时尚大佬-第191部分

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　　“大家都来了啊，那我们开始吧。”
　　会议室里马上安静了下来，等着听领导讲话。
　　刘秘书长开口说道：“这次让大家来开会，是真的有好事情要通知大家！”
　　听到刘秘书长这么说，大家就安心了，韩秘书说有好事，大家都半信半疑的，但秘书长都这么说了，那肯定错不了了。
　　“陈县的王董，大家应该都知道吧。”
　　众人纷纷点头，刚刚还在讨论呢，怎么会不知道。
　　“年前，王董回来了，李市长和我上门去拜访了一下。经过双方的探讨，达成了一项协议。”刘秘书长慢条斯理地说道，当然了，本来是去招商引资拉项目，项目没拉到这个问题就不必说了。
　　下面几位县长紧紧盯着刘秘书长的那圆胖的脸，等着他说出协议内容。不会是有什么大项目投资吧！
　　“李市长、刘秘书长，如果是有什么投资，一定要先考虑我们县啊！我们县连一个工厂都没有，太惨了啊！”
　　还没等刘秘书长说出到底是什么协议，一位县长已经等不及了，抢着发言道。
　　他这一插嘴，别的人也按捺不住了。
　　“凭什么先考虑你们县！我们县去年GDP排名比你们县还低一位呢，要考虑也是先考虑我们县！”
　　“呸，你们两个县一个第五一个第六，还好意思抢？我们县排第七呢，是不是应该我们优先。”
　　“呵呵，比排名？我们最后一位！”
　　李市长实在听不下去了，一拍桌子，痛心疾首地说道：“你看看，像什么话！排名低的那些，你们还好意思洋洋得意！现在听到有投资项目，就一个个跳出来抢，平时都干什么去了，为什么不会自己主动出击，去招商引资呢！”
　　见到李市长发火了，大家立刻正襟危坐，闭口不言。
　　刘秘书长连忙接着说道：“大家不用抢了，这次呢，大家都有机会，因为我们和王董谈成的是招工项目。
　　王董在鹏城有一个全国最大的服装生产基地，这个基地呢，年后就要投入使用，需要大批的工人。
　　所以李市长就和王董达成了这个协议，就是工人全部从我们信口地区招。王董对家乡还是有感情的啊，二话没说，就同意了！”
　　原来是招工项目，不是投资建厂啊，不过统一招工也不错，总比让那些年轻人自己一抹黑地跑到大城市，上当受骗进了小工厂强太多。
　　“这个招工名额有多少啊？”陈市长问出了关键问题。
　　整个信口地区，600多万人，光陈县就足足七八十万，如果招个几千人，那分到陈县头上几百人，就没什么意思了。
　　“哦，两万五！”刘秘书长回答道。
　　八县一市，两万五的名额！这样分一下，差不多一个县能分三千左右，这个数量可就不少了啊！
　　没等几位县长抢名额，刘秘书长就麻利地报出了分配方案，市里的年轻人出路比较多，所以就不占太多名额，给市区留1000个名额就够了。
　　其余八个县市，每个县3000名额，公平公正公开，大家也没什么话说。
　　然后，刘秘书长就把王小娟提供的招聘条件，发放给几位县长，吩咐道：“这个事情，要尽快办，等过了初十，很多人就要出门打工了，所以必须赶在这个时间之前，通知到各个乡镇，各个村！”
　　上午和王小娟讨论这个问题时，计划是在正月12号，也就是3月5号以前，完成全部招工，然后3月11号，由各乡镇派人，带着队伍统一前往鹏城。
　　当然了，所有的费用，都由华尚国际来出！
　　任务全部分配下去，会议结束，大家都各自回去抓紧时间召集下面的乡镇领导开会。
　　乡镇领导在县里开完会后，还要回去召开各村支书的会议呢，这样一层层安排下去，任务才算分配完毕，责任到人。
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　　老家招工这样的事情，王业已经交付给王小娟来办，自然不会再管，他回到鹏城后，立刻投入到更重要的工作中来。
　　关于美购网的上市，王业是抱有重望的，这一步走出去，只能成功不能失败！
　　光上市成功还不够，还必须把市值推到最高，这样才能有足够的空间进行下一步的布局。
　　虽然现在美购网已经是大陆化妆品电商龙头，处于完全垄断地位，可想而知，上市后很容易受到投资者的追捧，股价自然不会低了。
