时尚大佬-第165部分

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　　“嗯，是一个内地的品牌，我都没听说过，估计又是总部人脑子进水乱引进的。我敢打赌，这牌子活不过一个月，嘻嘻……”说着阿如自己都笑了。
　　总部也不是没出过错的，有时他们以为捡到宝了，引进某个国家当地销售很火的品牌，结果到了香江，水土不服，根本没什么人买。
　　也就在货架上摆一段时间，就灰溜溜地下架了。小如判断，这个花之物语的命运，肯定也逃不了下架的下场。
　　说笑一会后，大家就各自上床睡觉了，明天还要上班呢。
　　第二天早上的时候，阿如是早班，起床洗漱吃早餐，和另外一个早班的店员急冲冲赶往店里。
　　因为距离很近，走路也就穿过一个小巷子就到了，更不需要坐地铁公交什么的。
　　花之物语今天掀起的广告风暴，压根就没影响到阿如，因为她就没看到！
　　到了店里，整理一下货品，准备营业。这里的商铺租金能在全球排的上号，是有道理的。
　　刚开门就有人进来买东西，小如就开始忙碌起来。
　　前几波顾客，都是很正常的，进门就问什么雅诗兰黛、兰蔻、资生堂什么的，阿如就热情地告诉她们这几个牌子各自在什么地方。并且看到顾客犹豫不决时，还会滔滔不绝地介绍各个品牌的最热销产品。
　　什么小黑瓶小棕瓶，哪个品牌保湿效果好，哪个品牌抗皱效果突出，阿如是了如指掌。
　　忙了一会后，又进来了一位顾客，听口音是香江本地人，30多岁的阿姨，她进店就问阿如：“你们这有那个花之物语化妆品吗？”
　　阿如就是愣了一下，这是什么品牌，自己没听说过啊，就微笑着摇头说：“不好意思，我们店里没有这个品牌。”
　　那阿姨不满意地嘟囔道：“不应该吧，我看那海报上写着销售地址就是你们SASA，别的地方还没有。听说这品牌很不错，价格还便宜，我还想买一套试试呢。”
　　阿如心里就是咯噔一下，SASA连锁店是统一上货的，如果别的店里有，那这个店里肯定有。
　　既然那个什么花之物语品牌海报上都写了在SASA有售，自己店里就必然会有，除非还没上货……
　　想到上货，她突然想起来昨晚自己加班上货的事情。哎呀，好像昨晚新上的品牌就是叫花之物语啊！
　　看到那位阿姨正在往外面走，阿如连忙喊住了她，带着歉意地说道：“实在不好意思，我刚刚想起，我们店里是有这个品牌的，昨晚刚上架的产品。”
　　阿姨回头不满地说道：“你自己店里有什么品牌，自己都不知道，怎么卖货呀。”
　　阿如脸上有点发烧，不过这确实是她的过错，只能连声道歉，引导阿姨来到花之物语的货架前面。
　　看到货架上那一排的小绿瓶和面膜，阿姨眼睛就是一亮。
　　“就是这个！小绿瓶，还有面膜！这可是好东西。”说着下手拿了好几盒的面膜，还有两盒小绿瓶。


第147章　火爆的销售
　　阿如在旁边看着，就想了解一下，这阿姨是怎么知道这个品牌的，自己整天卖化妆品都还没听说过花之物语呢。
　　而且，了解顾客的喜好，以及购买原因，也是她做店长的职责。
　　“小姐，不好意思打扰一下，请问你是通过什么方式知道这个品牌的，这个花之物语可是昨晚才上架的，我以前都没有见过呢。”阿如客气地询问道。
　　香江人称呼女士一般是“小姐”“阿姨”“师奶”“阿婶”“阿婆”，按年龄从小到大依次称呼。
　　当然了，基本小于40岁以下都要称呼“小姐”，不然对方不高兴。四五十的才称呼“阿姨”，五六十的才叫“阿婶”，70岁左右的才叫“阿婆”。
　　至于“师奶”，这有点贬义的味道，很少有人叫，或者只是背后叫。
　　这位女顾客，看起来三四十了，不过在阿如口中，也成了小姐。
　　她倒是蛮外向的一个人，听到阿如的询问，立刻就开口回答道：“我有个阿姐在鹏城住呀，我经常过去看望她的，这花之物语就是她介绍给我的。上次去看望阿姐，我还带了一些回来用，确实非常的好用，价格还便宜，现在能做香江本地买了，价格比在内地还便宜，我当然要第一时间买来用。至于我是怎么知道你们SASA有得卖，你今天还没出去街上吧，满大街包括地铁站全部都是这个品牌的广告呀，想看不到都难！”
