时尚大佬-第6部分

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　　众人连连点头。
　　王业接着说：“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女装消费高，在西川做得好的品牌，它们的优势在哪里？带着问题去做市场调查，才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我，这次出差，你们都是新人第一次出来，所以我对你们是否能签客户没有硬性要求。”
　　刘建好奇的问：“胡老大不是说每人必须签一家吗？”
　　王业微笑着说：“那个任务我来替你们完成，到时会有客户签到你们名下，这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力，但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧，这次出差就是你们学习，入行的好机会……”
　　听到王业这么说，大家满脸惊喜，最担心的签约任务已经被主管包底了，那大家还有什么压力呢，按主管的吩咐认真去做就好。
　　商量完毕，他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间，已经快十点了。他拿起手机，拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
　　“嘟嘟……”几声后电话接通。
　　“你好，我是吴国红，哪位？”
　　“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
　　“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话。”吴总在电话里热情地说道。
　　“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊。”
　　“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵。”吴总笑着说道。
　　“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址。”
　　两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
　　春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
　　吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。
　　来到前台，告诉前台的小女生自己是来找吴总的，前台拿起电话给总经理办公室打了个电话：“您好吴总，前台有位王先生说有预约您见面……好的好的。”
　　放下电话，前台小女生满脸堆笑对王业说：“王总请这边请。”
　　王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少，办公大厅这边一眼扫去，大概有一二百号人，大家都忙忙碌碌的。
　　来到吴总办公室，吴总满面笑容的迎了上来：“王经理是吧，欢迎欢迎。”
　　好吧，如果你一个职场新人，出外被人称为经理老总什么的，既不要沾沾自喜，也不用觉得尴尬，这只是商业互吹，客套话而已，不用当真就行了。
　　“吴总您好，我就是王业。”
　　吴国红四十来岁，身材消瘦，短发，眉毛细而黑，面部线条稍硬，穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
　　“来来，我们坐这边。”吴总客气的示意王业坐下。
　　吴总的办公室面积毕竟大，约莫有一百平左右，巨大的曲柳木老板台后面是一面书架，上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书，也不一定代表她满腹诗书，因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低，读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
　　两人对面坐下，互相交换了名片。
　　吴总一边动手沏茶，一边寒暄道：“刚来吧，蓉城是小城市，比不了鹏城那样的一线城市。”
　　“吴总说笑了，蓉城现在都快两千万人口了，面积更是鹏城的七八倍，发展潜力巨大啊。”
　　听起来是随便寒暄，但作为销售高手的王业，还是听出来吴总话中的含义了，或许她不是有意的，但从她这句话中，王业得到了不少信息。
　　“大鱼要上钩了。”王业心中暗想。


第19章　强势
　　吴总那句简单的听起来纯粹是寒暄的话，其实包含了多层意思。
　　首先问刚来吗，其真实意图是想知道王业来蓉城是不是立刻就约见她了。这样就可以判断出王业在蓉城有没有别的意向客户，也就是她有没有潜在的竞争对手。这样的小套路，大部分业务都会在猝不及防下如实回答，从而暴露出自己的底牌。
　　王业是谁呀，梦中八年，从一个基层员工混到一家中型品牌公司总经理的位置，跑遍全国各地，见识过无数大大小小的老板。听到吴总这么问，他立刻判断出吴总是对华尚这个品牌动心了，不然她不会玩这样的小套路。
　　然后吴总说蓉城是小地方，鹏城是大城市，深层含义就是她把蓉城视为她的地盘了，她想做整个蓉城的代理，不希望王业提太高的条件。
