时尚大佬-第24部分

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会觉得自己没礼貌呢。正在他犹犹豫豫间，王业已经笑着走过来，伸出手和他握手。
　　握手后，王业示意张世华坐下。然后微笑着说道：“我看你毕业于鹏城大学计算机系，怎么会考虑做SEO优化方面的工作。”
　　张世华很坦率，回答道：“我大学时就对搜索引擎算法感兴趣，对这方面的技术也下了一些功夫，本来毕业想去搜索引擎公司求职的，可是国内就两家做这个的，对学历要求非常高，我连面试机会都没有得到。这两年兴起的SEO优化也是属于搜索引擎算法方面的工作，所以我就想从事这类工作。”
　　“那你觉得SEO优化从哪些方面着手会有比较好的提升效果呢？”
　　王业并没有考他技术性的问题，因为做SEO优化，更重要的是思路和眼光，技术倒不需要多高。
　　说起专业性问题，张世华一下就来了兴趣，开始滔滔不绝地讲解他的想法，什么关键词，什么刷流量，什么主页面组合。
　　说到最后，叹了口气说：“这些都是长期才能见效的，目前两大搜索引擎公司推出的竞价排名才是最有效的，买几个关键词就立刻能见到效果。”
　　王业听到这里，笑了，这张世华还是挺聪明的，不是那种书呆子，倒是值得培养一下。
　　就对他说道：“你说得不错，在雄厚的资金面前，没有什么可以抵挡。你玩网络游戏吧，不是有句名言吗，氪金才能变得更强！其实这道理在现实中一样通用。没钱你就寸步难行，有钱就是可以为所欲为，哈哈~开个玩笑。”
　　然后伸出手来：“欢迎加入我们的团队。”
　　张世华惊喜地站起来伸出双手。
　　与此同时，刘强也在奔波忙碌中。自从他签了王业那个大单后，在公司里境遇就有了大改变，所有人和他说话都客客气气的，工作时间也是自由安排，现在出去也都是打车来回，不用挤地铁公交了。
　　来到服装加盟网的公司，这家网站是业内排名第二，比刘强所在的招商加盟网的日流量高一些。
　　因为来之前已经打过电话了，直接找到业务经理老王的办公室。老王热情地迎了上来：“哈哈~刘经理来了。最近春风得意啊，听说刚拿了个大单子，五六十万？！今天是不是有什么好事要介绍给老哥啊？”
　　刘强微微一笑：“老王你还真是料事如神啊，确实有个大单子要和你谈，是我那个大客户委托我再找两三家网站合作投广告。”
　　老王惊喜道：“那先谢谢老弟了！这种好事还能想到老哥我，别的不说，等下班了老哥请你吃饭，必须赏脸啊。”
　　客套两句，刘强先把王业在他们招商加盟网投放广告的要求介绍了一下，然后说如果要在服装加盟网投广告，首页横幅也必须要达到这种效果。
　　老王听了，连连拍着胸脯说：“多大点事啊，不就是全屏广告吗，没问题，我现在就可以答应，就是这个价格……”
　　说着起身把办公室的门关上，回转身又接着说：“现在没外人，就我们兄弟两个，你也是行内人，我说个方案，你看行不行。”
　　刘强点头，让他接着说。
　　“你们公司接这个单子是一年四十八万。在我们网站是做同样规格的广告，而且我们服装加盟网排名要比你们网站高一名，那就报个六十万怎么样？”
　　说完，看到刘强皱起眉头，连忙补充道：“虚话就不说了，按十五个点给老弟你提成！”
　　刘强听了还真有点心动，六十万的十五个点可就是九万了，如果四家网站谈下来，那自己岂不是能拿二三十万的提成了。
　　但是想起王业那双似乎能洞察人心的眼睛，还有那温暖和善的笑容。他咬咬牙，幡然醒悟，暗骂自己，“你个该死的白眼狼，你忘了是谁给你机会让你翻身了吗，要不是人家王总给你这个机会，你连下个月房租都交不起了！现在因为信任你才让你帮忙谈业务，也是在给你挣钱的机会啊，但挣的钱必须是在保障华美国际利益的前提下，你真以为人家王总不懂这里面的门道吗？”
　　抬起头来，平静地对老王说：“这些话说说就算了，我告诉你，我客户比你我更懂这些道道，我们还是老老实实报个合理的价格，客户的选择余地很大，而你我没有别的选择！”