　　这位女顾客拿着她挑选的那些化妆品去结账，边走还边啧啧惊叹：“我在香江都几十年来，还从来没见过哪个品牌这么做广告的呀，果然是大品牌，就是有钱！”
　　阿如听得都有点发懵，满大街都是广告？
　　不过这也不怪她，从她住的地方到店里，只需要穿过一条小巷子，除非是休假的时间，阿如平时并不出去逛的。
　　这位女顾客刚走，阿如正想把花之物语的宣传海报和吊旗等物料张贴起来呢，就又来了几位顾客，指名要买花之物语的化妆品。
　　这次阿如当然不会说不知道了，热情地把顾客引导到花之物语的货架前。
　　这几位顾客是结伴而来的，边挑选还边讨论。
　　“刚才在路上看到广告，还以为很大牌价格很贵呢，没想到这么便宜啊。”
　　“便宜不好吗，说明公司又有实力东西又物美价廉，这不是正好。”
　　“也不算很便宜吧，比欧莱雅还贵一点呢。”
　　“在路上我都听人讨论了，说着品牌的那个外国代言人可是一位真正的公主！你想，公主都来代言的品牌，能会差了吗？欧莱雅怎么可能比得上。”
　　她的话引起了其它人的惊叹，香江人比内地人更看重所谓的血统，当然了，对王室这种高等贵族，自然就有着盲目的崇拜心理。这也是由当地的特定历史决定的，不能细说。
　　阿如抽了个稍微空闲点的时间，赶快把花之物语的大海报贴到了店外最醒目的位置，吊旗也在店内挂了起来。
　　X展架放到了门口第一位，顾客进门就能看到的位置。
　　忙忙碌碌到了中午两点，换班时间到了，阿如在交接班时，特意查了一下花之物语的销售情况。
　　她是有留意的，一个上午有差不多一小半的顾客，过来后是直奔花之物语而来，这一个上午下来，销售肯定不少了。
　　查询结果让阿如大吃一惊，早就知道会不少，但没想到会有这么多！
　　一个上午，花之物语品牌销售额为9。6万！
　　要知道，全店上午的总销售也就15万不到啊，花之物语一个品牌就占了差不多三分之二。
　　正常情况下，这个店日均销售也就20万左右，一个月就是600万左右。不要觉得多，这里可是铜锣湾！就这么个不大的店铺，一个月租金都快100万了！
　　今天店铺没有什么大的变化，也就多了一个花之物语，结果早班销售额就15万了，晚班一般是比早班销售高的，那全天下来稳稳的突破30万了！
　　销售额暴涨50％！阿如敏锐地察觉到，出现这种情况的原因，肯定是因为这个花之物语品牌！
　　阿如特意联系了她的主管，汇报了这个异常情况。
　　听完阿如的汇报，主管笑着告诉她，别的店铺也都是这样的，普遍销售上涨50％左右。但是还要观察一下，因为今天是花之物语的广告刚铺开，可能对大家有个震撼作用。
　　现在的销售暴涨不能证明花之物语的真正实力，等这一波广告效果过去后，才能知道这个品牌到底有没有大卖的潜力。
　　阿如想了一下，也确实是这样，如果真像第一位女顾客所说，满大街都是花之物语的广告，这销售增长也算正常，毕竟砸了那么多钱下去，总会听到点“响声”的。
　　因为花之物语品牌现在在香江，只有SASA独家售卖。
　　在它这铺天盖地的广告宣传下，连带着把SASA的生意都带火了。花之物语的海报下面，可是明确地标明这个品牌只在SASA有售，这等于也是帮助SASA打了一波广告。
　　于是，这一天SASA的生意暴涨，而别的化妆品连锁店，生意就相应地下滑了。
　　到了晚上，全天的店铺销售额统计出来，阿如所在的这家店，今天营业额为37万！比着往常快翻了一番了。
　　其中花之物语的销售额为21万！占了总销售的一半还多。
　　所有店铺的销售数据汇总到公司后，SASA销售管理部门的主管大喜过望。这一天的销售，比着平时，可是暴涨了将近一倍，而且今天也不是什么节假日。
