时尚大佬-第199部分

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　　“今天挺高兴的，公司很快就要上市了，员工股权激励分配方案出来，我也拿到了一点股份，哈哈。”
　　果然，这条消息震出来不少老同学。
　　“可以啊，小张，又出来炫耀了！”
　　“你们公司要上市了吗？是在香江上市还是去美利坚啊？”
　　小张回了一句“纳斯达克上市”。
　　“可以啊，以后小张就是纳斯达克上市企业的员工了，听起来就很高大上啊，哈哈。”
　　“喂，你们都没问到重点，重点不应该是小张拿到了多少股份吗？”@小张。
　　小张微微一笑，回答道：“不多，才两万股。”
　　他现在也算是部门的技术骨干了，所以分配到的股份确实不算少，整整拿了两万股。
　　“才这么点？”
　　“不对，好像美购网的股份挺值钱的，我记得上次有新闻，淡马锡入股美购网，每股估值高达300人民币吧！”


第226章　新业务上线
　　每股300人民币，那小张分到两万股，岂不是六百万人民币了！
　　年前小张在群里晒年终奖时，大家还表示羡慕嫉妒恨，但是这一次，先羡慕嫉妒恨的念头都没有了。
　　差距太大了，羡慕不来了。
　　大家都是刚毕业不到一年的学生，绝大部分人还在苦苦挣扎，基本都是月光族时，小张已经是身家几百万了！
　　这还怎么比！
　　小张收到一条私聊，那是他表白失败的那位女同学发来的。
　　“祝贺你啊，周末一起吃饭看电影吧。”
　　如果放在一个月前，小张估计会欣喜若狂地立刻答应下来。
　　但是现在，小张的心态好像不一样了，并没有感觉到有什么喜悦之情。
　　“不好意思啊，最近工作很重，今天要加班，哪里还有什么周末啊。”
　　这话半真半假，忙是真忙，但要说连一个晚上都抽不出来，那显然也是不可能的。
　　小张只是突然觉得，自己其实并没有那么的喜欢这位女同学，说不出是什么原因，可能身家暴涨后，眼光也变高了吧……
　　……
　　经过将近一个月的筹备，在四月一号时，美购网的服饰专区正式开通！
　　美股网忠实用户小胡，这天登录网站，家里面膜用光了，准备再买点。
　　结果网页刚打开，就看到了久违的全屏大横幅海报。
　　《美购网即日起，正式开通服饰专区，精选服装品牌敬请选购！》
　　海报比较简单，上面一左一后只有两个大大的品牌LOGO。
　　就是“华尚”和“THE　TOP　SHOP”！
　　小胡吃了一惊，怎么，美购网上面可以买衣服了吗？
　　不过想想也正常，美购网的用户全部都是女性，推出一个服饰专区卖服装也算是拓展了销售品类，用户群还是这些。
　　她对THE　TOP　SHOP比较熟悉，对华尚这个牌子反而不怎么了解。
　　毕竟小胡也是时尚小白领，买衣服还是讲究款式和质量的。
　　好奇地点开了“服饰专区”导航栏，打开了二级页面，这个页面显得比较简单清爽，现在只有两个品牌。
　　先看了一下“华尚”品牌专区。
　　品牌页面设计得不错，看起来很舒服，衣服都是分门别类的按类别区分开来。
　　小胡看了一会，感觉款式比较普通，当然了，价格也便宜很多。算是性价比比较高的品牌吧，当然不如THE　TOP　SHOP那么时尚高端。
　　这品牌不是小胡的菜，关掉华尚的品牌页面，又去看了THE　TOP　SHOP专区。
　　令小胡惊讶的是，这个品牌专区虽然也有不少的款式展示，但是并不能下单购买，只是作为展示的用途！
　　这就很纳闷了啊，为什么只展示而不售卖呢，小胡有点想不明白。
　　不过她转念一想，这样也不错！
　　本来THE　TOP　SHOP的衣服，就是比较个性化的，买来后穿出去不容易撞衫。属于小众精品那种，如果在网上也都能买到的话，那岂不是满大街都是穿THE　TOP　SHOP的人了。这样的话，逼格也低了很多。
　　现在看来还行，这公司领导还没为了销售而晕了头，在美购网上面只做宣传，但真要买的话还是要去店内选购，这样挺好的。
　　小胡还发现，THE　TOP　SHOP专区内有一个店铺列表，能够清晰地看到哪些城市的哪个具体位置有店，而且店铺处于正常营业状态还是待开业状态，都标识出来了。