　　但这还不够！因为化妆品的市场规模局限在这里，哪怕垄断了这个细分行业，还是和天猫某宝那样的全行业电商平台想比。
　　所以，王业还必须想办法，为美购网增添一些砝码，尽可能地，让美购网的想象力更大一些。
　　公司员工们是年后初八上班，但高管们自然不能也这个时间才到公司。
　　放假前，董事长办公室已经给各公司高管发出通知，年后初五正式上班！
　　其实，都不用通知，因为今年很多高管都没放假。李清欢在忙着店铺开业的事情，美购网的一帮人在忙着整理上市资料，LISA国外国内来回飞。
　　就蔡子昂没什么事，不过他看别的公司高管都那么忙，哪里好意思自己回家过年，所以，除了大年三十和初一初二，他也是初三就开始上班了。
　　本来公司业绩去年就不好，从上市公司老总变成了品牌事业部的老总，今年再不努力的话，明年说不定又变成了什么职位呢。
　　柳若眉是知道王业的时间安排的，她身为秘书，纵然王业说让她在家好好过年，初八再过来上班。但她也是自觉地初四就返回了鹏城，初五也开始上班了。
　　……
　　2012年，是王业计划中的关键一年，所有的大计划也都将在今年正式开始展开。
　　所以他丝毫没有懈怠，初三就返回鹏城准备开始新一年的工作。
　　大老板都以身作则了，下属们自然有样学样，不敢偷懒。无形中，华尚国际、美购网、浮花化妆品公司今年的工作节奏，就被提速了。
　　2月28号，初五，也是2月份的最后一天。
　　王业让柳若眉，通知美购网总经理许静，THE　TOP　SHOP品牌事业部总经理李清欢，华尚品牌事业部总经理蔡子昂，到明光科技园他的办公室开会。


第208章　大红包
　　刚完过年，明光科技园这边大部分员工都还没有上班。
　　整个园区显得空空荡荡、冷冷清清的。
　　当蔡子昂开着他的奔驰S500抵达办公楼下时，一眼就看到已经有四辆车并排停在那里。
　　两辆保时捷小跑车，这应该是柳若眉和李清欢的车，蔡子昂见过几次。
　　也许都是受王业的影响，公司的高管，特别是女孩子，喜欢买保时捷。
　　许静到了鹏城后，也买了一辆顶配帕纳梅拉，上路价近400万了。以她的身家，当然是买得起的。当初美购网收购乐蜂网时，许静手里的股份可是套现了一大笔钱。
　　而且现在担任美购网的总经理，年薪相当高，具体多少蔡子昂不知道，但想来肯定比自己要高。
　　另外一辆车，蔡子昂就没见过了，看那优雅的车身曲线，明显还要比旁边的三辆保时捷高一个档次。
　　蔡子昂特意走过去看了一眼，原来是阿斯顿马丁，这下他就知道是谁的车了。
　　王董那次去魔都车展，直接拿下五辆阿斯顿马丁ONE　77，这件事可是在公司传遍了。
　　这就是那价值五千多万的ONE　77吧，蔡子昂仔细打量了一会，才转身上楼。
　　他今年这个年过得不是很痛快，不是因为公司的事情，而是和老婆吵了一架。
　　那天是公司刚开完年会……
　　晚上十点左右，蔡子昂刚从世界之窗凯撒宫返回到家中。家里去年刚换的大房子，在香蜜湖这边，算是市中心，地段很好。
　　四室两厅的大房子，当然价格也不便宜，不过蔡子昂现在负担得起！
　　开门进门，他老婆正脸上敷着面膜躺在沙发上看电视。
　　听到开门的动静，转图一看是蔡子昂，就问道：“年会结束了？”
　　今天蔡子昂公司开年会，她是知道的。
　　“嗯，结束了。”蔡子昂一边脱外罩一边回答道。
　　他老婆翻身坐了起来，兴致勃勃地问道：“你们公司不是每年年会都有大奖吗，你今年中了没有？”
　　“中了啊，而且是特等奖。”蔡子昂脸上勉强挤出了笑容。
　　“啊？！特等奖啊，是那个董事长特别大奖吗？”
　　他老婆一听中了特等奖，滕地一下站了起来。
　　“不是啊，是普通的特等奖，奖金只有18万8。”蔡子昂解释道。
　　听到只有十八万八，老婆一下泄了气，重新坐下，嘟囔道：“就这么点啊，这点钱够干嘛呢……”
　　蔡子昂懒得搭理她，自己走到饮水机那边，倒了杯水，仰头喝了起来。
　　“哎，你那奖金给我吧，正好我明天准备去香江购物呢，白来的钱，花起来不心疼。”
　　“咳咳……”听到这句话，蔡子昂差点没呛到。
　　他放下水杯，转头说道：“什么叫白来的钱啊，为什么就要给你！”
　　“为什么不能给我！这种额外收入，你不上缴到家里，难道还动了什么心思不成？”老婆狐疑地看着蔡子昂。
