时尚大佬-第164部分

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　　“就一个香江市场，要花这么多钱吗？！”
　　刘文娟当时的反应，和现在韦经理是一模一样的，“一亿”这个数字，确实超出她们的想象了。
　　但这就是王业的做事风格，无论是做生意还是做宣传，大投入才有大回报，就是要用超出别人想象的投入，一举打开局面！
　　如果小打小闹地投个两三千万，可能效果也有，但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。
　　王业要的不只是在香江市场站住脚，而是要扬名立万，让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌！
　　……
　　就算是这样，最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇，不过在她的极力争取后，合同条件还算说得过去。
　　B＋级的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以拥有一个独立的陈列货架。而且，在花之物语广告宣传攻势展开时，SASA的店铺也会做一些配合。
　　例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上，店内挂上花之物语的彩旗等。
　　供货价是6折，常规折扣，没什么说的。
　　店铺零售价是和美购网上的零售价一样的，区别就是美购网上的价格是人民币，而SASA店里的价格是港币，算下来还是比美购网上的便宜一些。
　　这个是并不是歧视国内消费者，而是因为香江是免税港，没有那些乱七八糟的税收，按这个价格结算的话，其实利润空间还大了不少。
　　参观完花之物语的公司，谈好了基本合作条件，韦经理满意地返回总部。
　　合作合同还需要上报更高层来审批，她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是：公司实力极强，品牌潜力巨大，广告预算很高！
　　这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。
　　合同顺利地批了下来，对于韦经理的眼光及判断，公司还是很认可的，毕竟是在公司工作了十多年的老员工了，很多卖得火爆的品牌，都是她一手引进的。
　　刘文娟得知可以签订正式合同后，也是非常高兴，自己的努力总算有了回报，拿下了香江最大的一条连锁销售渠道！
　　至于其它的渠道，她准备缓一缓再上，先集中所有资源，把SASA这个渠道做起来，到时别的渠道再过来签合同，那一般的合同就满足不了刘文娟了。
　　……
　　鹏城，王业在办公室听取了刘文娟的工作汇报，满意地点了点头。他也没想着花之物语刚进入香江市场就能让别人刮目相看，那是不现实的。
　　你必须先展现出自己的实力，然后别人才会看得起你。花之物语在内地市场做的很好，那又怎么样，到了香江一样是个默默无闻的新品牌。
　　换了自己是卓越的经理，可能自己也不会给予刘文娟更好的合同。现在刘文娟能利用各种条件，成功拿到SASA的重点品牌合同，确实是不错了，值得鼓励。
　　“很好！干得漂亮。就按你所说的去做吧，先把SASA这条渠道做起来，到时我们就掌握着主动权了，再进别的渠道就容易多了，条件也更好谈。”王业满意地点了点头。
　　“那我回去后立刻就开始筹拍广告了，这个广告我准备请大明星拍。”刘文娟兴奋地说道。
　　谁知王业却摇了摇头：“没必要请明星，在香江那两个电视台上，就那么几个明星的脸，换来换去还是那么几个人，观众都看腻了，我们这次来个新鲜面孔。”
　　“王董有合适的人选了？”刘文娟问道。
　　“当然，看看这两个人怎么样。”王业笑着从抽屉里取出两张大幅照片，递给刘文娟。
