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时尚大佬-第5部分
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唬幸５目醋藕笕氤〉耐婕遥苄Φ溃骸罢獍锷礨，亏死了吧，傻眼了吧。”。
王业的打算是，在2013年比特币第一次冲高时就套现离场，然后等跌倒谷底震荡时慢慢再收回来，数量依然控制在五万枚以内，再到2017年，一万涨到两万的过程中慢慢抛售。
这样以来，既不会太惹眼，也能赚到足够多的利润。做任何事情都不要太贪，不能想着一个人独吞所有的利益。那样的话既容易招人恨，更容易没人陪你玩。这种全世界范围内的炒作，根本不是一个人或者几个人玩得转的。背后的大庄家们允许有人在这个过程中搭顺风车赚钱，毕竟也算一股助力嘛，但绝不可能允许有人比他们赚得多。
庄家们费尽心力，动用天量的资金，布局几年，不是为了帮别人赚钱的……
躺在床上，王业静静的思考自己以后的规划。他计划华美国际做个两年，创业之前需要积累的东西太多了，不光是资金，更多是行业内的各种资源和人脉。
就如王业打算以后创建自己的品牌，那他就需要有可靠的贴牌工厂或者自建工厂，需要和全国各大商场购物中心打好关系，还需要一只有能力打硬仗的团队。只有夯实了基础，才能一飞冲天。现在这个时代，指望一个人单打独斗摆地摊式的创业，已经没有成功的可能了，当然说的是王业眼中的那种成功。
第15章 筹备
第二天开始，王业就投入到忙碌的工作中去了。距离出差也就两周时间了，胡经理分配过来客户资料有四五百个，王业平均分配给了四个组员。
王业心知肚明，这些资料基本没什么效果。客户不可能和你通两个电话就投资大几十万开店的，不过新人做招商，打电话和客户沟通是必须的，也算一个磨练沟通技巧的方法。
在大家打电话前，王业用了整整一天时间来培训。以他梦中丰富的招商经验来说，电话也不是那么轻易能打的，如果你没有一定的技巧，甚至会导致本来的潜在客户对你们公司品牌产生不好的印象，进而流失掉这个客户。
他给四个组员先讲解国内女装市场现状，重点是和华美同档次的竞争对手，讲各有什么优缺点，风格有什么差异，自家的品牌有什么竞争优势，这也就是要向客户主要介绍的方面。
招商永远是一个扬长避短，差异化竞争的工作，你的品牌不可能全面领先对手，总会有某个或多个方面是不如对手的，那么招商过程中，你就需要淡化这方面的差距，或者说服客户这方面的差距不重要。然后突出你品牌的优势部分，如果能让客户相信你的优势不可替代，那签约就是水到渠成的事情了。
讲完女装，王业又大致给大家普及了一下市面上男装，鞋包，珠宝，化妆品的主流品牌。这些品类的商户也是女装品牌的潜在意向客户，很多做某个品类做得毕竟好的商户，会有跨品类开店的想法。
得益于梦中长达八年的市场一线工作，王业对市场了如指掌，对于培训员工更是手到擒来。李清欢她们听得连连点头，每人都记了好几页笔记，更是对王业佩服得五体投地，总算明白了为什么他能够进公司几天就能升任主管了。
也许在梦中王业的升职是运气，是赶鸭子上架，但现在，王业毫不客气的说，就算让他坐营销副总甚至总经理的位置，他也是能够应付自如的，何况一个小小的招商主管。
培训完毕，几个组员各自回工位消化培训内容了。王业一个人坐在会议室。他微微皱起眉头，静静思考片刻，打开笔记本，写下几行文字。
“吴总，电话，138……蓉城酒类经销商，主做白酒啤酒，实力雄厚。”
“女强人，爱时尚，奢侈品品牌爱好者，应该是这两年就有想法做品牌女装，要求较高，对合作公司实力比较看重。”
……
写完这些，王业又思考片刻，又写下几个关键字。
“公司实力；新品牌突出优；公司对新品牌的看重，投资巨大，代言人；全国市场规划，西川区域规划。”
写完后看了看，发现没什么遗漏之处，在脑海中先组织了一下语言。