第82章　吃豆腐
　　老王诧异地看了刘强一眼，犹豫一下，问道：“你认真的？有钱也不赚？”
　　刘强轻笑一下，坚定地说：“我只赚该我赚的钱，人呀，要懂得知足，太贪心的下场一般都不会好。有百分之十的介绍提成拿，我已经很满意了！”
　　看刘强态度坚决，老王也不好说什么了，就老实报价说：“那既然这样，我也不虚报，五十万一年。”
　　摇摇头，刘强反驳道：“如果是给外行人报这个价，那也算是正常。咱都是内行，说实话你们网站排名第二，流量比我们招商加盟高那么一点，里面有没有水份你我心知肚明。咱们也别纠缠这个了，一口价，45万一年。你不愿意的话，我扭头就走，排第一的丽人网估计会更欢迎我！”
　　老王苦笑一下：“你小子！自己人宰起自己人来一点也不手软啊，老哥还能说什么，这个价格报得稳准狠啊！行吧，就按老弟说这个价格定了！”……
　　这样的场景还上演了三次。
　　用了三天时间，刘强把行业前五名中的另外四家全部谈了下来，总计花费一百八十万，比王业给他的预算还节省了二十万。即便是这样，他也拿了十八万的提成，加上自己公司的九万六提成，等于王业这次给他带来了将近二十八万的奖金。
　　看到刘强送来的几份合同报价，王业也有点诧异，他原本以为刘强谈下来的报价会接近两百万，没想到这小子这么实在！
　　不过他没说什么，痛快地签字盖章，算是把这一块的事情定下来了。只是把刘强的电话记了下来，这个小强的品行倒是不错，以后还可以用。
　　部门内部的人员招聘也都结束了，网络推广小组三个成员已经到岗，任命了张世华为组长，并且给了他三百万预算，专用于SEM方面。
　　张世华听到王业说出三百万这个预算时，震惊地张大了嘴巴。在这两年，除了那些互联网巨头，还没什么企业会在网络方面投入这么高的广告预算。
　　看到张世华的表情，王业微微一笑，说道：“关于这个钱，我还有一个要求，那就是必须在年底之前花光！”
　　又开玩笑似的说：“要是年底前花不完，我可是会扣你绩效的啊。”
　　眨巴一下眼睛，张世华想了想，年前只有七个月不到了啊，那就是每个月差不多要花五十万！他第一次发现，花钱原来也不是个容易的事！
　　不过再怎么说，花钱也比挣钱容易，不是吗？
　　张世华咬咬牙，SEM无非就是关键词竞价排名，那自己把所有相关的关键词都买下来！
　　什么“女装加盟”“服装加盟”“开服装店”“女装名牌”“女装排名”等等等等……
　　到时任何客户想在搜索引擎上搜索相关开店的信息，必须做到搜索结果前三页出来的都是华尚品牌信息！
　　这就是氪金玩家的优势，你不了解我没关系，我马上就让你知道我是谁！想不看都不行，入眼之处都是关于我品牌的信息，就问你印象深刻不深刻！
　　招商客服的培训也结束了，六位招商顾问轮番上阵做了培训，最后验收考试时王业还特意去旁听了一下。
　　考试结束后，他满意地说：“看来这几天时间，大家都很努力，基本的电话沟通技巧都掌握得很熟练了。我一直都说，销售这个职位是最公平的，只要你足够努力，加上一点点天分，很快就能出出头。销售不存在熬资历，不存在攀比关系，只看你是不是够用心，用心就能出业绩，有业绩就有回报。”
　　停顿一下，加大声音说道：“升职，加薪，大把的奖金都在等着大家，大家有信心吗？！”
　　在场的都是年轻人，也是看着王业进入公司短短两个月，从一个普通的招商专员一路升职为部门经理，更是拿了六百多万的奖金，早就热血沸腾了，齐声高呼：“有信心！”
　　现在，内部一切准备就绪，就等着搜索引擎竞价排名和几大招商网站的上线了。
　　到时，就是更忙碌的开始……
　　下班后，李清欢跑到王业的办公室：“业哥，一会还去教我开车啊。”王业无奈点头说好。
　　他已经把那辆别克君威过户给了李清欢，现在下班经常会找比较偏僻的路指点一下她开车技巧。刚买车的人都一样，热情高涨，恨不得出门扔个垃圾都开着车去。