　　他当然知道，这是因为什么，还不是花之物语的广告轰炸带来的，而花之物语今天第一天上架，销售表现也是极其亮眼的。
　　韦经理这时还没下班回家呢，她也在等着今天的销售数据汇总。花之物语是她一手引起，而且她向公司推荐这个品牌时，还用了“公司实力极强，品牌潜力巨大，广告预算很高”这样的评价。
　　甚至还给了花之物语“超国民待遇”，一个在香江名不见经传的品牌，直接拿到了SASA的B＋合同待遇。说实话，她也是冒着一定风险的，因为她要为她引进的品牌负责。
　　今天花之物语第一天上架，韦经理当然要等着看一下到底销售如何。
　　白天和刘文娟通过电话后，也见识了花之物语那狂轰滥炸般的广告宣传攻势，韦经理心里还是比较有底的。
　　她知道，在这种广告密度下，销售有多高还不好说，但起码不会太难看。
　　“韦经理，销售数据出来了！”
　　正坐在办公室无聊地等待，销售管理部的主管兴冲冲地推门进来。
　　“哦？怎么样，花之物语的销售有多少？”韦经理连忙问道。
　　“哈哈，表现非常惊艳！全天销售560万！”销售主管兴奋地回答，然后把销售数据统计表递给了韦经理。
　　SASA在香江一共35家连锁店，560万销售，就意味着每家店平均销售16万！
　　这个数字太夸张了吧，要知道，平时SASA连锁店总销售也就是800万左右啊。
　　那800万的销售，可是由几百个品牌撑起来的！最畅销的雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂，这几个品牌，每天的销售额也就五六十万，偶尔会有某个品牌突破百万而已。
　　这花之物语有点太离谱了！单天销售过560万！
　　韦经理也兴奋地站起身，在小小的办公室里转了几圈，以宣泄自己的心情。
　　能引进这么一个销售超级火爆的品牌，这可是她的功劳，等到年底论功评赏时，年终奖估计要大涨了。
　　兴奋劲过后，韦经理才冷静下来，这个销售不可能每天都有的。
　　能造成这么超高的销售记录，可能是几个因素汇聚在一起才造成了。
　　首先，当然是因为花之物语的广告，实在是太多太多了！一亮相就震惊了所有的香江人，很多人都是因为好奇，到底是多牛B的牌子，能搞出这么大阵势，才去店里买点试用一下。
　　另外，也是因为花之物语第一天上架，也是第一天在香江有售。那么今天购买过花之物语产品的顾客，在相当一段长时间内，都不会再买了。
　　化妆品这玩意，买了后总是要用的，就像花之物语的小绿瓶，买一瓶差不多能用两个月。这不是高频消费，只能算作低频消费。
　　那么在这一波广告过后，或者说是消费者新鲜劲过去后，花之物语的销售还能维持到多少，这才是重点！
　　哪怕这个星期，花之物语能卖两三千万，结果到了后面，没人买了，那也称不上成功。
　　花之物语第一天的销售火爆，刘文娟当然也收到了消息。因为晚上10点，SASA店铺刚停止营业时，她就接到了SASA总部那边的通知，尽快再送一批货过来，备货不足了！
　　这也是因为SASA各店铺的店长，统一提交的补货申请，花之物语太畅销了，一天就基本把店里所有的备货卖光了，必须尽快补货啊，不然第二天卖什么。


第148章　高攀不起
　　接到店长的申请，SASA总部商品部门查看过库存后，发现也就够补两三次货的量了，按店铺这个补货速度，可能两天后就没货可补了。
　　所以，商品部门立刻联系了花之物语香江分公司这边，要求他们尽快再送过来一批货。
　　因为现在已经是晚上十点多，公司应该都下班了，SASA商品部门就没有打电话联系，而是发送了电邮通知。
　　这样第二天花之物语公司这边上班后，就会看到补货通知。
　　其实这个时候，刘文娟还没下班呢。
　　今天可是花之物语第一天上架销售，广告也是第一天开始做，她哪有心思回去休息啊。
　　刘文娟和提前韦经理通过电话的，知道到了晚上十点半左右，当天的销售数据会有个汇总。
