时尚大佬-第222部分

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　　满会议室高管们的目光“刷”地一下集中到刘涛身上，让他有点胆怯，虽然会议室内空调冷气很足，但额头上还是冒出一层细密的汗珠。
　　这可是刘涛在公司高层会议上第一次发言，虽然他也旁听过很多次这样的会议，但还从来没有机会发过言呢，岂能不紧张。
　　暗自给自己鼓了鼓气，刘涛起身说道：“我个人有个不成熟的看法，那就是这次收购屈臣氏连锁店，正好可以帮助我们美购网走出国门，走向亚洲市场！”
　　这个跳跃度就有点大了，听了刘涛的话，众人表情各异。
　　许静若有所思，皱起眉头在思考什么。
　　李光华先是摇头，然后又点头，不知道他想到了什么。
　　罗均则是恍然大悟状，仿佛已经明白了刘涛在说什么。
　　王业脸上没有表情，只是说道：“继续，讲明白一点。”
　　刘涛深吸一口气，先在脑子里组织了一下语言，才开口说道：“以前我们美购网很难走出去，不是线上的问题，因为开辟一个新的域名很容易，翻译成别的语言也很容易。”
　　“真正阻挠美购网走出去的问题，在于仓储中转，在于配送问题！”
　　“而现在，收购了屈臣氏连锁店后，仓储中转和配送问题已经迎刃而解了。我们只需要在屈臣氏原本的基础上，扩大它的中转仓，再围绕中转仓，建立起一支物流配送队伍就可以了。”
　　这一下，大家都听明白了！
　　“不错啊，小伙子，有想法！”许静满脸笑容地说道。
　　“哈哈，这小伙子就是跟着王董学习的那个幸运儿吧。难道跟在王董身边学习进步就这么大？！搞得我都想跟王董学两年了。”李有伦哈哈大笑道。
　　“听到没有，这才是我们收购屈臣氏连锁店的最大用处！现成的仓储物流配送系统，只需要在原有基础上扩大就可以了。甚至，可以直接从店铺里往线上导流。连锁店开到哪里，那我们的美购网就可以走向哪里！”王业语气激昂地说道。
　　为了收购屈臣氏连锁店这条渠道，王业提前很久就做了铺垫，美购网引进淡马锡，很大一部分原因就是因为淡马锡和李超人关系很好。
　　如果不是淡马锡出面和美购网联手收购，这次哪里会有那么痛快地拿到连锁店，或者说，就算能拿到，付出的代价也远比现在更大。
　　能让王业这么处心积虑要收购的渠道，当然不是那么简单的。
　　而且王业可以放言，屈臣氏连锁店这条渠道，只有在他的手中，才能发挥出最大的威力！
　　现在王业手中，握有线上电销霸主美购网，又收购了线下化妆品连锁龙头屈臣氏，别的地方不说，单就亚洲而言，哪一家品牌不要看他的脸色。
　　会议最后决定，内地市场上，屈臣氏个人护理连锁店，改名为“美购”个人护理连锁店。
　　国外市场上，店铺在“屈臣氏”后面，统一加上美购网的LOGO，并且在店内凸显出美购网的元素，网站网址什么的。
　　另外，以国家为单位，在亚洲十一个重点国家和地区，开展美购网的线上业务。
　　线上业务前期工作人员，调用屈臣氏各大区工作人员，总部这边再派人过去协助即可。
　　这一步走出去，美购网的市场以及影响力就不再局限于国内，而是辐射到整个亚洲地区的主要市场。
　　王业在会议上还宣布，委任刘涛为许静的特别助理，协助她来处理美购网向外扩张，以及线上线下无缝对接的事情。
　　刘涛这可是一步登天了，从原本的一个基层招商专员，跟在王业身边才锻炼了半年，现在就升任CEO特别助理。
　　如果担任许静特助这段时间表现出色的话，估计一个大区经理级别的岗位是跑不了的。
　　不过在会后，刘涛找到王业，表示自己还想再跟在他身边学习一段时间，不想这么早被放出去。
　　“王董，我感觉还有很多东西要学的，要不我再在您身边学习一段时间吧。”
　　“呵呵，学习这件事，最好是在实践中去学。跟在我身边，无非是能开拓你的视野，提升你考虑问题时所站的高度。最终，想转化为能力，还是要去做实事啊。去吧，跟在许总身边，也是一种学习，并不比跟在我身边差。”王业笑着告诉刘涛道。