　　看完后，小胡又浏览了一下THE　TOP　SHOP的一些款式，惊喜地发现了几款很漂亮的衣服。
　　看来是店铺又上新款了啊，小胡心里痒痒的，恨不得下班就去店里转转。
　　她可是知道的，THE　TOP　SHOP的风格就是卖完就算完，从不补货的。现在这些款式，如果自己去晚了，很可能就已经售罄，到时哭都来不及了。
　　小胡打定了主意，中午下班后就去万象城那边看看，反正离公司不远。听说那边开了一家店，现在从网上看，已经处于营业状态了，自己还没去过呢。
　　于是，中午下班后，小胡顾不得吃饭，急匆匆地拉着一位女同事就打车去了万象城。
　　她们工作的写字楼，距离万象城也就两三公里，出租车起步价就到了。
　　到了万象城后，THE　TOP　SHOP的店铺非常的显眼。
　　处于购物中心B期，独栋建筑，旁边就是LV的旗舰店。而且这家店的装修，非常的豪奢！
　　以前去香江的THE　TOP　SHOP店铺，那两家店都是处于购物中心内部，不是独栋建筑。所以虽然也装修很漂亮，但整体风格并不能凸显出来。
　　万象城这个店就不同了，完全的独栋建筑，两层小楼，全玻璃幕墙，在阳光的照射下，熠熠生辉！
　　比着旁边的LV专卖店，一点都不逊色，感觉就是一个档次的品牌。
　　小胡惊叹道：“原来THE　TOP　SHOP这么牛啊，竟然能在万象城二期拿到这么好的店铺！”
　　女同事也应声说道：“是啊，看来这品牌越做越好了，这算是高端大牌了吧。”
　　“嘻嘻，没想到我们也能来万象城二期购物了。”小胡乐呵呵地说道。
　　万象城可是鹏城地标性购物中心，出了名的高端，能够来万象城购物，对很多小白领来说，简直就是一种荣耀，说出去都很自豪。
　　小胡当然也不例外，感觉自己的虚荣心得到了极大的满足！
　　等到她和女同事打车返回公司时，每人手上都拎着两三个精美的购物袋。
　　虽然这一趟就花掉了一个月的工资，但小胡觉得很值！
　　……
　　这次美购网上线了“服饰专区”，虽然没有大张旗鼓地做宣传，但引起的反响还是不小的。
　　一个很直观的数据，就是上线当天，华尚品牌专区，销售额突破了5000万！
　　以华尚品牌的价位，普遍四五百的均价，也就是说，一天卖出去了差不多十万件衣服。
　　这个数据相当惊人了，要知道，华尚国际有着八千多家线下专卖店，一年的销售额也不过一百多亿。
　　而美购网的一个简单的品牌专区，带来的销售就差不多抵得上线下8000多家店一天的销售了！
　　蔡子昂收到这个数据后，大喜过望。他知道美购网的用户数量非常惊人，而且都是女性优质客户。
　　但事前也万万不敢想，会有这么高的销售额。
　　原本蔡子昂预期的是，美购网这个渠道，如果每天能卖个1000万左右，一年下来卖三十多亿，已经非常出色了。
　　但现在，首日销售额就翻了五倍！
　　当然，这也有可能是首日上线，有个销售加成BUFF，后面就没有这么高了。
　　但无论怎么样，都证明了，华尚品牌，确实很适合在美购网上销售，这次合作，确实是非常正确！
　　……
　　当美购网总经理许静拿到销售数据时，也有点吃惊。
　　这才一天啊，而且只有华尚一个品牌，就能做到5000万了？那以后如果多几个品牌呢？
　　岂不是要顶得上化妆品的销售了吗？
　　看来，开辟出这个“服饰专区”，等于是把美购网的体量，扩大了至少一倍啊。
　　当时王业提出三方合作时，大家虽然都知道对自己公司有好处，但没有人想到会有这么大的好处。
　　但王业却知道，而且这一切也早在他的计划当中。
　　美购网刚开始卖化妆品，是最好的选择，竞争小，容易发力。
　　果然，随着他一连串营销策略，特别是手握几大畅销品牌，很容易地就在化妆品电商行业站稳了脚跟。
　　然后，还没对竞争对手怎么着呢，两个竞争对手就各自出了昏招，等于直接把美购网抬上了行业龙头的宝座。
　　等到美购网坐稳了化妆品电商龙头地位后，并且把所有的习惯网络购物的女性消费者都吸引过来。
　　王业就开始了下一步的计划，那就是开辟“服饰专区”！
