄经理漫不经心地答应了一下，就继续忙他手头的工作。
对于这个花之物语，昨天刘文娟和他预约后，他是查了一些资料的，也算是有了基本了解。
这是个新品牌，大陆本地产，似乎崛起得挺快，尤其是在美购网上面，销量相当不错。
本来黄经理还是蛮有兴趣的，但是他反复考虑后，发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说，并不适合在香江销售。
对于化妆品，香江消费者比较迷信欧美大牌，当然了，日韩名牌也卖得不错。内地品牌？内地有什么好的化妆品品牌吗？
所以对于这个注定不会多畅销的品牌，黄经理的心思就淡了，当然了，他也不会拒绝花之物语的进驻，大不了到时给个小货架，随便摆在角落里就行了呗。
卓越店里的品牌，多大几百种，也不在乎再多一个，况且花之物语好歹也算内地知名品牌，说不定内地消费者过来购买化妆品时，随手买一些呢。
现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情，欧莱雅公司实力雄厚，品牌众多，算是卓越最大的合作厂商了。
而且欧莱雅的产品在卓越店里，也是贡献了最多的销售额，所以关于它的事情，都是黄经理优先级别处理的。
就这么一忙，不知不觉就过去了个把小时，他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。
刘文娟刚开始等得还很有耐心，但是半个小时后，也有点焦躁，等人是最难受的。
她耐下性子，又等了二十来分钟，这都快一个小时了，怎么还没来。
刘文娟这下有点上火了，本来约好的是十点钟见面谈事情，现在都快十一点了！
她直接拿出手机，拨通了黄经理的电话。
黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完，伸了个懒腰，磨了一杯咖啡，正在惬意地享受呢。
手机突然响了起来，皱了一下眉头，拿起手机接通。
“黄经理吗，我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨，或者说自己等了多久。因为那样于事无补，反而容易引起别人的反感。
一听是花之物语的刘文娟，黄经理就突然想起来这事，原来还有个人等着自己呢，自己都给忘得一干二净了。
他也觉得有点不好意思，连忙说道：“哈哈，刘总啊，不好意思，我今天实在有点忙，你还在会客室吗？好，我马上到。”
挂断电话，黄经理打开柜子，找了一下，取出一份打印好的合同，夹在腋下就前往3号会客室。
见到刘文娟时，黄经理满脸的歉意，连连表示不好意思，让她久等了。
刘文娟还能说什么呢，只能微笑着说没关系，等这么一会也没事。
两人坐下后，黄经理把合同递上来，直截了当地说道：“你们品牌的资料，我都看过了，进驻我们连锁店是没问题的。”
刘文娟心中一喜，开口说道：“那太感谢黄经理了，不知道能给我们安排多大的陈列面积，货架在什么位置，合同是什么等级的。”
品牌进店上货说起来简单，但里面的门道就多了。
就像卓越的化妆品连锁店，一间店里可能有几百个品牌，几千个品类。
这其中，当然有主力销售品牌，就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，这些品牌，那肯定是摆在最显眼的地方，陈列面很大，让顾客进店后一眼就能看到。
另外，还有一些不上不下的品牌，摆在正常位置的货架上，说显眼不显眼，但也不是很难找，只要顾客在店里转一下，基本都能看到。
然后，就是一些不起眼的品牌了，一般会被摆在最靠里面的角落里，可能还是在货架的最下面一排。这样的位置，很难被顾客看到，那销售当然也是微乎其微了。
这三类品牌，在卓越内部，对应的是三种合作合同。
最好的哪一类，是A级合同，签订了这种合同，不光是摆放在最好的位置，给予最大的陈列面，而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。
次一级的，就是B级合同，这就是普通的合作了，品牌厂家保证按时按量供货，然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类，给摆放在合适的位置。
最差一级的，就是C级合同，这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低，被压到了5折。位置就更没得挑了，哪个角落还能摆得下就放哪，有时实在是没地方摆了。
店里就会放两个大的塑料箱子，里面扔一堆的杂牌化妆品，偶尔会有想捡便宜的顾客，会扒拉一下。
刘文娟既然想进驻卓越连锁店，对于这些当然是做过了解的。
根据她的判断，花之物语品牌想拿A级合同，基本很难，或者说不可能。那么拿个B级合同，还是能够接受的，到时自己再配合着做做宣传，销售应该能慢慢做起来。
黄经理轻笑一下，说道：“根据贵公司品牌的情况，只能给予C级合同！”
说着，他把手里的合同，放到会议桌上，推了过来。
第143章 具有超级潜力
感觉一阵热血涌上来，脸颊变得通红，脑子嗡嗡地响，刘文娟怎么也没想到，黄经理会拿出一份最差的合同给自己。
来之前，她可是自信满满地，感觉最差也能拿到一份B级合同吧，说不定还有机会拿到A级合同呢。
也不能怪她这么想，花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的，连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风，欧莱雅都要望风而逃。
现在虽然是刚进入香江市场，哪怕调低一个等级，拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。
可是现实却给了她一记响亮的耳光，让她心慌意乱起来。