　　这是他培养人的习惯，先跟在他身边耳濡目染，然后直接压一个重担过去，真正能力强的人就会脱颖而出，而被压垮的人，那就只能被淘汰了。
　　李清欢不就是被他这么锻炼出来的吗！
　　现在轮到刘涛了，王业也很期待，这小伙子到底能不能真正的脱颖而出。
　　光口头上说不行，到底行不行必须去在实际工作中展现出来。
　　于是，刘涛就结束了他半年的“学习”生涯，投入到帮助美购网拓展国外市场的工作中去了。
　　……
　　美购网上市后的三项收购，已经完成了一项！
　　剩下的两项，就是收购两家化妆品公司的股份了，资生堂和爱茉莉太平洋。
　　和屈臣氏连锁店不同，这两家公司都是上市公司，那么就没必要完全收购，只要能够控股，或者说拿到足够多的股份即可。
　　资生堂目前市值比较公允，但王业这次不想搞什么流通市场扫货，然后提出要约收购这一套了。
　　现在自己手中握有那么强大的销售渠道，这优势是碾压般的，为什么要搞那么复杂呢。
　　王业的思路是，直接要求对方公司定向增发！
　　定向增发是指上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为，发行股价不得低于公告前20个交易日市价均价的90％，发行股份12个月内不得转让。
　　定向增发包括两种情形：一种是大投资人欲成为上市公司战略股东、甚至成为控股股东的。另一种是通过定向增发融资后去并购他人，迅速扩大公司规模。


第280章　晋升体系
　　美购网这边的扩张大业正在进行中，另外一边的优选优品也没有闲着。
　　第一批的“优选”款式及“优品”款式已经定版，现在服装生产基地那边正在赶工生产。
　　因为这一次同时开业的店铺有点多，需要的产品库存量也就比较大，等后期店铺正式运营起来后，每次上新就比现在简单多了。
　　一轮轮的新款订单发往生产基地，那边同步进行面辅料准备，成衣加工，速度会真正的提上去。
　　按照计划，第一批开业的优选优品店铺就将达到一百家！
　　虽然这个数量比起当初华尚品牌的千店齐开看起来少了很多，但实际上，优选优品店铺无论是投资还是选址上，都要比华尚品牌要求高太多了。
　　华尚品牌专卖店，有一百平使用面积就可以了，装修也就十几二十来万，一个店铺下来投资不过百万左右。
　　但是优选优品呢，都是两千平以上的面积！
　　光装修费用，一个店的投入就是六百万以上。这是按照每平3000元的装修标准来做的，这个标准比起THE　TOP　SHOP当然差远了。
　　不过优选优品是平价产品，也没必要装修得太过豪奢。
　　对于优选优品的店铺装修风格，王业提的要求是“自然、舒适、线条柔和、光线明亮”！
　　一切都是要以消费者体验为准，凡是能让消费者感觉舒适的，那就去做；凡是让消费者感觉不舒服的，那决不允许出现。
　　刘建率领的拓展团队，已经几个月没有回鹏城了，他们和总部的所有联系，都是通过网络视频和电话。每评估好一家合适的店铺地址后，就是下一个店铺在等着他们。
　　虽然很辛苦，但刘建感觉很充实，做业务的嘛，如果不忙，那就说明你比较危险了。
　　……
　　而陈启帆的培训，也正进行得如火如荼。
　　对于优选优品店铺管理人员的培训，王业强调过很多次，这是重中之重，无论怎么强调它的重要性都不过分！
　　优选优品需要在很短的时间内，开设大量的店铺，但这些店铺如果没有合格的管理人员，那将是一场灾难。
　　也就是因为此，在优选优品公司刚启动时，王业就招来了陈启帆，命令他立刻组建培训中心，甚至不惜买了一个空置的校区给他做培训基地。
　　这个基地，也被正式命名为“管理及创新培训中心”！
　　而这个中心，就是以后优选优品店长们接受培训的地方，这里将为公司提供源源不断的新鲜血液，来支撑公司的快速扩张。
　　对于新员工入职到以后的成长晋升，优选优品公司设计出了一条清晰的路线。
　　储备店长…副店长…店长。
