时尚大佬-第192部分

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　　美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50％的毛利，在自己的网站卖，当然费用很低，利润就很大。
　　但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所说的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。
　　赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。
　　眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于THE　TOP　SHOP也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”
　　听了王业的话，许静就是眼睛一亮，对啊，美购网到THE　TOP　SHOP里开店，可不光是美购网占了便宜，其实THE　TOP　SHOP也占了不少隐形的便宜！
　　她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购网有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的网站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们网站给你做广告的广告费了。”
　　李清欢这下傻眼了，本来还能收一些销售提成呢，结果被王业这么一说，这点钱都没有了。
　　“王董，您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。
　　“你呀，明明占了大便宜，就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。
　　明面上看，美购网是占了THE　TOP　SHOP的便宜，因为要占用她店铺的一部分空间。
　　但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数！
　　如果能够通过网站，给THE　TOP　SHOP引流过去一部分顾客，那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊，如果做广告想达到这个效果，那需要投入的费用就高了去了！
　　最后，两人达成协议，美购网进驻THE　TOP　SHOP店铺，根据店铺的实际大小，划分出来60…80平方，做化妆品专区。
　　租金就按面积占比来支付，其它费用，就完全没有了。
　　许静很高兴，因为THE　TOP　SHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体，而且店铺所在的购物中心，都是各大城市最好的。
　　美购网能够直接进驻到里面，效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了，想比进驻百货，这还没有销售提成呢，省下了很多的钱。
　　李清欢也挺高兴，虽然THE　TOP　SHOP知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户，在网站上随便帮THE　TOP　SHOP宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。
　　有着美购网和THE　TOP　SHOP的合作协议做样板，美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。
　　华尚国际店铺因为毕竟小，所以美购网不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。
