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重生燃情年代-第144部分
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一点都不犹豫的就把钱收了，还打开了大铁门边上一个角门，说：“看你们也不是坏人，还有介绍信，进来坐，坐着说。”
门卫室挺大的，不过也很空，一个桌子，几张藤椅，桌上还有一套做工不咋滴的小茶壶，炉子上坐着水，进来的时候正好在冒烟烧开了，老头从茶叶罐里抠抠索索的抓了把碎茶叶，泡上了茶，也打开了话匣子。
94年，百事可乐过来谈投资，天府可乐出地皮、工厂和人员，包括天府可乐的秘方和下属的一百多个小灌装厂，折价三个亿。
这钱百事可乐一把付的，解决了当时市里财政上的困难，另外呢，新组成的合资公司里，天府这头的中方，有40％的股权，百事是60％；
“你们想啊，有六成股份，肯定是老外说的算嘛。”老头嘬着茶壶。
“大爷，四成股份是不多，可是那也是大股东，大股东讲话，它还是有分量的嘛，怎么就不顶事了呢？”巴林不解的问。
“我跟你们讲，你们年轻，好多事不懂！吃不饱，才有气力去争，吃饱了，谁去争啊？厂子里这帮子领导，以前自己人跟自己人争得时候，一个比一个凶，现在外国人来了，日尼玛呦，全成了怂瓜娃！”
老头说着就义愤填膺起来，拍着大腿吐沫横飞的发牢骚，讲：“一个个都给喂饱了，什么事都不干，躺在家里拿钱，咋个能不怂呢？哪个去争呢？老外倒是团结的很，一来二去的，那不就是老外讲得算！”
老头这话未必就说到了点子上，四成股份，不打官司的前提下，好多事的确不好争，也争不来的，不代表中方领导就不想争。
何况，像百事这样的世界型大企业，无论是在商业操作的经验、合作的陷阱设置和规避、甚至在和当地政府的关系上，比起当代的大陆企业家都有太多的优势。说句难听点的，真要耍心眼，搞商斗，在符合规则的前提下，玩普通大陆企业家比耍猴难不了多少。
改革开放几十年，外国人吃大陆的亏，大陆方面吃外国人的亏，都不在少数。
不过老头的话，的确反映出一个事实：新的合资企业里，中方话语权很小。
“老人家，我听说以前天府可乐在蜀中卖得很好，可我这次来，没怎么看见街上有卖的啊，这怎么回事啊？”梁一飞又问。
“不生产当然不卖了！”老头莫名其妙的忽然发火，一拍桌子：“这群败家子！”
“不生产，不生产那天府公司卖什么？”梁一飞好奇问。
“卖百事可乐啊。”老头透过窗户，指了指后面一大排建筑物，说：“看见没，都是以前的灌装线，现在不生产，有一半都空下来了。”
巴林还没太明白，夹七杂八的说：“卖百事可乐？天府可乐，卖百事可乐干嘛？要是卖百事可乐，百事可乐干嘛还要给天府投资，他们自己卖不就行了吗？”
“你们年轻，好多事不懂。”老头又是那一句话，说：“自己咋卖？你说卖就卖啊？现在是这样的，天府可乐基本不怎么生产了，厂子里和下面一百多个灌装厂，有一大半停产，剩下来一半呢，全在灌装百事可乐。原浆是什么你们知道吧？外国人精明的狠，你以为合资就是朋友了？不是的！人家防着你呢，配方保密，定期从国外运原浆进来，用厂子的流水线稀释灌装，出来就是百事可乐！”
巴林还是有点不明白，这说不过去啊？
百事可乐花钱投资天府，结果还是生产百事可乐，那干嘛不自己投资建厂灌装？根本花不了那么多钱，以百事这么大的企业，想要来大陆投资，哪个城市都欢迎，都会给好政策。
买天府，当然是因为它牌子好，有名气，现在只生产百事，不生产天府了，花这些钱，岂不是一大半都打了水漂嘛？
天府那么多下属的灌装厂都闲下来了，还有那么多人，都要养着，都要维护，这不也是钱吗？
老外有钱，也不是这么瞎折腾的啊。
看门老头又在一旁发牢骚，讲得也没什么条理，翻来覆去就那么几句，梁一飞大约算是听明白了，懒得再听他发牢骚，笑呵呵的问：“大爷，您方便带我去厂子里逛逛不？”
