时尚大佬-第228部分

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　　这个理由比较强大，老妈就没有再拦着她，只是吩咐她早点回来。
　　阿玲故作平静地收拾好自己的学习用品，夹在腋下，推门而出。
　　反手把房门关上后，阿玲握紧拳头兴奋地小声喊道：“耶！”
　　吴雪家就在同一个小区的隔壁楼，几分钟就走到了，刚进吴雪家，阿玲就催促道：“快点快点，马上要开始了！”
　　吴雪还在吃饭，白了她一眼道：“自己去开电视啊。”
　　打开电视机，调到浙蓝卫视，刚好八点，奔跑吧兄弟已经开始了。
　　“吴雪快点过来，开始了！”阿玲兴奋地叫道。
　　“来了来了。”吴雪也端着快餐饭盒来到电视前。
　　节目一开始，就是七位固定嘉宾的依次出场，作为队长的邓超当然是第一个亮相。
　　他的出场方式，果然用了他说的那个“太空漫步”，只是不知道为什么，这么飘逸的舞步被他用出来感觉就很滑稽了。
　　把吴雪和阿玲乐得哈哈笑。
　　“他好搞笑啊……”
　　“是啊是啊，这是我见过最丑的太空漫步！”
　　接下来，其余五位男嘉宾依次出场，当然人气最高的是“傻根”宝强，这两年正是他最火的时候。
　　其余几个人，说实话不是多有名，也就算得上二三线艺人吧。
　　轮到最后一位嘉宾出场时，音乐一下子变得激扬起来，镜头转向远方，只见一辆亮银色的超跑轰鸣着冲了过来。
　　“哇，好漂亮的跑车啊！”阿玲兴奋地喊道。
　　“这是哪个明星啊，出场方式比前面的都隆重啊，不会比宝强还大牌吧。”吴雪猜测道。
　　她们两个小女生，当然不知道这辆跑车的价值，但是此时同样看节目的很多人，其中是有不少汽车迷的，一眼就看出来这是阿斯顿马丁ONE　77。
　　在《奔跑吧兄弟》的官方贴吧里，立刻就涌现出很多的帖子和留言。
　　“这节目组下血本了啊，竟然连阿斯顿马丁ONE　77都出动了！”
　　“我想知道，租这辆车要多少钱？万一给不小心蹭了，节目组赔得起吗？”
　　“这车国内一共就五辆啊，听说鹏城见过两辆不同颜色的，魔都有一辆就是亮银色的，这应该是魔都那辆吧。”
　　“应该是魔都那辆，五辆车不可能有重复颜色的，可惜车牌被遮了，不然就好分辨了。”
　　一时间，对这辆车的讨论盖过了几位出场嘉宾。
　　车子停在了红毯尽头，车门被推开，一位长发女孩走了出来。她头发利索地扎了一个马尾辫，一身亮黑色的紧身皮衣，凸显出那完美的身材。
　　脸上架着一副墨镜，看不出到底是谁。
　　但是光看脸型和身材，已经让看电视的小男生们兴奋不已了。
　　“哇，大美女啊，前面几个都是男的，我还说这节目没什么看头呢，结果最后压轴出场了一位大美女！”
　　“好强的气场！这绝对不少一个小艺人，赶快摘下墨镜看看是哪个啊。”
　　……
　　这位女孩子当然就是凌菲，走上红毯后，她摘下墨镜，露出那娇艳的脸庞。
　　凌菲也是网红明星，微博上粉丝高达千万级别，摘下墨镜后立刻就被认了出来。
　　“原来是凌菲！怪不得出场阵势这么大！”
　　“凌菲是谁啊，我怎么没听说过？”有的网友不认识凌菲，就发出这样的疑问。
　　“凌菲你都不知道？村通网吗？这可是爱马仕和卡地亚的代言人，一线大咖！”立刻就有网友进行了科普，显而易见这肯定是凌菲的粉丝。
　　“呵呵，她有什么作品？也敢称一线大咖？”有的网友显然不认同上一位网友的观点，反驳道。
　　“怎么没作品？！她出演过老谋子的金陵十三钗！”
　　好吧，凌菲也就只有这么一部作品可以拿得出手。
　　虽然作品不多，但凌菲本身的硬件确实相当的优秀，就今天这么一出场，就圈粉无数。
　　七位固定嘉宾出场完毕，下面当然是轮到了节目冠名商的亮相了。
　　画面一转，进入广告时间……
　　“哎呀，怎么开始就是广告，好烦啊。”吴雪不耐烦地说道。
　　但是她有不舍得转台，广告可能就不到一分钟，忍耐一下就过去了。