“黄经理，你不是搞错了吧……？”刘文娟困难地张开嘴唇，双眼迷茫地看着黄经理，希望他是弄错了合同。
黄经理却严肃地回答道：“我知道，刘总可能难以接受，不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。”
刘文娟点了点头，她确实搞不懂为什么事情会这样。
“我昨天已经查看了花之物语的相关资料，包括网络上的，包括花之物语相关的新闻，当然，还和国内的同行打听过。不得不说，在大陆市场，花之物语做得很棒！但是……”
果然，“但是”这个词出现了，一旦这个词出现，就代表着这个词前面的那些夸奖，只不过是客套话，并没有什么用。重点的话，是“但是”后面的那些。
“但是这里是香江！在香江，拥有着全世界最齐全的大牌，全球最有实力的化妆品厂商，都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了，花之物语就不够看了。再加上，花之物语是刚进入香江市场，没有任何的品牌基础，很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素，卓越只能给出C级合同！”
听完黄经理这番话，刘文娟知道自己还是想得太乐观了，看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌，想开拓一个新的市场，也并不是一件简单的事情啊。
努力让自己镇定下来，刘文娟脸上挤出一丝笑容：“这样吧，黄经理，能否让我考虑一下。”
这样的合同，她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同，她都没脸去见王业，她不知道如何向他解释。
创办香江分公司，王业是要钱给钱要人给人，而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼，一年几千万的租金，豪车随便买，王业都不问。
花了这么多钱，结果就拿到了一份最差的合同，她怎么有脸面说出口呢。
黄经理耸了耸肩，摊开双手，笑着说道：“当然可以，不过也请刘总抓紧时间，我们品牌引进也不是随时都可以的。”
浑浑噩噩地和黄经理道别，乘坐电梯下楼，走出卓越大厦的大门口。
刘文娟感觉自己心中一团乱麻，她虽然自认为有学历有能力，从小也跟着父亲见识过很多大场面，但是，她还真的没有独当一面过呢。
再怎么说，也就是个二十出头的小姑娘，突然遭遇打击，一时之间也是慌了神。
走到马路对面，刘文娟随便找了一个干净的台阶，不顾形象地坐了下来，抬头看着对面的卓越大厦，轻咬嘴唇。
她不甘心，也不愿意认输。一定要想到解决办法，那个C级的合同绝对不能拿。
刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程，她发现自己确实很多地方没有做到位。
例如，没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力；在被C级合同打击后，也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。
还是太年轻啊，刘文娟叹了口气，不过吃一堑长一智，卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的SASA那边，绝对不容有失了！
……
SASA总部，负责品牌引进的是韦经理，这是一位三十多岁，精明强干的女人。
正坐在办公室工作呢，她接到了刘文娟的电话。
“韦经理你好，我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。”
这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理，这听起来就比香江分公司经理来头大吧。
“哦，花之物语，听说过，是大陆品牌吧，怎么，现在也在开拓香江市场了？”韦经理就是干这一行的，当然对全球各个国家，新冒头的品牌有所关注。
“是的，我们公司计划开拓大陆以外的市场，第一站就是我们香江。SASA可是香江最大的化妆品连锁店，所以今天冒昧给韦经理打了这个电话。”
刘文娟不露声色地捧了一下SASA，把它说成是香江最大的化妆品连锁店。其实到底是不是第一，还没有一个定论，因为卓越、屈臣氏、万宁的实力也是非常强的。
不过好话人人爱听，韦经理也不例外，听到刘文娟这么说，就微微一笑说道：“我们SASA也是非常欢迎全球优秀的品牌和我们合作。”
香江虽然是个弹丸之地，但能冒出来那么多有实力的企业，也不是没有原因的。看看这位韦经理就知道了，SASA不过就是香江当地的一家连锁品牌，但是目光就放眼全球了。
“这样好不好，我们亚太区总部就在香江，西九龙的ICC，我想邀请韦经理过来参观一下，也方便了解我们公司的实力。”刘文娟热情地发出了邀请。
她是要把“战场”设在自己的主场，这样心理上就有了优势。上次她就吃了一个亏，懵懵懂懂地去了别人主场，被晾在会客室一个小时，早就锐气全消，又被黄经理当头一棒，事情就全乱了套。
当初为什么要拿下ICC的整层楼来做办公室呢，不就是要显露出公司的强大势力吗，现在都装修好了，要利用上啊。
所以，这一次，她就主动出击，发出了邀请，让SASA的韦经理到公司来参观。
韦经理也不以为意，全面地了解合作品牌的实力，这也是她的工作。过去花之物语的香江办事处参观一下，这也是合情合理的，她也参观过不少大品牌的香江分公司，或者是所谓的亚太区总部，只不过换了个说法而已。
“好的啊，那我们明天上午见面好了，我九点从公司出发，应该十点左右能到。”韦经理客气地说道。
“好的，那我明天上午十点恭候韦经理了。”
两人商定好见面时间，就挂断了电话。