　　升职到店长，才算是刚刚开始，而店长还分为三个层级，那就是一般店长，明星店长，超级明星店长！
　　再往上升，就是大区经理和总部管理层了。
　　……
　　后期再进入公司的新储备店长会立刻分派到各个连锁店，首先作为店员开始实际工作。同时要在店铺内和公司培训中心接受大量培训；
　　集中培训共有三次：
　　第一次学习优选优品的理念和价值观；
　　第二次学习培养新人和营销；
　　第三次学习销售额及利润的创造、库存管理、卖场安排等。
　　店长的升级主要取决于三项考核结果：销售额、利润贡献、人员培养。
　　成为“超级明星店长”还有一项重要考评指标：“带动其它门店”的能力。
　　只管理好自己门店利润贡献是有限的，“超级明星店长”必须能够带动其它门店，让效能成倍增长。
　　一位新员工加入优选优品之后，会经历繁复的培训、实施、指导，然后再培训，再现场实施，再店长反馈的一个螺旋上升过程。
　　店长会在评价表的相应位置画圈，只要员工完成级别要求的70％以上就能参加升职考试。
　　升职和加薪是联系在一起的，也是所有公司激励员工的有效手段。
　　优选优品更加快了这个频率。优选优品的发展体系能够使员工每三个月到半年就有一次晋升，所以加薪的速度也相应变得很快。
　　陈启帆在培训课上告诉所有学员，如果一位店员通过自己的努力用一年时间从新人成长为店长，他的收入可能会是新人店员的2倍至5倍，旗舰店长则可能达到10倍。
　　这让大家一片哗然，虽然优选优品的初始工资并不高，一般城市的储备店长只有四五千元。
　　但按陈启帆这个说法，那做上正式店长后，岂不是就能拿到最少一万，最多两三万的底薪了吗。
　　甚至，旗舰店店长，能有四五万？！
　　陆小雪课后对自己好朋友萧红说：“我一定要做到旗舰店店长！我们一起加油，去拿那四五万的月薪！”
　　萧红也重重地点了点头：“加油！我们是公司第一批员工，已经占了很大的优势，争取在培训结束考核时拿到优秀的成绩，当上第一批的店长。”
　　对于她们这样的职业技术学校毕业的学生来说，月薪四五万，那简直就是像做梦一样。
　　陆小雪和萧红，以前从来没有想过，自己有一天也有希望拿到这么高的工资！
　　……
　　基层店员也分为三级，P级为新员工，PN级为熟练员工，AP级为高点店员！
　　新入职员的P级员工半年后就能考下一级别的PN级，三个月后就可以进行再进一步的AP级高级员工考试。
　　当下一阶段的能力也都画上圈后，通过培训就能考店长候补，再下一步是考店长，而这之后，还有管理层的更广阔空间。
　　这个发展的方向被写在了每一份优选优品的招聘手册中，员工从一开始就能够清楚地看到自己的将来，找到自己的梦想，同时，优选优品奉行实力主义，每一个人面对的机会均等。
　　……
　　马上，培训就要结束了，通过最后的考核后，这一批学员也将会各赴东西。
　　其中有人会直接成为店长，有人会成为副店长，而表现没那么优秀的，只能继续做储备店长。
　　同一天进的公司，但短短两三个月后，命运就将不同。
　　所以这一段时间，接受培训的学员们都很卖力，大家都不想落后在起跑线上。
　　一步慢，步步慢！
　　如果你只是储备店长起步，而别人起步就是店长，那等你好不容易熬到店长这个职位时，说不定别人就是超级明星店长了。
　　到了那时，你拿一两万的月薪，而超级明星店长呢，早已年薪过百万了。
　　……
　　培训考核是全现场模拟，在培训中心，早已布置出一间标准的店铺，在这里，不光装修什么的和购物中心店铺一模一样，甚至连货品，都是齐全的。
　　这场考核将持续五天，三百名学员，每天六十名接受考核，分早晚两班，每班30名。
　　考核内容就是在规定时间内，担任店铺员工，随机抽取到一个职位。
　　可能是店长，可能是收银，也可能负责试衣间，当然，更多的是普通店员。
　　其余的所有学员，将成为顾客，到店铺里随意挑选试穿衣服。