“这个哪行啊！”老头连忙摆手。
“大爷，您看我两像贼不？再说了，您跟着一块，还怕我两干坏事啊。我就是想多了解了解，了解清楚了，再去找老外，不会被他们欺负嘛。”
梁一飞笑呵呵的，又摸出两百块钱塞进老头口袋里。
……
……
和滨海市的外宾饭店一样，崇庆饭店也是崇庆第一家涉外饭店，始于抗战时期的川盐银行，87年与香港法华公司合资，成为整个蜀中首家涉外星级酒店，也是蜀中第一家铺设地毯、有拨号电话、供应牛排和可乐的高档酒店。
当然，那时候，这一切只对外国人开放，曾经不知道有多少次，调皮偷偷跑进去玩的孩子被保安抓到后，如同就义的烈士宁可被关小黑屋都不说出自己父母的工作单位，生怕父母受到牵连。
时至今日，在崇庆已经拥有四星级酒店的时候，崇庆饭店依旧是来蜀中工作、旅游的外国人的居住、聚会首选。
托马斯就是这样一个外国人，他有着四分之一的中国血统，他的祖父，一名退役的航空机修员，在抗日战争期间，跟随陈纳德来的中国，为飞虎队提供机修保障，工作于杭城笕桥机场，在一次来崇庆公干的旅途中，认识了他的奶奶，一名沪市沦陷后逃难来蜀的英文女教师，两人很快陷入爱河。
1948年底，托马斯的爷爷带着他的父亲离开中国，1966年，他的奶奶去世于崇庆。
对于中国，对于崇庆这个城市，托马斯有着和那些美国同事们截然不同的感受，即感到亲切和向往，又隐隐的生出了抗拒和仇恨，每次踏上这座城市的街道，看到街上行走的那些中国人，他都会不由自主的想到那段自己从未经历过的传奇岁月，同时，又深深的为自己爷爷当初的离开而背负着莫名其妙的愧疚。
所以即便是代表着新天府的外资方，天府的外资负责人，明明有安排好的外国专家别墅区可以住，可他还是更习惯于住在重庆饭店里，从这里翻新过不知道多少次的设置里，感受那段几十年前历史残留的韵味，站在高高的露台上，保持一定的距离，去俯视着楼下那些他即感到亲切，又无法完全理解的中国人。
当梁一飞来到托马斯的房间里之后，托马斯第一个下意识的动作，就是回头看一眼，进门的地毯有没有被踩脏。
他皱了皱眉头，地毯很干净，没有泥水和污渍，但依旧被踩出了脚印。
“托马斯先生，你好，这是我的名片。”梁一飞双手递过一张名片。
托马斯稍稍犹豫了一下，还是伸出双手接过了名片，看到上面只有纯中文的介绍后，就随意的放在了桌上，说：“梁先生，我时间有限，请您直接说明来意吧。”
第360章 不礼貌的生意人
时间回到两个小时之前。
梁一飞和谢逸飞，正在崇庆饭店的一间套房里。
无独有偶，他们来崇庆，落脚点也正是崇庆饭店。
“你真的想插手天府可乐？”谢逸飞有些意外。
最早，托尼调查天府可乐情况，只是一个没有明确目的的顺手行为：梁一飞跟着来蜀中当参谋帮忙，总不能纯粹白跑一趟，正巧遇到了天府可乐的奇怪局面，托尼就顺便进行了简单的调查，算是对梁一飞有个交代。
至于能不能拿到好处，那是梁一飞自己的事。
天府可乐、百事可乐，这两个国内、外国的巨头之间，梁一飞也好、谢逸飞和托尼也罢，最早都认为，这是有枣没枣打一杆子，即不必强求，也没法强求。
颇有些佛系精神。
可没想到，梁一飞和巴林去了一趟天府总部之后，回来态度忽然变得十分的坚定，表现出了对天府极大的兴趣。
梁一飞说：“我调查了，天府本部不算，下属，还有108个灌装厂，这些灌装厂设备、员工都是现成的，而且都是最好的设备，单个规模虽然不大，可都建立在交通便捷的地方，一旦开动起来，哪怕只有十几个，也足够在蜀中帮我建立起一块生产灌装基地了。”
“你不是在滨海建厂了吗？”谢逸飞问。
梁一飞点点头，建厂归建厂，但是将来饮料的生产规模，绝对不是保健品可比的，目前滨海市的那个新厂，如果全部用来生产成品，产量撑死了也就和中华鳖精持平，甚至还不如：因为中华鳖精，说白了就是朝里面灌加了点中药的糖水，没什么技术含量可言，而未来饮料则不同。