　　音乐响起，电视屏幕上浮现出两排大字，一排英文，一排中文。
　　这是优选优品精心打造的品牌宣传语“LifeWear”，翻译成中文就是“服适人生”。
　　广告片请的是香江著名的文艺片大师王家卫，一如他既往的风格，整个广告看起来充满哲学性，逼格突破天际！
　　在车水马龙的鹏城街头，人来人往中，镜头跟随着一位年轻人奔跑的路线移动，他正跑向不远处与他相约见面的女朋友。
　　极度放慢的镜头把几秒钟的场景拉长为40秒，将我们的目光凝聚在不曾注意的普通人身上，或者还有他们的穿衣风格。配合着清醒而沙哑的女声画外音。
　　“人每天都要穿衣。”
　　“但为什么？”
　　“我们为什么而穿衣？”
　　“因为赶时间就随便选一样？”
　　“因为心情？或者因为天气？”
　　“天气往往影响心情。”
　　“你是否经常问自己。”
　　“这样穿合适吗？”
　　“适合我吗？”
　　“别人怎么看，重要吗？”
　　“我们为什么而穿衣？”
　　“衣服会影响情绪吗？”
　　“暖色会刺激多巴胺的释放，让你更开心。”
　　“我们为什么而穿衣，为了保护自己吗？”
　　“柔软的东西会给人带来安全感。”
　　“我们为什么而穿衣，答案不止一个。”
　　“为创造让生活更美好的服装，优选优品不断探寻创新。”
　　“服适人生，创新的哲学，简约优秀创美好。”
　　……
　　其实整个广告片很简单，就是一个年轻人跑过一段短短的不到一百米的街道，路边出现面孔的人也就十来个。
　　但是冷峻的画面色彩，悠扬缓慢的音乐，以及那沙哑磁性的女音，让这支广告仿佛拥有了魔力一般。
　　吴雪和阿玲瞪着眼睛，眨都没眨一下地看完了广告，这个简单的广告，给她们两个留下了深刻的印象。
　　“这个优选优品是什么牌子啊，我怎么没听说过。”吴雪等到广告放完才长出一口气问道。
　　“我也没听说过啊，应该是新品牌吧。不过看广告，肯定是做衣服的。”阿玲也是一脸茫然。


第294章　开业大吉
　　“这广告真……哎呀，我想不出怎么形容，但是我感觉我都能把那些台词背下来了！”
　　短短的几十秒广告，让吴雪感觉印象却很深，看过一遍就把那些台词全部记下来了。
　　尤其是广告中，反复地问大家，为什么而穿衣！
　　吴雪突然问阿玲：“我们为什么而穿衣？”
　　“啊？不穿衣服怎么出门啊，肯定要穿的啊。”阿玲茫然回答道。
　　“哎呀，不是问你这个意思，是说选择衣服是以什么标准来选择。”吴雪又强调道。
　　阿玲歪着头想了一下，才回答道：“出外时肯定漂亮第一啊，然后在家就是舒服吧。”
　　这个广告也确实引起了很多人的讨论，文艺片风格的广告，很少见。
　　“这广告拍的……虽然我看不懂，但感觉很厉害啊。”
　　“文艺片风格，感觉是王家卫的风格啊。”
　　“广告最后，除了那个优选优品的品牌LOGO，下面还有一行小字你们都没看到吗，写明了是王家卫导演作品的。”
　　“怪不得，这品牌看起来很屌啊，不过我们汉口这地方好像没见过这个品牌的店啊。”
　　“定位魔都，没见过这个优选优品。”
　　“定位首都，同样没见过这个品牌的店铺。”
　　大家都在讨论这个品牌到底是何方神圣时，有人出来科普了。
　　“优选优品，是华尚国际入股投资的一个新品牌，做快时尚的，就是ZARA、优衣库那种。这是一个新品牌，目前还没正式上市，不过我在几个大型购物中心有见过它家的店了，已经装修完毕，估计快要营业了。”
　　这才化解了大家的疑惑，原来是新品牌啊，快时尚，听起来不错，到时可以去看看。
　　……
　　在8月11号这天，优选优品借助奔跑吧兄弟的播出，正式亮相在全国人民面前。
　　长达半年的筹备没有白费功夫，看似简单的广告其实背后也是花费了大量的人力物力，不过都取得了预期的效果。
　　也就是从11号晚上开始，全方位的广告投放已经铺开，几家主要的卫视，网络各大知名门户网站、视频网站，全部都可以看到优选优品的这个“服适人生”广告。