　　在这整个过程中，顾客甚至会故意刁难被考核的店员，当然了，不是那种无理取闹。
　　而是通过合理的手段，例如把货架上的衣服弄得乱七八糟，例如直接拿了几十件衣服去试穿。
　　这些都会让店员非常头疼，但又无可奈何。
　　本来嘛，大家就是竞争者，别人考核成绩优秀，那自己可能就会落选，到了这个关键时刻，谁还会心软呢。
　　于是，每天接受考核的店员，经历了最严苛的店铺经营状态。她们面对的是几百号挑剔而又有耐心的顾客，货架上是堆积如山、乱成一团的衣服。
　　试衣间那里永远排着长队，每位排队的“顾客”收购蓝中总是堆得满满的。
　　这种高强度的工作，别说一整天了，就是一个半天班下来，人都能累瘫了。
　　不过陈启帆和巡视的培训老师们并没有说什么，只是冷眼旁观，他们不管顾客在做什么，眼睛始终盯着正接受考核的店员。
　　手中的小本子上，不时地会记上几笔。
　　讲真的，像这批学员，大部分都是职专生，如果不是运气好被招聘到优选优品公司。她们直接去社会上应聘的话，充其量也就是进中小公司做个基层员工，每月拿着三四千，甚至两三千的工资。
　　现在，优选优品给了她们一条光明的出路，甚至有可能直接当上店长，拿上月薪一两万。
　　但高薪是那么好拿的吗？
　　就算是高材生，不付出足够的努力，都别想收获那么多，更何况这些野鸡学校的中专生大专生呢！
　　这也是培训中心教给学员们的最后一课，想收获，先问问自己能不能吃得了那个苦，愿不愿意付出自己所有的努力。
　　如果这一道坎都过不去，那就老老实实做个储备店长，拿着三四千的工资，慢慢熬资历吧。
　　但是，如果有真正优秀的学员，既有能力又有态度，那优选优品绝不会吝啬高薪和高职！
　　超级明星店长的职位在等着大家，年薪百万也在等着大家，拿出你们最好的状态来吧。


第281章　答应他们
　　对资生堂的收购，还处于准备阶段时，对方却找上门来了。
　　这家企业，进入内地市场，已经长达三十余年，可谓第一批进入内地市场的外资品牌。
　　曾经也是风靡一时的知名品牌，但在2011年度财报，资生堂华国区以4。8％的跌幅成为全球跌幅最大的市场。
　　这种窘境现在并没有改善多少。资生堂刚发布的2012财年年中财报显示，在其本土市场收入增长7。8％的情况下，华国市场的业绩却只是勉强持平。
　　其中，高端线和低端线的表现截然不同。奢侈品部门（包括资生堂、NARS、cpb、IPSA等高端品牌）销售增长了31％，而平价化妆品部门（包括Za、悠莱、泊美等中低端品牌）销售却下跌了25％。
　　很多人都不知道的是，Za姬芮、欧珀莱、泊美、悠莱、蒂珂都是资生堂集团旗下的品牌。
　　而这些品牌是资生堂为了拓展华国市场专门开发的中低端产品线，它们通常出现在超市货架上，或者中小城市的化妆品专卖店里。
　　对于这些子品牌，资生堂有意将它们在各自的渠道独立运营，进行“去资生堂化”，只有进口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商标。
　　这些中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为华国本土品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和华国市场整体的消费升级有关。
　　资生堂也曾表示，未来在华国会减少对一线城市商超、中小城市专卖店等低端渠道的投入。
　　既然要减少低端渠道，那么屈臣氏个人护理连锁店这种相对高端的渠道，他们就重视了起来。
　　尤其是，资生堂想正式、全面进驻美购网，像魔都家化那样拥有自己的品牌专区。
　　美购网的销量有多大，圈内人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在内地市场上的占有率是不如资生堂的，但自从抱上了美购网的大腿，去年销售额直接翻了一番，把资生堂甩在了身后。