　　这一步计划，看似轻飘飘地不起眼，但现在威力才刚开始显露。
　　也就是有了这个服饰专区，王业才有把握让美购网上市后，市值起码比现在翻一倍以上！
　　这就是化妆品和服装的区别了。
　　用专业一点的话来说，化妆品属于低频消费品，而服饰是属于高频消费品。
　　怎么理解呢，就像一般人来说，她买了一套化妆品后，基本上不是快到用完时，就不会考虑再买第二套吧。
　　而一套化妆品，大多都要用一两个月，有些人甚至要用两三个月。
　　也就是说，化妆品品牌的忠实顾客，也就是一两个月甚至两三个月才会消费一次。
　　这种频率算是很低的，就叫低频消费！
　　……
　　而服装这东西就完全不一样了！
　　特别是女孩子，化妆品可以一直用一个牌子的，但是衣服你能天天穿同样的吗？
　　所以，每次逛街看到漂亮的衣服，怎么办？买！
　　或者说看到同事刚买了一件漂亮衣服，自己看了感觉也很喜欢，怎么办？买！
　　或者说像小胡那样，本来不缺衣服，结果在美购网上看到THE　TOP　SHOP又出新款了！怎么办？必须买呀，而且都等不及周末了，怕下手晚了买不到，中午休息时不吃饭也要去买！
　　一些喜欢购物的女孩子，甚至逛一天街，就能好几件衣服，这购买频率够高吧，所以叫高频消费！


第227章　不简单的美购网
　　相对来说，高频消费品比低频消费品，市场容量更大，可挖掘的潜力也更大。
　　当然了，高频消费品的竞争也更加激烈，过国内的服装品牌就上万了，更别说再加上国外那些大牌了。
　　而化妆品呢，品牌才多少个。
　　这也是王业为了美购网上市，所做的加码，相比化妆品那个单品类，现在开拓出“服饰专区”，并且证明了美购网用户也确实能够接受这个新品类。
　　在这样的情况下，美购网的估值，是否应该有更大的上升空间呢。
　　这个问题，IDG、红杉资本和淡马锡也在研究。
　　他们在美购网上投入了重注，对于美购网的一举一动当然是非常的关心。
　　当时王业提出要在美购网开辟“服饰专区”，扩大网站经营范围时，几个股东代表都是有保留地赞同。
　　他们担心的是，美购网给人的印象一直都是化妆品专营网站，现在突然增加了新品类，网站用户会不会不接受。
　　甚至来说，会不会新品类没做起来，又影响到化妆品品类的销售。
　　但当时王业提出的方案，还包含了美购网走向线下，这个是大家都看好的。
　　无论如何，也算是多了许多实体销售渠道，无论效果如何，但从概念上来说，也算一个加分项。
　　现在“服饰专区”正式上线，当天的销售就高达5000万！
　　这还是网站没有做任何的大型营销宣传活动下取得的，这也让周达、杰克、李光华他们震惊不已。
　　“看来我们还是低估了美购网的潜力了啊，幸好王董够坚决，把用户的潜力挖掘了出来！”
　　周达面带喜色地对李光华和杰克说道。
　　“是啊，我也没想到效果会这么好，这种情况下，我们上市的价格是不是又能调高了？！”杰克也十分开心。
　　红杉资本和IDG，可是参与了美购网的第一轮融资，并且后面的融资扩股也坚决跟进了。
　　两家投行可是在这里投入了重注，周达和杰克也是常驻在美购网，并且担任了具体职务。
　　可以说，他们两个的前途，也和美购网紧密地捆绑在了一起，当然希望看到美购网发展越来越好。
　　如果美购网继续提高销售额，扩大网站经营范围，那么上市后股价就会越高。而股价越高，那么红杉资本和IDG的投资回报率就会越高。
　　公司都赚钱了，能会亏待当时力主这次投资的周达和杰克吗。
　　李光华若有所思，他想到的东西更多一些。
　　自从淡马锡成功拿到美购网的股份后，李光华就被投资委员会派驻了过来，亲自率领一支专业团队，参与到美购网的上市筹备中来。
　　这一段时间，李光华对美购网也有了更深入的了解。而了解越多，他越觉得美购网没那么简单。但到底哪里不简单，李光华心里迷迷糊糊地，不能够看清楚。
　　现在“服饰专区”的上线，并且大获成功，让李光华有了一丝明悟，他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。