　　至于费用，蔡子昂慷慨地表示，一分钱都不用掏了！
　　他现在算是听明白了，原来和美购网合作，还有着这么大的好处啊。
　　而这，就是O2O的精髓之所在！


第210章　不痛快
　　O2O这个概念，现在国内还很少人提起，一直到2013年时，才会慢慢的火起来，真正的大火，要等到2015年了。
　　所以，许静三人对这个概念不太了解，也是理所当然的，他们毕竟不是研究互联网理论的专家。
　　但是王业知道啊，线上线下结合，过几年后会火得一塌糊涂，这个概念也确实有独到之处。
　　它打通了线上线下的隔阂，使两者融合到了一起，各自发挥所长，达到了1＋1大于2的效果。
　　至于华尚品牌到美购网上售卖，和花之物语一样，签订了全权代理合同，结算价五折。
　　谈完所有的细节问题，让柳若眉打印出合同，现场签约，王业也在场，更省事了，直接签名盖章。
　　等到三天后公司正式开工，就可以行动起来了。
　　王业这个三方合作，其实也不算是正宗的O2O，只能说是O2O的一种变异吧。
　　但是，他完全把O2O模式的精髓使用到了。
　　与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。
　　线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。
　　在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：
　　第一阶段：引流
　　线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。
　　常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。
　　在这里，王业是把美购网当作了引流入口。美股网拥有过亿的活跃注册用户，而且基本都是有一定消费能力的女性用户。
　　这也是THE　TOP　SHOP和华尚品牌的潜在消费者，用来作引流入口完全没有问题。而且转化率会很高！
　　第二阶段：转化
　　线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
　　这个阶段，王业的方法就很简单了，在开辟出来的服饰品牌专区内，像华尚品牌，会有和线下店铺一样价格一样款式的服装售卖。
　　而且，会提供出全部的华尚品牌专卖店地址，这样的话，消费者既可以在网络上直接购买，也可以就近在附近的店铺购买。
　　至于THE　TOP　SHOP，只提供一个展示专区，并不售卖，这就是两家公司利益交换了。
　　THE　TOP　SHOP不收取美购网在其店内开设专区的费用，那么美购网也投桃报李，在网站上给THE　TOP　SHOP开辟展示专区，帮助它引流。
　　第三阶段：消费
　　消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
　　第四阶段：反馈
　　消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。
　　第五阶段：存留
　　线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。
　　……
　　开完会，四人一起吃了顿饭，就各自散去。
　　华尚品牌事业部那边还没开工，蔡子昂就直接开车回家了。
　　到了家里后，蔡子昂心情很好，今天和美购网达成合作，等于是帮助华尚品牌又开辟了一条大销售渠道。
　　今年的销售，应该又能提升一截吧，想到开心处，禁不住笑出声来。
　　他老婆正坐在沙发上看电视，见蔡子昂这么开心，就没好气地说道：“这么高兴干什么，好像出门捡到了钱一样。”
　　“嘿嘿，还真捡到了钱，今天开会，王董给发了个红包。”说着，蔡子昂从兜里取出了王业发的那个红包。
　　他老婆斜了一眼，嘲讽道：“吆，那么大的红包，里面有一百块吧，好多啊。”