　　店铺虽然还没开业，但品牌已经深入人心……
　　……
　　8月14号，羊城天河城。
　　“小雪，你指挥第二小组的员工，把二楼再整理一下，陈列架都检查一遍，不要有挂错挂乱的现象。”
　　萧红风风火火地指挥着手下的副店长，明天店铺就要正式开业了，今天要做好最后的准备。
　　整个店铺，三十多号员工，大家各自按照各自的分工，进行最后一遍细致的检查。
　　两千多平方的大店，光陈列出来的产品就多达十几万件！
　　这种超级大店，投入和营收都要比一般的中小型公司还要大得多。而萧红只是一个二十来岁，刚出校门的学生，虽然她性格比较强势，但此刻心里也充满了不安。
　　明天营业状况会怎么样？
　　真的会有那么多顾客来购买吗？
　　如果没有人怎么办？
　　销售情况不理想怎么办？
　　……
　　她脑子里乱糟糟地各种问题都有，但是此刻，她才是店长，不但没有别人可以帮她，她还要努力做出一副充满信心的模样，来鼓舞手下的员工。
　　“大家加油！明天来个开门红，下班后我请大家吃大餐！”
　　“小刘你那边的衣服再调整一下，按颜色分别陈列，别混在一起，不好看！”
　　“哎~！你做什么呢，货架上都挂不下了，就别再往上赛了，下面的货架不是空着的吗，取下来几件叠好，放到下面的货架上。”
　　一天下来，萧红感觉脑子都“嗡嗡”叫，店长不好做啊，尤其是这种大店的店长。
　　晚上回到公司统一租的公寓，萧红是和陆小雪住一个小套间，两人简单做了点晚饭对付了一下。
　　虽然这个公寓楼就在天河城附近的闹市区，但两人也没心思出去逛街什么的。
　　忙活了一天，说累得浑身酸痛，一点都不夸张。
　　冲了个澡后，两人就准备休息了，明天还要早起去店里。
　　卧室里摆着两张单人床，萧红和陆小雪每人一张，萧红躺下后，翻来覆去地睡不着。
　　“小雪，睡了吗？”
　　躺下有半个小时后，萧红实在睡不着，就轻声叫道。
　　“没呢，今天是不是太热了，感觉睡不着啊。”陆小雪回答道。
　　“哦，那我把空调温度再调低一点。”
　　说着，萧红打开灯，找来空调遥控，把温度从26度调低到24度。
　　“萧红大店长，你是不是太兴奋了，不然怎么睡不着？”陆小雪开玩笑道。
　　“呸，什么店长，只是个代理店长而已。好郁闷啊，只拿副店长的工资，却要担着店长的责任，公司太不像话了。”萧红回答道。
　　“行了，你就别得了便宜还卖乖了，如果你不想做这个代理店长，多的是人想做。”陆小雪毫不留情地揭穿了萧红的“虚伪”。
　　虽然萧红说的是实情，副店长代理店长时，拿的工资依然是副店长级别。
　　但是有一点她没说，那就是代理店长经过三个月的考核期，就能正式担任店长职务啊，这可是其它副店长所没有的。
　　“嘿嘿，开个玩笑嘛。对了，小雪你觉得明天开门营业我们店生意会好吗？”萧红说出了自己的担忧。
　　陆小雪翻了个身，把脸朝向萧红这边，回答道：“应该还行吧，你没见这几天公司的广告都铺天盖地了吗？前天晚上我们还看那个奔跑吧兄弟的网络视频，公司那广告做得真好啊。”
　　谈起优选优品的那个广告，萧红也来了兴致：“是啊，真不知道拍广告那些人脑子怎么长的啊，就那么简单的几个镜头，加上几句旁白，却让人看了后感觉印象特别深！”
　　“呵呵，人家就靠那个吃饭的啊，那么几句简单的旁边，说不定背后有多少人苦思冥想了多少天呢。”陆小雪说道。
　　还真被她说对了，优选优品这个“服适人生”的广告，就那么十来句旁白，来历并不简单。
　　那是奥美广告公司，集合了公司七八位创意总监，带着二三十个文案，集合创作了整整一个月，才拿出最后的定稿！
　　可以说，每一句话，每一个字，都是经过千锤百炼的！
　　为了十来句话，一百来个字，优选优品公司付出了上千万的广告费，真可谓“一字千金”！
　　当然了，这个费用，比起支付给电视台、视频网站的那些费用，还是差远了。
　　对于做广告，王业就一个理念，渠道越多覆盖面越广，播出频率越高效果越好。
