时尚大佬-第229部分

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　　“超级便宜？能有多便宜？”老妈狐疑地问道。
　　“连衣裙一百多！你说便宜不便宜。”阿玲得意洋洋地说道。
　　电话那头，她老妈真的吃了一惊：“衣服这么便宜吗？不可能吧，会不会质量很差的那种。”
　　“嘿嘿，质量有多好我说不准，但是可以保证一点的是，绝对比ZARA的质量要好，而且好不少。”阿玲信誓旦旦地说道。
　　她老妈一听就动了心，自己闺女当然不会忽悠自己，估计说得是真的。这么物美价廉的衣服，很少见啊，那自己还真要过去看看了。
　　她没有迟疑，立刻下楼开车赶往天河城。
　　……
　　不光是阿玲在打电话通知家人过来，店里的很多顾客都和她一样，震惊于优选优品衣服的物美价廉。
　　大家都是自发地打电话给自己的亲戚朋友，告诉她们，有这么一家店开业了，东西质量非常好，价格超级便宜！
　　这就是“口碑宣传”，这种宣传的效果，比做多少广告都有用！
　　随着时间的推移，优选优品的这家店里，人越来越多！
　　最明显的地方就是试衣间那里，阿玲和吴雪刚到的时候，试衣还不需要排队。
　　这间店里，光试衣间就多达20多个！
　　但是，到了这会，20多个试衣间都不够用了，试衣区入口处，已经排起了长队。
　　足足有三四十号人在试衣区入口处等着去试穿，每个人的手里都拎着一个大购物篮。
　　基本上每个购物篮里，都是一堆的衣服，看起来最少有五六件。
　　有一个阿姨更夸张，左右手里各拎着一个购物篮，里面的衣服都堆起来了，看样子有二十多件！
　　没办法，衣服太便宜了啊！
　　对于羊城这样的一线城市，一件衣服一二百块，这简直跟捡的一样啊。
　　更何况这衣服的款式面料和工艺都相当不错，顾客的消费激情一下被激发了出来，每个人都是看中一件就取下来放进购物篮里。
　　反正排队试穿一次不容易，那就多拿几件，大不了试穿不满意的话就不要呗。
　　……
　　虽然店里冷气很足，但萧红的后背上已经湿透了，贴身的内衣被汗水打透，紧紧地贴在身上，感觉有点难受。
　　不过她现在顾不得这些了，因为店铺里太多顾客，她已经忙得要飞起来了。
　　收银台、试衣区、整理货架，哪里需要帮忙萧红就去哪里，一分钟都闲不下来。
　　今天第一天开业，店铺里三十多号员工全员上班，但就这样，都忙不过来了。
　　被顾客搞乱的衣服要整理好再次摆上货架，收银台前面也排起了长队，五位收银员都有点手忙脚乱，真的是数钱都数不及啊。
　　有一些货架上的衣服已经卖断码了，萧红还要赶快通知库房那边送货过来。
　　这不是开玩笑吗，第一天开业，这还不到下午呢，总不能货架上就空了吧！
　　……
　　阿玲老妈赶过来和女儿汇合后，开启了疯狂购物模式。
　　“哎呀，这摇粒绒衣服做得好漂亮，手感好舒服，我和你老爸，还有你，每人买一套吧。”
　　“不对，还要给你爷爷奶奶姥姥姥爷每人买一套。”
　　“我算算啊，七个人……一共七件。每件168元，这是多少钱？”
　　阿玲快速地回答道：“1176元。”
　　她老妈立刻惊叹道：“七件衣服才一千二吗？太便宜了吧！不行，我要再帮你大姨二姨她们买两件，老家那边好像没有优选优品的店铺。”
　　到最后结账时，阿玲和她老妈，每人手里都拎着几个超大的购物袋，里面足足装了二十多件衣服……


第296章　赔本赚吆喝？
　　一天忙完，到了晚上十点时，店铺才关门打烊。
　　“哎吆，小雪扶我一把，感觉走不动路了……”萧红依靠在收银台边，有气无力地喊道。
　　小雪也没有好到哪去，她一屁股坐在一个货台上，再也不想起来。
　　今天的忙碌确实超出了所有人的想象，中午吃饭时，大家都是匆匆忙忙地塞了几口，就又去忙活了。
　　早上十点开门，到现在晚上十点关门，中间的十二个小时，基本上没有停下来休息。
　　这种高强度的工作，大家确实还适应不了。不过这也是因为店铺第一天开业，后面估计就没有这么忙了。