　　刘文娟接过来一看，上面那个是个中国女孩子，很漂亮，似乎有点眼熟啊。
　　她皱起眉头想这个女孩子到底在哪见过呢，眼光扫过王业的办公桌桌面，上面摆着一只精致的卡地亚宝石豹子摆饰，她才想起，原来这个女孩子就是前一段刚火起来的爱马仕、卡地亚中国区代言人，凌菲！
　　这个女孩子可是莫名其妙出名的，一举拿下两大顶级品牌的代言，风头一时无两，就算刘文娟那段时间在香江忙，但也在网上看到了关于凌菲的不少新闻。
　　这个代言人不错！
　　虽然在香江知名度不高，但她可是奢侈品品牌代言人呀，逼格够高，花之物语能找她做代言也不错。
　　再看第二张照片，刘文娟就惊呼了出来：“是她？！”
　　这个人她印象挺深刻的，她在香江考察市场时，经常在中环置地广场和海港城那边跑，THE　TOP　SHOP的店自然也是经常路过的。
　　这个天使般的女孩子，不就是THE　TOP　SHOP的代言人吗，她的巨幅海报，就在店铺外面贴着呢。
　　而且这个叫伊莎贝拉的女孩子，可是一位真正的公主！这也是THE　TOP　SHOP在香江做宣传时，最大的亮点之一。现在整个香江，提起那个请了一位公主做代言人的品牌，无人不知无人不晓！
　　如果能把她请来做花之物语的代言人，岂不是能起到很大的帮助！
　　刘文娟兴奋地看向王业，问道：“是要请这两位做我们的代言人吗？”
　　王业微微点头，这是他早已打算好的。在国内市场，借助几次大的营销活动，花之物语都没怎么做活动，就打开了市场。
　　而且国内的销售，全部独家授权给了美购网，用不着自己操心做宣传的事情，美购网就做了。所以，花之物语在国内是没有请代言人的。
　　但是现在要打开亚太市场，这完全不同于国内，代言人必须要有，而且要选用合适的人。
　　王业也是考虑了好久，最终才决定用这两个女孩子。
　　伊莎贝拉就不用说了，早前做了THE　TOP　SHOP的代言人，香江最大最热闹的两个购物中心，每天都能看到她的巨幅海报，在香江也算是小有名气，而且她的身份，给她加分不少！
　　至于凌菲嘛，现在还谈不上有多大的名气，让她做花之物语的代言人，也只是为了让她更多地出现在电视上，把热度炒得更高而已。


第145章　一力降十会
　　12月16号，早上，阿黄照常乘地铁准备去上班。
　　刚到地铁站，他就感觉有点和平常不一样，环顾了一下四周，阿黄才发现了到底哪里不一样。
　　香江的商业氛围异常浓重，广告牌也挂得到处都是，那么作为人流量最大的地铁站，当然也是随处可见各种各样的广告牌了。
　　在以往，进地铁站时，手扶梯两边的墙壁上，包括地下通道两侧的墙壁，也是挂满了五颜六色的广告海报，什么品牌的都有。
　　今天就比较奇怪了，从手扶梯开始，一直到候车站台，一路上看到的所有广告海报，都是一个品牌的！
　　这个叫“花之物语”的品牌，广告海报是两张，每张上面都是一个漂亮的女孩子。一个是亚洲人，一个是欧美人，阿黄平时对时尚这方面并不关注，所以也不知道这两个女孩子什么身份。
　　不过一路走来，路边全是这两个女孩子，确实让阿黄感到挺震撼的，顺带着，就把这个“花之物语”的名字记了下来。
　　地铁来了，阿黄随着拥挤的人群挤上了地铁。
　　他站稳后抬头一看，顿时目瞪口呆，原来整个车厢中，所有挂广告牌的地方，也都是这个“花之物语”的广告！
　　这到底是什么公司？这公司多有钱啊！能把广告做到这个程度。就连阿黄也好奇了起来。
　　在地铁车厢中，显然不是只有他一个人注意到了今天的异常情况。
　　几个二十多岁的女孩子也正在讨论这个“花之物语”。
　　“这个花之物语是内地的品牌吧，听说是今年内地卖得最好的化妆品品牌了。”
　　“是啊是啊，我表姐住鹏城，说这个化妆品效果一点都不比雅诗兰黛、兰蔻差，但价格便宜了一半！现在内地很多女孩子都买这个了。”
　　“效果真有这么好吗？不会是吹牛吧，看这广告的势头，应该在香江能买到了，回头买一瓶试试，看效果怎么样。”