　　简单来说，就是花钱！
　　有时候，广告的质量倒是其次，重要的是播出渠道和频率。
　　具体案例请参考当年的“羊羊羊”以及“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！”
　　当然了，如果能保证播出渠道和频率的情况下，再提高广告质量，那就更好了。
　　现在，优选优品就做到了这一点。
　　广告质量极高，播出渠道广泛，播放频率非常频繁。
　　这种情况下，优选优品想不被人记住都难。
　　当然了，最终店铺的销售，还是要取决于产品的质量，广告做得再好，也只能引起大家的兴趣，也就是能提高进店率。
　　但是想提高成交率以及客单价，这就要靠硬实力了，也就是产品力！
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　　思路捋顺后，萧红开始对明天的销售充满了信心。
　　店里的产品，她每一件都仔细看过了，那些产品，那样的价格，怎么可能会销售做不好呢！
　　萧红已经打定了主意，以后家里人的所有衣服，都买优选优品的。这不是因为她在优选优品公司上班，而是单纯从一个消费者的角度来考虑，也应该买优选优品的衣服。
　　质量、款式就不用说了，设计师都是来自THE　TOP　SHOP这样的轻奢品牌。面料、工艺也不用说，自己公司的成衣加工基地，拥有着国内最先进的生产线，最严苛的质检标准。
　　这样的产品，再搭配上那么便宜的价格，萧红自己都觉得，这衣服简直是买到就赚到啊！
　　如果这样的衣服都不好卖的话，她实在想不到还有什么样的衣服能卖得出去了。
　　就这么想着想着，萧红迷迷糊糊地进入了梦乡。
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　　8月15号，晴天，阳光明媚。
　　羊城天河城，优选优品旗舰店门前，两大排的大花篮一字排开。
　　其中有购物中心送来的，也有装修公司送来的，还有一些就是自己租来的……
　　今天开业的店铺太多，公司并没有派人过来，一切都要依靠这帮刚培训几个月的小姑娘们了。
　　萧红穿着整齐干净的工作服，昂首挺胸，满面笑容。
　　她和店铺里的所有员工，整齐地排成两排，站在店铺里面，等着十点整的到来，那是正式开门的时间。
　　为了取得开门红，公司也是做了统一的开业活动。
　　活动内容就是，在今天进店消费的顾客，买三赠一！
　　也就是说，你买三件指定品类和款式的衣服，就可以白拿一件指定款式的赠品。
　　这活动力度不算大，但优选优品的定位，就注定它不是一个会经常搞促销的品牌。


第295章　买到就是赚到
　　8月15号这天，那两位高中女生，阿玲和吴雪，也已经约好了，今天去优选优品店里去看看。
　　这个品牌这几天疯狂地打广告，把两个小女生勾得心痒痒的，马上就要开学了，反正也要买新衣服，不如趁这个机会，去优选优品看看。
　　她们两个家在羊城，家庭条件还算不错的，虽然父母不会给她们买很贵的衣服，但几百块一件还是可以接受的。
　　一大早，吃过早饭，阿玲和吴雪就下楼准备前往天河城。
　　她们已经在优选优品的官网上查过了，最近的一家店在天河城，她们两个住的小区，距离天河城还要坐十多站公交车呢。
　　“哎，你说优选优品的衣服会不会很贵啊？”
　　坐在公交车上前往天河城的路途中，阿玲想起了这个关键问题。
　　“应该不会吧……估计会比ZARA的衣服便宜一些，毕竟是国产品牌。”吴雪想了一下，回答道。
　　“国产的也有很贵的啊，THE　TOP　SHOP不就很贵嘛。”阿玲反驳道。
　　吴雪这下也不知道怎么说了，她们两个身上可没带多少钱，如果优选优品的衣服太贵了，那岂不是白跑一趟。
　　不过已经在路上了，无论如何都要去逛一逛、看一看吧，哪怕买不起，以后到了学校，和同学们聊起来这个品牌也不至于一无所知。
　　等她们两个抵达天河城时，已经十点出头。