这是王业在梦里八年工作过程中养成的习惯，每次和重要客户打电话前，他都会这样提前写好准备沟通的内容要点，脑子里过一遍要说的内容，准备充分后才去打这个电话。
很多业务新手很容易犯一个错误，那就是拿起电话就打，和客户沟通全靠随机应变。结果说的话乱七八糟，让客户不知道你打电话准备要干嘛，面对客户提出的一些问题，要不回答不上来，要不就是应对不得当，让客户对你产生反感。
深吸一口气，拨通那个熟悉的电话号码。
“嘟……嘟……”
铃声响了几声后，电话被接通。
“您好，我是吴国红。”电话里传来一个沉稳的女声。
“吴总您好，我是华美国际的王业。现在方便接电话吗？”
“华美国际……？是做女装的吧？”
“是的吴总，听行业内的朋友说吴总最近有意了解一下国内的中高端女装品牌，刚好我们公司推出一个新品牌——华尚，定位中端偏高。”
“你们出新品牌了？”吴总饶有兴趣的问道。
“是的，如果感兴趣的话，我给您快递一份品牌手册和产品画册过去，吴总可以看一下。然后两周后我出差去西川，我们可以再见面细谈。”
“行，你给我寄过来吧，你记一下我的地址……”
……
打完电话，王业才长出一口气，这个客户太关键了。这次西川招商会到底能不能一鸣惊人，让公司高层留下深刻印象，就靠到时和吴总面谈的结果了。
忙忙碌碌的一天过去，王业下班后准备驾车回家。刚驶出停车场，他就看到清欢在路边站着。缓缓把车停靠路边，打开车窗问道：“清欢，等车吗，你住哪里？”
李清欢有点惊讶地看着王业，“是呀，我住华林，在等公交。”
“那正好顺路，上车吧，我送你。”说完，王业打开车门安全锁，示意清欢上车。
李清欢犹豫了一下，就拉开车门，坐进副驾驶位。
王业买车的事，公司没人知道。李清欢坐在车里打量了车内，好奇地问：“业哥你刚买的车吧，看着这么新呢。”
“是啊，昨天刚提车，在大城市，没车太不方便了。”王业随口回应。
“我觉得坐公交地铁也很方便啊。不过对于你这种富二代来说，挤公交是不方便，嘻嘻。”李清欢笑着调侃道。
王业摇头苦笑着说：“你这丫头……什么富二代啊，你见过开小别克的富二代吗。我就是开车习惯了，没车觉得很不方便。”
有人说有车能扩大你的活动半径，这话是有道理的。无论好车破车，只要你有车，那么当你想去哪里时，立刻就可以去；没车的话，你就要先考虑有没有公交地铁，要不要转站，回来时还有没有班车，考虑来考虑去，可能你为了省事就不去了。
下班高峰时，市内还是比较堵的，不过比起几年后那种拥堵，现在这样还是能接受的。王业一边驾车一边和清欢闲聊。二十来分钟后就到了清欢住的地方，谢绝了清欢上去喝茶的邀请，王业开车驶离。
清欢久久的注视着王业渐渐远去，直到再也看不到，才转身上楼。
第16章 出差准备
人一旦忙起来，就会感觉时间过得飞快。
转眼间，已经到了三月底，胡经理通知几位主管根据所分配地区做出差计划并做出预算。四月一号正式出发，四月二十五号左右在西川省会蓉城召开品牌发布会暨招商会，会议为期两天。招商会结束后，就地召开部门总结会议，公司高层领导到会，刘董事长也会参与。
这次出差，听起来时间挺长，整整一个月，但是行程其实很紧张，要跑的地方比较多。还要考虑到省会蓉城，这是个大城市，按胡经理的说法是这个城市不固定分配给哪个招商组，大家各显神通，各自去找客户，不怕客户多，毕竟那么大的城市，多少客户容纳不下啊。
王业理了一下思路，轻车熟路的把计划和预算做了出来。按他的计划，小组统一行动，住宿在三个地级市，每个地级市全组出动，两天时间完成扫街及陌拜，搜集好准意向客户信息。然后下面的县城，视路途远近，四个招商专员每人分配两到三个，用两天时间跑完。
同时，在招商专员跑县城的时候，王业留在地级市，挨个拜访大家收集到的意向客户。第五天，在地级市找个正规点的酒店，开个小型招商会。
是的，王业准备在每个地区自己开个小型招商会。不需要五星级酒店，不需要超模走秀，也不需要展示产品。在华美国际这个较知名品牌公司的信誉背书下，他有信心通过自己的宣讲，搞定所有客户。