　　“两位，我对于美购网，或者说是王董的整体布局，有个不太成熟的想法、现在我讲一下，大家也参谋一下。”
　　想了想，李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东，而且都是投行界的真正精英，说不定会给自己更多的参考意见。
　　周达和杰克都转头看向了李光华，不知道他有什么高见。
　　“我猜测，王董刚开始让美购网专营化妆品，其实目的并不是为了做一个化妆品电商，而是为了圈客户！”
　　李光华一语惊人，他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。
　　“这个……怎么解释呢？”周达惊讶地问道。
　　“假设，我是说假设啊，王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了，他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多，应该更明白这一点。”
　　周达和杰克点了点头，互联网企业就是这样，一旦某一个领域内，已经有了真正的巨头企业，那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。
　　除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司，否则你压根就没法和对方竞争。
　　“王董当然也明白这一点，所以，他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商！”
　　“当时的情况是，化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注，乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下，王董的资金就是碾压般的存在，所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。”
　　“但我现在猜测，王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商，或者说，不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下，服饰电商的市场容量更大。”
　　“所以王董的真实目的，应该是先把潜在消费者圈进来！然后再去开辟他真正想做的服饰电商，一举实现弯道超车！”
　　李光华这一连串的分析说出来，因为这里面的道道比较绕，他说得这些话，如果让一个普通人去听，估计会感觉云里雾里，搞不懂他在表达什么。
　　但是周达和杰克，可是真正的精英，完全听明白了李光华的话中含义。
　　周达边听边点头：“李总说得非常有道理！用化妆品来圈女性消费者，然后再上线服饰品牌！先拥有用户再开发业务，好高明的手段！”
　　想通了这个环节，再联想到美购网用户的黏度和忠诚度，三人面面相觑。
　　现在的情况，美购网拥有着国内数量最庞大，也是最忠实的女性网络消费者。
　　那么，是不是意味着，以后美购网推出的任何针对女性消费者的商品，都会轻而易举地获得成功呢……
　　再联想一下，都是有哪些商品是女性消费者经常购买的。化妆品、服装、配饰、手袋、鞋袜……
　　太多了，甚至母婴用品，家用品都可以算进来！
　　如果一切真的是按照这个设想发展的话，那美购网的未来，就根本无法想象了。
　　甚至可以和淘宝天猫相提并论了！
　　“可是，既然美购网有着这么大的潜力，王董为什么还同意让美购网今年就上市呢？再把规模做大，甚至把全品类扩展开以后再上市，不是能得到更大的估值吗？”
　　杰克敏锐地发现了一个问题。
　　如果李光华的这种猜想是真实的话，那么今年上市，就太早了啊，这样对于网站的估值来说，是很亏的。
　　但对于这个问题，周达有着不同的意见。