　　而现在，美购网不光是拥有线上的销售渠道，还收购了线下最大一条连锁渠道，资生堂当然要赶快过来打好关系。
　　因为是要谈全面合作，所以资生堂方面的代表直接约谈的是美购网CEO许静。
　　许静接到对方电话时，还有点惊讶，美购网正准备要收购这家公司呢，怎么对方还找上门来了。
　　听完对方的来意，许静沉吟了几秒钟，笑着答应下来，她也想和资生堂的高管先见个面，了解一下对方的想法。
　　这次来美购网拜访的也算是资生堂的高管了。
　　总部高级营运副总裁小田一郎，华国区总代表高原泰，两人联袂而来。
　　这两个人都是地道的岛国人，衣冠楚楚，见面就是深深的鞠躬。
　　谈起岛国商人和商品，大多数人就会浮现出“精益求精”“匠心精神”“诚信至上”这些字眼。
　　事实上真的是这样吗？或许这些优点是有的，但绝不全面。
　　近年来接连爆出神户制钢所涉嫌篡改铜铝产品检测数据，涉及波音飞机、新干线等等钢材造假；
　　三菱汽车燃油经济性检测违规操作，美化排放水平；
　　东芝公司财务造假长达七年等等一系列丑闻。
　　岛国制造似乎正在走下神坛！
　　就是在历史上，岛国商人的名声在国际上也并不好，在西方商人眼中，岛国商人是最不诚信，最容易撕毁合约的东方人。
　　当然了，西方商人也好不到哪里去，无非是一方想用合同诈骗的方式牟利，而另一方不愿意吃亏直接撕毁合约，相当于狗咬狗的性质。
　　相对比下，近代历史上，华国商人的名声才是最好的。因为那时的华商讲究“一诺千金”！哪怕签了合同后，发现被对方欺骗了，也照样履行合同，宁愿直接亏本，也不反悔。
　　不过这种品质，到了现代，倒是很少见了。
　　这算是进步呢，还是倒退呢……
　　……
　　小田一郎和高田泰来的目的很简单，就是想和美购网达成战略合作，把资生堂旗下的品牌，全面进驻美购网和线下连锁店。
　　对于合作，许静当然不会拒绝。
　　资生堂怎么说都是亚洲知名化妆品公司，旗下大牌不少，美购网和连锁店也缺少这种优质品牌。
　　不过嘛，现在谈合作还早了点，因为美购网马上就要动手收购资生堂了，或者说，起码也是要控股这家公司。
　　许静得到过王业的授权，所以在对方提出合作要求后，没有直接回答是否合作，而是开口说道：“两位，是否考虑过美购网和资生堂的进一步合作呢？”
　　小田一郎愣了一下，都战略合作了，还能怎么进一步。
　　“许总的意思是？”他小心翼翼地问道。
　　“贵公司定向增发，美购网控股资生堂！”许静干净利索地说道。
　　“嘶~”小田一郎倒吸一口凉气。
　　控股资生堂？！
　　这美购网野心太大了吧！
　　不过他也不得不承认，现在的美购网确实有这资格，也有这个财力来控股资生堂。
　　手握近两百亿美金呀，除了欧莱雅、雅诗兰黛这两大化妆品巨头，还有哪家化妆品公司是他们买不起的呢。
　　“这个……这个话题实在是超出我的权限了，我没有办法回答您。”小田一郎苦笑着回答。
　　“我当然知道，现在提起这个，就是希望小田先生回去后能向贵公司董事会汇报这个事情，如果可以的话，我们双方公司重新拍出代表，坐下来正式谈这件事。”许静微笑着说道。
　　这件事事关重大，小田一郎只能立刻返回岛国总部，向董事会做了汇报。
　　资生堂，英文名Shiseido，是东瀛岛国著名的化妆品品牌公司。
　　它的名字取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。
　　“至哉坤元，万物资生。”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值”。这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。
　　资生堂是株式会社资生堂旗下品牌，于1872年创立。总经理兼董事长末川久幸，集团员工人数约三万名。
　　末川久幸听完小田一郎