　　本来萧红说今天下班后请全店员工吃大餐呢，现在这种情况，谁还有力气去吃饭啊。
　　不过店铺该收拾还是要收拾一下，休息了一会，大家就咬牙站起来，把货品什么的整理了一下，店内卫生打扫一下。
　　萧红宣布下班，大家才结伴离去，各自回公寓。
　　……
　　今天不光是她们这一家店这么忙，而是所有的店铺都是这样的忙碌！
　　优选优品的面世，真正的诠释了什么才叫“物美价廉”，在当前到处都是“优质高价”和“低价劣质”的服装市场上，它就像突然杀出来的一匹黑马。
　　所有进店的消费者，无不被优选优品的高质量和低价格所折服，如果统计一下“进店量”和“成交率”的话，会发现一个非常恐怖的事情。
　　那就是凡是进店的顾客，高达95％以上都多多少少购买了优选优品的商品！
　　这种成交率，绝对是极其罕见的。
　　……
　　在鹏城，优选优品大厦已经投入使用，这栋大楼，今天一直到晚上十来点，依然是灯火通明，公司员工都在加班。
　　虽然没有分散下店，但所有店铺的销售情况、库存情况，总部这边的人都在实时监控着。
　　优选优品的店铺里，统一安装了监控系统，一是为了防盗，二也是方便总部这边随时掌握店铺的情况。
　　另外通过ERP系统，每家店铺每销售一件商品，总部这边都能立刻看到。
　　王业今天也没有提前下班，晚上十点刚过，所有店铺打样，今天的销售数据汇总也统计出来。
　　今天销售最高的一家店，出乎王业的预料，他原本以为会是四大一线城市的某一家店呢。
　　结果数据显示，销售最高的一家店，是南都新街口德基广场店！
　　这家店以三百二十万的销售额，高居全国百家店铺之首！
　　三百二十万，这个数据看起来不算高，比起当初THE　TOP　SHOP香江店的开业首日销售还有些不如。
　　但是优选优品的产品价格多低啊，普遍都是一百多元的价位。而THE　TOP　SHOP的产品均价都过三千了！
　　这三百二十万的销售，就意味着这家店在一天时间内，卖出了至少两万件衣服，甚至更多！
　　王业又大致看了一遍，全国一百家店中，今天销售额破两百万的多达36家。而所有店铺，销售都突破了百万！
　　全部店铺的总销售数据，高达两亿三千万！
　　当然，这是开业第一天，一般都是销售高峰，后面可能就达不到这个数据了。
　　但从这个数据中，可以看得出来，优选优品的产品是被市场被消费者所认可的，这才是关键。
　　价格低的产品，才是受众面最广的，这也是为什么王业在已经有了THE　TOP　SHOP的情况下，还要推出优选优品的原因。
　　THE　TOP　SHOP确实很不错，平均单店销售绝对超过优选优品，但它有一个很大的局限性，那就是开店数量不够多。
　　这不是王业不想开，而是因为THE　TOP　SHOP的产品价格太高，适合它开店的地方真的不多。
　　现在国内有38家THE　TOP　SHOP的店铺，本来王业想在年后再扩张一些，但是李清欢考察了很多的新建购物中心后，符合开店条件的寥寥无几。
　　年后过了半年了，THE　TOP　SHOP才开了5家新店！现在店铺总数量才达到43家。
　　而且再往后面，估计开店就更难了。
　　但优选优品不一样，它这个价位，不但可以在一线大城市开，在二三线城市一样有着众多的潜在消费群体，甚至在四线城市，只要人口数量够多，一样可以开店。
　　就拿目前国内市场来看，优选优品的开店数量上限，可能都不止五百家！
　　五百家超级大店，这是什么概念？
　　就不说单日销售破三百万了，哪怕平均月销售做到两千万以上呢，这一个月就是一百个亿的销售额，每年就是一千二百亿！
　　能达到这个销售额吗？王业对此充满信心。
　　据ZARA母公司的财报公开数据，ZARA在国内市场上的店铺，月均销售额已经过一千五百万，当然这也是它最火的几年，到了后面就衰退了下去。
　　ZARA的店铺能做到月均一千五百万销售，那王业就有充分的信心，优选优品的店铺能月均销售过两千万，甚至更高！
　　不怕不识货，就怕货比货。