换句话讲，仅仅靠着这一个厂，未来肯定满足不了市场需求。
当然，这个所谓的市场需求，是在梁一飞有先知和对自己有信心的情况下预测出的，而不是根据当前大多数人包括谢逸飞的预测，前者要比后者大十倍甚至几十倍上百倍规模。
滨海市毕竟是内陆城市，人口密度高，梁一飞再有本事，也不太可能在滨海接二连三的建立一个又一个大型饮料厂。
就算有地皮，相比之下，从滨海市拿的地皮，未来无论是做住宅地产、商业地产，甚至干脆做物流存储、工业区，价值都比建立灌装厂要大得多。
反过来蜀中地域广阔，无论是谢逸飞收购的那些药厂，还是灌装厂，位置上来说，将来开发地产的价值都是很有限的，而用来做生产正得其所。
和看门老头聊了一阵，梁一飞受到了启发，完全可以把滨海的几个厂子，未来全部变成‘原液’生产，在蜀中建立稀释灌装厂，蜀中的厂子出成品，这么一来，即保证了配方的安全，又可以极大的节省成本。
未来很多年，蜀中的政策也好，人力资源也罢，还有环境，都适合加工生产。
谢逸飞将来在蜀中发展，自己和他可以做到守望相助。
这里面还有一笔隐形的财富：天府的灌装厂，零星的分布在蜀中的十几个县，规模不大，所以，在当地都不是‘重点关照’，可是毕竟都是地方性的企业，能和地方政府搭上话，拿下一个厂，就等于有了一条和当地地方政府沟通的渠道。
要是拿下了一批，那就等于梁一飞可以和蜀中一大片地方政府打交道，未来的商机就在里面。
“问题是百事和天府，怎么可能会把灌装厂卖给你？”谢逸飞一摊手，说；“按照你说的，新天府现在百事说的算，百事压根就不缺那点钱，这些资产，它就是闲置下来不用，也没必要出售啊，哪怕抵押给银行，也是一笔源源不断的财源。再说了，现在不用，不代表将来不用，百事可乐也好，天府可乐也罢，未来如果要做大，都需要灌装厂。”
顿了顿，说：“就算你会谈，人家卖给你几个厂，可是按你的想法，是建立一个灌装厂工业片，一个两个厂肯定没用，少说要二三十个厂才能成规模。”
“如果可能，我希望把一百多个厂都拿下来。”梁一飞笑道。
“不可能！”谢逸飞连个不太确定的语气词‘吧’都没说，直接否定了梁一飞的想法。
一百多个厂，虽然每个厂规模都不大，最小的只有几台十几万的灌装机，可是架不住数量多啊，不说别的，就算肯卖，那得多少钱？
“我也就是这么一说，全部拿下来当然不可能。”梁一飞笑笑。
“你能拿下来三五个，我就算你有本事了。”谢逸飞摇头笑说：“还是把心思放在代理上吧，内地百事可乐不多，是个机会。”
“找我代理，人家不会自己去开拓啊。”梁一飞看了看手表，说：“就像我们之前说的一样，来都来了，又都住在一个宾馆，有枣没枣打一杆子，我去找那位托马斯先生聊聊呗。”
“那行，我就等着你成功的捷报！”谢逸飞似笑非笑的揶揄说。
……
……
在托马斯的顶层长包套间里。
梁一飞不紧不慢的坐在沙发上，没有回答托马斯的问题，反而用同样的问题反问了回去。
“托马斯先生，我倒是很想知道，你们百事可乐到中国的目的，到底是什么？”
托马斯两道淡金色的眉毛忍不住的皱了皱，有些警惕的盯着这位素未谋面的访客，说：“你到底要干什么？”
“不用紧张，我不是暴徒，就算是，也不可能在崇庆饭店里对你做什么。这个地方，见证了中美两国从本世纪初就开始的友谊历程，我很尊重这段友谊，所以我愈发的觉得奇怪。”
梁一飞自顾自的点了一支烟，说：“百事可乐为什么来中国做这样的事呢？”
“没有礼貌的人。”托马斯见梁一飞在室内不征询他的意见就抽烟，脸上露出明显的厌恶之色，不耐烦的挥了挥手，说：“我请你现在就离开。”
梁一飞当然不会离开，自顾自的说：“你们外国人有一点我特别看不上，明明做着下三滥的事，用不正当的竞争手段，最恶劣的方法追逐利润，可是却能在个人生活上，充分的展现出礼貌和绅士风度。”