　　所以，不光是韦经理在等那个销售汇总，刘文娟也在焦急地等着。
　　也因此，SASA商品部门发送过来的电邮，刘文娟第一时间就看到了。
　　看完电邮后，刘文娟心中一阵狂喜。
　　她当然知道这意味着什么，虽然还没看到销售数据，但第一天就通知补货，肯定是销售火爆，下面的店铺都在申请仓库补货了。那么商品部门看到库存不太多的情况下，才会通知供应商公司继续送货的。
　　第一批发送到SASA的货品，零售价总额可是高达两千万的，现在才过了一天，就宣布备货不足，让自己补货。这说明销售起码近五分之一甚至四分之一了啊！
　　这种补货，一般不会等到货品快卖完才补的，通常是仓库还有起码三天的备货量，就会通知供应商准备送货了。
　　看了看时间，已经十点半了，怎么韦经理还没打电话过来呢，刘文娟心里就有点着急。
　　她踱步走到办公室那巨大的落地窗边，透过玻璃望向远处灯火通明的市区，深吸一口气，稍微平息一下焦躁的心情。
　　虽然努力地想让自己镇静下来，但她手里还是紧紧握着手机，因为太用力，指关节都有点发白了。
　　双眼无神地盯着远处看了一会，电话还没响起，刘文娟都感觉是不是自己的手机有问题了。
　　她拿起手机翻来覆去地看了几遍，没问题啊，信号满格。
　　实在放心不下，她又试着拨通了自己办公室的座机，没几秒就打通了，座机响了起来。嗯，确实没问题，刘文娟连忙挂断电话。
　　刚挂断电话，手机就响了起来。
　　来了！刘文娟心中一喜，连忙接通。
　　“韦经理你好。”
　　“刘总啊，销售数据出来了，告诉你一个好消息！今天花之物语的总销售是560万！”
　　手机里传出韦经理的声音，语音稍微有点急促，能听出来她那边也是十分的兴奋。
　　“啊！这么多！”刘文娟有点不敢相信，SASA也一共只有35家连锁店啊。
　　对比起美购网一天几千万上亿的销售，这个560万感觉有点微不足道。
　　但是不要忘记，这里只是香江一个城市，而且SASA只有35家店铺！而美购网是面向全国销售的啊。
　　本来刘文娟想着，第一天能卖个100万就算合格了，200万就算非常优秀了。再多，她就不敢想了。
　　万万没想到，现在第一天竟然就突破了500万！
　　韦经理电话里又和刘文娟聊了几句，嘱咐她尽快给SASA仓库送一批货，不要耽误了后继销售。
　　刘文娟当然是满口答应，公司可是在香江这里租用了一个大型仓库，早已运送过来价值三个亿的商品。
　　明天上班后，只需要给仓库那边发个货品配送单就可以了。
　　这一晚，刘文娟兴奋得半夜没睡着，这也不能怪她，二十出头，第一次一个人操盘这么大的一个事情，又取得了超出预期的效果，怎么会不兴奋。
　　……
　　花之物语第一天的火爆销售，并且带动了SASA连锁店的整体销售，这个事情，影响力可不局限在SASA公司和花之物语香江分公司这边。
　　香江其它的几个化妆品连锁店的生意，受到了很大的影响。香江就那么大，卖化妆品的店就那么多，同样，买化妆品的人每天也就是那些个。
　　现在，SASA的销售额暴涨，就导致了别的化妆品连锁店销售暴跌……
　　几大化妆品连锁机构，SASA和卓越是专卖化妆品的，屈臣氏和万宁是综合型的超市。
　　所以，屈臣氏和万宁受到的影响还不算太大，但对卓越的影响就非常明显了。
　　卓越连锁店，当天的销售暴跌40％！
　　当卓越总部销售管理部门统计出来这个数据后，整个公司都震动了。
　　平时偶尔有哪一天销售下滑个百分而十左右，那还算正常，但是昨天这40％的下滑，这就很不正常了，称得上是断崖式暴跌了啊。
　　公司的高层立刻举行了紧急会议，讨论到底是哪里出了问题。
　　销售管理部门的经理率先发言，因为他直接管理店铺销售，对市场动态也是最快掌握的。
　　“昨天的销售下滑，我昨天晚上就和所有的店长都通过电话了，得出了初步的结论。”