　　ZARA确实很厉害，算是快时尚的开创者，但是它也是标准的“价高质劣”的代表。
　　以前是没有强力的对手和它竞争，所以它活得很滋润，但现在王业筹备了两年时间，推出的优选优品将会给ZARA迎头痛击。
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　　到了第二天时，很多时尚媒体，以及网络上，“优选优品”这个品牌成功地刷屏了。
　　《华国人自己的快时尚品牌！》
　　《优质低价，你不得不选的品牌！》
　　《为什么优选优品的衣服可以卖这么便宜？》
　　《性价比最高的品牌，物美价廉的代名词，优选优品！》
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　　各种各样的报道，充斥着传统媒体和网络，这里面，有优选优品公司做的软文推广，但更多的是“自来水”。
　　优选优品的服装，真的是“吓”到了很多人，这么便宜，质量又这么好的衣服，真的是前所未见。
　　甚至很多人感觉优选优品是不是在赔本赚吆喝？
　　《华国服饰报》的一位专业记者，就特意写了一遍文章，来分析优选优品的产品成本。
　　“拿优选优品的一件连衣裙来举例吧，纯棉长裙，销售价格168元。”
　　“其中光面料，服装行业内的专家告诉我，面料成本需要20元。”
　　“加上长裙上的辅料，蕾丝花边，拉链什么的，成本还要约10元。”
　　“这么样的一件长裙，按这个裁剪工艺来看，算是业内一流的水准。如果外包给加工厂的话，光加工费就要不少于20元。”
　　“这是产品出厂价，已经达到50元了。要注意，还有很多隐形的成本没有计算进去。”
　　“产品设计需要设计师，设计师需要发工资，这也是成本。品牌需要广告宣传，优选优品的广告大家也看到了，想必费用不菲，这也是成本。”
　　“另外还有一个大头，那就是店铺营运成本！优选优品的店铺都是很好的购物中心，超级大店。店租、人工这一块又是不少的费用。”
　　“虽然不能得出精确的成本，但大致估计一下，这么一件连衣裙的成本已经达到一百左右了。所以我也很纳闷，优选优品按这个价格销售，真的赚钱吗？”
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　　这篇文章在网上也被广泛转载，这也给许多消费者普及了一下服装的成本计算知识。
　　不少人看了之后才恍然大悟。
　　“怪不得那些大品牌的一条小内裤都要卖百十块，原来隐形成本这么多啊。”
　　“好吧，我以后不说大品牌都是黑心的了，果然成本只能只按产品本身的原材料来算的。”
　　“这其实就跟机场卖的牛肉面一样，同样的东西，在机场一碗面就要七八十，但是在路边大排档可能只要十几块。店铺租金不一样啊！”
　　不过大家议论来议论去，都搞不懂为什么优选优品的衣服卖这么便宜。
　　难道真的像大家想的那样，赔本赚吆喝吗？
　　王业当然没那么傻，这是生意，做生意就是要赚钱的，赔本的买卖他绝对不会做。
　　为什么优选优品的衣服这么便宜，定价这么低，这其中不是一两个环节的因素，而是整个链条结合起来，从每一个环节都进行了成本压缩！
　　王业敢大胆放言，眼下没有任何一个品牌可以和优选优品竞争！
　　如果质量做到优选优品这个程度，那成本绝对比优选优品的零售价还要高了。
　　如果价格和优选优品一样，那质量肯定惨不忍睹！
　　因为别的品牌不具备优选优品的软硬件基础！
　　优选优品可是自己拥有着国内最大规模的服装生产基地，从面辅料到成衣加工，全部是自产自销，在这个环节上，就压缩了不少的费用。
　　那位记者计算的五十元的衣服基础成本，但那只是按市面上普通品牌计算的。而实际上，在优选优品公司内部，这件连衣裙的基础成本，被控制在了30元以内！
　　至于人工，这个没得说，这块费用节省不了的，而且优选优品因为店铺员工众多，所以在人工上的开销，比着别的品牌还更多一些。
　　但是店铺租金这方面，优选优品就又省下了一大笔钱！