他一贯的招商策略就是要快，快速勾起客户意向，快速取得客户信任，快速达成签约。因为他知道大部分人刚对某件事有兴趣时，头脑发热，哪怕付出比较大的代价，也想立刻去做。但是如果时间拖得久了，就会慢慢冷静下来，会去思考各种利弊，产生退却心理，或者不再有兴趣。
这样算下来，一个地区要五天时间，最多六天。算是赶路，三个地区跑下来要18…20天。返回蓉城后，还有四五天的时间，足够他去搞定那个大客户了。
写完计划和做完预算，上交给胡经理。然后又去财务领了一堆空白单据，填写起出差行程表，借款单之类的。
不得不说，华美国际在财务这块做得还是蛮大方的。王业预算小组出差费用要预借款四万，财务审批后直接打到他卡上两万，剩下一半等到他出差行程过半时打，如果急需，也可提前申请打过去。
……
下班，李清欢收拾完东西，转身小声对王业说：“业哥，现在走吗？”
王业把车钥匙掏出来递给她道：“你先去车上等我，手头这点东西要写完，几分钟就好。”李清欢接过车钥匙先行离开了。
最近这段时间，王业下班时都会把李清欢顺路送回去。虽然两人之间并没有发生什么，但也不想让大家都知道，在职场上，有些事情还是要有所避讳的。
王业又仔细地检查了一遍做好的PPT，发现没什么遗漏的地方，满意地保持到U盘，拔下来放进背包。
来到地下停车场，清欢已经坐在车里等着他了。
先把清欢送到家，王业驱车回到华府天地。打开房门，一只毛茸茸的小东西就跑了过来，抱着他的腿撒娇。
“哎呀，毛毛你又要抱抱举高高吗？”王业满面笑容地抱起猫咪。
这就是他和美美捡到的那只幼猫。养了几个星期了，现在小猫咪已经长大了不少。一身雪白的毛，碧蓝色圆滚滚的眼睛，红红的小鼻头，非常的可爱，两人都很喜欢它，还给它取了个名名字叫毛毛。
美美正在厨房做菜，听到王业回来的声音，就说的道：“老公你先休息一下，马上饭就做好了。”
抱着毛毛坐在沙发上，一边撸猫一边打开电视悠闲地看起来。
看着电视，王业也在慢慢回忆他那八年的梦。想找找看有什么赚快钱的法子。他这种情况算不算重生不知道，但起码也比一般人多了很大的优势吧。结果快一个月了，并没有什么大的起色。就买了这套小房子也算是啃老，是的，他现在这种情况在几年后会被人称为啃老一族。
想想还挺失败的，在梦里王业也看过一些网络小说，那些小说里哪个重生人士不是吊炸天，重生前一个社会底层的屌丝，回到过去就自带降智光环，全世界都变成了傻子，就主角一人智商超群，开公司做实业研发高科技简直喝水一样简单，随随便便就震惊世界，一般超过两年还不能成为世界首富简直就不可思议了。
王业苦思冥想难道有什么自己遗漏的地方吗，除了记得一个比特币能让自己发点财，还不敢赚太多以外，其它没什么捷径可走啊。股市自己了解一些，大熊市，一直到14年底才有起色。什么期货外汇，自己没做过啊，根本没任何印象。至于写网络小说，小学时背一篇几百字的课文还要背一天呢，谁能把看过的那动辄上百万字的小说背下来啊。如果那些重生的主角真有那过目不忘的记忆力，也不至于重生前混得那么落魄了。
至于一般重生人士必备的金手指，王业尝试着召唤很多次了，迄今为止还没召唤出来任何系统，都快被美美怀疑他是不是神经病了，王业哭笑不得……
他那个手机和笔记本也被他翻来覆去研究了好几遍，所有的软件都点开试用一下，也没发现超智能的东西出现。哦，说到手机，王业想起来，今年是水果机进入国内的第一年。马上就应该能在通联营业厅买到水果机了，他现在用这个诺记N73已经很卡了，也该换了。这年头的智能手机，确实是水果机高出竞争对手不止一个档次，就他那IOS系统，使用起来的流畅度，是其它任何手机都没法比拟的。
在梦境中，王业记得他从水果4一直用到水果7，然后就是安卓机崛起，水果的优势越来越小，他也开始换用国产MATE系列的手机，用起来确实不比水果机差。
第17章 出差