　　“有多少自己看看就知道了。”蔡子昂得意地说着，把红包递给了老婆。
　　“看这厚度就知道了，最多两百，不可能再多了。”老婆接过红包，捏了一下，嘟囔道。
　　“看看知道了，那么多废话……”蔡子昂不耐地说道。
　　他老婆眼睛一瞪，就想发火，不过还是忍了下来，先拆开红包看看，如果真是一两百，一会再和蔡子昂算账不晚。
　　等到她抽出支票，看清楚上面的数字后，半晌没说出话来。
　　她知道蔡子昂的老板很大方，但再大方也不能发这么大的红包吧！
　　“怎么样，这红包还可以吧，还两百？！你漏了一个万字！”蔡子昂笑着说道。
　　他老婆也顾不得反驳了，这一段一直心疼蔡子昂在年会上倒贴出去一百多万呢，现在好了，不但全部返回来了，还多了好几十万呢。
　　“哎呀，王董这人真是太大方了，今年好好表现啊，家里的事情你都不用管，交给我了。”老婆喜滋滋地说道。
　　“吆，又不用我做家务了？前几天是谁，还责怪我什么家务都不干呢……”
　　……
　　这个年，除了蔡子昂过得不是那么愉快外，还有一个人，也不怎么痛快。
　　那个人就是刘文娟，年前放假后，她也是拖到了快过年才回的家。
　　刘文娟家在岛北市，这也是一个曾经可以媲美香江的大城市。当然了，现在已经不能相提并论了。
　　刘文娟的家族，也是商贾世家，爸爸刘东强现在做粮油生意，生意做得还不小，合作伙伴遍布东南亚各国。
　　她有两个哥哥，早已大学毕业进入了家族企业内工作，刘文娟是老小。
　　刚回到家，菲佣就殷勤地过来接过她的行李箱。
　　走进客厅，父亲正坐在客厅里看报纸，刘文娟问候了一声：“爸，我回来了。”
　　“哦，怎么回来这么晚啊，你们学校放假比着早吧。”父亲严肃地说道。
　　“我已经参加工作了啊，学校那边办了休学。”刘文娟回答道。
　　“胡闹！好好的休什么学！”刘东强一听就怒了。
　　“刚好遇到合适的机会啊，所以就休学了，真等到毕业，可能这个机会就没有了。”刘文娟自顾自地坐下，倒了一杯茶。
　　“怎么可能没有机会，家里的企业不能去吗？看你两个哥哥，毕业后不都是进了家族企业，做得挺好的嘛。”
　　“可是，他们是冲着接班去的，我去了干嘛，一辈子当打工仔吗？”刘文娟反问道。
　　听了这话，刘东强哑口无言。
　　对于这个女儿，不能说刘东强对她不好，给她花钱什么的都是很大方。但谈到接班，那肯定不行。家族的传统，就是传子不传女。
　　家族这生意，也是传承了几代了，一直都是嫡系接管，怎么可能传给女儿，那不是姓了外姓了吗。
　　自己万万不会做这个家族的罪人的，何况，两个儿子表现得也不差，更没有理由把企业传给女儿了啊。
　　“去了什么公司，五百强美企吗？”刘东强转换了话题，关心地问道。
　　既然女儿愿意到外面工作，那就随她好了，等到她在外面碰得满头包，就知道家里人对她的好了。
　　“不是，内地的一家化妆品公司。”刘文娟喝着茶，随口回答道。
　　“什么？内地企业？！还是化妆品公司？内地有像样的化妆品公司吗，瞎胡闹。”刘东强又差点按捺不住了。
　　他的生意大多是在东南亚那边，对于内地，已经很久没去了。当然了，对于内地经济这些年的高速发展，刘东强也是了解的，他的粮油企业，也有开拓内地市场的计划。
　　但对于化妆品行业，他就不了解了，反正在岛北市这里，他好像从来没有见过内地的化妆品品牌。
　　“呵呵，老爸你消息太闭塞了，应该多出去走走看看了。现在内地的发展，早就不是你印象中那样了。就拿我就职的这家公司来说，去年五月份才创建，半年时间，销售额都快五十亿了！比家里那经营了好几十年的公司销售额还要高吧。”
　　听完女儿的话，刘东强半信半疑，怎么可能嘛，什么公司能够创建刚半年就做到销售额五十亿！
　　如果说是互联网公司，半年公司估值做到五十亿，这还靠谱一点。但那只是估值，而且化妆品公司可是实业公司，销售额是实打实的做不得假。
　　他现在经营的粮油公司，几十年的历史了，一年销售额也就二三十亿。
　　“你不会骗爸爸吧，什么公司这么厉害？”刘东强狐疑地问道。
　　“哎呀，我说了你还不信，这样，你自己上网查吧，花之物语这个品牌。”刘文娟不耐烦地说道。