　　苦笑了一声，蔡子昂老实交待道：“中了特等奖不假，奖金十八万八也没错。但是……”
　　“别卖关子，快点说！”老婆不耐烦地说道。
　　“但是董事长今年出了个新的游戏规则啊……去年是不让高管参加抽奖，今年倒是让参加抽奖了，不过中奖还不如不中呢。像我这个级别的领导，中奖后要返还八倍中奖金额，继续给员工抽奖用。”蔡子昂哭丧着脸解释道。
　　“EMMMM……八倍！这意思是你中了特等奖后，不但落不到钱，还要掏十八万八的八倍，这是多少来着……？”
　　“一百五十万啊，哦，还要减掉十八万八，也就是说我自己还要掏一百三十一万。”
　　“你真掏了？”老婆紧张地问道。
　　“那还能有假吗？台下台上几千号人看着，我能耍赖吗。”
　　他老婆这下不高兴了，一百三十万啊，这可不是一个小数目，虽然这两年家里经济状况大大改善了，但有钱也不是这么个花法吧。
　　“你们董事长……”她话还没说出来，就被蔡子昂打断了。
　　“别胡说八道啊！董事长对我如何，你也是知道的。做人要懂得感恩！这次抽奖又不是针对我，别的高管也有抽中掏几十万的，只不过我运气太好，抽中了特等奖而已。”
　　蔡子昂还是不糊涂的，游戏规则就是这样，谁让自己运气“太好”了呢。
　　他老婆一听，也反应过来，确实，没有王业对蔡子昂的提拔，怎么可能买得起这栋大房子，怎么可能开上大奔，做人不能忘本啊。
　　但是，白白掏出这一百多万，心里这口气实在顺不过来啊！总要找个发泄的地方，于是蔡子昂就遭了秧。
　　“你看你，进屋也不知道换拖鞋，我刚拖的地，又被你踩脏了！”
　　老婆低头看到蔡子昂脚上还穿着皮鞋，立刻就发火了。
　　“我的鞋又不脏，再说了，就算脏一点又如何，再拖一下不就好了。”蔡子昂不以为意地说道。
　　“什么叫再拖一遍！你倒好，天天早出晚归的，一点家务都不做，不知道我的辛苦是吧。”
　　蔡子昂一听也来了气：“我天天早出晚归不还是为了工作挣钱吗，你工作清闲当然要多做一点家务。”
　　“好呀，蔡子昂，你是不是嫌弃我工作不好，收入低！”
　　这都什么和什么啊，蔡子昂头疼道：“懒得和你吵，睡觉去了。”
　　这下更是捅了马蜂窝，他老婆站起来气势汹汹地说道：“你是不是变心了！现在别说和我说话了，连吵架都懒得和我吵了。果然啊，男人有钱就变坏，蔡子昂，你是不是外面有人了！”
　　蔡子昂：“……”
　　就进门忘记换拖鞋了，怎么就变成外面有人，变心了呢。女人的大脑架构，果然和男人不同啊。
　　这跳跃性思维，一般的男人，真的跟不上节奏。
　　……
　　等蔡子昂来到顶层王业的办公室时，敲门进去，房间里已经坐着几个人了。
　　大家互相问候了新年好，然后围坐在会客区的沙发上，王业笑着开口说道：“大家都辛苦了，作为老板，应该给大家发红包的，哈哈……”
　　说着，从西装上衣内兜里掏出几个大红包，一人发了一个。
　　这也是粤省这边的传统，年后开工第一天，老板要亲手给员工发红包。
　　李清欢、蔡子昂、许静也没有客气，笑眯眯地接了过来。
　　红包很精致，但是轻飘飘的很薄，估计里面就一百块。
　　蔡子昂和许静不好意思看看里面是多少钱，但李清欢就没这个顾忌了。
　　她笑着说道：“老板你太小气了吧，这么薄，不行，再给我补一个才行。”
　　这当然是开玩笑的话，以她和王业熟悉的程度，开个小玩笑也无伤大雅。
　　再说了，一百或者一万，对他们几个来说，有区别吗？
　　“哈哈，你看看再说吧。”王业笑着回应道。
　　“咿，难道还是欧元？英镑？”李清欢惊讶道。
　　不过就算是欧元英镑，这也没多少啊，她随手就拆开了红包，抽出一张不大不小的纸。
　　看了一眼就不淡定了：“啊！老板，这红包……太大了吧！”
　　原来红包里是一张现金支票，上面赫然写着“￥2000000”，李清欢数了两遍，才数清楚，原来是两百万！
　　看到李清欢这么惊讶，蔡子昂和许静也拆开自己手里的红包，看过之后也惊呼出来。
　　“王董，这……年终奖都发了啊，还给这么大的红包就不合适了。”
　　“拿着就行了，大家去年一年都辛苦了，年终奖是公司给大家的奖励，这个呢，是我个人对大家的奖励。”王业温和地说道。
　　蔡子昂三人这才收下了红包，心里都感觉暖暖的，跟着这样的老板，能不卖力工作嘛！