对于花之物语品牌，韦经理其实和卓越的黄经理差不多判断，感觉没什么搞头。
而且，内地的企业，一般都比较抠门，做起营销不够豪爽。当然了，之所以有这个印象，是因为她们不够了解花之物语。
这也难怪，花之物语不过是一个后起之秀，知名度也就局限在内地，她们这些需要盯着全球市场的人，自然不会有太深的了解。
第二天，韦经理自己驾车，从公司出发，直接来到西九龙的ICC。远远地看着ICC那高耸入云的大厦，韦经理也不禁发出惊叹。
早就听说ICC是全香江第一高楼，全球都是前五，但她平时忙于工作，也没来过这边。
现在一看，果然是够震撼啊。
转念一想，花之物语这公司也够大方的啊，竟然舍得在这种写字楼租办公室，要知道，这种写字楼的租金，可是高得惊人！看来这公司实力还是可以的，韦经理不知不觉间，对花之物语的印象好了一些。
按照昨天刘文娟电话里说的，在一楼大厅做了登记，门卫给她指定了一部电梯，这是直达高层的快速电梯。
从1楼到99楼，足有三百多米，如果是普通电梯，可想而知要乘坐多久。如果是不限层的那种电梯，隔几层停一下的话，想到99层，估计要十几分钟。
所以设计的时候就考虑到这种情况，有多达10部的电梯，直达80层以上，低层不做停留。
这种高速电梯，乘坐起来有轻微的眩晕感，因为速度太快了，等韦经理回过神来，已经到了99楼。
电梯打开，第一时间映入眼帘的，就是一副巨大的LOGO墙，上面赫然写着“花之物语”几个大字。
韦经理禁不住发出惊叹，这一层楼不会全是花之物语的办公室吧，那这家公司就太土豪了！
据她了解，像ICC这样的超高层写字楼，租金本来就很高，更别说这种99层的整层了，估计每年的租金都是天价，说不定要大几千万！
从这也能看出来，花之物语这家公司，实力不是一般的雄厚啊！她可是去过欧莱雅、雅诗兰黛的所谓亚太区总部，也没有这么豪奢啊。
从这也能看出这家公司，应该是下了决心要在香江打开局面的，宣传预算什么的肯定不少！
还没有进门和刘文娟面谈呢，韦经理已经又一次把花之物语这个品牌的等级上调了。
现在这个品牌，在她的心目中，从昨天的一个没什么搞头的内地小品牌，变成了超级有实力，而且下了大决心要做好香江市场的大品牌。
这种品牌，在SASA的品牌排位序列中，也能够划为具有超级潜力的那一档了！
第144章 两个代言人
刘文娟迎上来，热情地把韦经理请进她的办公室。
坐下后，韦经理打量了一下四周，羡慕地说道：“刘总公司真的很有实力啊，能在ICC租下这么一整层楼。你这办公室，比我们公司老总办公室都要大多了。”
“呵呵，我们这个品牌在内地市场的销售，今年就能全面超过欧莱雅公司和雅诗兰黛公司。公司现在开始开拓亚太区别的市场，香江当然是重中之重。”
刘文娟不动声色地点明了自己总公司的实力强大，并且将会投入巨资来打开香江市场。
韦经理一听，就动了心思，对于这样的有实力的新品牌，她们SASA当然是欢迎的。
因为这品牌，宣传费用肯定多，那么在电视上做广告时，也会附带上购买地址。
购买地址还能是哪里，肯定要把SASA的名号打上去的，这样也等于帮SASA做了广告。
“冒昧地问一下，花之物语这个品牌，你们打算在香江投入多少宣传费用呢？”
这是个关键性问题，宣传费用高，就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账，但那么多广告打出去，也能为SASA带来大批的客流。
商业合作就是这样，要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益，要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益，否则对方为什么要和你合作呢。
“明年整个年度，在香江市场上，我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用！”刘文娟微笑着说道。
一个亿！这绝对是个超高的数额了，就连欧莱雅这样的品牌，在香江本地，一年的宣传费用也不超过一千万。当然了，欧莱雅这个品牌已经做起来了，不需要再大幅度的推广。
香江就是一个城市而已，如果真的如刘文娟所说，在一年内投入那么多的宣传费用，那就意味着，整个香江，铺天盖地的到处可见花之物语的广告！
韦经理吃惊地看着刘文娟，问道：“刘总是认真的？只在香江就要投入这么多的宣传预算？”
刘文娟笑着说道：“当然了，这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。”
这个预算方案，本来刘文娟也没敢搞这么大，她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。
她还记得当时自己提交方案时的情形。
王业看过后，沉思片刻，问她道：“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧，你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗？”
“对呀，整个东亚地区的流行趋势都在看香江，如果能在这个市场打开缺口，那么对于花之物语品牌进入别的国家市场，有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。
王业微微一笑，说道：“既然这个市场那么重要，那你这个预算就有点保守了。这样吧，加到一亿，就算是用钱砸，我们也要把香江市场砸开！”
“就一个香江市场，要花这么多钱吗？！”
刘文娟当时的反应，和现在韦经理是一模一样的，“一亿”这个数字，确实超出她们的想象了。
但这就是王业的做事风格，无论是做生意�
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