　　优选优品的店铺很显眼，走进天河城就能看到它那巨大的店铺招牌，门前更是摆满了大花篮，很显眼。
　　“走，我们进去看看。”阿玲兴冲冲地说道。
　　两个女孩子就手牵手走进了优选优品的店铺。
　　现在正是酷暑，店铺的玻璃大门不是敞开着的，推开大门走进去，就是一阵凉气扑面而来。
　　店铺空间很大，现在人还不是太多，当然，并不是顾客数量很少，而是因为店铺面积太大，显得人不太多。
　　吴雪随手拎起正对着门口的一个货架上的衣服，款式颜色都很漂亮，是她喜欢的类型。
　　“先看看价格。”阿玲在旁边小声说道。
　　吴雪把衣服的吊牌翻出来，看了一眼就愣住了。
　　“怎么了？很贵吗？”阿玲在旁边看到吴雪的表情就赶紧问道。
　　吴雪没有吭声，只是示意她看一下吊牌。
　　把头伸过去瞅了一眼，阿玲也愣住了，不是价格太贵，而是太便宜了啊！
　　这么一条连衣裙，看款式、面料、做工，如果放在别的品牌店里，起码也要五百块以上。
　　但是优选优品店里，这么一条连衣裙，吊牌价是“168元”！
　　这年头，稍微有点名气的服装品牌，哪里还会有一百多的衣服啊，连买一条内裤都是五六十了！
　　她们俩面面相觑，阿玲小心翼翼地说道：“这吊牌价格不是标错了吧？”
　　吴雪伸手又拿起旁边一条不同款式的连衣裙，翻出吊牌，结果价格同样是“168元”！
　　“好便宜啊！”吴雪感叹道。
　　一百多的衣服，这年头真的很少见了，尤其是这衣服面料做工一点都不差！
　　不，不是不差的问题，而是面料工艺相当的好！
　　吴雪身上穿的是一件ZARA的连衣裙，一个月前刚买的，花了整整588元。
　　和手上这件优选优品的连衣裙对比了一下，无论面料，还是做工，真的不如手上这件。
　　不光是吴雪和阿玲发现了这个问题，今天闻名赶来的顾客，都发现了优选优品的衣服，真的是便宜。
　　“在商场里，好多年没有见过这么便宜的衣服了啊，尤其是这衣服质量还这么好！”不远处的一位四十多岁的阿姨感叹道。
　　从2000年后，商场里的衣服就越来越贵了，特别是在2010年前，走进一家不错的百货商场，随便拿起一件品牌的衣服，看看价格基本上都要过千！
　　现在在天河城这个档次还不低的购物中心，而且优选优品这店铺一看就是大品牌，结果衣服卖得这么便宜，真的是让很多人喜出望外。
　　这些年，大家手里是有钱了没错，消费水平也提升了这也没错。
　　但不代表大家就一定只买贵的东西啊，如果质量不错，价格还便宜，谁会不买呢。
　　以前只能买贵的，那是因为没有真正的物美价廉的衣服可以选择，而优选优品的推出，就是为了填补这一空白。
　　吴雪和阿玲没有急着挑选，而是先把整个店逛了一圈，优选优品店里衣服品类极多。
　　不光是女装，还有男装，不光是外衣，还有内衣，甚至连袜子内裤这些都有，甚至还有童装！
　　这真的是做到了家庭一站式购物，只需要逛这么一家店，就能解决全家人的穿衣问题。
　　看到“优品”专区的摇粒绒系列款式时，阿玲眼睛一亮，这些衣服看起来就很柔软很舒适，穿起来肯定很舒服吧。
　　她摸出手机就给老妈打了过去：“喂，老妈，你今天没事吧？”
　　今天是周末，阿玲的老妈自然是没有去上班，接到女儿电话她还有点惊讶。
　　就反问道：“没事啊，你不是去天河城买衣服了吗，怎么打电话给我？哦，是不是买衣服带的钱不够了，我跟你说啊，小姑娘买那么贵的衣服做什么……”
　　还没等她教育完，阿玲就哭笑不得地打断了老妈的话：“不是啦！老妈，我告诉你啊，那个优选优品不是今天开业吗，我在店里看了，衣服超好，价格超级便宜！很多款式也适合你和老爸穿的，所以我打电话告诉你一声，看你要不要来呀。”
　　“超级便宜？能有多便宜？”老妈狐疑地问道。
　　“连衣裙一百多！你说便宜不便宜。”阿玲得意洋洋地说道。
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