　　“咿，这两个代言人是谁啊，那个国外女孩子看起来好面熟！”其中一个女孩子看了看海报，发现那个外国女孩很面熟，但一时又想不起在哪里见过。
　　“我看看……这不是中环那家设计师品牌服装店的代言人嘛！据说是丹麦那边的公主！”另外一位女孩凑近海报仔细看了看，眼尖的她认出了伊莎贝拉。
　　“哦？是那家THE　TOP　SHOP吧，确实是这个女孩！那家店的衣服很不错哦，听说最近又有一位设计大师的品牌要在店里上架了，周末有空去看看吧。”
　　就这样，通过这些女孩子的聊天，阿黄也了解到了关于花之物语的情况。
　　等他来到公司后，发现公司里的女员工们，也在一起兴致勃勃地谈论“花之物语”。
　　阿黄摇了摇头，真是疯狂，不过这么做广告的话，要花很多钱吧。这些公司真是财大气粗，那么多钱砸出去，值得吗？
　　不过转念一想，土豪公司确实是很多，自己上个月接待那个来自内地的企业不就是一家土豪公司吗，直接租了整个99层。
　　对了，那家公司叫什么来着……
　　阿黄这才发现为什么自己一直听着花之物语那么熟悉，这不就是租下自己公司整层楼的那家内地土豪公司吗！
　　怪不得这么有钱！
　　……
　　在这一天，全香江的人，发现自己仿佛被一个品牌的广告包围了。
　　白天去上班，巴士车厢上、路边广告牌、地铁站、车厢内到处都是那两个女孩子明媚的笑容，和她们手里托着的那个小绿瓶。
　　到了公司，拿起当天的报纸，又是整版的大广告，还是这两个女孩子的笑脸和那个小绿瓶。
　　晚上下班回到家里，打开电视，不管你是看的亚视、无线、还是翡翠台、明珠台，全是这个花之物语的广告……
　　这仿佛是洗脑一般，科学证明，长时间停留在人们视线内的文字和画面，都会给人留下极其深刻的印象，停留的时间越长，记忆越深刻！
　　花之物语就是这样的广告思路，那一亿的广告预算，刘文娟在一个星期内砸出去9000万！
　　她这真可谓是胆大包天，放手一搏了，如果广告效果不好，那广告预算就花的差不多了，迎接她的就是失败的结局。
　　在这一点上，她和王业差不多，就是赌性大！敢玩命！
　　当然了，现在的王业虽然也是经常大手笔，但那就不叫赌了，因为以他现在的实力，输得起！
　　刘文娟定下来这个广告方案后，心里还是很忐忑的，她特意把方案给王业发了一份过去，想征求一下王业的意见。
　　结果王业看过之后，没有发表任何的意见，只是批示“自己做主！”
　　其实王业还是还欣赏刘文娟的性格的，敢打敢拼！
　　这个女孩子在别的方面或许不讨人喜欢，聂小莹就说过她不喜刘文娟的为人。
　　但在做事上，王业觉得这样的下属，就是一把双刃剑，用得好，可以披荆斩棘，开拓新市场。用不好……那其实也不会有什么严重后果，无非就是浪费一些钱而已。
　　王业是有把握控制好刘文娟的，所以在她大胆地毛遂自荐后，和她简单聊了几句，就同意让她进入自己的公司。
　　而且回来之后，把花之物语亚太区市场拓展的重任，交给了刘文娟，就是看中她这大胆要强的性格。
　　如果培养得当，显然这又是一员大将，而且是和李清欢风格截然不同的大将。
　　李清欢内敛、细心，用来守业最适合。
　　而刘文娟大胆、有魄力，用来开拓最合适！
　　所以，在对刘文娟的使用上，王业充分地放权。香江分公司那边的事务，他基本不插手，也极少发表意见，只是鼓励刘文娟放手去做。
　　这就是让刘文娟在重压之下经受淬炼，这样才能得到最快的成长速度。
　　显然，刘文娟表现得还不错，起码到目前为止，一些事情做得让王业都觉得惊艳。
　　……
　　这一周，所有的香江人，或者是来香江的游客，都牢牢地记住了“花之物语”这个品牌。
　　实在没办法记不住啊，因为随便走到哪，抬头看一圈，必然会发现那两个靓丽的女孩子，手里托着小绿瓶，正冲着你笑呢。
　　SASA的韦经理，在15号就接到了刘文娟的电话，说花之物语的广告明天就上线，希望在SASA的店里做好配合工作。
　　她当时还好奇地问了一句，广告是投放在哪里了，电视台还是报纸杂志？