　　而王业呢，立刻拿数据说话，人口，面积，这些都是实打实的，也是在暗示吴总，想要这么大的市场，就要付出相应的代价。
　　吴总有点惊讶地抬头看了看王业，她没想到这个看起来还非常年轻的小伙子这么精明，应对得如此恰当。
　　虽然自己的意图受挫，吴总反而愈加高兴。做生意毕竟成功的老板都有一个特点，那就是他们挑选合作公司时，首先是看对方公司人员的素质和能力。
　　她看王业的名片上职务是主管，真没想到华美国际的一个主管级别的职员都有这么强的能力，心里对这次合作更加期待起来。
　　两人边喝茶边聊天。吴总也说起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已经非常稳定，所以自己就想抽身出来做点别的事情。毕竟是个女人嘛，平时对时装什么的也是很感兴趣，就想找个像样的品牌来做做。
　　王业立即表示赞同，从华美品牌在市场上的占有率以及销售额谈起，充分说明了国内品牌女装是个非常大的市场，而且在逐年高速增长。
　　并且随着国家经济高速增长，居民收入水平越来越高，那么消费水平也会相应的提升，对高品质的品牌服装需求会变大。
　　吴总连连点头，听完王业的话，她直截了当的说：“你寄过来的品牌手册和画册我都看过了，也调查了一下市场。这样吧，你把蓉城市场交给我独家经营。”
　　这是意料之中的事情，王业端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑着说道：“我知道吴总的实力，您来操作蓉城市场完全没问题，但是刚才我也说了，蓉城是个非常大的城市，潜力更是巨大。想独自吞下这个市场，不付出相应的承诺和保证，公司也不会轻易答应的。我想听听吴总的市场计划。”
　　吴总点点头，表情严肃地说道：“既然做了，我就准备做到最好。我初步是这样打算的，单独成立一个品牌管理公司，初期注资三千万，通过招聘挖角，把团队建起来，年内起码开业二十家以上的店，所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺，销售额突破一个亿。”
　　轻轻摇了摇头，王业打开自己的背包，拿出一副蓉城地图，示意吴总过来看。吴总起身坐过来，伸头看地图。这是一张A3纸打印出来的彩色地图，只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈，还标注了很多数字。
　　“吴总请看，这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图，经过我统计，蓉城现在有62家百货商场，一百多条商业街，还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方，那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
　　王业抬头看着吴总，语气坚定地说：“既然双方都有实力，市场又足够大，那我们就大胆一些，市场份额从来都是靠抢的，而不是靠自然增长！”
　　听到王业的这番话，吴国红有点心潮澎湃，她忍不住附和道：“王经理说得对，看准的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”
　　她期待地望着王业问道：“那王经理认为我们怎么做比较合适呢？”
　　王业胸有成竹：“如果资金上问题不大的话，今年内我们在蓉城就要开50家店，而且是集中同一天开业，配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场，所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应，不担能降低吴总的经营风险，而且有着巨大的广告效果。”
　　五十家店同时开业，这可是大手笔，起码在吴国红的印象中，西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来，可能自己就要一战成名，震惊整个西川商界了。想到这里，吴国红兴奋起来。
　　犹豫了一下，吴国红转头问道：“如果一次性开五十家店，前期要预备多少资金？”
　　王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写：“我大致给你算一下。”
　　五十家店，其中30家开到百货商场，进百货的话没租金，是扣点形式，这样的店前期投入很小，但要准备一定的流动资金，商场有结账期限，一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜，基本的装修费用加上货品再加上压账期，要40万左右，那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
　　剩下20家店开在商业街，这个费用就大一些，因为街铺牵涉到转让费，还有租金一次性交半年甚至一年的情况，还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情，管理方便，而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入，这样就是3000万的资金。