　　李清欢是大学就拿了驾照，但是开车的机会不多，上车在西川出差时，王业还教了她几天，现在是算勉强能独自上路吧。就是不怎么看后视镜，哪怕是前面没车，也是全程保持不超过四十码的速度。
　　所以就天天拉着王业教她练车，美美不在，王业回家也没事，索性就天天陪着李清欢练车，还能蹭顿饭吃，何乐而不为呢。
　　“脚轻轻用力，油门要轻踩。”
　　“注意前面要拐弯了，松油门，匀速打方向盘。匀速！不要一下打死！”
　　好吧，大部分女人可能天生不适合开车，李清欢工作中精明强干的模样全没了，坐在车里就是手忙脚乱。
　　王业表示很无奈，这教李清欢练一个小时的车，比他去谈一个大客户都累呀。
　　不过李清欢还是有得救的，她虽然手忙脚乱，那只是因为还不够熟悉，她在忙乱中还能保持头脑清醒，油门和刹车从来没搞错过。
　　这就是最大的优点！绝大部分女司机出事故，就是把油门当刹车踩了……
　　面对王业有时恼火的训斥，李清欢也不生气，只是笑嘻嘻地说：“知道了，业哥。人家不是还不熟悉嘛~”
　　这个理由不错，王业表示无言以对。一个小时下来，王业倒是累出了一身汗，他恨恨地说：“累死我了，不行，今晚要给我补一下，我要吃你做的红烧肉，还有煎豆腐。”
　　“哎呀，业哥，你就喜欢吃豆腐啊！嘻嘻~”
　　这丫头也敢调侃王业了，王业怎么会示弱，反击道：“对啊，我就喜欢吃清欢的豆腐，愿意给我吃吗？”
　　“嗯，愿意……”


第83章　出乎预料
　　六月十号，新的一周开始了，王业精神奕奕地来到公司。
　　今天九点整，所有网络渠道会统一上线华尚品牌的广告。国内两大搜索引擎的关键词竞价排名也设置好了，就等九点整启动了。
　　今天是招商部的大日子，也是王业的新招商模式转型第一天！
　　像周总和刘董自然也是非常关心，但他们还是比较沉得住气的，知道任何一种新模式，都不可能推出一天就火爆，需要时间来验证，所以也没过来给大家施加压力。
　　王业则是信心满满，看到时间快来到九点，就走出办公室，来到大家的工位区，和大伙一块等着九点整的到来。
　　所有人都盯着墙上的挂钟，也没心思说什么话。
　　大挂钟的秒针在滴滴答答的匀速走动，时间已经来到八点五十九分五十秒了。
　　大家心里不由自主地开始倒计时。
　　“九，八，七，六……”
　　时针转动到九点整，王业吩咐张世华：“开启竞价排名！”
　　张世华说了声好的，就点击早已打开的网页，正式启动竞价排名。
　　所有的招商客服，都紧紧盯着桌面上的电话座机，等着第一个电话铃声响起。
　　看到大家的紧张模样，王业轻笑一声，拍拍手说道：“大家不要太紧张了，上线后也是要有个时间过程的，况且一般人也很少会在九点整就上网搜索服装招商加盟的信息啊。”
　　众人松了口气，互视一下，不好意思地笑了。
　　王业转身回到办公室，坐在沙发上，开始悠闲地泡茶喝。
　　其实他的内心也是很紧张的，毕竟是在两位老总面前立了军令状的，公司更是大手笔给自己批了一千六百万的预算。如果真的没效果，自己都没脸去见刘董周总了。
　　信心当然是有的，梦中八年的工作经验也让他坚信这种招商模式一定会有效果，但是效果到底能不能达到预期，这种事情谁都不能保证，只能说尽人事听天命。
　　正在悠然自得地喝茶，忽然听到外面有电话铃声响起，一个招商客服惊呼：“有电话了！”
　　王业端着茶盅的手微微抖了一下，几滴茶水洒了出来。
　　茶水是刚泡好的，有点烫，但王业不动声色地继续把茶盅往嘴边送去，一饮而尽！
　　第一个电话铃声就像导火索一样，后面越来越多的电话响起，所有人都开始忙碌起来。
　　“您好，这里是华尚品牌招商部，请问有什么可为您服务的。”
　　“您好，我们品牌是属于华美国际公司新推出的……”
　　针对意向客户可能提出的所有问题，都准备了一套标准模式的答案，招商客服早已把答案背得滚瓜烂熟。
　　当然，在标准答案的框架内，是可以自由发挥的，每个人的风格不同，或沉稳，或幽默，或热情。
　　隔着玻璃门，看到外面一副热火朝天的景象，王业提起的那颗心总算放了下去。