　　“你小看王董了，可能他想要的，不止是更高的估值而已。公司上市，能够融到巨额资金，拿到这些资金后，就能进行一系列的并购重组，这样公司才能发展得更快！另外，你发现一个问题没有，那就是美购网上所销售的品牌，基本都是和王董有关联的！”
　　李光华和杰克细想一下，确实如周达所说。
　　美购网上面现在销售的品牌，除了雅诗兰黛这个国外大牌，其它的化妆品以及服装品牌，都是王业手下的关联公司。
　　这样做的好处是，易于控制，而且旗下公司互相引流，对于每一家企业都是有着很大的帮助。
　　用互联网界时髦的话来说，就是生态闭环！
　　自己拥有产品，拥有用户，拥有流量，还拥有着流量变现渠道！
　　根本不需要求任何人，也不用分不相关的企业任何利益，全部内部消化。
　　现在王业旗下各实业公司，和美购网的关系，就是相辅相成。
　　实业公司生产优质产品，供应给美购网，在平台上进行销售，给美购网提供了成长壮大的养分。
　　而美购网，则是为各实业公司提供了一个巨大且优质的销售平台，让各实业公司得到了巨额销售和利润，等于是反过来哺育了实业公司的壮大。
　　这样看来，里里外外都是王业占了便宜啊。可想而知，等到美购网上市成功，拿到大笔资金后，又要开始大手笔收购了！
　　“这操作……还真是天才啊。王董是我从业二十余年来，见过的把实业和互联网接合得最成功的人！”周达感叹道。
　　“所以他才能用这么短的时间，取得这么大的成功！”李光华也深有感触地说道。
　　“可是，为什么王董不把这些东西向我们讲明呢？如果不是我们今天分析出来的话，可能美购网上市到了解禁期后，我们IDG就出手套现了。”杰克疑惑地说道。
　　对于这个问题，周达和李光华都没有回答，两人只是相视一笑。
　　能搭上车，赚一笔，已经够了。
　　至于想赚得更多，那就是看你自己的耐心和悟性了。王业这样的天才企业家，从来不会缺少合作伙伴。
　　而他选择合作伙伴时，不光是看对方的资金实力，还要看对方能不能看懂自己的布局意图，以及，能不能跟上他的步伐。
　　如果前期合作伙伴比较短视，拿到一定利益后急着套现离场，那对王业来说根本无所谓。
　　有的是更有实力，更有耐心的合作伙伴，在等着搭他的顺风车呢。


第228章　理财
　　西川蓉城的小云，四月一号这天，她是下午的班。
　　下午两点，在出租房吃过午饭后，小云就来到了店铺。相比家里，她更喜欢待在店铺。
　　且不说这间远洋太古里的THE　TOP　SHOP店铺装修多么的豪奢大气，环境多么的舒适优雅。
　　就光周围的那些店，就值得小云去逛很多遍了。
　　以前从来不敢进的爱马仕、LV、香奈儿的那些店，现在在THE　TOP　SHOP工作一段时间后，和那几间店铺的导购们也熟悉了起来。
　　小云时不时也会过去那些品牌店里转悠一圈，虽然买不起正价品，也不是买不起吧，小云卖掉那套浮生若梦后，也算是个小富婆了，只是不舍得掏那么多钱买大牌的正价品。
　　但是偶尔遇到有什么内部促销的机会时，她结交的那些新朋友就会提前通知她。
　　一个多月下来，小云也买了一条爱马仕的围巾，一个LV的手袋，外加一件香奈儿的外套。
　　价格都很实惠，比正价品便宜多了。
　　爱马仕这些大牌，虽然极少公开促销，但其实也有着内部员工优惠的，特别是一些卖断货的样品，一般都做内部促销了。
　　而小云，买的基本都是这些样品。
　　当然了，THE　TOP　SHOP和那些奢侈品大牌不同，THE　TOP　SHOP是有促销的。
　　只不过，THE　TOP　SHOP的促销也是很少，大部分情况下都是直接卖到脱销。
　　偶尔有一些断码产品，就会摆放到特价促销专区，很快就会销售一空。
　　开业一个多月来，这边的店铺生意很平稳，每天看着顾客没有来多少，但晚上关门时，看一下销售数据，还都不低。
　　在三月份时，这间太古里的旗舰店，全月销售就突破了三千万！
　　这个销售数据，在整个太古里购物广场，也是仅次于LV的，压过了爱马仕和香奈儿这些大牌。
　　现在小云每次出去和亲戚朋友聚会吃饭时，提起自己的工作，都是非常的自豪。
　　自己虽然只是在一家店里做导