　　闲话说完，开始今天的正题。
　　王业问道：“对于O2O这个概念，不知道大家有没有了解。”
　　蔡子昂和李清欢都是一脸茫然，他们都是做实业的，对于这什么“欧途欧”完全没听说过啊。
　　只有许静若有所思地说道：“王董是说Online　To　Offline吗？”
　　王业点了点头，许静是做互联网的，对于这个概念应该有所了解。如果连她也不了解，那作为美购网的总经理，就是不合格的了。
　　李清欢迷茫地问道：“这个Online　To　Offline，到底是什么意思啊。”
　　许静笑着给她和蔡子昂解释了一遍这个概念。
　　O2O即Online　To　Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美利坚。
　　O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，可以通称为O2O。
　　听完许静的解释，李清欢和蔡子昂还是一脸茫然，美购网现在做的算不算O2O呢？
　　许静说道：“美购网是B2C的模式，并不算O2O！”
　　王业点了点头，看来许静对于O2O还是有清晰的概念的。
　　O2O和B2C两者之间，有个明确的区别。
　　那就是O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流。


第209章　潜在利益
　　O2O和B2C，一个是要兼顾线上体验和线下导流，一个是只侧重于线上服务，线下有配套物流就可以了。
　　现在王业提出O2O这概念，许静三人就在思考了，王业到底是什么意思。
　　“难道，是要把THE　TOP　SHOP的商品摆在网上卖吗？”李清欢迟疑地问道。
　　她内心是不赞成的，因为像THE　TOP　SHOP的产品，真的不是很适合做网售，也可以说，基本上价格比较高的服装，都不适合做电商！
　　大牌之所以是大牌，不单单是由商品本身决定的，店铺的装修布置，服务的无微不至，这也是那昂贵价格的一部分。
　　如果放到网上，几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖，说实话，大牌服装看起来就不值那个价格了。
　　蔡子昂倒是蠢蠢欲动，他的华尚品牌可是中低价位的，做电商还算适合。
　　“之所以今天把你们三个都喊过来，是因为接下来的计划，牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去，在华尚专卖店设置一个小型的专柜，售卖相对低端的化妆品品牌。
　　THE　TOP　SHOP店里，可以单独开辟出来一个美购网专卖店，有个七八十平方就足够了。
　　而华尚品牌，可以授权给美购网做个网路销售代理，按单独的大渠道结算就行了，像花之物语品牌和美购网合作那样。”
　　王业这个计划，真的是多向合作，美购网可以借助THE　TOP　SHOP和华尚的渠道走到线下去，而华尚国际可以美购网，走到线上去。
　　而且三者之间的顾客，重叠度非常高！彼此之间，还完全不存在竞争关系！
　　许静怦然心动，李清欢若有所思，蔡子昂欲言又止。
　　这个三方合作中，明显是美购网最占便宜，THE　TOP　SHOP倒是无所谓，都是上千平的发店，开辟出来几十平方做化妆品也容易。
　　但是华尚就有点苦了啊，美购网虽然用户数量极多，而且全部是女性用户，但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开网店了啊。
　　现在来看，天猫网其实也很适合华尚开网店的。
　　王业看了看蔡子昂，笑着解释道。
　　“我知道你在想什么，这个问题我也考虑过的，我给美购网规划的服饰专区，以后品牌也不会做，而且只做精品！
　　想想看，虽然天猫那里平台更大，但是杂七杂八的品牌数都数不清，你把华尚品牌拿过去开个店，后继的推广宣传就是一件很大的工程。
　　而美购网这边呢，其实用户基数并不比天猫少多少，要知道，华尚品牌的消费者，可都是年轻女性，而这一部分群体，基本全部都是美购网的活跃用户。”
　　这番解释下来，蔡子昂也不得不承认，王业确实想得很全面。