　　而刘文娟只是笑了笑，神秘地说道，明天早上你出门就知道了。
　　对于刘文娟的话，韦经理还有些奇怪，广告投放在哪直接说不就行了吗，还卖什么关子呢。
　　不过到了第二天，她就知道刘文娟的话是什么意思了。
　　一路开车到公司，也就十来公里的路程，光楼体广告牌，或者经过的公交巴士车体广告，她都数不清自己看到了多少次花之物语的广告。
　　就一个感觉，铺天盖地！
　　这让见多识广的韦经理都有点动容了，这种密度的广告投放，她在香江生活了三十多年，从来就没有见过！
　　等她在公司和其它同事聊了之后，才发现自己还是想得太简单了，原来不止是户外，就连地下，都被花之物语占领了！
　　韦经理心中一动，这都是平面广告，那么电视上呢？
　　她快步来到公司休息室，这里有一台大电视。
　　打开电视机，现在正在播报早间新闻，看不到广告，韦经理耐着性子等了一会，新闻刚结束，果然，熟悉的那两个女孩子的笑脸就露了出来。
　　对这两个女孩子，韦经理印象非常的深刻，刚才一路上看了几十次了，能不深刻吗。
　　再换别的台，正是广告时间，同样是花之物语的广告！
　　到了现在，韦经理总算理解了，一亿的广告预算代表了什么！
　　当然，她不知道的是，这种密集度的广告投放，代价也是极大的，一天的开销就是上千万！
　　其实花之物语的电视广告，制作得并不算精良，也就是常规的套路。两个女孩子打扮得漂漂亮亮的，拍了一个简单的故事片，重点突出了花之物语的两大拳头产品，面膜和小绿瓶。
　　这也是因为，时间太紧张，来不及制作更精良的广告了。
　　但是刘文娟觉得无所谓，她可是学过广告学的，在这种程度的广告投放量之下，已经不需要考虑广告拍得是否精良了。
　　这就是一力降十会！
　　这就是营销策略中，威力最大，也是效果最好的一个方式，砸钱！
　　在这方面，其实内地就有个经典案例。
　　“国民保健品”脑白金，它那广告做得像狗屎一样，但是所有人都印象深刻，靠的是什么？
　　很多广告人还煞费苦心地去研究，这广告到底凭什么火起来的。研究完之后，还装模作样地发了不少学术文章，从各个角度进行了分析。
　　其实都是胡扯，这广告能让人印象深刻的唯一原因，就是花钱多！
　　在央视上，隔不几分钟就能播放一遍，各个卫视上也都是它的广告，一天被迫看了几十遍，能不印象深刻吗！


第146章　阿如店长
　　当然，作为哈佛大学的精英，刘文娟的广告宣传策略不可能只是这么简单粗暴。
　　表面上看起来确实是简单粗暴，但背后，还是隐藏着很多内涵的。
　　这一套广告方案，其实是包含着三层的延伸。
　　第一层，当然就是花费大量的预算，力求最大程度地占领所有人的视野。
　　在最短的时间内，以密集出现的形式，来强化人们对花之物语这个品牌的印象。
　　刘文娟相信，经过这一个星期的广告轰炸，全香江应该没人不知道花之物语了。
　　第二层，就是两个品牌代言人，全都具备着可进一步挖掘的潜力。
　　凌菲，身份相对简单，但她身上那两个奢侈品代言给她增添了不少光环。现在她同时担任爱马仕、卡地亚、花之物语的代言人。
　　如果有人谈起她时，就会把花之物语和爱马仕、卡地亚相提并论了，无形中就抬高了花之物语的品牌形象。
　　至于伊莎贝拉，这可是真正的王室公主！
　　还是那句话，哪个女孩子心中没有一个公主梦呢。连公主都代言的品牌，恐怕女孩子们都会有兴趣去了解一下吧。
　　再经过巧妙地话题引导，还将带起一波舆论高峰，等于再把花之物语炒热一次！
　　第三层，当然就要依靠产品本身的质量和效果了。广告效果再好，前期购买的人再多，那都不是长久的。
　　最终，还是要拿真正的产品实力来说话。第一批消费者，或许是因为被广告吸引过来了，或许是因为对代言人比较感兴趣，想尝试一下这品牌怎么样。
　　但她们把产品买回去后，总是要用的，而且使用效果，直接决定了她们能否成为花之物语品牌的忠实用户！
　　……