　　说到这里，销售经理停顿了一下，转头问会议室里的几位：“现在有个新品牌，叫花之物语，不知道大家知道不知道。”
　　说起这个品牌，在场的几人都说知道。能不知道吗，昨天只要是在香江的人，谁都逃不了花之物语的广告。
　　整个香江，仿佛都被花之物语的广告包围了呀。
　　本来这个事情，也是今天要讨论一下的，这么个看起来声势很大的品牌，为什么公司没有引进。
　　说到这个问题，那当然是负责品牌引进的黄经理要说话了。
　　其实在昨天见识了花之物语那广告阵势后，黄经理心里就很后悔了，他万万没想到，这个品牌竟然势头这么猛，这么的有钱！
　　早知道的话，B级合同不是不能给啊！
　　不过没有后悔药可吃，黄经理硬着头皮解释道：“这个品牌是有找过我们合作的，不过当时因为合作条件没有谈拢，就暂时搁置了下来。”
　　“哦，不知道为什么和我们没有谈拢，却和SASA那边谈拢了，黄经理，你能解释得更详细一点吗？”销售部的经理盯着黄经理，冷笑着追问道。
　　他们两个是不对付的，现在更是在竞争一个总监的位置，明里暗里都在较劲。现在抓住了一个机会，能够打击到黄经理，销售部经理当然不会放过。
　　黄经理当然也不是吃素的，他立刻反击道：“花之物语只是一个新品牌而已，我们店铺里足足有两三百个品牌，我觉得销售管理部门更应该反思的是，为什么店铺销售没有做上去，而不是在这里找外因！”
　　眼看两人就要吵起来，总监有点不耐烦了，敲了敲桌子说道：“行了！现在不是争吵的时候。这样，销售管理部，尽快把情况弄清楚，你既然说是受到那个花之物语品牌的影响。
　　但是这个影响到底有多大，昨天SASA那边的销售数据你尽量弄到手，包括花之物语的销售数据，有了数据，才能更直观地知道问题出在哪里。
　　黄经理，你这边也不要闲着，赶快联系花之物语公司那边，合作也是要继续谈的。我也看了，花之物语那广告攻势，了不起啊！
　　这公司实力肯定是很强的，这样的品牌，我们卓越怎么可能不引进！条件适当给优惠点，把你的傲慢收起来！”
　　说着，他看向黄经理的目光就变得凌厉了起来。
　　黄经理额头上立刻就冒出了冷汗，他知道，总监这是对他不满了。
　　虽然现在还没有证实，问题确实出在花之物语身上，但就冲着它那铺天盖地的广告，都没有理由不引进啊，这确实是他的问题。
　　散会后，黄经理立刻返回办公室，他记得上次花之物语香江分公司的那女老总过来拜访时，有给他留名片。
　　他要赶快找到名片，再和那个女人谈一谈。
　　结果黄经理把办公室翻了底朝天，也没有找到刘文娟的名片。无力地坐在办公椅上，他知道可能是自己随手就把名片给扔了……
　　绞尽脑汁地想怎么能联系到对方，对了，可以通过对方的总部来联系啊！
　　黄经理打开电脑，搜索花之物语的官网，找到花之物语鹏城总部的联系电话。
　　废了好大的周折，才要到了刘文娟的联系电话。
　　拿到电话号码后，黄经理深吸一口气，让自己平静下来，又在脑子里过了一下等会如何和刘文娟交谈。
　　拨通电话后，黄经理立刻脸上堆起笑容：“你好，请问是花之物语的刘总吗？”
　　“是我，请问哪位？”
　　“啊，我是卓越的黄经理啊，我们前几天有见面谈过的。”黄经理连忙热情地回答道。
　　刘文娟听到是卓越的黄经理，微微一笑：“黄经理啊，不知道找我有什么事吗？”
　　“那个，刘总不是说想和我们卓越合作吗，不如我们再见面详细谈一下合作细节问题，生意嘛，都是谈出来的，哈哈……”
　　“不好意思，暂时没有时间，我还要忙着处理SASA那边的事情呢，等忙完这一段再说啊。”说完刘文娟就挂了电话。
　　当初你对我爱搭不理，现在我让你高攀不起。


第149章　独家授权？
　　这一周，不光是卓越来找了刘文娟，另外还有屈臣氏、万宁、卡莱美等，都主动找上门来谈合作。
　　刘文娟一一拒绝，当然，她并不是说不打算和对方合作，而是委婉地表示，这一周事情太多太忙。