　　强势的公司，强势的品牌，进驻购物中心时，当然是和普通品牌有着不一样的条件！


第297章　失业了
　　优选优品虽然是新品牌，但它三个股东中的两个在商业地产圈影响力可不小。
　　王业，手握百分之五的星光商业地产股份，还有百分之五的万峰地产股份。这两个地产公司，可是国内一南一北两个最大的商业地产公司。
　　身为董事会的一员，王业对这两家公司当然有着一定的影响力，为优选优品谋取一定的优惠政策也是理所当然的。
　　另外一个股东，当然就是华尚国际。
　　华尚国际公司旗下两大品牌，华尚和THE　TOP　SHOP。华尚品牌对于购物中心来说，影响力还没那么大。但THET　OP　SHOP可不一样了，目前在国内，THE　TOP　SHOP算是只有影响力也最具知名度的高端女装。
　　比起国外大牌来，一点都不差！也是无数高端购物中心，想要引进的品牌，所以华尚国际在各大购物中心，还是有着一定面子的。
　　当然了，光有影响力还不够，购物中心也是很现实的，引进的品牌要不能为他们赚钱，要不能为他们拉拢人气。要是两者都不占，别人凭什么把好位置给你呢。
　　而优选优品恰好这两点都具备！
　　快时尚品牌，这一大品类已经开始有火起来的势头了，ZARA店铺那超高销售额和人气让很多购物中心眼馋不已。
　　但是好的快时尚品牌就那么几个，他们也有自己的开店计划，并不是盲目扩张的。
　　而国产快时尚品牌，就一个UR刚冒头，还完全无法和国外的那些服装巨头相提并论。
　　这个时候，优选优品站了出来，投资巨大，基础完备，比起ZARA、优衣库、HM这些一点都不逊色。
　　自然而然地，也受到了各大购物中心的热烈欢迎。
　　想要大店？没问题，只要你进驻我们购物中心！
　　想要黄金地段的位置？没问题，只要你进驻我们购物中心！
　　想要减免部分租金？可以谈，只要你进驻我们购物中心！
　　什么？还要承担一部分装修费用？这……好吧，我们坐下来好好谈谈。
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　　这就是强势公司的强势品牌，别的中小品牌能在购物中心要到一个位置就很高兴了，根本没有讨价还价的余地。
　　但优选优品就不一样了，它不但可以挑着购物中心进，而且要的都是黄金地段的最好位置的大店！
　　而且，租金要减免，基础装修都要由购物中心来承担！
　　什么？你不同意，那很简单，现在全国各地都在兴建购物中心，基本上一个省会城市都十几个购物中心了，去哪不是去啊。
　　而优选优品，在一个普通二线城市，一般开店数量不会超过两家。
　　十几个购物中心，抢两个名额，这就是供需关系不平等呀，想要吸引优选优品进驻，当然要付出一些代价才行。
　　不过也不是所有的购物中心都是这样，一些很牛的购物中心就不会给予太多的让步，例如南都新街口的德基广场……
　　现在时间是2012年8月份，这个时候，购物中心已经全面崛起，传统的百货商场已经以肉眼可见的速度开始衰败下去。
　　优选优品的一百家店铺，全部选择的购物中心，传统百货一家都没进！
　　就像新街口的中央百货，非常牛的一家商场，当时也想邀请优选优品进驻来着，但是王业直接拒绝了。
　　传统的百货商场已经不适应这个时代了，那种落后的商业模式，必然会被更先进的商业模式所取代。
　　再往后两三年，一二线城市中，百分之九十的百货商场要“死亡”！只有一部分见机不对转型很快的百货，才得以存活下来。
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　　这么一件连衣裙，从设计到生产到销售，所有环节上，费用都压缩到了极致，那么它的成本是多少呢？
　　公司内部有核算过，这件连衣裙的全部成本，被控制在60元以内。这个数目，是加上店铺租金、员工销售提成、税收等所有费用！
　　当然，广告宣传费用和总部员工费用这一块没有算上。
　　60元的成本，卖168元，赚钱吗？