　　再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用，这个预算200万吧，不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
　　最后就是办公场所和人员招聘费用了，这块准备个三五百万流动资金就行了。
　　总体算下来，吴国红要预备五千万的资金……


第20章　大合同
　　王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：
　　华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。
　　供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。
　　简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。
　　折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。
　　区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。
　　其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3。8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3。8折，就算3。5折王业也有把握让公司批准。
　　另外区域买断非要，公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。
　　对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。
　　……
　　说好在月底招商会上正式签合同，这期间吴国红先筹备资金，注册公司，把详细的市场计划做出来。
　　商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，还笑着问：“小王这两天待在蓉城吧，我陪你好好转转。”
　　王业思索一下说道：“等我跑完下面几个地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车吗，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费时间了而且不方便。”
　　其实王业完全可以自己去租车，但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题，这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。
　　有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口觉得麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很高兴，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。
　　吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地说道：“没问题，我家里就几辆车呢，平时都不怎么用，宝马五系可以吗？”
　　“那太感谢吴姐了，这可帮了我的大忙了。”王业连连感谢道。
　　“嗨，跟你吴姐客气什么，举手之劳。”说完吴国红打了个电话，让家里的保姆把车开公司来。
　　“今天光忙着谈工作了，都没好好请小王你吃个饭，等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食。”
　　“早就听说蓉城美食多了，到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝。”
　　两人谈笑间，吴国红家里的保姆已经把车送了过来。时间已经不早了，王业起身告辞，吴国红陪着他走到停车场。
　　滴的一声，吴国红按了一下手中的车钥匙，一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接过车钥匙，和吴国红说好两人有事随时电话沟通，就坐进车里，一键启动车辆，挥手告别。
　　回到酒店，李清欢刘建他们已经回来了。
　　王业就召集大家到他房间开会。几个人陆续走进王业房间，找地方坐下。
　　看了一下李清欢她们几个神情，还行，没有垂头丧气的。
　　笑着问：“怎么样，今天收获大吗。”
　　刘建先回答道：“跑了一圈才知道自己孤陋寡闻了，市场上很多的品牌啊，有些以前根本没听过的品牌其实做得还是不错的。光记这些品牌和产品风格价位区间，都写了满满两三页纸……”
　　点了点头，王业鼓励道：“做业务就是这样，坐在公司是不可能了解市场的，必须下到一线去，多看多问多思考，这次一个月下来，你们基本就算是入门了。”
　　李清欢，陈华华，陈起帆也各自谈了自己的感受。大家都觉得收获颇多。
　　说完这些，王业开始给大家讲下一步的工作安排。
　　他拿出提前打印好的行程安排和地图说道：“我们有三个地区要跑，黄州，汾江，林合。我看了一下地图，从近到远，我们先去黄州。”
　　停顿了一下，接着说道：“黄州市区用两天时间，然后下面有八个县，你们每人用两天时间跑两个县，第五天把所有意向客户召集到市里，我来搞定他们。”