　　你别说，刘东强还真的拿出IPAD，上网查了一下花之物语的信息。
　　搜索结果出来后，关于花之物语的新闻还挺多。
　　他随意点开几条，看了之后暗自心惊，女儿说得果然没错，这个品牌真的很火！


第211章　自己闯出新天地
　　“这品牌看着好像还行……对了，你在那公司做什么工作？”刘东强沉吟片刻后，又问道。
　　“亚太区总经理！”刘文娟声音提高了一点，透露出得意的意味。
　　“什么？！你过去就直接做了总经理？还是亚太区的！”刘东强嗓门大了起来，显然是不相信。
　　打量了一下女儿，面容姣好，身材因为长期锻炼，没有一丝赘肉，他脸色沉了下来，说道：“我们家可不缺钱，你不要为了升职，做那些败坏家风的事情啊！”
　　刘文娟显然听出了他话里的意思，恼羞地说道：“老爸你胡说什么呢！这家公司董事长的女朋友是我哈佛的同室好友，也是机缘巧合下我才应聘成功的。”
　　“哦，那就好……”刘东强这才放下心来。
　　当然，他不知道的是，自己女儿在美利坚读书时也不是单纯的小姑娘，男朋友都换过几个了。
　　在父母的心中，自己的女儿永远是长不大的小姑娘，老是担心她们上当受骗，吃了男人的亏。殊不知，谁吃亏上当还不一定呢。
　　正在闲聊间，两个哥哥也回来了，刘文娟的两个哥哥，一个叫刘文山一个叫刘文海。这是她爷爷取的名字，虽然是商贾世家，但也有着对书香门第的向往。
　　文山文海文娟文秀！当然，没有文秀，因为只生了三个孩子。
　　“吆，小妹回来了。”两个哥哥热情地跟她打招呼道。
　　“大哥二哥好。”
　　“学业怎么样，你今年就该毕业了吧？想好做什么工作了吗？如果不想回来，我在美利坚那边也有不少朋友，可以帮你介绍几份不错的工作。”大哥关心地问道。
　　“你妹妹已经自己找到工作了，一家化妆品公司的亚太区总裁！”刘东强脸上洋溢着笑容。
　　虽然他重男轻女，不会把家里企业传给女儿，但也不能说就不疼爱女儿了，自己的孩子，当然还是很关心的。现在刘文娟靠她自己的能力，找到了不错的工作，当老爸的自然也是开心。
　　“啊？小妹这么厉害的吗？”二哥刘文海惊讶道？
　　“化妆品公司？能做到亚太区总裁，应该不是什么大公司吧？”
　　刘文山显然想得更明白，以他多年商场历练，当然知道，像欧莱雅雅诗兰黛这样的大公司，根本不可能把亚太区总裁这么一个重要的职位，交给妹妹这样一个年轻人。
　　这么看来，估计就是什么不知名的小化妆品公司了。
　　“还行吧，浮花化妆品公司，花之物语听说过吗？我就是负责这个品牌的亚太区销售业务。”刘文娟随意地说道。
　　“花之物语……好像有点耳熟。但是又不记得在哪里见过了。”刘文山皱起眉头，努力回忆自己在哪里见过这个品牌。
　　旁边的刘文海想起了什么，提醒道：“上次我们去香江谈业务，好像见过这个品牌的广告吧。”
　　“对！就是香江，那次我们去中环，见到花之物语的大幅楼体广告了。看起来这公司实力还不错啊，能到香江中环打广告。”刘文山被弟弟提醒一下，也想起来了。
　　他们去的时候，应该已经过来那段广告轰炸的时间，否则绝对会印象非常的深刻。
　　那种广告轰炸，当然不可能持久，取得了预期效果后，大部分就撤掉了，现在除了几个核心商圈还在做着广告，其余的地方基本很少投放了。
　　“那是你们孤陋寡闻，浮生若梦听说过吗？那也是我们公司的品牌。”刘文娟不紧不慢地说道。
　　“浮生若梦，这是什么？老二你知道吗？”刘文山有点茫然，显然对这个品牌没有印象。
　　“没有啊，一点印象都没有。”刘文海也摇头。
　　老爸刘东强自然也不可能了解。
　　他们都是做粮油生意的，基本和时尚圈绝缘，所以对于轰动时尚圈的浮生若梦没有任何了解也是正常的。
　　刘文娟有点郁闷，本来想炫耀一下，结果对方压根不知道你炫耀的东西是什么，这就很伤人了。
　　这时，门外传来一个声音，“浮生若梦？！是那个化妆品吗？哪里有啊！”
　　刘文娟听出来，正是老妈的声音，看来是逛街回来了。
　　果然，老妈从院子中走了进来，看见刘文娟就笑着说道：“乖女儿回来了啊，哎吆，怎么瘦了呀。对了，你们讨论浮生若梦干什么呢？”