　　随着时间流逝，电话越来越多，最后几个招商顾问也顶了上去。实在来不及接的电话，只能先记下电话号码，歉意地对客户表示过一会再回电话过去。
　　到中午吃饭时，大家都累得有点虚脱了，但是个个兴高采烈，互相讨论自己接了多少电话。
　　“我大致数了一下，上午接了足足十五个电话，而且都很有意向那种！”
　　“我也是啊，接了十四个电话，有两个客户都表示最近要过来公司考察了！”
　　“你也有客户要来公司啊，我上午也有两三个客户表示要过来公司了。”……
　　大家说到最后都感觉有点不可思议，以前每天主动给客户打电话，一天七八十甚至上百个电话打出去，都没一两个愿意多说两句的客户。大多都是一句“没兴趣，忙着呢！”就把电话挂了，为什么现在这么多的客户主动打电话上门，而且个个都是非常优质的意向客户。难道这就是王经理的招商模式转型的结果？
　　再看向王业的目光，都充满了信赖和佩服。确实没法不佩服，大家年龄相同，差不多同时进公司，甚至不少人比王业进公司还早。可是看看现在，别人两个月时间做了多少事！
　　两场招商会签约客户三百多，奖金拿了六百多万，连升三级到部门经理，一手主持的招商模式转型第一天就取得这么大的战果！
　　对于这种人，大家内心兴不起嫉妒的心理。
　　人的心理就是这样，对于比自己强一点的人，可能会羡慕嫉妒恨，觉得对方不过是走了狗屎运，自己努努力或者运气好点也能做到。
　　可对于比自己强出太多的人，一般人就只会产生崇拜心理，会感觉他好强啊，这种人就是所谓的天才吧，果然不是我所能比的，以后要抱紧他的大腿，跟着这种人才会有前途呀。
　　偶像就是这么产生的，能在某一方面强出普通人太多的人，就成为了大家的偶像！
　　电话铃声此起彼伏，午饭时都没停过，大家只能轮流去吃饭，留下的人继续加班接电话。
　　这是自愿加班，可不是王业逼着大家加班的。加班的人非但没有怨言，反而是兴高采烈。因为每多接一个电话，可能就会多一个签约客户，这可是三千块呀，没人会跟钱过不去的。晚吃一会饭没什么大不了的，错过了三千块奖金，那可就后悔莫及了。
　　王业看到大家工作热情这么高涨，只能做好后勤保障工作，安排公司行政部的人员去采购了一批“喉宝”“薄荷糖”“凉茶”之类的东西，供大家随意取用。
　　截止到下班时，王业查看了一下大家汇总来的报表。二十四个招商客服总共接了六百五十多个电话，其中真实意向客户有五百八十六个。六个招商顾问也接了一百多个电话，意向客户九十多。
　　也就是说，招商模式正式转型的第一天，招商部共收获潜在意向客户六百八十多个！
　　如果后期跟进得当，签约转化率能达到百分之五十左右，这就意味着三百五十个左右的签约店铺！
　　用这种新招商模式来和竞争对手抢客户，简直就是降维打击啊，效果竟然如此恐怖，连王业都有点出乎预料！
　　这么看来，七个月八百家的目标任务，还是定的太保守了啊……


第84章　心真大
　　晚上七点，公司里其他部门的员工都下班了，只有招商部这边还人声鼎沸，灯火通明。几乎所有人都在加班，电话还在此起彼伏地响个不停。
　　大家都是自愿加班，王业下班前有说过，不硬性要求加班，到点就可以回家。可大家还是一个没走，因为当加班能带来可预期的收益时，就没人觉得加班是个苦差事了。
　　王业是按时下班的，他又不用接听电话，留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面，以后大家还有的忙呢，这种招商模式下，自愿加班会成为惯例。
　　不过在他走之前，是有特意嘱咐，最晚加班到八点，不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐，费用一律从部门专用账户支出。
　　周总溜溜达达地从办公室走了过来，他实在是忍不住了，今天白天就看到招商部这边电话不断，忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况，结果那小子下班就走了……