　　想了一下，王业又补充道：“你们跑市场时，我只要求你们把店铺老板的电话要到，另外把店铺具体情况记录清楚。例如做什么品牌，店铺面积大概有多大，看起来生意是好是差……”
　　众人点头答应，最后李清欢问：“业哥，我们明天就走，那要提前买火车票吗，还是坐大巴去？”
　　王业哈哈一笑，故意卖关子道：“都不用。”
　　大家都好奇地问那到底怎么去。
　　从兜里掏出宝马钥匙，轻轻放在桌子上说：“我们开这个去。”
　　刘建一把拿起车钥匙看了看，惊讶地大声说：“我去，宝马啊，业哥你哪里搞得车啊，太牛了吧。”
　　王业淡然道：“今天去见了一个朋友，问他借的，我们在西川出差期间就开这辆车，五系的，刚好够我们五个人坐，总比去坐火车坐大巴方便一些。”
　　李清欢几人也非常高兴，自己开车去跑市场，这不光是方便，更重要的是舒服啊。有过出差经历的人都知道，拖着行李箱赶火车赶大巴到底有多痛苦。都说出差累，其实就是累在赶路上。


第21章　前往黄州
　　蓉城通往黄州的高速路上，一辆香槟金色宝马530LI风驰电掣，车内欢声笑语，大家齐声伴着车载音响齐声高唱：
　　……
　　年轻的泪水不会白流
　　痛苦和骄傲这一生都要拥有
　　年轻的心灵还会颤抖
　　再大的风雨我和你也要向前冲……
　　唱到“向前冲”这个高音时，又齐齐破音，大家哈哈笑做一团。
　　五个人都是20出头的年轻人，正值风华正茂时。
　　青春就是要放肆
　　青春就是要欢乐
　　青春也要奋斗……
　　每个年轻人都曾想过爬上山巅仰望星辰，但是在攀登的过程中避免不了的要经历痛苦和泪水。有些人放弃了，就只能过着碌碌无为的生活；有些人咬着牙坚持了下去，才有可能收获最终的成功。
　　因为分配的三个地区都是比较远的地方，黄州距离蓉城有将近五百公里，王业他们早上出发，一路紧赶慢赶，抵达黄州时也是下午两三点了。
　　先开车带着大家在市区来回兜了好几圈，也是熟悉一下黄州市的商业情况。
　　黄州市经济发展算是中规中矩，在西川省十八个地市里排在十来名的样子。主要商圈在市中心，有两个百货大楼，人民商场和中心百货，周边还有几条商业街步行街。国内的一些知名品牌男女装基本都有。
　　转到一条商业街时，王业还看到了一家做华美品牌的店铺。华美也算是知名女装了，店铺面积有一百多平，装修还是比较漂亮的。
　　这也算是自己人了，王业把车停在店门口停车位上，让其他人等在车上，自己一个人下车进店，准备先和老客户打个招呼，认识一下。
　　推开玻璃门，立刻有个漂亮的女导购迎了上来：“欢迎光临。”
　　王业也没兜圈子，直接说道：“我是深圳总公司过来的，老板在吗。”
　　听到王业的话，女导购明白是自家品牌总公司的人，连忙说：“在的，在的。”
　　扭头冲着店铺后面的一个休息区喊道：“玲姐，深圳公司来人了。”
　　一个坐在沙发上的少妇站起身走了过来，有点迷惑地问：“深圳公司的？没提前通知我啊。请问你是公司哪个部门的？”
　　王业打量了一下少妇，大概二十七八岁，身材娇小，五官精致，画着淡妆。微笑着说道：“我是公司华尚品牌事业部的王业，负责招商。这次是来黄州出差，路过看到这家店，就进来打个召唤。”
　　接着又说道：“玲姐是吧，很高兴认识你。”
　　玲姐恍然大悟，连忙说道：“华尚的呀，你好你好，领导这次来我们黄州是有什么事吗？”
　　王业简单解释一下，和玲姐交换了名片，谢绝了玲姐请吃饭的邀请，就告辞准备去酒店了。
　　玲姐热情地送王业上车，看着宝马车驶离，心里有些暗暗惊讶。深圳过来出差，还能找辆省城牌照的宝马530，看来这个王业不简单啊。而且这个华尚品牌前些日子只是听到一些传闻，没详细的了解，现在应该是有大动作了。要找公司里的熟人打听一下，现在市场这么旺，找个好的品牌也不容易的。可以的话，自己把华尚这个牌子也接过来做。
　　黄州盛产白酒，有着国内闻名的白酒品牌。大街小巷上都飘着一股浓浓的酒糟味道，说实话这味道不怎么样……
　　开车来到酒店，已经晚上快七点了，天色暗了下来。前台交身份证，开了三个房间，两个标间一个商务套房。为什么要开个套房，是因为王业需要一个会客厅来接待客户，虽然费用有点超标了，但他也没在意，做业务的如果什么都束手束脚，注定出不了什么成绩。
　　几人放下行李，简单洗漱一下，结伴下楼吃饭。
　　到了西川，自然要吃一下纯正的西川菜。
　　西川菜是国内特色传统的四大菜系之一。
　　它取材广泛，调味多变，菜式多样，口味清鲜醇浓并重，以善用麻辣调味著称，并以其别具一格的烹调方法和浓郁的地方风味，融会了东南西北各方的特点，博采众家之长，善于吸收，善于创新，享誉中外。
　　川菜以家常菜为主，高端菜为辅，取材多为日常百味，也不乏山珍海鲜。其特点在于红味讲究麻、辣、鲜、香；白味口味多变，包含甜、卤香、怪味等多种口味。
　　其代表菜品有鱼香肉丝、宫保鸡丁、水煮鱼、水煮肉片、夫妻肺片、辣子鸡丁、麻婆豆腐、回锅肉、东坡肘子和东坡肉等，其他经典菜品有：棒棒鸡、泡椒凤爪、灯影牛肉、廖排骨、口水鸡、酸辣土豆丝、香辣虾、尖椒炒牛肉、西川火锅、麻辣香水鱼、板栗烧鸡、酸辣海蜇头、辣子鸡、等。
　　几人找了一家看起来十分兴隆的饭店，走了进去。在外地吃饭，如果不熟悉当地情况的时候，可以选生意最好的那家店去吃。餐饮业就是这样，有特色，味道好的饭店生意兴隆，有的甚至还要排队。而那些冷冷清清门可罗雀的饭店，基本做得菜都不会好吃。
　　现在已经快八点了，在小城市基本过了饭点，他们进店后被指引到一张空桌坐下。
　　王业拿起菜单点菜，这家店的招牌菜是“水煮鱼”，居服务员介绍说是什么水库鱼，都是很大只的，价格不算贵，一大份才