　　就在广告轰炸开始之后，效果直接反映在了SASA的店铺销售上面。
　　小如是SASA连锁店的一名店长，她工作的这家店铺就位于铜锣湾，店铺面积不算大，但生意很好。并不是因为她销售技巧多高，而是这个位置好啊。
　　15号下班的时候，公司主管通知她要加一会班，因为有一个新品牌的产品要上架。
　　本来新产品上架是要先进行产品培训的，讲解一下这个品牌的核心卖点和推销手法之类的，但这一次时间太赶了，总部的命令就是先把货品上架，店员自己先熟悉一下品牌和产品，当有空时再统一进行培训。
　　在加班整理货架，给新品牌腾出位置的时候，小如还有点不乐意。
　　这种加班时间说长不长说短不短的，又够不上公司加班规定的时间，但确实又耽误了自己正常下班。
　　不过小如也没有说什么，香江这个社会，工作竞争太激烈了，她也只是商科学校毕业，找不到更好的工作。
　　在SASA这里做店员，工资待遇还是可以的，总不能因为加一会班就抱怨吧，那很容易被炒鱿鱼的。
　　整理上架产品时，小如还特意关注了一下，这到底是什么牌子，竟然还能占据一个单独的货架，摆放的位置基本上靠近大门口了，这可算是黄金地段了。
　　一般这都是一些大品牌才能享受的待遇，现在这个什么“花之物语”的品牌是哪里的，自己都没有听说过，竟然也能在SASA店里享受这种待遇。
　　她只是个店员，自然是不会像韦经理那样时刻关注着全球各地的化妆品品牌，所以也就没有听说过花之物语。
　　翻看了一下包装盒上的说明，发现竟然是内地的一个品牌，还是从来没听说过的什么“浮花”化妆品公司。
　　小如轻蔑地笑了一下，魔都家化的产品她是听过的，内地也就那么一家做化妆品做得还算可以。
　　这个什么“浮花”，不知道付出了什么样的代价，才能拿到SASA店里的这个位置，但小如判断，这个品牌，摆不了一个月，就要下架，因为卖不出去啊！
　　就算现在通过什么方法，拿到了好位置，但你产品卖不出去，总部那边估计也不会有太多的耐心，一个月最多了。
　　把货品整理完后，随着货品送过来的还有一卷海报和吊旗、X展架这类的宣传物料。这是要给新品牌做店铺宣传用的。
　　不过今晚小如懒得摆弄这些了，她打算明天早上到了店里，趁着早上没什么顾客时再搞这个。
　　她住的地方就在店铺不远处的一栋老旧居民楼，房子当然是租的。一间30多平方的小套房，住了四个人，都是店里的店员，大家分摊房租，公司还给补贴了一部分，还算承受得了。
　　回去洗漱过后，四个女孩子也没什么夜生活，就一起坐在小沙发上看电视，边看边闲聊。
　　都是SASA店里的店员，话题自然也是离不开化妆品以及店铺销售这些问题。
　　“我们店里这个月应该是雅诗兰黛卖得最好吧，不光是本地人买，好像内地来的游客也喜欢买这个牌子。”一个小店员说道。
　　“不一定，欧莱雅销售也很不错，这个牌子便宜呀，很多人一买就是很多。”另外一个女孩子不同意她的看法。
　　“现在才半个月，还看不出来什么呢，不过雅诗兰黛确实是连续好几个月销售冠军品牌了，店里的备货好像不多了，明天记得提醒我申请备货啊。”
　　阿如向旁边的女孩说道，她可是店长，需要时刻关注着店铺的货品情况，万一卖断货了就要影响销售了。影响了销售，当然也会影响到大家的销售提成。
　　她们做店员的，基本工资只占一小部分，销售提成才是大头，这也是为了激励大家更卖力地去推销产品。全世界的销售都是这样，没有什么销售靠基本工资过活。
　　“哎，对了店长，你今天好像留下加了一会班，是有新品牌上货了吗？”旁边女孩好奇地问道。
　　因为就一个品牌上货，也不是多麻烦的事情，阿如身为店长，当然是责无旁贷，她自己留下来加了一会班，让别的店员早点回来休息了。
　　虽然是两班倒的工作制，但在店里一站就是五六个小时，基本没闲的时候，还是很累人的。
　　“嗯，是一个内地的品牌，我都没听说过，估计又是总部人脑子进水乱引进的。我敢打赌，这牌子活不过一个月，嘻嘻……”说着阿