　　老妈之所以关心这个，是因为她的朋友圈子内，因为这个浮生若梦&爱马仕联名款都沸腾了。
　　以刘家的身家地位，显然还混不到湾湾的顶级圈子里，所以刘文娟老妈的朋友圈也就是二流圈子。这个圈子里，都是一些阔太太，其中有一个痴迷于爱马仕，也算是爱马仕的顶级会员了。
　　这次也有资格预定了一套浮生若梦&爱马仕联名款套装。
　　拿到这套联名款后，那位太太可是炫耀了好几天。爱马仕的手袋也就罢了，刘文娟老妈也有一款铂金包呢，不比那个联名款的便宜。
　　但是这个化妆品就不一样了啊，那位太太用了一段时间后，皮肤确实比以前好了很多，看起来像是年轻了一两岁，这可把大家羡慕坏了。
　　刘文娟老妈这一段时间也是费尽心思地打探，哪里能买到浮生若梦的化妆品，但结果让她很失望。
　　这浮生若梦是限量款，每年只发售5次，每次只有5000套，而且是全球发售。这就很难买到了啊。
　　虽然那个四万美金非常昂贵，但她咬咬牙还是能买得起的，钱这东西，花了还能挣，但效果这么好的化妆品，可是可遇而不可求的呀。
　　所以，刚刚在院子中，听到房内有人在谈论浮生若梦，她正对这个词敏感呢，立刻就开口发问了。
　　“小妹说浮生若梦这个品牌是她公司的。”刘文山解释道。
　　“什么？！文娟你是去爱马仕工作了吗？还是去了浮花化妆品公司？”老妈惊喜道。
　　显然，她对时尚信息是非常了解的，对于浮生若梦的来历也是一清二楚。
　　“浮花公司，我现在是亚太区总裁。”刘文娟稍得意地说道。
　　本来她是总经理的职位，但总经理没有总裁好听啊，索性她就自称亚太区总裁了，反正两个职位工作职责都一样。
　　“哎呀~乖女儿这么厉害了吗！那你能弄到这个浮生若梦吗，是不是你负责这个品牌的销售？”老妈惊喜地说道。
　　“额……不是的，我只负责公司另外一个品牌的销售。”
　　刘文娟老实地回答道，浮生若梦这个品牌当然不归她管，那是王业亲自负责的，而且公司内部的人都见不到浮生若梦的成品。所有的封装工作，都是在丹麦那边完成的。
　　“那你这个总裁也太没用了吧，连公司自己生产的化妆品都弄不到。”老妈懊恼地说道。
　　“嘻嘻，老妈，我可是给你带了礼物的呀，不看看吗？”刘文娟调皮地说道。
　　“除了浮生若梦，别的我都不想要。”
　　老妈显然沉迷于浮生若梦，不能自拔了。
　　刘文娟没有多说，只是打开自己带回来的旅行箱，掏出一个大礼盒，捧到老妈面前，献宝似地说道：“看看这是什么！”
　　老妈搭眼一瞧，咿，这好像就是那个浮生若梦&爱马仕联名款吧！
　　“这就是那个浮生若梦吗？！”她惊喜地说道，连忙接了过来，打开礼盒包装。
　　果然，映入眼帘的就是一黑一白两个小盒子。
　　这绝对没错了！这两个盒子，她不知道在朋友那见了多少次，印象非常的深刻！
　　“还是女儿好啊，养你们这两个儿子有什么用，过年了都不知道孝敬老妈！”刘文娟老妈一边夸刘文娟，一边批评刘文山刘文海兄弟俩。
　　两兄弟一脸无奈，这什么化妆品他们也不懂啊。
　　“看来这公司相当不错啊，都能和爱马仕联名了，小妹好好干！你这起点可不低，直接就是亚太区总裁了，做几年说不定就能进董事会，到时可比在家里的粮油公司强多了。女孩子嘛，还是做化妆品这些行业，漂漂亮亮的，那不比卖米面油风光得多吗。”
　　大哥刘文山谆谆教导道，话语里满是对小妹的关心。
　　“放心吧大哥，我是没打算进家里公司的，你不用操心我了，还是多操心一下二哥吧。”刘文娟话里有话地说道。
　　刘文山脸上有点尴尬，强笑道：“你二哥挺好的，我操心他干嘛啊，都那么大人了。”
　　刘文娟现在也想开了，既然无望接手家里的企业，那就自己在外面闯出一片新天地！过个几年十多年后，还真不好说谁比谁差呢。
　　现在花之物语已经全面上架了屈臣氏的亚太区渠道，根据当初签订的协议，花之物语系列，在屈臣氏内拥有着独立的货架。
　　而且，屈臣氏方面还要配合刘文娟在各个国家地区做相应的宣传活动。
　　刘文娟在年前，已经在筹备相关的推广活动了，等到年后开工，就会正式展开宣传攻势。
　　她有信心，花之物语在亚太区的销售，不会低于内地！虽