　　可以说，优选优品的产品利润空间，比着那些中高端品牌，并不会差太多。
　　当然这个真正的成本，优选优品公司并不会公开出去，既然大家都觉得他们是亏本赚吆喝，那就继续给大家保留这个印象好了。
　　自己闷声发大财，还能有个好名声，何乐而不为呢。
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　　这一段时间，不光是优选优品这边忙碌着，美购网那边更是忙碌。
　　总部这边，三笔收购及入股的收尾工作还在做，而且美购网向外扩张、推出手机APP、开设资生堂专区以及爱茉莉太平洋专区。
　　各项工作，千头万绪，也幸好美购网那边人才济济，总部办公地址搬迁到了新购买的美购大厦那边。
　　总部人员也迅速地扩充到了近三千人！
　　在各大招聘网站上，美购网永远都在招聘，什么产品经理、测试开发工程师、数据库工程师、高级算法工程师、分布式存储高级开发工程师、用户研究工程师等等。
　　对于技术人才的需求，美购网永远不会感到满足，只要你有才能，愿意来上班，那么公司大门永远对你敞开。
　　除了总部，罗均所负责的屈臣氏——美购个护连锁店，也忙得不可开交。
　　现在他已经率领团队把整个连锁渠道从屈臣氏集团手里接管了过来，全亚洲约1800家连锁店，想把所有的关系捋顺也不是一件简单的事情。
　　王业对于他的工作也给予了支持，本来花之物语的亚太区销售就是通过屈臣氏连锁店的渠道。
　　现在这个渠道都被美购网收购了，那么花之物语的亚太区销售部其实也没有必要继续保留下去。
　　浮花公司直接和美购网签订了战略协议，把全亚太区的线上线下销售代理权，全部委托给了美购网。
　　但这样一来，刘文娟和美美就失业了……
　　在取消花之物语亚太区公司前，王业把刘文娟和美美从香江召了回来，准备提前和她们通通气，也是征求一下她们的意见，看下一步怎么安排她们的工作。
　　自从得知美购网收购了屈臣氏连锁店后，刘文娟就知道会有这么一天的到来。
　　这一段时间，她也在思考自己会被调到哪个公司去，当然，她自己也考虑了自己适合去哪里。
　　被解雇肯定不至于，王业会给自己安排一个好的去处，可能也会听一下自己的意见。
　　刘文娟比较了一下王业手下的几个公司，美购网自己去不了，因为那边人才太多了，而且没有自己合适的位置。
　　刚收购的屈臣氏连锁店，自己倒是可以过去，起码能混个大区总裁做做，但那里是罗均掌权，自己和他又不熟。
　　再说了，屈臣氏连锁店现在是美购网的下级分公司，自己去做个大区总裁，其实连分公司老总都算不上。
　　华尚国际呢，两个品牌事业部都有总经理，自己也就是去总部混个副职，并没有什么实权，也不是一个好去处。
　　那么也就剩下浮花化妆品公司和王业新搞那个优选优品公司可以去了。
　　浮花化妆品公司其实很适合，LISA虽然是名义上的总经理，但她今年以来基本都待在丹麦那边负责女神岛的开发，并没有管太多公司的事务。
　　自己过去后，很有可能接任LISA的职位，担任总经理。
　　但浮花化妆品也有不好的地方，那就是太清闲了……
　　花之物语品牌的销售代理权全部委托给美购网，而浮生若梦更是不需要怎么管理，每年只需要生产出来交给爱马仕那边，爱马仕就直接负责销售了。
　　在这个公司，基本没有用武之地啊。
　　最后，刘文娟把目光转向了优选优品公司，仔细观察之后，她觉得这家公司绝对有着非常大的潜力！
　　首先王业对于这家公司的投资就非常大！
　　他个人出资了整整五十亿人民币现金，再加上从华尚国际并入进来的那个投资了几十亿的服装生产基地，公司净值就高达百亿了。
　　而且前一段时间，虽然没有公开，但刘文娟还是从内部渠道打听到了，优选优品引进了第三个投资者。
　　这第三位股东，来头可不小，大名鼎鼎的伯克希尔资管公司，也就是股神巴菲特的那家公司。
　　连巴菲特都看好的公司，前景能会差了吗？
　　现在优选优品那边，是王业亲自担任的总经理，这也能看出他对这家公司的看重。
　　美购网市值都超千亿美金了，