　　这个确实怪王业，他是认为现在才第一天，就算意向客户再多，也没落实下来呢，没签合同的都不算数！所以他就没想着去给周总汇报一下工作。
　　但王业低估了周总的好奇心，高估了他的耐心……
　　这不，周总实在等不了了，就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话，他就慢悠悠走到李清欢工位旁。
　　看到公司副总来了，李清欢连忙起身打了声招呼：“周总好，您还没下班呢？”
　　周总随意地摆手示意她坐下，问道：“今天看你们部门一直在忙啊，电话很多吗？”
　　说起今天的工作，李清欢就按捺不住喜悦的心情，王业的招商模式大改变，她也是一直在暗暗担心，怕效果不好，怕王业受了挫折。
　　现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的，效果非常显著，李清欢一天的心情都很兴奋。
　　她满脸笑容地回答道：“今天咨询客户有八百多，比较有意向的客户有六百八十多个！”
　　听到八百多和六百八十多这两个数字，周总张大了嘴巴，非常惊讶。他是有想过今天效果可能不错，总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验，其中有百分之十真实意向客户就不错，那就是有三十来个意向客户。
　　现在听到李清欢的回答，咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估！
　　他回过神来，连忙问：“这个数字真实吗，对意向客户你们是怎么判定的？”
　　怎么判定咨询客户是否真实有效，如果标准不同，那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了，这样会导致最后的签约转化率过低。
　　李清欢信心满满地回答：“放心吧，周总。这个数字是我们下班前刚统计出来的，其实到现在还一直有电话打进来呢，这个数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺，是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同时具备这两个条件，我们才统计为意向客户。”
　　周总这下放心了，这两个判定条件算是比较严格了，通常来说，具备其中一条条件，就可以算做意向客户了。例如客户预算够了，店铺还没找到，那还有什么好说的，招商立刻会发动各种关系，帮助客户找店铺啊。
　　他控制自己不露出惊讶的表情，镇定地说：“嗯，不错！看来王业这一步是走对了。”
　　这时，行政部给订的外卖送到了，周总特意看了一下饭菜，感觉还可以，就打着哈哈对大家说：“大伙先吃饭吧，工作是忙不完的，一定要注意身体啊，哈哈~”
　　招商部的众人也是忙了一个下午，忙碌的时候不感觉到饿，现在闻到饭菜的香味，肚子就咕咕叫了。按规矩，依然是轮班吃饭。
　　迈着轻快的步子，周总来到刘董的办公室，他知道这个点刘董肯定还在办公室没有走呢。因为华美品牌当天的销售数据一般是这个点汇总上来，刘董习惯看过数据报表再离开公司。
　　敲门，听到刘董“请进！”的声音，周总推门进去。
　　刘董果然正坐在电脑前查看报表数据，看到进来的是周总，就笑着问道：“老周怎么这个时候过来了，有什么事吗？”
　　周总面带微笑，卖关子地说道：“今天不是华尚招商部那边正式转型第一天嘛，你猜猜成绩怎么样？”
　　刘伟国之所以是董事局主席，而周总只是常务副总。那他的耐心自然比周总要强，格局也更大。刘伟国选择相信王业，放了大权给他，自然有耐心等王业慢慢做出成绩。
　　他知道，任何一种业务模式的改变，从计划到落地，从落地到出业绩，都是需要时间的，他也有那个耐心来等待。
　　看到周总神秘兮兮的样子，刘