“我听不懂你在说什么！”托马斯实在有点受不了眼前这人的无礼了，他甚至有些怕了，毕竟他只是一个生意人，所谓的纵横睥睨，是在商场上。
于是下意识就伸出手，拿起床头的电话，想要呼叫总台叫保安来。
“托马斯先生，我劝你不要打这个电话，否则接下来的问题，我会去了崇庆市政府讨论，而我是一个不算太大，也不算太小的生意人，也许我没有办法和国际品牌去竞争取得成功，但是我一定有能力破坏一些人的好事，用中国话来说，成事不足，败事有余。”梁一飞说。
“你到底要说什么！”托马斯也很不习惯中国人的绕弯子，潜台词这一套。
他会说熟练的汉语，可是汉语中很多潜台词，深层次的意义，他却多年都晕头转向的。
现在他能了解的一些，也就仅限于‘吃了没有不代表人家邀请你去吃饭，只是一句客套话’这一层面。
“那我就直说了。”梁一飞说：“为了和天府可乐合资，百事可乐花了三个亿现金，付出新公司40％的股权，以及每个月为之前天府可乐的员工提供不低于之前待遇的稳定收入，终于取得了天府的控制权，可是仅仅一年时间，天府可乐的市场占有率就出现了断崖式下跌。托马斯先生，这是为什么？”
“我似乎没有必要和你解释什么吧，我只对股东负责。”托马斯说完，犹豫了片刻，但还是解释了一句，说：“经营企业，自然是有风险的，无论做什么生意，前期都需要有一个过渡期。”
“那就是说，在全世界都取得了巨大成功的百事可乐，来到中国市场，这样一个消费激增，政策倾斜的处女地，反而不会经营了，失败了？这不是很奇怪吗？”梁一飞似笑非笑的问。
“中国市场，本来就是最独特的一个市场。”托马斯说：“你们的制度和政策……”
梁一飞直接打断了托马斯的话，说：“我们的制度和政策，给予外商最大程度的优惠和帮助，只要是真心实意来投资的外商，没有不赚钱的！”
“梁先生，到现在为止，我还是不知道你要说什么！”托马斯说。
“好，那我就再说得简单一些，任何商业行为，都是有目的性的。投资天府可乐，拿下它的控制权，目的无非有几个：第一，看中了天府可乐的品牌效应；第二，它拥有良好的资产；第三，通过这个壳，实现百事可乐进军大陆。
那么从现在的实情来看，百事接手后，并没有去扩大天府可乐的品牌效应，也没有充分利用它的资产或者进行抵押，相反，你们把天府可乐的产量压到了最低，而大量生产百事可乐，所以只可能是第三个目的，你们买天府可乐，并不是看中这款可乐，也准备投资它把它做大做强，而是利用天府，作为百事可乐跳板进军大陆。”
“这有什么问题吗？”托马斯平静的说：“百事可乐是实际控股方，当然要以百事的利益优先。”
“这又要回到最初的话题。”梁一飞说：“你们到底为什么要买下天府可乐，这个问题想明白了，我想任何一个大陆的地方政府都不会允许。”
第361章 恶劣的竞争手段
这是一个看起来有点绕不明白的话题：百事投资天府，利用天府的壳，生产百事可乐，为百事可乐进入中国打开一个渠道。
好像没什么问题。
可明明听起来没什么问题的一番话，梁一飞总是把话题围绕在这上面翻来覆去的讲，托马斯却反而不像最开始那样不耐烦了，表情明显的郑重起来。
“百事可乐进入中国最大的阻碍是什么？”
梁一飞自问自答：“是政府许可吗？显然不是，我们中国政府，对于外商的态度向来是欢迎接纳的；是生产设备、场地和人工嘛？也许是，但是以中国的物价和人力资源成本，三个亿，也足够建厂了，事实上，目前天府的下属灌装厂有很大一部分是闲置的，也就是说，买下天府，这三个亿和开销的人员工资，是溢价了。那么问题就来了，以百事可乐的精明，为什么要溢价买下天府呢？如果按照正常的流程走，你们自己建厂，成本反而更低。”
顿了顿，笑道：“当然了，中国的政策是市场换技术，外商独资有一定困难，所以必须找一个壳合作，可问题又回到了当初，完全可以找一个规模更小，更便宜的本土厂家，为什么要花这么多钱找天府呢？”