　　选择在哪里开网店，确实不能只看这个网站的总体流量，还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲，美购网完爆天猫，确实是最适合华尚品牌的网站。
　　“王董，您终于要扩充美购网的品类了呀！”许静兴奋地说道。
　　美购网现在做化妆品，已经完全没有对手了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
　　但是这个改变太大了，她作为总经理，都不敢贸然提出这个建议。
　　现在好了，王业主动提了出来。
　　王业这个选择也很精确，化妆品，女装，在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区，引进一两个精品试做一下，完全不会影响化妆品品类的销售，反而能增加顾客的黏度，何乐而不为呢。
　　当然，王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。
　　例如华尚国际的股价，例如美购网上市后的股价……
　　……
　　既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购网的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。
　　所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。
　　先讨论最简单的，就是美购网到THE　TOP　SHOP去开店中店的合作。
　　李清欢直接漫天要价道：“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用，而且，每月销售额的15％作为提成给到THE　TOP　SHOP。”
　　这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。
　　许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15％销售额就完全不能接受了！
　　因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THE　TOP　SHOP的店铺，面积利用得完全不够充分。
　　美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”
　　但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走THE　TOP　SHOP和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”
　　许静愣了一下：“这话怎么讲？”
　　“因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”
　　许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
　　花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
　　这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。
　　“那15个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50％的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的15个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！”
　　许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。
　　美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50％的毛