四月一号早晨，王业拎着拉杆箱，告别了依依不舍的美美，打车赶往火车站。
今天整个部门就要出发前往西川出差了，到了火车站北广场，大部分同事已经到了。清欢远远看到王业，挥着手喊：“业哥，在这边。”
王业拉着行李箱走过去，大伙聚在了一块，谈笑着继续等还没到的同事。
在鹏城，四月份的天气已经比较热了，王业已经换上了短袖，考虑到要坐十多个小时的火车，他还特意穿了条运动裤，这样坐在车上比较舒服。
十点半的火车，大家十点整就到齐了，排队安检进站，来到火车车厢内。因为是行政帮大家统一订的车票，所有人都在一个车厢里。各自找到座位坐下后，开始兴奋的说笑起来。
部门这些招商专员基本都是二十多岁的年轻人，很多还是刚出校门不久，第一次出差，感觉什么都是新奇的。
李清欢是靠窗的位置，她外面是刘建，王业和她们隔了一排。她眼珠一转，对刘建说：“你去和业哥换个位置，我有事要和业哥说。”
刘建没有迟疑，点头道：“没问题，我这就去。”
说完就起身向王业走去，他一点都不傻，李清欢对业哥有好感这是组内几个人都看得出来的。这种事，大家都是心知肚明。
刘建走到王业身边，笑着说：“业哥，我们换个位置呗，我一会想和这边几个兄弟打牌，你要是不玩牌就坐我那个位置去。”，说完刘建还从兜里掏出两副扑克牌扬了扬。
“你们啊，玩牌可以，别玩太大，那点工资不够你们玩牌的。”王业笑着摇头道。他知道部门里这帮小子经常一起玩牌，有时中午吃饭时听他们讨论过。
他起身拿起行李架上的双肩包，把座位让给刘建。
就这样，一路上整个车厢热闹非凡。一帮二十出头的小伙子围在一起打牌，赢了的兴高采烈哈哈大笑，输了的垂头丧气大呼小叫。
王业则是闭眼休息，戴着耳机听歌，清欢在旁边拿着一本“当你途径我的盛放”静静的看，随着火车轻微的摆动，她不经意间地轻轻靠在王业的肩头。
欢声笑语中，十多个小时就过去了。火车抵达蓉城火车站时，已经夜里十点多。
三十多人分乘十来辆的士，前往预定好的酒店。到达酒店办理好入住，胡经理拍拍手大声说道：“大家尽快回房间把行李放下，做了这么久的车，路上也没吃好。今晚我请大伙吃饭，就在酒店对面的串串香，西川特色。”大家齐声欢呼胡经理豪气。
这就是领导之道，大型活动前，要不停的为大家打气，士气高涨的队伍往往能取得更好的业绩；而一只士气低迷的队伍，基本的实力都不能充分发挥出来。
就像领军打仗一样的道理，战前统帅要演讲，保家卫国守护家园之类的让士兵热血沸腾，然后一人一碗白酒下肚，管它对面多少人，上去干就完事了……
串串店里，三十多号人分坐三桌，男的喝啤酒，女的喝饮料。胡经理一边热情洋溢的招呼大家吃饱喝好，一边给大家展望招商会每人签个五六个客户，月底提成能拿两三万之类的。听得一帮小年轻兴奋的恨不得明天就出去签它几个客户回来。
王业一边吃着香辣的串串，一边时不时附和着胡经理鼓励大家几句。
酒足饭饱，已经夜里十二点多了。大伙三三两两返回酒店去睡觉。在胡经理一个人住的商务套房里，胡高华召集了几位主管来开会。大家到会客室里分别坐下后，胡高华沉声说道：“明天就正式开始了。你们自己安排自己组的行程，想在蓉城待两天找找客户也许，立刻出发去自己区域也行。反正25号前一定要回到蓉城，具体在哪个酒店办发布会还没定，我明天就去谈这个事情。”
他停顿一下，点了一支烟，然后给大伙没人分发一只，大家点上火开始烟雾缭绕起来。
接着说道：“现在就我们几个，大家都是老业务了，哦，除了小业。场面的话就不说了。这次行动是我们华尚品牌部成立以来第一次大型活动，只能成功不能失败！”
几个主管都沉默着点了点头，感到压力有点大。确实，这种大型招商活动，并不是说你品牌知名度高，舍得投资，就一定有好的成果，行业内失败的案例太多了。
公司投入这么大，成立品牌事业部，大规模招聘员工，明星代言人，形象店打造，几千万已经砸进去了。第一次大型招商活动，如果成功，就有了一个好的开始，公司就会持续投入大量资金。但是，万一失败了，可能公司董事会就会重新考虑是不是有别的思路了。最起码，背黑锅的首选就是招商部，那老胡的日子可就难过了。现在压力最大的也是他。