听到‘市场换技术’这句话，托马斯对于梁一飞之前的轻视态度终于发生了变化，这的确是中国目前的国策，但并没有出现在任何官方文件上，并不是每一个中国企业家和官员都能清晰的把握到的。
甚至国外投资的企业，也未必每一家都清楚，只有像百事这样的大企业经过缜密的分析才能得出这样的判断：落后的中国，给外商提供各种优惠，开放它的市场，就是为了在短时间内，用自己的市场，去吸引外国的技术，把钱让给外国人赚，换取外国的先进技术和经验。
几乎一直是梁一飞在说话，他又道：“因为天府是个好牌子，是国产可乐中排行第一，市场占有率第一，甚至要超过可口可乐，投资天府，当然会让人以为，这是一笔双赢的买卖，国产品牌得到外来的资金和技术，做大做强，外来的资本可以攫取利润。可是……”
话说到这里，梁一飞已经不准备继续绕弯子了，盯着托马斯蔚蓝色的眼睛，神情一肃，说：“可是，百事可乐收购天府可乐，根本目的，就是消灭中国国产品牌，用最低的代价，毁掉内地市场最大的竞争对手！”
托马斯的眉头渐渐的皱了起来，可还是一言不发，死死的盯着梁一飞。
“不愧是世界级的企业，这一套商业手段用的神不知鬼不觉，看似投资天府品牌，到手之后，立刻把这个品牌雪藏，让它为百事可乐腾出市场。如果正常竞争，想要打败天府可乐，你们的宣传费用、市场费用、生产建设费用远远不止三个亿，也许三十个亿都做不到，可现在呢，花了这点小钱，就彻底让一个内地市场占有量最大，国家定位为重点扶持的民族品牌的产品，从市场上销声匿迹了，然后百事顺势占领天府留下的空白，几乎兵不血刃就打赢了一场战役，”
梁一飞面带冷笑，轻轻的鼓掌说：“这场战役，可口可乐已经打了十几年，投入了无数，却始终没有太大的进展，最多只能和国产可乐平分秋色，而百事只用了三个亿，一年时间就完成了，我是不是该为此表示赞叹？”
顿了顿，说：“托马斯先生，你如果继续保持沉默，那我现在就离开，可以和当地政府去聊一聊这个问题，也可以和天府中方去聊一聊。”
托马斯终于开口了，说：“那又怎么样呢，第一，这只是你的猜测，第二，我们并没有违反合同约定。”
“第一，现在你可以说，这只是我的猜测，但如果从今年开始，天府可乐的生产量依旧大幅下降，而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降，那我的猜测就显然是正确的；第二，你们也许没有违反合同，但是你们违反了和中国做生意的原则。”
托马斯摊开手，不屑的说：“什么原则？我没有收到任何官方或者天府中方的通知，告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”
“我说过，我们用市场，换技术、换资本，这是什么意思？这就是说，对于外商，我们做出了重大的让步和牺牲，而如果你们利用了这种让步和牺牲，获得了利益，那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升，简单的来说，我们是在交学费。托马斯先生，我想请问，世界上有没有任何一家学校，学生交了高昂的学费，老师却不教本领，不但不教本领，反而骗的学生倾家荡产吗？”
在车上最初看到天府资料的之后，梁一飞心中就是微微一动，有些怀疑起来，经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解，现场参观了天府厂之后，梁一飞已经可以确定，百事可乐用的这一套，正是上辈子在MBA中学习过的，90年代初期，外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：
90年代初�
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