老胡日子不好过，手下几个主管肯定也别想过得痛快，大家就是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。
胡高华见大家有点沉默，又笑着说道：“我还是有信心的，毕竟公司老品牌华美做得相当不错，我们这个新推出的品牌也可以借借势嘛，客户对我们的信任度会高很多。”
“在公司都打了两个星期电话了，现在应该也有点底了，大家都说说，感觉有希望的客户有多少？司马你先来。”胡高华接着问道。
一组主管司马亮是资深主管了，和胡经理一样，都是从华美品牌部调过来的。他沉吟一下说：“保底四个肯定没问题，我都联系好了五个客户，加上这次下去陌生拜访，运气好的话能再捞两三个吧。我们组最后签约应该是六个以上，不过签约这种事，你也懂得，一天没正式签合同打保证金，都不作数的。”
胡高华点点头，“我知道，那就算你六个吧，二组呢？”
接下来几个主管挨个汇报，都是老江湖，基本都是说四个保底，上不封顶。王业也是随大溜，保证完成四个以上的客户签约。
第18章 女强人
听完大家汇报，胡高华哭笑不得：“你们这帮滑头。这样，要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法，每组给我签回来五个以上，要是需要花钱什么的，你们自行决定，只要有业绩，回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟，仰头吐了个烟圈，他接着说：“我们三十多号人，出差一个月，加上其它部门做后勤保障，这次活动总预算上百万了。大家都加把劲，做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩，谁都没办法向周总交代。”
周总是公司副总，华尚事业部也属于他直接管辖，这次活动也是胡高华策划，周总审批推进的，所以他也非常重视。
开完会，大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范，按照员工级别对应不同待遇。像出差，胡高华是部门经理级别，可以住商务套房；王业是主管级别可以住商务大床房；招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的，像是去三四线城市出差，王业包含交通通信餐饮在内，一天补助180，招商专员只有120，部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市，那补助标准也有相应的调高。
第二天一早，王业起床洗漱，去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问：“都吃过饭了吧？”
“吃过了。”几人纷纷回答。
“那好，今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦，具体地址一会你们自己上网查。”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼，二十多层楼，基本都是做女装的。今天你们去的目的，就是多看多聊。我给你们说过很多次，想做好招商，这不是一个简单的事，你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头。
王业接着说：“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好�
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